全友家私开业庆典策划书2008.11.23

第一篇：全友家私开业庆典策划书2008.11.23

全友家私开业庆典策划书

王学智

一、开业剪彩仪式

Ø文艺节目表演

Ø司仪：致开场白，介绍贵宾、嘉宾、祝贺单位，请领导、总经理及贵宾讲话Ø贵宾致辞[领导]

Ø总经理致欢迎词

Ø恭请贵宾致辞[代表]

Ø至舞台处举行剪彩仪式

鼓乐、鞭炮、礼炮、剪彩。

Ø文艺节目表演。

二、典礼进程

【现场布置】

Ø内场：

商场一楼正门至电梯口铺红地毯、同时有礼仪小姐与熊猫气模接引、并摆放相应指示牌商场三楼中厅电梯口至全友家私正门口铺红地毯、同时有礼仪小姐与熊猫气模接引、并摆放相应指示牌

全友家私店面110米过道上方悬挂全友家私开业吊旗

全友家私店门口制作汽球彩虹门

全友家私店内布置：吊旗、吊牌、X展架、KT板墙贴

Ø外场：（部分工作21日下午即可开始）

8：00会场布置基本完毕

9：00现场一切准备工作全部就绪

现场布置完毕（空飘20个、拱门10个、舞台12*8米、礼炮16门、金狮2个、小气球、外墙条幅、地毯、一楼中厅舞台、奖品布置、抽奖箱等）

9：00现场音乐开始播放迎宾曲

9：30军乐队表演

10：00现场文艺节目开始表演

10：30来宾签到

礼仪小姐身穿旗袍、身披飘带站在入口处及一楼、三楼通道两侧迎宾，协助工作人员发放资料和赠送小礼品

欢迎各方嘉宾，使会场处于一种喜庆热烈的氛围中

10：50司仪宣布典礼即将开始请各位嘉宾就位

礼仪小姐引导贵宾进入现场

嘉宾进入观礼区。[文艺表演]

移至指定地点

11：10司仪宣布典礼正式开始。（鸣炮奏乐、彩花飞舞）

11：12-11：15司仪介绍出席典礼的贵宾及祝贺单位

11：16-11：25司仪恭请贵宾致辞、总经理致欢迎词

月星家居领导致辞

全友家私甘肃办事处总经理致辞

全友家私银川月星店总经理致辞

11：27剪彩

剪彩嘉宾：

月星家居领导、恒诺地产领导、全友家私甘肃办领导、全友月星店总经理

礼仪小姐手持剪彩托盘，立于剪彩区

两位礼仪小姐引导贵宾进入剪彩区。此时鼓乐齐鸣，会场气氛达到高潮。

11：30司仪宣布剪彩仪式结束

继续节目表演

14：00文艺节目开始表演

Ø全友家私来贺单位及嘉宾

全友家私甘肃办事处总经理张良柱

全友家私兰州、西宁市场经销商杜立志（体验馆）

全友家私张掖市场经销商余永红（体验馆）

全友家私平凉市场经销商王建国（体验馆）

全友家私华亭市场经销商熊奎（旗舰店）

全友家私金昌市场经销商吴小源（旗舰店）

全友家私武威市场经销商张树（旗舰店）

全友家私白银市场经销商路景盛（旗舰店）

全友家私永靖、中卫市场经销商章思满（旗舰店）

全友家私固原市场经销商王可尧（旗舰店）

全友家私吴忠、灵武市场经销商王水英（旗舰店）

全友家私大武口市场经销商熊进（旗舰店）

全友家私静宁市场经销商郑乾（旗舰店）

【现场抽奖活动】

商场一楼中厅利用商场原有舞台进行抽奖

16：30主持人出场、与已到现场顾客互动

每10-20分钟穿插有奖问答活动，凡参加者均可领取精美礼品一份加大现场互动氛围。17：30抽奖正式开始

18：30活动结束

活动细则：

Ø凡活动期间（11月22-23日）在全友家私店面购买商品签订订货合同满一定金额的顾客，均可获赠全友家私发放的抽奖券，参加11月23日下午17：30在月星家居商场一楼中厅举行的现场抽奖活动，（注：抽奖当天下午17：30以后购物签单的顾客将不再参加本次抽奖活动）。

Ø参加抽奖活动时请将抽奖券副券投入抽奖箱，并保存好正券，以便开奖后兑奖。抽奖当日由商场工作人员从现场顾客中请出志愿抽奖人员现场抽奖。抽奖顺序由低至高，由商场工作人员组织监督。

Ø抽奖券领取标准：

当日合同金额累计满5000元，领取抽奖券一张

当日合同金额累计满10000元，领取抽奖券二张

以5000元为单位类推

Ø抽奖时间安排：

1、投奖：抽奖券盖章指定时间11月22日上午至下午9：00-18：00、11月23日上午至下午9：00-17：30(过期作废)

2、开奖：抽奖券盖章指定时间11月23日下午17：30整(过期作废)

3、兑奖：抽奖当日可即开即兑。兑奖有效期为现场开奖现场领取，未到现场过期按自动弃奖处理。

获奖顾客可凭中奖奖券正券、有效身份证、购物合同于开奖现场兑取相应奖项。Ø奖项设置：

一等奖1名，奖按摩椅一个4999元；

二等奖2名，奖跑步机一个3999元；

三等奖3名，奖电冰箱一台2000元；

四等奖10名，奖自行车一辆300元；

五等奖20名，奖护眼灯一个50元。

名牌家私幸运抽奖意外惊喜喜上加喜

第二篇：全友家私开业庆典策划方案

全友家私开业庆典策划方案

主办单位：全友家私随州店

策划单位：随州网

一、慨要

项目综述：

全友家私随州店是全友家私在华中战略布局的形象连锁专卖。它座落于随州市火车站广场，位于“随州主城区”的核心，316国道旁。交通四通八达，聚集人气。

全友家私随州店提档升级后的特色简介。

全友家私随州店将于 2009年XX月XX日提档升级后盛装开幕，她的创建无疑将成为随州市主流家私购物广场。

基本立意：

以开业为契机。用强大的前期广告攻势和盛大的开业庆典仪式向随州民众展示全友家私“永远力争第一”的磅礴气概。

全友家私随州店提档升级后隆重开业将极大的吸引市民眼球，并改变随州人的消费理念。

主旨目的：

1、展示全友家私的业绩实力和发展历程。

2、扩展知名度，在随州城区、周边城镇居民及各行业企业员工中形成重点关注对象。

3、形成品牌经营的格局，吸引并拉动随州城市圈的消费需求。

4、激发员工士气，增强员工积极性和主人翁意识。

二、活动安排（具体流程安排见附件1）

(一)、活动内容：

1、邀请市、区、行业相关领导为开业典礼剪彩。

2、邀请市新闻媒体（电视、报刊、网络、广播等）记者现场采访、报导。

3、现场同步（乐队、威风锣鼓等）。

4、董事长宣布正式开业、放飞气球、鸣放礼炮。

5、特卖促销活动。

6、全友家私随州店开业星光之夜。

邀请09唱响随州前十强实力派歌手组织一场精彩的晚会。（晚会

节目见附件2）

（二）、活动时间（建议周六、周日）

2009年XX月XX日XX时XX分

（三）、广告策略

广告分期：

l、开业前期(2009年XX月XX日—— 2009年XX月XX日)，主要任务是吸引市民特别是附近和其周边受众的注意。

A、广告宣传采用立体攻势：

电视、网络、报纸、DM报、彩页、条幅，尤其是电视、网络以预告方式轰击，报纸以硬广和软文突出全友家私随州店提档升级后的独特格调、产品特色和开业大放送优惠活动。

B、联盟商家：

活动当天为联盟商家免费提供展位，并和联盟商家实行互换营销，共享共同客户资源，在各联盟商家店内摆放宣传单、X展架，吸纳部分赞助品！

C、员工的庆典前培训，产品知识、销售、电话营销和接待培训！发送邀请函、电话邀请、跟单、订单、追单等一系列的综合培训！2、庆典期（2009年XX月XX日——2009年XX月XX日)，活动的重点阶段，除了注重现场气氛的营造。嘉宾的接待、与会人员的位置安排、现场秩序的维护、安全工作、突发应急措施是工作重点，各项事务安排专人负责。另外，媒体记者的接待不也可忽视，直接关系到开业新闻的发布；预备《活动备忘录》。、巩固期(2009年XX月XX日——2009年XX月XX日)，发掘开业庆典中出现的新闻点，结合卖场特色继续广告宣传的攻势，开展开业期间持续促销活动，实现从热卖到持续销售的平稳过渡。策略建议 ：

主体广告：全友家私随州店

开业前期和巩固期间的系列广告。设计系列的各款广告，以供随时使用，报纸上打广告，开业的前两天和开业之后的一天用整版套红广告，达到醒目效果同时突出企业实力。

1、电视广告。

提前10天预告开业信息、15秒的形象片宣传卖场特色规模，电视字幕广告预告开业庆典优惠信息。

2、网络广告：

费用低，提前一个月首页黄金位置通栏宣传，论坛发帖频繁炒作。

3、各十字路口电子显示屏：

每天至少25次频率播放开业优惠促销信息。

4、大型布幅和条幅广告。

在卖场大楼醒目处，挂大型巨幅布标，吸引受众眼球；市区、重点乡镇、小区悬挂条幅、以此增加气氛和宣传面。

5、五万份DM单：分两次投放，第一次提前十天每个沿街商铺、联盟商家、各大楼盘店内投放一部分；第二次提前三天以夹报、各小

区派发、街头行人、重点乡镇。

6、宣传车：4辆宣传车提前5天加活动3天在随州城区和市区宣传。

7、户外广告牌宣传：提前一个月宣传，利用现有的广告牌和市区重点十字路口的护栏广告牌。

费用总预算：77900元

（以下为必要广告）

1、宣传系列广告：55300元

电视台：10天，15秒的广告片和字幕，6000元。

随州日报：两个半版6000元。

随州网：首页黄金位置通栏广告一个月，加链接专题页面，2000元。

电子显示屏：市内各大十字路口，一个月，每天不低于25遍，6000元左右。

条幅广告：制作加安装，一个条幅100元，88条8800元。宣传单：5万份，128的A4铜版纸双彩，印刷、夹报和发放费10000元。

宣传车：4辆，一辆每天200元，加音响录音100元，8天共6500元。

户外广告：制作加发布控制在10000元以内。（位置待定）

2、庆典费用：22600元

舞台音响加现场布置、胸花、礼炮等：3天6000元。

主持费用：一场200元，3场600元。

唱响随州前十强歌手：一首歌500元，一天10人5000元。演出：每天一场，3天6000元。

空飘：4个，带字一个500元，共2000元。

安保：20人，50元/人/天，3天，共3000元。

策划单位——随州网（）总策划：江峰***助理：叶晓峰***2009年10月

附件1（备忘录）

◆活动时间

2009年XX月XX日

◆活动地点

随州市全友家私

◆庆典时间：

2009年XX月XX日

08：30——10：00 现场布置、礼仪接待

10：00——10：30 剪彩仪式、总裁致辞、嘉宾致辞10：30——11：30 锣鼓欢舞、舞狮

◆人员安排

1、表演人员，身着亮丽服装的锣鼓舞狮队，表演各种鼓令、双狮吸珠、双狮祝福，为开业添声加彩，渲染喜庆氛围，吸引更多的路人驻足观看；

2、八名礼仪小姐，着统一的红色旗袍，身披绶带，负责帮助嘉宾签到和引导嘉宾进入场地等工作；

3、保安人员若干名，负责安全保卫工作；

4、保洁人员若干名，负责现场的清洁卫生工作；

5、主持人，请专业的、善于调动现场气氛的节目类主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传本公司形象；

6、嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，派专人亲自上门邀请；

嘉宾邀请范围：

A、政府领导、主管部门负责人，B、企业、公司、房产等总经理、董事，C、社会知名人士、记者

7、活动物资筹办：电源设备、音响设施、礼品物件、剪彩用具、礼花、舞台、充气拱门、空飘、迎宾地毯、彩旗、宣传品、花篮、横幅、挂幅、签到台、指示牌、嘉宾座椅等。

（以上1、2、3、4、5、7、由随州网负责包办，6由全友家私负责）

◆开业庆典现场工作安排

一、前期准备阶段工作安排

1、XXXX年XX月XX日，将开业策划草案送至全友家私审阅，就方案做出实际性的修改；

2、XX月XX日就此次活动的规模、举办地点、设备设施等要素加以确定，以便着手安排工作；

3、活动工作小组，应当于XX月XX日召开第一次庆典活动工作会议，会议内容应着重对近期工作做出明确安排，对本次活动的规模、大小、项目设置做出做出更加详细的操作安排。

二、制作、实施阶段工作安排：

1、2009年XX月XX日，开始确定参加庆典来宾人选，并在5日内完成回执的确认工作，以便花篮的定做、礼品的份额、酒水的用量、挂幅的条数、嘉宾致辞时间排序等；

2、2009年XX月XX日，应完成活动所需物品的前期制作安装工作，并于2009年XX月XX日确认施工完毕；

三、现场布置阶段工作安排：

1、2009年XX月XX日，全友家私庆典布置；

2、2009年XX月XX日，开始现场的布置工作，XX日XX时应提前完成所有横幅、挂幅、灯笼、彩旗、迎宾地毯的安装工作；(确认准确位置)

3、2009年XX月XX日，开始现场的布置工作，XX时完成主席台的搭建及背景牌安装，主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响、电源设备等摆设布置，XX时前完成充气拱门、高空气球的布置工作，并准时完成花蓝、花牌、胸花、胸牌的制作及小气球的充气工作；

4、对全部环境布置进行全面检查、验收，至此全部准备工作完毕。

四、现场布置详细说明：

1、空飘：为了制造欢快、喜庆、热闹的现场氛围，在酒店正门前放置空飘，数目待定，采用红灯笼球体，显得喜气大方；

3、横幅挂幅：内容主要为开业庆贺类词语，具体内容由全友家私定夺；

4、充气拱门：在门前摆设直径为18米的拱门一个，上面悬挂“热烈祝贺XXXXXXXX隆重开业”等之类的词语，能够简洁明了地传达开业的喜讯；

5、迎宾通道：在酒店门前铺设一条宽为3米左右的红色地毯（根据实际长度），在地毯的两侧放置鲜艳的花篮，为现场创造气氛；

6、剪彩舞台：在门口搭建Xm×Xm的舞台，中前方放置话筒，并在两侧和前方摆放盆花，既可以为现场创造气氛，亦可形成隔离带的效果；

附件2:

全友家私星光之夜晚会节目单

时间：共一小时三十分

一、开场：唱响随州10强

歌曲演唱（待定，确定用他们后需与电视台进一步沟通）

二、歌舞表演

1、欢聚一堂（民族舞）

2、好姑娘（男歌）

3、猫咪舞（爵士）

4、最激帝国（男歌）

5、街舞

6、日不落（乐器）

7、转（韩舞）

8、酒醉后探戈

9、滔滔厚情

10、将军令

11、阿里山新歌

第三篇：大返利全友家私开业庆典策划书案例

11全友家私开业庆典策划书

前言

全友家私自1986年成立以来，经过二十年的奋斗，现拥有数个专业生产分厂及数家分子公司，在全国有二十多个办事处、数百家经销商、1000多家专卖店，产品覆盖板式、实木、软家具等系列并出口东南亚及欧洲市场，公司拥有先进的ERP管理系统，并从德国、意大利等国引进先进的生产线及一流的生产设备，公司荣获“中国名牌”、“中国环境标志产品认证”，“国家免检产品”等荣誉称号。秉承“真诚美好、追求无限、诚信经营、贴心服务”的经营理念，遵循“技术创新、管理创新、服务创新”的经营战略，坚持“质量、安全、环保、健康”的经营原则，以客户为中心，致力于推动21世纪中国绿色人居，打造中华民族家具工业第一品牌！全友家私成功开业，必将在宁夏市场上占据着举足轻重的地位，定会引领宁夏的家居事业再上一个台阶！大返利

我公司很荣幸能为全友家私做开业庆典策划，旨在迅速、有效、更进一步的宣传全友家私，并曾强全友家私在广大消费者心目中不变的和不可逾越的地位，奠定全友家私在宁夏市场的影响力和声誉度！

一、开业剪彩仪式

Ø文艺节目表演

Ø司仪：致开场白，介绍贵宾、嘉宾、祝贺单位，请领导、总经理及贵宾讲话Ø贵宾致辞[领导]

Ø总经理致欢迎词

Ø恭请贵宾致辞[代表]

Ø至舞台处举行剪彩仪式

鼓乐、鞭炮、礼炮、剪彩。

Ø文艺节目表演。

二、典礼进程

【现场布置】

Ø内场：

商场一楼正门至电梯口铺红地毯、同时有礼仪小姐与熊猫气模接引、并摆放相应指示牌商场三楼中厅电梯口至全友家私正门口铺红地毯、同时有礼仪小姐与熊猫气模接引、并摆放相应指示牌

全友家私店面110米过道上方悬挂全友家私开业吊旗

全友家私店门口制作汽球彩虹门

全友家私店内布置：吊旗、吊牌、X展架、KT板墙贴

Ø外场：（部分工作21日下午即可开始）

8：00会场布置基本完毕

9：00现场一切准备工作全部就绪

现场布置完毕（空飘20个、拱门10个、舞台12*8米、礼炮16门、金狮2个、小气球、外墙条幅、地毯、一楼中厅舞台、奖品布置、抽奖箱等）

9：00现场音乐开始播放迎宾曲

9：30军乐队表演

10：00现场文艺节目开始表演

10：30来宾签到

礼仪小姐身穿旗袍、身披飘带站在入口处及一楼、三楼通道两侧迎宾，协助工作人员发放资料和赠送小礼品

欢迎各方嘉宾，使会场处于一种喜庆热烈的氛围中

10：50司仪宣布典礼即将开始请各位嘉宾就位

礼仪小姐引导贵宾进入现场

嘉宾进入观礼区。[文艺表演]

移至指定地点

11：10司仪宣布典礼正式开始。（鸣炮奏乐、彩花飞舞）

11：12-11：15司仪介绍出席典礼的贵宾及祝贺单位

11：16-11：25司仪恭请贵宾致辞、总经理致欢迎词

月星家居领导致辞

全友家私甘肃办事处总经理致辞

全友家私银川月星店总经理致辞

11：27剪彩

剪彩嘉宾：

月星家居领导、恒诺地产领导、全友家私甘肃办领导、全友月星店总经理

礼仪小姐手持剪彩托盘，立于剪彩区

两位礼仪小姐引导贵宾进入剪彩区。此时鼓乐齐鸣，会场气氛达到高潮。

11：30司仪宣布剪彩仪式结束

继续节目表演

14：00文艺节目开始表演

Ø全友家私来贺单位及嘉宾

全友家私甘肃办事处总经理张良柱

全友家私兰州、西宁市场经销商杜立志（体验馆）

全友家私张掖市场经销商余永红（体验馆）

全友家私平凉市场经销商王建国（体验馆）

全友家私华亭市场经销商熊奎（旗舰店）

全友家私金昌市场经销商吴小源（旗舰店）

全友家私武威市场经销商张树（旗舰店）

全友家私白银市场经销商路景盛（旗舰店）

全友家私永靖、中卫市场经销商章思满（旗舰店）

全友家私固原市场经销商王可尧（旗舰店）

全友家私吴忠、灵武市场经销商王水英（旗舰店）

全友家私大武口市场经销商熊进（旗舰店）

全友家私静宁市场经销商郑乾（旗舰店）

【现场抽奖活动】

商场一楼中厅利用商场原有舞台进行抽奖

16：30主持人出场、与已到现场顾客互动

每10-20分钟穿插有奖问答活动，凡参加者均可领取精美礼品一份加大现场互动氛围。17：30抽奖正式开始

18：30活动结束

活动细则：

Ø凡活动期间（11月22-23日）在全友家私店面购买商品签订订货合同满一定金额的顾

客，均可获赠全友家私发放的抽奖券，参加11月23日下午17：30在月星家居商场一楼中厅举行的现场抽奖活动，（注：抽奖当天下午17：30以后购物签单的顾客将不再参加本次抽奖活动）。

Ø参加抽奖活动时请将抽奖券副券投入抽奖箱，并保存好正券，以便开奖后兑奖。抽奖当日由商场工作人员从现场顾客中请出志愿抽奖人员现场抽奖。抽奖顺序由低至高，由商场工作人员组织监督。

Ø抽奖券领取标准：

当日合同金额累计满5000元，领取抽奖券一张

当日合同金额累计满10000元，领取抽奖券二张

以5000元为单位类推

Ø抽奖时间安排：

1、投奖：抽奖券盖章指定时间11月22日上午至下午9：00-18：00、11月23日上午至下午9：00-17：30(过期作废)

2、开奖：抽奖券盖章指定时间11月23日下午17：30整(过期作废)

3、兑奖：抽奖当日可即开即兑。兑奖有效期为现场开奖现场领取，未到现场过期按自动弃奖处理。

获奖顾客可凭中奖奖券正券、有效身份证、购物合同于开奖现场兑取相应奖项Ø奖项设置：

一等奖1名，奖按摩椅一个4999元；

二等奖2名，奖跑步机一个3999元；

三等奖3名，奖电冰箱一台2000元；

四等奖10名，奖自行车一辆300元；

五等奖20名，奖护眼灯一个50元。

名牌家私幸运抽奖意外惊喜喜上加喜

第四篇：全友家私网络营销策划书

全友家私网络营销策划书

一、产品介绍

我们公司生产的家私种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃发展，随着人们生活水平不断提高，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。公司仅仅提供设计精美、实用的广泛系列产品还不够，还应该让大多数人能够买得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产研究。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。公司全体员工一直在努力创建独特的产品系列。

二、网络营销环境分析

1、中国家具行业外部环境分析（1）政治环境分析

目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。（2）经济环境分析 a.国民经济

全年国内生产总值300670亿元，比上年增长9.0 %。分季度看，一季度增长10.6%，二季度增长10.1%，三季度增长9.0%，四季度增长6.8%。分产业看，第一产业增加值34000亿元，增长5.5%；第二产业增加值146183亿元，增长9.3%；第三产业增加值120487亿元，增长9.5%。b.网民统计

据中国官方公布，截止2009年4月18日起，中国网民数量达到3.16亿,仍保持全球第一地位,中文网站数量已经达到287.8万.对于无线互联网经济,目前有6.7亿移动用户,其中有1.176亿手机上网网民,增长率达133%。

中国3G发牌后,上网本笔记本电脑卖的最好,整个互联网产业保持了规模的增长,电子商务、网络广告、网络游戏占据重要地位,2008年电子商务市场规模已经达到3万亿元人民币.三、网络营销策划

1、网页分析 1）．网页设计风格

配合当今家具市场的所有流行元素有：奢华、古典、自然、时尚、个性、简约，主页顶部应展示出本公司最新的家具产品，再衬以生动幽默的流动式文字，整个网页的绿、橙等暖色系进入顾客眼帘，跟人一种温馨、清新自然、绿色和谐、简约的感觉。2）.网页功能设计

本网站具有家具常识问与答、游戏互动区、邮箱、客户服务、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能，务求做到最全面的网络营销。3）.网页设计定位

主要是以浏览、游戏互动和网上交易三方面为主，功能大而全。

2、消费者分析 1）网络用户分析

CNNIC1月13日发布第23次中国互联网络发展状况统计报告，网民有以下的主要特点： 网民数量达到2.98亿

博客用户数达1.62亿，占网民比例的54.3% 网络新闻用户增至2.34亿 论坛/BBS用户规模9100万人 2.7亿中国网民使用宽带 占到90.6% 手机上网网民达到1.176亿

10-19岁网民成为2008年中国互联网最大的用户群体 高中学历的网民比例最大，占到39.4% IPv4地址资源达到1.81亿个，年增长率为34% 我国的域名注册总量为1682.6万个

中国CN域名数量为1357万个，市场份额已达80.7% 中国网站数达到287.8万 年增长率91.4% 中国网民的搜索引擎使用率降至68.0% 电子邮件的使用率为56.8% 即时通信使用率75.3%，用户规模2.24亿人 网络音乐使用率83.7%，用户量2.49亿人 网络视频使用率67.7%，用户量达到2.02亿人 网络游戏使用率62.8%，用户规模1.87亿人 网络购物使用率24.8%，用户人数7400万人 网络售物用户人数1100万人 旅行预订用户人数1700万人 网上支付用户人数5200万人

网络炒股用户人数3400万人，相比07年减少400万 网上教育用户人数4900万人

2）中国家具消费需求分析

中国家具市场规模庞大，家具市场增幅显著，市场呈现一片良好势头，在房地产业的带动下，家具市场将随之走向前所未有的热销阶段。中国家具市场未来需求旺盛，多种因素挖掘家具市场潜力需求。2008年北京奥运会和2010年上海世博会的召开，为酒店家具业带来了巨大的商机。

建筑行业的蓬勃发展，必将带来家具业的巨大需求。据中国建筑材料工业协会统计，内地建筑装饰行业总产值每年平均以20%左右的速度递增，而全国家装行业总产值的增长幅度超过30%，其中尤以橱柜家具市场增速惊人

四、SWOT分析

1、S—优势

在蓬勃的房地产和建筑行业的带动下，巨大的市场需求必定为家具业带来无限商机，最高最有消费能力的中青年群体作为家具消费主流说明家具消费群体知识结构与生活态度正发生改变。是家具市场所能带来的利润的有力保证。

2、W—劣势

我们国家现在家具生产的企业越来越多，企业之间的竞争越来越激烈，家具销售形态中：板式家具是家具行业的主流，但全友在板式家具上有所欠缺。全友家具中较缺乏高端产品，品质不稳定。在产品研发上还相对比较薄弱，在高端产品上一直没有很好的突破。在销售方面，经销商管理秩序混乱，经销商小农意识强烈，经销商忠诚度不高。营销渠道不广，宣传力度不够。提高品牌的认知力不强。

3、O—机会

中国加入WTO后，可以享受优惠引进先进的技术和人才，档次较高的原材料、随着使用互联网的人越来越多，利用“游戏”这一新鲜意念融入一贯给人传统的家具经营中，务求吸引更多的潜在客户，也有利于提高公司的知名度。随着进口关税的降低，国外家具虽然会大量涌入，但是不会对国内家具业造成太大的冲击。形成冲击有一个过程，不会来得太快。

4、T—威胁

东盟国家的低价家具和欧美国家的高档家具的市场的占有额、国内的家具市场进行激烈的价格战、经营电子商务的家具公司越来越多。

五、营销定位

1、模式定位——B2C 网络营销的模式主要有三种：B2B、B2C、C2C，在详细地分析网络营销的作用、公司的经营策略和考虑公司对网站建设的要求、网站定位之后，我们将网站的主要模式设定为B2C，具体的分析如下：

1）在经过网络营销环境的分析，可以看出它是企业与企业、企业与顾客、顾客与顾客的沟通桥梁，为企业塑造形象，向企业与顾客传递信息，联系企业与顾客之间的感情，能够为企业提供一个销售的平台。

2）在众多的网站中，为了能够给消费者深刻的印象并记住，我们将网站定位为B2C模式。

2、内容定位

提供专业的家具知识为主，融入游戏和家具自主定制意念丰富其内容建立网站主要目的是为了品牌的推广，增加网站的浏览量，有一定的情感诉求，最终增加公司的销售量，虽然建网站的目的是为了品牌的推广，但是网站上不能过多地出现企业内部信息与企业广告，因为消费者上网的目的是寻求需求的信息和娱乐休闲，所以它对产品企业相关的大多信息是不感兴趣的。网络营销就是靠网站作为一个平台，通过提供给消费者一种服务而建立一种形象，一种关系。提供个性化免费服务，要想挽留消费者的心，除了专业以外，还要有个性化服务，可以与消费者之间建立稳定、长久的关系，通过游戏这一新鲜意念融入传统的经营模式中，游戏内容通过顾客利用公司的产品精心虚拟出一个“家”，从而向顾客介绍公司最新的产品，也推出奖励优惠策略，家具定制营销也是一个与顾客沟通的手段，某程度上也树立了企业的品牌形象，进一步提高公司网站的知名度。

六、家具网络营销策略的选择

1、产品策略

在网络营销中，网站依旧是市场竞争的重要武器。要想在激烈的竞争中取得优势，网站是一个至关重要的环节。在网络营销当中，成都全友家私有限公司南宁分公司的网站主要体现以下： 1)网站产品

大自然和家都在人们的生活中占据了重要的位置。网站主要以绿、橙为主要的色调，绿橙两色完美再现了大自然-充满了阳光和清新气息，体现了以人为本的宗旨，把人们关注的环保问题和健康的生活方式联系在一起。

首页的顶部为公司内容框架介绍，左下方为公司产品的分类，右下方为公司部分最新家具图片和价格展示，内容框架设置为十个按扭：分别有公司产品介绍、游戏互动区、网上目录手册、搜索、客户服务、家居常识问答、联系我们。

“公司产品介绍”，顾名思义，主要介绍公司每一件最新推出的家具的名称和价格、功能等相关信息，让顾客根据实际情况和需要自主选择“心头好”；

“游戏互动区”，为传统的家具形象增添新鲜感和趣味，是网站的一大亮点，通过虚拟出公司的最新产品，让顾客自主进入一个完全属于自己的“虚拟居室”，营造出一个个性化的小天地，使懂得生活享受和渴望提高生活素质的青年消费者得到前所未有的体验。

“网上目录手册”，介绍公司的经营理念和过往销售最好和得奖的家具产品，可以方便顾客浏览打印，进一步了解公司的产品，也为自主设计家具提供了参考。“搜索”公司产品和产品库存的查询。

“客户服务”为顾客提供订造、组装、送货等服务、还有退换货政策、网上交易支付等服务。“家居常识问答”结合现在关注的家具环保问题，以专业和客观的知识为顾客解决日常生活常见的问题。

“联系我们”公司的联系方式和地址

2、包装策略

在市场营销过程中，包装作为产品的“外衣”有着识别、便利、美化、增值和促销等功能，发挥着极其重要的作用。(1)、等级包装策略

包装是整体产品的外形，必须同产品的内在质量与价值相适应，对高档优质产品采用优质包装，一般产品采用普通包装，才能恰如其分地烘托产品内在质量，有效地树立产品形象和促进销售

(2)、绿色包装策略

包装材料为可重复使用或可再生、再循环，包装废弃物容易处理或对环境无害的包装(3)、馈赠包装策略

这是较为流行的包装化政策，为刺激顾客的购买欲望，除核心产品外，包装物内还附有图片、实物、奖券等其它东西赠送消费者。例如，在软床系列包装中放入被套、蚊帐、窗帘等

3、网络推广策略

网络推广是网站建设之后一个必不可少的步骤。我们进行网站推广的目的是让尽可能多的有价值用户了解并登陆本公司的网站。

根据CNNIC1月发布第23次中国互联网络发展状况统计报告结果，我们将主要从搜索引擎注册、友情链接、E—mail推广、论坛BBS这四个方面推广我们的网站。1)登陆搜索引擎

搜索引擎注册是最经典、最常用的网站推广手段。CNNIC1月发布第23次中国互联网络发展状况统计报告显示用户经常使用的网络服务中，搜索引擎达68％，其用户规模仍旧会持续增长。2)E-mail 邮箱已成为每个网民的通信工具。每当打开邮箱时便会有几间莫名其妙的公司发E-mail给你。虽然受邮件病毒的影响，许多网民对不明来历的邮箱不敢打开，但每次进入邮箱都能碰见同一公司或广告时，脑中已产生印象，从而起到了品牌推广的效果。3)论坛

为达到显著的推广效果，我们应该把目光放到一些知名的BBS上，因为其在线人数多且分布较广，更具有吸引力，我们可以通过以一个普通网民的身份宣传公司的网站，留下公司网址，让感兴趣的家具和游戏迷访问或发布些软性信息，信息是传递公司对家具和游戏方面的心德。4)友情链接

A.http://templet.pinsou.com/templet_brand/pc003/?bd=217 B.http://templet.pinsou.com/templet_brand/1002/?bd=26018

4、体验营销

体验是对某些刺激所产生的内在反应。它关系到整个个体。体验大多来自于直接观看或参与某件事—无论是真实的、梦幻的、还是虚幻的。我们推行体验营销的目标引发顾客试用、激发顾客灵感和增加浏览量和提高知名度。

七、网页规划

1、网站框架

网上目录手册客户服务网站索引、首页、游戏互动区、公司产品介绍、公司家具图片展示、搜索、家居常识问答

2、栏目划分

(1)首页(2)公司产品介绍(3)游戏互动区(4)风格实验室(5)拍卖平台(6)网上目录手册(7)网站索引(8)搜索(9)客户服务(10)联系我们(11)家居常识FAQ

3、各栏目内容

公司产品介绍→板式套房家具、实木家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等 游戏互动区→游戏介绍及规则、会员注册和登录、论坛、玩家交流 网上目录手册→我们的经营理念、家庭工作室、订购、过往产品、得奖作品 搜索→产品关键字搜索、产品库存查询

家居常识问答→常见家居问题、家具灯光、居室娱乐与休闲 联系我们→公司联系地址、电话、传真

八、技术支持

1、平台：ASP+SQLServer

2、技术要点：随着公司的规模扩大，相应的对技术支持要求越来越多，公司采取把技术支持外包的办法，通过一系列制度来保证服务品质和控制外包厂商成本。

九、订单处理

公司内部建立起处理客户订单的专门机构，通过Internet和Intranet等电子连接以电子速度对客户订单做出反应：订单传至公司的信息中心，由公司控制中心将订单分解为子任务。另外，如果顾客遇到什么问题，也可以通过网络来自己寻找答案，以及通过电子邮件和客户服务部门取得联系。

1、支付方式

1)销售方面：由于经营的相互连接,企业B2C经营模式使企业之间可以得到更大的帮助。生产厂家可以通过客户数据库准确地了解市场需求、客户购买习惯及客户满意度等，因此可以快速机警地转换销售模式。一般客户都是收到货后以现金结数的，有的通过银行汇款，由于支付方面跟真正的电子商务零售不同，面对的客户比较集中，所以不用电子支付。2)采购方面：产品应在可接受的工作条件下，并以利于环境保护的方式进行生产采购。

2、存货检验

销售方面与采购方面都是相互联系的，采购的货存量直接影响生产线生产量，生产量影响销售量。但通过ERP企业资源管理软件就能很好地解决两者之间的关系，而且还能促进公司的货存问题和流动资金的正确运用。

3、安排装运

每天的装运包括采购方面和销售方面。每辆火车派送一名采购员跟车，这样做便能减小不动资产的投资。

4、退换货

如果顾客对已购货品不满意，只要包装和货品没有损坏，并保持出售时的状态，顾客可以在60天内，带上发票和完整的货品来本店更换任何等值货品或退款。但所有已拆开包装的床垫或其它床上用品、已组装过的货品、处理品等，恕不退换。

十、软件选择

推荐商脉通！商脉通是一个基于Web2.0的网络营销平台，是时代财富基于七年专业网络顾问经验、三年大型公众网站营运经验、以及网络营销方面的长期研究和服务经验自主研发的。

第五篇：全友家私开业庆典活动策划书

前言

全友家私自1986年成立以来，经过二十年的奋斗，现拥有数个专业生产分厂及数家分子公司，在全国有二十多个办事处、数百家经销商、1000多家专卖店，产品覆盖板式、实木、软家具等系列并出口东南亚及欧洲市场，公司拥有先进的ERP管理系统，并从德国、意大利等国引进先进的生产线及一流的生产设备，公司荣获中国名牌、中国环境标志产品认证，国家免检产品等荣誉称号。秉承“真诚美好、追求无限、诚信经营、贴心服务”的经营理念，遵循“技术创新、管理创新、服务创新”的`经营战略，坚持“质量、安全、环保、健康”的经营原则，以客户为中心，致力于推动21世纪中国绿色人居，打造中华民族家具工业第一品牌！全友家私成功开业，必将在宁夏市场上占据着举足轻重的地位，定会引领宁夏的家居事业再上一个台阶！

我公司很荣幸能为全友家私做开业庆典策划，旨在迅速、有效、更进一步的宣传全友家私，并曾强全友家私在广大消费者心目中不变的和不可逾越的地位，奠定全友家私在宁夏市场的影响力和声誉度！

一、开业剪彩仪式

文艺节目表演

司仪：致开场白，介绍贵宾、嘉宾、祝贺单位，请领导、总经理及贵宾讲话

贵宾致辞[领导]

总经理致欢迎词

恭请贵宾致辞[代表]

至舞台处举行剪彩仪式

鼓乐、鞭炮、礼炮、剪彩。

文艺节目表演。

二、典礼进程

【现场布置】

内场：

商场一楼正门至电梯口铺红地毯、同时有礼仪小姐与熊猫气模接引、并摆放相应指示牌

商场三楼中厅电梯口至全友家私正门口铺红地毯、同时有礼仪小姐与熊猫气模接引、并摆放相应指示牌

全友家私店面110米过道上方悬挂全友家私开业吊旗

全友家私店门口制作汽球彩虹门

全友家私店内布置：吊旗、吊牌、X展架、KT板墙贴

外场：（部分工作21日下午即可开始）

8：00会场布置基本完毕

9：00现场一切准备工作全部就绪

现场布置完毕（空飘20个、拱门10个、舞台12*8米、礼炮16门、金狮2个、小气球、外墙条幅、地毯、一楼中厅舞台、奖品布置、抽奖箱等）

9：00现场音乐开始播放迎宾曲

9：30军乐队表演

10：00现场文艺节目开始表演

10：30来宾签到

礼仪小姐身穿旗袍、身披飘带站在入口处及一楼、三楼通道两侧迎宾，协助工作人员发放资料和赠送小礼品

欢迎各方嘉宾，使会场处于一种喜庆热烈的氛围中

10：50司仪宣布典礼即将开始请各位嘉宾就位

礼仪小姐引导贵宾进入现场

嘉宾进入观礼区。[文艺表演]

移至指定地点

11：10司仪宣布典礼正式开始。（鸣炮奏乐、彩花飞舞）

11：12-11：15司仪介绍出席典礼的贵宾及祝贺单位

11：16-11：25司仪恭请贵宾致辞、总经理致欢迎词

月星家居领导致辞

全友家私甘肃办事处总经理致辞

全友家私银川月星店总经理致辞

11：27剪彩

剪彩嘉宾：

月星家居领导、恒诺地产领导、全友家私甘肃办领导、全友月星店总经理

礼仪小姐手持剪彩托盘，立于剪彩区

两位礼仪小姐引导贵宾进入剪彩区。此时鼓乐齐鸣，会场气氛达到高潮。

11：30司仪宣布剪彩仪式结束

继续节目表演

14：00文艺节目开始表演

全友家私来贺单位及嘉宾

全友家私甘肃办事处总经理张良柱

全友家私兰州、西宁市场经销商杜立志（体验馆）

全友家私张掖市场经销商余永红（体验馆）

全友家私平凉市场经销商王建国（体验馆）

全友家私华亭市场经销商熊奎（旗舰店）

全友家私金昌市场经销商吴小源（旗舰店）

全友家私武威市场经销商张树（旗舰店）

全友家私白银市场经销商路景盛（旗舰店）

全友家私永靖、中卫市场经销商章思满（旗舰店）

全友家私固原市场经销商王可尧（旗舰店）

全友家私吴忠、灵武市场经销商王水英（旗舰店）

全友家私大武口市场经销商熊进（旗舰店）

全友家私静宁市场经销商郑乾（旗舰店）

【现场抽奖活动】

商场一楼中厅利用商场原有舞台进行抽奖

16：30主持人出场、与已到现场顾客互动

每10-20分钟穿插有奖问答活动，凡参加者均可领取精美礼品一份加大现场互动氛围。

17：30抽奖正式开始

18：30活动结束

活动细则：

凡活动期间（11月22-23日）在全友家私店面购买商品签订订货合同满一定金额的顾客，均可获赠全友家私发放的抽奖券，参加11月23日下午17：30在月星家居商场一楼中厅举行的现场抽奖活动，（注：抽奖当天下午17：30以后购物签单的顾客将不再参加本次抽奖活动）。

参加抽奖活动时请将抽奖券副券投入抽奖箱，并保存好正券，以便开奖后兑奖。抽奖当日由商场工作人员从现场顾客中请出志愿抽奖人员现场抽奖。抽奖顺序由低至高，由商场工作人员组织监督。

抽奖券领取标准：

当日合同金额累计满5000元，领取抽奖券一张

当日合同金额累计满10000元，领取抽奖券二张

以5000元为单位类推

抽奖时间安排：

1、投奖：抽奖券盖章指定时间11月22日上午至下午9：00-18：00、11月23日上午至下午9：00-17：30(过期作废)

2、开奖：抽奖券盖章指定时间11月23日下午17：30整(过期作废)

3、兑奖：抽奖当日可即开即兑。兑奖有效期为现场开奖现场领取，未到现场过期按自动弃奖处理。

获奖顾客可凭中奖奖券正券、有效身份证、购物合同于开奖现场兑取相应奖项。

奖项设置：

一等奖1名，奖按摩椅一个4999元；

二等奖2名，奖跑步机一个3999元；

三等奖3名，奖电冰箱一台20xx元；

四等奖10名，奖自行车一辆300元；

五等奖20名，奖护眼灯一个50元。

名牌家私幸运抽奖意外惊喜喜上加喜

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