第一篇：点燃生命 实现梦想
北京市第三届“智慧教师”教育教学研究征文
点燃生命 ：实现梦想
作者姓名卢明
详细地址北京市海淀实验中学
邮编：100089
油箱：luming1011@sina.com
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摘要：世界最值得我们珍惜的是生命；世界最值得我们去奉献的是生命；世界最值得我们去塑造的依然是生命。班主任：是生命守护者；是生命的导航者；是生命的塑造者。让每一个学生快乐，是班主任的责任；让每一个学生成长，是班主任的义务。回首十四年，我设计着活动，让学生参与着快乐着、奉献着成长着；回首十四年，用事件承载能力，塑造着一个个祖国的栋梁；回首十四年，我幸福着，用零距离的接触，修复着一个个健康而阳光的心灵。
关键词：零距离事件载体
正文：
一、点燃梦想依据
（一）心理学告诉我们，距离是心灵体现，所以，我提出“零距离法”。所谓零距离，就是直接接触学生，包括了解他本人、家长、同伴、成长环境。接近他，你才能了解他；了解他，才能有针对性方法；有方法，才可能教育他。
（二）教育学生不能单独说教，所以，我提出“事件载体法”。就是用事件塑造学生能力，用事件培养学生方法。能力是依附于事件的，无论我们怎样培养学生，都离不开载体，不可能把单纯的所谓能力直接强加于学生这个实体。能力、方法、知识都是学生通过实践，才能变成自己的。所以，要想让学生有能力，就要参与做事。空洞的说教，只能是苍白无力，没有效果。
二、实现梦想方法
（一）做生命的守护者：修复受伤的灵魂
有句格言：“热爱一个学生就等于塑造一个人才，厌弃一个学生无异于毁坏一个人才”。要重塑学生，就必须热爱信任学生，用真爱诚心去打开学生心灵的枷锁，让学生感受到学校的安全与友善，快乐成长。
2005年9月初，我班来了一个刚刚从派出所出来的学生，为了他能尽快融入班级，我及时组织学生召开一次以“没有绝对的完美”为主题的班会。班会上同学们发言踊跃，我不失时机的启发学生，引导学生找出曾经自己的冲动。有的学生说：我们在高一时，就一时冲动，在球场上，用篮球打了初三的一名学生。有的说：我在小学四年级，就与我的一个朋友打了另外一个同学，还流出了鼻血--------。一名班干部总结说到：“我们每个同学生活在这个集体，就应团结互助，克服困难；互相理解，共同进步；对于有过失的同学，我们更应该帮助他，因为，他才是我们最需要帮助的人，也是最渴望得到帮助的人，我们应多和他一起学习、玩乐，多关心他，帮助他。我们班干部应带头这样做”。同学们听后，都鼓起了掌。我补充说：“同学们，世间没有完美的人，我们每个人，都有可能在某个时候犯错误，改正就是好同学。我觉得：雪中送碳比锦上添花更重要，更能震撼人的心灵”。这次班会召开得非常成功，收到很好的效果。没有同学对他另眼相看，他很快融入到班集体。在后来生活中，我一直留心观察他一点一滴的进步，努力发现他身上的闪光点。我发现他干活很卖力，我便在班上多次表扬他。以后我常常看到他与班内的男同学一起出去玩，他们相处越来越融洽。每次看到他脸上幸福的笑容，听到他熟悉的笑声。我从心里感到欣慰。只要我们用一颗真诚的心去温暖他们，也许这个孩子就会从此点燃心中的希望。
（二）做生命的推动者：张扬真我的个性
生命可以辛苦，但不可以压抑。如果长期的压抑，身心就会得不到健康的发展。有很多问题少年，都从压抑开始。怎样才能释放学生能量，张扬学生本我。我采用了“才艺展示”的方法。我把每周班会时间提供给学生，给学生提供一个自我发展的平台。点亮他们自己心中的太阳。
我是这样做的：
1、可以形式多样：唱歌、舞蹈、自己编写的相声、自己写的诗词、自己的摄影、乐器演奏------，总之，你可以选择你喜欢的方式，表达你的思想，诠释真正的自我，展示一个全新的我。
2、可以邀请同伴
3、每周一：为下一周定下要展示的人员，他们有一个星期准备。
通过这样活动，很多学生得到锻炼与发展。2010年，我班的常晓彤，一个很内向、很腼腆、不爱说话的女孩。当轮到她时，她很胆怯的告诉我：“老师，我可以不展示吗？”我说：“你再想想，可是一个很好的锻炼机会哦，我不希望你错过，如果你今天错过，你以后还会错过很多机会；如果你今天逃避，以后你还会学着逃避；如果你今天走出来，你明天一定也会走出来”。她很勉强的说：“那好吧！”在展示中，她用长笛给我们送上“一分钟”的音乐，很美丽。但她得到全班长时间掌声。我已经感觉到，她走出来了。在后来的生活中，她参加了学校的音乐社，并在2011年5月的实验中学文艺汇演中，她竟然站在几百人面前的舞台上，吹起了长笛。类似的还有殷玥、贵鸿绪、赵臣尧、张毅文等----，殷玥参加音乐社，在2011年学校文艺汇演中，唱了一个单曲；赵臣尧在学校话剧社，编导了话剧“王子复仇记”，并是主演；张毅文在2011年“学校红五月”中，为全校学生演奏小提琴-----，他们已经走出了自己，他们已经变的强大-----
（三）做生命的锤炼者：历练少年之坚强
感动的2010年全校篮球联赛。篮球联赛分组时，我们遇到强大的高二（5）班，用学生话说：“一切没有开始，就结束了”。我能感觉到：他们慌恐与失落。我担心运动员的信心，也担心我班啦啦队的心理承受力。我得想办法解决这个问题。（2010年海淀区高中组篮球赛我校第一，而五班有4人在校队）
我给他们做了如下思想工作。
对全班同学说：“我们和五班打。我们是去学习的，我们是去历练的。要成长就要磨练。现在的机会来了。培养我们能力的机会来了。希望大家不要错过”。
对运动员说：“我们知道对手强大，但我们依然积极备战，这是勇敢；我们知道结果，但我们依然努力拼搏，这叫顽强；也许我们会输了比赛，但我们有战胜自己的心理磨练，这就是胜利；参与是为了快乐，参与是为了成长，参与是为了磨练，只要我们得到快乐、成长、磨练，我们就是成功的；无论你们成功还是失败，我永远的爱你们。”
我对啦啦队员说：“同学们，我们的队员需要我们，尤其是今天。我们今天去不是为了锦上添花，而是雪中送碳。在他们领先时，我们要加油，为他们喝彩；在他们落后时，我们更要呐喊，因为，那时候，他们最需要我们，需要我们心灵的支持。我们就是他们的力量，我们就是他们拼搏下去的理由。”
那一天我们输了比赛，但我们的队员和啦啦队很优秀，很勇敢，很坚强。尽管我们一直一直一直的落后，队员依然一直一直一直在拼搏，认真对待每一个球，认真对待每一个机会。我们啦啦对同样出色，尽管我们一直落后，他们依然一直呐喊，在大比分落后情况下，还在呐喊，是需要很大的勇气，我们一直没有放弃，在追寻自己的梦。
感动的班级板报：
这场不是比赛：是心的历练
这场不是比赛：是心的成长
我们虽然面对强大五班：
我们依然勇往直前
我们虽然知道最终结果：
我们依然顽强拼搏
我们虽然输了一场比赛：
我们却赢得了成长
他们一天一天成长着，他们已经足够坚强，足以承受生活的洗礼。
（四）做生命的设计者：成就腾飞的翅膀
作为一个班主任，应该综观全局，发展大局。少数人优秀，不叫优秀；少数人成长，不叫成长；少数人快乐，不是快乐。我要所有学生：参与着、奉献着、快乐着、成长着。
1、“小组班会制”：为自我实践，提供一个发展平台
每个组轮流给班级开班会。目的培养每个学生，而不是培养几个班干部。我给主题：学生从策划（2人）、搜集资料（2人）、取材甄别（2人）、做成PPT（1人）、展示讲解（1人）；或以小品；或主持人。这样的好处很多哦。（1）培养学生如何选材、如何搜集资料，是学习的很好方法。（2）学会策划或计划。我们要想做好或做成一件事，一定要计划或策划，事不预不立。培养学生计划能力。（3）培养鉴别能力和综合比较能力，怎样突出主题，做PPT能力。（4）培养学生主持、语言表达、面对他人，自然表达自己思想能力。（5）培养交往与合作能力。开的是班会，培养的是合格的、健康的、积极的、与时俱进的公民。
2、“值日班长制”：为自我完善，提供一个锻炼机会
每个同学当一天班长，值日班长职责：
（1）负责记载当天的出缺席情况：
对迟到的同学给予记录、提出批评，予以指导。
（2）维护自习纪律：对自习课说话的同学记录、批评、指导。
（3）维护课间纪律：及时发现并制止课间大声喧哗以至在走廊打闹的行为。
（4）与卫生委员一起领导值日生搞好班级卫生。
“值日班长制”给了学生一个自我约束机会，人人都是班级的主人，人人都是教育管理者，人人又都是受教育者，学生在管理、服务中体验到生命成长、成熟和发展的艰辛与快乐。
3、“班级责任田”：为全员发展，提供一个展示舞台
“人人有事做，事事有人做”信念。我们班级，每个学生都有自己的专门事务。大到班长，小到粉笔管理、奖状的张贴。做事是培养能力的载体。要求学生尽力做好做精一件事。我的教育理念是：“做成一件事，收获一种心情；做好一件事，收获一种习惯；做精一件事，收获一种性格”。所以：他们乐意做事，而且尽力做到最好。因为：他们知道，做事就是培养自己，做事就是增长能力，走向成功。我班担任学生会工作的学生很多，成绩也很优秀。他们不放弃任何一个锻炼自己的机会。
三、阳光少年独自飞翔
三尺讲台，我走了十四年，班主任路，我走了十四年。有泪水，也有收获。
（一）九年的普通班班主任，我转化了很多后进生。在2003年的孙某，在高一与老师吵架，他妈妈曾经在学校摔了老师办公室的门，该生最后被调到我的班级，经过2年努力，他最后考上了本科。在毕业哪天，他妈妈特意送来鲜花，感谢我。在2006年的李某，在高一与老师吵架，并且对所有老师敌意，认为老师是骗人的。高二调到我班，经过2年的转化，他最终考取了湖南大学。在2006-2009这届普通班，创造了奇迹。70%考上一本；100%考上了二本。在2009年8月25日，他们聚会时，请我参加。与三年前相比，他们成熟了很多。现在，有几个当了大学班长，有几个在系学生会，还有的当上院学生会主席。他们都实现了自己的梦想，带着希望、带着感恩、带着坚强继续飞翔。本人多次被评为优秀班主任、区优秀教师、区优秀党员、区先进工作者、五四青年-----
（二）在2009-2011年，我带钱学森班，经过3年的培养，我钱学生班的学生，无论在学习、思想、做人、工作都很强大。在我校2009年校运动会上，我们队列第一名；我们班牌设计第一名；我们宣传奖第一名；我们组织奖第一名；我们总分第一名；我们的五项评比多次第一-------，在2010年校运动会上，我们依然创造奇迹，以不可争议的分数，蝉联总分第一成绩。在2011年的学校文艺汇演中，我们班大约有一半学生参与其中。有组织者、设计者、策划者、有演出者-----他们已经成长，足以独自飞翔……...在2011年刚刚结束的高考中，我们取得了辉煌的成绩。我们开创了学校的历史。我们虽然是一所普通中学，但我们有重点中学的辉煌。我们有学生考上了全国一流的“清华大学”的田扶摇、我们有“北大医学部”历史以来最高分张锡友、我们有考上“美国华盛顿大学”的梁之诚（全世界20名）、并且钱学森班所有学生全部上了重点大学。
我不断实践与创新，如果再让我选择，我还是选择做教师，做班主任，做生命的引路人。教育是我的道路；讲台是我的舞台；班主任是我生命的延续。我将在我的舞台上，延续着生命，追寻着梦想，点燃年轻的心灵。
第二篇：珍爱生命 实现梦想
珍爱生命 实现梦想
记得哲学家苏格拉底说过：“世界上最快乐的事莫过于为理想而奋斗，而比起这个更值得庆幸的是我们还活着。”是的，比起那些遭遇不幸的人们，我们该为自己的生命喝彩。只有拥有宝贵的生命，才有实现人生梦想的机会。困难和挫折不是为了贬低生命的价值，而是为了彰显梦想的美丽和可贵。
曾读过一本契科夫的短篇小说集，第一篇小说叫作《打赌》。是写—位法律学家与一位企业家在一次沙龙聚会中在谈到一个新近被判十五年徒刑的囚徒时争执起来。企业家认为在监狱里蹲十五年还不如判死刑的好；法律学家则认为活着总比死了好，活着就是希望。二人争执不休，最后打起赌来，赌注是法律学家让企业家把他关起来，十五年后如果法律学家不违约，企业家的全部财产归法律学家所有。第二天早晨，法律学家便被企业家关进自己后花园的—间小屋，这间小屋只有一个送食物的小小窗口。法律学家蹲在这个与世隔绝的小屋里开始过起监狱生活，企业家每天给他提供所要读的书。时间一天天流逝，法律学家读完了政治、经济、哲学、科学、神学、文学大全，十五年的时间终于到了。这时的企业家因在生意场中失利，他知道时间一到自己便会变成一个穷光蛋，于是他决定在到期的头天夜里杀死法律学家。银行家好容易打开那把十五年来从来没有打开过的生锈的铁锁，发现法律学家正在残烛前伏案熟睡，银行家正欲趁机杀死这形同枯槁的法律学家时，却发现桌上放着一封给他的信。信中说，他感
谢企业家，十五年来他读了许多书，这些知识将是他终身用不尽的财富，他还明白了许多道理。他决定不再要企业家的财产，他将于明天拂晓前破窗而出，自动毁约。银行家看完信决定放弃杀死法律学家的念头。第二天拂晓前法律学家果然毁约破窗而出，既保留了银行家的财产，也保住了自己的生命。
这篇小说似乎包含了许多道理，热爱生命，活着便是希望，应该是它的主题，世间一切事物中最可宝贵的就是生命。热爱生命并不等于贪生怕死，记得秋瑾有一首诗：“不惜千金买宝刀，貂裘换酒也堪豪。一腔热血勤尊重，洒去犹能化碧涛。”古今中外一切取得伟大成就的人都是懂得生命价值和运用生命价值的因为他们懂得只有珍惜生命，才能实现人生的梦想，实现生命的意义。
普希金曾说，假如生活欺骗了你，不要忧郁，也不要愤慨！不顺心的时候暂且容忍：相信吧，快乐的日子就会到来。
20世纪，一个独特的生命个体以其勇敢的方式震撼了世界，她就是海伦·凯勒——一个生活在黑暗中却又给人类带来光明的女性，一个度过了生命的88个春秋，却熬过了87年无光、无声、无语的孤独岁月的弱女子。然而，正是这么一个幽闭在盲聋哑世界里的人，竟然毕业于哈佛大学德吉利夫学院，并用生命的全部力量处处奔走，建起了一家家慈善机构，为残疾人造福，被美国《时代周刊》评选为20世纪美国十大英雄偶像。创造这一奇迹，全靠一颗不屈不挠的心。海伦接受了生命的挑战，用爱心去拥抱世界，以惊人的毅力面对困境，终于在黑暗中找到了光明，最后又把慈爱的双手伸向全世界
十八世纪法国思想家卢梭曾说过：“上帝是用模型来创造人的，他塑造我之后，就把那个模型捣碎了。”在这个世界上，每个生命都是唯一的，只有珍爱生命，才能有机会赋予生命的意义。曾有人说过：“把每一天当作你生命的最后一天，你的生命将是美丽的，有意义的。”不错，这就是珍惜生命的表现，珍惜自己的、别人的生命，你的生命同样也是五彩缤纷的，迎接你的将是快乐，不是忧愁。
梅艳芳，一位歌坛巨星，已与我们分开许久。当她知道自己患有癌症时，她不是气馁，消沉，而是更加积极地面对人生，把精神放在自己的事业上，想在有生之年，为她的歌迷再做点什么，使她的歌迷更为感动，为有这样坚强的意志的偶象而感到骄傲，不断地给予她支持。这就是梅艳芳珍惜生命的表现，她不畏惧病魔，勇于同它们斗争，并且有余辉中尽力做点有意义的事。生命如同乐章，有时婉转悠扬，有时汹涌豪迈，有时淡淡平静却又余韵漫长。我喜欢生命历程中的点点滴滴，喜欢在风雨中艰难前行，喜欢在阳光下悠闲漫步，这一切都会让我的生命丰富多彩，为我的梦想铺路。历史上，那些前辈尽管命途多舛，但依旧热爱生命，热爱生活。前有杜工部的文章憎命达，却依旧“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”如此的胸襟气度。谭嗣同捐躯赴国难，却依旧视死如归，得到人们尊敬。这就是他们对生命报有无尽热爱的生动写照，我们新
时代的学生更应该热爱生命，热爱每一天，分分秒秒为自己的理想而拼搏！
肖邦的24乐章再怎么弹，也不能弹尽生命中的酸甜苦辣。舒伯特华丽的琴键也写不出命运的多姿多彩。贝多芬再演绎也演不尽人生的辉煌。我想那就用我们的双手来谱写自己生活的交响曲，分担风雨，分享阳光！我们用更多的时间来成就明天的梦想，从珍爱生命开始！
学院：油气资源学院
班级：地质0903班
姓名：王鹏
第三篇：点燃青春激情,实现人生梦想升旗稿
“点燃青春激情，实现人生梦想”主题升旗仪式
尊敬的各位领导、老师、同学们：
大家上午好！
如果说中小学生活是一场万米长跑，那么终点就是万众瞩目的高考。在八中生活三年，告别了高一高二的稚嫩与青涩，高三的你们是否已经清醒的认识到距离高考仅有一百天。这一百天是最紧张、最刺激、最变幻莫测、最富有挑战性的冲刺阶段。此时，也许你已大汗淋漓，筋疲力尽，但你必须咬紧牙关，瞄准终点，奋勇冲刺。因为大家都知道，高考是人生关键的一步，是人生重大的转折，只有领取到高考的通行证，才能跨进大学殿堂。它对翻开我们生命乐章的崭新一页，有着不可估量的作用。他可能会让你的人生如诗如歌，可能会让你的梦想绚丽如虹，可能会让你拥有实现雄心壮志的更大舞台，可能会让你登上一座座风光无限的山峰。
下面，我宣布《点燃青春激情，实现人生梦想》主题升旗仪式现在开始。担任本周升旗的班级是（），升旗手：（）。（）在班主任（）老师的带领下，一年来在各个方面都取得了优异的成绩，相信他们一定会逐渐成长，再接再厉，续写辉煌！
进行升旗仪式第一项：出国旗！
进行升旗仪式第二项：升国旗，奏国歌，全体师生向国旗行注目礼！
礼毕！登书山，涉学海，战高考，八中学子显身手；琢璞玉，铸宝剑，育英才，愿八中再谱新华章。而这万众瞩目的焦点就是你们，搏击在学海中的高三学子。从今天开始，你们就要整装上阵，作最后的进军，挺进神圣庄严的高考考场。考场如同战场，战场必须决胜。而胜利的取得和优秀的成绩不是一朝一夕就能得到。十年磨一剑，学习亦是如此。考场中的得意者必是平日里的苦行者。只有通过每一天的积累，每一次的思考、每一遍的练习，日复一日，方能成就卓越。希望同学们在最后的100天，平衡心态，稳住步伐，踏实而坚定地完成最后的复习，取得满意的成绩。
此时此刻，面对高三年级各位同学一张张充满朝气、热情洋溢的笑脸，我们感到格外欣慰和非常激动。欣慰的是你们的神情里透露出高三学生特有的那份执着和自信，激动的是你们一定会以自己出色的表现，为美好的前程挥洒汗水，为父母的脸上增添容光，为学校的发展再次描绘秀美的画卷。而现在，高考已然近在眼前，狭路相逢，智者胜。缺乏竞争和考试的人生是不完整的。请记住，剩下的时间由你来把握，相信同学们一定能抓住它，驾御它。只要我们满怀信心，只要我们全力以赴，我们一定会收获辉煌的成绩！
同学们，擂响出征的战鼓，吹响进军的号角，等待你们凯旋归来。本周的升旗仪式到此结束，谢谢大家！
2014年2月24日
第四篇：科技点燃梦想
科技点燃梦想——渎浦小学隆重举行2014年科技节开幕式
2014年10月23日上午9时，正值秋高气爽、云白天蓝，我校举行了隆重的“2014年科技节开幕式”。
在仪式现场，数十枚火箭昂首挺立、蓄势待发；庄严神圣的红布桌上，发射火箭的按钮静静等待着隆重时刻的到来；激动人心的乐曲《飞天梦想》，为“科技点燃梦想”准备着。
开幕式由黄老师主持，首先，举行了升旗仪式。在庄严雄伟的国歌声中，五星红旗冉冉升起，全体师生面向国旗行注目礼，少先队员行敬礼。礼毕，黄校长详细解读了学校科技节的活动方案。接着，主席台上，张校长隆重宣布“2014年渎浦小学科技节开幕！”
在本届科技节主题曲——《我相信》的歌声里，在孩子们充满了对科技梦想的憧憬与渴望眼神中，张校长行至火箭发射现场。全体学生一起倒数“10、9、8、7、6„„”，张校长开启火箭按钮，成功发射了第一枚火箭。紧接着由两位科学老师代表陈程老师、陈茴茴老师发射火箭。最后，由学生代表大队委蒋林静和林瑶陆续按下了火箭发射按钮。在全场的惊呼声中，一枚枚神箭直升蓝天，放飞着科技的梦想，寄托着点燃的希望„„
最后，主持人黄老师宣布2014年科技节开幕式圆满结束，而校园的科技梦想正在继续，引领着全体师生走向辉煌！
（文：陈程）
第五篇：激情点燃梦想
激情点燃梦想
XX区支行公司业务部XX
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！我叫XX，是一名来自XX支行的普通职员，从事公司业务营销时间不到一年，与大家相比，最多只能算个新兵。我深知自己所取得的每一点成绩都离不开支行领导和同事们的关心支持，更离不开支行全体同仁们的的团结协作，因此，能够站在这里，是领导对我的鞭策和鼓励，相比许多优秀人士，我所取得的成绩真的微不足道！截止今年6月底，我个人存款余额达到余万元，占行下达任务的%，其中：财政类资金万元，非税类资金日均余额达到1亿以上；成功开发东湖财政所和路口财政所开户，沉淀资金达1000多万，个人储蓄存款余额达到余万元，信用卡多件，绿卡通月均开通张，手机银行月均开通余张等，只要是行下达的任务，我总是尽心尽力去完成，不求最好，只求更好，在公司业务营销中我不仅体会了人生百味，更多的是感受到用心用意地攻克一个个难点之后所收获得那种人生的快乐！下面，是我在公司业务营销过程中的一点小小的体会，希望能与大家共同分享。
一、努力学习，提高个人素质，展现邮储银行人风采。俗话说：打铁要得本身硬。我2013年才到公司业务部工作，对
公司业务基本上是个新手，有的专业词语如“票据贴现”等新名词都还不懂，更何谈上门宣传营销呢？当时，个人思想压力的确很大，尤其是看到同事们得心应手的样子，我越加感到个人的差距很大，但我生就的一幅天生不服输的性格，暗暗下定了决心，要尽快提高个人素质，熟悉业务，为此，我像学生一样，手提包里随身带着“三个本子”，即，一是书本。认真学习公司业务相关的管理制度、操作规程等知识，为尽快提高能力，我还报考了金融专业的函授专科，系统地学习金融理论知识，目前已经毕业。二是手抄本。随时记上相关专业业务知识，如《财政国库改革方案》，《人民币银行账户结算管理办法》，《中间业务知识》以及《金融服务百问》等等，这样积少成多，我的手抄本就像个百科全书一样，关键时候总有它的用武之地。三是笔记本。将每天工作中遇到的难题，解决办法等一一地记录下来，久而久之，我从不熟悉到熟悉，学到了许多新知识，新技巧，解决了许多新问题，我变得充实了许多，客户们对我的认识也发生了翻天覆地的变化。
二、倾心付出，真情服务，换来业务发展满堂红。邮储虽小，但金融机构却一应俱全，相比长期在本土经营的农行、建行行，工商银行是近几年来才发展起来的，能否异军突起？关键在人。作为营销人员，我经常记起行领导的一句话：“就是在夹缝中生存，我们也要顶天立地！”。誓言就是承诺，我在业务发展的过程中，力求以真心真情换真意，以缠劲韧劲换大单，最终拓展业务发展的一片天。业务营销，首先要倾心。今年1月，我在偶
然的朋友聚会中得知，中铁十一局，近期将有一批大项目上马，项目越大,资金量就越大，得到这个消息后，我反复找经理，有时一天就到公司跑好几次，向他们宣传邮储银行的便利服务，虽然总部在襄阳，项目部在蕲春，但我行依然攻艰破难成功开户，经过努力，还成功营销上游省交投贷款业务和十一局1300多户工人工资代发。累计进账超过5000万。同时城投公司在1月底也成功营销进账了3000万，目前依然还是以活期在账。集团项目也有新突破，烟草款代收取得了结算总额全市第一的好成绩。看到这样一笔大单到账，疲惫的我又焕发了新的激情。其次要耐心。招投标局是一个十分不好接近的单位，工、农、建行分别结伴进入，我行几任业务营销员都没有攻克，我选择我行账单业务的优势采取先攻部门主任后攻局长的作法，循序渐进，终于拿下了该单位的账单业务，并使单账户最高时点余额到达了1.4亿。地税虽然对比去年大幅下滑，但是单账户余额也相当可观，目前日均过到了约2000万。最后还要有细心。一些顾客朋友经常不知道如何用卡，还担心卡遗失，我特意教他们如何设密码，不会用卡的可以用一卡通存折；办理信用卡，表格字体小，填表要求又很严，不能有任何涂改，年老的客户根本看不清，我面对面地指导他们填写，直到符合要求为止，这样细致入微地服务，迎来了当地许多客户到xx行办事：“找小孙帮忙，我们放心”的口碑。
三、广交朋友，勤于服务，拓展业务营销一片天。
我觉得什么工作都是做人的工作，业务营销也是一样，首先要想
有自己的天地，必须广泛交友，交真朋友，我从周围的亲朋好友开始一步一步，通过嘴勤、腿勤、手勤，只要是客户的需要，一定提前赶到，这样，我几乎跑遍了所有的县直预算单位，先后在20余个县直行政机关，10余所中心学校发展住房公积金客户业务，今年已到位资金达万元，其次作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。目前我有天发加油站转让项目和七一商场家电现金管理业务有待继续跟进。
这里面虽然付出了很多，但每次看到公司业务的业绩，成功的时候，我内心充满了无比的快乐！
我深深知道，公司业务发展中虽然取得了一点的成绩，但离行领导的要求，离先进行的各项指标相比还相差甚远，在今后的工作中，我将再接再励，再鼓干劲，进一步开拓创新，维护老客户，发展新客户，为客户提供更优质的、更具个性化的金融服务！
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