第一篇：激发学生阅读文学名著兴
激发学生阅读文学名著兴趣的策略
山东省莒县果庄中心初中朱展辰
摘要：文学名著是人类文化的精华。因此，老师应根据学生的心理发展规律，鼓励学生自主阅读，把课内与课外结合具体指导学生自主阅读，引导学生自主交流，质疑解惑，并注重评价与展示，促进学生自主合作探究阅读。
关键词：阅读 学生的心理发展规律 鼓励自主阅读 指导自主阅读 促进合作探究阅读
文学名著是人类文化的精华。阅读名著如同与大师们携手共游，可以增长见识，启迪智慧，提高语文能力和人文素养。《新课程改革标准》明确规定：“养成读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料，利用图书馆、网络等信息渠道尝试进行探究性阅读。”其目标之一是：倡导学生主动参与，乐于探究，勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力和获取新知识的能力。具体体现在：初中生阅读量不少于400多万字，每学期不少于读2部名著。但令人担忧的是学生普遍疏于阅读，知识面狭窄。去年曾有人对50所中学的10000多名初中生进行中华文化学习情况的问卷调查，结果为：完全读过中国古典四大名著的占
6.4%，读过与现行教材内容相关的10种经典选本的占4.9%。看《老夫子》等漫画占52%。从这一惊人的数字可见当前的青少年的阅读量少得可怜，以至出现口头语言的奇腔怪调，书面语言上的支离破碎的语法，以及杂乱无章的行文等严峻的语言文化现象。要改变这一现状，我觉得倡导学生主动品读名著不失为一个有效途径。下面谈谈我的一些做法：
一、根据学生的心理发展规律，鼓励学生自主阅读
（一）引导学生明确阅读的目的和意义，鼓励学生自主阅读。
研究资料表明，学习兴趣与个人的学习目的有密切关系。一个有远大志向和明确目标的人，学习兴趣浓厚而水平高。因此，我们应让学生认识读书的重要性。当今社会正处于信息时代，知识经济逐步成为社会发展的主要形式，对于知识技术的价值有了更高层次的认识。新课标要求培养学生快速、准确、科学、有效地获取信息、整理信息的能力。规定初中生的阅读量不少于400万字；旨在让学生遨游在书的海洋里。因为书籍会向他们展示一个五光十色的大千世界，它能丰富学生的知识储备，也可以开阔学生的视野，陶冶他们的情操。另一方面学生仅靠课本的文章获得知识，是极其有限的。这一点必须让学生明确。学生如果有了正确的学习目的，他对阅读即使不感兴趣，但由于学习目的的要求，也会对阅读产生间接的兴趣。这是促使学生阅读的基础。
（二）采用间接法和诱导法，充分利用个人已有兴趣的迁移，鼓励学生自主阅读。
关注学生感兴趣、乐接受、易理解的生活热点现象，以此为切入点，诱导学生“移情别恋”自主地阅读有关书籍，满足学生积极 向上的心理、认知需求。享受阅读名著的快乐。例如可以针对从学生热衷的影视、音像文化入手，如电视连续剧《三国演义》，因势利导地让学生去探求中华五千年的灿烂文化；利用学校广播,每天播放张悦楷播讲的《三国演义》,每到精彩处那一句“欲知后事如何，且听下回分解”真让学生“恨之入骨”,由此吸引大批学生阅读原著,先睹为快。针对学生痴迷打游戏机，可利用网络游戏引导他们去解读中国的、世界的名著知识。我班上的一批游戏机迷，常因打机，通宵玩游戏而不完成作业，上课打瞌睡，甚至旷课。为此，我曾头疼不已，后来，我让班上的游戏机迷举办“网络游戏《西游记》与《西游记》的异同”的活动。我惊喜地发现班上的游戏迷为找资料变成了书虫，总往图书馆里钻，有的变成了网虫，从网上下载了大量的资料，资料丰富而充实。这次活动办得很成功。活动的开展掀起了一股读书热潮，甚至自发的接着举办了“网络游戏《红楼续梦》与《红楼梦》的异同”的活动，学生说起名著知识滔滔不绝，分享着读书的快乐。
（三）利用悬念法，培养学生广泛的好奇心，鼓励学生自主阅读。
新课程内容有新的课程理念：“课程是生活世界的有机构成，而不是孤立于生活世界的抽象存在。”课程内容综合化，便于老师在教学中联系课外读物造成悬念，使学生对所学内容产生一种关切的心情，就像章回小说中的“欲知后事如何，且听下回分解”一样，使关切的心情变成阅读的兴趣。
例如讲授《荒岛余生》时，学生了解鲁滨孙被陷荒岛之初那种绝望而又尽力寻求希望的矛盾心情后，产生一系列的问题：“他为什么会陷身荒岛？”“他如何度过28年的荒岛生活？”因为对鲁滨孙的命运极其关切，学生掀起阅读《鲁滨孙漂流记》的热潮。由此点燃学生阅读名著的热情。讲授《绿色蝈蝈》时我向学生推荐《昆虫记》的内容，学生兴致很浓，很想了解得更多、更深，我抓紧机会向学生说：“你们还想知道纷繁复杂的昆虫世界吗？如果想那就请阅读《昆虫记》，走进法布尔的昆虫世界吧！”学生的好奇心变成了阅读的兴趣，主动去探索书中的奥秘了。
二、课内外结合，指导学生自主阅读。
（一）把名著阅读引进课堂。
打通课内与课外的界限，落实以下措施：
① 时间落实。把“名著阅读”的时间列入课程表。具体课型有：a、推荐读物课b、阅读方法指导课c、自由阅读课d、阅读汇报课e、阅读欣赏课
② 读物落实：图书馆有足够的书籍，便于学生自由借阅。
③ 笔记落实：在大量阅读的基础上，要求写读书笔记（摘抄式、提纲式、感想、评议等）。
④ 指导方法落实：安排略读速读精读训练，教给学生运用“整体式阅读法”、“浏览式阅读法”、“寻找式阅读法”、“鉴别式阅读法”，进行阅读。
⑤活动落实：老师还应根据学生的心理特点，在连续性的阅读活动中，让学生自主选择阅读内容的同时，制定有效措施，让学生形成一定的阅读态度，掌握一定的阅读方法，逐步提高阅读能力。
（二）把名著阅读内容引入课内。
大量广泛的课外阅读，丰富了学生的知识，开阔了学生的眼界。当这些知识与课内学习内容相关时，不失时机地将其引入课堂教学之中，帮助学生更深入地理解课文内容。同时，指导学生理解名著。例如欣赏《龟虽寿》中的“老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已”。以及《观沧海》引出对曹操这一人物的鉴赏。课后让学生结合自己对《三国演义》的了解，作文《我心目中的曹操》。并随机抽取作文让学生读、让学生讲、学生评、学生议、学生总结、学生写评语。由于学生做了点评的主人，他们主动参与、踊跃发言、个个旁征博引、侃侃而谈、热情空前高涨，也加深了对名著内容的理解。
三、自主交流，质疑解惑，引导学生合作探究阅读。
现代教学观认为，学生在课堂中的参与程度越来越成为衡量教学方法是否得当的一个重要标志。因此要想学生读书收获大，就要提高学生参与程度，引导学生自读自悟，合作探究解惑。
（一）采用多样化的合作探究小组结构形式。
学生在小组合作探究中存在小组合作滥用或合作流于形式没有解决实质的问题，因此，在实施过程中，可以采取多种形式组成合作探究小组，以提高学生的参与程度，进行合作探究阅读。如：
① 同质分组：分好、中、后进生组（适合分层的读书活动）。
② 异质分组：优、中、后进生混合编组（适合优生带动差生的读书活动）。
③结构分组：以座位前后左右为一组（适合小型的份量不重的综合性读书活动）。④自由分组：适合选择多种内容的综合性读书活动。
（二）鼓励学生读书生疑。
爱恩斯坦说过“提出问题比解决问题更重要”。提出问题是明确阅读探究的目标，也是实现小组共同探究，全班作交流的必要条件。我安排读书组长每天收集同学在阅读中遇到的问题，对提出有讨论价值问题的同学给予奖励。例如学生提出：
1、《水浒传》的女人地位遭遇与《红楼梦》中地位的遭遇有何不同？
2、刘备论武艺比不上关羽、张飞，论计谋比不上诸葛亮，好像没什么过人之处，为什么能让那么出色的人忠心耿耿地为他打天下呢？
3、日本商人为什么掀起“三国演义”热呢？这些问题的提出是值得表扬的。这一措施鼓励学生敢问、会问、自主发现问题并解决问题，从而使阅读活动更深入，参与大更广泛，达到培养学生读书生疑，形成自主探究的心理愿望。
（三）合作解疑。
学生的疑难问题自己不能解决的，让学生在交流解疑。小组解答不了的，由小组代表质疑，全班共同合作解决。这个自主交流阶段，应该促成学生广泛思考、发言、甚至形成讨论和争议的局面。
例如学生阅读《水浒传》后提出三个很好的问题：
①、武松、鲁智深、林冲三人的相同点有哪些？
②、武松、鲁智深、林冲三人上梁山的原因各是什么？这与他们的出身、性格有关系吗？
教师及时抓住这一有利时机，将这来自学生的问题交给学生探究思考。先组织四人小组进行讨论，讨论时注意引导学生联系前后情节进行逻辑思考，再把结果表述出来。这种讨论，大大活跃学习气氛，更丰富了知识，让学生把名著读“厚”。由此激发了学生合作探究阅读的热情。
四、注重评价与展示，促进学生自主合作探究阅读。
（一）、注重评价
评价是一个非常重要的环节，如果一次活动没有一个公平科学的评价，会对学生的阅读兴趣产生负面影响，那么学生容易失去兴趣。因此，评价时我力争做到以下两点：（1）注重对学生阅读态度过程与方法的评价，而不只看阅读活动的成果。例如：评出最佳合作奖，最佳问题奖，最有创意奖等一系列奖项。
（2）坚持让学生做评价的主人，以改变作为活动主体的学生只能被评价而无法参与评价的状况。
（二）、展示阅读成果
根据激励和反馈原理，我注意架起展示的舞台，让学生展示阅读成果，以激起学生的自豪感和求知欲，主动的去阅读。心理学研究表明，肯定的态度容易形成学习动机，否定的态度容易消退学习动机。对学生的评价，多表扬、多鼓励，可以更好地激起学生积极的学习动机，从而产生学习的兴趣。
同时，学习心理学认为，学习成果对学习动机有反馈作用。学生在学习中获得新的知识，取得好的成果的喜悦，可以强化学生的学习动机和兴趣。具体做法如下：
（1）开展“评选读书积极分子”的活动，树榜样，使学生有成功感。（2）开展新书推介、“每日新知，与你分享”的活动，让学生介绍自己阅读的内容及感受。这一活动使学生介绍新知识时，得到大家的赞赏，这种成功的喜悦可以强化学生阅读的兴趣。同时，学生的独到见解，激发了其他同学的好奇心，引领他们在书籍中去探宝。（3）办手抄报，学生的杰作真让人眼前一亮，如“我与曹操对话”“鲁滨逊只求生技能”等。（4）“名著知识知多少”竞赛（5）举办“与名著人物
对话”的语文活动课。让学生打开名著，书中的人物无论是帝王将相还是劳苦百姓，引导学生与他们心灵对话，与前人进行交流，由此贯通华夏千年，通晓世界发展史，其乐无穷。这一系列的活动有助于发挥学生的主体性，激发学生自主阅读的积极性，活动中合作无间的关系更能促进学生自主合作探究阅读。这样开发利用了名著阅读资源，学生阅读的范围广了，知识面广了，就更能，享受阅读的快乐，阅读就会成为学生的人生伴侣。
激发学生阅读文学名著兴趣的策略
山东省莒县果庄中心初中董世芳
第二篇：如何激发学生主动学习
如何激发学生主动学习
张天华
一、改变课型结构，突出“以学为主”
以往的数学课，往往是以教师讲授和满堂灌为主，即压抑了学生的个性发展，又不利于学生主体作用的发挥和创造性思维能力的培养。为此，我进行了三环教学的尝试，即自疑、自说、归纳。
（一）自疑。指学生在上课的前五分钟针对前节课教材中不懂或似懂非懂的概念、定理的应用等提出的疑问（一般中、下等学生问题较多）。只有生疑，才会有求知欲，才会有学习的动力，教师应予以鼓励。
（二）自说。就是让学生把自己的心里话和想法都说出来，可以课前说，讲授课程中说，也可以下课前几分钟总结性说，比如说出本课时的主要内容、重点和难点等，对教材中老师安排内容（部分课节做顺序上的调整）及自己的观点都可以阐述。教师应对学生的发言及时给予鼓励性的评价，并在此基础上引导全班学生进行交流、讨论、共同归纳、小结整堂课的内容。进一步明确知识之间的内在联系。
（三）归纳。为了避免学生学习的盲目性，下课前五分钟可以让学生们自己归纳总结，也可以由教师在黑板上用彩粉笔作上重要标记，学生每人准备一个笔记本，课余时间回忆每天所学内容的重要概念：定理、注意事项等，然后再完成作业。三年下来每个学生不但学会了知识，掌握了知识，更重要的是灵活运用所学知识，使学生做到了有的放矢，真正成为认知的主体和思考的主体。
二、创设情境教学，培养学生学习兴趣
营造和谐的情境是激发学生学习兴趣的重要手段。教师在教学过程中，重视培养学生的情感，创造一个充满积极情感的教学环境，才能达到教学的最佳效果。为此，每节课教师都应以一种积极向上的精神面貌走进课堂，用生动有趣的语言，轻松愉快的笑容，适度得体的形体动作来营造课堂气氛，把学生的心牢牢地固定在课堂上，同时还应不断地创设问题情境，激起学生的认知矛盾，激活其潜在的求知欲，使之自觉地去思考。
三、渗透情感意识，树立学生自信心
作为教师在课堂教学中应特别予以关心和重视的，是那些基础较差、有较强自卑感的学生，教师要及时地给予鼓励、帮助和表扬，增强学生回答问题、克服困难和学习的信心。只要学生有点滴的创新，教师应给予充分的肯定和表扬，使学生体验到创造和学习的乐趣，从而激发他们更强烈的创造和学习愿望。而那些所谓的“捣蛋”行为，教师也要从学生追求个性的角度去分析，并以积极的态度引导他们，把这种“反抗”和“捣蛋”的能量转化为学生自主性和创造能力的涌动。
第三篇：浅析“激发学生兴趣”
萧山中学 沈 燕
浅析“激发学生兴趣”
激趣之导语篇
导语是教师在教学之始有计划、有目的地运用一定的方法所设计的教学语言。导语若能导得有趣，入得得法，不但能将学生在课间休息时散放的心很快吸引到课堂学习的目标上来，而且能引人入胜，激发同学们听课情绪，甚至对这堂课的成功，乃至整个教学效果，都会产生直接的影响。
从心理学认知角度出发，学生对于新知识的接受过程是从感性认识提高到理性认识。具体的事例，直观的图文，更能吸引学生的注意力和激发他们对知识的进一步学习。现有的信息技术教材已经为教师提供了很多实例以及素材，教师可在其中选择，也可加入自己的创新。如第六章第一节“宏的基本操作”，该节内容既是第六章“程序设计基础”的入门，是学生能否顺利的、带着浓厚兴趣进入“程序设计”这扇门的关键所在，也是第三章EXCEL应用软件中的一个功能。结合这两方面特点，出现了以下几个导语设计的例子：A、引用课本实例，即直接采用教材提供的“绘制带颜色的矩形”这一操作录制宏、运行宏直至引入宏的概念及功能。这符合了以具体、直观的实例操作引入，从感性认识上升到理性认识这一发展过程。但若能加入教师的一些创新性，更能调动学生的积极性。请看B、C两例：B、教师打开EXCEL应用软件，提问学生如何对多张工作表进行同样的修饰美化。这一步有新旧联系，前后贯通的功用：学生会主动回忆第三章中如何对EXCEL应用软件的工作表进行美化的操作，同时提出疑问，若采用以前学习的操作，不能高效地解决今天的问题。教师在学生的疑问中采用“宏”，迅速地将多张工作表修饰完毕。这时，学生学习的积极性就被激发出来了，对“宏”的重复执行功能也有了很直观的认识。这一导语的设计，将教材的前后知识进行联系，并引入了新的实例内容，满足了学生不局限于课本的要求。从实际上课的效果评价，是一次非常好的课堂开端。C、该位老师上课的时候正是美伊战争爆发之时，战争带来的消极后果正笼罩着全世界。这位教师提出了“炸弹变气球”的美好设想，既运用“宏”的重复执行功能，将图片中的灰暗的炸弹变成象征美好与和平萧山中学 沈 燕 的气球。所有听课的学生和老师都被这美好而善良的愿望打动了，这堂课中，学生十分的配合，迅速地进入了教师预期的教学情境中。（以上两位老师的公开课在区评比中获并列一等奖，其中一位是我校的老师。）
这三个教学导语的实例说明，教师要研究教材，但不能局限于教材，要结合需要性和创新性，或将前后知识点相贯穿，或与身边所发生的事相联系，设计一个包含所学新知识的能吸引学生，能激发学生学习积极性的导语。
设计导语还可以从帮助学生理解的角度出发，如在学习计算机内部工作原理和枯燥的二进制这两块理论内容时，在教学过程中可设计以下导语：我一上讲台，就问学生：“今天的天气如何？”学生们很疑惑，但还是积极地回答了我的提问。然后我解释了同学们刚才“了解天气情况”这一动作过程：用眼睛去采集信息、输入并存储到大脑、大脑加工判断，最后用嘴巴输出信息这一人类处理信息的全过程和计算机内部处理信息的过程是十分相似的。这时，学生通过类比，理解和记忆本知识点就容易得多了。又如二进制的学习在信息技术教学中是一个难点，我就采用和学生做一个“猜姓”游戏的方式来揭示其原理。只要准备好全班同学的姓，按照二进制原理排列组合成多张表，然后请学生回答几个是与否的问题，我就可以正确无误地说出这位同学的姓。我在与学生见面的第一堂课上就玩了这个游戏，学生自然十分惊奇，很想知道为什么。然后我一点一点提示，最终游戏的谜底被学生们揭开了，同时他们也掌握了二进制的原理。这种设计导语的方法要求教师针对蕴藏在教学内容中的知识点，运用合理的课外知识辅助，巧设悬念，激发学生解决问题的兴趣，最终达到让学生容易理解和记忆的目的。
其实，一个导语的设计也体现了一名教师教学素质。他是否具有研究教材，并在教材的基础上提高一个层次，用自己的理解来诠释知识点，是否对本学科有扎实的理论功底和对相关学科知识的涉及和了解。一个好的导语为一堂成功的课打下一个扎实的基础，引导着学生带着一种高涨、激动的情绪主动迎接进一步的学习和思考。
激趣之任务设置篇 萧山中学 沈 燕
刚才提到的从教师自身和课堂导语出发，树立了学生学好计算机的信心和激发学生的学习兴趣。有兴趣和信心作为前提，再以“任务”驱动，激励学生去完成学习任务，这是教师上好信息技术课的关键。信息技术课的每一节课都有其教学目标与要求，这就要求教师充分备好每节课，将教学目标与要求作为一项“任务”提出，教师的教学与学生的操作练习都围绕这项任务逐步展开。
在信息技术教学中，信息技术在学习、生活、工作中的应用起着主导作用，这一客观要求决定了信息技术教学必须遵循实践性原则。这一原则要求教师在教学中从学生的学习、生活，从科学实验，从社会应用的实际出发，把教学与实践相结合，并引导学生应用所学知识解决实际问题，注重加强学生实践能力的培养。通过实践操作，一是易引起学生的学习兴趣，二是有利于加深理解，三是有利于学生正确认识信息素养、信息应用的道德伦理等重大社会问题。过去我们老是把学生当成“磁盘”里创建的“新文件夹”，只管从“老师”这个“文件夹”里选择内容来“复制”，然后再“粘贴”在“学生”这个“新文件夹”里。我们为什么不去选择一些学生喜欢而又愿意接受的方法呢？
其实，现在入校的高中学生中，部分学生还很少接触或没有用过电脑。绝大多数学生对学习信息技术课程有着浓厚的兴趣，但只有兴趣不等于就能学好信息技术课。如果不加以引导，有些学生仍然不会重视，上课玩玩电脑了事，所以，教师要特别注意教学的方法，将学生初始的兴趣逐步转移到课程的教学上来，从学生感兴趣的事例入手，准备适量的范例与练习，组织好教学。教学过程中想方设法调动并维持学生的兴趣，力求上好每一节信息技术课，引导学生去完成教学任务。
在教学过程中，教师在讲授基础知识时起主导作用。在学生实际操作中，教师与学生的角色发生了变换，这时，学生是主体，教师主要是辅导，这样可以大大地激发学生的积极性，主动去探索并完成教学要求。信息技术课中的Excel，PowerPoint，FrontPage以及程序设计等内容的教学也是如此，通过激发学生的兴趣，以任务驱动，教授学生收集信息的方法，达到教学的目标。“任务”设计要注意个别学习与协作学习的统一“任务驱动”教学法还强调个别学习和协作学习的和谐统一。在信息技术课程的教学中，教师进行 萧山中学 沈 燕
“任务”设计时，要注意以适当的比例分别设计出适合个别学习和协作学习的“任务”。对于个别学习的“任务”，让学生采用不同的方法、工具来独立完成，培养学生的独立自立能力。对于协作学习的“任务”，则要求由多个学生组成的学习小组协作完成。比如，在学习PowerPoint幻灯片制作的知识点时，正是美英发动对伊拉克的侵略战争期间，我就以《No War》为题，让同学们通过网络手段收集相关的图片和文字信息，以小组合作的形式在课堂中完成他们的幻灯片作品。该任务一布置下去，学生的积极性非常高，课堂气氛也很活跃，并且由于采用小组合作形式，学生在操作中互相协作，出现的问题大家讨论解决。在学生任务完成的同时，本堂课的情感教育目标也实现了！
又如，信息技术课程整合通常以各种各样的主题“任务”驱动教学，有意识地开展信息技术与其他学科相联系的横向综合教学。这些“任务”可以是具体学科的任务，也可以是把学科“任务”包含其中的真实性问题情景，使学生置身于提出问题、思考问题、解决问题的动态学习过程中。在这个整合过程中，把相关学科的知识和技能要求作为一个整体，有机地结合在一起，强调信息技术服务于具体的任务，把信息技术作为获取信息、探索问题、协作解决问题的认知工具。教师进行“任务”时，要尽可能体现学科整合的思想，使学生在潜移默化中得到锻炼，培养学生综合处理问题的能力。
例如，在让学生熟悉“WORD”操作的学习中，可以设置这样一个任务：在WORD应用软件中输入一篇语文课文，然后进行排版美化，并自己画一幅小插图。在这个任务中，就整合了语文、美术学科的内容；在“利用Excel，创建本班同学某次考试的成绩表，计算出总分和平均分并排出顺序，最后写一个简短的分析报告”这个任务中，就整合了数学、语文等学科的内容。学生会因为发现了学科之间的互通性而兴趣大增，纷纷着手操作。
心理学家布鲁纳强调指出：“学习的最好刺激乃是对新学材料的兴趣。”无疑，学习兴趣是愉快学习的重要条件。但目前教学领域中还存在着不同程度的强制性教学，这种教学容易造成学生消极被动的学习，形成厌学心理，使他们在学习上没有积极性、主动性，更谈不上创造性了。当学生对学习产生兴趣时，他就会积极、主动、心情愉快的学习，不会觉得学习是一种负担，甚至有时会废寝忘食。因此浓厚的兴趣是学习的催化剂，是开发学生智力、提高成绩的关键。
第四篇：激发学生兴趣
课堂中如何激发学生的英语学习兴趣
通过观看了范老师在1A module 3 unit 1 In the classroom的精彩教学片断，关于如何培养低年级小学生的英语学习兴趣，谈谈我的心得。
范老师是一位年轻的英语老师，在她的课堂中，充满着热情和活力，给小朋友们带来了许多欢乐。本课的教学内容是numbers的第二课时，教学目标是让学生在学会数字1-6的基础上，拓展了数字7-9和0。
在本课的教学过程中，范老师充分激发了一年级学生的学习兴趣，通过玩游戏，唱英语歌曲，为学生营造了开心愉快的学习氛围。对于一年级的学生，培养英语的学习兴趣十分重要，只有激发英语学习的兴趣，才能够让学生更加喜欢英语，达到更好地学习效果。
在引入新课的阶段，教师利用日常生活中显而易见的手机作为主线，用几个颜色不同的包吸引学生注意力，先让学生利用已学数字数一数一共有几个包，再猜一猜里面有什么，学生在猜的过程中，运用到了已学单词，rubber，ruler，pencil等，这样不仅复习了旧知，又引出了本课的关键物品Apple（苹果手机）。这样，利用低年级学生对事物充满好奇心的心里，激发了学生的学习兴趣。
本堂课的教学片断中的亮点是在教师教授了新词seven和eight后，让学生离开座位，到教室的实物布置区去找一找数字7和8，这时学生的学习兴趣更加强烈了。由于一年级学生好动，注意力较难保持，教师通过这个环节，让学生动一动，找一找，不仅学生学得充满乐趣，而且在找的同时，学生能运用所学数一数已学的事物，起到了操练的作用，并达到了很好的语用效果，将新知和旧知有机地结合在了一起。同时，培养了学生能够发现身边的数字，让学生在实际生活中也多多发现所学的知识，将情感目标也渗透到了教学中。
本节课除了能利用学生好奇心激发学生兴趣，还精心组织了许多有趣的教学活动，调动了学生的学习兴趣。一年级的学生喜欢游戏，喜欢有趣的事物，教师在课堂中能够穿插游戏和活动，既符合了小学生的心理特点，也使原本枯燥的单词句型操练变得生动有趣，将活动和游戏代替机械的操练，能让学生在玩中学，起到寓教于乐的效果，不仅让学生，也让听课的人能被深深地吸引。
作为一名新教师，我和范老师也有着许多相似之处，更巧的是，我所教的也是一年级的学生。范老师展示了一节很精彩的英语课，值得我反思和学习，我会将这些好的方面运用到自己的课堂实践中，争取在英语教学中不断进步。
第五篇：增员激发兴趣话术
增员面谈 通关话术
一、观念导入：法拉利跑车话术
1、引起兴趣
推荐人：你会开车吗？ 增 员：会/不会
推荐人：你听过世界车王舒马赫吗？ 增 员：当然/没有
推荐人：如果让你和车王舒马赫赛车比谁开得快，你觉得你能赢他吗？ 增 员：肯定赢不了
推荐人：我告诉你一个办法，你肯定能赢他，你相信吗？ 增 员：哦？
2、环境比能力重要
推荐人：那就是——我给你一台法拉利跑车，我给他一台拖拉机。所以有时候你会发现一辆车子的性能比一个人的技能要重要，一个人所处的环境比他能力要重要。人一辈子成功的机会不多，只有三个机会：第一个是孝顺的机会不会等人，第二个是爱情的机会不会等人，第三个是事业的机会不会等人。
二、观念沟通
1、认同保险 1）提出疑问
推荐人：请问你认同保险吗？ 增 员：认同/不认同
推荐人：请问你早上出门的时候锁门了吗？ 增 员：锁门了
推荐人：为什么要锁呢？是被小偷偷过以后才要锁门吗？ 增 员：不是。推荐人：为什么要关？ 增 员：以防万一。
推荐人：很好！保险就是以防万一。
2）保险的作用
推荐人：请问你家有社区大门和保安吗？ 增 员：有。
推荐人：那为什么你家还要装铁门？ 增 员：多一道保险。
推荐人：社保就像小区大门和保安人人都有，但是不够！所以人生需要商业保险！为什么你家夫妻房还要装门？小孩房要装门？ 增 员：需求不同。
推荐人：所以夫妻之间要买保险，小孩子要保险！家里的铁门就是提醒我们要有责任为未发生的事提前做防范！
3）人人需要保险
推荐人：如果明天社保中心打广告，说前一千个排队的人办社保不花钱，你会去排队吗？ 增 员：排。
推荐人：如果商业保险也不要钱的话，请问你想要吗？ 增 员：要。
推荐人：所以说你不是不认同保险，只是不想花钱对吗？ 增 员：对。
推荐人：所以说，每个人心里都是认同保险的。
2、愿意做业务、保险是稳定的、不稳定的是行政 1）行政做什么
推荐人：如果你要选择下一份工作，是选择行政还是业务的？ 增 员：行政 推荐人：为什么？ 增 员：因为工作稳定。
推荐人：行政工作一般包括电脑，打电话、接电话、招待客人，这些工作是你我都会的吧？ 增 员：恩
推荐人：所以行政工作的被取代性比较高，你同意吧？ 2）行政的缺点与业务的优势
推荐人：而且干行政，干一年和干八年的他们的工作内容是一样。所以，行政的年资越久使用价值就会低，所以这就是为什么干行政年轻人比较多的原因，所以你觉得行政人员哪稳定呢？有人说，业务收入不稳定，其实应该要说是，努力不稳定，而不是收入不稳定，如果一个业务员非常努力的话，他的收入会越来越稳定。
3、你要先吃苦 1）金钱观
推荐人：如果让你5年之内可以赚到300万，你选择轻松赚还是辛苦赚？ 增 员：嗯。。
推荐人：如果轻松赚到300万，5年下来能为你积累什么呢？你得到的将是如何花掉300万的方法。但是如果选择辛苦还能赚到300万，5年下来你得到的是如何在最辛苦的环境之下，你依然有能力赚到300万。你这种赚300万的能力将终身存在。你今天可以去选择从事5年的行政工作，在5年下来能为你积累什么呢？你也可以选择一个有挑战的业务工作，放手一搏，5年下来将为你积累的大量的人脉、能力以及资产。
三、保险的6大优势
1、广阔的销售渠道：
一个人一辈子需要6张保单，一家三口我们就有18个销售商机，而且每个客户你服务好了，他还会介绍他的亲戚朋友给你，你的客户会越做越多，业务量越来越大。
2、客户的积累：
卖一套房子与卖一张保单所花费的力气是一样的，但回报却远远不同。卖房的提成大约是千分之2到万分之6，而且只领取一次，客户重复购买的几率非常低；但销售保单所得佣金能达到2到3成，而且客户重复购买的几率非常高，你销售的保单越多，续佣就越高，它就像底薪一样，保障我们将来的生活。
3、团队的发展：
你不光可以自己做保险，还可以推荐你的亲朋好友跟着你一起来做，当他们产生业
绩的时候，保险公司补贴给你管理津贴，你的团队发展的越大，管理津贴就越高。正规的销售行业里面，保险业是唯一可以发展团队的事业。
4、培训：
你有没有听过那一个行业终身都在培训你？保险业就是！以汽车销售为例：一辆汽
车要想卖的好只要做到三件事：第一，车子做的好；第二，降价；第三，多打广告。与销售人员没有绝对关系。一般传统的行业都把他的注意力放在产品身上而非培养人才身上。
但保险行业正好相反，因为保险看不到摸不到，客户必须先接受你这个人才决定听你讲保险，所以保险公司花90%的精力来培养你，让客户更喜欢你。也许你不会一辈子都在保险公司，但接受了这些培训，你觉得受益最大的是谁呢？培训所带来价值往往超过于收入的价值。有句话说：“一个人可以不成功但一定要成长”你同意吗？ 5.远景：
（1）人口老龄化、社保不足，大部分人都没有做好规划。
（2）经济形势好，老百姓越来越有钱，风险意识也越来越高，现在人的投保观念比过去好的多。（3）国家大力支持，国务院指定7.8日为保险爱心宣传日；“保险伴我一生”纳入初 高中教材；央视各频道黄金时间反复播放保险公益广告宣传保险。
6、保险的意义
全世界所有的商品都是锦上添花，当你有钱的时候才能享受它，唯有保险雪中送炭，当你发生风险的时候，最需要帮助的时候唯一愿意拉你一把的就是保险，所以每卖出一张保单就是做了一件好事，就是在照顾一个家庭。
促成：
台湾著名企业家郭台铭说过一句很经典的话：一个人在二十到五十岁的时候，必须
为赚钱而工作，这样五十岁之后他才有资格为兴趣而工作；如果颠倒过来，一个人在二十到五十岁的时候只想为兴趣而工作，这样五十岁之后他就必须为赚钱而工作，辛苦要付出代价，害怕辛苦就要付出更大的代价。一个人一辈子有三个机会不会等你：孝顺的机会、爱情的机会和成功的机会。现在你人生中的这辆法拉利跑车已经在你的面前，你一定要好好的考虑。
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