创业基地策划可行性分析

第一篇：创业基地策划可行性分析

创业基地策划可行性分析

一、活动目的 ：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而提升自己的能力，为自己的未来打下坚实的根蒂根基

2、自主创业可能是现代大学生不成或缺的部分，即可以减轻父母的负担，同时也可以促推自己的自力与成长。但是，由于校内能场所有限有限，这就使我们对创业基地的多元化有了局限。

3、通过比赛增强学生的创新精力及策划热情，提高学生的创新精力和实践能力，使学生的综合素质患上到进一步的提高，培养学生对社会的适应能力及对新事物探索精力，为更好适应工作与社会做筹办。

二、目标市场分析

1、目标对象

（1）、高校是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（老师和学生），这是我北校区一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费群体。

（2）、目前我校北区后勤自己经营的门店所产生的营业额所占校园消费市场份额的比例非常少，就目前的情况看，还未出现正规性质的书店、跳蚤市场等。因此，高校校园市场前景非常广阔，存在着巨大的商机。从调查了解部分院校的情况来看，除个别院校将商店或门店出租或托管或承包给单位及个人经营外，大部分学校的周围都有书店，或是自营与他营（学校承租）并存，有的学校校园内外的书店或门店多达几十个。

2、目标对象的要求

（1）我北校区在校师生数千人就自我发展的需要购买书籍的需求较大。并且就在日常的生活当中各种消费需求较广。大多学生追求节俭和实用以及物品的回收再利用。

三、竞争优势分析

1、学生创业，助学扶贫，其性质决定了创业基地从初期筹备到中后期运营都将得到学校以及学校师生的政策及感情支持。

2、创业基地位于北区校园内，正好满足了学生购物贪图方便的心理，有比较稳定的顾客群，并且到目前为止我北校区内无一家正规书店。

3、由于主要顾客群为在校学生，这类顾客群是相对简单的群体，消费倾向和消费动态易于掌握，并且创业基地管理者及工作人员本身即大学学生，对于学生顾客具有较强的亲和力，也便于创业基地运营时对顾客需求的掌握；

四、市场前景分析

从前景看，中国的文化市场进一步放开，中国大学教育越来越普及，具有读书能力的人进一步增多，对书籍的需求也在增大，原新华书店一统江山的局面不复存在，大规模书店的市场前景比较看好。

对于小型专业书店来说，便于发挥其便捷灵活的特点，能够根据不断层出不穷的新书，及时组织货源，便于满足学生的需求。因为学生用的资料类书每年都在变化，而且版本较多，小型专业书店易知道学生喜欢哪一种。开在学校内则以教学辅导、参考资料、与学生相关的书籍为主。

大学生大多追求与众不同和个性的张扬而特色产品这样一个小型的市场则为他们提供了一个追求不同的地方市场需求会很广。

跳蚤市场是以资源配置失当为基础所建立的交易平台，跳蚤市场则为广大学生提供了一个购得实用价廉物品的场所，同时这也是一种资源的循环利用整个社会来说都是一种节约的绿色消费理念。

第二篇：创业可行性分析[模版]

创业理念：企业可行性报告”，均运用全面系统的各学科分析方法，围绕经济效益（社会效益），用大量翔实的数据资料和图表对项目的可行性和必要性进行深入。

我们公司不同于一般的的公司，我们拥有高效、完整并行之有年的运行机制，服务专业、协作科学顺畅，确能保证项目报告在最短时间内完成。

“可研报告在编制过程中，一个必须秉持的原则是，要全面而综合的考虑与项目有关的各方面因素，对项目可行性和必要性作出客观公允、全面准确的评价。”

创业方向：根据可行性报告、商业计划书、资金申请报告，对以下七方面的可行性进行充分论证：

一、组织可行性：我们制定合理的项目实施进度计划，规划设计合理的组织机构以及经验丰富的管理人员，建立良好的协作关系、制定合适的培训计划。

二、选址必要性：我们主要根据市场调查及一系列分析预测的结果和结论、有关的创业政策等，进行分析

三、技术的可行性：我们主要从项目实施的技术方面，设计出合理的方案，并进行比选和评价。

四、经济可行性：主要从资源配置的角度，根据区域经济发展目标、有效配置经济资源、增加供应、改善环境、提高服务效益。

五、财务可行性：我们从项目及投资者角度，设计合理财务方案，进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，并从企业的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。

六、风险因素及对策：对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、经济及社会风险等因素进行评价及分析。

我们的优势：

1.事先分析市场调查的数据统计资料

2.精深的信息、数据整合和优化提炼能力

3.至真至诚、深入钻研项目的拼劲与聪慧

4.国内至低的价格，高效、准确、超值的服务

5.礼貌待人，全面温馨的售前、售后服务

第三篇：服装店创业可行性分析报告

晨曦—休闲部落

服装网店开设可行性分析报告

一 前言..............................................................................................................................................2 二 正文..............................................................................................................................................3

（一）网上服装店介绍.............................................................................................................3

1、网店性质.......................................................................................................................3

2、服装店电子商务模式...................................................................................................3

3、服装店名称...................................................................................................................3

4、服务宗旨.......................................................................................................................3

5、网上开店方式...............................................................................................................3

（二）网上服装店对于传统商店的优势.................................................................................3

1开店成本极低..................................................................................................................4 2经营方式灵活..................................................................................................................4 3网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制..............4 4网店的消费者范围是极广泛的......................................................................................5

（三）商品策略.......................................................................................................................5

1、商品定位.....................................................................................................................5

2、品牌和商标.................................................................................................................5

3、质量和服务.................................................................................................................6

4、商品策略的调整.........................................................................................................6

（四）目标消费群分析...........................................................................................................6

1、目标消费群构成...........................................................................................................6

2、目标消费群的规模.......................................................................................................7

3、目标消费者的特征分析...............................................................................................8

4、消费者的购买准则.......................................................................................................8

（五）竞争对手分析与营销策略分析.....................................................................................9

1、竞争对手分析...............................................................................................................9

2、营销策略分析.............................................................................................................10

（六）进货的渠道及选货.......................................................................................................14

1、进货渠道.....................................................................................................................14

2、选货...........................................................................................................................15

（七）支付方式选择与送货方式选择...................................................................................15

1、支付方式选择.............................................................................................................15

2、送货方式选择.............................................................................................................16

（八）经营损益分析...............................................................................................................16

1、启动经费投入预算.....................................................................................................16

2、月营业额估算.............................................................................................................17

3、成本、获利、风险分析...........................................................................................17

（九）网上服装店可行性分析报告问题及建议...................................................................18 1与实体店铺相比的缺点和可能出现的问题................................................................18 2建议...............................................................................................................................19

（十）网上服装店可行性分析报告结论...............................................................................19 晨曦—休闲部落

服装网店开设可行性分析报告

一 前言

人类进入21世纪，电子商务伴随着IT的成熟，逐渐发展壮大，成为网络经济的核心在电子商务的发展过程中，人们意识到在线购物的无地域界限、安全、方便快捷及其价格优势，在线购物的队伍逐渐扩大，不断增长的强大需求正成为电子商务的发展动力基础环境的成熟与需求欲望的增长将推动电子商务的不断发展随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，根据CNNIC第14次互联网统计报告公布的数据，中国目前7.3%的网民有网上购物的习惯，中国目前有网民8700万，这就是说，有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品，在这种情况，各种类型的购物网站在经历了2000年以来的泡沫之后，重新恢复了活力，取得飞速的发展

综上所述，随着信息技术的快速发展，以及网上购物带给消费者的便利性，已经得到越来越多年轻人的青睐在各种类型的购物网站中，提供网上开店服务的C2C、B2C网站以其服务的适用性与可行性，得到了诸多网民的认可，网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐因此，我们决定在淘宝网上注册会户，开设一家以经营时尚休闲为主的服装网店 二 正文

（一）网上服装店介绍

1、网店性质：时尚休闲服装店

2、服装店电子商务模式：C TO C

3、服装店名称：晨曦——休闲部落

4、服务宗旨：满足顾客的个性化需求，紧跟时代潮流前线，提供优质的服务，建立快速的物流体系

5、网上开店方式：在淘宝网站上注册会员，开设个人的网店

会员型网上商店的开办目前在提供网上开店服务的大型网站上申请开店，主要需要如下三个基本步骤：（1）注册会员：进入注册界面，注册网站会员，目前注册会员基本是免费的（2）获得卖家认证：注册会员之后，要想开始网上销售服务需要通过网站进行的卖家认证，目前主要通过身份证认证、手机认证、地址认证等方式（3）通过卖家认证，上传商品，正式开展网上销售像易趣、淘宝、易购、一拍等许多大型专业网站都向个人提供网上开店服务，只要支付少量的相应费用（网店租金、商品登录费、网上广告费、商品交易费等），就可以拥有个人的网店，进行网上销售经过分析对比，我们选择在淘宝网开网上个人服装店

（二）网上服装店对于传统商店的优势

显而易见，网上开店之所以大行其道，是因为网上开店具有一些优势，主要表现在以下几方面：

1开店成本极低

网上开店与网下开店相比综合成本较低：许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费；网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金；网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出；网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资

2经营方式灵活

网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营

网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱

3网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制

网上开店，只要服务器不出问题，可以一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物 网上开店基本不受经营地点的限制，网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营网店的商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制，只要经营者愿意，网店可以摆上成千上万种商品

4网店的消费者范围是极广泛的

网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民只要网店的商品有特色，宣传得当、价格合理，经营得法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售机会，取得良好的销售收入

中国互联网协会旗下DCCI互联网数据中心昨日发布的《中国互联网调查报告》显示：2010年中国互联网用户规模达4.04亿人预计2011年中国互联网用户规模将突破5亿人

（三）商品策略

1、商品定位

本店经营的商品为休闲时尚的服装，主要分为三个档次高档品牌、中低档品牌、无品牌

2、品牌和商标

网店销售的商品具有不可直接接触性，网上商店的商品来自的生产厂家众多，商品的种类繁多，因而其商品在现实中品牌和商标不计其数，为了在网络中增加商店商品的知名度和品牌，使用品牌和商标是必不可少的考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌，根据网店的文化、特点、市场调查及同行业销售情况来把每一类商品设为一种虚拟品牌，对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌；设计出简明醒目、构思新颖、特色鲜明、体现网店或商品的风格的品牌

3、质量和服务

网上交易具有虚拟化，但是本店绝不会因为这一点而欺骗消费者的利益由于顾客没有直接面对商品，因而本店将严格控制商品的质量、售后服务等；要比现实做得更有特色，虽然网络是虚拟的，但是本店将尽最大的努力让顾客感觉与在现实中购物一样的放心，将现实中的售后服务和网络售后服务相结合，制定出符合网店特色的售后服务

4、商品策略的调整

及时地增加、删除商品，调整商品的价格，进行促销活动，并及时提供热销商品及商品销售量排行、最新动态等商品信息，以满足顾客的需求

（四）目标消费群分析

1、目标消费群构成

消费者主要以学生、上班族、户外运动、自由职业者等他们热爱生活、追求时尚、追求个性、勇于挑战，有活力、爱冒险，自由休闲是他们的生活追求！下面对各种服装类型的目标消费者进行详细的分析：

（1）高档品牌：高档品牌的消费主要是以白领、商务人士等，月收入3000～6000的消费人群，这部分目标人群，对品牌文化有着偏好，追求质量的同时追求品牌带来的满足，对生活的质量很重视，重视社交重视休闲，对生活对服饰都讲究细节，懂得时尚，懂得消费！年龄结构20～38之间，主要以高学历的消费群体，细分主要以25～35为主体！

（2）中低档品牌：中低档品牌的消费主要以学生，普通上班族，自由职业者等，月收入800～2000的消费人群，这部分的人群对品牌也有一定的认识，在追求质量的同时追求品牌，懂得时尚流行，对自己所需知道所求，年龄结构在16～40岁，学历不限其中主要以18～30年龄为主体！

（3）无品牌：主要的消费群体是加工厂针对代理商的需求而定，主要以低收入者为主，重视价格忽视质量的同时也追求款式，目标群体不关心品牌，针对年龄结构为15～40岁！其中又主要以18～25岁的年龄为主体！

2、目标消费群的规模

2010-2011中国互联网结构变化与趋向

【中国互联网用户规模数据发布】三分之一人口已成网民，2010中国互联网用户规模4.67亿人，比09年增加1.16亿，1年增长1个日本；今年起将逐年突破5-6-7亿大关，每年增长1个德国；网民渗透率处于全球中游水平，与欧美日韩差距较大；网络消费总额去年增31%，人均消费年增5%，市场增长主因为网民数量增长。

【互联网消费总额突破1亿万元】其中网络购物占比37.6%，达3839亿元，2011年占比将接近一半；互联网用户人均月网络消费2011年达到224元，将比去年增长7%；IT、服饰、家居分列网购产品前三位；值得注意的是在主要IT产品所有购物渠道中，网上商城、厂商官网、网店等网络购物渠道的地位已经非常显著。

3、目标消费者的特征分析

（1）有充足的时间上网；

（2）有购买能力；

（3）有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；

（4）接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；

(5)影响其产品购买的因素为：价格、款式、质量、服务等

4、消费者的购买准则

（1）网上购买商品便捷、便宜、商品的配送方便，商品可以直接送到顾客手中

（2）网上购买商品安全性高由于国家最近出台了一系列有关电子商务的法律法规，网上交易的安全性提高了，这样，顾客的利益就得到了保障

（3）本店的服装能够很好的表现顾客的个性

（4）网上购物不受地理位置的限制消费者无论身处何地，通过互联网就能订购到自己喜欢的服装

（五）竞争对手分析与营销策略分析

1、竞争对手分析

据不完全统计，目前在淘宝网注册的会员现在已拥有3.2万，上网商品10万余件，日增商品达2000多件其中开设的休闲服装网店已达万余家，休闲服装品牌多达2000多种，另据推算，目前休闲服装在中国的销售已占整个服装业的28％左右更不用说目前的行业老大易趣，目前累计商品数已达600多万件从他们的网站上分析，其功能都较完善，具有一定的竞争性，但他们都具有一个弱点就是服务安全保障方面意识不强

由中国互联网协会指导DCCI互联网数据中心主办的中国互联网市场数据发布会，2011年1月8日在北京通过发布会及网站（www.xiexiebang.com）第一时间全面系统披露了最新的《Netguide2011中国互联网调查报告》，其中蕴含2010全互联网用户、互联网服务市场统计数据《Netguide2011中国互联网调查报告》基于每年一度的中国互联网调查，此项调查为国内规模最大、参与度最广、用户与企业样本量最多的调查2010的调查持续时间达一年之久，直接深入参与课题组工作的专家顾问为30人，500多家网站作为支持单位实施了调查推广，一对一企业访问量达到200多家，回收的来自互联网用户的有效问卷达到80786份，客户端固定样本组连续监测的有效样本量也达到80786个

透露，作为55个调查领域中的此次发布的15个领域之一，2010年我国各C2C电子商务网站交易规模为600.4亿元人民币，较2009年增长90%C2C模式一直是我国网上购物的主要形式，预计未来两年我国C2C电子商务网站的总营收规模将继续迅速增加2009年C2C电子商务网站交易规模将增长至约830亿元人民币，增长率为65.2%，2011年交易规模将增长至约3023亿元人民币

综上所述，面对激烈的市场竞争晨曦——休闲部落服装网店要有自己独特的经营特色，树立差异化务，要突出完善售前、售中、售后客户服务与安全保障方面的特色售前服务提供详细的服装信息、简便快捷的操作过程；售中服务通过采取安全措施为用户提供网上订购服务安全保障与实时支付；售后服务对用户订购的服装提供快速物流配送，并对用户所购服装提供质量保证

2、营销策略分析

（1）吸引人的店名，吸引顾客的点击率

网站建设初始，我们便非常重视品牌首先我们要为服装店取个符合当代年轻人口味、吸引人的店名，起名要注意几个原则：1）简洁通俗、琅琅上口。店名一定要简洁明了，通俗易懂且读起来要响亮畅达，琅琅上口，如果招牌用字生僻，读起来坳口，就不容易为浏览者熟记2）别具一格，独具特色 3）与自己的经营商品相关店名用字要符合自己经营商品，要选择一个让人从名子就看出你的经营范围的名子，如果名子与商品无关，很可能导致浏览者的反感，自然也就不要谈成交了于是经过斟酌，我们把服装店的名字定为“晨曦——休闲部落”，名字体现出我们服装店与众不同、追求时尚的风格运用优美的简洁的文字对每件服装进行介绍，语言介绍要突出服装的特色

（2）价格策略

价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略：

（1）采用一元起拍的价格策略。采用这种策略一般适用于成本相对较低的无品牌服装以及那些已经过时了的品牌服装，或者积压了一段时间的服装规定竞价时间，买家要在竞价期限中自己在网上进行自由竞价

（2）采用一口价的价格策略。适用于高档品牌与部分中低档品牌服装

不过采用这种策略，我们可按购买数量对顾客进行区别定价对于购买数量较少的顾客，采取尾数定价法，如定为34.9元人民币，主要满足消费者求廉心理；对于购买数量较多的顾客，采取整数定价法，如购买21件定为129元，价格中包含吉祥数字，目的是为了满足消费者求名心理

总体来看，我们的服装店的价格与同类网上服装店价格相比有较大幅度的降低，这一点，我们有价格竞争优势

（3）促销策略

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金因此，在销售旺季时，要做好宣传促销工作，提供优质的服务，争取更多的顾客，得到利润最大化

采用一些有效的促销策略，定期有折扣，或者赠送给予回头客一定的折扣，或者是购物满多少元，可以有礼物赠送，可以有折扣，可以免邮费等等配合活动，你要换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地方发布这个“促销消息”，充分利用好每一个资源，来宣传网店

宣传策略走的是低成本、高产出的方式与各大报社、地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象

（4）重视网店的“信用度”评价

商品网上成交时，提供平台的网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费，达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品

（5）额外赠送小礼品

为了增加自己的良好的评价，可以事前不让买家知道，当他收到你寄出的货品和礼物的时候一定会很开心，礼物不在于是否贵重，而是一份心意不论您的买家以后还会不会继续购物，把他当做朋友，真心的面对定会有好的回报

（6）服务要周到

营销对于客户的基本思路是努力将潜在客户变为现实客户，将满意客户转变为忠诚的终身客户，而且往往一个客户的否定态度，企业的美誉度就可能为0，因此，网上服装店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式： ①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②在允许的条件下接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到我们网站的介绍，让顾客对我们加深了解，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统

（六）进货的渠道及选货

1、进货渠道

（1）渠道选择

渠道选择原则：与别人卖同类别的商品，你是否有价格更低的进货渠道；或者，你是否有人无我有、人有我新的特色商品

在确定了自己的经营商品范围之后，就要去寻找物美价廉的货源，当然网上开店因为手续简单，随时根据自己发现的货源情况，确定自己的经营方向我们采取多元化的进货渠道，从以下几方面进行服装采购：1）批发市场进货去周围一些大型的服务批发市场进货，可以力争将批发价压到最低 2）厂家进货最理想的进货渠道当然是工厂，但工厂往往不理会个人网店这种少批量的进货如果与工厂有关系，只需将商品拍照上传，有销售时直接跟工厂拿货，无囤货风险，这当然是最佳模式3）关注外贸产品或OEM产品目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折 4）买入库存积压或清仓处理产品因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润

（2）进货周期

进货安排在每个星期的三或四如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了，要给自己有足够的安排时间才行

2、选货

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种 ? 销售趋势如何 ? 社会存量多少 ? 价格涨势如何 ? 购买力状况如何 ? 大体上能心中有数

进货要适销、适量，编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货款式一定要多，给顾客的选择余地大

（七）支付方式选择与送货方式选择

1、支付方式选择

目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付、邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会当然，一般情况下不接受货到付款的方式，原因很简单，增加了经营风险因此，服装店选择网上支付、邮局汇款、银行汇款等支付方式

2、送货方式选择

目前网上开店主要是采用的送货方式主要有以下几种：（1）普通包裹，普通包裹用的是绿色邮单，寄达时间约需7-15天（2）快递包裹，与普通包裹类似，只是寄达时间加快许多（3）EMS快递，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高（4）挂号信，适合比较轻巧的物品，20克内，寄达较约3-5天，注意物品要多包几层以免积压损伤（5）其它快递，目前国内快递业发展很快，送货也可以采用一些EMS之外的快递公司，前提是对方是正规的快递公司，比较EMS，可以节省50%左右的费用（6）专人送货如果顾客就在本市，可以考虑直接送货上门

根据顾客的特点、需求和选择，确认具体的送货方式

（八）经营损益分析

1、启动经费投入预算：

网上服装店需要投资预算主要包括： 1）硬件：可以上网的电脑、扫描仪、数码相机、通讯设备；2）服装货款；3）流动资金其中固定投资预计以30个月折旧因为个人开店，所以不需要人工费用，也不需要房租，在家里就行了 开支项目 花 费（元）固定资金 电脑 3580 数码相机 2250 扫描仪 600 手机 1200 变动资金 服装 23000 其他费用 2000 流动资金 4000 共计 36630

2、经费筹集

主要向家人和朋友借

2、月营业额估算

（1）流动人潮每天营业额：

人潮2000000人/天×入店率0.01%=入店人潮200人/天

入店人潮200人/天×入店消费率 0.5%=实际消费人潮10人/天

实际消费人潮10人/天×平均客单价60元=预估营业额600元/天

（2）固定人潮每天营业额：

固定人潮120人×入店消费率20%×平均客单价100元=预估营业额2400元

（3）月营业额共计：

（流动人潮营业额600元+固定人潮营业额2400元）×30天=月营业额90000元

3、成本、获利、风险分析

（1）月营业额评估

月销售毛利=90000×35%=31500元

（2）月营业费用评估

固定费用

①电脑折旧：3580/30=119.4

②数码相机折旧：2250/30=75

③扫描仪折旧：600/30=20

④手机折旧：1200/30=40

⑤服装成本：23000

⑥其他费用：2000

总计 ：25254.4元/月

变动费用

①服装运费： 2%

②包装、杂费： 0.2%

③商品损耗： 0.3%

总计 2.5%

变动费用=36750×2.5%=918.75元/月

（3）月利润额、年利润额评估

① 月经营损益=31500-25254.4-918.75=5326.85元

② 年经营损益=5326.85×12=63922.2元

（九）网上服装店可行性分析报告问题及建议 1与实体店铺相比的缺点和可能出现的问题

①：与实体店铺相比，网络店铺只能靠文字和图片等来对产品进行诠释而顾客缺乏对产品最真实的了解，比如选衣服时的手感，质感以及对瑕疵的挑选等等，并且一旦出现问题，往来退货所产生的物流费用对于利润空间相较小的网络店铺是一笔不小的开支

②：网络店铺最大的问题就是浏览量不足，知名度不高，可以采取与别人交换连接，到各大BBS，网站发布信息的方式来扩大网店的知名度和浏览量。

2建议

加强宣传力度，合理利用资金，最中要的是提高信誉度。打响品牌，在未来有较高的知名度。

（十）网上服装店可行性分析报告结论

经过以上分析，在网上开一家CTOC的服装店是前期投入少，风险低投资，是值得开发的项目，网上服装店也具有很大发展空间，为此应该尽快有效的开发此项目

第四篇：大学生自主创业可行性分析

大学生自主创业可行性分析

摘要：近几年，随着高校扩招，在校大学生数量骤增，由此产生的就业压力压着许多大学毕业生。大多数大学毕业生面临的是毕业即失业的尴尬境地。在寻找工作的道路上充满了荆棘，受伤了的他们就业无门，所以越来越多的大学生开始自主创业。正所谓，东方不亮西方亮。几年的创业探索一批又一批的人找到了自己的事业。那么大学生自主创业的可行性有哪些呢？下面我将详细阐述。关键词：自主创业 自主创业的可行性

一、自主创业的背景

据了解，2004年全国毕业生达到280万人，至2004年9月份，全国高校毕业生的平均就业率仅为73％。2005年全国毕业生则达到了338万人，毕业生总量的跳跃式增长，使毕业生的就业难度不断加大。另外，即使成功就业，大部分青年对目前工作不满足。调查显示，大部分青年对目前正在从事的工作不满足，尤其是对职位和收入待遇不满，希望通过创业来改善工作环境。在对625名固定职业者关于“对目前工作现状是否满足”的调查中，表示“不满足”的有377人，占60.3%；关于“是否考虑自主创业”的调查中，表示“有”的有354人，占56.64%。因此，大学生自主创业就成为了大学生成才的重要模式，更是缓解就业压力新的重要的途径。大学生自主创业就是大学生通过个人及组织的努力，利用所学到的知识、才能、技术和所形成的各种能力，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式，在有限的环境中，努力创新、寻求机会，不断成长创造价值的过程。大学生创业已引起了社会各方面的关注，国家不断推出针对大学生就业的各种优惠政策，鼓励和支持大学生自主创业。各地政府部门也都推出了针对大学生的创业园区、创业教育培训中心等，以此鼓励大学生自主创业。部分高校也创立了自己的创业园，为学生创业提供支持。尽管有国家和学校提供的政策等支持和扶持，但是大学生自主创业却难以令人乐观。

二、自主创业中的问题

大学生自主创业之路并非畅通无阻，在我国还是一个新生事物，只有短短几年的发展时间，大学生还需突破能力经验、资金不足、社会观念阻碍等方面的瓶颈。

1、创业大学生能力经验不足

（1）经验不足。首先，市场经验不足。许多学生在设计产品开发项目时并不了解市场上的需求，或者主观臆断市场需求，或者闷起头来一味地搞技术；他们通常难以得到第一手的市场信息，也就无从分析市场未来的发展方向，同时他们往往以自我为中心，缺乏换位思考的能力，这使得很多下大力气研制的产品找不到买家，错过了商业机会，甚至导致失败。其次，社会经验不足。大学生社会经验的不足，常常使他们在刚开始创业时盲目乐观，看到的都是成功的例子，而对于创业过程中会遇到的失败却没有充足的心理准备。一旦在创业中遇到挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然。（2）综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然多数学生在大学期间也学了一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。他们创办的公司也大都组成了自己的管理团队，其成员里有时还有名校的MBA，但大多数公司的管理能力还是相当薄弱的。其次，综合素质能力弱。一方面大学生在意志品质方面，自觉性、坚毅性、自制力和勇敢、果断等不够彻底。另一方面实践能力、开拓、组织领导、协调协作、沟通和人际交往能力、创业、创造能力等有待进一步提高。

2、缺乏创业环境

虽然国家出台了一系列鼓励大学生自主创业优惠政策。但是，大学生创业之路异常艰难，除了创业者本身条件的限制之外，更多的是因为缺乏一个整体有序的创业环境。与外国成熟又完备的创业环境相比，我国现在的创业环境还不是很完善。在资金支持、政府政策、政府项目、创业教育与培训、商务环境等各个方面还需进一步完善和健全。特别是政府职能还未完全转变，政府官员服务意识不强。另外，传统社会观念阻碍也是创业环境不成熟的一种表现。我国传统的社会观念认为，考上了大学就是跃过了“龙门”，大学毕业之后理所应当去政府部门做公务员，或者去大公司作“白领”。而大学生在毕业之后自己开办一个小的企业时，就会流言四起，认为是大学生个人的能力有问题，找不到工作，所以才进行创业的。

3、创业教育滞后 联合国教科文组织于1998年10月发表了《21世纪的高等教育：展望与行动世界宣言》中提出，高等学校必须将创业技能和创业精神作为高等教育的目标，要使毕业生“不仅成为求职者，而且成为工作岗位的创造者”。我国教育部也在1999年颁发的《面向21世纪教育振兴行动计划》中指出，“加强对教师和学生的创业教育，鼓励他们自主创办高新技术企业。”但是高校却没有随着时代的发展而改变其教学内容，大部分学校仍是停留在就业教育的阶段，很少有学校对学生进行创业教育，导致学生对国家在对学生创业方面的方针政策知之甚少，创业技能等方面知识和能力欠缺，直接影响了大学生的创业热情。

三、大学生自主创业可行性分析

大学生自主创业可行性从许多方面考虑，国家、社会、个人三方面是主要的影响元素。

1.市场调节为主，宏观调控为辅。对于群众关心的民生问题中的就业难问题，国家在充分发挥市场自身的调节的作用外，积极使用有形的手进行调节。近几年来，国务院办公厅及有关部门，已经制定了一系列相关政策，鼓励毕业生各种渠道、各种形式就业，支持毕业生自主创业。

2009年01月08日国务院常务会议部署做好高校毕业生就业七项措施，其中第四项措施是：鼓励和支持毕业生自主创业。高校要积极开展创业教育和实践活动，建设完善一批大学生创业园和创业孵化基地，为高校毕业生创业提供“一条龙”服务。对高校毕业生从事个体经营符合条件的，免收行政事业性收费，落实税收优惠、小额担保贷款及贴息等扶持政策。

2009年02月16日国务院办公厅又发出通知，加强高校毕业生就业工作。出台四项政策鼓励自主创业。《通知》指出：自主创业是大学生就业的重要增长点。据有关调查，目前应届毕业生中自主创业的比例仅为0.3%。创业难度很大，潜力也很大。为了鼓励高校毕业生自主创业，《通知》提出四项优惠政策：一是免收行政事业性收费。对高校毕业生从事个体经营符合条件的，免收行政事业性收费。二是提供小额担保贷款。在当地公共就业服务机构登记失业的高校毕业生要求自主创业，自筹资金不足的，可申请不超过5万元的小额担保贷款;对合伙经营和组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模;从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。三是享受职业培训补贴。要想创业成功，仅有创业意愿还不够，关键还要提高创业者的创业能力。为了鼓励支持更多高校毕业生参加创业培训，并按规定给予职业培训补贴。四是享受更多公共服务。如为高校毕业生提供创业指导、政策咨询、项目开发、创业培训、创业孵化、小额贷款、开业指导、跟踪辅导等“一条龙”服务。

北京：自主创业贷款最高额度50万、天津：在校大学生可以保留一定时期学籍自主创业、陕西：把自主创业教育纳入高校就业指导课程体系、贵州:推新政鼓励大学生自主创业和自谋职业、辽宁：优惠政策助力大学生自主创业、江西：09年安排10.8亿元小额贷款支持自主创业„„各地政府均采取各项措施鼓励和支持大学生自主创业。

2、关注大学生创业，社会在行动。经过三十年的改革开放和社会经济的发展，目前，我国已经具备了大学生自主创业的社会环境。

1）经济发展提供了创业大舞台。随着我国经济的发展和改革的逐步深入，以及经济结构战略性调整的不断推进，产业结构的调整已加快了步伐。这意味着行业中原有的投资主体退出，个别行业将萎缩或消退，而新的投资者会出现，新兴行业将迅速崛起。新兴行业的出现和投资主体的多元化将推动一大批创业者的产生与成长。比如第三产业的发展使得各种中介服务、社区服务、文化服务、科技服务、家政服务等一大批新的职业需求发展，而这些都非常适合大学生创业。

2）知识经济时代提供更多的创业机遇。知识经济时代社会财富被新的知识创新阶层所掌控。一些新的就业方式和财富增长方式也将出现，以知识、信息、网络、数字化等就业者大量涌现。大学生作为我国高素质群体，知识经济时代的到来为其提供更多的创业机会。在知识经济时代，大学生往往通过科技创新取得的突破性成果，进而独立或与他人合作创办公司，在为自己创造就业机会的同时，也为社会、为他人创造更多的就业机会。

3）融资环境不断改善。对于创业者来说，要实现自己的创业梦想，融资是相当关键的一步。大学毕业生自身经济实力薄弱，因而通过一般的商业贷款获得资金是相当困难的。但是，我国银行已普遍开展创业贷款业务，大学生创业者所创办的企业规模普遍较小，可以通过这种贷款获得数万元的资金，实现自己的创业梦。同时，近年来，风险投资在我国如雨后春笋般迅速兴起。由于风险投资能够解决中小企业发展的融资问题，因而成为推动当前大学生创业的关键因素之一。

4）良好的政策法规环境。创业者能够顺利创业，离不开良好的法律政策环境，特别是允许个人创办、经营企业的相关政策法规。改革开放以来，我国逐步建立起以公有制为主体，多种经济成分共同发展的经济体系。非公有制经过近三十年的发展，在就业结构中已经占有非常重要的地位。在全面建设小康社会的新阶段，国家为自主创业、开办私人企业提供了一个良好的政策法规环境。目前，我国《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国个人独资企业法》、《中华人民共和国合伙企业法》等法律和一系列对大学生创业的优惠政策已经出台并生效，公司、个人独资企业和合伙企业等三种最常见的企业形式的地位已经得到确立，大学生创办企业的门槛已经大大降低。这为大学生创业提供了最基本的法律保障，营造了宽松的政策环境。2009年02月16日国务院办公厅又发出通知，加强高校毕业生就业工作。出台四项政策鼓励自主创业。一是免收行政事业性收费；二是提供小额担保贷款；三是享受职业培训补贴；四是享受更多公共服务。

5）良好的社会文化心理条件。社会的文化心理状况同样影响创业行为。在美国，超过90%的人认为创业是一项令人尊重的工作，成功的创业者会得到相当高的评价，这种有利于创业的社会文化心理氛围，给予创业者莫大的精神支持。近年来，随着我国经济发展和社会进步，人们的创新意识和能力得到彰显。2007年，浙江省推出 “创业富民，创新强省”的新措施并取得了新成就。大学生作为新时代的弄潮儿，成长在改革开放的时代，受传统的束缚观念影响少，在当前支持、鼓励创业的大好社会文化心理条件下，大学生更应当开拓创新，争取取得更辉煌的成就。

3、内因决定事物的发展方向。青年就业创业优势主要在于：首先是青年尚处于职业发展初期，创业一次不成可以东山再起。在关于创业失败的调查中，选择放弃二次创业的有163人，占16.63%；选择“筹备资金准备二次创业”的有405人，占41.33%；选择“等待时机，积累经验”的有42.03%。此外，青年总体受教育水平较高，有一定的经营管理理论知识；学习能力较强，容易接受新鲜事物；合作精神好，注重团队建设，容易形成创业团队等都是青年就业创业中的优势。第三，作为新时期的大学生经过锻炼，思想活跃，富有创新精神。敢想敢作是他们的代名词。创新精神和挑战精神是大学生认为他们创业最大的优势。

此外，大学生创业拥有各种各种样的途径。从传统的杂货店到现在流行的网店，大学生创业形式悄悄变化着。结合自身的优势，许多大学生从专业出发。“我毕业后想开办一间村卫生室，但按照规定，只有拿到大学毕业证，才能换取乡村医师资格证，看来，创业最快也要在今年７月份之后才能实现了。”辽宁中医药大学即将毕业的大学生刘淼说。陶瓷类专业的同学们早已围绕着陶瓷的供销、陶瓷饰品开发在校进行创业。创新是自主创业的制胜法宝。有了创业的平台，大学生的创业热情更加高涨。他们用创新的思路赢得创业的机会，又用创新的知识创造人生的财富。

2008年，中国地质大学(武汉)2007届毕业生赵温才的一项专利发明“液态水瞬时加热技术”以14万元的高价转让给商家，刚一毕业就掘到了人生的第一桶金。这使赵温才意识到：创新就是自主创业的制胜法宝。如今，他和几位志同道合的同学一起创办的武汉加权知识产权咨询服务有限公司在不到半年的时间里，已指导学生成功申报国家专利79项，其中有数项专利正在洽谈转化事宜。

四、创业成功的大学生们不平凡的创业之路。

1、徐江，杭州掘贝电子商务有限公司董事长，浙江水利水电专修学院应届大学毕业生。企业宗旨：坚持，学习，行动，责任。连徐江自己都说，他是个人幸运的人。从原来高考刚过3本一点点的分数，幸运地来到了水利水电专修学院学习汽车营销。在大一入校又过关斩将，在层层选拔中从社团干事做起慢慢在英语社、学生会外联部崭露头角并最终成为执牛耳者；担任校记者团第一任团长在社团的组织活动中呼风唤雨，带领社团逐步成为校级优秀社团。

随后，在与同学的交流和偶尔的某次头脑风暴的契机下，成为了第一个在学校科技创业基地开办学生企业的学生，带领着学校同学，成立了杭州掘贝电子商务有限公司，公司规模也从开始的4人扩展到鼎盛时期的40人。此举一出，立即得到了校领导的高度重视和支持，同时他也凭着“水利水电第一家学生创业”的得天独厚的优势结识了下沙大学生创业园区负责人、留学海龟创业ceo，前些日子又随校长参加人民大会堂举行的大学生创业讨论会，与省委书记亲切面谈。一步步走来，因为这份第一个吃螃蟹的勇气和胆识，徐江的创业团队在贵人相助下，积极扩大着公司的宣传和品牌效益。也许，这或者正是开篇所言的运气，但背后一定深藏着鲜为人知的故事。

2、肖俭哲，浙江传媒学院动画学院09级应届毕业生，浙江艺诺装饰工程有限公司（杭州七色鹿墙绘艺术有限公司）经理，公司成立半年，6人左右的团队，主要从事室内软装修、硬装修设计，公司现状为盈利。对于当初创业的目的，肖俭哲很肯定地说，主要是兴趣，动画专业毕业的他，对画画情有独钟，因为是“做自己喜欢的事情”。并且，墙面绘画艺术作为一个新兴的产业，属于平面设计中一个公司数量比较少，又有点特色的产业，远期的发展前景是很广阔的，“至少很有赚头。”

但目标明确后，实施起来，并没有当初想象的简单。肖俭哲说，自己最开始曾跑了3个月的外单业务却一无所获，所有的名片和电话都像石沉大海，杳无音信。但是凭着初生牛犊不怕虎的劲头他挺了过来，终于，3个月后的某天，通过拜访一家家公司企业，进行毛遂自荐，有人开始联系他接墙绘的单子，他也终于在一次次的尝试中，在老客户中打开了口碑。就是凭借这这股拼劲，“九色鹿”在他的带领下慢慢开始盈利，站住脚跟。“别的不敢说，我们的目标是做下沙的墙绘艺术公司第一家”，肖俭哲简单又自信满满地回答，“当然，其中也会碰到一些小得算不上挫折的困难，比如设计完了工程也如期做完了，客户却突然对成品不满意，想毁约不付成本钱，这也是常有的事。”

艺术生创业，是大学生创业公司中很特别的一家。学生企业，往往是传媒类，电子商务，网络科技公司居多，因为这些产业上手快，启动资金少，门槛低。对于这点，肖俭哲说，艺术类学生创业首先个人能力要求很高，要有创新精神和创意，会画图设计，否则成果出不来，作品不美观时尚，没有人会埋单。其次，真诚，通过在生意场上遇到的不同的人慢慢磨砺自己。最后，就是要有计划心，有了想法就要行动，执行力也很关键。通过自己的努力，我们相信肖俭哲关于“抢滩登陆下沙”的墙绘艺术梦想一定能变成现实。不过，也同时希望他能接受中肯的建议，注重公司的分工和与现代网络技术的联合，将品牌和企业形象打造出去，而不再是永远肩扛多种压力，忙成陀螺的身兼数职的全能型大boss。

五、结语

对于大学生自主创业，各个方面都给予了高度的关注。国家充分在政策上给予支持，社会温暖的关怀，经济稳定发展的大背景等等。因此，在国家各项政策的支持下，在全社会的关怀下，大学生自主创业关键要从自身出发。在每一个成功的大学生创业者的身上，都可以发现理想、激情和信心这三种特质。在他们成功的故事里，不难发现：在校期间丰富的社会实践经历为他们日后的创业奠定深厚的基础。积极适应就业形势，转变就业观念，走上自主创业的道路，在知识的基础上用信心和能力找到就业门路。在尊重客观规律的同时发挥主观能动性，志存高远，响应国家的号召，走向基层投入到社会主义新农村建设的热潮中去。路漫漫起修远兮，吾将上下而求索。大学生自主创业的未来还有很长的路要走，前途是光明的，道路是曲折的，我们将怀着自信乐观的态度面对。参考文献： 叶育旺.对大学生自主创业的反思[J].中山大学学报论丛,2001（3）2 许中华、雷育胜 大学生自主创业探析

《科阶创业月刊》 2005年第8期 师永健

关于杭州市大学生自主创业现象调研与可行性分析报告 4 各地大学生自主创业政策详解

中国网

2009 年2月

陈启迪

第五篇：服装店创业可行性分析报告

邳州店开设可行性分析报告

一 前言

网络销售最大的缺陷是消费者的承认度比较低，这与消费者的消费习惯有关。很多消费者已经习惯了看到货物再给钱的消费习惯，在没有看到产品之前就给钱，心里不踏实，这也是消费者对网上商城不放心的根本原因。所以，如果网店有实体店支撑的话就会好很多。新客户，特别是对网络的诚信度有怀疑的网友在网上了解到产品之后，可以到实体店现场选购，打消疑虑，购买成功的可能性就会很大。

显而易见，网上开店之所以大行其道，是因为网上开店具有一些优势，主要表现在以下几方面：

1开店成本极低

网上开店与网下开店相比综合成本较低：许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费；网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金；网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出；网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资

2经营方式灵活

网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营

网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱

3网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制

网上开店，只要服务器不出问题，可以一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物 网上开店基本不受经营地点的限制，网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营网店的商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制，只要经营者愿意，网店可以摆上成千上万种商品

4网店的消费者范围是极广泛的

网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民只要网店的商品有特色，宣传得当、价格合理，经营得法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售机会，取得良好的销售收入

中国互联网协会旗下DCCI互联网数据中心昨日发布的《中国互联网调查报告》显示：2010年中国互联网用户规模达4.04亿人预计2011年中国互联网用户规模将突破5亿人

（三）商品策略

1、商品定位

本店经营的商品为休闲时尚的服装，主要分为三个档次高档品牌、中低档品牌、无品牌

2、品牌和商标

网店销售的商品具有不可直接接触性，网上商店的商品来自的生产厂家众多，商品的种类繁多，因而其商品在现实中品牌和商标不计其数，为了在网络中增加商店商品的知名度和品牌，使用品牌和商标是必不可少的考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌，根据网店的文化、特点、市场调查及同行业销售情况来把每一类商品设为一种虚拟品牌，对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌；设计出简明醒目、构思新颖、特色鲜明、体现网店或商品的风格的品牌

3、质量和服务

网上交易具有虚拟化，但是本店绝不会因为这一点而欺骗消费者的利益由于顾客没有直接面对商品，因而本店将严格控制商品的质量、售后服务等；要比现实做得更有特色，虽然网络是虚拟的，但是本店将尽最大的努力让顾客感觉与在现实中购物一样的放心，将现实中的售后服务和网络售后服务相结合，制定出符合网店特色的售后服务

4、商品策略的调整

及时地增加、删除商品，调整商品的价格，进行促销活动，并及时提供热销商品及商品销售量排行、最新动态等商品信息，以满足顾客的需求

（四）目标消费群分析

1、目标消费群构成

消费者主要以学生、上班族、户外运动、自由职业者等他们热爱生活、追求时尚、追求个性、勇于挑战，有活力、爱冒险，自由休闲是他们的生活追求！下面对各种服装类型的目标消费者进行详细的分析：

（1）高档品牌：高档品牌的消费主要是以白领、商务人士等，月收入3000～6000的消费人群，这部分目标人群，对品牌文化有着偏好，追求质量的同时追求品牌带来的满足，对生活的质量很重视，重视社交重视休闲，对生活对服饰都讲究细节，懂得时尚，懂得消费！年龄结构20～38之间，主要以高学历的消费群体，细分主要以25～35为主体！

（2）中低档品牌：中低档品牌的消费主要以学生，普通上班族，自由职业者等，月收入800～2000的消费人群，这部分的人群对品牌也有一定的认识，在追求质量的同时追求品牌，懂得时尚流行，对自己所需知道所求，年龄结构在16～40岁，学历不限其中主要以18～30年龄为主体！

（3）无品牌：主要的消费群体是加工厂针对代理商的需求而定，主要以低收入者为主，重视价格忽视质量的同时也追求款式，目标群体不关心品牌，针对年龄结构为15～40岁！其中又主要以18～25岁的年龄为主体！

2、目标消费群的规模

2010-2011中国互联网结构变化与趋向

【中国互联网用户规模数据发布】三分之一人口已成网民，2010中国互联网用户规模4.67亿人，比09年增加1.16亿，1年增长1个日本；今年起将逐年突破5-6-7亿大关，每年增长1个德国；网民渗透率处于全球中游水平，与欧美日韩差距较大；网络消费总额去年增31%，人均消费年增5%，市场增长主因为网民数量增长。

【互联网消费总额突破1亿万元】其中网络购物占比37.6%，达3839亿元，2011年占比将接近一半；互联网用户人均月网络消费2011年达到224元，将比去年增长7%；IT、服饰、家居分列网购产品前三位；值得注意的是在主要IT产品所有购物渠道中，网上商城、厂商官网、网店等网络购物渠道的地位已经非常显著。

3、目标消费者的特征分析

（1）有充足的时间上网；

（2）有购买能力；

（3）有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；

（4）接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；

(5)影响其产品购买的因素为：价格、款式、质量、服务等

4、消费者的购买准则

（1）网上购买商品便捷、便宜、商品的配送方便，商品可以直接送到顾客手中

（2）网上购买商品安全性高由于国家最近出台了一系列有关电子商务的法律法规，网上交易的安全性提高了，这样，顾客的利益就得到了保障

（3）本店的服装能够很好的表现顾客的个性

（4）网上购物不受地理位置的限制消费者无论身处何地，通过互联网就能订购到自己喜欢的服装

（五）竞争对手分析与营销策略分析

1、竞争对手分析

据不完全统计，目前在淘宝网注册的会员现在已拥有3.2万，上网商品10万余件，日增商品达2000多件其中开设的休闲服装网店已达万余家，休闲服装品牌多达2000多种，另据推算，目前休闲服装在中国的销售已占整个服装业的28％左右更不用说目前的行业老大易趣，目前累计商品数已达600多万件从他们的网站上分析，其功能都较完善，具有一定的竞争性，但他们都具有一个弱点就是服务安全保障方面意识不强

由中国互联网协会指导DCCI互联网数据中心主办的中国互联网市场数据发布会，2011年1月8日在北京通过发布会及网站（www.xiexiebang.com）第一时间全面系统披露了最新的《Netguide2011中国互联网调查报告》，其中蕴含2010全互联网用户、互联网服务市场统计数据《Netguide2011中国互联网调查报告》基于每年一度的中国互联网调查，此项调查为国内规模最大、参与度最广、用户与企业样本量最多的调查2010的调查持续时间达一年之久，直接深入参与课题组工作的专家顾问为30人，500多家网站作为支持单位实施了调查推广，一对一企业访问量达到200多家，回收的来自互联网用户的有效问卷达到80786份，客户端固定样本组连续监测的有效样本量也达到80786个

透露，作为55个调查领域中的此次发布的15个领域之一，2010年我国各C2C电子商务网站交易规模为600.4亿元人民币，较2009年增长90%C2C模式一直是我国网上购物的主要形式，预计未来两年我国C2C电子商务网站的总营收规模将继续迅速增加2009年C2C电子商务网站交易规模将增长至约830亿元人民币，增长率为65.2%，2011年交易规模将增长至约3023亿元人民币

综上所述，面对激烈的市场竞争晨曦——休闲部落服装网店要有自己独特的经营特色，树立差异化务，要突出完善售前、售中、售后客户服务与安全保障方面的特色售前服务提供详细的服装信息、简便快捷的操作过程；售中服务通过采取安全措施为用户提供网上订购服务安全保障与实时支付；售后服务对用户订购的服装提供快速物流配送，并对用户所购服装提供质量保证

2、营销策略分析

（1）吸引人的店名，吸引顾客的点击率

网站建设初始，我们便非常重视品牌首先我们要为服装店取个符合当代年轻人口味、吸引人的店名，起名要注意几个原则：1）简洁通俗、琅琅上口。店名一定要简洁明了，通俗易懂且读起来要响亮畅达，琅琅上口，如果招牌用字生僻，读起来坳口，就不容易为浏览者熟记2）别具一格，独具特色 3）与自己的经营商品相关店名用字要符合自己经营商品，要选择一个让人从名子就看出你的经营范围的名子，如果名子与商品无关，很可能导致浏览者的反感，自然也就不要谈成交了于是经过斟酌，我们把服装店的名字定为“晨曦——休闲部落”，名字体现出我们服装店与众不同、追求时尚的风格运用优美的简洁的文字对每件服装进行介绍，语言介绍要突出服装的特色

（2）价格策略

价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略：

（1）采用一元起拍的价格策略。采用这种策略一般适用于成本相对较低的无品牌服装以及那些已经过时了的品牌服装，或者积压了一段时间的服装规定竞价时间，买家要在竞价期限中自己在网上进行自由竞价

（2）采用一口价的价格策略。适用于高档品牌与部分中低档品牌服装

不过采用这种策略，我们可按购买数量对顾客进行区别定价对于购买数量较少的顾客，采取尾数定价法，如定为34.9元人民币，主要满足消费者求廉心理；对于购买数量较多的顾客，采取整数定价法，如购买21件定为129元，价格中包含吉祥数字，目的是为了满足消费者求名心理

总体来看，我们的服装店的价格与同类网上服装店价格相比有较大幅度的降低，这一点，我们有价格竞争优势

（3）促销策略

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金因此，在销售旺季时，要做好宣传促销工作，提供优质的服务，争取更多的顾客，得到利润最大化

采用一些有效的促销策略，定期有折扣，或者赠送给予回头客一定的折扣，或者是购物满多少元，可以有礼物赠送，可以有折扣，可以免邮费等等配合活动，你要换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地方发布这个“促销消息”，充分利用好每一个资源，来宣传网店

宣传策略走的是低成本、高产出的方式与各大报社、地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象

（4）重视网店的“信用度”评价

商品网上成交时，提供平台的网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费，达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品

（5）额外赠送小礼品

为了增加自己的良好的评价，可以事前不让买家知道，当他收到你寄出的货品和礼物的时候一定会很开心，礼物不在于是否贵重，而是一份心意不论您的买家以后还会不会继续购物，把他当做朋友，真心的面对定会有好的回报

（6）服务要周到

营销对于客户的基本思路是努力将潜在客户变为现实客户，将满意客户转变为忠诚的终身客户，而且往往一个客户的否定态度，企业的美誉度就可能为0，因此，网上服装店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式： ①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②在允许的条件下接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到我们网站的介绍，让顾客对我们加深了解，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统

（六）进货的渠道及选货

1、进货渠道

（1）渠道选择

渠道选择原则：与别人卖同类别的商品，你是否有价格更低的进货渠道；或者，你是否有人无我有、人有我新的特色商品

在确定了自己的经营商品范围之后，就要去寻找物美价廉的货源，当然网上开店因为手续简单，随时根据自己发现的货源情况，确定自己的经营方向我们采取多元化的进货渠道，从以下几方面进行服装采购：1）批发市场进货去周围一些大型的服务批发市场进货，可以力争将批发价压到最低 2）厂家进货最理想的进货渠道当然是工厂，但工厂往往不理会个人网店这种少批量的进货如果与工厂有关系，只需将商品拍照上传，有销售时直接跟工厂拿货，无囤货风险，这当然是最佳模式3）关注外贸产品或OEM产品目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折 4）买入库存积压或清仓处理产品因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润

（2）进货周期

进货安排在每个星期的三或四如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了，要给自己有足够的安排时间才行

2、选货

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种 ? 销售趋势如何 ? 社会存量多少 ? 价格涨势如何 ? 购买力状况如何 ? 大体上能心中有数

进货要适销、适量，编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货款式一定要多，给顾客的选择余地大

（七）支付方式选择与送货方式选择

1、支付方式选择

目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付、邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会当然，一般情况下不接受货到付款的方式，原因很简单，增加了经营风险因此，服装店选择网上支付、邮局汇款、银行汇款等支付方式

2、送货方式选择

目前网上开店主要是采用的送货方式主要有以下几种：（1）普通包裹，普通包裹用的是绿色邮单，寄达时间约需7-15天（2）快递包裹，与普通包裹类似，只是寄达时间加快许多（3）EMS快递，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高（4）挂号信，适合比较轻巧的物品，20克内，寄达较约3-5天，注意物品要多包几层以免积压损伤（5）其它快递，目前国内快递业发展很快，送货也可以采用一些EMS之外的快递公司，前提是对方是正规的快递公司，比较EMS，可以节省50%左右的费用（6）专人送货如果顾客就在本市，可以考虑直接送货上门

根据顾客的特点、需求和选择，确认具体的送货方式

（八）经营损益分析

1、启动经费投入预算：

网上服装店需要投资预算主要包括： 1）硬件：可以上网的电脑、扫描仪、数码相机、通讯设备；2）服装货款；3）流动资金其中固定投资预计以30个月折旧因为个人开店，所以不需要人工费用，也不需要房租，在家里就行了 开支项目 花 费（元）固定资金 电脑 3580 数码相机 2250 扫描仪 600 手机 1200 变动资金 服装 23000 其他费用 2000 流动资金 4000 共计 36630

2、经费筹集

主要向家人和朋友借

2、月营业额估算

（1）流动人潮每天营业额：

人潮2000000人/天×入店率0.01%=入店人潮200人/天

入店人潮200人/天×入店消费率 0.5%=实际消费人潮10人/天

实际消费人潮10人/天×平均客单价60元=预估营业额600元/天

（2）固定人潮每天营业额：

固定人潮120人×入店消费率20%×平均客单价100元=预估营业额2400元

（3）月营业额共计：

（流动人潮营业额600元+固定人潮营业额2400元）×30天=月营业额90000元

3、成本、获利、风险分析

（1）月营业额评估

月销售毛利=90000×35%=31500元

（2）月营业费用评估

固定费用

①电脑折旧：3580/30=119.4

②数码相机折旧：2250/30=75

③扫描仪折旧：600/30=20

④手机折旧：1200/30=40

⑤服装成本：23000

⑥其他费用：2000

总计 ：25254.4元/月

变动费用

①服装运费： 2%

②包装、杂费： 0.2%

③商品损耗： 0.3%

总计 2.5%

变动费用=36750×2.5%=918.75元/月

（3）月利润额、年利润额评估

① 月经营损益=31500-25254.4-918.75=5326.85元

② 年经营损益=5326.85×12=63922.2元

（九）网上服装店可行性分析报告问题及建议 1与实体店铺相比的缺点和可能出现的问题

①：与实体店铺相比，网络店铺只能靠文字和图片等来对产品进行诠释而顾客缺乏对产品最真实的了解，比如选衣服时的手感，质感以及对瑕疵的挑选等等，并且一旦出现问题，往来退货所产生的物流费用对于利润空间相较小的网络店铺是一笔不小的开支

②：网络店铺最大的问题就是浏览量不足，知名度不高，可以采取与别人交换连接，到各大BBS，网站发布信息的方式来扩大网店的知名度和浏览量。

2建议

加强宣传力度，合理利用资金，最中要的是提高信誉度。打响品牌，在未来有较高的知名度。

（十）网上服装店可行性分析报告结论

经过以上分析，在网上开一家CTOC的服装店是前期投入少，风险低投资，是值得开发的项目，网上服装店也具有很大发展空间，为此应该尽快有效的开发此项目