宾馆发展加盟分析（最终版）

第一篇：宾馆发展加盟分析（最终版）

宾馆发展加盟分析

从宾馆的服务质量形成过程上看，宾馆质量是宾馆一系列内部决策和服务活动的结果：管理层对顾客预期的认知决定宾馆将要执行的服务标准：员工将根据服务标准相顾客传递服务；顾客则根据自身的服务体验感知宾馆传递的过程和结果质量。对于克里斯廷-格罗鲁斯的观点，《提高酒店服务质量的理念与策略》提出了解释：如果宾馆不能准确的认知顾客对服务的预期，会降低顾客的感知服务质量；若宾馆未能针对顾客期望制定正确的服务质量标准，会使服务质量“南辕北辙”；若宾馆管理与监督不力，员工没有认真执行服务质量标准，服务质量会“事得其反”。

宾馆业对于员工的基本要求，可以归纳为“ASKH”,即态度（Attitude）、技巧（Skills）、知识（Knowledge）、习惯（Habit）。其中态度强调的是指热爱生活，积极向上；技能指服务技术和专业技巧；知识要求具备全面的、全新的知识；习惯指从业人员必须在各方面养成好习惯。

我很赞同“ASKH”这种说法，要建立一支高质量的职工队伍，适应现代商务旅游的需要，商务宾馆应从知识培训、更新观念、思维训练等方面培训员工。知识经济时代对宾馆从业人员素质要求越来越高，努力造就一大批高素质的员工，才能适应现代的管理要求。

尚客优快捷酒店专注于二三线城市连锁服务业管理，通过旗下连锁品牌的发展，致力于提高二三线城市连锁服务业品质，为二三线城市投资者提供专业的连锁管理服务。2014年全国分店数量将超1100家。“尚客优速度”震惊中国酒店领域。

第二篇：宾馆加盟常见问题汇总

宾馆加盟常见问题汇总

在发展中国家的市场开拓和本土品牌的发展。在中国、东南亚等地区经济型酒店的扩张非常迅速。世界著名的经济型酒店品牌陆续进入如雅高集团的宜必思Ibis、方程式1Formula 1圣达特集团的速8Super 8、戴斯客栈Days Inn洲际集团的假日快捷Holiday Inn Express等都纷纷瞄准了亚洲市场。同时一些亚洲本土的经济型酒店品牌也开始发展例如中国如家、都市118连锁酒店等。

二、经济型酒店的定义与特点

学术界对经济型酒店没有形成一个公认的定义国外对经济型酒店的划分主要以价格为标准例如Powers1995认为经济型酒店是指不提供全面服务full service的房价在19911993年期间维持在33美元以下的酒店。根据经济型酒店的特点和中国的实际情况笔者认为经济型酒店的定义可以总结为“以大众旅行者和中小商务者为主要服务对象以客房为唯一或核心产品价格低廉一般在300元人民币以下

服务标准环境舒适硬件上乘性价比高的现代酒店业态。” 经济型酒店作为一种新兴业态是经济发展和社会生活的产物它完全区别于面对社会上流阶层的全服务酒店是服务大众阶层满足一般平民的旅行住宿的产品设施,其基本特征有五点:

首先是产品的有限性。经济型酒店紧扣酒店的核心价值——住宿以客房产品为灵魂剪除了其他非必需的服务从而大幅度削减了成本。一般来说经济型酒店只提供客房和早餐(Bed & Breakfast)一些有限服务酒店还提供简单的餐饮、健身和会议设施。

其次产品和服务的优质性。与一般的社会旅馆不同的是经济型酒店非常强调客房设施的舒适性和服务的标准化。清洁卫生、舒适方便的特点是社会旅馆所不具备的。

再次经济型酒店的价格适中。相对于高档酒店动辄上千元的房价经济型酒店的价格一般在人民币300元以下一些青年旅舍和汽车旅馆只收取几十至一百元左右。

第四经济型酒店的目标市场是一般商务人士、工薪阶层、普通自费旅游者和学生群体等。而高档酒店往往以高级商务客人、高收入阶层、公费旅客为主要目标市场。

最后从经济型酒店的外在表现来说经济型酒店一般采取连锁经营的方式通过连锁经营达到规模经济提高品牌价值。这种经营方式也是经济型酒店区别于其他星级酒店和社会旅馆的一个明显特征。

投资者在投资连锁酒店，从刚开始的选址一直到后期的开业，都会碰到一系列的应该注意的问题，在下面的文章中，整了一些常见 酒店加盟问题，希望对酒店投资者有所帮助。

一、我要做个快捷宾馆，想了解一下投资大概在多少？

宾馆的投资情况是要根据所选择的物业基础条件来确定的，就拿加盟“尚客优连锁宾馆”来说，一般来说框架结构的房子，所有基础装修完成、物资配送到位后，一个房间成本控制在2.5万元左右，消防投入、公共区域装修，需要了解实际情况后确定。总的来讲，如果您加盟了一家连锁酒店品牌，总部会有专业人员在了解过实际情况后为您预算整个筹建工程的投资成本和投资收益的。

.二、我要加盟宾馆，中国经济型连锁宾馆排名是怎样的？

综合评估国内经济型宾馆品牌的客房数和门店数，2011年3季度，全国快捷连锁酒店20强排行榜中，前三甲依次为，如家连锁酒店、7天和锦江之星。其他进入10强的经济型连锁酒店品牌是，汉庭连锁酒店、格林豪泰、尚客优、莫泰168、速

8、宜必思、城市便捷。.三、我想加盟连锁宾馆，公司会在营销方面给业主什么帮助呢？ 1.筹建期间：公司会根据当地的实际情况，结合前期拓展经理考察的市场状况，制定一份详细的市场调研报告及营销策略；

2.运营期间：有专业的营销支持小组支持。不定期为分店策划重大节庆日及日常的营销方案；

3.有效会员的不断输送；

4.为分店发放公司的免费期刊及宣传支持；

5.网络营销宣传，包括：官网及百度宣传，凭借网络营销的各种模式和服务为分店进行宣传。.四、开酒店宾馆需要办理哪些证照?如何办理? 步 骤 企业名称核准

到工商局领取名称核准登记表，委托书

办理地点及所需资料

所在工商局办理企业名称核准证明 开设帐户 验资

股东的个人帐户、资本金各自汇入个人帐户

会计事务所验资 当地工商局

申请报告、名称核准通知书、公司章程、可行性报告、租赁合同（房产证明）、营业执照筹建期营业执照

申请表（表格由工商出具）、董事会决议、董事（长）股东身份证明及照片、法人委托书、验资报告

防疫部门办理卫生许可证

企业内部卫生消毒设施平面图及消毒管理措食品、卫生许可证

施、卫生许可证申请书、从业人员健康证、租赁合同（房产证明）、工程设计平面图

环保局

环评(污水排放许可

环评报告、租赁合同（房产证明）、工程设计证)

平面图、厨房油烟装置设计图、环保申请表 工程公司待装修结束时，请消防部门现场验收消防设施（工程开始前可在当地消防部门办理消防合格证 进行备案并申请设计消防施工图纸，以消防

图纸尽行消防施工）整改消防部门提出的意见

申领特种行业许可证

当地公安分局/派出所 签订安全责任书

酒店名称、性质、经营项目及人员资格认证、法人无犯罪记录证明、消防合格证

当地工商局

换领正式工商营业执照

组织机构代码证刻制企业公章

税务登记

其他

材料同申领筹建期执照一样，一般要称为变

更营业执照，主要是经营范围的变更

组织机构代码证打证处

营业执照、组织机构代码号 到工商局指定的刻章社

营业执照副本原件、介绍信

税务局

营业执照、代码证、法人身份证、照片 企业财会人员资格证、验资报告、租赁合同、租金收据

由于政策的调整和各地政府规定的不一样，筹建期的营业执照有的地方不发放，那么此第四项不能办理。在拿到批准证书后，需同时办理环评、卫生、食品等证件，在工程结

束后，迅速办理消防验收和特种行业许可证，凭环评、卫生、食品、批准证书到工商局办理营业执照，税务登记证仍要等营业执照申

领到以后才能办理

五、国内快捷宾馆品牌

2009年，随着国内经济复苏，旅游业酒店业率先回暖，而经济型酒店业更带头进入快速复苏阶段。截至2009年底，全国共计303个经济型酒店连锁品牌，经济型酒店总数已达到3757家，与2008年同期相比增加了952家，同比增长33.94%。经济型酒店业得以率先复苏，一来得益于其提早布局国内二三线城市，这些市场在金融危机中受到的影响不大。二是经济型酒店不断细分客户，扩大了整体覆盖面。

2010年，受益中国旅游市场繁荣和为期半年的上海世博会提振，经济型酒店行业营收规模达到180亿元，同比2009年增长30%。行业前四大品牌营收总额达81.2亿元，占45%的市场份额。2010年经济型酒店行业拥有5120家酒店，客房数达56.4万间。

2011年一季度，经济型酒店市场规模达到40亿元，比2010年同期增长8%。然而一季度受传统淡季入住率的下滑以及租金等成本上涨压低和行业毛利，这在一定程度上减缓了行业扩张速度。随着行业扩张提速和入住旺季到来，2011年5月份中国经济型酒店平均房价为173元，出租率达82%，标志着中国经济型酒店市场全面回暖。

截至2011年6月底，我国经济型酒店门店数增至5870家，2011年前6个月内增加750家。增长率达15%，超过整体酒店业增长速度。

国内经济型酒店主要品牌有：如家快捷、7天、锦江之星、汉庭、格林豪泰、都市118，外资品牌主要是宜必思和速八

如家连锁酒店：目前为国内规模最大的经济型酒店，旗下拥有如家快捷800余家，收购的莫泰260余家，另有高端品牌和颐酒店数家。现全国开业酒店数量位居第一。

7天也是国内又一知名快捷酒店品牌，为7天快捷单一品牌运营。近期7天连锁收购华天之星后开业酒店数达到700余家。

锦江之星：锦江之星始创于1996家，是中国经济型酒店的始创者，隶属于锦江酒店，锦江之星是上市公司锦江股份的主营业务，拥有超过650家连锁店，分布在全国150多个城市。

汉庭酒店旗下主要拥有汉庭快捷、全季酒店、海友客栈三大品牌。拥有开业酒店数量500余家。

以上连锁酒店品牌主要集中在直辖市、省会城市、经济中心和商务活动集中地区。

第三篇：加盟后的经济效益分析

加盟后的经济效益分析

项 目省级经销商（万元）市级经销商（万元）县级经销商（万元）

200100

137

40-5010-15

怀庄集团的的营销战略

一、产品定位和价格策略：

1、产品定位：绿色、健康、纯粮酿造。

2、价格策略：把产品的价格定位在适应一个市场需求的位置上，让更多的经销商得到真正的实惠，以“同等质量下价格更优，同等价格下质量更好”的指导思想，作为我们参与市场竞争的准则。

二、销售模式

1、经销；

2、直销。

3、团购等多元化相结合的战略部署。

三、市场支持（根据区域具体情况作以下方面投入）

1、广告投入

2、销售人员投入

3、促销人员

4、礼品、赠品

5、相关宣传资料 年销售额500运营成本30实际投资35年净利润100-1506、节假日促销及订货会

7、完善的售后服务及质量跟踪

8、经销商的业务、促销培训，指导及市场营销策划。

招商原则

一、选择经销商的基本原则

1、对酒有先进的营销理念及品牌意识者；

2、具有良好信誉、富有开拓精神及创意者；

3、具有一定的市场资源及社会活动能力者；

4、具备一定的经营管理和市场开拓能力者；

5、具备酒类产品销售的丰富经验、有较为完整的销售网络或转型决心从事酒类产品的销售者；

6、具备相应的资金实力，对本公司产品有信心者；

7、具备基本的硬件设施（仓储、物流及销售团队）。

二、管理规范

（一）管理原则

1、平等、互惠的原则；

2、诚信守约，实现双赢的原则；

3、长久合作、优势互补的原则；

（二）经销商的日常管理

1、公司和经销商实行信息共享，相互沟通，加强合作，建立定期业务沟通例会。

2、在与经销商的沟过程中，公司全面收集信息与意见，了解运营情况和市场开发情况，协助做好销售分析。

3、公司及时、准确传达公司销售政策，策划方案和产品信息，确保经销商准确理解，积极配合。

4、监督经销商严格履行与公司签订的各项合同，合理分解销售任务，并确保按预定任务完成。

5、对经销商进行业务培训，以便高质量完成公司各项销售任务。

6、建立经销商档案，并进行管理。

（三）业务要求

1、年总销售任务：①全国各省级销售任务额为500万元，且首批进货不得低于30万元；②市级销售任务额为200万元，且首批进货不得低于10万元；③各县区销售任务额100万元；首批进货不得低于5万元。

2、尽可能多的宣传公司产品，定期向公司返馈产品销售信息与市场信息。

3、经销商均以现金定货，并提前下达定货计划。

（四）售后服务要求

1、经销商对所销售的产品以及承揽的销售售后服务的义务，公司技术服务人员应配合做好售后服务工作；

2、不论在何种情况下，经销商及其业务人员都要对公司的业务进行积极的、正面的宣传和引导，严格遵守商业保密有关规定，做好公司资料及客户资料保密工作；

3、经销商所有非业务人员均需熟悉相关专业知识，和业务人员保持统一口径，共同维护经销商自身和公司的业务形象；

4、经销商应及时处理客户有关投诉和建议，并报公司备案。确保售后服务的及时联系；如通讯电话变更时需及时通知公司相关负责人。

三、宣传规定

1、经销商为扩展业务进行产品宣传，本着真实、诚信的原则，不得擅自夸大，更不得不真实反映产品质量。

2、经销商及时把产品宣传策划方案、宣传途径、宣传产品等报公司审批，同时相关宣传资料须报公司备案管理。

3、经销商可选用公司统一的宣传资料进行产品宣传，但是须交纳宣传资料的成本费用。

四、考核及奖励

1、完成规定销售任务者，公司给予规定任务额1.5%的奖励。

2、超额完成任务，超出部分按每递增200万元，追加1%的奖励。

3、连续2年未完成任务者，取消经销商资格。

五、后记

1、合作态度 为别人多做一点。怀庄集团提倡精诚合作、肝胆相照，以诚信的态度对待渠道商。合作就是一种默契，为客户多做一点点。

2、合作机会市场营销进入升级阶段的今天，赢利模式日趋理性化。只有抓住市场机会，努力突破传统，引爆全新的服务理念和营销体系，才有获胜的资本。只有具有真正雄厚的实力，真正过硬的优质产品才能在市场长存。

21世纪是经济的时代，就是利用可以利用的所有资源，连锁、加盟就是优势资源的体现。面对诱人的“金矿”，顺应内容管理的大潮，让我们相互携手同舟共济，做采摘财富王冠的弄潮人。

第四篇：地大加盟分析体系

加盟分析

1、为什么要投资地大装饰？

中国唯一专注于商铺设计与装饰整体解决方案的服务与交易展示平台，为客户提供街头店,店中店，商业展览展示等各类商业空间的全案设计和全程服务。通过对装饰设计公司，展柜展具生产企业，装饰材料生产企业，设计师，商品展示培训公司和客户资源的有效整合，以中国商铺设计装饰网为依托，构建了以客户价值为中“一站式”设计装饰服务的交易展示平台。这样，不仅可以用到成功企业品牌，还能很轻松的借用成功的运作模式，更重要的是强大的企业文化同样也渗透到投资人的企业里，是投资人预想的目标在很短的时间内，以最少的代价，最小的投资提早1~3年获得收益，从而完成自己成就一番事业的人生目标。因此特许经营这个目前最高效的经营模式很快被做装饰事业的人所接受。据美国权威商业专家对三种创业方式的成功率进行估计，得出的结论是：（1）、开始一项全新经营有20%的生存机会，（2）、买断正在经营的实体有70%的生存机会，（3）、购买特许权，加盟一个连锁体系有90%的生存机会。对此可见，加盟特许经营连锁体系的成功机会是买断正在经营实体的1.3倍，是开始一项全新经营的4.5倍。

2、经济分析装饰连锁店利润一般预期：

平均每3.5万元/房装修额，每月承接5户，则月营业额为19.5万元，以19.5万元/月营业额计算，毛利润25%，则毛利约4.8万每月，纯利4.8-2.8=2万每月，年利润约24万。

3、品牌优势:

深圳市地大装饰设计工程有限公司创立与2005年，致力于为企业提供各类商业空间形象识别（SI)系统设计及装修，橱窗陈列设计，展览展示设计及搭建，陈列培训等服务。以塑造企业品牌价值与文化，统一终端形象为目标，以整合全球建筑装饰行业的优秀人才与资源为依托，目前已成为中国最具经验的国际化商铺“经营型”设计与装饰服务商。中国商铺设计装饰网的系统落地中心，通过发展全国加盟连锁，对接和服务中国商铺设计装饰交易平台，空中，地面同步服务于中国地区的所有商业企业。通过对商铺及商业展示的升级改造，推动企业的经营成长，被国内外众多知名连锁企业誉为中国最专业的商铺“经营型”设计与装饰服务商。强大的品牌基础确保您拥有足够宽泛的业务范围。

4、资源优势:

品牌展柜展具生产企业，装饰材料生产企业，设计师，商品展示培训公司和客户资源。深圳清华大学研究院培训中心顾问团队

5、荣誉共享:

地大装饰获得的各项国家级、省级、地区级的顶级、高级荣誉与您进行共享。它会给您带来：使您在本行业中直接提升为旗舰地位，在合作商那里获得更多的信任和支持。

6、高标培训:

加盟公司将会经常性的得到：专业的设计培训、连锁总部持续研发的技术培训、成功的市场运作模式、优质的施工水平及施工管理技术、先进的管理制度与服务、完善的教育培训、专业性财务管理及成本控制经验等。

7、督导服务:

加盟公司开业以后将会得到总部督导中心不定期的进行完善的督导支持管理。督导团队素质的高低直接影响着加盟商发展的速度。地大装饰设计工程有限公司服务加盟商的督导都是行业内有着丰富经验的相关专家，是企业的中坚力量。为了地大装饰共同的事业，他们将向加盟商分享近三十年积累的宝贵经验。

8、尖端设计优势:

地大装饰公司是专业商铺设计机构，这些来自北京、台湾、韩国、意大利、新加坡等国内 外顶尖水准的高端设计师作为你的设计后盾，你可以放心的承接设计施工项目。

9、公装支持:

加盟体系将享有具备国家乙级装饰设计资质、国家甲级商铺装饰施工资质和国家建设部颁发的国家二级建筑装饰资质。由国家甲级注册建筑师、高级工程师、商铺设计专业、等高素质设计团队组成了地大公装系统支持。

10、后续支持:

地大装饰集团总部，在为加盟者提供合作机会的同时，也在为加盟者提供坚实的后期服务。从日常管理、设计到建筑材料提供完备的后期支持。数十位工程、设计精英辅导您如何进行公司运作，数百支工队为您的施工提供保障。

加盟流程

1、索取相关资料 投资人了解项目概况及加盟条件。

2、提出申请首先提出书面申请，填写加盟条件。

3、资格审查

（1）行业的市场环境及开发潜力；

（2）相应的资金实力；

（3）认可“地大装饰”的连锁经营模式；

（4）正确的承担风险的态度；

（5）对投资人的加盟资格及对投资人的市场调查资料进行评估审核。

4、签订意向根据实地考查情况，双方签定加盟意向书。

5、店址选择

（1）城市商贸中心地带，购物商城；

（2）超市，材料市场等；

（3）靠近连片小区住宅群的街市。

6、签订合同会同地大商铺设计装饰公司总部，对加盟市场进行详细综合调研。在确定意向、店址选定的基础上，双方正式签订加盟合同。

7、强化培训

（1）提供“地大商铺设计装饰”模式的连锁营运手册；

（2）选择经理、设计师和第一支施工队；

（3）按地大商铺设计装饰连锁营运手册的业务流程和质量标准进行强化培训，达到地大装饰设计工程模式的要求。

8、准备开业

（1）店面装修，地大装饰统一的标准模式（企业色）；

（2）管理及工程人员，进入实际运作状态；

（3）办理有关经营证照。

9、正式开业按总部统一策划模式举行开业庆典仪式。

10、服务和管理 总部负责对加盟方的服务质量、工艺标准进行鉴定、评估，帮助解决加盟方出现的技术、管理问题，并负责对加盟方进行培训和再培训。

11、扩大规模审查、扩充城市审查加盟公司经营状况良好，开拓其他城市市场，经综合考察，签订合同及正确支持方案后操作。说明：本流程各环节并非加盟深圳地大商铺设计装饰公司特许经营体系的必经程序，经与地大商铺设计装饰总部协商，结合投资人自身资源的实际情况，投资人可不经过加盟流程中的相关环节，而直接进入流程的下一环节。

12、督导费用签订协议后，总部督导人员的差旅费用（往返路费、食

宿及xx元/天补助）由加盟方提供，督导工资及奖金由总公司发放。

加盟费用

1.加盟方资料审核：

a----加盟方拥有独立法人资格；

b----加盟方须具有一定从事本行业的经历，渴望在装饰行业有所作为的经营者。

2.加盟方的自身资源审核：

a----加盟方需具备一定的资金实力及投资能力；

b----加盟方须具备良好的商业信誉及社会关系；

c----加盟方须具备一定的管理经验，并具有或即将具有自己的经营场所;

d----加盟方须具备自己的经营团队，包括市场开拓人员、设计人员、财务人员、工程管理及技术施工人员等。

3.商圈审核：

a----加盟方所在区域没有“地大装饰设计”的直营或加盟公司;

b----加盟方所在地的商业氛围状况，中高端消费者收入水平以及消费水平等情况。

地大商铺设计装饰加盟费用标准

地大商铺设计装饰对特许加盟方实行一次性收费，终生使用地大品牌的策略。收费标准如下：

A类城市（直辖市、省会城市）----一次性收取加盟方品牌永久使用费用XX万元，保证金XX万，管理费XX万/年；

B类城市（市级城市）----一次性收取加盟方品牌永久使用费用XX万元，保证金XX万，管理费XX万/年；

C类城市（区县级城市）----一次性收取加盟方品牌永久使用费用XX万元，保证金XX万，管理费XX万/年(注：加盟费和保证金为一次性收取终身使用品牌，管理费每年收取一次，新加盟的企业第一年免收管理费。)

地大装饰设计工程加盟费用解释

1、保证金：加盟方在导入“地大装饰设计工程”品牌后的使用、信誉维护的保证金；

2、加盟费：“地大装饰设计工程”企业品牌导入、商标使用许可、无形资产共享、第一期系统相关物料配送的综合收费；

3、管理费：公司投入加盟方前期的协助组建机构、市场启动、员工培训等方面投入，以及正常运作过程中的跟踪管理投入，它体现的是公司在加盟方的经营活动中所拥有的权益。

第五篇：电影院加盟前景分析

开电影院真能赚大钱吗？

中国电影产业正在高速增长，2009年票房过亿的国产影片达11部，2010年票房过亿的国产影片17部，2011年更有35部影片单片票房过亿，总票房更是突破130亿元！多位导演跨入亿元票房“俱乐部”，2009-2011年间，总票房同比增加了209.47%，而全球电影市场近年平均增幅才8%。

中国电影产量已跃居世界第三，仅次于印度和美国，然而截止至2011年底，全国的银幕数只有9200多块，远低于美国4万块的数字，放映空间有限导致大量新片无法进入影院，而供需不平衡也带来巨大的市场，各方资金争相进入电影发行放映终端，一轮影院建设热潮正在全国展开，原先扩张、兼并、重组频繁上演。

资本蜂拥影院

在电影产业链上，放映终端似乎门槛最低，而现在中国影院数量缺口大，风险相对好控制，容易获得热钱青睐，一时间，煤老板、地产老板、国内外风投、境外资本蜂拥而至。

宏观政策在很大程度上也成为了产业发展推手。2009年12月，国家广电总局电影局出台新政，加大对安装数字放映设备的补贴政策，鼓励中小城市数字影城建设，这也为二三线城市的影院发展注入了新的活力。2011年2月国务院办公厅出台《关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》，其中就强调加快城镇数字影院建设，2011年10月25号中共十七届六中全会通过的《中共中央关于深化文化体制改

革 推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》更是提出，要加快发展文化产业，推动文化产业成为国民经济支柱性产业。“3年前别人让我开影院，我坚决不碰。”大影易科技总经理刘锋说，过去电影院是“被遗忘的角落”，中国有30万家网吧，500万家KTV，电影院却少得可怜。

“电影院终于开始火了”刘锋说，“2009年不到5000块银幕创造了62亿票房，如果5至8年间能实现1000亿，将开设100万个电影包房，把影院开到乡镇。

新进者并非只有大影易，华谊兄弟2007年动手筹建的重庆华谊兄弟电影院并于2011年7月正式开张，他们还与新影联合在北京望京华彩商业中心开设影院，成功进入全产业链电影公司阵营；位于北京五棵松的Jackiechen耀莱国际影城2010年6月开业当天首映了成龙的新片《功夫梦》，国内外当红明星悉数到场，香港橙天嘉禾也以并购和自己投资建设两种方式进入内地影院市场。

有特色者上位

投资影院，懂得经营时关键

通常来说，同样一笔钱投入电影制作2年就能收回成本，投入影院却需要5年，当资本规模有限时，华谊迟迟未动，上市后资本市场希望它成为中国的华纳，而华纳正是电影全产业链的整体运营模式，所以华谊必然要进入影院。

其实通过打造有力的终端，带给观众更新的体验，反过来拉动票

房收入才是华谊进军影院的真正目的。华谊着力打造的是情感连锁影院，胡明说，经营影院的关键在于如何带给观众新的体验，“影院是电影和观众之间的接口，说到底，它是一个与人相聚的地方，很少有人自己看电影，大部分都是朋友、恋人、家人一起看电影，所以让观众对影院产生情感的依赖是一大法宝。“

不同行业背景的国际化团队之间产生文化碰撞是打造华谊影院的关键，“我们影院的运营总监是新加坡人，总顾问是澳大利亚人，各自的行业背景也都不同，有来自香港嘉禾的，有原来在星巴克做连锁经营的。“不同的文化、不同的行业背景之间的碰撞，正好是华谊影院所需要的。

胡明举例说，这个团队碰撞出了重庆影院最有吸引力的两个地方——酒吧吸烟室和女士化妆间。“设计师是40多岁的女性，她很讨厌抽烟，所以把吸烟室设置在一个角落里，不通风，而开发总监特爱抽烟，为此双方吵得不可开交。“最后双方都作出一定妥协，吸烟室的地点虽然没变，面积仍然很小，但是设计很时尚，放置了高脚椅，迎面的电视墙上显示所有影厅正在上映的片子，很像酒吧的感觉。” 酒吧吸烟室成了男士们的最爱，另一个最受欢迎的地方是女士化妆间。女性来看电影大都是跟男朋友约会，需要专门的化妆间，这样可以吸引更多的女性来华谊。

“在细节上想点子才能让观众依赖你。”胡明说，“华谊希望把对电影的理解带到终端服务行业。”就像去餐馆吃饭的目的更多是为了分享、聊天，“今天影院到了需要升级的阶段，它更像一个联系情感的地方。”

农村PK城市

已经积累多年且有强大资金实力的公司扎根一二线城市，而一些以技术创新为特色的公司则先从大城市的小社区及乡镇市场入手。

“一二线城市都让我们忙不过来，万达院线的重心暂时不会到三线以下城市。”叶宁说，万达院线是影院与商业地产紧密结合的产物，有万达地产的地方就会有万达影城。截止至2009年底，万达院线拥有影城50家，400块银幕，票房产出占全国15%成为国内第一大院线。

叶宁认为影院座位连锁行业，经营关键在于标准化。任何一家万达影城不规范，损害的就是万达院线的利益，所以院线会想方设法监督。“我们要两条腿走路，加速开影院的同事也要提供更优质的服务。练内功，否则跑得越快死得越快。”

他算过一笔账，相较于万达地产中的其他业态，影院每平方米产生的效益最低。但是影院是娱乐价值的贡献者，缺少影院就缺少吸引力。独立的影院成本太高，单靠票房不可能生存。

大影易则与万达不同，主要开发三四线城市以及一二线城市的社区市场，采取农村包围城市的路线，“我倒想在西单、王府井开影院，不过那里早就没我的份儿了。”虽然起点晚，但刘锋笃定自己拥有独特的优势。

“以后影院就像便利店一样，要开在家门口，而不是地理位置优

越的城中心。”刘锋说，传统的影院方2%的影片，满足2%的电影消费者，观众想看的有些电影影院不放，影院放的片子又是观众少看的。

按照刘锋的计划，未来大影易将建设几百家小型精致电影院，除了与大型院线的大片同步播映外，其自助式点播模式将实现如麦当劳般24小时运营的电影院。

“不一定要在市中心才赚钱，电影有很多种营销手法，只要把一个点子用好就可以了。”擅长电影营销的刘锋在圈内浸泡了7、8年，其推行的多元化影院发展模式成为中国电影产业的重要转折点。‘

刘锋希望未来将样板影院复制到全国，接下来大影易还将在三四线城市改造就影院、如湖南娄底、河南兰考，大城市的社区也是大影易的市场。未来大影易也会自建部分影院，但它更像做一家院线管理者，让更多的人来看电影，播放它提供的影片、