人员定位发射器使用和升级的汇报

第一篇：人员定位发射器使用和升级的汇报

新人员定位发射器功能使用的汇报

一、系统存在问题：

我矿现使用的KJ69型人员定位系统，于2007年4月投入使用，至今已经使用4年。在系统运行中现存问题如下：

1、旧的人员定位仪在更换电池后容易出现密封不严，电池接

触不良，造成定位仪无法正常使用，工人下井无考勤记录现象，系统出现工人下井考勤漏考等现象；

2、人员定位系统显示人员过站、上井和下井时间有较大差异

及滞后现象，部分人员上井以后仍显示为井下状态；

3、人员定位有时出现重复下井现象，部分人员在上井以后，在系统中出现再次下井的现象；

4、发射器电池更换频繁，发射器密封不严易生锈损坏，更换

频繁，使用成本高；

5、系统数据输出功能差，不能自动生成表格，且数据难以导

入导出，在进行数据导出的过程中出现考勤数据丢失现象。

经多次与厂家联系，以上问题至今未能解决。针对以上问题，带来的弊端，我部在每月初上报考勤之前，在系统提取出下井考勤数据，并转换成电子表格，发至各单位，在各单位核对完毕后整理一式两份（单位领导签字的书面和电子各一份）反馈给我部，并送机电副总批阅后，将各单位的漏考的考勤数予以补上。

二、系统升级：

由于天地（常州）自动化有限公司生产的KJ69人员定位系统厂家升级系统，我矿现使用该系统的KGE37A型人员定位发射器厂家已经不再生产，已升级改造为KGE37B型人员定位发射器，新的人员定位发射器带有紧呼功能。由于KJ69人员定位系统软件已升级，我矿 KJ69人员定位系统没有升级，所以不能完成紧呼功能，新的人员定位发射器现只有只有升级后的人员定位接收器能够收到信息。目前只有新升级后的18个新接收器能收到新KGE37B的信息，其它还有18处人员定位接收器没有升级，仍然接收不到新发射器的信息，需逐步升级。

如果完全使用KGE37B必须对我矿现实用的KJ69人员定位系统的软件和硬件设备进行升级，需做如下系统升级工作：

1、新增加2台系统主机，一台主控，另一台热备，把人员定

位和监测监控主机分开，分别安装升级版的系统软件；

2、如果不与监测监控共线时，还必须敷设从调度台到所有人

员定位分站的一条总传输信号线；

3、必需升级人员定位分站的接收器（36个，已购18个）和

发射器（1127个，已购250个）。

特此汇报，请领导批示。

调度设备部

2011年2月22日

第二篇：煤矿人员定位系统使用管理制度

煤矿人员定位系统使用管理制度

第一章 总则

第一条 为了有效管理和使用人员定位系统，充分发挥其在矿井安全生产动态管理过程中可靠的安全保障功能，创建本质安全型高产高效现代化矿井，依据国家有关法律法规和《煤矿安全规程》、《煤矿井下作业人员管理系统使用与管理规范》等行业标准，结合金山煤矿有关文件要求和公司系统使用管理实际，特制定本使用管理制度。

第二条 本管理制度仅适用于金山煤矿。

第三条 必须加强人员定位系统管理，明确分管领导和科室，充分保证系统运行使用、维护。制定相应的岗位责任制、操作规程，确保系统安全、可靠、正常运行 第二章 安装、使用与维护

第四条 按照《煤矿井下作业人员管理系统使用与管理规范》（AQ1048-2007）规定，煤矿装备的井下作业人员管理系统必须具备下列基本功能：

（一）考勤管理功能，能够实时对煤矿各类人员出入井时间、下井班数、班次、迟到、早退等情况进行监测、并可进行分类分级汇总、统计查询、报表打印；

（二）安全管理功能

1、能显示井下巷道分布、设备安装及运行状态、当前各区域人员分布，人员的滞留等信息，并当有人员滞留超时、区域超员或设备运行异常时报警及异常信息进行统计显示。

2、能对对任意指定编号或者姓名的携卡人员下井活动实时定位跟踪，活动轨迹显示、打印、查询、异常报警等。

3、有管理中心向携卡人员呼叫时标识卡声光提示及携卡人员有向管理中心发出紧急呼叫信息的双向呼叫功能。

4、有煤矿井下特殊区域限制员工非法进入，如果有未经许可人员接近该区域可发出声光报警信号，同时地面监控主机也会发出报警信号功能。

（三）人事及用户管理功能，有与标识卡相关的员工基本档案管理、工资辅助管理等简单人事管理功能及登录人员定位系统的用户管理功能。

（四）在人员出、入井口应设置大屏幕LED显示及语音报号检卡系统，用于出入井人员考勤管理和检测出入井人员标识卡的完好性，保证系统的正常运行。

（五）系统地面中心站主机应采用双机热备，数据保存半年以上，当系统发生故障时，丢失信息的时间长不大于5min。

（六）系统应具备联网功能，可通过客户端对监控信息进行查询，分析。通过授予权限，能够对系统进行查询、增加、删除、修改等功能。

（七）系统应具有故障自动诊断功能，可自动判断出故障设备及定位到具体识别器、读卡分站，自动弹出报警信息，并记录故障时间和故障设备，以供查询及打印。第五条 人员定位系统的安装必须达到以下基本要求：

（一）人员定位系统设备必须具有“MA”标志证书。设备使用前，应按产品使用说明书的要求调试设备，并在地面通电运行24h合格后方可使用。防爆设备应经检验合格并贴合格证后，方可下井使用。

（二）地面中心站主机设置在机房或煤矿调度室，环境应满足主机设备安装要求。煤矿调度室应设置显示设备，显示井下人员位置等。

（三）进入机房或入井口处的电缆应具有防雷措施，避雷装置接地要可靠，接地电阻<5Ω。

（四）各个人员出入井口、重点区域出入口、限制区域等地点应设置读卡器，并能满足监测携卡人出入井、出入重点区域、出入限制区域的要求。

（五）巷道分支处应设置读卡器，并能满足检测携卡人出入方向的要求。

（六）分站应设置在便于读卡、观察、调试、检验、围岩稳定、支护良好、无淋水、无杂物的支架或悬挂在距底板>=300mm位置。

（七）编制采区设计、采掘作业规程和安全技术措施时，必须对人员定位系统的分站的安设地点，信号电缆、电源电缆的敷设，监测区域等做出明确规定，并附详细布置图。

第六条 人员定位系统的使用必须达到以下基本要求：

（一）所有下井人员必须携带识别卡，严禁一人携带多卡入井。

（二）携带识别卡下井人员通过井口专用检卡设备时要检查识别卡是否正常，如发现电量不足，卡号错误，信息不全时与维护人员联系，换识别卡或更换识别卡电池，并能在换卡的同时进行信息关联。

（三）井下工作人员严禁更换、随意拆卸识别卡，若有问题，及时与维护人员联系更换识别卡。

（四）井口检身人员，必须对下井人员是否携带检识别卡进行查。

（五）任何人未经安检、通风部门同意，不得拆卸或监测识别卡。

（六）调度员负责监视系统设备的运转

和监测数据变化情况，核实和汇总人员跟踪监测信息，对信息出现异常或设备报警时，立即通知维护人员，并做好中心站运行日志，相关人员查明原因后向有关负责人汇报。

第七条 人员定位系统的维护必须达到以下基本要求：

（一）专业维护公司人员定期对人员定位监测装置进行巡视和检查，发现故障及时排查。

（二）各单位或监测人员发现监测装置有异常情况要及时向有关单位汇报并核实。

（三）井下人员的工作单位（岗位）如有变动，所在单位及时通知调度室和系统部门，专业维护人员24小时内将识别卡信息调整，并将相关人员信息的录入管理。

（四）各有关区队要加强管辖区域内所安设的跟踪监测装置的看护管理，每班要派专人对设备线路进行巡查，发现问题及时汇报。如有丢失损毁由责任单位负责找出责任人或照价赔偿。

（五）专业维护人员要及时维修更换有问题的识别卡，不得因识别卡问题影响监测数据的准确性。

（六）专业维护人员要确保井下人员定位系统不间断运行，出现故障及时排查，确保系统的安全可靠。

（七）各分站电源由供电区队负责、严禁长时间停电，如有开关跳闸，应及时恢复停电。

（八）分站和读卡器严禁随意移动、搬迁、影响巷道施工时，必须经机电部门及维护人员同意，并得到调度室同意后方可作业。

第八条 人员定位系统设备更新的基本原则是，用技术性能先进的设备更换技术性能落后又无法修复改造的老旧设备。凡符合下列情况之一者，应申请报废更新。

1、设备严重老化、技术落后或超过规定使用年限的设备；

2、通过修理，虽能恢复精度和性能，但一次修理费用超过设备原价的80%以上，经济不合理的；

3、受意外灾害，损坏严重，无法修复的或严重失爆不能修复的；

4、不符合国家及行业标准规定的，国家或有关部门规定应淘汰的设备。

第三章 运行管理

第九条 煤矿应配备满足人员定位系统使用工作需要的操作、维护人员。操作、维护人员应了解系统的基本原理并能熟练地操作使用系统，具有中专以上学历和2年以上现场实践经验，经过培训考核合格，持证上岗。

第十条 设备管理中心和安全监察部负责各煤矿人员定位系统运行情况的监督检查工作。煤矿必须将人员定位系统运行情况纳入安全质量标准化的检查验收范围，加强日常监督检查；必须编制人员定位系统发现问题应急处置预案，每年按应急处置预案进行一次预演。

第十一条 人员定位系统运行管理程序如下：

（一）或煤矿调度室负责系统日常使用维护管理。实行每天24小时值班，值班员应认真监视监视器所显示的各种信息，详细记录系统各部分的运行状态，填写运行日志，打印监测日(班)报表，报矿长和有关负责人审阅。

（二）接到系统报警后，值班员应立即通知生产调度及值班领导，生产调度及值班领导应立即采取措施．处理结果应记录备案。

（三）根据煤矿或区队工作需要值班员按照规定时间要求汇总打印上报相关入井次数、时间等相关考勤信息。

（四）煤矿各级管理人员必须经常通过人员定位系统终端了解矿井生产人员组织等相关情况，分析、研究系统的各类数据，掌握设备运行情况及入井人员活动规律，以提高安全生产科学管理决策和突发事件应急指挥能力。

第十二条 煤矿要建立人员定位系统技术资料管理与使用制度，技术资料要定期保存。

（一）要按质量标准化的要求和有关规定建立健全以下帐卡和报表： a)设备、仪表台账； b)设备故障登记表； c)检修记录； d)巡检记录； e)中心站运行日志； f)监测日(班)报表； g)设备使用情况月报表。

（二）煤矿应绘制人员定位设备布置图，图上标明分站、电源、中心站等设备的位置、接线、传输电缆、供电电缆等，根据实际布置及时修改，并报矿技术负责人审批。

（三）中心站应每3个月对数据进行备份，各份数据应保存1年以上。

（四）图纸、技术资料应保存1年以上。第四章 罚 则

第十三条 有下列行为之一的，由安检科依据煤矿安全管理标准矿井生产（机电）绩效考核办法有关规定，实行经济处罚：

（一）矿井人员定位系统分站、电源等入井设备无“两证一标志”或未按规定检测、校验入井使用的。

（二）未按规定配足

人员定位系统操作、维修人员，或系统操作、维修人员未经培训考核无证上岗的。

（三）值班人员值班期间未认真履行职责、玩忽职守的。

（四）下井人员携带他人目标识别卡入井的。

（五）私自拆卸识别卡或故意损坏识别卡的。

（六）井口检查人员未按规定滥发识别卡，造成监测数据失真或其他影响的。

（七）故障排查不及时，凡故障8小时之内未及时处理影响安全生产的。

（八）不及时更新系统人员巷道定位界面及人员定位系统设备布置图的。

第十四条 对故意破坏、盗窃人员定位系统设备及其附属设施者，严格依法追究有关人员责任。

师宗县金山煤矿有限责任公司 2 0 1 1 年 5 月 7 日

第三篇：煤矿人员定位系统使用管理制度（最终版）

煤矿人员定位系统使用管理制度

第一章总则

第一条为了有效管理和使用人员定位系统，充分发挥其在矿井安全生产动态管理过程中可靠的安全保障功能，创建本质安全型高产高效现代化矿井，依据国家有关法律法规和《煤矿安全规程》、《煤矿井下作业人员管理系统使用与管理规范》等行业标准，结合集团公司及煤矿有关文件要求和系统使用管理实际，特制定本使用管理制度。

第二条本管理制度适用于本煤矿。

第三条加强井下人员定位系统管理，明确分管领导和科室，充分保证系统运行使用、维护。制定相应的岗位责任制、操作规程，确保系统安全、可靠、正常运行

第二章安装、使用与维护

第四条按照《煤矿井下作业人员管理系统使用与管理规范》（AQ1048-2007）规定，煤矿装备的井下作业人员管理系统必须具备下列基本功能：

（一）考勤管理功能

能够实时对煤矿各类人员出入井时间、下井班数、班次、迟到、早退等情况进行监测、并可进行分类分级汇总、统计查询、报表打印；

（二）安全管理功能

1、能显示井下巷道分布、设备安装及运行状态、当前各区域人员分布，人员的滞留等信息，并当有人员滞留超时、区域超员或设备运行异常时报警及异常信息进行统计显示。

2、能对对任意指定编号或者姓名的携卡人员下井活动实时定位跟踪，活动轨迹显示、打印、查询等。

（三）人事及用户管理功能，有与标识卡相关的员工基本档案管理、工资辅助管理等简单人事管理功能及登录人员定位系统的用户管理功能。

（四）在人员出、入井口应设置主要基站，用于出入井人员考勤管理和检测出入井人员标识卡的完好性，保证系统的正常运行。

（五）系统地面中心站主机数据保存半年以上，当系统发生故障时，丢失信息的时间长不大于5min。

（六）系统可通过客户端或网络对监控信息进行查询，分析。通过授予权限，能够对系统进行查询、增加、删除、修改等功能。

第五条人员定位系统的安装

（一）人员定位系统设备必须具有“MA”标志证书。设备使用前，应按产品使用说明书的要求调试设备，并在地面通电运行24h合格后方可使用。防爆设备应经检验合格并贴合格证后，方可下井使用。

（二）地面中心站主机设置在监测队网络信息中心机房，环境应满足主机设备安装要求。煤矿调度室应设置显示设备，显示井下人员信息等。

（三）进入机房或入井口处的电缆应具有防雷措施，避雷装置接地要可靠

（四）各个人员出入井口、重点区域出入口、限制区域等地点应设置读卡器，并能满足监测携卡人出入井、出入重点区域、出入限制区域的要求。

（五）巷道分支处应设置读卡器，并能满足检测携卡人出入方向的要求。

（六）分站应设置在便于读卡、观察、调试、检验、围岩稳定、支护良好、无淋水、无杂物的支架或悬挂在距底板>=300mm位置。

（七）编制采区设计、采掘作业规程和安全技术措施时，必须对人员定位系统的分站的安设地点，信号电缆、电源电缆的敷设，监测区域等做出明确规定，并附详细布置图。

第六条人员定位系统的使用

（一）所有下井人员必须携带识别卡，严禁一人携带多卡入井。

（二）携带识别卡下井人员通过井口专用检卡设备时要检查识别卡是否正常，如发现电量不足，卡号错误，信息不全时与维护人员联系，换识别卡或更换识别卡电池，并能在换卡的同时进行信息关联。

（三）井下工作人员严禁更换、随意拆卸识别卡，若有问题，及时与维护人员联系更换识别卡。

（四）井口检卡人员，必须对下井人员是否携带检识别卡进行审查。

第七条人员定位系统的维护

（一）专业维护人员定期对人员定位监测装置进行巡视和检查，发现故障及时排查。

（二）各单位或监测人员发现监测装置有异常情况要及时向有关单位汇报并核实。

（三）井下人员的工作单位（岗位）如有变动，所在单位及时通知人力资源和监测队管理部门，专业维护人员24小时内将识别卡信息调整。

（四）各有关区队要加强管辖区域内所安设的人员定位监测装置的看护管理，每班要派专人对设备线路进行巡查，发现问题及时汇报。如有丢失损毁由责任单位负责找出责任人或照价赔偿。

（五）专业维护人员要及时维修更换有问题的识别卡，不得因识别卡问题影响监测数据的准确性。

（六）专业维护人员要确保井下人员定位系统不间断运行，出现故障及时排查，确保系统的安全可靠。

（七）各分站电源由保供队负责、严禁长时间停电，如有开关跳闸，应及时恢复停电。

（八）分站和读卡器严禁随意移动、搬迁，影响巷道施工时，必须经监测队及维护人员同意后方可作业。

第八条人员定位系统设备更新的基本原则是，用技术性能先进的设备更换技术性能落后又无法修复改造的老旧设备。凡符合下列情况之一者，应申请报废更新。

1、设备严重老化、技术落后或超过规定使用年限的设备；

2、通过修理，虽能恢复精度和性能，但一次修理费用超过设备原价的50%以上，经济不 合理的；

3、受意外灾害，损坏严重，无法修复的或严重失爆不能修复的；

4、不符合国家及行业标准规定的，国家或有关部门规定应淘汰的设备 第三章运行管理

第九条煤矿应配备满足人员定位系统使用工作需要的操作、维护人员。操作、维护人员应了解系统的基本原理并能熟练地操作使用系统，经过培训考核合格，持证上岗。

第十条监测队负责煤矿人员定位系统运行情况的监督检查工作。加强日常监督检查；并编制人员定位系统发现问题应急处置预案。

第十一条人员定位系统运行管理程序如下：

（一）监测队负责系统日常使用管理。监测队监控中心应认真监视监视器所显示的各种信息。

（二）接到系统故障后，监控中心值班人员应立即通知队值班领导，系统维护人员应立即采取措施，处理结果记录备案。

（三）根据工作需要人力资源部考勤人员按照规定时间要求汇总打印上报相关入井次数、时间等相关考勤信息。

（四）煤矿各级管理人员必须经常通过人员定位系统终端了解矿井生产人员组织等相关情况，分析、研究系统的各类数据，掌握设备运行情况及入井人员活动规律，以提高安全生产科学管理决策和突发事件应急指挥能力。

第十二条建立人员定位系统技术资料管理与使用制度，技术资料要定期保存。

（一）要按质量标准化的要求和有关规定建立健全以下帐卡和报表：

a)设备、仪表台账；

b)设备故障登记表；

c)检修记录；

d)巡检记录；

e)中心站运行日志；

f)监测日(班)报表；

g)设备使用情况月报表。

（二）煤矿应绘制人员定位设备布置图，图上标明分站、电源、中心站等设备的位置、接线、传输电缆、供电电缆等，根据实际布置及时修改，并报矿总工程师审批。

（三）网络信息中心应每3个月对数据进行备份，各份数据应保存1年以上。

（四）图纸、技术资料应保存1年以上。第四章罚则

第十三条有下列行为之一的，实行经济处罚：

（一）矿井人员定位系统分站、电源等入井设备无“两证一标志”或未按规定检测、校验入井使用的。

（二）未按规定配足人员定位系统操作、维修人员，或系统操作、维修人员未经培训考核无证上岗的。

（三）值班人员值班期间未认真履行职责、玩忽职守的。

（四）下井人员携带他人目标识别卡入井的。

（五）私自拆卸识别卡或故意损坏识别卡的。

（六）井口检查人员未按规定滥发识别卡，造成监测数据失真或其他影响的。

（七）故障排查不及时，凡故障8小时之内未及时处理影响安全生产的。

（八）不及时更新系统人员巷道定位界面及人员定位系统设备布置图的。

第十四条对故意破坏、盗窃人员定位系统设备及其附属设施者，严格依法追究有关人员责任。

人员定位系统管理制度

1、矿井必须按规定建立一套完善的人员定位系统，同时，按规定配备人员定位系统管理人员。

2、人员定位系统管理人员，必须经有资质的部门培训，并持证上岗。

3、人员定位系统所涉及的各种仪器仪表必须定期校正，定期检修。

4、井下要按规定设置分站和识别器，并能如实向中心站终端传输真实信息。

5、地面中心站值班人员要严格执行交接班制度，必须全天24小时进行监视。

6、人员定位系统要按规定建立各种管理台帐，以及各种记录。

7、对出现的各种故障必须在8小时之内处理完毕，如处理不了的，必须及时向上级领导反馈。

8、地面中心站设值班技术员，值班技术员必须对当日获得的信息进行分析处理，将主要情况问题及处理意见写在日报上，报送矿长和矿总工程师审阅。

9、矿长、总工程师、通风科长应经常通过终端了解井下人员动态变化，随时掌握控制井下人员的工作情况。

临沂金安煤业有限公司 人员定位系统监控员操作规程

一、系统登陆：

1、双击桌面上的图标或者 打开“开始”→“程序” →“KJ222煤矿井下人员定位考勤系统3.0”下的“KJ222煤矿井下人员定位考勤系统3.0”单击即可启动。

2、在服务器名上输入本地服务器的地址“.”，若访问的是数据库在其它服务器，请输入该服务器的网络IP地址，输入完后，请检查您输入的服务器名、数据库名、用户名称和连接密码是否正确，单击“确定”系统连接数据库成功。

二、开启前（接班后）检查准备

1、班前准备

上班前值机员应对各类报表及当班情况进行检查询问，对当班重点问题及当前处理异常做全面了解，并检查系统运行正常。

2、交接班

监控员应提前半个小时岗位交接班，在交接班时，当班人员应将本班系统存在的问题向接班人认真交代清楚，并对遗留问题处理情况进行记录汇报，使问题能够及时得到处理，保证系统正常运行。

三、班中要求

1、文明作业

衣冠整洁，随身携带上岗证，文明用语，接听外线来电用普通话，态度和善，待人友好。

2、检查线路运行情况 接班后认真检查各种线路连接情况，要保持线路连接牢固，发现线路连接问题立即通知有关人员进行处理。

3、检查UPS运行情况

手动断开网络电源，启动备用电源，使备用电源连续运行15分钟。如在运行过程中出现不能连续供电现象，立即启动网络电源，并更换UPS。

4、基站和区域的设置 1）基站设置

基站设置是指将井下安装的基站根据每个基站的HID号写入软件中，点击“基本资料”下拉菜单中的“基站设置”项，2）增加基站

输入基站HID号、基站编号、基站名称、选择所属区域和基站的类型，增加完基站信息后点击“保存”，将弹出增加成功界面，提示用户已增加了一个基站信息。3）修改基站

在基站列表栏中，选定要修改的基站，点击“修改”，用户可以将该基站信息进行修改。4）删除基站

在基站列表栏中，选定要删除的基站，点击“删除”用户可以将该基站从列表栏中删除。

5、区域设置

点击“基本资料”下拉菜单中的“区域设置”项，打开区域的管理界面。1）增加区域

输入区域编号、区域名称和人数上限，增加完区域信息后点击“保存”，将弹出增加成功界面，提示用户已增加了一个区域信息。2）修改区域

在区域列表栏中，选定要修改的区域，点击“修改”，用户可以将该区域信息进行修改。3）删除区域

在区域列表栏中，选定要删除的区域，点击“删除”用户可以将该区域从列表栏中删除。

四、认真履行岗位职责

1）认真学习安全生产的法律法规、文件规定，会处理日常机房的主机故障，并负责打印规定的报表。

2）必须严格执行手上交接班制度和填报签名制度。

3）雷雨天气，防止雷击设备，打雷较严重时，立即请示分管领导停电，熟悉停送电秩序，停电顺序是主机→显示器、打印机等外围设备→不间断稳压电源→配电柜电源。送电顺序是配电柜电源→不间断稳压电源→显示器、打印机等外围设备→主机。送电前应将所有设备的电源开关置于停止位置，严禁带负荷送电。

4）进入机房要穿工作服，不得将带磁性和带静电的材料、绒线和有灰尘的物品带进机房，保持设备无尘、干净。

5）上班时间严禁干与工作无关的事，严禁脱岗、假报、瞒报、不报、漏报。

6）发现问题及时报告主管领导和调度室处理。

五、做好汇报

1、处理故障情况及时向相关部门及主要领导进行汇报、登记

2、当天工作任务完成情况向调度汇报。

第四篇：人员定位方案

人员定位方案

1.首先每位员工将公司所有的基本概念及专业知识学习到位，不懂不要紧，跟上系统步伐，请教专业老师指导，一个月内全部掌握运用。

2.将身边的人脉全部分类列出名单，公司老师协助按每个人的人脉用不同的方法沟通，但最终客户投单还是要靠自己的贴心跟进。

3.列出自己能拥有的6个核心人脉，能合作做此生意的，此6人一定要齐心协力，不能有私心，（没有任何小心眼的才能合作）。公私分明，责任分清，团结一致，将利益公平公开正化，去做好每一个人的规划。此小姐须按进单的业绩按照公司的佣金制度分配去做。

4.每个人的岗位定位（即总监，专员定位）。

5.每个人的沟通方法，方案定位（列名单）。

6.每个的利润方案定位（公司规定的方案的利润表而做定位）。

7.每人每天的工作量安排清晰。每天拜访6人（3个准客户，3个新人）并以表格的形式记录，检查。

8.每人每天须做到不同客户的拜访。

9.每人每天须做到客户的跟进进展并跟公司老师及时沟通，配合公司领导的安排，公司每月的招商会，安排人员到位，促单。

10.每位员工须全职配合人脉的进展，主动积极的跟进。不能全依赖公司老师，以自己主攻为主，须紧密配合老师，领导，才能成功。

第五篇：关于井下人员定位系统运行的汇报

关于鑫源煤矿井下人员定位系统运行的

情况汇报

金伦公司领导：

2011年3月29日前，鑫源煤矿井下人员定位系统进行了安装调试。初步运行至今，发现存在的问题较多，现就该系统存在的问题汇报如下：

1、该人员定位系统从安装到2011年3月29日前，2156顺槽两个基站，2154工作面一个基站由于属移动基站且传输线使用光纤传输，该传输线硬度大，打圏回收时易折断，为保证传输线路的正常回撤，经矿上建议，重新更换了光纤版本接口，改为通信线缆版本接口再回撤、收放，接线处理上也方便，且实用有效，建议将三采区和下山的5个基站由光纤版本接口改为通信版本接口。

2、该设备一旦停电重新供电时，不像其它设备一样一送电就能运行，还需要电工打开电源盖和基站盖处理，另来电电压高低都会影响基站运行，它没有宽电源功能。

3、基站和电源盒由于密封性能不好，灰尘进入各触点处，导致基站运行质量差，时常都要电工带上酒精、棉签进行处理，致使故障频繁。

4、手机和定位卡：手机时常出现不显示、拨不动号码的现象，部分手机充不起电，有些手机充电后保电时间太短；定位卡部分缺电，虽然黄总也到矿上更换了一些，但还有这样的情况，如过了保修期后发生这样的情况怎么办？

5、售后服务上太差：从2010年3月29日安装完交付煤矿使用后，不断出现问题。由煤矿监控人员给黄总（威信盛昌电器技术服务中心负责人）打过很多次电话，均未到矿处理，导致煤矿人员定位系统不能运行，只能是摆设；这次刘副县到矿调研，矿长彭树平专门于7月10日中午12点07分10秒提前给黄总打电话后，技术人员才在几天后到矿进行处理，如果不是刘副县等领导要到我矿调研，那这套设备也不知道要摆放多久。

6、按合同内容三款3条规定，电源线、通信线、光纤线保质期为一年，而我矿1200米的光纤线有问题，在还未超过保质期，技术中心请人来处理后，所产生的费用由谁承担？

7、按合同内容五款1条规定，工程安装完毕，由深圳市翌日科技有限公司工程师对甲方电工进行培训，且合同价款上收取了8000元的培训费，但我矿电工除舒朝勇跟班协助安装调试略知一二外，其它人员对这套系统纯属陌生。

8、所有这套人员定位设备，除黄总给我们复印了一份项目建设合同外，其它什么都没有，有问题矿上不知道找谁？基站、电源的保修期是多久？里面的线路板有无备用、有无保修期？天线的光纤尾子线到哪里买？手机和定位卡坏了怎么办？光纤线打断了找谁处理等等都不知道。

特此汇报

汇报人：彭树平2011年7月22日