培训策划书

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培训策划书1

一、培训意义：

中国作为礼仪之邦已有五千多年的历史，而现在礼仪也成为当今企业文化的构成要素，也是塑造企业形象的重要条件。大学生就业难已经成为社会上广泛关注的问题，而通过商务礼仪的培训，希望使我系学生会大一新干事了解商务礼仪的内涵，掌握商务礼仪习惯，培养干事的礼仪素养，提高自身素质，使他们懂得如何塑造成功的个人商务形象及进行得体的商务交际，从而为未来的职业生涯发展奠定基础。

二、培训主题：

点燃商务热情展示礼仪风采

三、主办单位：

经济管理系学生会女生部

四、培训时间：

按学院课程安排定期开展

五、培训地点：

多媒体课室或

六、培训对象：

经济管理系学生会全体大一新干事

七、培训要求：

在培训过程中，按“了解、掌握、重点掌握”三个层次提出要求，了解：要求学员对这部分内容大致了解，以扩大知识面

掌握：要求学员对这部分内容能够正确理解、简明概述。

重点掌握：要求学员对这部分内容能够深入理解并熟练掌握，同时能够准确应用。

八、培训方式

理论教授，形态礼仪培训，视频教学，情景模拟，实验实践

九、培训流程与基本内容

（一）仪容仪态

1.培训目的、要求：通过本章培训，让新干事们了解个人形象的定义、类型和差异，其次要认知和掌握一个人的'仪容与表情方面的知识，理解和掌握提醒与服饰的基本知识与技巧。

2.培训内容：个人形象塑造；仪容与表情；职业妆容特点与基本要求；职业女（男）性工作着装、配件禁忌

（二）日常交往礼仪

1.培训目的、要求：使新干事们了解人与人结识，进行介绍的各种方式及原则，见面礼仪中的注意事项，握手时主动权的掌握及应注意的事项。

2.培训内容：见面礼仪；面谈礼仪；电话、文书礼仪；公文写作要求

（三）不同场合礼仪

1.培训目的、要求：使新干事们理解做客、待客、送礼、受礼的行为规则，与领导、同事相处礼仪并应用于现实生活中，认知会议礼仪，正确会议程序细节。

2.培训内容：会见会谈程序；请示汇报内容安排、时间长度、必备用语；会议发言人礼仪；做客与待客；习俗礼仪。

（四）宴请、餐桌礼仪

1.培训目的、要求：让新干事们认知宴请宾客正确程序礼仪、进餐中礼仪，特别是能在便宴和宴会上根据个人的角色恰当地表现自己的修养等。

2.培训内容：中、西式，正规、普通，宴请的分类；男女宾客分别的对待方式；宴请的准备；中西式餐具的使用标准以及使用禁忌；点菜上菜的礼节；用餐的气氛以及禁忌；祝酒词；餐桌话题选择。

十、拓展培训内容

（一）涉外礼仪教学目的：

通过本章的教学，使新干事们理解和掌握涉外礼仪的原则，全面了解一些国家的礼仪习俗。

（二）酒、茶文化教学目的：

通过本章的教学，使新干事们了解酒、茶文化的由来，拓展知识面的同时，增强对敬酒、品茶礼仪的认知

培训策划书2

一、培训背景

新的学期，新的气象。随着***级新生入校，文学院内又涌现出了一些勤奋肯干，细心踏实的精英。经过对大学一个多月的熟悉之后，各班选出了一些优秀的团员干部，院团委也组建出一支更为有力的新生队伍，跳动着新的血液，展现出新的风貌。

为了使新生团员干部尽快熟悉文学院团委的内部组织结构与具体工作章程，进一步加强我院共青团的队伍建设，提高新团干的思想觉悟水平和工作能力，掌握工作技巧，充分发挥团员干部在各项工作、活动中的带头先锋模范作用，文学院团委特组织此次团干培训活动，以提高新团干的综合能力。

二、活动主题

加强团干素质，提高团务意识，建设优秀团队。

三、培训目标

1、使新团员干部了解文学院团委的基本构架和工作章程，了解团委内部各部门的日常工作任务。

2、培养新团员干部养成严谨认真的工作态度，科学有效的工作方法，使得团员干部能更加善于积累工作经验，提高自身的工作能力和工作效率，全方面提高自身素质。

3、加强各团干之间的交流，明确分工与协作，以提高工作质量，增强强文学院团委的凝聚力。

4、培养一批具有新思维，能吃苦，勇奋进的优秀团员干部，保证文学院团委建设工作的顺利进行。

四、培训意义

团员干部是广大团员、学生中的先进分子，在学校各项工作及活动中起先锋模范带头作用，他们能及时掌握和反映基层团支部的具体情况，从而能够更好的协助团委组织各种活动，开展各项工作，最终必然能够促进校风和学风的建设。

本次团干培训旨在让新团员干部深入了解文学院团委的组织结构和具体部署，养成严谨务实的工作作风，积极向优秀团干学习工作经验，端正工作态度，学习工作技巧，以确保今后团委各项工作的顺利开展。

参加团干培训活动，继续学习有关团的理论知识，重温马克思主义理论，有利于提高新团员干部的思想觉悟，坚定新团干的`政治立场与参与团委建设，为广大同学服务的决心与信心。

打造精品团干是保证团委各项工作顺利展开的重要保证，团干培训活动有助于我院团委在新的学年中再创佳绩。

五、培训主讲

文学院党委副书记熊剑峰(暂定)

优秀团干代表(高晓璇、刘洋、李菁)

六、培训对象

文学院20xx级各班团支书及团委新成员。

七、培训时间及地点

时间：20xx年10月21日12：30

地点：文学院217教室

八、活动流程及培训形式

(一)前期准备：

1、文学院团委组织部初步拟定团干培训方案，确定活动形式、内容及具体安排(负责人：周炜炜)。

2、联系嘉宾、优秀团干(负责人：周炜炜、刘超逸)。

4、申请教室(负责人：周子郁)。

5、各部门工作性质、特点及职能介绍及PPT(负责人：蒋薄、杨强)。

(二)活动宣传：

1、制作相关宣传海报(负责人：宣传部)。

2、通知各班有关团干培训的事宜，并做好准备(负责人：朱亚楠)。

3、媒体宣传(联系新闻网、翔网、星网、文学院在线、文学院团委组织部博客等相关网站)(负责人：蒋博)

(三)活动内容：

1、主持人讲话，介绍在场嘉宾，并宣布活动正式开始。

2、升国旗，奏唱国歌。

3、文学院领导致辞，评价文学院团委以往的工作，并对团委今后的工作进行展望。(主讲人：文学院党委副书记熊剑峰)

4、文学院团委各部门介绍(负责人：周炜炜PPT播放：颜湘)。

讲解各部门的职能、工作性质、特色活动、结构编排、组成成员等，加深新生团干对文学院团委以及团委特色活动的了解，以便各团干在今后日常工作、活动中更积极地参与进来。

5、主持人介绍团委优秀团员干部，并由优秀团员干部上台介绍以往工作经验以及新团员干部基本素质培训(主讲人：刘洋、李菁、高晓璇)。

讲解应该掌握的工作方法和技巧，如何在日常的学习、生活、工作中

培养自己的思想觉悟及素质;讲解活动策划书的写作方法(基本形式、书写方式、上交形式等)。

4、互动环节：现场各团员干部可对文学院团委的工作存在的疑问向团委副书记、优秀干部以及团委各部门部长提出相关问题，由优秀团员干部以及团委各部门委员进行详细解答;或讲述自己无法解决或感到困扰的问题，共同寻求解决方案。

(四)会场各项工作安排：

主持人：杨雨婷;

签到：周子郁、龙慧;

会场黑板布置：颜湘;

搬送所需物品：杨强;

座位牌以及茶水准备：祝昭霞;

话筒试音以及PPT播放：杨雨婷、颜湘;

会场接待并安排参与人员入座：蒋博、朱亚楠。

(五)活动后期工作：

1、会场卫生清理(负责人：组织部);

2、培训结束后，所有参加培训的团干写一篇培训心得，各班团支书收齐后统一交至文学院团委，并进行评奖评优;

3、培训过程中拍好照片，并进行活动材料整理及后期总结(负责人：组织部)

九、注意事项

1、所有参加培训的团干须提前10分钟到场，不得迟到，早退、若有紧急情况必须请假，请办好请假手续，不得无故缺席。

2、全体团干在接受培训时务必携带笔记本，认真听讲，积极思考。

文学院团委组织部

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一、活动背景

回望当代大学生在就业方面的困难，凸显了现今用人单位的高要求、高标准。商务礼仪作为进入职场的必修课，更加体现了它的重要性、紧迫性。商务礼仪对于展现个人的内在修养和外在的形象，尤其是职业形象起到了不可估量的作用。但是很多同学对这一领域还较为生疏。为了让研究生会的同学更多的了解商务礼仪知识，提高个人的修养，xxxx部特举办此次培训。我们今天非常荣幸地邀请了xxxxxx为我们主讲商务礼仪。

二、活动时间地点xx年10月16日在9B107举办

三、活动对象：xxxx大学研究生会全体干部及其他同学

四、主办单位xxxx大学研究生会组织部

五、活动主题：提升礼仪修养塑造更好自我

六、活动流程

1.活动准备

1.1邀请讲师并沟通好讲座时间

1.2申请课室(阶梯教室)，通知所有会员参加，可短信通知，也可开会由主席团通知或者以请柬方式邀请，后者更为尊重、体面。

1.3对活动进行宣传(横幅，展架，海报)，也可印制传单到各公寓下发，利用学校广播宣传。

1.4物资材料准备(饮品，道具，纸张，笔等)

2.活动具体流程

2.1会场布置(挂横幅，黑板字，检查麦克风、多媒体平台设备挂气球，买张超大而精美的海报纸用于签到等)

2.2各部门成员签到并入场，非会员也可进，安排好各部门的座位

2.3接待老师并安排好位置

主持人先上台介绍本次活动背景，形式为PPT，内容包括两个方面：

一、介绍该老师在礼仪方面的成就，展示一些他曾经做过的礼仪活动，接待等，让到场的人都对他有充分了解。

二、介绍商务礼仪的重要性，引出本次讲座主题。待主持人介绍完毕后宣布讲座正式开始，请老师上台就坐开始演讲。

3.演讲内容包括：商务上的.服装礼仪、接待礼仪、餐桌礼仪，如若讲师有经验，亦可讲化妆以及企业公关礼仪等方面的礼仪知识。讲座至少进行2小时。演讲中加入同学参与环节：即老师每讲完一个专题后请部分会员上台实践，若一共是三个专题，就有三次实践。比如前两个实践形式为表演：第一个表演，请同学当场表演系领带(由组织部同学提供，或者提前通知与会者自带)，表演完请老师点评;第二个表演是角色扮演(给特定情景，让同学表演)，表演完请老师点评;第三个实践形式为知识抢答(设置10道题，不要太难，让同学们抢答)，每答完一道题老师要进行点评和讲解。最后一个环节是现场提问环节(可设置10分钟)：老师演讲完后进入现场提问环节，同学可就对礼仪方面不懂的地方进行提问，由老师解答问题。通过实践，让同学们更深刻掌握礼仪知识。(备注：实践环节的具体题目由老师出，要与实际生活接近，即商务上一些比较常识性的礼仪知识，对我们以后的职业有帮助的。)主持人进行总结并宣布讲座结束。

七、活动结束

全体研究生会同学与老师合影留念安排各部门同学们负责收拾会场请各部门做好活动总结

八、经费运算(200元)

矿泉水，果盘，糖果礼品等100布置会场气球，展板，横幅等

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1、活动目的

通过这次培训，希望新一届的干事对学生会有全面、深入的了解，使自己更快适应自己的工作，提高新学生干事的理论知识水平和工作能力，给自己进行正确的定位，清楚自己的职责，树立起强烈的团队协作意识，端正的工作态度。在礼仪培训之后，希望新干事能加强自身的礼仪修养，做到礼貌待人，和谐相处，真正成为学生会优秀的.新生力量。

2、准备工作

①宣传：负责人：A

方式：短信，电话，群邮件，口头通知，海报。

内容：联系宣中制作海报事宜。

②联系：负责人：B,C

内容：通知各部长培训时间地点，联系主持人、

有培训任务的学长，通知培训内容，通

知组织部出勤检查，制作出勤表,通知所有班级宣传委员及宣中培训后留下。

③教室：负责人：D

内容：统计与会人数，预订教室，根据人数以

部门为单位安排座位，制作座位表（电子版）。

④物品：负责人：E

内容：买电池，水。

3、活动流程

时间定于11月3日（星期四）晚七点开始

6:20机动人员同学长调试设备，向上自习同学解释情况。

6:20-6:30宣中同学画黑板。

6:45组织部考勤同学到位，准备考勤。

机动人员全体到位，维持秩序，领同学到指定位置。播放音乐，清理现场。

6:55负责联络同学联系未到位的主持人和有培训任务的学长。

7:00全体到位，活动开始。

7:00-7:10开场白，郑老师讲话，主持人过场。

7:10-7:20策划书书写培训，主持人过场。

7:20-7:30活动总结书写培训，主持人过场。

7:30-7:45会议记录书写培训

总结对能力的要求与期望，对细节的把握，主持人过场。

7:45-7:50学长经验介绍，主持人过场。

7:50-8:00礼仪培训

8:00-8:05学姐经验介绍，主持人过场。

8:05-8:10生活细节经验介绍，主持人过场。

8:10-8:15主席总结

8:20-各部退场，有兴趣的部门可留下培训专属技能。郑老师对宣中和宣传委员进行培训。

4、特殊情况

①很多人不按安排位置就坐

A：机动人员劝说，如果很多人这样要确保所有人靠前坐。

②违反会场秩序，玩手机，吃东西。

A：统计，总结中对个人和部门进行批评。

③演示文稿临时失效

A：所有文稿提前统一备份。

④多媒体设备失效

A：联系维修人员。

维修不行申请临时换教室，申请成功负责联络同学通知各部长，机动人员部分留在原教室向同学说明情况。

无法换教室改为口头说明。

5、人员

主持人：A

策划案：F

会议记录及能力总结：G

活动总结:H

礼仪培训：I

经验介绍：J

资料备份：B，K

机动人员：K，L，B，A，M，

N，D，O，E，C。

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近年来，随着艺术高考竞争激烈趋向白热化，不少学生将目光放到了除传统的美术、音乐、舞蹈类以外的播音主持、影视编导等专业上。相比其他专业，播音专业是兼有文学、新闻、影视学和艺术学各学科特点的综合型专业，不需要特别的艺术特长，有很大优势，非常适合普文、普理类学生。同时，本专业属于提前批录取，如录取不上，考生还可以参加其它批次的录取。专业学习同文化课学习并不冲突，是普文普理类考生的最佳选择。播音主持专业具有广阔的发展前景，毕业生可选择在新闻媒体，政府部门，文化产业经济部门，文化事业管理等单位就业；也可以选择继续深造。对于广大播音考生朋友来说，选择一家对的播音集训学校非常重要，省时省力，还能增强自信。

选播音学校 选资质

天籁艺术学校创始于，是一家专注于艺术教育，以提升国民艺术素质为理想的大型专业教育机构。天籁传媒是天籁艺术学校旗下影视专业品牌，为影视传媒类(广播电视编导、表演、播音主持、摄影)的艺考学生，提供个性化、全程化的艺术高考应试培训及文化课补习，并为学生雄踞国内名校、走向海外艺术学府提供视野和平台。天籁以个性化专业测评、标准化魔鬼训练、科学化志愿报考、人性化跟踪带考以及战略化职业规划等为服务流程，为学生的终身学习能力和生活能力打下基础。来，天籁已培养了上万名学子走入理想的大学，圆了“大学梦”。

选播音学校 选师资

天籁艺术学校拥有来自全国的名师精英团队，一对一教学指导，一切为了学生高考。天籁目前拥有教师团队400余人，其中高级教师168名，大学特聘教师75名。天籁播音主持培训专业，拥有多位教学经验丰富的教师能针对播音主持考试的'技巧和方法，进行专业的系统化训练，采用培优补差的教学模式，为学员量身制作的课程计划和专业的权威指导，让学员在短时间内迅速掌握标准普通话语音发声技巧，发掘个人语音特色，提高口语表达能力，全面灵活驾御艺术舞台。

选播音学校 选环境

目前天籁艺术学校校区遍布北京、重庆、四川、贵州，西安，杭州，兰州等数十省市，各校区均按照大学条件配置，环境优美，教学设施完善，学校周边交通便利，大型超市，医院，商业区，地铁轻轨站一应俱全，学生来天籁学习，生活无忧。校区内有独栋教学楼、练功房、舞蹈室、录音棚、画室、独立宿舍、运动场地、多媒体教室、先进教学设备，保障教学进度。学校还会定期安排学生校外写生，班级表演，舞台话剧展示，文化艺术节等活动，让学生在学习中体会艺术的乐趣，增加学习兴趣。

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一、培训背景

培养高素质的教师与提高现有教师的综合素质，是我国教育发展的希望所在。一位高素质的教师应该具备良好的思想政治素质和心理素质，较高的专业水平与能力，并善于建立和谐的师生关系。在青少年的成长中教师的重要性怎么强调都不过分。这不仅是因为教师承担着教书育人的责任，更是因为教师在青少年心目中的形象与师生关系的好坏，对于青少年的自我概念的形成、生活目标的确定、身心健康的状况都具有深远影响。毫无疑问，如果教师本身的素质不高，就无法承担培养高素质学生的重任。如果教师自己心理不健康，学生的心理健康就没有保持。

二、培训目的和意义

1、促进校内师生的身心健康，构建和谐校园。

2、有利于了解全校师生心理健康状况，防患于未来，构建安全校园。

3、提高学校素质教育水平，提升学校办学品味。

4、促进教师心理健康，疏导来自各方面的压力，减少长期教学所造成的疲劳感，帮其获得动力和幸福感。

5、提高教师的心理应用能力和沟通能力，有助于教师更好地了解学生的心理，采取相应的沟通技巧和教学方法，有利于帮助学生解决心理以及学习上所遇到的问题。

6、帮助教师解决长期以来形成的心理上所遭遇的困惑，树立良好的形象，以积极的姿态影响引导学生向着健康向上的方向发展。

三、培训内容

1、教师心里减压。

2、如何克服教师职业倦怠？

3、如何识别有心理问题的学生？

4、教师与学生的心理沟通技巧。

5、教师人际关系疏通。

四、培训形式

1心理健康教育骨干教师培训讲座。

2本校参加培训教师分组讨论。

3.个别辅导。

五、培训流程

（一）成立领导小组，提高思想觉悟

学校将把心理健康教育作为一项紧迫的任务来抓，成立以校长任组长的心理健康教育研究领导小组，抓紧师资队伍的培训，力求全员参与。我们要切实加强和提高教师过硬的思想道德素质和心理素质，加强全校教师的职业道德教育，努力提高教师的`政治觉悟，做到为人师表，言传身教。

（二）骨干教师讲座

德育（心理）健康教育骨干教师做专题讲座，并现场解答相关问题。讲座的安排、布置，由政教处负债。

（三）心理培训学习，提高活动质量

为更新教育观念，树立中小学生心理健康的意识，在教育教学中树立和谐、平等、民主的新型师生关系，我们要积极组织教师听专家、教授的讲座和看教学录相，安排教师参加心理健康知识的培训学习，努力提高教师的业务水平和心理素质。定期进行研究讨论，积极开展心理健康活动课的教研活动，推选优秀教师上观摩课，认真开展咨询活动课，注意收集整理有关心理健康资料，认真撰写心理健康教育研究心得体会、个案分析、总结论文等并进行交流推广。努力总结经验，提高教师的心理素质的业务能力。

（四）开设”心育”课

我们要认真按照课程计划开足、上齐、上好心理活动课，把要传授的心理知识寓于活动之中，潜移默化地进行心理健康教育。在课堂教学中，以活动课为主淡化理论，强化行为指导和行为训练，进行各种心理健康教育渗透。通过多种途径，多种手段，有目的、有计划地对学生的心理发展施加影响。同时注意结合运用现代的教学手段辅助教学，使之更加生动形象直观，从而更加全面提高学生的心理素质。

（五）开展心理咨询辅导

心理咨询辅导也是心理健康教育的一个重要环节，它可以帮助学生解决成长过程中的心理问题。学校准备利用“心理咨询室”、“悄悄话信箱”以及电话专线、“心育知识专栏”、校广播对学生和家长开放，及时做好学生的心理辅导并动员全体教师加强对本班学生的心理辅导，建立心理档案和典型案例做好跟踪记录，帮助学生接触心理烦恼、困惑、焦虑。

（六）培训后跟踪

首先进行培训后评估、提供培训评估报告，并提交讲师建议。制定跟踪计划，促进成果转换。

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1目标:加强员工的专业知识和技能培训，增强员工队伍的整体文化素质。使培训过的服务员具有良好的职业道德和行为规范，掌握餐厅服务基础知识和各项操作技能。

2对象:酒店所有在职服务人员。

3培训形式:半脱产，分批培训。

4培训内容与设置:公司管理项目，服务员职业素质，餐饮服务技能，餐厅服务基本程序，顾客心理学，礼貌用语。

培训中理论培训，技能培训，实践操作相结合。学员以动手为主，多采用情景模拟，提高学员参与兴趣，也可开展讲座，每阶段结束后对学员进行考评，可采用口述问答，模拟操作等形式。

5培训时间:分两批轮流培训，周一，三，五上午8:00--11:00 ,共20天

6讲师:公司聘请优秀讲师与从业人员

7经费:讲师讲课费用:20xx0

道具费:3000

场地费:4000

资料费:5000

合计:320xx元

8培训控制措施:为保证本次新员工培训方案有效实施，确保培训期间的安全，特制定新员工培训纪律及要求：

1、所有入职新员工须按要求准时报到，不得迟到；

2、报到后必须服从入职培训的.相关要求与管理；

3、培训期间不得随意外出。有事外出须有书面请假条，经同意后方可外出。

4、学员间要团结互助、相互关心、相互爱互，确保培训任务圆满完成。

5、理论课培训需严格遵守课堂纪律，认真做好笔记，努力的上好入职后的第一课。

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20xx年是我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型全面推进的一年。为更好地适应其发展的需要，积极创建学习型银行，努力培养和造就一支道德素质好、专业水平高、风险意识强、服务质量优的员工队伍。市分行在充分考虑员工培训意向、发展需要和培训资源的基础上，制定了《xx银行xxx分行20xx年的教育培训计划》，现发送给你们，请各单位结合实际、周密计划、精心组织、确保完成全年各项培训计划。

一、基本原则

以总分行关于建设经营管理、专业技术、技能操作三支队伍和人才开发为总体目标，紧紧围绕全行中心工作，重点做好基层经营机构管理人员，业务板块客户经理、柜面操作人员业务技能培训的原则；紧密

结合我行改革发展实际，完善岗位培训体系的原则；坚持理论联系实际，学用相结合的原则；专业素质与企业文化建设相结合的原则；全员培训与全面提高相结合的原则；按需培训与业务发展相结合的原则。

二、培训目标

为全面推进我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型工作，着力提升我行市场竞争力，20xx年教育培训的主要任务是继续实施全员培训目标，具体要抓好经营管理、财务管理、风险管理、资产管理、个金业务、公司业务、结算业务、内控与合规、文明优质服务、人力资源、计算机操作、企业文化建设、思想政治工作和党团工作等14个方面的培训；重点抓好以下5个方面：一是适应业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型和人力资源改革发展的需要，突出新知识新业务品种培训；二是提高综合柜员的业务操作能力，突出综合柜员业务技能培训；三是推动业务发展，突出展业培训；四是不断提高经营管理水平，突出对管理层领导能力和执行力培训；五是大力培训团队精神，营造积极向上的`良好氛围，突出企业文化建设培训。

三、基本做法

1、依靠本行教学力量切实搞好培训。组织兼职教师、行部负责人、骨干人才按培训内容和要求认真备课授课，完成预计的培训内容，逐步提高我行自身办学能力。

2、组织和鼓励员工在线自学。随着省分行内部网站在线培训课程的开通及增加，组织和鼓励员工利用在线学习的便利条件进行学习。

3、利用教学光盘，进行个性化培训。为加强管理及业务发展的需要，在充分调研的基础上，市分行提供自选培训课程，鼓励员工业余自学，逐步实现个性化培训。

4、加大培训力度，充分利用上级培训资源搞好在培训和转培训。一是结合我行目前实际，充分利用总、分行的培训资源加强对经营管理类、专业技术类和技能操作类人员的管理、业务拓展和相关技能的培训，提高综合素质；二是组织一线员工到系统内或同业兄弟单位观摩学习，使其得到直观的感受，学到别人的先进经验和成功做法，从而提高自已。

四、基本要求

（一）提高认识。加强教育培训，提高员工综合素质，拓展职业发展空间，是各级管理层的共同责任。因此，各级领导和各部门负责人要高度重视教育培训工作，积极主动按计划组织好本专业的培训工作，积极支持和配合其他部门的培训工作，保证全行培训计划落到实处。

（二）周密计划、精心组织。市分行各部门对本部门的培训计划，要做到教材、师资、场地三落实，积极做好培训管理工作。要不断进行培训课程研究和创新，促进教学互动，提高培训质效。

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（一）活动主题：

开展系列培训活动，彰显演协特色风采

（二）活动目的：

进行有关演讲与朗诵方面的一系列培训，加深同学们对这方面的了解，激发同学们的参与热情，通过一系列的培训，来提高同学们的口才能力，好的口才能给予我们的学习、工作和生活很大的'帮助；同时展现演协的特色，创演协品牌活动。

（三）活动时间：

20xx年4月11日

（四）活动地点：

xxxxx

（五）主办方：

演讲与口才协会

（六）活动对象：

华农全体师生

（七）活动流程：

1.前期准备：

（1）申请活动所需场所并与社联相关部门沟通。

（2）活动部规划出具体方案并向相关部门通知。

（3）宣传部通过海报等形式进行宣传，准备一些可朗诵性强的诗篇、著名演讲家的经典演讲词。

2.活动当天流程：

（1）部长及干事提前一个小时到场进行准备布置：黑板上写明活动主题、打扫场所。

（2）与会会员签到（由秘书处负责）。

（3）培训活动的具体内容：

①由主持人宣布活动开始，介绍主讲人。

②主讲人对入场人员进行相关培训。

③就培训内容与参与同学进行互动，以检测培训成果。具体安排：鼓励同学们上台进行朗诵和演讲，主讲人给予点评。

④主持人请同学们发言，谈谈其收获心得、提建议。

⑤主持人总结今天的活动，鼓励同学们在今后生活中多运用今日所得、多说多练；致感谢词，并宣布活动结束。

⑥相关人员流下来清理场地。

3.后期总结：各参与部门写下活动总结以备下次活动之用，以便有利于以后的一系列培训活动的开展。

（八）经费预算：

打印 64×0．2=12．8元胶水1．5 元胶布 3．5元

（九）人员安排

（1）本次活动负责人：XXXX其它干部进行分工负责。

（2）活动会场布置：由活动部负责，以便营造良好和谐的氛围。

（3）签到：由秘书处负责，务必明确工作人员出席情况，并对参与情况进行记录。

（4）会场秩序维护：由会员中心负责，使会场处于良好的运行状态，在互动环节保证会场活跃、有序气氛。

（5）活动中所需的相关材料由宣传部负责。

（6）应急组由外联部负责，负责处理解决突发事件，保证会议正常进行。

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一、开班宗旨

充分挖掘学生的艺术潜能，明确学生的艺术发展方向，打好学生的艺术专业基础，努力提高学生的艺术专业素质。

二、培训内容

素描（石膏几何体写生、静物结果素描、综合静物素描、石膏像写生、人物头像）

速写（静物速写、人物速写、人物默写）

色彩（静物、头像）

三、专业解读

根据各院校招生的需要，开设

四、“特长强化培训班”

1、采取集中学习与个别辅导相结合的'。方式进行培训。

2、高考强化训练班，采取“点菜式”培训，实现专业教师与学生之间相互选择，根据学生的基本条件和艺术素质等情况因人施教。

五、培训对象

重点是8-20周岁小学、中、高年级至高中三年级对素描、色彩有浓厚的兴趣并具备专业学习基本条件的在校学生。

六、注意事项

凡在本部培训的学生必须遵守《中小学生守则》和中小学生《日常行为规范》以及本中心有关学习和管理制度。

（注：请有经验的请多多指教）

培训策划书11

一、师资班培养目标：

能够为网友学习普通话服务；熟练掌握汉语拼音，普通话水平达到一级乙等以上；具有较高的语音分辨能力；能够持续为普通话学习园教学和管理服务。

二、学习目标：

熟悉普通话语音理论，纠正难点音，改善自身的语音面貌；增强听辨能力，能初步用普通话语音理论解释语音问题；熟悉普通话水平测试原理和标准，能够运用测试标准开展普通话水平模拟测试；逐步胜任相关教学和辅导任务

三、学习时间：

共十二周。每周一次公开课和一次辅导课，其余为封闭训练。

四、学习方法：

运用自主学习的模式，激发每一位学习者的主观能动性，争取做到：自主学习、自我对照、激发兴趣、制定计划、突破难点、坚持长久，不断提高学习效益。

1、学习要讲究方法：弄懂道理（重视理论学习），发现问题（了解自身存在的语音问题），知道解决的途径，提倡自主学习。学习者参与和确定对自己有意义的学习目标的提出，自己制定学习进度，参与设计评价指标，积极发展各种思考策略和学习策略，在解决问题中学习，在学习过程中有情感地投入，有内在动力的`支持，能从学习中获取积极的情感体验，对认知活动能够进行自我临控，并作出相应的调适。

2、当别人读、说的时候一定要仔细听，看看他有什么问题，再认真听老师的点评，提高自己的听辨能力。

3、每天安排时间练习，坚持不懈，坚持记好学习笔记。

五、学习内容：

每周一次的公开课以讲为主，讲练结合，辅以必要点评；辅导课是在教师指导下做一对一相关内容辅导，使每一位学员有所收获。封闭课以自己练习为主。

第一周：引导学员了解普通话培训自主学习计划书的内容和使用方法，在教师的指导下，通过读字、词和朗读一篇作品以及说一分钟话，全面发现自身存在的语音问题，制定普通话语音学习目标，并将其发布在论坛指定的空间，以便交流和自我监督；

第二周：声、韵、调语音理论讲座，读单音节字词训练；

第三周：音变指导，读多音节词语训练；

第四周：普通话水平模拟测试（一级乙等达标测试）；

第五周：推普政策及普通话水平测试介绍；

第六周：字、词听力训练（利用基础班或提高班学员所读字词，现场点评）；

第七周：朗读听力训练；

第八周：命题说话听力训练；

第九周：普通话水平测试听力综合训练；

第十周：普通话水平测试听力综合测试；

第十一周：教学实习；

第十二周：教学实习；

六、学习建议：

1、准备第五版《现代汉语词典》（商务印书馆）；一本语音理论书籍，如，《普通话水平测试实施纲要》（商务印书馆）等；

2、做笔记，针对自身需要改善的语音问题自我设计训练内容；

3、网上搜集资料，相互交流，建立普通话学习素材库；

4、在论坛建立专门空间，发表自主学习计划以及结业论文，交流学习感想和体会；

培训策划书12

四、英语培训机构策划书

商务英语培训的出现是社会发展的必然结果，也是英语语言学自身发展的必企业对商务英语人才需求极大。同时，国内民营企业对商务英语人才需求也增大。

总的来说，商务英语培训的宏观营销环境是处于一个较好的状态之中，整个国家的各个方面都正朝着健康、积极的方向在发展。为了开拓更加广阔的市场，为社会培训处更多的人才，提高经济效益，特制定本营销策划书。

一、培训机构品牌化。

品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。主要采取以下方式。

1、用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。重点突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建。

2、以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。

3、把国外培训品牌移植到国内。对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。

4、实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。

二、培训项目综合化

与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。

三、培训课程个性化

随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。于是，个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”。

四、培训手段多样化目前，培训方式手段的创新，

㈠是体现在培训方式上，传统的培训方式更多的是课堂培训，后来各类培训机构也纷纷开始了多种形式的

培训，包括网上培训、到客户现场内训，以及量身定做一些专门的培训项目；

㈡是体现在多种信息技术手段的运用；㈢是体现在多种培训方法的整合：实习式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训方法综合运用。

五、培训模式多元化。

1、不超过4人的小班授课。不超过4人的个性化外教小班，针对学员真实水平的授课。

2、高雅舒适的学习氛围。高档、舒适的学习环境，星级的服务加现代化教学设备，为学员的学习提供了可靠的保证。

3、置身海外的教学环境。一个纯正的英文环境，全英文的教学氛围，使学员感受到真实的'英语。

4、自由灵活的学习时间。早上9点到晚上9点，中心全天开放，学员可以依据自己的时间，安排自己的个性学习计划随时学习。

5、精细化水平分级和目标设置。对英语语言知识和技能要求进行精确估量与合理设计，细化教与学的目标，帮学员获得真正高效的学习成果。

6、个性化的课程设置。通过科学测定水平级别，学员选择适合自己水平的课程，依据自己的学习需求与特点，精心设计个人学习内容。

7、全球知名的多媒体课程。为母语非英语的学员量身定做的专业多媒体实境课程，加拿大超过60%的公立英语培训课程的首选课程，为英国政府移民项目提供全部的英文培训支持。

8、学习进度自我掌控。自己的学习进度，完全自己控制，工作忙的时候可以放慢进度，工作闲的时候可以加快学习进度。

9、个性化的教学支持与跟踪。专业学习顾问依据学员的个人基础、学习时间，为学员量身定做个性化学习计划，并在学习时间内高频率地跟踪，辅助学员成功地完成在校的学习。

10、精英社交俱乐部。全英文社交俱乐部，由外籍人士组织，各类聚会、踏青、购物等实境活动，在真实生活中感受西方文化，学以致用。

11、素质拓展与英语学习共成长。现代社会竞争激烈，英文素质拓展训练与英语学习并行的独特设计，为学员的成功增加竞争力。

培训策划书13

潍坊学院校学生会是我校学生自行组织管理的重要机构。多年来，在校领导老师大力支持下，积极主动地开展工作，收到了良好的效果。学生会本着“自我管理，自我教育，自我服务”的原则，不断加强自身队伍建设，同时注重研究本校学生工作的新特点，不断创新，广泛开展各类学生活动，注重在全方面开展的素质教育中充分发挥学生工作的优势。

一、培训目的

为进一步提高校学生会学生干部队伍的综合素质，保证校学生会能更有效地开展学生会工作，培养和壮大学生会干部队伍，保证学生会工作的'连续性，充分发挥学生的主体作用，服务学校、服务同学，故举行干部培训活动，弥补学生会成员在组织管理能力、人际交往能力、执行力方面的不足，提高学生干部的综合能力，以便学生会健康发展。

二、培训领导小组

指导老师：李学军处长、刘德才副处长、于尔河科长

负责人：xxx

校学生会主席张大明

校学生会常务副秘书长路婧

校学生会副主席高浩轩王旭王伟胡慕升王健崔旭

袁永才岳晓飞

校学生会各部部长、副部长

三、培训细则

1.培训对象

校学生会所有成员

2.培训时间及地点

时间：20xx年3月15日到28日

地点：xxxx

33.培训主要内容

1、总结上学期工作，部署新学期工作，对学生干部提出要求。

2、学习辛丕宏书记在学校二次党代会上的报告。

3、学习20xx年最新修订的《潍坊学院学生违纪处分细则（试行）》、《潍坊

学院学生综合素质测评办法（试行）》、《潍坊学院学生奖学金试行办法》、《潍坊学院生源地国家助学贷款管理实施细则（暂行）》。

4、学习《潍坊学院关于学生干部培养选拔任用的暂行办法》、《潍坊学院优

秀学生干部评选奖励办法（试行）》、《潍坊学院优秀团员、优秀团干部、先进团支部评选规定》、《潍坊学院早操工作实施办法（试行）》、《大学生文明行为督察制度》。

5、学习学生干部应具备的基本素质、各学生组织工作章程（管理办法）等。

6、优秀学生干部工作经验交流。

四、培训流程:

1.调查问卷

针对学生会的特点，设计调查问卷，发放到各个部门，填写完成后，统一收回并进行整理，通过问卷反馈的内容，了解学生干部身上存在的问题。（各部只需交一份总结性的表格，格式在相应的邮件附件）2.现场培训

参与人群：学生会所有成员

培训人：学生处老师、主席、常务副秘书长、副主席

培训步骤：

①主持人上台介绍培训流程及培训内容。

②相应部门分组学习交流经验（过程可由各部特色布置，学习内容不变）。 ③各部代表人员上台演说学习体会。 ④由常委人员或学生处老师做最后总结陈词。

五、培训总结

与会的相应部门人员要形成参加培训的总结材料，总结工作的优缺点及心得体会，为进一步开展好校学生会工作做好准备。相应总结材料上交秘书处总结概括，宣传部把相应培训成果以适当形式向全校展示。

培训策划书14

一、活动背景

随着院团委学生会的换届,一批新的学生干部上任了，为了提高学生干部的思想觉悟，加强干部之间的沟通于交流，充分体现干部之间的合作精神，特举行此次干部培训活动。

二、活动主题:交流、合作、构建和谐校园

三、活动地点:四川烹饪高等专科学校

四、培训对象：院团委学生会干部 各系团总支副书记 主席

五、活动目的与意义

新学期伊始，为了进一步提高广大学生干部工作能力和水平，加强全校团学干部队伍建设，通过培训班的开展、开班仪式的举行，加强青年学生思想政治教育，扩展学生干部教育阵地，充分发挥团学干部的作用，增强我校团学组织的战斗力和凝聚力，推动共青团工作。

六、活动准备

1） 活动时间：***年***月***日***点

2） 场地布置：ppt、凳子数把、桌子数张、横幅、矿泉水

3） 请柬：各位领导、老师、主席，部长由各干事通知

4） 准备好到场嘉宾的`姓名卡片（由办公室负责）

5） 策划的完成以及人员的分工和统筹工作（由组织部负责）

6） ppt的制作以及请柬人员的落实和到场人员的名单（由宣传部负责）

7） 祝贺：请女工部协助我们，礼仪小姐的落实，需4名（由实践部负责）

8） 活动所需物品的购买、请柬的制作以及会场的布置（由青年志愿者大队负责）

9） 通知各干部培训班成员（由各部部长负责）

七、活动流程

1） 主持人讲话：介绍各位嘉宾、宣布开班仪式正式开始（2分钟）

2） 学员做个性化的自我介绍（1至2分钟/每人，形式不定）

3） 团组部长做本期课程介绍（4分钟）

4） 学校领导讲话

5） 团委领导讲话

6） 学生会主席讲话

7） 社联主席讲话

8） 各部部长讲话

9） 学员代表讲话

10） 交流课开始，部分领导退场

11） 班干部竞选，采取无记名投票。（以实际情况为主）

12） 班干部发言

八、经费预算

横幅：30元

矿泉水：18元/件 2件 36元

总计：66元

九、效果分析

通过本次活动的举行，将加深团委各部门之间的交流与合作，为日后各项工作的顺利完成打下坚实的基矗我们坚信，在大家的共同努力下，团委学生会将走向更加辉煌的明天！

十、备注

安全问题：由各部部长安排好本部人员的入尝出场秩序；由专人负做好突发事件的应对措施

卫生问题：活动结束后各部留下一名成员打扫会场卫生，包括：地面、桌子、凳子、横幅等等

十一、总结

活动结束后由各部学员进行总结交于各部部长

策划书：xxx

xx年x月x日

培训策划书15

一、活动目的、意义：

为加强学生会干部之间的交流和学习，提高学生会各干部的管理和解决问题的能力，学生会组织部特此举办此次培训活动。

二、活动时间：20xx年12月24日19：00

三、活动地点：敬业楼20xx会议室

四、活动单位：

主办：政治与公共事务学院团委

承办：政治与公共事务学院学生会

五、活动需要资源：

（一）、人力资源：

1、组织部安排好此次活动的主持人及串词。

2、办公室准备所需物资。

3、纪检部负责场地申请。

4、编辑部安排人员完成此次活动的拍摄和记录工作。

（二）、所需物资准备：

A字牌、矿泉水（详见经费预算）

六、活动流程：

（一）、活动前期：

1、办公室提前1小时将所需物资送到会场。

2、组织部提前1小时到达会场，并安排好座位分区。

3、编辑部安排一记者团成员，进行拍摄

（二）、活动中期：

1、待各学生会干部及干事代表们入场就座后，培训活动开始。

2、第一环节：由各学生会干部依次上台讲述自己在从事学生会干部工作过程中遇到的一些问题及解决的`方案，可以具体举例子来说明。

3、第二环节：由各部门派一到两名干事代表认为的在学生会管理，活动协调和合作等过程中存在的问题随机向其它部门的学生会干部提问并要求解答。

4、第三环节：各部门干部向其他部门干部提出自己当前存在的一些困难和问题，各学生会干部讨论解决方案。

5、第四环节：情景问答。由组织部设置一些情景问题，依次向干部们提问，以提高干部们在各种情况下的应变和解决问题的能力。

5、由主席团总结发言，主持人宣布培训结束。

说明：

1、在培训活动过程中大家要注意语言的幽默性，避免气氛过于压抑。

2、组织部在情景问答环节中的题目可以是一些成功人士遇到并成功解决的典型事例，在部长们回答后再讲述当事人当时的解决方法，以便给部长们一些启发和感悟。

（三）、活动后期

1、组织部清理活动现场。

2、宣传部收集、整理此次活动的图文资料，撰写此次培训活动的新闻稿并上传至学院网站。

3、各部门意见反馈。组织部总结此次活动，汲取经验教训，以便今后更好开展此类活动。

七、注意事项：

1、纪检部维护现场秩序，并安排人员应对紧急状况

2、参加人员最好关机或调至振动状态，注意会场纪律。

八、经费预算（附表）

一、培训需求分析

进行培训需求分析是培训项目设计的第一步，对许多的管理层来说，培训工作“既重要又茫然”，根本的问题在于企业对自身的培训需求不明确但又意识到培训的重要性。因此我们必须对培训进行需求的制定，将本企业发展目标和员工的生涯设计相结合来仔细设计和主动加强对员工的培训。需要注意的一点是：培训是为满足管理者的需要和工作任务的需要, 不是单纯为满足员工需要！下面主要从三个方面来分析培训的需求：

企业分析：众所周知，公司自创办以来发展迅速，尤其是今年八月聚合和长丝开车后，公司的规模更是上了一个大的台阶，年产值超过20个亿，已经成为了国内的大型化纤供应商。由此可见，从规模产值上看我们公司已经是一个大公司、大集团了，然而由于公司的发展速度太快，以致于产生了一种发展的不平衡，也就是公司的相关的配套（如相关制度、人员的素质等）和公司的规模产值发展不平衡。尤其是我们公司的基层管理人员的素质更是和我们的要求相距太远，因此，从公司的角度分析对这些基层的管理人员的培训是一个迫切的要求。

任务分析：如今我们公司的基层管理人员所需承担的任务相当重要，不仅包括生产的有效管理、人员合理调配、员工的绩效考核等，还包括要传达公司上层的政策，宣扬公司的企业文化等任务。然而，这些任务的有效完成，仅靠我们公司现有的基层管理人员的素质和水平是远远不能达到的。因此，公司各项任务的顺利完成，基层管理人员素质的提高就成了一个关键的因素。

人员分析：通过对我们公司现有基层管理人员情况的了解和调查，可知我们公司的基层管理人员具有以下特点：

1、整体的文化素质偏低，大多数基层管理人员只具有中专或高中文化，个别只具有初中文化

2、具有较为丰富的现场操作和管理的经验，我们的基层管理人员都是从基层的员工中提拔上来的，因此他们对于现场情况较为熟悉。

3、缺乏再学习的动力和激情，由于长期的工作的一成不变以及工作生活的单调乏味致我们的基层管理人员，失去了进一步提升的兴趣，或是单单有想法而已，却没有付之行动的毅力和恒心。

4、管理方法简单粗暴，由于本身的素质有限以及长期处于一个管理较为混乱的环境当中，因为他们的前任们几乎都是如此，于是在潜移默化之中就产生了恶性循环了。

由此可知，我们公司的基层管理人员很有必要进行培训，以提高他们各方面的素质，激发他们再学习的动力，把我们公司整体的管理水平提上来，是我们公司发展的大势所趋和迫切要求。

二、管理人员的培训目标

能力提高的目标：

1、能掌握基本事实（认知能力）；

2、具备有关的专业知识；

3、对事物能持续保持有敏感的情感；

4、具备解决问题和作出决策的技巧；

5、具备社交能力；

6、具备控制情绪的能力；

7、有预警能力

8、有创意

9、思考敏锐

10、良好的学习习惯和技巧

11、有自我认知能力

通过培训主要培养以上这些能力，需要注意的是，不同的人员和不同的岗位的侧重点不同。实际的量化目标：

1、由于培训而导致的工作数量上的提高（如产量的完成量，或每天平均审议的工作申请数量）。

2、培训后工作质量的提高（如工作的货币成本、废料损失或错误数量）。

3、培训后工作及时性的改善（如达到时间安排要求的情况）。

4、作为培训结果的成本节约（如偏离预算情况、销售费用或成本费用）。

三、培训效果加强的措施

有效培训是多方积极参加的结果，培训要想充分有效地发挥更大的作用，那么最好能够对受训部门和受训员工进行以下三方面的培训前准备：

第一，在参加培训前，受训者应该知道自己希望从培训计划中获得什么？写出一个简单的期望并列出参加培训会对工作带来的好处；受训者可以根据这些期望目标有的放矢的参加培训；

第二，让所有受训员工知道参加培训并不仅是坐在教室里傻呆呆地听讲，而应该带着一些问题和设定一些目标，利用课堂内外的各种机会，积极地跟讲师和其他学员主动交流；

第三，参加培训后，应该要求受训人写一份员工培训报告，呈交主管审阅，并交人力资源部存档，并能与相关同事分享，探讨如何将学到的东西应用到实际工作中。（附：员工培训报告表）

这样一来，才能在较大程度上保证培训的质量，从而让培训工作为企业创造更多价值，也能够让培训评估能够有效地开展。

四、人力资源部的职责

人力资源部在培训的过程中的职责：

首先，安排好培训的各项准备工作，安排好培训的课程、时间、场所、参加

人员以及培训方法的选择等，这些都是影响我们培训效果的重要因素，课程和参加人员的选择关系的到我们培训效果的针对性作用的大小。

其次，与培训方做好各方面的协调工作，在培训过程中，做好培训方和受训

方的桥梁，提高培训的针对性和有效性，提高培训的效果。

再次，对培训活动的全程进行控制及调配，对于培训过程中出现的问题和情况进行适时的反馈，并及时做出有效的调整。

最后，对培训进行各项评估，包括培训效果的评估，培训方水平的评估等，这对于培训成果的巩固，让员工真正地从培训中学到于工作有用的东西。

五、评估活动的开展

人力资源部要全面筹划评估活动，在进行培训评估应考虑下面几个问题：

1、评估的目的是什么？

为了确保培训效果产出，公司投入了相当的资金，花了大把的人力和物力，必定要有所值，因此评估是为了改进培训质量、提高培训效果、降低培训成本。针对评估结果，重要的是要采取相应的纠偏措施并不断跟踪，而不是评过就完事。

2、重点对培训的哪些方面进行评估？

主要是对三个方面进行评估：培训课程的针对性和实用性如何，受训人吸收的程度如何，受训内容在实际的工作中运用的程度及其效果。

3、谁将主持和参与评估？

由人力资源部牵头主持，而评估方尽可能是综合各方的意见，主要还是受训方的意见。

4、如何获得、收集、分析评估的数据和意见？

①以汇报的方式收集

培训评估信息

职工完成培训回到部门工作，应及时向部门主管汇报培训效果。通过部门主管与该职工之间的双向交流，了解培训目标的完成情况，检查职工掌握的新知识、新技能，判别职工工作态度的变化。

②采用调查问卷收集培训评估信息

培训结束后，公司人力资源部给受训人发放评估表，要求受训人填写，人力资源部将这些表回收、归纳、整理分析，了解受训人对培训工作的意见，评估受训人在培训中取得的进步，以改进今后的培训工作。

③通过评估记录收集培训评估信息

今后每次进行培训活动都需做好培训的评估记录档案，评估记录是记载培训工作评估结果的档案资料。它有助于我们掌握过去历次培训工作的情况、经验和教训，为今后的培训工作提供借鉴。评估记录应力求做到健全、准确、详细。

5、以什么方式呈报评估结果？

人力资源部对培训评估调查表和培训结果调查表进行统计和分析。将收集到的问卷、访谈资料等等进行统计分析整理合并，再结合学员的考核成绩，对此次培训项目给出公正合理的评估报告。

6、评估培训的有效性和效益性

培训的有效性是指培训工作对培训目标的实现程度。培训的效益性则是判断培训工作给公司带来的全部效益（经济效益和社会效益），而不仅仅是判断培训目标的实现程度。

六、受训人员的考核

为了确保受训人员能够对培训产生足够的重视，以及提高他们学习的积极性和主动性，而且可以在考核中发现优秀的人才作为今后重点培养的对象，为公司做好人才储备。因此，对于此次培训务必要对受训人员进行考核。

1、考核内容：主要是考核受训人员是否在受训过程中认真对待，培训

内容的吸收程度如何，以及在工作实践当中理论结合实际的效果如何等。

2、考核方式：

①每次培训完填写的员工培训报告表；

②每次培训课程的课后作业完成情况；

③培训课程结束后的结业考试；

④受训过程中及受训后在实际生产上实际应用情况和效果的体现。

3、考核作用：考核的作用主要是为

提高受训人的学习的积极性，并把培训的成绩作为基层管理人员的档案，并以此作为日后提拔的重要依据。

营销策划书的格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行

必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。