家教中心宣传招生实践小结

第一篇：家教中心宣传招生实践小结

暑假的时候，我为自已找到了一份实践工作---为xx家教中心做宣传招生人员。这段时间虽然不长，但给我的启示是很大的。因此，我决定给自已在这段时间的工作和经历做一个简单的小结。

一，怎样做一个合格的宣传人员。

在做这个工作之前，我问过商场里的宣传人员，该怎样做一个合格的宣传者，很多人都说这无章可循，当时挺令我失望的，但我通过几天的工作实践，我发现，虽是无章可循，但也有处理方法。

1，主动出击，处变不惊。

作为一个宣传人员，你应该乐于和各种各样的人打交道。如果你害羞，又有多少家长愿意听你的宣传呢。所以，在做宣传工作的时候，你应该主动和人接触，不搭理你，那是正常的，要有信心，说不定下一个就是你的顾客。说错了，犯囧了，那也别感到害羞，人在有时难免会犯点错，但不要犯第二次。遇到突发情况，也不要惊慌，作为一个宣传人员，冷静处理是第一的。第一天上午的时候，我因为感到害羞，不好意思开口和家长谈话，所以第一天上午来我这登记的人不多。我感到很着急，我很珍惜这份工作，所以当天下午的时候，我主动和家长接触，努力克服了害羞情绪，结果第一天下来，来我这登记的人是嘉陵区和高坪区的总和还要多。第二天，也许是第一天的开头很出彩，所以大大增强了我的自信和胆量，我给一位家长介绍，我们的老师都是来自四川和重庆的重点大学的优秀毕业生，也有南高的老师专门授课。那位家长笑了一下，说，南高的老师不是20块钱一个小时就可以请来的吧。听到这话，说不心慌那是不可能的，但是我很快我就冷静了下来，我保持微笑着说，是的，南高的教师20块钱一个小时是请不来的，但我们家教中心会专门给他们高额的补助，否则我们也是不敢请的。那位家长当时也不说话，我就趁热打铁，我们家教中心第一次来南充发展，所以全都是优惠价，我们在成都的家教70块钱是下不来的，若是你们不相信我们的家教师资力量，可以试讲，如果不满意，继续试讲，直到孩子和家长都满意为止。后来，那位家长成为了我的顾客。

2，避开锋芒，不和强势的对手直接竞争。

不和强势的对手直接竞争，不是放弃竞争，而是另一种方式。退一步海阔天空，说不定效果会更好。当你和强势的竞争对在一起时，对手的光芒会直接覆盖你，让顾客不知道你的优势。此时，你应该和对手保持距离，说不定顾客就能从你身上找到他们的需要。退避三舍，韬光养晦也应作为一个宣传人员的策略。工作第三天上午，莲池路西华师范大学的前大门和后大门的情况发生了微妙的变化，前大门，成都戴氏强势出击，他们的老师都是经过专业的宣传培训，宣传的洗脑程度不亚于传销。男老师的衬衫，女老师领口的花边，让他们显得更专业，看上去可信度更高。后大门，卓越家教中心也是不逊色，不仅个个是白衬衫，个个古道热情，而且，他们手中还有高考阅卷老师这张王牌，给家长的感觉，就是专业，精干，负责。更要命的是，前后大门都是发传单的，家长接传单都接的心烦，再加上戴氏和卓越的洗脑，让我们的宣传工作受到了很大影响，到我们这登记报名的人只有9个，戴氏18个，卓越15个。这种情况下，让我们显得很着急，但是再回招生办的时候，我们发现南高对面是个好地方，靠近涪江路小学和文汇书店，人流量也很大，更关键的是，离戴氏和卓越都很远，周围也没有其他的家教中心和我们竞争。当天下午，我们招的人数就有20个。比我们前两天招的人数还多。

3，热情奔放，让家长主动和你说话。

对于一个宣传人员来说，热情是征服一个人最好的武器，但是光有热情是不够的，热情过度，反而会让人感到厌恶与不信任感。怎样让家长觉得你值得信任，那就让家长主动多说话吧，这样不仅拉近了你与家长的距离，而且间接地，你也为自已创造了良好的口碑。我刚刚进行宣传工作的时候，我就想一下子把我们的家教中心的优势介绍给家长，经过一段时间，我发现这样的宣传模式是行不通的，我不禁辛苦，招生效果也不好，而且家长也不相信我，搞不好有的家长还以为我有在卖什么奇膏妙药，认为我是什么江湖骗子。我就换了一种宣传模式，在宣传的时候我会问一些问题，比如说，叔叔，你孩子多大了，几年级了，成绩怎样，等等.通过这些问题，会让家长觉得这是为他的孩子考虑问题，自然而然就会把你当朋友，自动和你交谈他的孩子。最后，再适当的发挥一下你的热情，合适就好，不要过度，什么你长得像杨贵妃就别说了。

4，注意形象，给人一个好印象。

一个优秀的宣传人员一定是十分注意自已的形象的，对人的第一印象的好坏，形象是很重要的。没有一个人会把重要的事情交给一个成天只会穿非主流服装的人去做。给人一个好的形象，衣服的漂亮与否是次要的，关键是整洁。

二，维护自已的工作权益。

一个人再有能力是不够的，如果不会维护自已的工作权益，只会被上司无限利用，也会被同事瞧不起。所以，在有工作能力的基础上，一定要保障自已的工作权益.

第二篇：家教中心宣传A3版

致家长的一封信

——品牌家教，优质省心

各位家长：

您好！

暑假到了，是不是该给孩子请个家教辅导下学习？

您的孩子是否存在对学习不感兴趣？是否不知道正确的学习方法？

我们知道兴趣是学习最好的钥匙，如果再三努力成绩却也止步不前，孩子缺失的不仅是兴趣，还有自信。

为什么孩子参加了补习班，做了堆积如山的试卷成绩却进步很慢？很大的原因是方法问题。我们的优势有三：1对您的孩子因材施教；2，把握你孩子的学习进度，时刻帮助他总结学习方法，单独为他制定学习方案；3，可以针对他的弱点，做出重点辅导。

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（文理家教服务中心办公室）

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办公地址：湖南文理学院西院

第三篇：招生宣传实践调查报告

招生宣传实践调查报告

2011年4月底，我校组织学生进行了一次对初中学生的社会调查实践周。参加本次调查的是本班的16名学生。共发放160份调查问卷，共回收160份，回收率100%。在本次调查中，主要涉及以下几个方面：

第一，被调查者。在本调查中主要的被调查者是在学的初中学生。在本次调查中主要的被

调查者有三类：

1、应届初中毕业生；

2、初一或初二学生；

3、其他。在本次回收的问卷中，第一类被调查者占总数的%，第二类被调查者占总数的%，第三类被调查者占总数的%。

第二，初中学生对于中职教育的相关政策的了解程度。其中主要涉及中职生第一学生免费

政策等。在该调查中主要的调查选项有三类：

1、完全了解；

2、不是很了解；

3、完全不了解。在本次回收的问卷中，第一类被调查者占总数的%，第二类被调查者占总数的%，第三类被调查者占总数的%。

第三，被调查者的户籍情况。在本次调查中主要的被调查者户籍情况有两类：

1、城市；

2、农村。在本次回收的问卷中，第一类被调查者占总数的%，第二类被调查者占总数的%。

第四，被调查者的家长的职业。在该调查中主要的调查选项有四类：

1、干部；

2、工人；

3、务农；

4、其他。在本次回收的问卷中，第一类被调查者占总数的%，第二类被调查者占总数的%，第三类被调查者占总数的%，第四类被调查者占总数的%。第五，被调查者初中毕业后的择校类型。在该调查中主要的调查选项有三类：

1、高中；

2、中职校；

3、辍学。在本次回收的问卷中，第一类被调查者占总数的%，第二类被调查者占总数的%，第三类被调查者占总数的%。

第六，被调查者对我校专业的了解程度。在该调查中主要的调查选项有三类：

1、完全了解；

2、不是很了解；

3、完全不了解。在本次回收的问卷中，第一类被调查者占总数的%，第二类被调查者占总数的%，第三类被调查者占总数的%。

第七，被调查者对我校开设专业在社会上受欢迎的程度。在该调查中主要的调查选项有四

类：

1、建筑建材；

2、机电汽修；

3、商贸会计；

4、计算机。在本次回收的问卷中，第一类被调查者占总数的%，第二类被调查者占总数的%，第三类被调查者占总数的%，第四类被调查者占总数的%。

第八，被调查者对于中职学生重要的学习方向。在本次调查中主要的被调查者户籍情况有

两类：

1、理论知识；

2、实践技能。在本次回收的问卷中，第一类被调查者占总数的%，第二类被调查者占总数的%。

第九，对于中职校的教育建议。

综合上面的调查，并进行系统分析。结合社会实践周调查的整个过程，最终得出以下几点结论和建议：

第一，本次调查主要面向在学的初中学生，因此在填写社会实践调查表时，略显随意。故

建议，下次进行类似的社会调查，可以把整体被调查者定位为学生家长。

第二，本次调查中，存在着普遍的对于中职校免第一学年学费政策的不了解。经与参加社

会调查的学生交流，多数被调查者都曾听说过该政策，但多数理解为三年免费，或仅需交一年学费。在该政策的理解上存在较大偏差。故建议，在学校进行的招生工作中，特别是招生简章中，加入相应的文件原本摘抄。让有意愿了解我学校的家长了解该优惠政策。

第三，在本次调查中，主要的被调查者是来自农村的家庭。这就使得调查中被调查者初中

毕业后的择校类型，大多集中在中职校选项。这是一个很好的现象。但同时，在城

市被调查者中，大多都选择了高中。这说明中职校的宣传仍主要集中在农村，在城市宣传力度不足。建议在宣传时，在不放松农村区域宣传的同时，将主攻阵地转至城市，采用多种多样的宣传方式，如登报广告宣传，学校网站宣传，电视宣传等，以达到不放松农村阵地，扩展城市阵地的要求。

第四，在本次调查中，还存在着多数被调查者对于我校的专业建设不了解的情况。在对我校开设专业在社会上受欢迎程度的调查中，选项选择的较为平均。说明在被调查者中对于我校的专业设置、主要专业及重点专业等没有很明确的了解。故建议学校在宣传中应侧重我校重点专业，以达到提高我校知名度的目的。

第五，在本次调查中，被调查者对于中职学生重要的学习方向的选择，多数选择了实践技

能。这也体现了现今实践技能教育深入人心。因此建议，为了提高我校知名度和规模，应不断提高我校实践的师资水平。

第四篇：白云大学生家教中心招生宣传方案策划(派单)

白云大学生家教中心招生宣传方案策划（派单）派单目的：

开学在即，在多种因素的共同驱动下，家教这一领域的竞争越演越烈。作为新生型企业，为了达到招纳更多新生、提高机构知名度、得到更多客户认可的目的，白云大学生家教中心加强定点派单工作，设立咨询点，继续扩大宣传范围，特拟定如下定点派单方案。

派单地点、时间：

1、派单计划选点：

选点原则：人流量较大较稳定的地方，多家庭主妇出现的地方为派单的重点区域。

选点计划：

A、乐易购超市门前（中午、傍晚买菜时候）

B、永泰公园（清晨、黄昏人们散步时候）

C、永泰地铁站附近（晚上人们下班时候）

D、陈田村附近（人流量大的时候）

E、同泰二街附近（全天候）

2、派单时间：

8月20、21、22、23、24号下午

派单安排：

前期准备

1、派单员：每次4人，选举其中1人为组长，组长负责安排在咨询点负责回答客人问题的人员。

要求：派单员可统一着装，佩戴工牌，吸引路人的注意，发放传单时要提高传单的利用率，发放对像主要是家长和学生，对感兴趣的客户进行详谈。提前了解传单的内容，确保记忆无误，以及传单中必须记得的注意事项，携带小孩的大妈大叔可以让他们做问卷，留下联系电话。若果他们有什么疑难问题可以拉拢他们到咨询点咨询，问他们的困难提供帮助。

2、物资：每次大概1000张传单，50份调查问卷，白云大学生家教中心招牌，桌子椅子一套，太阳伞。

活动现场：

派单人员要对来往的人们宣传，并耐心地引导他们做调查问卷，留下联系方式。必要时可以一起高呼白云大学生家教中心招生的口号，吸引路人的眼球，提高关注度。

派单结束：

1、派单人员总结当天的派单工作。

2、整理保存收集回来的客户名字及其电话号码，必要时发短信或者电话邀请欢迎他们的孩子过来免费试听。

2、收集更多白云大学生家教中心成长的足迹，做成专题上传到微博、博客、空间以及官方网站上。

派单中应注意的问题和细节：

1、节约传单，捡拾被客人丢弃的完好传单，提高传单利用率；

2、避免满大街的乱发，会引起客群反感。

3、注意城管、保安。

4、做调查问卷时，客户可能会很不耐烦，所以问卷要做得简明扼要。但是最重要的是拿到他们的手机号码，方便以后短信宣传，从而找到一条新的宣传途径，积累目标客户，扩大客户群。

5、如果遇上台风下雨天气，换派单地点或另改派单时间。

第五篇：暑期实践总结(家教中心)

暑期实践总结

这个暑期我得到了一份在家教中心当老师的工作，对我来说，这是一个难忘的经历，在哪里，我学到了不少经验和知识，这段时间，不但让我懂得了如何处理人与人之间的关系，更让我对这个社会有了初步的认识。

做这份工作我们需要面试，在面试的时候，我非常的紧张，但最后还是通过了，我担任君越家教中心的英语老师，维持时间是一个月零十天。在这段时间，我感觉非常的快乐，因为我是担任小学、初中、高中的英语老师，有时还会担任地理和语文老师，一开始的时候我委婉的拒绝院长的要求，因为我怕我应付不来，但家教中心的人手比较的缺，所以院长还是让我担任的地理和语文老师，还没给学生上课之前，我真的很慌张，不知道如何教才好，因为他们都是从低一个年级升到高一个年级的学生，既要帮他们复习旧知识，又要帮他们学会新知识，但是，我发现自己是应付得来的，我拿起书走近了教室，看见了学生都非常的认真看书并且等待着老师进来，此时，我的信心回来了，因为我明确了我们的身份，我是老师，他们是学生，假如连我都害怕的话，学生怎么能学好呢，所以我给了自己信心，也给了学生信心。

在整个教学过程中，我教得比较的顺利，也得到了众多学生的喜欢，我发现只要跟学生互动的好，该学的时候他们就会认真的学，该下课的时候，他们就会放心的玩，我感觉心里非常的开心，因为很多学生在离开补习社的时候，特别对我这个英语老师感到不舍，小学的小朋友整天要我帮他们上英语课，我觉得，教学能教到这样我已经很满足了。

这个假期，因为有了这份工作，过得非常的充实，也过得非常的快，不时回忆一下跟学生们的欢声笑语，回忆一下他们学习过程的认真和可爱，心里不禁乐乐的笑了。

从这次的暑期实践，我也发现了一个问题，我发现，同一个年级的学生，他们的知识基础的差异真的很大，有的学生基础很好，有的学生基础很差，甚至比低几个年级的学生的基础还要不坚固，例如，一个小学一年级升二年级的学生，他能够把3年级的数学题都能解出来，但另外同一个年级的小学生却解不出一年级的数学题，我问过那位小学生，为什么他成绩那么好，他说，晚上回去还有数学老师帮他补课，这让我对一个问题引起了疑问，究竟我们是要这样这么严格的要求孩子还是要给他们自由的发挥空间，我看见了这样的情况，对我以前认为小朋友就应该让他好好的自己接受知识这个观点有了改变，生活在这个需要用成绩来衡量学习效果的教育环境，我们不得不接受成绩好的学生就各方面也好的这个观点。

当今的社会，很多家长都不想让自己的孩子输在起步线上，所以都努力的帮他们把基础弄好，以前我听过这样的一句话，“家长们都在不断的给孩子灌输知识，但你们知道他们是真正的快乐吗？”，我看到，当他们得到老师的夸奖的时候，他们也为老师的赞赏感到开心，而成绩仍在后方的同学则在为此苦恼，我想知道，我们是否应该给孩子超前教育，即一年级已经把后几个年纪的知识都学了，这个问题，值得进行深思。但如果这样的话，教育就不是落在老师身上了，而是落在家长身上了，这不是违背了社会的某个规律吗？所以我觉得，我们还是把教育交给老师，但家长们也需要适当给孩子一点启发。

同时我也发现另外一个问题，很多学生上课的时候，一直点头说懂了，但到了真正测试的时候，却什么知识点都想不起，我遇到过的学生就是这样，上课前，我问他们这本书的知识点觉得自己掌握得怎么样，他们都说挺好的，但当我在复习的过程中，我考他们主要的知识点的时候，他们却答不上，测试的时候，错的题也很多，从中我知道，他们都是上课的时候听的那刻懂了，但到了考试的时候根本就不记得老师说过什么，这是因为他们在上课的时候没有真正去理解这个知识点，所以我知道怎么样开始帮他们进行复习和学习了，就是要让他们真正的懂得知识点要掌握的内容，还有一些在上课根本来不及明白的内容，在整个复习结束后，我再给他们测试卷，并在旁边看着，时而点一下这个知识点我当时是怎么说的，最后看他们的测试卷，我感觉十分的欣慰，因为他们虽然不说学得很快，但他们是真正的把这个知识点学好了，理解好了，并且出来的成绩还很不错，因为从中我可以看到他们是理解了。

在这次实践过程中，我教了很多学生，也得到了很多学生的肯定，我感觉这个假期过得十分的充实和快乐，在整个教学的过程中，我对学生负责，对工作负责，对自己负责，因为只有这样，我们才能更好的完成一样事情，我懂得的在以后的工作中，只要你是真正的想做好，就不用畏惧，努力的去追求自己的目标，就像我教过的初一语文的第一课“在山的那一边”，只要我们一直怀着信心，不放弃，我们终究会到达山的那一边————海。

经管系09财管B班郭婉华