寄售业务介绍

第一篇：寄售业务介绍

寄售业务介绍

1.业务描述

寄售是指企业先将货物运往寄售商，寄售商将货物出售或者耗用后，由寄售商向企业开具销售清单结算货款的一种贸易做法。寄售和委托代销是有一定区别的，委托代销一般指企业把产品放到代销商处，由代销商来代替销售，而后根据代销商销售情况和企业进行结算，在委托代销业务中提到的代销商，一般是指中间销售商、超市等不以生产为主的销售型企业。

但寄售不仅包括了委托代销的概念，还包含另一种业务，即企业把自己的货物提供给另外一家生产型企业，作为他们的生产原材料，供他们生产耗用。

2.业务管理难点

2.1业务特征

寄售业务和正常销售业务相比，存在以下特点：

 企业首先将货物运往寄售商指定地点，然后供寄售商生产耗用或者销售或者它用。 在寄售商尚未与企业进行结算前，寄售商处的货物所有权仍然归企业所有，企业仍然会管理货物的数量，核算货物的成本。

 寄售商开给企业的销售清单是企业给寄售商开具销售发票的依据，但销售过程可能不单纯的对应着一个寄售过程，也可以说销售过程和寄售过程并不存在必然的数据关系。

2.2业务管理的难点

企业为了获得更大的销售利润，势必要扩大产品的销售渠道，通过灵活多样的销售方式来扩大产品的市场影响力。但随着销售渠道的扩大，对于寄售商的管理也变得非常复杂。企业可能会根据渠道的销售情况来制定本企业在某个区域的销售政策，并且寄售商销售情况也是企业考评寄售商业绩的一个重要方面。这些销售业绩数据的采集却变

得非常不容易。

当然，寄售商不一定是企业的渠道商或者代销商，也可能是一家生产型企业或者组装性企业等，即他们都是企业的直接客户。企业把自己的货物放在客户处，供客户生产消耗。对于这种情况同样也存在着上述描述的数据采集和管理的困难。

具体描述如下：

 寄售货物库龄的管理

寄售出去的物料在企业没有和寄售商进行结算前，所有权仍然是企业的，为了降低企业成本，企业可能会经常对企业物料的库龄进行分析，用手工或者其它办公用具来统计分析寄售物料的库龄，耗用的企业成本是非常巨大的，并且正确性和及时性也不能保证。

 寄售商业绩的分析统计

通过对寄售商一段时间的业绩分析，适时调整企业销售战略或者对某些

寄售商或者某区域的销售政策，使企业的销售方式适应市场需求。但在销售渠道非常复杂的情况下，尤其是这些渠道中不仅有企业自己的代销商等销售机构还有一些直接寄售客户，数据的采集会变得更加复杂化。

 寄售货物成本的管理

寄售出去的货物在寄售商尚未与企业进行结算前，所有权仍然归属企

业，企业在管理上和企业内部的库存是一样的，不仅要关心货物的数量还要关心货物的资金占压问题。但随着这种销售渠道的复杂化和多样化，这种管理也会变得非常复杂。

 寄售货物出入库管理

企业货物寄售出库实际意义上来讲并不是一种真正意义上的销售出库，而更加像调拨移库。但和正常的调拨移库不同的是企业关心的不再是移入仓库，而是寄售客户，企业不仅要关心本次的寄售客户，还要关心在该寄售客户处还有多少属于本企业的库存。这样才能有效地减少库存占压，这样才能有根据的给寄售商进行配货，并且通过对各寄售客户处本企业货物的分析，可以灵活的实现把货物从一个寄售客户调拨到另一个寄售客户。但手工管理企业庞大的寄售客户资源，无疑是非常困难的，并且为了准确的获取像各寄售客户处本企业的寄售物资这种数据可能需要较长的周期，因而贻误企业决策。

3.浪潮解决方案

3.1概述

浪潮通软凭借多年研发管理软件领域的经验，近千家企业需求积累的基础上，推出寄售业务解决方案，系统以ERP理论为依据，建立企业各业务环节的有机联系，规范企业流程，有效降低企业管理成本。

3.2产品特点及主要功能介绍

针对寄售业务的特点，我们管理软件主要解决如下功能。

 寄售物资的出库管理

寄售物资的出库管理主要帮助企业记录寄售多少物资、寄售商是谁。寄售出库凭证在经企业相关人员确认记帐后，在库存帐中体现的体现的库存形式为寄售库存。

通过对库存帐的查询，企业可以方便快捷的统计本企业共有多少物资在外寄售，其中各寄售商处目前有多少库存，库龄情况如何，各寄售商结算情况如何。 寄售物资的结算管理

根据寄售商传回到企业的结清信息，企业和寄售商进行结算。通过本功能，系统在结算过程中自行形成销售发票，增加企业应收帐款。实现一种真正意义上的销售。通过对销售出库单的库存记帐处理，系统自动会冲减企业寄售库存。

通过对库存帐的查询，企业能够清楚的知道本日、本月、本年和各寄售商间的结算情况。

 寄售物资的成本核算

企业在与寄售商结清后，实现了真正意义上的产品销售过程，在本系统中，根据用户设定的物料的计价方法，系统可以方便的进行该销售产品的成本核算。 寄售物资的分析、查询、跟踪

系统对寄售物资的分析、跟踪、查询功能的支持包括对寄售物资合同完成情况的跟踪、寄售物资结算情况的分析查询、寄售物资在各寄售商的分布、寄售商一段时间内的销售、消耗情况、各寄售商间的调拨情况等。

通过系统提供的这些功能，企业可以非常快捷准确的采集到本企业的物资寄售情况、企业库存资金占用情况、各寄售商的销售业绩、企业寄售物资库龄等多方位、多角度的分析统计信息。

第二篇：寄售合同

三、具体区域网点分布

1、A类城市：

厦门：思明、湖里、同安、翔安、海仓、集美

漳州：芗城、步文、诏安、东山、南靖、长泰、平和、华安、漳浦、云宵、龙海

泉州：鲤城、丰泽、洛江、泉港、南安、晋江、石狮、惠安、德化、永春、安溪

福州：鼓楼区、台江区、靖安区、仓山区、连江、福清、长乐、闽清、永泰、平潭、闽侯、马尾、罗源

网点规划：8 个区×1个网点/区= 8个网点

2、B类城市：

三明：三元、梅列、永安、沙县、明溪、宁化、将乐、清流、尤溪县、泰宁、建宁、大田莆田：荔城区、城厢区、涵江、秀屿、仙游

龙岩：新罗、漳平、武平、长汀、永定、上杭、连城

网点规划： 5 个区×1个网点=5个网点

3、C类城市：

南平：延平区、邵武、武夷山、建欧、建阳、顺昌、光泽、浦城、松溪、政和

宁德：蕉城区、福安、福鼎、霞浦、寿宁、周宁、拓荣、古田、屏南

网点规划：2个区×1个=2个网点

第一季度（5月～7月）计划拓展网点：15 个网点

四、目标网点拓展要求

1、大型综合店（卖场、百货）：专厅、边厅20-30平方米；

2、沿街童装店面：20-30平方米（方向：一线商圈，二级商圈-最好靠儿童商圈的专卖店或者10平方米专柜。

3、服装的店内专柜：5-8米的形象专柜。

4、合作模式：加盟、联营、直营、代理（代销和买断）

5、对象主要面向三、四线城市主要商圈，一、二线城市主要乡镇，能够让合适人群迅速享受到物美价廉的产品, 进而得到广泛传播的口碑效应.五、市场拓展计划

1.第一阶段：初步进入（5 月-6 月）

网络收集资料、电话拜访、客情拜访

六．终端端拓展

（1）实地拓展阶段分布

1、第一次拓展：扫街和调研

A、定位分析：品牌、款式、价格；

B、商圈分析：目标客户、竞争品牌；

获得客户联系方式或洽谈初步意向。

2、第二次拓展：

A、有目的定向拜访：意向、意见、问题；

B、当面解答疑问、提出解决方案。

3、第三次拓展：

A、约见、洽谈合作条款；

B、签订意向合同。

（2）拓展方法选择：

1、电话拜访：

2、网络搜索（QQ群、MSN群、中国童装品牌网、阿里巴巴、淘宝等等网络资源的利用）：

3、沿街实地拜访：

4、人脉客情关系拓展：

（3）人员配置：2-3个销售人员（前期培训、后期划分区域）

（4）成本费用分析：出差补贴+车费+住宿费（根据公司规定，后期详细补充）

（5）相关资料的配备

A、根据公司的标准和准则，制作招商手册（确认发放对象、顺序）

B、HIWI专卖店合同范本

C、童装春夏、秋冬手册

D、市场调查研究表

E、终端信息收集表

F、童装专卖店管理手册

G、专卖店、专柜支持政策等相关文件（货架、POP、展架等等）

H、HIWI品牌荣誉手册（知名度、品牌荣誉感）

（6）开拓专卖店客户话题总结

⑴客户分类：

A：从事过童装生意的人B：其他行业转型的人C：初次尝试生意的人

⑵前期话题

①、对童装行业了解不（判断外行汉对童装的认知和热忱度）？

②、对童装品牌的加盟条件了解不？（可以很好的把公司的优势体现出来，避免客户扯谈不同行业的优惠条件）

③、对公司的品牌了解不？（确认客户公司的地位，为后期谈判地位做调整）

④、对开一家专卖店所产生的费用是否了解，架构和投资分析是否了解（为后期做前期投入分析创造条件）？

⑤、对当地市场了解情况如何？选择店面的要求，是不是已经有店面？还是需要找，大约要找多少的时间？需不需要提供人手及对市场进行调查和店面的选择（必须是签约以后才能帮客户完成这一系列的动作）？

⑥、对选择品牌童装专卖店的信心程度和操作力度？市场对品牌的接受程度？（后期省得做无用功，别被客户牵鼻子走），能不能简单的对当前的市场进行简单的阐述？

⑦、当初在操作品牌童装的时候能有多少年销售量，当地的消费习惯和产品特色主要是以什么为主？

总结：一直都是以问答的方式去引导客户跟着你的思路去走，这样就必须有一个很清晰的思路让自己能够凌驾客户，确认客户是不是想做品牌童装，而且是专卖店或者专柜，才有必要继续下面的工作。

⑶中期话题

①、介绍公司的产品特色，具体风格特色等等公司的相关信息，优惠条件和竞争品牌的招商条件之间对比，让客户参与体验对比选择我们公司的优势好处所在。

②、为客户做投资前期的动员，分析(5000（保证金）+15000（装修费）+15000（货架分期返还）+30000（首期货款）)来龙去脉，引竞争品牌进行对比。

③、客户需要公司为其提供什么相关的帮助？（阐述公司所提供的附加条件，让其体验公司对其的周到服务）

④、帮其做专卖店投资分析表。

⑤、指导其开专卖店的所有程序和所需资料。

⑷、后期话题

①、什么时候确认店面和装修的时间？

②、什么时候可以上专卖店服装？

③、什么时候可以打款、下定单发货？

④、帮其分析年任务量如何完成（年分月，月分日，细分到具体的动作和方案的指定落实）。⑤、指导其做前期特卖活动，具体操作流程。

六、直营店目标5-8家：

其中商场专柜以中闽百汇、丰泽新华都、大洋百货、厦门天虹、巴黎春天为主要对象，专攻中闽百汇、丰泽新华都、厦门天虹；专卖店大约2店，地点为泉州市区；

一、负责人信息：

福建主要商场百货联系名单

区域 商场/百货 位置 联系人

厦门

思明巴黎春天 中山路193-215号 张彩清

中山巴黎春天 中山路 辛莉

瑞景巴黎春天 莲前东路288号 廖建福（股长）

名汇天虹 中山路329号 王婷

大西洋天虹 湖滨西路9号的西洋海景城A座10C 蔡雅虹

汇腾天虹

SM莱雅 乌石浦SM城市广场 肖露声

加州莱雅 莲前东路123号 李祖扩

SM新生活广场 嘉禾路399号 周敏

罗宾森 厦禾路885号 卞正辉

乐海百货 海沧区沧虹路501号海沧商城 高士展

太平洋奥特莱斯 中山路局口街南中大地广场二层 安娜

泉州市 中闽百汇 涂门街锡段凯利大楼E1座-3层 郑君蓉

新华都购物广场 田安路泉州商城三楼 周洁（科长）

大洋百货 泉秀路福华商业中心大厦5楼 林宁华

安溪 艾美百货 联谊路鸿业大厦1-5F 周海明

安海 浪潮百货 安海商贸中心侨光路111号 邓红丽

东石 浪潮百货 林经理

龙岩

麒丰百货 九一中路18好麒丰商厦 林剑飞（经理）

二、费用预计计算：

1、商场路线如下：主要针对泉州、漳州、厦门几个主流商场进驻:（3家）

商场名称 活动经费 货架装修 备注

中闽百汇 2000元 20000元（以25平米计算）

新华都 5000元 20000元

厦门天虹 8000元 30000元

泉州专卖店2家:80000元（转让费）35000元/2

以单店35平米计算

福建市场差旅费用

以每人每天160元计算，出差10天左右，3人，车费的士费大概2500元，共计：4800+2500=7300元

合计:95000元 105000

总计:95000+105000+7300=207300元（贰拾万柒仟叁佰元整）

2、街铺专卖店路线：（5家）

前期开店费用 具 体 分 析 项 目 实际数据 单位 备注

面积:30.00M

2首次报价租金/预计可合作租金:12000元/3

店铺条件：附带有无仓库，阁楼等:4000-7000（具体待定）货架费用与道具费用+转让费:30000.00元(18000+12000)员工费用（2人）:2400.00元(1400+1000)

通讯+水电+工商管理费:1000元（100+700+200）

首次报价租期/预计可合作租期:3/24月

普通装修:5000.00 元

宣传物料:300.00元

首期货品件数/金额:40000.00元

小计:90700 元

转让费？首批货款？可以做调整，将成本控制在10万以内

沿街专卖店5家：总投资：5/10万=50万。

具体根据计划书来定：

三、负责人规划：

百货直营负责人：黄炳峰

其他招商负责人：黄炳峰

2010年5月10日

黄炳峰

本篇文章来源于 中国童装品牌网原文链接：

第三篇：寄售制度

寄售制度

1、寄售商品的规格，单价和货物的数量将乙方照清单形式确认给甲方，经甲方确认后，双方签字的具体合同条款将即时生效。

2、个人凭有效证件，单位凭营业执照及经办人的身份证办理寄售，并保证寄物来源合法，寄售行有权要求寄物人出示寄物证明。

3、本寄售行对黄金、铂金、房产、汽车、有效证券、被盗物品一概拒售。

4、未成年人（未满18周岁）所寄售商品或货物，本寄售行一律拒售。

5、寄售的商品，寄售出去后，寄售商扣除拥金和其它费用后将货款再交付给寄售人。

6、在寄售期间寄售商有义务保管好商品，如对商品的损坏或丢失，寄售商付全部责任。

寄售须知

寄售行是一般物品交易行为，就是物品的所有人将物品放到寄售行，待寄售行将物品变卖后再结算付款的过程称为寄售。

寄售业务作为民间委托代售的中介行为，寄售的商品寄售出去后，寄售行扣除拥金和其它费用后将货款交付给寄售人。

寄售行的经营方式灵活、多样、包括寄售调济，销售等功能，接受个人和企业的寄售和委托，在不占用资金的情况下所经营产品的覆盖面广，货源丰富，使产品的价格比同类市场价格更具竞争力，有着广泛的市场前景。

就是把你的商品委托本行，本行帮你出售。

寄售协议书

甲方：

乙方： 身份证号：

地址： 电话：

电话：

根据国家相关法律法规规定，在平等自愿的基础上经双方充分协商，现甲方将以下商品寄存在乙方公司，并委托乙方代为销售，为保障双方合法权益，特订以下协议：

1、商品名称、数量

2、经甲乙双方商定代售价格人民币

大写：

若销售过程中实际价格低于此价，乙方必须事先与甲方的电话协商决定。

3、寄售时间为

天，即

****年**月**日至

****年**月**日。

4、甲方出示商品的合法手续及身份证复印件。

5、甲方寄售乙方的商品，甲方必须具有完全合法之处分权，否则因此产生的纠纷及不良后果由甲方负责，甲方对提供商品的有效性、合法性、准确性负全部责任。

6、销售成功后甲方需支付成交价5%的拥金作为乙方的服务费。

7、甲方将商品寄售于乙方期间，乙方有义务保管好商品，在此期间若因乙方责任引起的商品损坏由乙方负责。

8、甲乙双方同意使用任何因本协议引起的纠纷均有当地人民法院处理。

甲方：

乙方：

****年**月**日

第四篇：寄售协议

寄售供货协议

供方：合同编号：

签订地点：

需方：签订时间：2009.4.20

为了更快、更好地为需方生产服务，保障供、需双方的利益，经供、需双方友好协商，达成如下供货协议：

一、需方根据生产需要，向供方采购物料，具体供货的品种数量以需方提供的月度计划或急件计划为准。

二、供方提供一定数量的常用物料寄售在需方仓库，每月根据需方实际使用量结算。

三、供方所供物料出厂前必须经相关部门的检测、检验，确保产品质量符合相关标准。产品实行“三包”，即

包退、包换、包赔。需方正常使用条件下，供方所供产品若发生任何产品质量问题，均由供方负责并赔偿由此造成的经济损失。

四、供方向需方实行送货上门服务，运费、包装费均由供方承担。

五、供方所供物料在正常市场情况下，价格按寄售供货协议清单执行(详见使用确认清单附件)。市场价格上涨

或下浮5%以内仍按该公司原签订的合同（协议）价格表执行；市场价格波动超过5%则供方凭有关调价资料由供、需双方重新商议定价。供方承诺所供物料在同等质量的情况下价格最低,若需方通过市场调查发现供方所供物料价格高于其它商家同等质量标准的价格,则需方有权对其所供物料进行降价，并向前追索三个月。供方所供物料若需调用其它商家产品，必须先经得需方同意，供方除需保证所供物料的产品质量外，还需保证其价格为合理销售价格。

六、货款结算方式为：供方开具全额增值税发票，当月货款，在次月30日前支付。

七、违约责任：按《中华人民共和国合同法》有关条款执行。另立：需方正常使用条件下，供方所供物料在质

量保证期内若出现轻微影响需方生产的质量问题达三次或严重影响需方生产的一次质量问题，需方有权终止本供货协议并重新审议供方在需方的“合格供方资格”。

八、解决合同纠纷的方式：双方友好协商解决，若协商不成，如何一方均可向合同签订地人民法院起诉。

九、本协议一式四份，供方执两份，需方执两份。

十、未尽事宜，供、需双方协商并以补充协议的方式完善，在供需双方未签订终止协议之前，本协议长期有效。

供方需方

单位名称：单位名称：

单位地址：单位地址：

法定代表人：委托代理人：

委托代理人：经办人：

电话：电话：

传真：传真：

开户银行：开户银行：

账号：账号：***001

稅号：稅号：53011279516397X

邮编：邮编：650113

第五篇：寄售制度

寄售制度

1、寄售商品的规格，单价和货物的数量将乙方照清单形式确认给甲方，经甲方确认后，双方签字的具体合同条款将即时生效。

2、个人凭有效证件，单位凭营业执照及经办人的身份证办理寄售，并保证寄物来源合法，寄售行有权要求寄物人出示寄物证明。

3、本寄售行对黄金、铂金、房产、汽车、有效证券、被盗物品一概拒售。

4、未成年人（未满18周岁）所寄售商品或货物，本寄售行一律拒售。

5、寄售的商品，寄售出去后，寄售商扣除拥金和其它费用后将货款再交付给寄售人。

6、在寄售期间寄售商有义务保管好商品，如对商品的损坏或丢失，寄售商付全部责任。

寄售须知

寄售行是一般物品交易行为，就是物品的所有人将物品放到寄售行，待寄售行将物品变卖后再结算付款的过程称为寄售。

寄售业务作为民间委托代售的中介行为，寄售的商品寄售出去后，寄售行扣除拥金和其它费用后将货款交付给寄售人。

寄售行的经营方式灵活、多样、包括寄售调济，销售等功能，接受个人和企业的寄售和委托，在不占用资金的情况下所经营产品的覆盖面广，货源丰富，使产品的价格比同类市场价格更具竞争力，有着广泛的市场前景。

就是把你的商品委托本行，本行帮你出售。

寄售协议书

甲方：乙方：

身份证号：地址：

电话：电话：

根据国家相关法律法规规定，在平等自愿的基础上经双方充分协商，现甲方将以下商品寄存在乙方公司，并委托乙方代为销售，为保障双方合法权益，特订以下协议：

1、商品名称、数量

2、经甲乙双方商定代售价格人民币大写：若销售过程中实际价格低于此价，乙方必须事先与甲方的电话协商决定。

3、寄售时间为天，即年月日至年月日。

4、甲方出示商品的合法手续及身份证复印件。

5、甲方寄售乙方的商品，甲方必须具有完全合法之处分权，否则因此产生的纠纷及不良后果由甲方负责，甲方对提供商品的有效性、合法性、准确性负全部责任。

6、销售成功后甲方需支付成交价5%的拥金作为乙方的服务费。

7、甲方将商品寄售于乙方期间，乙方有义务保管好商品，在此期间若因乙方责任引起的商品损坏由乙方负责。

8、甲乙双方同意使用任何因本协议引起的纠纷均有当地人民法院处理。

甲方：乙方：

年月日