2012春交会发言稿(采购部)修改

第一篇：2012春交会发言稿(采购部)修改

采购部发言稿

各位嘉宾、远超的兄弟姐妹们：大家好！

在坐的各位，有认识我的，有不认识我的，现在我先做一下自我介绍，我姓蒲名朝勇，负责远超的采购工作，以后大家对于产品有任何疑问或发现有什么新品都可以直接和我联系，我的电话是***，接到电话后，我都会认真记录尽快给予回复，谢谢大家！

今天能站在这里和大家一起分享工作的快乐，是因为远超给了我这个学习和提升自我能力的舞台，是你们——远超的兄弟姐妹们的信任给了我信心，让我在这个舞台上提升自己的能力，锻练自己的能力，知道吗？当你们反馈信息到公司里，店里新品销售情况良好时，就是对我工作的肯定，是对采购部门的肯定，是你们给了我信心，相信远超有了你们一定能做强做大。

站在远超这个舞台上，我就一定要对我的工作负责，也许我会牺牲很多，付出很多，得不到理解，也有委屈，但是我知道，我肩负着的是远超的生命线！是对100多家连锁店的责任,任重而道远，我希望大家能够给予采购部门更多的理解和支持。采购部的工作重点是根据公司的规划，市场需求来做出采购计划，我们必须坚持以优质，精品，独特的产品来拓展远超品牌。拉开同类店之间的距离作为我们奋斗的目标, 不断取陈出新。挖掘更多优势产品来吸引消费者，满足连锁店的需求。增强与各部门及连锁店的有效沟通，及时了解反馈的情况作出有效的规划。服务好各部门及连锁店是我的职责所在。新品引进过程很艰辛，新品的推广也同样面临巨大的困难。希望连锁店能与我们共同进退，你们在销售一线，对于市场需要更为敏感，如果在市场中发现好的产品，希望能够及时和我们取得沟通，在通过市场调验后，我们会做出正确的选择，同时也希望连锁店主对于公司已经入库的产品进行大力的推广，及时沟通销售中遇到的问题，帮助我们尽快进行产品的整合，加快存货周转率，对于试销产品，销售情况不佳的，及时调整采购计划。

每一次的产品展销会，我们都会去参加，为的就是能在成千上万的产品中，找出适合我们远超的产品，能够提升远超的品牌竞争力，提高连锁店的销售业绩，远到沈阳，济南，近到成都等等，说出来，大家可能会不相信，去过展销会的人都知道，展馆都设在一个个酒店内，酒店都是几十层高的高楼，有时一天跑五，六个酒店下来，就相当于上下了200层的高楼，走了几十公里的路啊，和厂家谈产品，谈远超，总是希望能把利润最大化，可是，你们知道吗？一场展会回来，有可能一无所获，为什么呢？因为我们要分析市场发展趋势，去粗存精，这样远超的产品才会有强有力的市场竞争力，不至于被市场淘汰。

厂务部经常会接到这样的电话，厂里有没有某种产品，当你回复没有时，得到的答复是，怎么厂里要什么没有什么？请问厂里是什么也没有吗？仓库里陈列着现金进回来的产品，压着，连锁店不进货，导致库存不能良性发展，而店主问的货，仅仅是一个顾客进店后询问的单品，孰重孰轻呢？对于消费者来说其实这种情况有两种可能性：第一，这个顾客确实需要这个产品，而你没有货，导致销售额下降；第二，这个顾客并不想买东西，只是找一个你没有的产品问问而已，给自己一个台阶下；试问，作为发展中的远超而言，需要对加盟商负责，要分析产出比例是否合适，出现这种情况的时候，对于公司而言，公司决不会因为一个连锁店的要求，就去采购某种产品，道理很简单，不会为了某一单品就去采购一批产品，既积压库存也占用资金；而对于连锁店而言，为了增加营业额，就会出现窜货的现象，但是，其实这是一种得不偿失的举动，为什么这样说呢 ？第一，窜货需要付出现金和时间，量

小了不合适，量多了怕卖不动，为了一个顾客，进一批货，你们想想合适吗？第二，造成连锁店商品不一的现象，有可能A店有，B店没有，给顾客留下的印象是，远超的货怎么各个店都不一样呢？连锁加盟的概念，其实就是需要装修风格一致，货品一致，价格一致，形成的是一种气势，一种磁场，树立的是一个品牌形象，而在这种影响下，消费者才能对企业产生依赖感，相信我们的产品品质，从而提升店面的人气和销售额，要让顾客养成消费习惯。市场上有上万种休闲食品，不可能进全，所以要学会推广我们店里的产品。试问一下，如果今天进来10个顾客，要10种商品中，您店中都没有，难道您会选择把这10种产品都进到店里来吗？一些大公司，比如三彩服饰、劲霸男装，同行比如来伊份，良品铺子，你们看到过他们店里的东西不一样吗？有窜货的行为吗？有可以讲价的情况吗？答案都是否定的，而这些恰恰是我们连锁店的弱点，店主怕顾客流失，往往会做出一些妥协，而这样做会带来很多不良的后果，所以，我必须慎重申明，也算是对连锁店的要求吧，只要跟着远超的思路走，坚决杜绝窜货现象、坚决杜绝降低售价情况的发生，才能真正提升远超的品牌效应，大家要相信我们采购部，一定会继续去努力开发好产品，新产品，有竞争力的产品给大家，并且我们已经制定了较为完善的休闲食品验收标准和生料检验标准，对产品质量进行严格管控，从而提高远超品牌的整体形象。

很多店主会说，市场产品同质化现象太严重，品牌不同，价格不同，试问一下，市场上的服装品牌多吗？价格相差大吗？请问，你会做出什么样的选择？首先当然是喜欢的，其次，钱多我就买品牌的，钱少我就买便宜的。而我们采购部的任务，就是采购质量好，口感好，价格合适的产品，让连锁店的利益最大化，所以，我们要抱有一种心态，就是：远超的产品都一定是最好的，而且价格不是最贵的，抱着这种心态去给顾客推荐销售，肯定能提升销售额的。

现在人的消费观念已经提升了，吃到肚子里的产品，就一定是要健康的，价格已经退到第二考虑了，我们远超的销售理念，本来就是以炒货带动休闲食品的销售，提升销售额，我们要立足于以之根本，前段时间，采购部不远千里的到原材料的生产基地去进行产品挖掘，为的是什么？为的就是最大层次的降低采购成本和提高产品质量，让我们的炒货更具有市场竞争力，不但炒制好吃，而且产品质量好，这样还怕在市场竞争中没有竞争力吗？我想各位店主都在店里实操过，应该明白店里的销售分成比例，肯定应该是炒货占主流，休闲食品次之，所以，现在我们要对厂里的休闲食品进行一次大换血，销售不好和劣质的坚决下柜，尽量让我们远超的休闲食品，保持特有、味好、质好、量好的原则，当然这也需要各位店主的配合，新品到了，要放到显眼处，大力宣传销售，对于大众化产品，可以进行市场价格分析进行合理的定价;对于远超的优势产品,如远超的贴牌产品，独家经营产品和特色产品,可以相对把利润空间进行调整，这样既能增加销售业绩，同时也不会影响新品的宣传与销售。

远超，必须拥有更多核心产品来强势我们品牌，具备更多竞争优势的产品和一切抗击风险的能力。展现远超独有的优势。所以我们只能不断发展、不断创新来体现远超独有的优势。让别人永远只是在模仿远超而始终无法超越远超，因为我们有的不仅仅是产品优势，我们还拥有强大的团队凝聚力。

我是一个愿意接受挑战的人，不论付出多大代价和困难都绝不屈服，直到实现目标，否则绝不放弃。但是我的工作需要得到各位店主和公司各部门的支持与配合,反之则无法达到预期目标。我们是个团队，需要更多的是沟通和合作，必须围绕公司的策略方针持续稳定的发展。单打独斗的年代已经不复存在，市场上的产品真是太多太多，如果太大众化了，就根本不能体现远超独特的一面，还有什么优势可言

呢？跟在别人的后面走，又从何而谈什么品牌和价值。所以我们必须坚持走自己的路，才能保证不被市场淘汰，力争打造最强大的营销团队,但是，团队的建设是一个复杂漫长的过程,而我们有很多不完善的地方还需要努力，希望各位给予更多的建议和支持。我愿意接受一切面对面的批评和抱怨，但不接受背后任何形式的舆论和背叛。

产品强势就是核心竞争力，也就是采购部努力的目标，也是让连锁店销售增长的起点。衷心的希望各位积极配合，团结，我们大家心往一处想,劲往一处使,打造一个风吹不倒，地震不垮，更为强大的远超而努力。

谢谢大家！

采购部； 蒲朝勇2012年3月31日

第二篇：成都37届春交会总结

2011 年宏观经济增速放缓，通胀高位运行、信贷紧缩、楼市调控密集前所未有……，连续政策作用以及市场预期影响，房地产行业“黄金时代“已经不再。调控政策与银行的“双向压制”对市场的影响开始凸现。2011 的成都楼市走势堪忧，本届春交会也正是在宏观调控政策的深入实施及调控加码预期升温的氛围中拉开了帷幕。

市场背景

成都市场调控政策的影响逐步凸显

成都市场成交量从今年“限购令”出台以来出现了成交量持续回落的态势

成都市场 2011 年商品房成交量由于限购令的出台，政策效应开始逐渐显现，成交量持续下跌。目前主城区房地产市场观望情绪十分浓厚，主城区房源价格依旧坚挺，买卖双方处于僵持状态。另外，限购令的出台，对主城区住宅市场形成较大冲击，部分需求受到抑制。

市场观望情绪浓厚，市场颓势已逐渐凸显

从最近的开盘的数据看，4 月16、17 日开盘的众多项目中，如东湖国际、上海东韵、中大君悦金沙、远洋郎郡、魅力之城，开盘成交率均普遍低于0%，远低于3 月的平均水平，市场颓势已逐渐凸显。

综合来看，目前的市场背景复杂前所未有：调控政策毫无松动迹象，信贷不断收紧，市场观望博弈氛围浓厚，成交低迷，价格坚挺。

房交会整体分析

成交量分析

新政下，成交低迷，市场观望情绪浓厚，优惠力度较小，成交不如意。

截止到5 月5 日，成都市主城区房交会期间成交937 套（注：4.29-5.5 的房管局备案），成交面积85356.09平米。可见本届房交会的成交基本与前一周的成交量持平，整体来看依然处于一个市场低位运行。

房交会的成交低迷主要是因为一方面，由于受新政的影响，大部分购房者依然选择持币观望。另一方面，本届房交会虽然打着各式各样的促销旗帜，但是实质上优惠力度并不大，从整体来看，房价依然坚挺，使部分购房者望而却步，加上五一小长假出行人数较多，对本次成交量也造成一定程度的影响。另外，房管局备案滞后也是本次低成交量的主要原因之一。

人气分析

参展项目数量高于上届，品牌开发商集中参展

本届房交会共有 133 家开发商参展，参展楼盘共 228 个。本届房交会不论是开发商参展数量还是参展项目都明显好于上届。各大品牌开发商集中参展，其中不乏全新项目亮相。

人气下滑明显，观望氛围浓厚

从展会现场来看，整体人气下滑明显，除了现场工作人员外，业内人士居多。品牌开发商的人气明显优于普通项目。这主要是受新政和信贷紧缩的影响，购房者大多持谨慎的观望态度，另外开发商目前也是出于博弈阶段，优惠政策大多不给力，因此种种因素促使本届房交会到访人数在一定程度受到影响，且来访人士看的多，下单的人少。

参展分布分析

从城区分布来看：郊县参展项目略为集中

本次房交会主城区和郊县均保持在100 个以上，较之，郊县参展楼盘较集中。其中，主城区本次房交会除了住宅项目集中展示外，大量商业综合体也纷纷亮相，整体参展数量明显高于上届房交会，仅次于2009 年春季房交会，排名第二位。同时郊县房交会参展项目较之上届也出现增长。

从各方位分布来看：主力供应区域仍然花落城南

本届房交会参展项目仍然以城南和城西为主，两个区域所占整体份额达到59%。对比往届房交会，除了城中参展项目保持平稳外，其它方位参展项目均出现增长，尤其是城东，本届房交会参展项目是 2009 年以来最多的一届。

从各环域分布来看：主城区 2-3环和3环外平分秋色。整体来看，3环以外项目是参展主力军。

从本届房交会整体参展项目环域分布情况来看，参展项目主要集中在三环外，所占整体份额达到75%。内环及1-2环的数量与往届房交会保持平稳，2-3环及3环外项目均出现回升。

从本届房交会主城区参展项目环域分布情况来看，参展项目主要分布在2-3环及3环外，两个环比占比达到85%左右。本次房交会较之上届项目整体出现增长，3环外参展项目数量递增，同时2-3环参展项目在本届止跌为涨，与3环外平分秋色。房交会视点分析

营销手段

营销手段趋于固定化，缺乏新意

由于成都的房交会已多次举办，因此，各参展项目在营销手段上都趋于固定 化。本届房交会延续了往届房交会的营销手段，通过文艺表演、人海战术、宣传发放、模特站场、高档车展览等方式吸引购房者关注以及采用大量多媒体手段、开设看房直通车等方式增加购房者对项目的了解等，值得注意的是，往年房交会多用的有奖活动与礼品赠送等营销方式在本届房交会上却鲜有出现，不过通过卡通扮相吸引消费者的方式还是第一次。

文艺表演

人海战术

宣传发放

模特站场

卡通人物

多媒体手段

看房直通车

高档汽车展示

优惠方式及力度

优惠方式

花渐欲迷人眼，优惠方式呈多样化

本届房交会优惠方式多种多样，与上届房交会相比没有大的创新。总体而言，以总价上的优惠为主，多采用现金和返点优惠两种方式。延续上届房交会，一口价/特价房在本次参展楼盘中比较多见，但主要是集中于郊县楼盘以及部分大盘的尾盘。此外，少部分楼盘推出了分期付款的优惠方式以减轻购房者的付款压力。出现了老带新购房送礼物的方式。团购作为新的购买方式也在受到越来越多销售商和购房者的青睐。

现金优惠

特价房

礼品

优惠力度

房交会的优惠力度不大，整体来看郊县优惠要高于主城区项目，小盘优惠力度高于品牌大盘。

本届房交会的优惠力度总体来看，大致呈现两大特点：其一，郊县楼盘优惠力度大于市区楼盘。主城区楼盘大部分维持平时的一次性付款优惠幅度，部分楼盘通过限价房和特惠房的方式进行促销。郊县大部分项目针对此次房价 会都有 1-4 个百分点的额外优惠。

其二：品牌大盘优惠力度小。与平时相比，各大品牌大盘房交会优惠力度很小。主要都是 1 万元的现金优惠和定量特惠房。在目前市场观望情绪较浓情况下，产品供应方也很谨慎，并未明显的降价或大幅度促销。

品牌开发商表现

蓝光

房交会参展情况

蓝光 10 盘围城，在售物业优惠有限，2011 年企业战略重心明显偏移与 36 届秋交会不同，蓝光本次房交会主推的是蓝光圣菲 TWON 城、SOFA 社区等经济型或紧凑型物业，而作为城市豪宅标杆项目的公馆 1881 直接缺席本次房交会。从优惠情况来看，本届房交会蓝光旗下项目的优惠力度有限，可见蓝光目前对于市场价格还是保持了谨慎的态度。

除目前在售项目之外，蓝光本次房交会全新亮相了五大项目。另分别位于城南、城西和城东。城南是外双楠的金楠府和空港片区的超级城市商业综合体，城西的两大新项目分别是温江的四叶城和西高新片区的凯旋国际中心，再加上城东新客运站板块的锦绣城，其中金楠府、锦绣城、四叶城三大项目都是以 90平米以下紧凑型物业为主打，可见蓝光在应对不断加码的调控市场下调整了战略发展重心，快销物业再次成为了蓝光的必杀技。另外，住宅市场的备受打压，商业地产成为了新政的避风港，蓝光2011年的又一开发重心—— 凯旋国际中心和空港片区的超大商业综合体也将陆续上市。

房交会成交情况

成交套数与上届秋交会基本持平，后期销售势头较好

从成交情况来看，本次房交会蓝光地产不完全统计成交了 132 套房源，主要集中在圣菲 TWON 城和 SOFA 两个紧凑型项目。可见新政对于蓝光旗下的高端物业影响较大。蓝光 5 月即将面市的四叶城、锦绣城项目也将重拾蓝光最熟悉的经济型快销型物业，因此下半年蓝光的销售走势还是比较乐观。

中海

中海项目后续乏力，房交会仍以老项目的展示为主。

中海秉持了以往房交会一般没有特殊优惠的惯例，以项目展示为主要目的。

海目前土地存量有限，房交会并无新项目亮相。华润

房交会参展情况

企业整体展示，新盘集中亮相，优惠力度不高

2011 年是华润地产的品牌战略年，在本届春交会华润新推出了华润万象城、华润翡翠广场、华润大厦、华润•翠林华庭以及华润•金悦湾等五个项目亮相，而在售项目基本没有特殊的大幅优惠。可见华润对市场后市还是比较乐观。

房交会成交情况

成交量下挫明显，但是成交均价依然坚挺

本届春交会华润参展5个在售项目共成交196 套，成交金额达2亿元。环比上届秋交会4个在售项目成交下降11.3%。但是从成交价格来看，本次春交会各项目的价格均有 7%-25%的涨幅，可见目前市场价格依然坚挺。

保利

房交会参展情况

十二盘布局成都，王者之气已成，房交会没有优惠

今年保利地产在成都十二盘布局，参展项目不论是数量还是质量，在成都房地产交易市场都是罕见的，保利作为成都房地产市场的王者的气势毋庸置疑。保利一如既往的没有推出特殊的优惠政策，而是力求突出展示的保利目前在成都布局强大气场。一方面凸显了保利强大的资本实力，一方面也可以看出保利对于成都楼市的充分信心。

房交会成交情况

成交量逆势上涨 27.11%，成交金额增幅高达 78.51%，保利无愧王者从成交来看，保利目前五盘在售，无论是成交量还是成交金额都出现大幅的增长，另外其销售业绩也远远超过其它同级别的品牌开发商。保利的王者地位愈加巩固。

龙湖

房交会参展情况

高端物业、商业地产成为龙湖 2011 的发展战略重心

龙湖作为近两年来首次参加房交会，本次参展主要以项目展示为主，特别突出了龙湖高新西区的全新复合型地产项目——时代天街，另外龙湖高端物业：世纪峰景、长桥郡以及小院青城等项目也是本次房交会龙湖的主力战略项目。

随着龙湖三千城、北城天街（住宅）等项目的完美收官，龙湖地产目前已经完成了 2010 年全线精装的企业战略，2011 年龙湖发展战略升级，高端精装物业和城市综合体项目是其重心。

房交会成交情况

秉持龙湖一贯的稳定踏实的作风，成交和价格都趋于平稳

从房交会期间龙湖各项目的成交情况来看，龙湖销售进度基本保持了平稳的 销售业绩。没有出现新政后的销售大幅下滑也没有出现房交会中的火爆认购，与龙湖一贯的品牌形象基本保持一致——稳扎稳打。

万科

房交会参展情况

观望依旧，本届房交会万科仅试水性的推出了少量特价房源

万科本届房交会依然采用集体参展的模式，以项目展示为主，从优惠来看，万科仅仅试水性质的推出了少量特价房源，可见万科对于目前市场发展现状还是保持了谨慎的态度。

房交会成交情况

对比上届秋交会，需求向一线品牌开发商集中，成交量出现一定程度的回升对比去年秋交会来看，万科成交量出现了一定程度的回升，主要是因为密集的宏观调控后，购房者的购买心理受到较大影响，安全性、保值性以及品质 等因素的综合考虑，一线品牌开发商的项目势必成为首选。

城市豪宅

参展表现

城市标杆豪宅项目纷纷缺席，整体优惠力度不大，新亮相项目减少

由于城市豪宅客群的特异性，房交会并不是这类人群购房的主流平台，因此同以往一样，本届房交会参展的城市豪宅项目不多，大都是随开发商的其他项目一道以企业展台的形式参展。

本次参展的在售城市豪宅项目仅有15个，均为品牌开发商项目，誉峰、朗御、朗基望今缘等城市豪宅标杆项目均没有参展。

本次参展城市豪宅项目除个别的如建发金沙里推出的特价房和合能西贵金沙大幅优惠，均为常规优惠，一次性付款优惠2%-3%，按揭优惠1%-2%，整体力度较小。一方面是由于这些开发商大都财力雄厚、现金流充沛，政策短期效应还未显现，没有主动给予大力优惠的动机；另一方面购买城市豪宅的客群看中的是项目的品质和未来的增值空间，对价格并不是特别敏感。

新亮相和预告项目不多，城市豪宅也受整体政策调控一定影响

本次房交会参展的在售城市豪宅项目有15个，而预告的项目只有6个，相比上届房交会有明显的减少。一方面是一些开发商的新项目并未来参展，也一方面受国家严厉调控政策所累，影响一定新亮相和预告项目数量。

但是城市豪宅在成都高端物业市场所占市场份额的逐步增长反应出成都——这个中国西部引擎城市的城市能级和房地产开发水平的不断提高。

总体上以大户型为主，小户型精装奢华公馆也占一席之地

本次房交会参展的城市豪宅项目以奢华的大户型为主，这种传统、主流的城市豪宅强调的是居住的舒适度。而另一类城市豪宅——小户型精装奢华公馆也开始逐步发展起来，在售的建发金沙里、天府鹭洲，香年广场精装公馆，蓝光云鼎和未参展的朗御等属于这一类城市豪宅。但是受房产限购政策影响，整体上城市豪宅买家还是偏好于大户型，而豪宅项目也力求在城市资源占有率上达到最优化。

别墅

别墅项目作为最高端的物业产品，其受众面比较窄，都为金字塔塔尖的客群。大部分别墅项目参展房交会的目的为品牌展示，借会走量力度稍缺。在本届房交会中，有 35 个别墅项目参展。

参展项目

市场供应有限，品牌项目参展较少

本届房交会，大部分高端大盘项目基本都有参展。城南逸家，三盛•翡俪山金科廊桥水乡，香榭湾•长摊庄园、华新•锦绣尚郡，亚特兰蒂斯•黄金时代,南湖国际社区•尊墅等项目均有独立参展，其余品牌大盘如保利•拉斐庄园，中粮御嶺湾等项目多是随着开发商参展，且宣传力度不大。

另外各郊县都没有组团参展，都是每个楼盘独立参展。郊县的别墅楼盘多集中在几个热门的区域，如温江、双流-南延线、龙泉驿、新津-牧马山、都江堰-青城山。

有5个别墅项目首次亮相，均集中于郊区

本届房交会中，有5个别墅项目首次亮相房交会。其中国色天香•鹭湖宫，建发•浅水湾等项目之前已经开始做广告宣传，这次是首次登陆房交会。而这其中, 建发•浅水湾位于较为成熟的别墅区域——牧马山片区，依傍周边越发成熟的片区资源，使其期待值最高。

优惠力度

大部分高端品牌项目优惠力度不大，部分项目在房交会期间有所优惠，如华新•锦绣尚郡，泰达上青城等项目。

房交会期间，各大高端品牌项目并无太大的优惠，多为品牌展示。部分高端 品牌项目如保利心语花园，保利拉斐庄园等连相关楼盘资料也没有配备，均为随品牌参展，宣传力度稍显不足。其他项目有一定的优惠让利，也基本为额外 1%-2%或者其他各种代金券形式及一定额度购房抵用等优惠。

商务物业

参展表现

春交会参展的写字楼物业较多，且多为高端写字楼物业。优惠力度一般

本次房交会的写字楼物业参展项目较多，但很多均做为楼盘形象展示，在售项目仅五个，比去年秋交会的在售项目多一个。就写字楼物业档次而言，几乎都是高配置的甲级写字楼，档次较高。

从优惠程度来看，房交会的写字楼物业优惠政策和住宅的优惠相比，优惠幅度相差不大。

商业物业表现

在本届房交会中，有13 商业项目参展，从参展项目数量上看，比去年秋交会多了11个参展项目。在售商业项目有2个，其余均未还未进行发售。和去年秋季房交会相比，在售的两个商业项目房交会无优惠。

房交会总结及近期市场预判

新政下房交会对于市场成交的影响趋于弱化，渐成鸡肋

由于宏观调控的密集出台，主城区市场成交自限购令后就保持了低位运行的态势。而从本届房交会的成交来看，房交会并没有成为弱市下的强心针，购房者的观望态度依旧，而从开发商而言，对于后市走势的不明朗，因此也保持观望态度，并未给出有力的优惠政策，因此市场陷入了博弈状态，成交也未见起色。

届房交会优惠寥寥，开发商价格依然坚挺，但是下半年走势并不乐观。

虽然调控密集，信贷收紧，但是纵观房交会上开发商的表现，对后市的信心依然充足。展会上现场虽然很多楼盘都打出了大幅度优惠的宣传，但是实际上与平时的情况相比，绝大不部分楼盘的针对房交会的优惠力度还是比较小的，主要都是1-2％的优惠或1万元以下的现金优惠甚至毫无额外优惠。可见开发商价格依然坚挺，但是本届房交会的成交现状或将打破价格僵局，下半年房价走势并不乐观。

主要是因为从目前市场调控形势来看，愈加收紧，房地产调控政策未见一丝松动，另外国家信贷趋紧，央行累计 10 次的提高存款准备金，各大银行的存款准备金率已上调至 20.5%的历史高位。部分城市已出现提高首套房的贷款利率和首付比例或是暂停部分购房贷款的现象，央行流动性大举收紧的措施，可能一方面影响目前依然坚挺的刚性需求，改变购买预期，加速成交量的下跌，另外对于部分融资渠道单一的中小开发商的资金链也是一个严峻考验，下半年资金不济的形式下，降价或将是其最后的救命稻草。

保障性住房将成为 2011 年成都楼市的主题

相对于商品住宅项目的遇冷，保障性住宅房展位在本届房交会人头攒动。本届房交会在最核心的展位推出了保障性住房的展台，共有 9 个保障性住

房项目都做了项目沙盘和户型展示。今年将进行实物配租的 3 个廉租房项目——慧苑、紫气东来、西蜀瑞苑，共计1600 余套房源；以及今年已经推出的，预计今年 8 月开始对外销售的 4 个经适房项目——胜天人居、清溪雅筑、东洪广厦和荆竹苑都在其中。同时，另外值得一提的是，成都已经开建的 2 个公共租赁住房项目共计 4200 套房源，也是本届房交会上亮点。需求向品牌开发商集中，行业马太效应凸显

新政后，购房者的购买心理受到较大影响，出于对于项目安全性、保值性以及品质的诸多要求，购房者需求越来越趋向于品牌开发商项目，另外新政的调控对于开发商的直接影响，无疑是带来资金短缺甚至断裂的危险。因此资金不足，融资渠道单一的中小开发商在新政后或将难以维继，合作开发或是被大企业兼并将是其唯一出路，因此本轮力度前所未有的严格调控下，房地产行业又面临一次全面洗牌，强者恒强的马太效应或将凸显。

第三篇：春交会酒店实习心得

确切来说，校园和社会在某种程度上是脱节的，我们青年人仅仅靠在学校学到的知识并不能应付我们即将所遇到的各种错综复杂的社会问题。可以说，适应社会是一门学问，同样也是一门艺术-----一门谁都不能回避的艺术。它需要我们不断地学习和体会，甚至要用一辈子的时间。

我知道，很多事情需要经历了才会明白，体会了才有领悟。因此，不管是不是‘‘赶鸭子上架’’，对于这一次的实习，我首先要求自己端正态度。我主要目的是学习，探索行走社会的做人艺术。

怀着一种学习的心态，我开始了在广州金桥酒店的实习生活，获益匪浅。

一·人际关系总是从沟通开始。

人际关系的力量是巨大的。任何人都有可能成为对你施与缓手的友人，他|她可能是你工作的伙伴或上司，可能是学校里的同学，甚至可能是一位不曾谋面的陌生人。在金桥酒店，我尽量地与他人沟通，并由此享受到了沟通的乐趣。因为注重沟通，同校同学的友谊使我很快地对酒店产生了亲切之感，而不至于感到陌生。工作上更是多了相互扶持的同伴；领班帮我查找客人的资料以便联系；服务员每天为我提供当天的报纸以便知天下事；工程部的带我上天台参观，熟悉酒店；司机与我们谈笑风生以活跃大脑细胞，让我们以更饱满的精神状态投入到夜班的工作中去；连管理饭堂的阿姨也关心起我的休息和保暖问题上来；而最让我开心的则莫过于外国客人的热情与友善！

都说“异性相吸”，想不到“异国相吸”也是存在的！作为一个实习生，我并不仅仅把自己当作一个为拿学分而工作的学生，而是把自己当作为酒店大家庭中的其中一员，真诚地为客人服务，友善地对客人微笑，及时地送上关切的问候。也许正因如此吧，有时候客人见面，我还没来得及反应过来，客人以及已经主动地跟我打招呼了，颇有亲切之感。

二·适应能力的强弱由心态决定。

因为管家部安排我们实习生上的都是夜班，所以，还没开始工作，同去的同学们就都开始怨声载道了。除了我之外，同去的，在管家部实习的还有另外四位同学。两位是同班的07级师姐，另外两位是同班的08级同学，唯独我一人，是没有跟同班同学一起工作的。为此，我暗暗告诉自己：“这是锻炼你适应能力和自主能力的好时机”。抱着这样一种心态，从一开始因为酒店是环形建筑而迷失方向到后来的“轻车熟路”，从一开始的瞌睡连连到后来的整夜精神饱满，我只需要两天的适应期。直到工作的最后一个晚上，另外的四位同学仍然

逃脱不了瞌睡虫的魔掌，总是嚷着累，嚷着辛苦，说什么再多一天也熬不下去了。工作期间的一个个晚上，她们就是这样度过来的。而我，面对这漫漫长夜，只要手捧一本书，就能看个其乐融融，何愁之有？白天要不不睡，要睡就睡个够；晚上要不不看，要看就看个够，那才叫“做到极致”嘛。因为心态的从容，我快乐地度过了这段实习期，甚至在离开工作岗位的最后一天，产生了不舍之感。

三·学习是事业成功的通行证。

为了更好地利用身边的资源提高自己的口语水平，我努力寻找机会与外国商人进行交流。其中交流时间较长的，要数与两个韩国客人分别半小时的交谈以及一个伊朗客人长达两个小时的沟通。通过与他们的交流，我更好地锻炼了自己的英语听说能力，也更好地了解了他们国家和公司的文化。

客人告诉我，他几乎每个月都会来中国，因为他在上海跟另外五个人共同合资经营着一个公司，并出示了他的名片，告知我他的中文名字以及他在上海的公司的名字；另外一位韩国客人则是一位在计算机领域的专业人士，他还竭力建议我多利用互联网来提高自己的英语水平。小学四年级就开始接触中文的他，能够写出基本的中国会话文字。我看到他当时写出来的他自己的中文名字，真的写得不错，有点笔风。他还跟我讲了关于中日韩三国的一段历史呢。我在教那位伊朗客人一些简单的中文会话的过程中，才知道原来伊朗文的书写顺序跟中国古代一样，都是由右至左书写的!他们那边的学生一般18岁就开始毕业工作了，而他，24岁就开始有了属于自己的公司。因为谈得比较投契吧，他给我留了名片，甚至邀请我给他在中国当一天的翻译，只是由于时间上的冲突，我婉拒了他的邀请。

为了表达我对他们的感激之情，我分别给他们送上了长长的感谢信，并表示了我对他们的祝愿，甚至以一个酒店员工的身份送上酒店的问候与欢迎。他们对我的言行举止表示赞赏，主动要求与我握手，并告知他们的姓名或者留下名片，表示期待下一次的见面与合作。

之前听德育导师说，外商最怕骚扰，从不随便给陌生人留下名片。所以，当从他们手中接过名片的时候，我心里别提有多高兴了！暂且撇开“社会是个大染缸”“林子大了，什么鸟都有”“时时处处都得提防受骗”之类的顾虑，也不要对这名片以后能够放得上用场抱多少希望，单从我能够跟他们愉快地进行交谈，能够在短时间内以语言与微笑取悦他们这一点来说，我还是认为我是成功的！因为我把机会抓住了，而且敢于尽力地把自己推销出去。

四·反思总结。

总的来说，这次的实习时间并不算长，可能因为自己一直对酒店管理这个方面很感兴趣，实习也是带着目的进行的吧，因此我并不觉得难熬，即使上夜班需要熬夜，打扰了生物钟，而且我从小就没有晚上三点（或者确切说凌晨三点后）还没睡觉的先例，但我毕竟是学到了东西，得到了一些我想得到的东西。当然，我也从中看到了自己的不足。

在跟外商聊天的过程中，总会遇到一些自己不会说的专有名词，需要借助其他单词说明或肢体语言，才能表达出自己的意思，有时甚至会有些很简单的句子或单词，因为不常用的缘故吧，居然会想不起来，往往是事后想起来了就很想给自己一个耳光。这些都是平时不注重联练习而惹的祸啊！因此，这将是我接下来需要努力的方向。

五，写在最后。的确，为他人服务不是一件轻松简单的事情。金桥酒店，四星级的酒店，现在我在这里是一个实习生，一个为客人服务的廉价劳动力。我希望，同时也坚信，总有一天，我会以客人的身份入住这个酒店，甚至是更高级的酒店，让别人为我服务。而且，我有理由相信，那一天很快就到了……

如果要用一句话来概括自己这一次实习的收获，我会坚定地告诉你：“机会是靠自己争取的。”

第四篇：发言稿(修改)

尊敬的各位领导、各位同仁、各位朋友：

大家下午好！

我是上海建科工程咨询有限公司成都分公司副经理---，今天非常荣幸在这里和各位领导和同仁做成都市新建污水处理厂（一、二厂迁建）工程有关监理工作交流和汇报。

上海咨询有限公司隶属于上海市国资委，是建设部核准的第一批监理试点企业；连续10年会同建科院被评为上海市重点工程实事立功竞赛优秀公司，获得上海市政府2008质量金奖的唯一监理单位。同时多次被评为全国先进建设监理单位。

2008年，上海市政府对口支援都江堰市灾后重建，受上海市政府委托，我司承担上海市援建的所有62个项目的项目管理和施工监理工作。成都是一个来了就不想离开的地方，援建中后期，我们成立了成都分公司，先后承接了成都双流机场T2航站楼、成都地铁2号线东沿线施工监理，中国太平洋保险公司成都IT容灾及后援中心项目施工监理和项目管理，成都银行项目管理，并有幸承担成都市新建污水处理厂等重大项目的施工监理工作。

成都市新建污水处理厂（一、二厂迁建）工程是成都市重点工程，项目位于锦江区三圣街办大安桥社区，厂外提升泵站位于高新区中和镇。总用地面积907.335亩。该项目建设总规模100万m3/d，建成后将成为国内最大的污水处理厂，可处理成都市60%的生活污水、80%生活污泥。该项目采用“改良型A2/O+过滤+紫外线消毒”处理工艺，出水排放标准按GB18918-2002一级A标准执行一次建设规模、污水处理工艺、处理排放标准都处于国际先进，国内领先水平。

针对本项目建设规模大、建设工期短、参建单位众多、协调工作量大等特点，为了保证项目顺利实施，实现各项既定目标，我们主要从三个方面着手开展工作。

一、抓好监理内部建设和管理

1）建立二级监理机构，明确岗位人员职责。

污水处理厂项目业主有8家总包、9家设备供应单位，都是平行发包。监理组按二级管理架构，监理总部设置总监办、安全质量技术组、造价合约组、工艺设备安装组，二级机构，根据标段划分，设置若干个监理组，每个监理组负责对应标段的质量、安全监理工作。2）制定各项管理制度，加强内部管理和考核。

监理项目部工作标准、后勤管理制度、工作制度和休假制度、会议制度、和每位监理人员签订廉洁协议，每月对各级监理人员考核。

3）加强内部学习、培训和交流，全面提升监理人员业务技能。

强化内部管理制度、工作制度、考核制度、考勤制度、信息管理制度等。每周一下午召开全体监理人员参加的培训、学习、交流、总结会，让每位监理人员明白自己该做什么，怎样才能把它做好。

二、严格施工管理，注重过程安全质量控制

监理人员水平提高了，才能对施工单位实施有效的管理。我们严格审查施工单位组织体系、管理制度、施组及各专项施工方案、安全文明施工措施费投入、各项安全防护措施、重大危险源辨识和检查记录、安全技术教育交底等方面，对施工单位实施全面有效的监督和管理。

三、主要管理措施和方法

1、根据各施工单位创建标化文明工地的目标要求，在建设单位指导下，策划提出对办公区、生活区临设建设和场平规划按“统一规划、统一标准、统一建设、统一管理”思路，协调各单位统一思想，并按此要求，从工程一开始，高标准，严要求。目前总体效果不错。

2、制定施工管理奖罚制度

3、制定安全文明施工管理办法和检查评比制度

监理单位每周检查，每月定期组织对各标段施工现场安全文明施工管理进行联合检查并进行评分，每月月底举行安全、质量、进度等PPT讲评会，对当月各项工作进行点评，促进了各标段施工单位在施工过程中的良性竞争。通过检查和评比，让施工单位树立大局意识，发扬“比学赶帮超”精神，取长补短，全面提升施工管理水平，并极大的改善了文明施工现状。

目前，成都市新建污水处理厂（一、二厂迁建）工程各项工作进展顺利，并得到各级领导和有关部门积极评价。借此机会，我谨代表上海建科工程咨询有限公司成都分公司对成都市安监站各位领导给予的工作指导和支持表示感谢、对建设单位及各参建单位工作的大力理解、支持和配合，表示衷心的感谢！我坚信，在各参建单位的共同努力下，成都市新建污水处理厂（一、二厂迁建）工程一定顺利实现各项目标！。谢谢大家！

第五篇：发言稿(修改)

发言稿

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好！我是。。，很荣幸能代表我们的参赛队员在这里发言。首先，请允许我代表所有参赛队员向在数学建模竞赛中获奖的同学们表示最真挚的祝贺；向所有支持和关心数学建模活动的各级领导致以最诚挚的谢意。

作为这项赛事的一名最普通的参与者和直接受益者，我想谈谈自己在竞赛中的几点收获：

首先参加数学建模活动，拓宽了我们的知识面。整个培训期间，我们的数学基础进一步牢固，运用数学知识、思想和方法解决问题的能力明显增强。同时数模竞赛让我们有机会接触更加广阔的科学领域，从而更加清楚地了解现代科技发展的概貌和趋势。

其次，经过数模培训和竞赛的洗礼，培养了我们的各方面能力，增强了我们的洞察力、联想力、综合应用分析能力、语言表达能力、计算机操作能力和科技论文的写作能力。它让我学会了怎样发现问题、积极地思考问题、尽善尽美地解决问题，也让我们变得更加严谨踏实、更善于驾驭自己的想象力。

最重要的是我们自身综合素质的提高，经历数学建模竞赛以后，让我学会了如何掌握分寸，把握大局。让我学会了如何协调沟通，密切协作。让我学会了如何临危不乱，循序渐进…等等

竞赛虽然结束了，但它带给我们的感触却始终没有消失，那是一种成功挑战自我之后心灵的一次升华。

首先通过这次比赛锻炼了我们顽强的意志力和坚持不懈的探索精神。参加过数学建模竞赛的同学都知道：在短短84小时内要完成选题、查阅资料、编程、论文写作确实不容易，况且这还只是在非常顺利的情况下。令我记忆犹新的是在今年的竞赛中我们对一组方程式至少检查了十几遍，而且每一遍都能发现漏洞和错误。当时的感觉真的可以用“崩溃”一词以此来形容，甚至连放弃的想法都有。但是我们没有说不,我们坚持下去了，最终也得到了令人满意的模型。所以我要对大家说：困难没有什么，只要我们敢于迎难而上，就一定能够化凶险为坦途。

其次数学建模让我意识到了团队合作的重要性，体会到了合作的效率和乐趣；在我们组内大家明确分工，三个人当中一人负责建模，一人负责编程，一人负责论文写作。在84 小时的连续奋战里，大家争分夺秒，互相配合。为论文的顺利完成奠定了坚实的基础。经过这次比赛真正让我感受到什么叫“三人同心，其利断金”。

但我很清楚，成绩的取得不仅仅是我和队友的努力，更得益于学院对数学建模教学和竞赛的重视，得益于训练部对赛事的有效组织，得益于基础部和军教大队对建模比赛的关心和协助，同时也得益于我们的教练队伍，他们在赛前对我们有计划地进行了全面系统的知识培训，又进行了不同类型赛题的实战训练，教给我们各种建模的方法和技巧，让我们学会了如何将所学到的各种知识有机的结合起来去解决实际问题。

吾生也有涯，而学也无涯。数学建模带给我们的是一笔宝贵的财富，必将使我们受用终生。就让我们在学院创建一流军事名校的大潮下，秉承“责任、理想、使命、辉煌”的校训，以更饱满的激情去创造更多的佳绩！

谢谢大家！