梦洁swot分析原稿

第一篇：梦洁swot分析原稿

梦洁家纺swot分析

Strength：

一、品牌知名度高。尤其在湖南地区，梦洁的“爱家”文化已经深入人心。

二、多品牌建设丰硕，高端品牌独树一帜，针对不同收入阶段、不同年龄层次的消费人

群。

三、产品类别丰富，从床上用品到卫浴用品、家庭装饰、软体家具，满足多样化消费需

求。

四、产品创新速度快，设计新颖、风格多样。梦洁一年分五季，每一季都有大量新品推

出，紧跟时尚前沿，满足多变的消费需求。设计风格也很多样：伊丽莎白、美式田园、普罗旺斯、梦洁蓝、梦洁红、顶级寝具、格调，满足不同喜好。

五、是国家认定的高新技术企业，能够享受税收优惠。

六、阿米巴理念导入，强化精细化管理水平。

Weaknesses：

一、销售区域发展不平衡，主要业绩集中在华中地区，市场覆盖还没有全面铺开。

二、网络营销渠道没有得到充分的利用。

三、外贸出口业务很少，国际市场还有待开发。

四、渠道制约（商场专柜），受商场活动的制约，无法自主制定促销政策，比如友谊店的白金会员只能享受9.5折，而在专卖店可以享受8.8折，对很多顾客来说是个比较有诱惑力的折扣。

Opportunities：

一、功能性家纺保健化趋势。家纺消费群体素质的不断提高和年龄结构的不断变化，使家纺的保暖、装饰、实用等常规功能，逐步向保健（如枕头）、环保（如特殊面料）、健康等方向过渡，为我们提供了新的市场空间。

二、网购市场潜力巨大。随着电子商务发展的趋势，网络营销渠道还有待挖掘。

三、三线市场需求旺盛。目前我国的三线城市中，商场家纺专卖区的品种较少，Threats：

一、行业竞争激烈。

二、房地产市场低迷对家纺行业的影响。

三、产品设计、风格容易被其它品牌山寨。

根据以上分析，梦洁可以从以下几方面改进：

一、继续推动国内市场覆盖，在重点区域经营踏实的基础上，继续进行外埠区域扩张，尤其是三线城市。

二、充分利用网络营销渠道。目前网络销售主要以mee品牌为主，针对年轻人士。但是随着电子商务的发展，网购人群的年龄层次也不仅局限于年轻人，可以增加其它商品的上架。另外梦洁宝贝的产品，在官方旗舰店中非常少，而结合目前中国大多是独生子女的情况，以及年轻人越来越注重个性的趋势，儿童家纺产品必将成为一个亮点，完全可以将梦洁宝贝纳入网络营销渠道，供年轻的父母选择。

三、加强产品研发，不仅在设计上，不断推陈出新，在材质上也可向功能性、保健性过渡，增强产品独特性。

第二篇：梦洁家纺战略分析

第八组

彭凌峰：资料收集李萌璐：制作文档桂洪才：讲说人

班级：会计本

21梦洁家纺战略分析

梦洁简介

湖南梦洁家纺股份有限公司（以下简称公司）始于1956年，秉承“爱在家庭”核心理念的同时恪守品格与博爱的企业文化。公司凭借着深厚的历史底蕴，不懈追求本真的生活态度和精益求精的生产理念，已然成为业界翘楚。

公司一直践行高标准的质量把控，以精湛工艺、卓越品质和独具匠心的设计，竭诚为广大用户打造中国最舒适的家居体验。凭借坚实的品牌基础和独树一帜的品牌理念稳步发展，不断开拓国内外市场，如今旗下已拥有“梦洁”、“梦洁宝贝”、“梦洁床垫”、“平实美学”、“寐”、“觅”六大重要影响力品牌，并于2010年成功转型为上市公司，品牌价值高达14亿。并且，公司在德国收购SICHOU Gmbh（丝绸）公司后，成功代理Somma、Kauffmann、Hamam、Venini、Billerbeck、Drahoma等9大海外家居品牌，全面引领家纺行业，综合实力和持续发展能力在中国家纺行业稳居第一。

宏观政策分析

 政治：现在越来越重视知识产权的保护，以及相关法律的完善，将会对企业的合法权益有更好的保护，促进企业的自由竞争。

 经济：中国经济减速已是共识，但经济的增量和质量不错，现在中国每年的经济增量几乎是美国的2倍，经济质量向着绿色、环保发展。同时全球经济出现减速，别的国家经济发展比中国糟糕，中国企业可以跨出国门收购一些优质资产。

 文化；中国中产阶级达到一亿。中产阶级渴望优质的生活，这就要求企业

提高产品的质量，走一条差异化，多样化之路。

 科技：中国制造正走上中国智造之路，中国专利的申请量仅次于美国。

行业分析

 现有公司的间的竞争：随着经济的放缓，家纺行业加入稳定增长期，家纺公司之间的竞争更加激烈。罗莱、富安娜2009年融资上市，而三大家纺巨头之一的梦洁也正逐步迈向资本市场。三家企业相继进入资本市场，无疑是对家纺行业的一种刺激，也让很多家纺企业急红了眼。行业的慢慢成熟预示着未来家纺市场将迎来更加激烈的竞争，强者越强，弱者越弱的生存定律将越来越明显。随着电商的发展越来越多的企业加入天猫，其中罗莱发展较好，罗莱家纺电商已经

蝉联2012、2013，2104天猫家纺销量冠军。

 新进公司的的威胁：家纺行业增长放慢，利润下降，整个行业不景气。但高端家纺利润依旧丰厚，会吸引新的资本进入家纺行业对梦洁形成威胁。

 代替品的威胁：家纺的代替品是没有的。

 买方的议价能力：客户分散，没有太大议价能力；经销商转换成本低，加盟商转换成本高，终端客户无转换成本；客户多且分散，虽然其购买心理多变，但整体上看不具有议价能力。

 供应商的分析：有大量供货商，但原料价格波动性强；棉花作为主要原料非常重要，不可替代；供应商并不具有定价权，价格主要取决于棉花的价格、人工成本及其他固定成本。

Swot分析

 优势：市盈率高，在资本市场被投资者看好。品牌多兼顾低、中、高、端市场。目前公司积极发展电商，战略投资婚庆市场，进入智能家居行业，为公司开拓美好未来。

 劣势：不注重设计，没有叫好的设计产品，品牌溢价还不够多。

 机会：按发达国家惯例，进入成熟期，家纺在纺织服装市场的份额可达三分天下有其一，日本则高达40%。美国人的家纺购买率是世界上最高的国家之一。据统计，中国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%。随着家居业“重装饰，轻装修”的潮流，家用纺织品的装饰作用越来越重要，家纺行业被前所未有的“激活”

了。随着中国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来。中国每年有10,000,000对新人结婚，以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算，则仅此市场就有200亿元的市场容量。国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展，使涉外单位在配套的卧具，装饰用品的使用上，有了新的增长需求。

 威胁：目前为止还没有形成从设计，生产，销售于一体的有效模式。如将设计，生产，销售单独看都没有大问题，但进一步发展各环节就不能有效磨合，发展就会有很大的问题。传统营销模式的传播面有限、代价高昂，是导致家纺品牌传播率低的一个重要因素。

第三篇：梦洁家纺广告创意分析

湖南商业广告的创意分析

—梦洁家纺影视广告“欧洲贵族篇”创意分析 广告创意是广告活动的灵魂，没有灵魂的广告创意便没有了生命力，创意绝妙的广告能吸引人们的注意，给人们留下深刻印象，引起人们对某种品牌的关注，因此在商业广告投放执行之前，为该广告想一个好的广告创意是至关重要的。同时，广告创意在整个广告活动中也不是孤立的，它仅仅是广告活动中的一个环节，所以在进行商业广告的创意分析时，必须联系其广告创意基础、方向、策略、以及视觉传达等方面来全面分析。此文中，我将以梦洁家纺“欧洲贵族篇”影视广告为例，浅析梦洁家纺在其投放的影视广告中的创意表现。

一、“梦洁家纺”简介

湖南梦洁家纺股份有限公司，创建于1956年，总部位于湖南长沙，主要生产经营床上用品、软体家具等共8大类。公司现设有“湖南梦洁新材料科技有限公司”、“湖南寐家居科技有限公司”、“南通梦洁家纺有限公司” 三家子公司。拥有“梦洁”、“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。2002年，国家工商总局认定“梦洁”商标为“中国驰名商标”；国家质监总局认定“梦洁”牌床上用品为“中国名牌产品”；2005年，梦洁再获“中国名牌”并获“湖南省质量管理奖”；2006年，梦洁床上用品被评为国家免检产品。公司综合实力和持续发展能力在中国家纺行业稳居第一。

二、梦洁家纺影视广告“欧洲贵族篇”创意基础分析

广告创意活动从本质上说是对资讯进行采集、加工和传播的过程。广告创意人员，要想广告创意活动朝着一个正确的方向迈进，就必须在着手进行广告创意活动之前，对其采集到的相关资讯进行深入

细致的分析与研究。在这部分中，我将从梦洁家纺的市场营销环境与品牌形象两方面进行分析。

（一）梦洁家纺的市场营销环境分析

从企业商业广告营销的层面来看，任何一个广告主的市场营销环境和传播行为都不是一种孤立行为，而是一个在与其他相关企业和竞争企业以及市场需求的发展变化的环境中相互作用和博弈的过程。市场营销环境和传播活动中各项因素的动态变化，随时可以给企业带来可资的利用机会，也随时可能给企业生存发展带来不利的影响。因此，全面客观的全面正确的分析市场营销环境和传播环境的变化，对广告创意人员审时度势的制定广告传播方案及开展广告创意活动具有重要意义。

湖南梦洁家纺股份有限公司凭借坚韧、稳健、连锁经营的营销手段，成功地建立起以全国大型商场、卖卖店为主体的大营销网络，在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，如此强大的销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。梦洁身处优越的市场营销环境中，其商业广告自然也不能拘泥于单纯的物质概念，必须以其独具特色的创意设计来赢得消费者的青睐。梦洁 “欧洲贵族篇” 商业影视广告，便是巧妙以欧洲贵族情侣对桌越生活品质的追求为题材，将现代时尚艺术与梦洁产品完美结合起来，演绎出梦洁家纺产品的经典、时尚和永恒的特性，烘托出梦洁“婚典珍藏”床上用品的卓越品质。

（二）梦洁家纺的品牌形象分析

大卫.奥格威曾明确提出“任何一个广告创意作品都是对品牌的长期投资”。可见，准确的品牌定位分析与决策是广告创意人员设计出绝妙创意的前提。成功的品牌传播能够在消费者心目中树立鲜明而独特的品牌个性与形象，为建立品牌竞争优势打下坚实的基础。

梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，它的品牌核心精髓就在于“对所有家庭的爱心”，它代表了企业决策者对企业的发展构想及终极目标。因而，广告创意人员便推出了 “爱在家庭” 的品牌核心价值理念，并且秉承“爱”是带领梦洁从优秀到卓越的力量源泉的创意原则设计出风格独特的品牌广告。在梦洁家纺“欧洲贵族篇”这则以梦洁婚典珍藏为主题的影视广告中，“一生一次，一次一生”的广告语恰到好处的凸显出梦洁家纺的卓越品质。

三、梦洁家纺影视广告“欧洲贵族篇”创意方向—目标消费者分析

广告创意的前期工作必须充分重视广告目标的确立及其相关内容，没有目标的广告创意会显得苍白无力，而广告目标的主要内容应该是努力形成或改变目标消费者对商品或品牌的态度。因此，尽可能多的了解广告目标对象——目标消费者，对广告创意方向的确定有着不可或缺的作用。

梦洁家纺的广告的目的是促使目标消费者认知梦洁品牌的高附加值，主要的目标对象主要为25-50岁的关爱家的人士。随着“梦洁爱在家庭”的品牌理念迅速传播，梦洁品牌知名度、好感度也迅速提升，在短时间内由区域品牌成为全国知名品牌。这便是梦洁家纺坚持以用户为中心，以“爱、精、美、健康”为标准，独具匠心的设计语言传达一种爱家生活理念，进而产生的积极的市场效应。

当然，梦洁家纺之所以能在短时期内提升自身品牌在中高档家纺市场的占有率，与其广告宣传是密不可分的，而绝妙的广告创意恰恰是关键一环。就拿梦洁家纺影视广告“欧洲贵族篇”来说，正是依靠紧扣“梦洁爱在家庭”的主题画面以及“一生一次，一次一生”的经典文案成就了这则广告的成功。广告片中，欧洲贵族新人恩爱、浪漫、温馨的影视画面恰到好处的表现出了“梦洁爱在家庭”的品牌文化。此外，“一生一次、一次一生”的经典文案配之以新婚画面，既能让受众联想到新人对爱情、婚姻的忠贞，也能让受众联想到梦洁家纺产品一流可靠的质量。总之，以影视广告“欧洲贵族篇”为代表的梦洁家纺广告，充分体现出了广告创作人员用十足的创造艺术的激情，以及绝妙的广告创意，演绎出了梦洁家纺产品的经典、时尚和永恒之美。同时，“爱在家庭”的经营理念的传达，也成就了梦洁家纺的发展和社会责任和谐统一。

第四篇：SWOT分析

调研问卷

请从大学生求职的思考角度,对自己做一个SWOT分析

*在求职过程中,你个人的优势(Strength)有哪些？(255个字以内)

* 生活态度比较积极，善于发现事物和环境积极的一面 * 待人真诚，放得开，并乐于与人交往和沟通，善于开导别人

* 喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚 * 有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作

* 做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，比如英语方面 * 心思细腻，考虑问题比较细致

* 逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力爱好：喜欢能让自己静下心来的工作环境，能自己控制、安排的工

作，跟人打交道的工作

展开的视图

*在求职过程中，你个人尚待改善的方面（Weakness)有哪些？(255个字以内)

* 竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是与环境的交互能力不够 * 口头表达有时过于细 节化，不够简洁

* 做事不够果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决

* 工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待提高 * 组织管理人员的能力和经验欠缺

* 做事有时拖拉，不够雷厉风行／不喜欢：机械重复的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱，不喜欢应酬和刻意的事情。

你认为自己可能适合的职业发展机会（Opportunity)或方向有哪些？*结合自身的优势或尚待改善方面，(255个字以内)* 我们学院的老师，教授等都有自己的公司并且在电视台做节目的创业顾问，这个环境给他提供的很好的软硬件条件，有机会参与一些科研项目，学以致用，也可以积累更多的实践经验，同时有很多的机会与行业高层人士接触、交流、学习，提高自身素质

* 身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件

*集合自身的优势或善待改善方面，你认为在将来的求职或工作中，存在的外部威胁（Threat)有哪些？(255个字以内)

* 国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人的素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足于 读、听、写，表达能力也至关重要。

* 距离毕业还有一年半的时间，而离找工作只有一年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机 会不是很多。

* 优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能 力的考验未来的最佳选择与所学专业相关并能很好发挥与人沟通能力的职业

*综合以上分析，请你进一步描述自己需要一份什么样的工作？(255个字以内

未来的职业发展方向是销售或者营销策划。

我之所以选择销售岗位首先就是兴趣、俗话说兴趣是最好的老师；第二个原因就是想从基层做起，了解销售，进而发展到指导销售的营

销，最后发展到知道营销的商务策划或者营销策划。万事遵守循序渐进的过程才能做到脚踏实地。加上我的专业是在河南工业大学学的

市场营销专业，对营销策划策划和市场营销方面的倾斜更是很明显。

展开的视图

展开的视图

第五篇：swot分析

一、个人SWOT分析: 优势（Strengths）：

◆学习能力强

在与企业其他人员相比，高校毕业生的学习能力、适应能力、创新能力比较强，肯吃苦，肯上进。本科阶段是学生思维最为活跃的阶段，虽然不像研究生、博士生在学术研究方面那么深入，但是本科生想法多、思维活跃、学习效率高，对于市场营销相关工作来说，这是非常重要的能力和素质。◆积极的心态面对工作

如何保持一颗平常的心态去面对就业对于大学毕业生显得非常重要。当今教育已由“大众化教育”代替了“精英教育”，大学生已不是天之骄子。该生生活态度比较积极，能够根据自身实际情况，确立合理的目标，正确自我定位，增强自信心，培养良好健康的心理素质，调整择业心态，积极投身到就业队伍中去，敢于竞争、善于竞争。

◆工作热情与责任心

熟话说，“兴趣是最好的老师”，只有对一份工作感兴趣，怀有很高的热情，才能把工作真正的做好。求职者有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作。

◆ 良好的外语技能

现在的中国是走出去的中国，中国的企业也是走出去的企业。现在许多大中企业都要求求职者有良好的外语技能，很多任职资格中都明确提出要求通过国家英语四六级。该求职者已通过国家英语四六级，并具有一定的英语交流水平，所以会突破很多瓶颈，成为众多竞争者中的优势。

劣势（Weaks）：

◆ 弱势文凭

中国高等教育正在从精英教育向大众教育转变，越来越多的年轻人获得了接受高等教育的机会。从社会发展的角度来讲，大批高素质的高等人才的培养是与我国快速发展的社会经济水平相适应的。但随着中国经济转型进入攻坚阶段，大学生就业矛盾日益突出，在这样的大背景下，中国大学生就业形势也日益严峻，越来越多的大学生面临着毕业就等于失业的危险。对于许多普通院校的学生来说，在这一场就业的竞争中更加的处于一种弱势的地位，他们手中的这一张文凭也在激烈的市场竞争中成了“弱势文凭”。随着高等教育规模的急剧扩大，是否接受过高等教育已不再像以往那样起决定性作用。用人单位更加看重毕业生接受的是什么层次和类型的高等教育。学历和学位的信号作用在人才、劳动力市场上的作用比以往任何时候都显得突出。对此，普通二本院校的学生就处于了被动地位，有学生一言蔽之:“就业市场遵循的法则永远是争夺重点、名牌大学、热门专业的本科、研究生人才，出身寒微的二本普通院校学生只能遭受使他们倍感寒心的冷遇。”

◆ 就业期望值偏高

近几年，普通高校毕业生在就业过程中的就业期望值始终偏高，主要体现在：一方面是对就业地区的选择上，大多数毕业生在选择用人单位时，比较青睐于一些东部地区、经济发达地区的用人单位，他们看重的是这些地区经济发展快，自身发展机会相对在欠发达地区要大的多。而一些西部地区、欠发达地区即使出台很多优惠政策，仍很难吸引、留住人才。另一方面是对单位待遇期望值过高。据调查，毕业生对用人单位待遇的标准随着不同的求职阶段而逐渐降低。这说明随着毕业生不断出入各种人才交流会、参加各种面试笔试后，合理调试就业心态的同时也在不断调整就业期望值。这是普通高校学生普遍存在的问题和劣势。

◆工作经验的缺少

毕业生在初次就业时，简历中很明显的劣势就是缺少工作经验，但是现在社会上大大小小的人才交流会上用人单位打出的招聘要求大部分都要有一定的工作经验，这对毕业生来说是不能克服的“软肋”。该求职者更是没有一次社会及工作经验，所以这在求职过程中时很大的劣势。

机会（Opportunities）：

◆就业机会多

就业大方面来说，中国现在正处于一个迅速发展的阶段，面临着各种挑战和机遇，所以我们拥有这广阔的市场，给我们的机会也非常非常多，结合自身情况抓住机遇就能够有足够的发展空间。加入世贸组织后，中国面临的国际化形势给个人也提供了更多的机会，可以在更宽广的舞台展现个人优势，比如英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大。就专业方面来看，行行业业都需要大量的市场营销相关的人才，所以对于该求职者来说，机会相对较多。

◆良好的校园招聘平台

相对于社会招聘，应届毕业生最大的劣势就是缺少工作经验，而校园招聘平台相对弱化了应届毕业生的这种劣势。通过校园招聘，企业希望能找到更具有发展潜力和活跃的人才，为企业注入新鲜血液，特别是对创意、创新要求比较高的一些企业。现在大多数企业在招聘行程中都有校园招聘这方面，这无疑为广大应届毕业生提供了更多的机会。

威胁（Threats）：

◆就业形式严峻

目前，国家处于发展的转型期，经济结构的调整也带来了教育结构、专业结构、人才培养结构的调整。目前，人才培养结构的重心由中专向大专以上层次转移，研究生招生以每年30%的速度递增。在“大众化教育”这个大背景下，普通高校毕业生的“弱势文凭”在激烈的社会竞争中难有立足之地。

◆扩大了的竞争

国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要，所以该求职者要想适应大环境的竞争，现在的英语水平是远远不够的。

◆工作经验的缺乏给企业带来的巨大培训成本

应届毕业生经验的缺乏，无疑要使用人单位付出更多的人力、物力、财力，从而增加企业的负担，尤其是对于一些中小企业，负担更加明显。而对于我们普通二本学校的毕业生来说，大多数还是会到一些中小企业就业，这就使得应届毕业生面临更大的威胁。

◆机会的把握

优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。

二、未来的最佳选择：

从事与专业相关的并且能很好的发挥与人沟通能力的职业，比如销售业、策划业、信息咨询行业等，既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇。另外，如果不能准确定位自己未来的工作，可以选择现在很多企业设立的管理培训生岗位，采取轮岗的方式，找到自己最适合的岗位和工作内容。

三、现在应作的准备：

如果是要从事销售业，就要考虑继续深造的必要，但是，就个人而言，想先工作两年有一些实际的体验，也多积累些经验，然后再去学习。因此：

首先，需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。

再者，加强适应职业要求的专业素质，提高英语口语表达能力。

另外，突出培养自己的表达能力和表现能力。在现代社会激烈的竞争形势下尤其重要，所谓好酒还怕巷子深，只有专业技能不行，还要能够积极地展示自己。