招生述职报告

招生述职报告

招生述职报告 篇1

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！能够站在这里向大家报告，我感到特别荣幸，为此特别感谢领导的关切培育和同事们的支持与帮助。我为完成上级下达的招生任务，把招生宣扬作为工作中的重点，明确招生责任，拓宽招生渠道，落实工作措施，主动协调各种关系，想方设法，想方设法全力抓好招生工作。现将我xx年的思想、工作和学习状况作如下汇报，并请各位领导和同事们指责指正。

一、强化服务意识，提高招生效率

在招生工作期间，我始终坚持“无论何时何地，我都推崇对工作的持续激情。”不断提高联办学校的开拓力度，目前为止开拓联办学校6所，其中2所已胜利签订协议，下月4号将与xx学校签订协议，另3所学校已初步达成了合作意向，同时通过发放招生简章，并利用学院网站、招生qq群等方式发布招生信息，我本着“任何人、任何事都无法阻挡我前进的脚步”的思想，不断开拓新资源，争取更辉煌的业绩。同时，针对学生、家长、老师的和来访进行解答，将我院的基本设施状况、教学管理状况、学生管理状况、后勤服务状况、毕业生就业状况等各项信息刚好传达到位，而且要热忱、耐性、全方位的去解答，我坚信以热忱、耐性、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣扬的窗口，展示了学校的形象，取得了学生和家长的信任，使我院招生任务顺当完成。

二、理清工作思路，制定工作要点

仔细总结xx年招生工作，对生源分布、结构、科类等进行了探讨分析，对各专业的社会需求进行了大量充分调研，鉴于民航专业的特别性，确定招生安排、招生章程、宣扬方案，确定了较为切合实际的招生方案。今年，为尽可能提高招生工作效率，以及现代化发展的新模式，推出了电话营销招生，但这种招生模式，须要提前对话务员团队进行聘任和培训，使得我的个人工作量增加，但我本着做好这份工作的热忱，提前做好招生工作安排，于5月份正式拉开了话务员的聘请工作，胜利组建了48人的话务员招生队伍，并于7.8月份对话务员团队进行单独的培训，并就招生工作，拟定了话务员管理制度，在提高招生工作的同时，使每一电话均能够落到实处，此外，内部接着实行岗位目标负责制，招生安排分解到每个地区负责人，并签订目标责任状，确保了招生工作的顺当完成。

三、坚持以身作者，确保招生纪律

招生工作的`责任重，工作量大，我始终坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，具有很强的事业心、责任心，奋勉进取，一心扑在工作上；不计名利和得失，时刻提示自己的职责。一年来，我能自觉遵守我校规章制度，时刻要求自己做到按守则自律、用制度自律，上级规定不做的我肯定不做，时刻比照检查自己的言行，做到自重、自省、自警、自励。在工作上能够严格要求自己，正确处理好集体利益与个人利益的关系，实现招生纪律的大大提升。

四、落实整体发展，呈现招生成果

xx年生源接着萎缩，我严格根据招生安排落实各项工作，在招生形势严峻的状况下，抢抓机遇，坚持各项工作“早谋划、常年抓、重落实”，胜利xx人，报到xx人，报到率xx%，超额完成了xx年学院的招生任务，圆满完成了各项工作目标。此外，通过新招生模式，胜利打开了招生工作新局面，为明年招生工作奠定了丰富的阅历和坚实的基础。

一年以来，奋力赶超，勇往直前，提升了实力，宝剑锋芒，内敛霸气，我与团队用实力完成了目标任务，用专业战胜了各种困难。但是，历史已成过往，今朝岁月如旧，将来等着我们去开创去创新，必需清晰的相识到自己的缺点，才能更好的创建奇迹。在工作中，急躁、浮躁是我存在的主要问题，将来我将放平心态，加强团队协作意识，不断挑战将来，为我院的发展铸造辉煌业绩！

五、站在新起点，迎接新挑战，创建新成果

1、加强政策和业务学问学习探讨，亲密关注招生、就业政策的改变和调整。

2、明确招生工作中心，梳理近几年招生状况，进行深化探讨，申报xx年招生安排，制定招生工作方案。

3、走访生源学校，建立、拓展稳固的招生网络和生源基地。

4、做好市场调查，多渠道多途径收集毕业生需求信息。精确、按时完成毕业生相关信息数据的审核、上报工作。

5、加强招生话务员的管理和培训，使其成为我院招生工作的主要力气。

xx年已经到来，面对新的机遇和挑战，我将以我院发展观为指导，以增加生源为基础，力求招生工作创新和管理创新，全面完成各项目标任务，以优良的业绩为全面实现我院发展做出新的贡献！

招生述职报告 篇2

自从事招生工作以来，转瞬就是三年了，通过这段时间的工作，已具备了肯定的业务实力和工作阅历。在领导的确定和同行的支持下，上学期我有幸担当了招生办副主任一职。一学期的工作已结束，在此，我将这段时间的工作对各位领导和同行做以下：

一、加强自身修养，养成良好的工作作风

品德是衡量一个人最重要的标准，无论是学习工作都须要高尚的品德作后盾，介此，我注意的加强自己的修养，提高自身素养，不断学习、补充自己的学问。因为我深知招生办的工作关系学校的发展，是学校工作三大重心之一，尽管招生工作困难重重，压力较大，作为一个部门的负责人我更应当保持一种乐观向上的心态，所以，我立足本职工作，兢兢业业，要求自己在招生期间无特别状况决不离岗，努力协作招办主任完成上级领导交付的任务，加强本部门的管理，同时协调好本部门与其他职能部门之间的关系。虽然工作中会遇到方方面面的阻力，但我靠着一股干劲，迎战困难，到处以学校利益为先，以大局为重，怀着以校为荣，以校为家的意念，努力开展好本部门的工作，并主动、主动的接受其他力所能及的工作。

二、布点建网，扩展生源地。发展、巩固一个长期、稳定的招生网络

三年的外联招生工作让我拥有了肯定的基层网络，是我开展工作的有利条件，但每年的详细状况不同，所以我也不断地和发展新的生源地，学校要发展就须要拥有一支稳定、爱校、奉献、团结的招生队伍。外出时我本着诚信的原则与人交往，不失信与人。要求自己要具备农夫的汗水，政治家的脸皮，家的口才，教化者的耐性，这几方面的素养。真正意义上的体现出我们招生办的六千精神。现在的招生市场竞争日益激烈、鱼龙混杂，加之本校的详细状况，所以更须要我们拥有机灵、灵敏的头脑，和谐的处事方式。当然今年的招生工作完结束后我将仔细的，以便于调整来年的工作，确保顺当的完成招生安排。

三、学校新生来校考察、报名接待工作

学校的接待工作也是招生工作重要的环节，依据往年的阅历，对今年的接待工作做了仔细、细致的部署，采纳了分工协作的方式，责任明确的原则开展好了今年的前期新生来校考察的接待工作，同时通过大家的通力协作使得今年的迎新工作顺当完成。当然在工作中也出现过一些失误，但是我们刚好发觉问题，解决问题，避开了同样的.错误的发生。

四、加强内部管理，作好招生资料的保密、存档工作

主动协作、协调部门负责人做好本部门人员支配和管理工作，依据详细的状况能刚好对人员做肯定的调动，确保工作的顺当开展。

招生办资料的保密程度干脆影响当年的招生工作的顺当开展，今年我们加强了新生资料的管理，专人专管，要求计算机专人运用，采纳明确的分工和责任落实制，确保资料的真实、牢靠、保密性。加强资料的合理发放，以至削减招生的成本。

注意相关资料的存档工作，每年我校招生宣扬资料都应当存档，以便来年参考、查阅。同时不断收集其他学校的相关资料，以便供应有利的证据，增加劝服力。

五、进行，阅历，提高自身的业务实力

由于我出身社会时间尚短，阅历不足，阅历不深，在工作中也难免出现失误，在此，我真诚的希望各位领导，同事能多多提示和帮助我，我将诚心的感谢大家！同时我也会不断的进行，阅历，擅长发觉自己的不足，改进工作方法，努力提高自己的业务实力和管理实力。

最终，我再次感谢领导对我的信任和同事对我工作的支持！我希望明年能把招生工作中做得更好！

招生述职报告 篇3

近几年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度动身，抓住职业教化良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、相识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺当地完成招生工作。

一、基本状况

20xx年参与我校面试学生2800人，安排招生810人，实际招生1xx9人，是搬到新校后招生人数最多一年。

二、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各处室教研组通力协作，全校教职工主动发挥主子翁意识，不断探究新的招生工作方式方法，措施得力，超额完成今年招生安排。主要做法如下：

1、提早动手，周密布署

今年招生工作，学校领导重视，责成学生处早做安排支配，诸事走在前，取得了显著的成果。

今年秋季招生，20xx年2月份就起先着手制定招生安排了；因为提前动手，驾驭了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我们邀请xx区各初中校长座谈，在座谈会上我校x校长具体介绍了我校办学状况，带大家参观学校实训室，提高了校长们的相识；4月份我们动员部分老师组成七支宣扬队到全市初中校进行招生发动宣扬，发了广告0多份；5月1日、2日进行招生面试，5月14日新生报到，5月24日缴校服费，8月中旬报名注册。

2、领导带头，包片包校；教职工主动参加，成立强悍招生队。

在近几年招生工作中，有一个胜利的阅历，就是每次招生都是领导带头，包片包校；全体教职工发杨主子翁的精神，主动参加其中，抽调出责任心强、能说会道的老师组成强悍招生队，学校全部领导必需参加其中。领导带头深化生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生队的老师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重状况下克服困难，不计较个人酬劳，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。

3、多渠道、多形式加大招生宣扬工作

俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣扬先行。在历年的招生工作中，我们实行了多种形式和方法，广泛进行宣扬。主要有：

①电视媒体宣扬：先后在省电视台、市电视台通过专题片及招生广告的形式进行宣扬。

②报纸媒体宣扬：先后在海南日报、海口晚报、《省中招指南》《市中招指南》进行了广泛宣扬。

③印制画册进行宣扬。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行职教招生宣扬。

④装备宣扬大蓬车下校宣扬。在今年秋季招生中，我们装备了三辆宣扬车，连续下校宣扬15天，把全市的学校都跑了一遍，让每位学生都知道职教业教化的好政策。

⑤制作招生简章、招生宣扬彩页、招生传单等进行宣扬。在招生工作中，我们适应市场发展，刚好调整专业并制作精致宣扬资料。

4、常常向上级汇报工作，摸清职教发展动态，第一时间了解国家关于职业教化新政策，并应用于招生宣扬中。

20xx年xx校长调入我校担当校长后，他组织老师多次考察外地办学阅历，常常向盛市领导汇报工作，搜集职教发展的.新阅历和好政策。在今年招生中，我们宣扬的一个亮点就是国家助学金，虽然只有一部分学生才能享受，但我们已将这项政策宣扬到了每一个家长心里。

5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣扬的亮点。

就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招生中，我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职学，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的志向等等。取得了明显的宣扬效果。

招生述职报告 篇4

尊敬的领导，各位同事：

大家好！

回顾这一年来的工作，有成果也有不足，现将我一年来的工作汇报如下：

在即将结束的这一学年里，我始终本着“以幼儿为主体”，牢记自己是一个老师，面对全体幼儿，教书育人，为人师表，工作责任心强，重视幼儿的特性发展与幼儿的全面发展相协调，尊敬幼儿，做到爱与严格要求相结合。注意自身学问结构的进一步完善，从而不断提高自己的教育教学水平，一学年来，顺当的完成了教育教学任务。主要工作有以下几个方面：

一、酷爱并尊敬每一位幼儿

有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，很多事情便迎刃而解，酷爱幼儿包括尊敬信任幼儿、关切爱惜幼儿。只要是我的学生，无论活泼、顽皮、或害怕，我都一视同仁。对性格孤僻的幼儿，更多给以热忱帮助。帮助他们树立起自信，走出自我评价的误区。活泼开朗的'幼儿，我则供应适合的他们的展示空间。人的感觉是相互的，老师的真诚孩子是能感受到的。坚持酷爱、尊敬每一位幼儿，与之同等相处，让幼儿接受了你，就能以主动的看法接受你的教化。

二、重视对班级幼儿一日生活常规的培育

上半年我带的是小班，下半年是中班。小班幼儿在个方面还处于一种朦胧状态，他们带着各自家庭中的不同习惯走到了一起。很多的孩子原有的生活比较无序，甚至非常的自由化。作为一个有了十几年教龄的幼儿园老师，我细心选择了一些符合小班幼儿年龄特征的教材，用科学理念培育幼儿取放玩具常规：不争抢、不随意干扰别人；每天按时起床；不挑食、偏食；尊敬长辈等等。到如今，班级幼儿已形成了良好的生活与学习的常规。

擅长与家长沟通。在幼儿园工作中，家长工作是非常重要的，幼儿园的每一项工作都离不开家长的支持与协作。一学年来，我把家长工作放在重点，利用幼儿园网站、《家园联系桥》、电话、家访等方式与家长做好沟通工作。同时和配班老师相互协作，共同做好家长工作，取得了家长的信任，促使幼儿快乐欢乐的度过每一天，家长能安心的工作。

三、主动参与园里的教研教改

作为一名教研组长，我在学期初制定好本教研组的教研安排，和副组长相互协作，合理支配好一学期的教学内容，共同策划并组织好每一次本组的教研活动。平常主动参加公开课活动老师们的磨课活动，发表自己的建议和看法，为老师们出谋划策。

四、努力方向

在过去的这一年工作中，虽然我取得了肯定的成果，但还有许多不足的须要学习的地方，在以后的工作中，我更应当蹋实和努力，关切和爱惜每一位幼儿、关注每一个幼儿，让每一个幼儿都能健康的成长。在业务上要更努力进取，提高自我的业务水平，多与阅历丰富的老师探讨幼教工作，还要从各种不同的途径获得专业学问，主动思索，不断充溢自己，做到边学边工作，边工作边成长，边成长边收获。努力使自己成为一名让父母放心，让家长安心，让幼儿快乐的优秀幼儿老师！为幼教事业贡献一份自己的力气。

敬礼！

述 职 报 告

感谢各位领导在百忙之中抽出宝贵的时间参加我的述职报告。我是金功夫事业部的×××，回顾入职以来，在×××的直接领导下认真工作，在诸多方面得到学习和锻炼，现汇报工作如下：

述职内容主要分为五个内容：

一、个人的岗位职责

二、入职以来的工作内容

三、工作中存在的不足和改进

四、对本部门的建议

五、2013年的工作计划

一、个人岗位职责

1、负责金功夫事业部的课程终端销售策划与实施，终端形象的维护管理（根据不同时间段制定）

2、负责销售渠道的开发；协助教务进行客户管理和二次开发

3、制定业务目标并带领团队完成此目标

4、管理课程顾问及对其提高业务能力提高定期进行培训

二、入职以来的工作内容

入职三个月以来，在公司领导和同事们的帮助下，尽快熟悉我们课程的销售方式和渠道；并取得一定的个人业绩；在十一月为新同事做示范招生，个人业绩共计9000元；对新同事手把手的培训和示范；对老同事的工作细节提出建议和调整（例如：加强和代理招生的回复联系）；联系和调整了与已有合作代理招生机构提成（例如鹏程、21.cn等）、新合作了三家代理招生机构、根据以上条件，带领团队一个新生团队在十一月完成了80000的业绩。虽然不高，但是个好的开始。

1、分析市场现状和金功夫在市场的位置，熟悉课程产品和已有项目。

2、入职三个月以来，在公司领导和同事们的帮助下，尽快的熟悉我们的课程、销售方式和渠道并取得一定的个人业绩。在十一月全面接管市场部招生工作开始，也因为新同事没有这方面工作经验，利用手头有限资源对客户进行约访和促进报读进行一个完整招生流程示范。然后我的工作回归到管理和提高顾问业务能力，渠道开发和维护合作伙伴关系。

3、关于部门培训。对新同事手把手的培训和示范，对老同事的工作细节提出建议和调整。优秀的个人，离不开优秀的团队！在新同事的陆续到岗后，进行了一系列的上岗培训，主要是进行基本业务培训和单独培训，以及各个岗位的体验。比如说协助教务工作，作为前线的招生队伍，细节决定成败。通过分配日后和顾问工作相关的老学员回访工作，进行二次营销工作，锻炼他们的细心忍耐力，以及适应以电销为主的营销模式，针对来访接待的谈单能力的强化进行个别指导和建议。

4、让老同事在新旧方法中稳定过渡提高业务能力。多听取老同事意见，不冲击其原有招生模式，只是在其基础上对于细节和行内惯例给予建议和学习新知识。让其自行梳理招生流程和在对比新方法发现工作中的不足并进行调整，以达到提高综合招生能力和业绩的提高

5、维护合作代理关系。做好现有地面推广工作和维护已有的7家代理招生关系，调高两家老牌代理招生机构合作提成，新合作三家代理机构，并不断寻找可以合作的合作招生办学机构，开发多项渠道，拓宽学生来源。

三、工作中存在的不足和改进

初次接触金功夫是作为一位普通的课程顾问面试的，承蒙领导们的赏识和信任让我担任咨询主管一职。因为九月和十月是熟悉环境的阶段，也忙于了解我们的市场和课程设计，课程顾问的业务能力情况，虽有出单但成绩并不理想。一些问题和不足，主要表现在：①需要进一步提高工作效率；②缺乏大团队的管理经验，协调工作还不是十分到位；③职能作用有待于进一步提高；

展望新的一年，我自己有决心，也有信心，从提高业务能力、经常思考和总结工作内容以提高工作效率；和有经验的人士学习管理知识并根据实际情况进行运用；为公司贡献自己的微薄的力量。

五、2013年的工作计划

1、完成课程的分拆和重新组合、定价（重点）（我们的课程为什么没有办法做低价格，因为我们的课程没有进行多样组合）。

2、增加资源，力求实现每个课程顾问每天业务电话跟进保持在20人次（80/20原则，没有资源就没有学员）。

3、加大网络营销的投入，实现双线营销（现在的地面推广相对其他机构已经很多了，建议我们可以实现线上营销和线下营销的相互转换，一定要将网络推广、现场活动等营销方式和手段结合起来，多点出击，吸引客户并留住客户，不断满足客户的消费需求，成功实现销售目标。

4、开发渠道，不断增加合作和代理（×××总经常和我说，渠道为王，谁掌握了渠道就掌握了生命线。在大家都盯紧一般社会群体时，我们应该利用我们的优势把课程卖到企业和学校，甚至地方。而我们的王牌是定制课程、劳务派遣—包就业）。

5、在保持现有校区的正常运作，把白天班开起来。

6、增开体育中心校区（高端课程和包就业的重点区域）。

7、定期对各校区课程顾问进行业务培训（更新人员，保持稳定）。

8、根据不同月份制定不同的促销优惠，完成目标业绩（已经制定好一系列的月份促销计划）。