第一篇：日语学校一月份市场宣传方案
学校一月份市场宣传方案
一、启动期最低年度市场目标完成表：
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月
9月 10月 11月 12月二、一月份市场特点
1、中国北方天气寒冷，春节气氛浓重，购物心理强烈；
2、学生10号左右放寒假，学生考完期末考试是家长给孩子安排报名课外辅导的一个高峰期；
3、大部分幼儿园的放假时间应该和家长上班的放假时间一致；
4、购物中心、商场购物人流比往常大；
5、优势背景：有着3年多育才稳定生源与口碑，假期外地归沈学生学习日语兴趣浓厚
6、市场宗旨是在寒假班基础上扩大宣传力度、为新学期开学做市场预热、准备与实施；
三、针对市场特点的宣传方案：
a、主题促销与主题活动：
因为气候寒冷、不易组织举办长时间室外市场宣传拓展活动，不过单页、海报、定点咨询等活动可以继续进行，适当时候可以配合报纸媒体或其他媒体的广告造势；宣传中要以春节或寒假为主题，体现新干线日语战略投资，要有相应的主题促销和相应的主题活动，例如“春节课程大放送！”“新年送礼送学习！”“迎新春奥运日语对抗赛”等。可以安排全职教师或市场主管撰写活动方案和促销主题，再实施操作。
b、寒假班：
学生1月10号左右会放寒假，寒假前学生参加期末考试，学生的招生情况一般不会很好，但寒假后马上会有寒假班的招生热潮，寒假班学生一个来源渠道是市场宣传与口碑，另一个重要的渠道来源于学校本来已经有的老生。
故此，市场宣传中的海报、单页、媒体广告、定点咨询等渠道主要宣传寒假班，次要宣传全日制、少儿日语等课程；市场策划开班也主要以策划寒假班级为主，一般寒假班主要课程为大家日语、标日等单项课程。一般大家为报名人数最多班级，具体详细课程细节可以与教学部沟通。其中全日制、少儿日语等课程次要宣传的主要目的为2月末新学期做准备。c、发单宣传
市场基础发单工作继续进行。启动期的培训学校单页数量在寒假前不少于20000份、海报不少于2000张维护，邀约数量在100人左右、定点咨询客户资料量不少于30个。
d、网站宣传
总校网站上的课程需要更新，发布1、2月份最新要开设的课程。与学校最新促销、活动信息、新闻等。
平行网站要大力度推行寒假日语班，信息发布也应与寒假等关键词为主。
e、少儿日语
此时寒假中小学会放假，可以把市场宣传中针对学校的部分侧重点放在幼儿园、小学，可以在一个宣传周期后开设少儿日语班级，主要针对 幼儿园大班及小学的孩子
此时也是幼儿园谈合作的最佳时期，因为一般的幼儿园与培训学校的合同也会到期，可以走进幼儿园，在幼儿园内开公开课，从而使得更这个幼儿园签下合同。
f、关于超市与购物中心
放寒假后超市、购物中心人流较多，针对超市、购物中心的人流可以做三种市场宣传，一、降低单页成本大量发放，一般在超市、购物中心的针对性不强，可以使用半张A4纸的单页、胶版印刷、价格控制在2-5分左右。
二、可以使用活动展桌，在晚上5点到8点半左右做现场咨询；
三、可以在晚上5点到8点半左右带试听卡做问卷调查。
h、其他合作：
市场部门应该在完成基础宣传的同时洽谈一些其他方面的合作，例如：与玩具店、社区、麦当劳，肯德基等合作，开展定点咨询或其他方面的活动。
i、内部班级：
内部班级。何为内部班级？无论做什么行业都会存在旺季和淡季，怎么样在淡季还能够让我们学校只赚不赔，就出现了内部班级。寒假，在我国来说假期时间短，又有过年存在报名学习的人是会少。内部班就是在我们已有的生活中，再压缩给她们以优惠。（学费少20）可以更加提高学习能力，学到更多的知识等。开设内部班级的好处是显而易见的。首先，它是没有广告投入的。纯粹在已有生活中，比好教师推荐，每班前三名，后三名，而且它的周期短，见效快。只要保证有15名学生就可以开班，扣除教师工资，房屋租金，是稳赚不赔的，最后还可达到一个目的：口碑传的快。可以在每一个班当中选出每班成绩差一点的学生出来，每个学生只收20——50元钱（作为老师的课时费），开一个星期的短期培训班，在学生当中出效果，这样的话，内部短期培训班的开设就有更多的人来报。而且可以提高续班率。
具体工作如下：
1、在学校内显著位置张贴课程名称、开班时间、课时、教师等事宜、免费为学生做测试；
2、跟各个带班教师沟通、开会，让他们在班级内部说明课程设置、具体到某一个学生应该学什么单项班级课程。让老师直接在与家长沟通的时候推荐课程。
3、打印班级通知条,通知内容如下：各位家长，为加强具体学生在听说读写译某一方面的学习，合理安排寒假时间，新干线日语学校在*年*月*日*至*年*月*日，开设***课程，如需学员测试请与带班老师联系为学生免费测试。
j、社区宣传
放寒假后，相当一部分孩子会让老人看管，到社区扫楼也是必要可行的宣传手段。因扫楼的概率并不是很高，所以操作要点是单页成本要低廉、量要大。
g、事件
针对总校投资组建铁岭学历教育、新VI发布事件可以大力宣传、造声势，烘托良好招生气氛。
h、人脉渠道
新学期开学时的前两周招生氛围浓厚，除相应促销与宣传外可以使用新生带老生的方式，出示老生收据报名缴费的新生可以享受相应优惠等方式。
第二篇：市场宣传方案
市场宣传方案
两个关键时期：考前和寒假
班次：初
四、高
一、高
二、高三
班型：省市重点90分高分班普通基础提高班 要求：分数同步（期末75---90）预计九中高一班辅导内容：前五节复习and后10节超前
生源：内现有生源转化
高二兆麟一中突破口（高二班次）高三大庆一中（推荐一对一）
呼兰、阿城（新渠道）
哈市 家长会a发知识网络图b学科资料公立校
一对一市场需求度学生重点初四 高三价格高消费区
第三篇：市场普及宣传活动方案
金道黄金
市场普及宣传活动方案
2011.11.9
金道黄金刚刚进入到葫芦岛市，葫芦岛市做为一个三级市，懂得黄金投资的人不能用少来形容，应该是非常的少。为了开发这块处女地市场让更多的人了解黄金投资。我们要从不同角度、不同媒介上去做宣传。
由于目前市场的局限性，大力的广告宣传费用太高，虽然能短时间内让老百性知道黄金投资的好处和益处；但是投入与收益会有很大的差别是。据我在网上调查现在大多数投资公司都采用电话营销这样的模式。事实上电话营销还也是我们不错的选择，但我也感觉到这样的营销方案弊端也存在很多。电话上不能清晰明白的把产品介绍给客户，再者就是时间上的冲突，其次是我们不能通过电话明确客户的一些信息，比如我们有实物黄金等。
针对以上问题我建议采用，电话加会议的宣传模式，具体活动内容如下：
活动目的：宣传黄金投资知识，让更多的人了解黄金投资产品，为公司发展创造效益。
活动对象：中小企业、有投资潜力的专营店老板
活动地点：华泰国际酒店
活动主题：首家黄金理财中心空降滨城
活动时间：ＸＸ年ＸＸ月ＸＸ日，上午9：00至11：00（具体时间安排根据当时情况来定。）
人员准备：讲师一名（在黄金投资领域有声望的讲师）、全体员工（老总带队）
前期准备：
Ａ.广告宣传：800份公司宣传资料、条幅、宣传板、一些现场赠送的小礼品。
Ｂ.基本物品：公司ＰＰＴ、矿泉瓶水、签到本、客户资料调查表、笔
Ｃ.酒店方面：要和酒店做好详细的沟通，因为人多、还需要提前布置会场，需要酒店全力的配合，必要的话签一个书面协议。要了解酒店的紧急功能的位置，防止发生意外。
Ｄ.全体员工：员工是代表公司的形象，要统一着装，佩戴工作卡，言谈举止要得体，要规范，要专业。
支出预算：ＸＸＸ元以内。公司宣传资料除外
其它服务：来培训的客户提供免费开户、免费培训、免费技术支持；如果在会议现场开户的另有好礼相送（我们可以送实物黄金券，如返券购多少可以送多少）。
为配合本次活动在葫芦岛晚报理财版开设专栏（建议常年开设此栏目），详细介绍黄金投资的益处。另请葫芦岛日报、晚报记者对公司进行新闻播报，形成软性广告来达到宣传目的。
2011年11月9日
第四篇：饮料市场工作总结(一月份郑州郊县)
1月份饮料郑州郊县走访工作总结
1月份所做工作主要有：12月29日-1月2日郑州市场终端走访了解业务员工作状况；1月3日-1月7日万客来看市场；1月9日-1月11日开封市场走访；1月15日-22日郑郊市场走访；1月23日参加豫南豫北经销会议。
12月29日-1月2日 郑州市场走访
郑州市场终端走访，并拜访二批商以了解业务员的工作状态及市场问题。
走访过程中统计见货率，并了解市场情况及终端对业务员的评价进行收集。
一、市场问题：
1、业务员市场拜访不填写拜访卡
2、新品业务员比老品业务员市场拜访频率要勤
3、业务员对终端的承诺不兑现
4、个别业务员做虚假陈列
三、终端店对业务员工作的评价
1、业务员更换频繁
2、业务员市场拜访周期过长
郑州市场走访过程中发现很多问题，虽然很多问题对于销售影响不是很大。比如拜访卡的填写，很多人认为填与不填只要终端知道业务员电话，在缺货时能够联系上业务员或者批发商要货就行。但是这与我司提倡的提高对终端的控制与服务是相违背的。而且不利于长远的销售工作。
业务员在终端拜访过程中应该注意：
1、认真填写拜访卡
2、与终端建立良好的客情关系
3、认真落实向终端的承诺
4、认真按照拜访路线进行拜访
5、按照公司要求工作
1月3日-7日万客来看市场
1月3日-1月7日万客来市场上的产品情况、货场情况、库区情况进行了走访调查。
经过走访发现批发市场的店面摆放我司产品日益隐蔽化。比如将批号朝内对在一起摆放，使我们很多批号较难看到并记录。
冲货产品多样化。目前批发市场的店面可见我司的产品较多是等。目前在货场可见货源也在增多，而且货量较大，近期发现我司红茶、绿茶较多，且批号很新，为2010年1月份产品。如在万客来市场的大户冲货集中化，如汇鑫、李
三、鸿润店面处可见货量较大。1月9日-11日开封市场走访
1月9日-11日对开封市区市场进行了走访。主要走访目的是了解终端市场上的我司产品价位、陈列、广宣等信息，及开封商超情况、竞品情况。
开封市场走访发现情况总结如下：
1、市场送货混乱
开封市场现有经销商4家，二批商12家—其中一家新开。经过市场走访时了解到业务员对一些终端的拜访较勤，但终端并不一定在业务员处接货。
2、市场价位较乱
经过市场走访了解，我司产品价格较混乱。开封市场由于离郑州很近，有很多批发商在郑州华中、万客来等处带货来市场上销售。
3、广宣很少
开封走访的过程中发现我司广宣很少，仅有个别几家终端有广宣及围裙。反观果粒奶优及康师傅、统一等的产品做了很多的广宣产品。
4、开封市场走访过程中，发现自己很多的不足：
a、对于一些走访时的注意事项不能够很好的把握。比如提前联系好客户经理，提前准备好业务员信息反馈表及经销商拜访表。
b、对于到市场后见到经销商所了解内容不是很清楚，聊的方式也没有很清楚的认识。
c、市场走访过程与程序没有很好的熟悉，在走访之前没有对之前同事的走访报告及走访程序进行预习。
d、走访报告没有按照写作要求进行文字与图表并用阐述事实。以上这些不足存在的原因是对工作的不够重视与工作能力的不足。以后工作中要注意工作重点，并要在工作中努力提高自身的工作能力。
1月15日-22日 郑郊市场走访
1月15日—21日对郑郊区域的新密、登封、巩义与荥阳进行了走访，所了解的主要内容有：业务员意见反馈、拜访经销商、陈列情况、价格体系、订货会以及竞品动态等内容。经过对郑郊新密、登封、巩义、荥阳市场的走访，主要了解了以下方面的内容：
1、业务员意见反馈
参加郑郊各市场晨会时，通过业务员填写业务员市场信息反馈表以收集当地市场的市场信息，以便了解当地市场。
2、经销商意见反馈及库存核查
拜访当地经销商后，收集当地经销商对公司的意见、建议及库存信息。可以了解经销商在销售过程中出现的问题，经销商的困难与经销过程中出现的问题。
3、陈列情况
此次陈列检查依然通过打分的形式进行。通过过当地市场的陈列检查发现郑郊市场陈列的几点不足：
a、部分整箱陈列受到其他产品的围堵，影响陈列形象； b、少量零瓶、整箱的陈列产品数量不足；
c、个别整箱陈列位置太差，标识不明显。
4、价格体系
郑郊各市场主要几个产品的价格由于受到豫南区域的冲货，价格体系及稳定程度受到很大压力。详细各市场价格表如下：
5、订货会
郑郊市场订货会在此次走访市场的过程中，仅见到了登封市场的订货会，但是没有赶上订货会的正式开始。
在定货会的参加上，没有对参加订货会并开展工作有一个清楚的认识，对定货会还不了解，尤其是订货会应该了解的内容等方面。
6、商超生动化
商超生动化主要了解了各市场商超内饿我司产品的端架、地堆等展示的我司产品生动化的效果。
七、竞品信息
郑郊市场竞品主要关注的是果粒奶优及银鹭花生奶。但是工作中对了解竞品的项目没有全面的把握。比如竞品的终端见货率、铺货方式、终端的接货价格、零售价格、销售周期、陈列方式、广宣多少、商超的活动等等。没有能够按照一定的相同内容进行，结果是竞品的信息收集的不准确，不全面。
第五篇：一月份社区文化活动方案
一月份社区文化活动方案
元旦晚会策划方案
此次活动主要为了丰富社区文化建设，社区精神文明建设，社区和谐共处、共迎新年的议题，并通过晚会能让社区各业主/住户、商铺相互认识、增进友谊，齐创文明、和谐、健康、温馨的社会家园。
一、活动目的
1、总结过去一年的社区活动成果；
2、增强阅历，积累经验，开拓创新；
3、向小区广大业主汇报上一年社区文化活动成果。
4、业主其参与，共办元旦联欢晚会。
二、活动主题： 我们这一年。
三、晚会组织。
四、晚会形式。
五、晚会地点及时间。
六、晚会主持人、节目评委、嘉宾。
七、晚会现场布置。
八、晚会筹备安排。
九、晚会内容。二月份社区文化活动方案 “我们的节日-春节”主题活动
春节是我国传统的佳节，是人民群众最为重要的一个节日。一：扎实开展“送温暖”活动
开展扶贫慰问活动。春节前，社区走访低保户，特殊困难户，计生困难户，送去节日慰问品。
开展拜望老党员活动。社区党委组织社区“两委”人员及支部部分党员拜望社区老党员，向他们汇报一年来社区的各项工作，同时，认真听取他们对社区工作的建议意见和2015年对社区工作的要求。
开展看望流动人口儿童活动。社区可以通过摸排，弄清春节期间父母不能回乡过春节的流动人口儿童，分别对几户父母未能回家 团聚的留守儿童进行看望，送上礼包和慰问金。
开展送春联活动。春节期间，我们向贫困低保户、家属、烈军属、老党员等送上春联和慰问年画，给他们送去了党的温暖和社区的祝愿。
开展“红红火火过大年”主题志愿服务活动。紧紧围绕辞旧迎新，团圆平安、孝老爱亲的主题，广泛开展形式多样的志愿服务活动。
二、全面开展“扫尘”活动
春节年前，社区发动社区“两委”成员，社区居民、保洁人员对辖区内大街小巷的卫生死角、“牛皮癣 ”、排污管道等进行彻底的“扫尘 ”。使辖区街面焕然一新，社区居民的居住环境得到了明显的改善，为他们提供了一个整洁、卫生的节日环境，营造良好的节日氛围。
三、组织开展丰富多彩的文娱活动。最具有中国特色的舞龙灯，秧歌等表演。
三月份社区文化活动方案 “包汤圆.闹元宵”主题活动
春节过后，元宵佳节即将到来，为营造良好的节日文化气氛，丰富社区居民节日文化生活，进一步促进社区和谐。
一、指导思想
坚持以人为本，服务居民群众的原则，进一步提高居民文明素质和社会文明程度，大力践行“爱国、创新、包容、厚德”的精神，全面促进社区和谐建设。
二、活动地点
三、活动对象： 社区居民。
四、活动时间
五、活动策划内容
1、热热腾腾尝元宵，参加活动人员共同煮元宵。
2、歌舞小段来助兴，品尝元宵的同时，居民自发表演歌舞、快板等各种形式的节目为活动添彩、助兴。
3、红火灯谜猜猜看。
“撑起半边天，我的权益我做主 ”暨三八
妇女节社区活动 聚社区巾帼英才，展姐妹靓丽风采，组织社区妇女同志开展一场趣味运动会。
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