东南大学暑假招生宣传实践报告

第一篇：东南大学暑假招生宣传实践报告

暑假招生宣传实践报告

报告人：院系：学号：

实践目的：广泛并真实地向即将填报志愿的高中毕业生宣传东南大学，从自己的亲身经历出

发，介绍东南大学的情况，并给予一些高考志愿填报、专业选择等的必要而中肯的建议。

实践人员：

实践时间：2011年6月24日

实践地点：河北省石家庄市石家庄一中

实践过程： 在石家庄一中进行招生宣传期间，我大多数时间都是在解决考生和家长的问题，大多数考生和家长的问题大多集中在两个方面，一是东南大学是怎样的学校，二是东南大学河北录取分数线和各个专业情况。

下面我对这两个问题我的回答作简要概括。学校介绍：

东南大学是教育部直属全国重点大学，国家“211工程”和“985工程”重点建设的大学之

一。学校坐落于历史文化名城南京，占地面积6300多亩，建有四牌楼、九龙湖、丁家桥和浦口校区，以及无锡分校（集成电路学院）、苏州研究院。

东南大学前身是创建于1902年的三江师范学堂。1921年正式建立东南大学，成为当时国内仅有的两所国立综合性大学之一。1928年学校改名为国立中央大学，设理、工、医、农、文、法、教育七个学院，学科之全和规模之大为全国高校之冠。1952年全国院系调整，以原中央大学工学院为主体，先后并入复旦大学、交通大学、浙江大学、金陵大学等校的有关系、科，在中央大学本部原址建立了南京工学院。1988年5月，学校复更名为东南大学。

经过一百多年的创业发展，如今的东南大学已成为一所以工科为主要特色，理学、工学、医学、文学、法学、哲学、教育学、经济学、管理学等多学科协调发展的综合性大学。全日制在校生28000多人，其中研究生1万多人。

目前，学校设有建筑学院、机械工程学院、能源与环境学院、信息科学与工程学院、土木工程学院等 34个院系，拥有70个本科专业。2010年，在英语QS权威亚洲大学排名中，东南大学列第87位，居中国内地大学的第11位。

学校建有一大批校内外实践基地，课外科技文化活动丰富多彩，学生科学人文素养和创新能力得到很好培养，学生在国内外多项竞赛中成绩优异。2001年和2007年，在第七届和第十届全国大学生课外科技作品竞赛中，学校两度捧得“挑战杯”，成为继复旦大学、清华大学之后两次捧杯的学校。

2010年，科研经费到款数额达到11.38亿元，均位居全国985工程重点高校前列。

近年来，学校相继产生了CDMA移动通信技术、大尺寸全彩色荫罩式PDP平板显示技术和专用集成电路芯片等具有自主知识产权的高新技术成果，突破了一系列关键技术和取得一批专利。在 2003年国家大学科技园的评估中，东南大学国家大学科技园名

列全国第八。

东南大学是我国具有较大国际影响的大学之一。改革开放以来，国际交流活动更加活跃，已与30多个国家及地区的100多所大学和研究机构签订了合作交流协议；邀请许多国际著名专家学者来校讲学、访问。

2006年夏季起，学校主教学区迁至九龙湖校区。九龙湖校区位于江宁经济技术开发区南部，总面积3752亩。校园环境优美，景色宜人。

东大学子一贯以“勤奋努力、功底扎实、动手能力强、综合素质好”而备受用人单位和社会各界的赞誉。每年用人单位来我校举办的校级、院系级招聘会大约在800场左右，绝大部分学生通过校园招聘会找到了自己满意的工作单位。

今日的东南大学将秉承百年优良传统，践行“止于至善”校训，按照开拓创新、争先进位的跨越式发展思路，凝心聚力，集成创新，团结奋进，努力推进综合性、研究型、开放式的国内外知名高水平大学的建设，力争在本世纪中叶建设成为世界一流大学。

录取分数及专业介绍：

预计2011年东南大学河北省理科录取分数线会在635分左右，超过本一线54分。文科会在590分左右，超过本一线30分左右。我校有5个学科进入全国前五名，其中生物医学工程学科位列全国第1位，交通运输工程位列第2位，建筑学和艺术学均位列第3位，土木工程位列第5位；另有电子科学与技术、仪器科学与技术、信息与通信工程、公共卫生与预防医学、电气工程、动力工程及工程热物理等6个学科进入全国前10名，高水平学科数量位居全国同类高校前列。因此我们学校的建筑学，信息工程，土木工程，电子科学与技术等专业录取分数较高，但我们还特意介绍了东南大学的转系转专业情况，每年有200多人能够通过转系转专业方式进入自己想学的专业，东南大学的转系转专业难度并不大，大一只要努力学习，成功转系的可能性很大。

实践心得：通过这次实践活动，我收获很大，能过与各种各样的学生、家长、老师接触，让

我学会了很多道理。

首先是明白我要学会克服自己的惰性。在高招会上，我们这些志愿者面对很多考

生和家长的轮流提问，我们也感到有点力不从心，但是，我一想到我们来到这里

是代表东南大学，我就会打起精神认真微笑地回答每一个家长的提问。我克服了

自己的惰性，时刻牢记了自己的责任，没有让东南大学失望。

其次让我真实的体会到了礼貌待人的重要性。只有礼貌的与人交流合作，才能赢

得他人的尊重并收获所期待的成果，我们每一个人无论对考生还是对待家长，我们都礼貌对待。

再次，这次实践的经历也让我的心理更加趋于成熟。有时耐心的讲解并不能收获

意想的结果，甚至有时好心的劝说被误认为狡猾的欺骗。但是坚持就是胜利。我要学会忍耐，学会承受，学会坚持。

通过这次社会实践活动，我明白了大学生参与社会实践是促进大学生素质教育，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。对于当代大学生来说，应

当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能，投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力。实践出真知，社会实践活动是大学生活的重要组成部分，培养当代大学生的历史使命感、社会责任感和积极向上的精神风貌，充分发挥实践育人的作用，提高大学生的综合素质，也是检验所学理论知识的标准，社会实践不但为大学生提供了一个发挥自我才能，展现自我风采的舞台，也是培养和锻炼同学们综合能力的一个阶梯。

第二篇：暑假招生实践报告

暑假社会实践报告

——赴家乡开展招生工作

姓名： 侯亚学号：1133623219 系别：电子电气工程系

为了体验一下社会，了解自生能力方面还比较欠缺什么，以便更好的规划剩下的大学时光；同时通过实践提升自己的一些能力；暑假我们选择了回家乡做招生工作。高考结束后，几家欢喜几家愁，能考上自己理想的大学自然是可喜可贺，可是对于高考失利的同学，也不用太失望，毕竟成功不只是高考这一条路，现在我们给他们提供更多和更好的选择，让他们也能体验到大学的美好生活和学习的乐趣.在这段时间当中，我们有着“初生牛犊不怕虎”的精神，也遇到过不少的问题，但我们勇于克服了这些问题，并且总结了一些经验，贡我们在以后的学习、生活上借鉴。

这次假期实践我以“锻炼自身能力，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。想通过招生社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻练自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认；想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在以及社会上的一写事情和书本上的案例的差距在招生工作中，我有很多收获。首先，我们要认识社会，融入社会，只有把理论与实际相结合，才能更加全面的发展自己。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。其次，就是沟通问题。如何与别人沟通好，这种技巧是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。如何

与家长，学生沟通，推广的学校的实力，和学校与学校间的比较，使家长和考生接受你的意见和建议。同样，在一个团体当中，沟通也是很重要的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。同时，自信也非常重要。这里的自信不是盲目的自大，而是有了充分的准备之后的自信。作为招生工作者，当然是要宣传我校的优势。虽然我们是专科学校，但我们绝不比别的学校差。由于各种原因，我们招生的地理位置不是很好，没有多少人来咨询。为了打破这样的尴尬局面，我们决定主动出击。我们带着本校的招生册子，主动向学生、家长介绍我们学校的优势。有人拒绝，但也有人接受了啊。这对我们就是很大的鼓舞。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”自信使人充满精神气，我们的形象就代表着学校的形象啊！每个人都不能缺少自信，在以后的工作当中，自信会给我们带来跟多的机会。但要是做好了充足准备之后的自信，千万不可以盲目的自大。当然，也要有足够的专业知识。在这样的一个信息时代，知识是非常重要的一样东西，没有知识，就如一潭死水，在那里发臭；就如一棵失去根的树，慢慢枯死；就如失去双眼的人，没有光明„„招生时所要回答的问题，虽然不是我的专业知识，但我们也要很清楚我校的招生流程及基本情况等等当有家长来咨询的时候，我们可以给出明确的回答，而不是含糊的带过。学校不会因为我们的招生工作而有多大的提高，但我们决不可以马虎了事。该做的事，我们还是要认真做好的。最后，要积极向别人学习。招生工作的意义不在于提高招生数量，而是，给我们一个机会去锻炼自己，去补充自己身上所缺乏的。“三人行，则必有我师焉”。在团队中，我们更能看出自己缺的是什么，要积极的向别人学习长处，去弥补自己的短处，提高自己。自己要像一块海绵一样，不断的吸收。不论是现在还是以后走上了工作岗位，无论是在什么环境下，向别人学习都是必不可少的。我们应该活到老，学到老嘛。

当然，我们也有一些切实的感受。

第一，我们要真实地回答问题，替学生的未来着想。知道我招生的人几乎是每一个都会问我一个问题—工资是多少？有时我真的不知道怎么回答，难道每个帮老师招生的人都是为了钱去的吗？只要是与钱有关的大家就会毫不吝啬的放过你。我想，这已经成了一种社会现象。不管是什么东西，都会和利益扯上关系，各自为了自己不同的目的，将心比心，勾心斗角。我想告诉大家的是，不是任何东西都是能用钱解决的。我们人生一辈子，很短暂，为了每个人不同的梦想，我们要做好多事。在我们奋斗的过程中，很多东西是在无形中所获得和理解的。并不是用钱能买来的。就像我这次招生，把这当成一次锻炼的机会，扩宽自己的视野。尽管其中我也失去了一些东西，但我所获得的收获比那失去的会更有用，并将会影响我一辈子。从而我也更早的认识了这个社会的某些现象，为以后自己进入社会打下好的心理基础。我不敢说我比别人清高，我只希望大家不要把每件事由于利益扯上关系。

第二，大部分学生对志愿填报的知识盲点。我想说，即便你们没出去认识世面，你们也有自己的辨别能力啊！什么好，什么不好?为了自己的未来，你们总是有办法知道自己要读什么样的大学。上网查一查，找亲戚朋友问一问，学校怎么样很容易辨别的。

同时，我还总结出报考志愿的步骤，来劝导他们，帮助他们填报志愿。①了

解政策。江苏实行的是平行志愿，第一志愿可以冲一下较好的学校，但据说有些学校不会招收第二志愿的学生，主要指一些重点高校。第一志愿一定要服从！（签约除外）否则你就有被退档的风险，退档的话只能进行补录了。②遵照排名，综合分数。排名最重要。每年的省控线不一样，分数时高时低。弄清对应的全省排名。然后再去咨询有关学校的排名要求。③选定专业。上大学很大程度上就是为了以后的就业。利用网络，在各个学校、各个行业的熟人了解专业的发展前景。综合自己的兴趣、家庭条件进行专业的选择。

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。这个暑假带给我的有很多，让我发现了自己的很多不足，这是值得欣慰的，以后的时间里会更好地提升和发展自己，也会珍惜和尝试更多的社会实践，让自己更加强大，更快迈向成功的殿堂！也会和伙伴们更好地合作，一起奋斗，让大学和人生都更加精彩！

第三篇：招生宣传的寒假实践报告

招生宣传的寒假实践报告

进入大学的第一个寒假，比以往任何一个都来得长，如果不有计划得度过，我想，相对一定会很漫长，所以，我决定做一些有意义的事，而宣传招生却是一个不错的选择。其实社会上有一种风气，即使一所不错的院校通过宣传的方式介绍自己，也必定会有很多人会去质疑，因为社会已经非常缺乏信任，尤其是拿着传单的那些人。当然随着各类学校的增加，专科院校的招生总是让人感觉缺乏可靠性，所以我一直在想，如何更好地引导着别人跟着我的思维走。

我的目标就是我的母校，赣马高级中学，因为复读的缘故，我已经离开这所学校一年半了，面对这些比较生疏的面孔，我明显感觉自己比以前成熟了，做了半年的班长，我已经可以很冷静地面对一个集体。由于我的母校是一所三星级高中，有很多学生考不上本科院校，所以拥有着大量的生源，这些高中生对大学充满了幻想，他们都梦想着去一些大城市上大学，（经过两次高考，我还是很了解他们的。）但总有一些人的成绩会不太理想。南方的学校分数较高，淮安，这座并不发达的城市，或许会是他们一个不错的选择。

在宣传的过程中，我向大家表明了我的身份，针对高中生关心的几点，<~课件>我向大家列出了几点。

1、淮安离连云港较近，而且交通方便。

2、淮信在大学城的中心，周围店铺多，生活条件优越。

3、学校的师资力量雄厚。

4、校园环境优美。

5、学校在苏北是一所不错的专科的院校，就业率高。

另外，从我个人观点来讲，我向大家表明了，我们学校是淮安大学城最好的专科院校，而且从某些方面来讲，专科院校之间的差距其实并不大。最后，我送给大家一句话“有时候最重要的不是你选择哪所学校，学什么专业，只要努力，任何困难都是浮云。祝大家在今年的高考中有着稳定的表现，加油！”

实践经验总结：

一、沟通能力对一个人非常重要，如果你面对一个群体就会紧张，那么你很难很好地表达你所想要阐述的内容，所以要在进入社会之前要锻炼沟通能力。

二、要善于把握你所要面对的对象的心理，最好有准备。能够吸引别人，就好像演讲，出色的表达能力能增强一个人的个人魅力。

三、要有出色的反应能力，面对学生提出的问题，要在最快的时间，想出尽量合适的答案，而且一定要从容。

四、无论做任何事，一定要动脑。思考的力量是无穷的！

第四篇：招生宣传实践调查报告

招生宣传实践调查报告

2011年4月底，我校组织学生进行了一次对初中学生的社会调查实践周。参加本次调查的是本班的16名学生。共发放160份调查问卷，共回收160份，回收率100%。在本次调查中，主要涉及以下几个方面：

第一，被调查者。在本调查中主要的被调查者是在学的初中学生。在本次调查中主要的被

调查者有三类：

1、应届初中毕业生；

2、初一或初二学生；

3、其他。在本次回收的问卷中，第一类被调查者占总数的%，第二类被调查者占总数的%，第三类被调查者占总数的%。

第二，初中学生对于中职教育的相关政策的了解程度。其中主要涉及中职生第一学生免费

政策等。在该调查中主要的调查选项有三类：

1、完全了解；

2、不是很了解；

3、完全不了解。在本次回收的问卷中，第一类被调查者占总数的%，第二类被调查者占总数的%，第三类被调查者占总数的%。

第三，被调查者的户籍情况。在本次调查中主要的被调查者户籍情况有两类：

1、城市；

2、农村。在本次回收的问卷中，第一类被调查者占总数的%，第二类被调查者占总数的%。

第四，被调查者的家长的职业。在该调查中主要的调查选项有四类：

1、干部；

2、工人；

3、务农；

4、其他。在本次回收的问卷中，第一类被调查者占总数的%，第二类被调查者占总数的%，第三类被调查者占总数的%，第四类被调查者占总数的%。第五，被调查者初中毕业后的择校类型。在该调查中主要的调查选项有三类：

1、高中；

2、中职校；

3、辍学。在本次回收的问卷中，第一类被调查者占总数的%，第二类被调查者占总数的%，第三类被调查者占总数的%。

第六，被调查者对我校专业的了解程度。在该调查中主要的调查选项有三类：

1、完全了解；

2、不是很了解；

3、完全不了解。在本次回收的问卷中，第一类被调查者占总数的%，第二类被调查者占总数的%，第三类被调查者占总数的%。

第七，被调查者对我校开设专业在社会上受欢迎的程度。在该调查中主要的调查选项有四

类：

1、建筑建材；

2、机电汽修；

3、商贸会计；

4、计算机。在本次回收的问卷中，第一类被调查者占总数的%，第二类被调查者占总数的%，第三类被调查者占总数的%，第四类被调查者占总数的%。

第八，被调查者对于中职学生重要的学习方向。在本次调查中主要的被调查者户籍情况有

两类：

1、理论知识；

2、实践技能。在本次回收的问卷中，第一类被调查者占总数的%，第二类被调查者占总数的%。

第九，对于中职校的教育建议。

综合上面的调查，并进行系统分析。结合社会实践周调查的整个过程，最终得出以下几点结论和建议：

第一，本次调查主要面向在学的初中学生，因此在填写社会实践调查表时，略显随意。故

建议，下次进行类似的社会调查，可以把整体被调查者定位为学生家长。

第二，本次调查中，存在着普遍的对于中职校免第一学年学费政策的不了解。经与参加社

会调查的学生交流，多数被调查者都曾听说过该政策，但多数理解为三年免费，或仅需交一年学费。在该政策的理解上存在较大偏差。故建议，在学校进行的招生工作中，特别是招生简章中，加入相应的文件原本摘抄。让有意愿了解我学校的家长了解该优惠政策。

第三，在本次调查中，主要的被调查者是来自农村的家庭。这就使得调查中被调查者初中

毕业后的择校类型，大多集中在中职校选项。这是一个很好的现象。但同时，在城

市被调查者中，大多都选择了高中。这说明中职校的宣传仍主要集中在农村，在城市宣传力度不足。建议在宣传时，在不放松农村区域宣传的同时，将主攻阵地转至城市，采用多种多样的宣传方式，如登报广告宣传，学校网站宣传，电视宣传等，以达到不放松农村阵地，扩展城市阵地的要求。

第四，在本次调查中，还存在着多数被调查者对于我校的专业建设不了解的情况。在对我校开设专业在社会上受欢迎程度的调查中，选项选择的较为平均。说明在被调查者中对于我校的专业设置、主要专业及重点专业等没有很明确的了解。故建议学校在宣传中应侧重我校重点专业，以达到提高我校知名度的目的。

第五，在本次调查中，被调查者对于中职学生重要的学习方向的选择，多数选择了实践技

能。这也体现了现今实践技能教育深入人心。因此建议，为了提高我校知名度和规模，应不断提高我校实践的师资水平。

第五篇：招生宣传报告

招生宣传体会

各位领导你们好：

我叫。。，是我院2009级的学生，在今年的招生工作中我有幸成为嘉兴平湖市地区的招生负责人。2011年紧张有序的招生工作在院领导的统一部署和指导下，经过所有招生工作人员的共同努力圆满结束。从今天的招生情况看，虽然今年国家统招资格投档线的降低和生源的减少等因素对总体招生有相应的影响，但是我院的生源规模较为稳定，生源渠道较为丰富。与去年同期比，新生总人数有所提高。请允许我对今年的招生情况做个总结：

一、在思想上，我坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所

想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍我们学校的概况和专业。

二、在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。

三、在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这段时间中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。

在实际工作中，主要完成以下几项工作：

1、前期的宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部

门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。

2、暑假期间，有针对性地选择时间去母校进行招生宣传，在现场

接待考生、家长。还要积极研读家长心理，增强沟通技巧。在招生时使咨询、接待工作有更好的效果，认真认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满意归”从招生期开始准备到招生结束。

3、接待考试急家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老

师的来电咨询和来访进行解答，在工作红必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后期服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。

4、学生到校的稳定工作是非常重要的。大部分学生都是没出过门的，由于刚到学校，什么都不熟悉，情绪是最不稳定的，我在电话中耐心的与他们沟通，安抚她们的情绪，解答她们的疑问。所以，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。以上是我今年的工作简单陈述，有不足之处，请领导斧正。

11年已成回忆，12年快要到来。12年是继往开来的一年，是开拓新的一年，更是展现自我能力的一年。