中小学课外辅导发展（5篇）

第一篇：中小学课外辅导发展

中小学课外辅导（家教）发展现状及趋势分析

09-10-29 17:04发表于：《角落》 分类：未分类

中小学课外辅导（家教）发展现状及趋势分析

2009-06-02 12:0

421世纪是一个知识经济的时代，综合国力的竞争逐渐转变为科技和人才的竞争。伴随着经济高速增长、科技水平与日俱增，家长们越来越深刻地认识到教育的重要性。从普及九年义务教育到大学连年扩招，中国教育迅速腾飞。中国企业对人才的认知从重学历到重综合能力，衡量人才的标准逐渐趋向多元化、理性化的良性发展轨道。为了让孩子有一个良好的人生平台，诸多家长更加注重孩子教育，中小学课外辅导悄然升温。

中小学课外辅导的发展现状

目前，国内孩子业余辅导方式大致有三种：辅导班、家教、网络教育。缘于家教的面对面性、一对一或者多对一性，逐渐被家长广泛认可，家教面向的消费群体也从贵族型趋于平民化，家教在三大辅导方式中的比重也随之递增，目前约占三大辅导方式的45%。20世纪90年代末期，中小学课外辅导在中国逐渐普及，兴起于北京、上海等大城市，随后蔓延全国。2004年至今为国内中小学课外辅导行业迅猛发展期，课外辅导开始呈现成熟化、规范化、多元化的强劲发展势头。

一、国内中小学课外辅导机构分类及其特点 ①中介式家教机构：中国最早的家教服务机构，行业内该类群体较大，但规模性较小，多局限于某个城市，或独立存在或连锁经营。因国内大多地区禁止在职教师从事有偿家教，这给他们结识在职教师创造机会，靠收取家长会员费或者一次性中介服务费经营，面向教员收费。形式灵活，对大学生一次性收取定额费用限定服务次数，或按服务次数收取相应中介费，面向在职教师多数不收费用。因家教行业中介机构的微利性注定中介式家教机构无法做强做大。同时，家教中介只负责按照家长的要求为孩子配备家庭教师，而对于辅导的内容、效果等却没有相应的规范，因此，这种形式的家教无法满足家长对孩子的期望，注定不能长久发展。

②专业家教机构：拥有个人师资力量，一般为孩子做个性化辅导测评，根据测评结果制定辅导计划，然后跟进式辅导，有一套严格的测评、跟踪、方案调整、结果评定、反馈等系列化辅导方案。费用一般较高，但能够较好地针对孩子个性特点制定家教方案，且有很完善的回访跟踪制度，辅导效果可以保证。当前国内主要有以下几种模式：

●个性化家教：理念是通过个性化测评掌握孩子学习心理、学习习惯、应试态度，以确定最佳辅导方案，并在辅导过程中适时调整，结果反馈，通过家长与家教机构的良性互动和适时沟通，共同促进孩子的学习。近几年来，这种个性化家教机构如雨后春笋般涌现出来，受到广大家长的追捧。但是，这些个性化家教机构也是有区别的，有些只注重孩子的学习，有些除了致力于孩子的学习，还关心孩子的心理素质、潜能开发、亲子关系等，以求为孩子

创造一个和谐的成长环境，促进孩子综合素质的提高，此类机构以华亚启慧教育为代表。无疑，后一种个性化家教机构是更受家长们欢迎的。

●特色家教班：小班教学，根据学生学习情况分班，一般3-8个人为一班，个性化家教后衍生的一个教育理念，相对于一对一家教更有互动性，相对于大型辅导班更有针对性，小班内的学员更具共性，教师教学便更具针对性，不会出现顾此失彼的不平衡现象，而费用相对于一对一家教要低一些，因此深得各地家长们推崇和认可。

●签约家教：是一个时代的代名词，就像流星雨划过天空，稍纵即逝。经营模式是与家长签订辅导协议，约定辅导期内令孩子某科目成绩提高至某理想值，一般费用较高，一次性收取一学期或者一年的辅导费用，通过考前或假前开名师动员会令众多望子成龙的家长为之心动，但是成绩的提高受教育方法、学习方法、学习环境、学生特点等多方面的因素影响，教育机构单凭个人努力保证提高成绩到理想状态，恐怕难圆其说。成绩的提高不是商品的质保，不可控因素太多，因此注定其发展是宿命的。

③网络平台家教服务：随着国内网络的普及，网络平台家教应运而生，该类家教因投资成本较小又被大家广泛认可为中国家教的行业趋势，所以深得中国青年创业者的青睐，也深受国内风投商的追捧。但是目前处于形式多样化、经营不规范化的两难境地，目前国内网络平台家教主要有以下几种形式：

●各地家教网：星罗棋布，几乎遍布国内每个地级市，其中以一点通家教网、天天家教网、阳光家教网为代表，凭借网络平台在全国大中城市填棋布阵发展二级代理或分支机构。网站整合了各地大量师资力量，为家长提供了可参考的师资平台。

●各类网校：多以国内重点中小学为依托构建网上教育平台，使学生购买网卡后可以分享网络教育资源，或者在线与名师交流。该类企业国内以黄冈中学网校、101网校、北京四中网校等为代表，在各地寻找加盟商实现与当地学校的结合，向各中小学生推广网卡。但其模式碍于不能面对面授课、面对面交流，加之目前国人对网络的认可度尚待提高，所以目前普及型推广仍有难度。

●当地家教机构与远程教育的结合：目前，国内部分地区家教机构借助远程教育的师资优势实现两者结合经营，配备专门网络教室，使学生分享网络资源，并配置2-3名专职教师，使学生遇到问题可以即时提问即时回答，为家教行业的横向整合开创了先河。

二、国内课外辅导教师群体分类及其特点

①在职教师：该群体为大中专院校、中小学在职教师，凭借丰富的教学经验深得家长认可，特别是各地重点中小学特级教师、骨干教师更是炙手可热。因个人精力有限、优秀师资有限，课时费相对较高，以石家庄为例：石家庄二中、一中骨干教师高中家教课时费多在100元/小时左右，初中家教课时费在60元/小时左右。

②专业家教教员：多为中小学退休教师、毕业大学生就职于某专业家教机构，接受教育机构教育理念、教育方法等企业课程培训后择优上岗，该类家教机构一般以个性化家教为主，多为国内几个大型家教机构的连锁或当地分支机构，管理相对较正规。辅导费用较高，一般

初中学生在60-90元/小时左右，高中学生在90-120元/小时左右（以青岛为例）。

③在校大学生：年龄与高中生接近，沟通更方便，而家教费用相对较低廉，又能同时担任多个科目的辅导，所以深得众多家长的青睐，各地多以师范类学校学生为主体。大学生家教具有灵活性的特点，但是，这种家教形式一直处于零散和不规范的状态，大学生的教授内容一般局限于自己过往的学习经验中，对教学重点地把握上有一定的偏差。而且，这种形式的家教还停留在答疑解惑上面，一般不关注孩子的学习方法、学习习惯的养成以及心理素质、亲子关系的改善等孩子综合能力的提高。随着企业对人才能力的重视，这种家教形式的局限性将会越来越明显。

④专职工作者兼职教员：该类家教教员群体较小，主要指非教师行业专业工作者，多为刚毕业大学生或从事相关外贸、物理/化学研究等工作为主，辅导费用一般较低，家长认可程度较低，多通过中介机构虚登信息获取家教工作。

中小学课外辅导的发展趋势

未来中国中小学课外辅导发展大致呈现以下趋势：

●2013年之前，实体式中介家教机构依然呈现迅猛发展的趋势，各地中介家教机构愈演愈烈，那些不按规矩出牌，缺乏诚信的机构将不断被淘汰出局，但是总体难以走向连锁，期间各地家教网服务理念与体系会逐渐升级并日趋完善，依托网络优势加大各地扩张力度，并逐渐整合各地实体式中介家教机构。2013年至2015年，为国内家教网淘汰期，适者生存的竞争体制注定最终将有3-5家家教网占据家教网80%左右的主体市场份额。同时家教网的服务将出现横向拓展，在整合了各地优秀师资后不再以网络中介为主，有望进入个性化家教或远程教育行列，实现多元化经营。

●2015年之前，国内个性化家教（含特色家教班）随着管理制度的完善，当前几大主体家教机构会持续瓜分国内家教市场，同时会有新的资金涌入，新秀的出现，竞争趋于白热化。个性化家教与远程教育之间将展开横向竞争，并进一步挤占当前大型辅导班的市场份额，成为国内中小学生业余充电的主力军。

●远程教育目前多处于赔本赚吆喝的境地，但其优势明显，其高速发展将在2015年之后，在经历了多年的积累和经验沉淀后，市场逐渐成熟。随着国家对网络监管制度的完善，国人对网络的认知度逐渐提高，网络教育会逐渐普及，同时有望实现与家教网的整合或联营。

随着中小学课外辅导竞争的加剧、国内教育制度的不断深化改革，各类辅导机构将更加注重学生的素质教育，不再单一为提高孩子学习成绩而努力。教学方法、经营模式将呈现多元化，以适应市场为先导，将更加注重孩子学习兴趣、学习习惯的培养，增强家长对家庭教育的认知，以孩子个性资质为前提，以令孩子勤学、乐学、善学为目标。帮助孩子树立远大目标并鼓励孩子为之奋斗，同时将融入国外先进教育理念，致力于提高孩子综合素质。

（文/青岛华亚启慧教育）

第二篇：中小学课外辅导市场调查报告

中小学课外辅导培训班调查

在生活水平日益提高的今天，在提倡素质教育的今天，在家长对孩子的要求越来越高的今天，各种课外辅导班也正是为了满足众多家长不能让孩子输在起跑线上的朴素心理，越办越多，越办越大，越办越火，当然也越办越差。下面我们先来看几份调查报告吧！

1、有关课外辅导班的调查结果：

河南某市为了详细了解中小学生参加课外辅导班情况，在全市随机抽查了140名中学生，144名小学生,共发放问卷284份,回收284份，问卷回收率为100％。在接受调查的284名中小学生中，男生占152人，女生占132人。

有关“你参加课外辅导班了吗？”问题的调查结果：中学生有67人参加了，参加比例为47.9%；小学生有137人参加了，参加比例为95.1%。

有关“你参加了几个课外辅导班？”问题的调查结果：中学生中有48位参加了一个，有19位参加了二个。中学生由于课业比较重，参加课外辅导班的多为初

一、初二的中学生。辅导班的范围仅限于奥数、英语和艺术类。同时他们表示，暑假期间参加课外辅导班的人数更多一些，辅导科目多是针对自己的弱项。在接受调查的小学生中，有14人参加了一个，有62人参加了二个，有44人参加了三个，有15人参加了四个，有2人参加了五个。小学生不仅参加课外辅导班的人数较多，而且种类比较齐全。在调查中不难发现，越是年级低的学生，参加课外辅导班的人数越多，并且参加的课外辅导班还不止一个，有的甚至多达五个。也就是说不仅星期一到星期五，就连星期

六、星期日全被挤占了。

有关“你参加课外辅导班是自己真正有兴趣、愿意学？还是父母强迫你学的？”问题的调查结果：100%的中学生选择了参加课外辅导班是自己愿意学；但是小学生自己愿意参加课外辅导班的人数仅占41.6％；有80位小学生参加课外辅导班是父母强迫他们学的，占58.4％。这一数据也反映了在当前的家庭教育中，有许多父母将自己的意愿强加给了孩子，对孩子缺少起码的公平和尊重。总认为我让你干什么，你就得干什么，我让你怎么做，你就得怎么做，这样你才能成才。殊不知真正的兴趣才是最重要的。

有关“你觉得你快乐吗？你不快乐的原因是什么？”问题的调查结果：有96.4%的中学生觉得自己不快乐，他们说学习负担太重了，如果没有考学压力，心情可能会放松得多。小学生觉得自己快乐的占78.5%。他们说他们不快乐的原因是：“家长天天逼着我练琴”、“让我学我不喜欢的东西”、“我太累了”“我没有时间玩儿”等等。由此看来，中小学生不快乐的根源是学校、家长和社会的多重行为在幼小的孩子身上的重叠所造成的，说到底根源还在应试教育制度本身。但应试教育制度在短时间之内是不可能有所改变的，所以，沿着这条路看下去似乎是看不到什么希望的。

春节前夕，中小学生们盼望已久的寒假还没正式开始，而某些刚上初中一年级的中学生们就被父母送进了各种课外辅导班。单看学生们的课程安排表就已是触目惊心了，这还没算上回家后的各种作业以及需要练习的各种技能。学生们假期的课程表是这样安排的：上午：7：30－9：30数学；9：40－11：40物理；下午：13：00－15：00语文；15：10－17：10外语。如果没有记错的话，物理这门课应该是初二才开设的。这是何等的残酷啊！那幼小的身躯又如何能背得动这如此的重压呢？

不能让孩子输在起跑线上是许多家长的共同心愿，这也让奔波于各种特长班的孩子们失去了痛痛快快玩的时间。没办法，谁让现今社会竞争这么厉害呢！但无论如何爱玩总是孩子们的天性啊！可如今又有多少孩子能尽情地玩耍呢？哪怕只是片刻！为了能使孩子多种特长集一身，将来在社会上更具竞争力，参加各种课外辅导班便成了孩子们提高技能、补习功课的最好选择。一些孩子们尽管不是太乐意，可还是要服从家长的安排！孩子们的自由支配时间明显在缩短，玩儿竟然成为了一种渴求的奢望。据报道：中国青少年体质近20年来持续下降，中小学生身体素质和身体机能的持续下降与目前孩子们长时间地集中学习以及课余时间参加各种辅导班，使得体育运动和户外活动时间接近于零有着直接的关系。

2、课外辅导班的客观现状：

实行“素质教育”以来，特别是高考改革实行“3+X”制度以后，对学生综合能力和全面素质的要求越来越高。不少比较喜欢钻营的人看准了时机，推出了形形色色的各种课外辅导班。尤其是《中华人民共和国民办教育促进法》实施以后，各种民办院校及培训机构真如雨后春笋一般地涌现了出来，但是否能真如雨后的春笋那样鲜嫩且受欢迎则是很值得推敲的事情了。但是，我们也不能否认，这些民办学校在满足人民群众日益增长的教育需求，创新办学形式，积极稳妥地推进办学体制改革，提高办学水平，拓宽教育投资渠道等方面还是起到了一些积极的作用。但是，从这些民办院校及培训机构的在校生的数量来看，应该还有相当一部分的钻营者是在家里或在外租场地举办各种课外辅导班，这部分人既不申请办学许可证，其所收学费又不上缴个人所得税，成为了先富起来的一部分人倒也属正常。但是，他们的教学质量又由谁来监督呢？

因为办课外辅导班的高收入让越来越多的有一技之长的人趋之若鹜。教师们办课外辅导班的收入远远高于其工资收入，因此许多教师乐此不疲。除了教师们，目前社会上许多有一技之长的人们也纷纷加入了办课外辅导班的行列，但是教学与辅导质量却是远不像他们的收费那么的高。目前的课外辅导班，除了极少部分优秀老师是应了家长的苦苦哀求，利用课余时间在家里办起了奥数班、英语班、作文班等，他们亲自辅导学生，学生学习的兴趣浓、效果好。但是更多的辅导班、特长班的执教老师则是刚毕业的学生，或者是没有上过正规大学但是有些特长的杂牌军。一些课外辅导班包括民办学校最初创建时，为了招揽生源，都是由一些有资质、能力强的教师上课，随着时间的推移，学生越收越多，忙不过来时就在社会上随便招聘一些人来授课。尽管许多培训机构对外宣传教师都是大学毕业生、外教授课、英语专业过了四级或六级，其实根本就不是那么回事儿，欺诈宣传而已。

3：专业家教机构的客观现状：

国内一些具备资深教学资质的教师，在家长的请求下有可能会从事家教工作。这样的教师因为有着丰富的教学经验，一般可以为孩子做个性化辅导测评，根据测评结果制定辅导计划，然后再进行跟进式辅导。他们有一套严格的测评、跟踪、方案调整、结果评定、反馈等系列化辅导方案。费用虽然高一些，但能够较好地针对孩子的个性特点制定家教方案，且有很完善的回访跟踪制度，辅导效果可以保证。分个性化家教和特色家教班两种形式。

个性化家教：个性化家教的教学理念是通过个性化测评，掌握孩子的学习心理、学习习惯、应试态度，以此确定最佳辅导方案。并在辅导过程中适时调整，结果反馈，通过家长与

老师的良性互动和适时沟通，共同促进孩子的学习。近几年来，这种个性化家教机构如雨后春笋般涌现出来，受到了广大家长们的好评。但是，这些个性化家教机构也是有区别的，有些教师的辅导内容只注重孩子的学习，而有些教师除了致力于孩子的学习，还关心孩子的心理素质、潜能开发、亲子关系等，以求为孩子创造一个和谐的健康成长环境，促进孩子综合素质的提高。毫无疑问，后一种个性化家教机构更受家长们的欢迎。

特色家教班：理念是小班教学。根据学生学习情况分班，一般3-8人为一班，是个性化家教推行之后衍生出来的一种教育理念，相对于一对一家教更有互动性，相对于大型辅导班更有针对性。小班内的学员更具共性，教师教学便更具针对性，不会出现顾此失彼的不平衡现象，而费用相对于一对一家教要低一些。因此深得家长们的推崇和认可。

4：专业家教机构师资的客观现状：

在职教师：该群体大多是大中专院校、中小学在职教师，凭借丰富的教学经验深得家长们的认可，特别是各地重点中小学特级教师、骨干教师更是炙手可热。因个人精力有限、优秀师资有限，课时费相对较高，重点中学骨干教师高中家教课时费多在100元/小时左右，初中家教课时费在60元/小时左右。

专业家教教员：多为中小学退休教师、毕业大学生就职于某专业家教机构，接受教育机构教育理念、教育方法等企业课程培训后择优上岗。该类家教机构一般以个性化家教为主，多为国内几个大型家教机构的连锁或当地分支机构，管理相对较正规。辅导费用较高，一般初中学生在60-90元/小时左右，高中学生在90-120元/小时左右。

在校大学生：年龄与高中生接近，沟通更方便，而家教费用相对较低廉，又能同时担任多个科目的辅导，所以深得众多家长的青睐，各地多以师范类院校学生为主体。大学生家教具有灵活性的特点，但是，这种家教形式一直处于零散和不规范的状态。大学生的教授内容一般局限于自己过往的学习经验中，对教学重点的把握难免会有一定的偏差。而且，这种形式的家教还停留在答疑解惑上面，一般不关注孩子的学习方法、学习习惯的养成，以及心理素质、亲子关系的改善等综合能力的提高。随着企业对人才能力的重视，这种家教形式的局限性将会越来越明显。

随着中小学课外辅导竞争的加剧、国内教育制度的不断深化改革，熙励师范教育中心李兴认为各类辅导机构不应只是把如何提高孩子的学习成绩列为自己的目标，而应将学生的素质教育纳入辅导范围之内，并逐渐成为课外辅导的重点内容。具体地说就是：应更加注重孩子们的学习兴趣、学习习惯的培养；增强家长对家庭教育的认知；以孩子的个性资质为前提，以使得孩子勤学、乐学、善学为目标；帮助孩子树立远大目标并鼓励孩子为之而努力奋斗；融入国外先进的教育理念，致力于提高孩子的综合素质。

第三篇：未来中国中小学课外辅导发展趋势

未来中国中小学课外辅导发展趋势

2011-01-22 18:46:46|分类： 【中小课辅】|字号 订阅

2013年之前，实体式中介家教机构依然呈现迅猛发展的趋势，各地中介家教机构愈演愈烈，那些不按规矩出牌，缺乏诚信的机构将不断被淘汰出局，但是总体难以走向连锁，期间各地家教网服务理念与体系会逐渐升级并日趋完善，依托网络优势加大各地扩张力度，并逐渐整合各地实体式中介家教机构。2013年至2015年，为国内家教网淘汰期，适者生存的竞争体制注定最终将有3-5家家教网占据家教网80%左右的主体市场份额。

永久免费的在线互动学习未来中国中小学课外辅导发展大致呈现以下趋势：

●2013年之前，实体式中介家教机构依然呈现迅猛发展的趋势，各地中介家教机构愈演愈烈，那些不按规矩出牌，缺乏诚信的机构将不断被淘汰出局，但是总体难以走向连锁，期间各地家教网服务理念与体系会逐渐升级并日趋完善，依托网络优势加大各地扩张力度，并逐渐整合各地实体式中介家教机构。2013年至2015年，为国内家教网淘汰期，适者生存的竞争体制注定最终将有3-5家家教网占据家教网80%左右的主体市场份额。同时家教网的服务将出现横向拓展，在整合了各地优秀师资后不再以网络中介为主，有望进入个性化家教或远程教育行列，实现多元化经营。

●2015年之前，国内个性化家教（含特色家教班）随着管理制度的完善，当前几大主体家教机构会持续瓜分国内家教市场，同时会有新的资金涌入，新秀的出现，竞争趋于白热化。个性化家教与远程教育之间将展开横向竞争，并进一步挤占当前大型辅导班的市场份额，成为国内中小学生业余充电的主力军。

●远程教育目前多处于赔本赚吆喝的境地，但其优势明显，其高速发展将在2015年之后，在经历了多年的积累和经验沉淀后，市场逐渐成熟。随着国家对网络监管制度的完善，国人对网络的认知度逐渐提高，网络教育会逐渐普及，同时有望实现与家教网的整合或联营。随着中小学课外辅导竞争的加剧、国内教育制度的不断深化改革，各类辅导机构将更加注重学生的素质教育，不再单一为提高孩子学习成绩而努力。教学方法、经营模式将呈现多元化，以适应市场为先导，将更加注重孩子学习兴趣、学习习惯的培养，增强家长对家庭教育的认知，以孩子个性资质为前提，以令孩子勤学、乐学、善学为目标。帮助孩子树立远大目标并鼓励孩子为之奋斗，同时将融入国外先进教育理念，致力于提高孩子综合素质。好的教育机构必须要有精良的教师团队，而真正的好的教育团队必须是精诚合作的团体，特别是在全国合作教学盛行的趋势下，东方教育（http:///）通过有效地调配以及合理的沟通，促进了教师之间的专业研究交流，做到了学科知识之间的相互渗透。并且开辟了先进的网络教研平台，以求达到教师与教师，教师与学生之间的有效交流与沟通

第四篇：中小学课外辅导部策划书（精选）

东诚教育中小学课外辅导部策划书

一、市场

4、课外辅导，产业四大现状：

现状之一：增长快速

据艾瑞统计，中国中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8％，预计到2014年年将增长至4472亿元。

现状之二：对经济周期变化不敏感

与许多其他民办教育服务不同，中小学课外辅导服务贯穿于学生12年的教育时间。因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务（如大专、职业培训）相比对经济周期的变化不敏感。据艾瑞统计，中小学课后辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4％，远超过了整体教育市场同期约7％的增速。

现状之三：高度分散

中国中小学课外辅导市场因为中小学人数庞大、学生地理位置分布广泛和进入门槛低等原因呈现高度分散特点，据艾瑞统计，目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外辅导，但没有一家公司所占的市场份额超过1％。这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、、具有良好品牌和信誉的家教服务商提供了更多机会。

现状之四：潜力巨大

2009年在中国大约有年在中国大约有5400至6300万中小学生接受课外辅导服务，占到中小学总人数的30%-35%，这一普及率远落后于韩国和其他东亚国家，落后于韩国和其他东亚国家。另据艾瑞统计，课后辅导服务市场在北京、上海、广州和深圳的普及率将在未来数年内达到70%。

3、市场分析，做课外辅导的趋势

a、专业化、专项化

针对现在学校里面，学生学习的层次不齐，我们必须拥有专业的教学团队，去弥补学生在学校里面学习的不足和漏洞，以个性化的教学，去满足学生及家长的需求。在未来的发展中，要细分市

场，做到更专业化，甚至像专项化发展。

b、教学方式个性化

在专业化的基础上，教学方式应向个性化发展。注重个性化学习

方案的制定，细分模块化的课程结构，全面个性教学支持，以及

注重学生人文修养的提升。个性化的教学，与传统模式相比个性

化的教学能更针对学生学习过程中基础的不足，根据学生的个人

特点有效地给予针对性地授课。同时个性化的教学还能更加充分

考虑到学生的空闲时间以及科学的学习周期安排学生的学习时

间，根据学生的学习习惯加以引导帮助学生调整不良的学习习惯，4、对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、专业定位、等等。使得整个学习过程的效率最大化。即第三代教学模式。根据市场调查报表，给公司定位定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。

二、公司策划

1、招生策划

根据公司定位，制定招生方案

招生一般根据三点来考虑。一是招生质量，二是招生数量，三是

招生渠道。

定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有

一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜，招生要

有个一统一的质量定位要求。如果质量不把关，很可能会严重影

响到日后的招生。根据定位招生的质量，可以确定招生的数量及

规模。定位招生的区域和招收学生的目标群。招生渠道的选择，可以先找到本公司的个性特点和优势，面向特殊的生源群体，可

以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

2、市场策划

市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争

取到尽量多的市场份额。市场策划还要进行调查分析，了解生源

市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关

招生的基本数据，根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确

定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定

投入的人力、物力和财力。

3、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓

招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学

校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学

校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。

比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询

场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因

素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地

展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识

别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景

系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学

校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进

行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号

等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市

场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系

统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为

识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活

动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

4、广告策划

广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等

作用。而好的广告应该以简洁明了的方式，去融入大量的真实性

信息。

招生广告的关键在于创意。好的创意应该拥有简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚等特性，广告媒体的选择也很重要，要

考虑到经济性、针对性和适应性。

三、学校的品牌

1、品牌意义

品牌是消费者对产品包括物质的和精神的体验。学校的品牌是学

校与教育消费者(学生和家长)之间的一种心理“默契”。从现在其

它学校经营的状态来看，很明显可以了解到一个事实：学校硬件

设施的影响力是有限的，但品牌不一样，它越来越吸引学生、家

长以及社会的目光。在当下社会中，如果说只是简单的通过硬件

设备或者外在特征又或是物理属性来区分选择，往往难下判断。

从某种意义上说，学校品牌形象的差异已经在渐渐取代传统意义

上的学校差异。在学校的经营过程中，我更认为独特鲜明的品牌

就是办学质量的符号，品牌，就等于质量。就跟我们去买衣服鞋

子一样，通常心里作用驱使下，默认什么样的品牌，就是什么样的质量。而对消费者来说，商品的感觉，就是品牌形象，品牌也

是一种经验，是一种保证。所在，在消费时，品牌与非品牌之间，消费者愿意选什么显而易见。

2、品牌经营

品牌经营其实就是研究怎样利用高知名度的品牌效应，进一步扩

大学校的影响，提高学校的美誉度，进而提高办学效益。而且经

营以开放的态度来对待教育教学质量的管理，更注重教育成本、资本运作、投入产出，更注重资源的利用和开发，更注重教育教

学的效益。它不仅要考虑内部管理，还要考虑教育和学校的形象

塑造、社会声誉以及与社会的沟通等等。一味强调办学条件改善的是属于产品经营，品牌经营则是市场经济发展，因为品牌经营

往往把社会效应放在第一位，经济效应放在第二位。品牌经营则

是从学生的成长需要，从社会发展的需求来进行的经营，它更重

视学校形象的传播，更重视学校(教育)品牌与教育消费者沟通的所

有环节与活动，如学校进行整体形象包装和广告宣传，就是要形

成和加强教育消费者对学校品牌的认知。

3、学校品牌的法则与策略

教育质量是品牌的核心。学校的教育质量、办学水平才是支

撑学校品牌的基础。教育的目的在于促进人的发展，学校发展的目的在于为学生提供更好的受教育机会。学校在发展中创品牌、创特色，必须首先建立在受教育对象的发展上。

构筑独特的、正面的和清晰的学校品牌形象 首先是定位问

题。学校要进行有效的品牌经营，必须有明晰的办学目标和定位。

品牌提升的策略

a、品牌联手，可以通过与名牌学校结成联盟，依托他人

优势提升自身价值；

b、品牌衍生，利用现有成功品牌，如我们东诚教育品牌，来进行课外辅导的宣传；

c、品牌输出，蒋品牌向外扩展，但我觉得我们东诚教育的品牌在外面输出并不够。

从某方面来讲，品牌就是一种资产。而且在当代信息化社会里，品

牌就是最有价值的、最可靠的、最有竞争力的资产。

第五篇：中小学课外辅导机构创业计划书

中小学课外辅导机构创业计划书

目录

第一部分：策划书摘要（概述）„„„„„„„„„„„„„„第二页 第二部分：机构名称、LOGO及产品„„„„„„„„„„„„ 第二页 第三部分：发展战略及组织架构„„„„„„„„„„„„„„第三页 第四部分：市场及SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„第四页 第五部分：市场营销与品牌建设„„„„„„„„„„„„„„第七页 第六部分：价值观设计（企业文化建设）„„„„„„„„„„第九页第七部分：商业模式概述„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十页 第八部分：员工薪资水平与激励机制„„„„„„„„„„„第十一页 第九部分：创业团队介绍„„„„„„„„„„„„„„„„ 第十五页 第一部分：策划书摘要（概述）

一． 项目简单描述：

教育历来是关系着中国千家万户的大事情，在我国每一名家长都希望自己的孩子能考上名牌高中、名牌大学，因此几乎所有大中城市的学生都以参加补习班、请家教等形式接受课外补习，以提高自己的考试成绩。上大学是很多家长和学生的梦想，但是课外补习市场鱼龙混杂、缺乏行业标准，导致了整个课外补习市场呈现出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法举办的补习班和家教中介，严重地影响了声誉。因此成立一家专业而独具特色的课外补习机构极具发展潜力和投资价值，对于提高学生成绩、实现行业的规范化和标准化都具有重大意义（背景、目的、意义）。

我们始终坚持“1对1”个性化辅导和“名师工作室”两大服务类型，以满足不同层次的客户需求。同时在扩张模式上我们借鉴了房地产中介的连锁经营模式，采用“降低成本、化整为零”的经营模式，即在各重点学校和大型社区门口设置“名师工作室”（每个工作室大概100平米即可），与其他培训学校相比，我们用同样的成本，实现了“化整为零”的连锁经营模式，直接将我们的优质教育送到了学生的家门口，这是巨大的地利优势。同时我们在每个城市设置一个分公司总部作为教师培训和调控中心，根据实际需要

派遣教师到各个“名师工作室”授课即可，平时每个教学点只需要1—2名服

务人员为学生和家长做咨询和报名缴费等工作即可。这样就充分利用了人力

资源、节约了成本、降低了风险。此外为了增强我们的核心竞争力我们将竭

力打造在线学习社区（远亮教育在线）和教研室，将教学、教研、IT技术结

合在一起，运用现代技术为教育服务，增强公司的盈利能力（服务及运作）。

二．目标市场概述：

小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。经过7年的实践探索，我们发

现小学生多以“兴趣班”为主，比如新概念英语班、小学作文班等；初一初

二、高一高二学生采用“名师工作室”进行系统培训，对于极个别的学生采

用“1对1”个性化辅导；初三和高三涉及到升学，是我们主要的目标客户群，也是我们工作的重点，因此我们坚决采用“1对1”个性化辅导模式，确保优

质的教学和良好的口碑。

三． 项目优势及特点简介：

传统“家教”和“补习班”缺乏系统性和规范化，所以教师各自为战、无法

保证教学质量，造成了作坊式经营普遍存在，难以形成规模效应和品牌效应。

为了实现我们的不可复制性（核心竞争力）我们将竭力打造教师培训(励志

型演讲专家+学科专业教师)以形成独特的公司文化，此外我们每年都将投入

一定比例的资金用于核心技术和教材的研发，即打造学生远程在线学习的平台

(远亮教育在线)和成立教研室。

目前我们项目的主要特点就是根据学生的不同水平进行了“分门别类”，为客户制订了最实惠的学习方案，基本做到规范和标准化，其次在经营模式

上“化整为零”的创新也为公司初步发展奠定了基础。

四． 利润来源简析：

我们创业初期的收入就是学生缴纳的学费，因此要求我们做到“让学生满意”。

我们将每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导50小时，平均学

费100元/小时，共计5000元/期，20000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费30万元，工资、奖金及其他成本除去15万元，公

司净利润15万元、净利润率可达50%，国内成功的教育企业如学大教育、学

而思教育的教师总数超过了4000名，并且他们的收费比我们高出50%多，因

此他们每年的学费收入达到了3—5亿，而他们的真正发展时间仅为1—3年。

我们在利润和财务方面努力的目标是：总投资150万元，在佛山、东莞、珠

海三地试点运行，12个月后实现基本的收支平衡，3年实现净利润500万的目标，在实现500万的净利润后我们将实行扩张和新一轮融资，为公司创建

教育名牌和上市做准备。

五． 投资和预算：

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社

会地位高、现金流良好等显著特点。

投资预算明细表（总投资150万3校区）珠海、佛山、东莞

固

定

资

产

办公场所租金 24万/年/3校区

办公用品 5万/3年/3校区

水电费 3万/年/3校区

办公装修费用 15万元/3年/3校区

总计 47万/年

流

动

资

产 员工工资 50万/年/3校区

宣传费用 10万/年/3校区

绩效奖金 10万/年/3校区

流动资金 33万

总计 103万/年

总计投资 150万（不含学费收入）

六． 融资方案：

第一方案：完全借贷合作，即：借贷创业资金150万，并赠送10%的公司股份

+借贷年息10%作为回报。合作期限1—3年，合作期满后归还借贷资金，借贷

人依然作为公司股东永远享受赠送的公司股份,公司上市融资时可优先考虑

借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可转让股份或由创业团队回购股份获

得投资回报。

第二方案：半借贷合作，即公司借贷资金150万，并赠送公司股份20%作为回

报。1—3年内完全归还借贷资金。借贷人可永远享受20%的高额赠送股份。

公司上市融资时可优先考虑借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可出卖股

份或由创业团队回购股份获得投资回报。

第三方案：融资合作，即公司融资150万，投资者持股70%，创业团队持股

30%，公司上市后，投资者退出时可出卖股份或创业团队回购股份。

七． 财务分析（预算及投资报酬）：

第一阶段预计的发展趋势：2009年11月——2012年11月3年期500

万

年培训人次平均学费 年总营业额 毛利润 年净利润

09年11月—10年11月 500人次 3000元/人 150万元 50万 0万

10年12月—11年11月 1000人次 4000元/人 400万元 200万元 150万

11年12月—12年11月 2000人次 5000元/人 1000万元 600万元 500万

第二阶段： 2012年12月——2015年11月实现年营业额过亿的发

展目标

第三阶段： 2015年12月——2018年11月实现公司融资上市、治

理结构改造、业务多元化三大目标。力求在现代企业制度上稳定快速地发展。

第四部分：市场及SWOT分析

一、目标市场及市场容量分析：

① 国内基本的市场状况：

中国人自古就相信“名师出高徒”，随着经济发展，人口增加，计划生育实

行，望子成龙＋逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对

1课外补习服务。据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家

庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800

亿市场规模！

2005年中国教育市场需求达到4500亿元，2006年则为5000亿元以上，2007

年教育支出突破万亿元大关，以10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据不完全统计，仅中小学课外辅导培训市场便获

得了上亿美元投资，约占教育行业投资总额的近30％.尤其是去年10月，多家课外辅导机构

相继获得了逾千万美元级别的投资。目前，中国有超过70％的中小学生选择用课外

辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.根

据ChinaVenture的研究，全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分

市场，仅2007年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元

投资。“按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万~5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具

有400亿~500亿元的规模。”上海精锐教育创始人张熙说，这让他看到一个

巨大的机会。目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。不过，国家已经禁止校中

校或者学校内的辅导班，而大学生家教很难产生专业化、规模化的经营模式，这就给市场化的辅导学校留下了更大发展空

据上海首家个性化中小学课外教辅机构精锐教育总裁张熙分析，未来5至10年，中国教

育培训市场的规模有望达3000亿元人民币。教育支出在中国已超过其他生活费用，成为仅次

于食物的第二大支出。城市家庭中，为孩子请家教的比例已占到40％至60％，去年仅初中生

和高中生的课外辅导市场产值就已超过200亿，预计5年内将达500亿元。随着语言培训市

场和IT培训市场准入门槛提高，中小学课外辅导培训市场的巨大潜力将吸引更多创业资本涌

入。

过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长100％以上，有的甚至达到500％的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利

润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端英语培训的净利润可以达到35％~40％.在经济危机的大背景下，教育却成为少有的依

然火爆的行业，并吸引着无数资本的眼光。2008年的前10个月，国内已披露的教育业投资达18例，投资金额超过2.85亿美元。有数字表明，2007

年中国教育市场总值增长到1430亿美元，预计2010年前的复合增长率将会

达到12％，规模预计达到2000亿美元。与此相对的是，在上万家教育培训企

业中，超过10亿元营收的屈指可数。一些年轻的企业在获得风险投资后，急

速扩张后也漏洞百出，在教育行业政策的高风险和同质化竞争下，并非每个

玩家都能修成正果。业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐

渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引

到资本的50家企业占整个市场的80％.伴随政府管制、人们的价值观和生活

水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。

广东千万富豪数量居全国第二“富二代”培训市场很大

成都三原外国语学校最近招了一个少年MBA全球企业精英班，7万元一年的学费，“培养未来的企业领袖和行业精英”的目标，使它有了“富二代班”的别称。

《2009胡润百富榜》公布的数据显示,全国有82.5万个千万富豪和5.1万个亿万富

豪，广东省千万富豪人数为13.7万人，排名第二。“富二代”成为今年的流行词汇，始于

今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身

份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富

二代”教育的缺失。

随着中国经济的崛起，富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题，出国留学和精

英教育成为大多数家长的选择。但“富二代”涌现出懒散、自私、没有责任感等各种问题，说明现有教育方式显然不够，围绕着“富二代”的教育还有待深化，培训的市场将是一片蓝

海。

据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长的孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师

月薪一般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。

据某分析机构的公开统计数据显示，2008年全年发生在教育培训行业的投资事件24起，涉及投资金额

3.26亿美元，相比2007年1.50亿美元的投资额，增幅达117%。其中2008年下半年投资额1.84亿美

元，相比上半年增幅达29.6%。无论从数量，还是已投资规模来看，在整个2008年当中，教育业可以

算得上是金融风暴之下，VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。（相关新闻：2009年创业

商机全盘点）

教育培训业果真能赚到“大钱”?有数字表明，2007年中国教育市场总值增长到1430亿美元，预

计2010年前的复合增长率在12%，规模将达到2000亿美元。从利润率上看，教育培训类公司平均利润

率在15%～25%之间，而立足高端市场的教育培训类公司净利润可达到35%～40%。

中国教育培训业的红火，得益于人口红利。据统计，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅

次于食物的第二大日常支出。而就业压力、传统教育体系理论与实践脱节、资格认证制度的实施等因素，为培训市场的发展提供了广阔的机会。最近3年里，一批崭露头角的教育企业获得了高速增长，平均每年增长100%以上，有的甚至达到500%的增长率。

从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模

超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很

多投资进入的新机会。

教辅市场：大有可为

“学而优则仕”。对中国父母来说，孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。据相关调查

显示，目前中国有70%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有1/3的被调查家长表示，愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单。

根据研究，中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场。截至2008年11月底的数据，中小

学课外辅导培训市场获得1.0325亿美元投资，占教育行业投资总额的近30%。世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教

辅的市场开发尚处于起步阶段。

与早教市场一样，中小学教辅市场显得纷乱繁杂。目前，中小学教辅市场是“三分天下”的局面：家教、本校教师补习班和专业教辅机构各自为政，占据一方空间。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、