地板小区活动方案

第一篇：地板小区活动方案

第七篇终端销售渠道运营

（小区推广）

目的：小区推广目的不在于小区的销售，小区而是一个资源整合的平台和消费者购物的组织场所。一方面我们通过小区的推广达到加深品牌记忆的效果，同时最重要的任务是组织小区业主到店内参观选购，通过在小区的宣传来促进顾客在店内的成交率。

小区推广方法：

一、人员组织

由渠道运营部经理全程策划、分工、统筹安排和人员管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的相关事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，具有同类性质的工作经验在半年至一年以上，能承受一定的工作强度，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：了解、熟悉产品知识、性能及公司实力、服务，树立对公司及产品、服务的信心。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。做好员工的工作总结和经验交流座谈会，定期让优秀的员工作经验介绍，互相学习先进的经验。

3、激励：业绩是销售人员能力的最好体现，制定一套合理的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效考核建议实行底

薪高提成的办法，多劳多得，增强小区推广人员的工作积极性，使小区推广取得实质性的效果。

4、鼓气：小区推广不仅需要吃苦耐劳的精神，而且工作业绩很难直接体现，因此，需要我们不能给予他们的信心鼓励，努力支持和配合他们的工作，必要是要进行现场指导。小区推广负责人员应做好“两会制”，即早会的员工士气鼓励，晚会的工作总结和交流。

二、楼盘信息收集、分析

将本地区的小区楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、该楼盘主要面向的消费人群、户型、户数、配套设施、入住情况、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入、如何进驻该小区等，建立详细的楼盘档案，为

后期的小区推广作基础。

三、进行楼盘分类

楼盘一般分为：商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅楼

等五种类型。

1、集资房 ：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房 ：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东

间关系相对封闭，信赖家装公司和口碑。

3、拆迁户、出租楼盘 ：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅 ：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

四、评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入人数？进行天数？

2、前期的公关费是多少？

3、租金？展示物料、宣传物料费用？

4、预计销售收入有多少？

5、根据购买此楼盘的人群收入和层次、楼盘户型风格确定我们拿何种产品进驻推广和确定我们的产品在该小区的销售价

格？

6、我们的产品是否有进驻该楼盘的价值？

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

（注：详细楼盘进驻方式见下文）

五、不同时期的运作方式

1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，包括售楼处相关人员关系的打通，不需投入太多人力物力，摸清购房者的资料，为电话营销解决关键难题，还可把产品宣传资料、小礼品、产品易拉宝等放入售楼部进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可先通过电话沟通，了解业主初步的需求，再预约时间进行面对面交流。

2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的楼盘类型，确定不同的进驻方式（见下文）。

3、后期：后期侧重电话营销。很多业主对产品还没有足够的了解，地板作为一次性的购买金额较大的耐用消费者，客户绝对不会因为品牌在小区内作了宣传就会产生该品牌的购买冲动，消费者从众心理依然较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，建立样板房，并将用户铺装后的地板拍摄成实景图制作成产品样册，作为产品宣传的凭证。同时，还要预约客户到店内进行参观，在店内进行第二次拦截。顾客下订单后还应做好顾客的回访跟踪。避免订单的流失。

六、楼盘进驻方式的详细操作办法

（一）进驻前的准备：

1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

3、帐篷、太阳伞：根据公司统一的VI形象，制作一批帐篷或太阳伞，宣传品牌营造气氛。

4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。

6、宣传资料：产品宣传册、荣誉证书、检测报告、工程案例、产品铺装实景图相册、销售记录等。

7、小礼品：特别制作一批小礼品用于吸引小区客户。

8、X架、KT板：内容主要体现产品形象、企业形象以及促销活动内容及服务内容等。

9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。派小区推广人员在主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递的品牌和产品信息应完整，DM宣传单页包括公司介绍、企业经营理念、产品信息、品牌售后服务承诺及售后服务等内容，免除消费者后顾之忧。

10、小区VIP会员制销售。制作一批VIP卡，可针对该小区实行专有价格、专有服务、专有产品的模式进行宣传与推广。

11、专卖店举办促销活动时，应提前2个星期到小区进行活动宣传，提前租赁一大型客车，集中某一时间将小区业主免费接送到专卖店进行参观，提前做好客户的攻关，为后面举办促销活动当日打好客源基础。

（二）正式进驻：

1、单独进驻：（1）场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，也能起到很好的宣传效果。产品展示多采用简易展架，并配有统一的形象台。（2）跟物业管理进行协商，在小区内悬拉条幅、竖幅，文字内容为：富得利地板祝各位业务乔迁新居。（3）还可在小区内张贴宣传海报和小区广告。（4）赞助小区公益活动。（5）制作小区公益广告牌，如：富得利地板提醒您请爱护花草等等。（6）可制作小区楼宇广告。（7）小区业主手册上可刊登广告。

（8）可在小区内设立一家装咨询服务台，为业务进行家装咨询服务。（9）每个小区都开通了社区BBS论坛，我们应通过各种渠道进行该论坛，和小区的业务进行互动、交流，发布品牌信息，定期举办小区业主团购。现代式的新型小区因管理较为严格，因此，此项成为了小区宣传不

可缺少的一项，也是小区推广最重要的一条。（10）小区举办促销活动。在小区租赁一场地，发布促销广告、设立促销咨询服务台、做好产品、品牌、产品服务上的咨询服务等。（11）与房地产商或该楼盘小区已购买富得利地板的业主进行协调，做一样板房，定期集中一时间将部分业主带到样板房进行参观，并在样板房内现场对产品知识、铺装知识进行讲解，并做好现场产品品质检验、地板铺装的演练。（12）赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会、售楼酒会等。（13）在该小区允许的情况的下还

可进行“扫楼”式推广,高档住宅小区不建议使用。（根据具体地方情况而定，不建议使用）

2、异业联盟，联合进驻：联合推广，是进驻小区另一个重要推广手段。异业联盟是寻找与地板相关联的行业品牌合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，异业联盟的关键是采用攀附策略，攀附其它行业的一线品牌进行联盟推广，来提升富得利的行业地位。如瓷砖行业、涂料行业、家具行业等一线品牌。我们还可和联合进行集体团购等。

3、联合装饰公司进驻：与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。时间一般选在周六、日。

七、小区现场接待与介绍

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，激起消费者的购买欲望。如有竞争对手也在设点，不应抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务，导购员应事实求是，不得误导消费者。

4、可现场向业主提供矿泉水、纸巾等礼品，博得客户好感。对一

些业主急需的工具如：卷尺、计算器、雨伞等在登记了业主的姓名、地址、电话后，可借给业主使用，下次入户拜访时再收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主，及告之具体时间。如果预约客户数量较多，我们应委派一车辆到小区指定地点进行接送，增加客户对富得利品牌服务的认同感。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料一定要放置在手提袋内，手提袋资料一般包括：

产品宣传资料、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送客户到店时间安排表、业务员的名片等。

9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

10、做好客户的信息的登记，包括姓名、联系方式、居住楼层、职业等，方便后期联系跟踪使用。

第二篇：地板小区推销策略第一套方案

地板小区推销策略第一套方案

小区推广一般是结合促销活动来做，但是在没有促销活动的背景下，小区推广也有一定效果，关键在于推广的策略和方案是否执行到位。小区推销与门店销售具有一些共同点，比如同样是一对一（这里是指业务员面对的是一个客户：可能是一个业主，也可能一户业主家里的几个人）的销售。在小区内推销时，由于业务员没有门店资源可以借力，因此需要更细致的准备工作和更贴心更实在的现场解说，才能打动消费者，促进成交。

一、准备工作

1、确定要推广的小区

首先应熟悉小区位置，了解业主的社会阶层等，做到有的放矢，初步确定小区业主的消费水平，有针对性的推销木专家地板（分系列）。

2、样板的选择。

小区推销时肯定需要携带1-2块小样板，方便业主挑选样板，主要是看地板的质量（基材），花色倒不是业主最关心的，小样板要很有代表性（具体视小区情况而定，档次不一样，携带的小样板也不一样），以畅销花色和主销品类为主。

3、产品画册

产品画册与样板的系列相同，产品画册上应全部装订门店或业务员的名片。

4、装修提示贴

小区推广时，随时随地都带着装修提示贴，有意向或者在显眼位置的防盗门上，贴上我们的装修提示贴，有利于品牌宣传。

5、小礼品

钥匙扣或者卷尺，就当免费礼品派送，有助于取得业主或油木工的好感。

6、活动宣传单页

如果近期有活动安排的话，那么一定要带上促销单页，直接围绕促销活动信息展开，这样比较有吸引力。

7、笔、本子

做好意向客户的登记工作，同时注意，有装饰公司信息也要登记，有装修迹象但业主不在的也要登记，方便后续跟进时拜访。

二、小区推销如何打动业主

1、了解需求

要点：是否做地热、心里价位是多少、采用何种装修风格、生活习惯（是否好客）、地板品类偏好（实木、实木复合、强化）、环保性要求（是否有老人小孩孕妇）、有没有意向地板花色风格。

首先确定业主家里是否已定过地板：“先生您好，我是木专家地板的，不知道你们家的地板定过了没有？”

然后确定影响地板选择的硬性条件“您家里装地热吗？„„如果装地热的话，建议您选择实木复合地板，实木复合地板比强化地板更适合做地热，实木复合地板采用的是多层胶合板作为基材，木板单片纵横交错，有效解决了内应力问题，结构稳定，不会随着环境温湿度改变而变形。实木复合地板的甲醛含量比强化地板低，在使用过程中基本不会释放甲醛。即使是用在地热上，也是实木复合地板较好，实木复合地板密度比强化地板的高密度纤维板要低，导热性更好，而且能全方位导热。„„”

“您家里准备装修哪种风格？家具选的是什么颜色？喜欢浅色的还是深色的？一般浅色的家具配深一点的地板，中性色的地板是百搭，深色的地板配稍微浅一点的地板。”

“您大概要什么价位的？，其实我们的价位还是比较全的，强化比较普通，沐色生态性价比比较高，实木复合地板也很经济实惠。”

“您家住几楼？如果是高层的话，采光比较好，适宜用偏深色一点的地板，因为如果用浅色地板会觉得室内发白，颜色比较浮，不够沉稳，时间长了会有点苍白感，假如还是高光亮面的话，那就更糟了，本来光线就强，那么光反射就越多，难免会造成一定的光污染，可能您不知道，光线太强也会对视力有影响，为什么说不能在强光下阅读呢，室内也是一样，高光亮面的地板会让人觉得晃眼，短时间内不觉得，时间长了，眼睛会承受不了，而哑光的地板光的反射更柔和，更适应室内环境，尤其是中老年人。普通的是实木地板表面比较亮，随着时间推移会变哑光，但是强化地板很耐磨，所以不会有所变化。而且从耐磨程度上来说，哑光的地板比高光亮面的更耐磨，因为接触角度和面积的原因，高光亮面的更容易划伤，并且划痕很难消除。”

“您是家庭主妇，一定很关心地板的打理问题吧，其实实木复合地板要比强化地板易打理，首先拖地的时候，一般是用沾水的湿拖把，要拧干，不能滴水，否则任何地板都要变形。实木复合地板具有一定吸水性，吸水后变形要比强化地板小，强化地板边缘的锁扣处遇水后会局部变形，但是实木复合地板不会。”

“其实地板的花色跟年龄有关，年纪稍大一点的比较喜欢深色的地板，觉得深色地板沉稳，但是这并不符合年轻人的想法，而且一般深色的地板不易打理，一旦沾染了灰尘或头发，就比较容易显脏，需要经常打扫或擦拭，所以比较麻烦，一般年轻人都会选择浅色或中性色的地板，也是出于这方面的考虑。”

要多用选择性问句，这阶段就是和业主像拉家常一样对业主的信息进行把握筛选。

面对不同年龄和性别的业主时要区别对待，年纪大的业主比较喜欢深色强化或实木，实木复合一般不接受，主要关注价格、质量和售后问题。年轻人比较喜欢浅色强化或实木复合，实木较贵一般不接受，仿古可以考虑经济实力是否推荐，主要关注环保、变形和搭配问题。

2、初步介绍产品，再次确定其消费意向，深入了解其需求

“这是我们的样板，你可以看看我们的板子质量怎么样，亲自感觉感觉，用手摸摸看。这是我们的画册，看看喜欢哪种花色，喜欢浅一些的话这个和这款我觉得比较适合你们家的装修风格。”要先让顾客选择，如果他们没有决定可以根据了解的信息，选择一两款合适的产品推荐给他们。这个阶段要确定业主最喜欢的一款：从花色、款式、价格方面都合适的。

业主在不是很了解地板的情况下，一般没什么主见，你推荐的可能他就觉得不错，所以要把握喜好做出推荐。同时为了减少不确定因素，直奔主题，需要我们推荐给业主做选择，缩小选择范围，开始下一阶段推销。

3、介绍产品

本阶段主要介绍产品的生产工艺，重点在我们和其他品牌产品的差异化。这些需要在对产品生产工艺十分了解的基础上。（参考产品画册的相关产品介绍）。

“家里装地热的话，我建议您使用实木复合地板，因为实木复合地板是地板中性能最稳定的，导热性最好的。而且我们木专家地板的实木复合地板表层树种都是精心的名贵树种，您看看这个花色，纹理是不是很清晰，对吧？而且我们地板表面的凹凸面也很有感觉，你摸摸试试。有的地板手刮面的只有两三道纹，我们的设计都有五六道，这样不光视觉和触觉上感觉更好？我们的地板还有“芯材双面压贴工艺”，这样使地板结构更加稳定。再看看这个边，我们是采用U型大圆倒角，感官更加大方，很适合像您这样的家庭使用。”

“我给您介绍一下我们木专家强化地板吧。我们的耐磨层是美国进口的，家用级别6000

转，也就是AC3级。你可以用硬币刮一刮试试。装饰纸是公司从德国夏特公司进口的，纹路清晰，抗紫外线，时间久了也不会变色。您可以闻闻我们的基材，这个是绝对达到国家标准的大亚基材，强度高、抗冲击、低甲醛，您可以看看我们的检测报告啊。我们的地板采用高温热压技术，几秒内将基材热压成型，保证了基材内部的纤维保持新鲜，大大延长了地板的使用寿命；并且地板厚度在原有基础上又增加了1/2,脚感更加舒适，更加贴近实木效果。你可以踩上来感受感受，怎么样？木专家先进的四边一次性模压成型技术，使地板拼接后的接缝处成U型凹槽状（大倒角），化解了整体平面的单调感，让地板更具立体感和实木感。您看是不是更美观些？此外，配合木专家的关节卡扣技术，完美解决了接缝处易脱落、易受损的缺陷，保证地板长时间使用也不会出现边角毛边的现象。”

4、服务

普通消费者在面对业务员的时候也可能提到服务问题，业务员要做好准备，把一些常规的服务告诉给消费者，体现我们的正规，减少业主的工作，替业主着想，帮业主排忧解难。“我们都是送货上门量尺寸，负责安装的。踢脚线的话，建议选和门一样的颜色„„”

5、议价

慎重议价，不轻易让步。业主一般都会对价格提出异议，希望能以更低的价格买到商品，但议价过程中也有很大的技巧。可以说：“您觉得价格太高是吗？那么除了价格问题，您对我们的产品整体感觉怎样？还满意吗？”“打折我实在没有这个权限，你看我们在服务上能为您做些什么？如果您今天能订货的话，正好我们正在搞活动，可以送您一个电饭煲，也是很实用的。”“如果您答应做我们品牌在本小区的样板房的话，可以考虑再给您一个折扣，不过不要对外说啊。”

6、活动介绍

如果还是没有成交的话，可以最后介绍一下正在或即将举办的活动，邀请业主有时间去门店参加：

“要不这样吧，我们这个周末有团购活动，到时候购买人多，价格肯定会有所降低，您可以去看看。我们也正在统计本小区准备去参加团购的人数，我们会派车接送的。您看怎么样？您可以先填一下顾客登记表，到时候我们好和您联系接送事宜，您觉得如何？”

7、赠小礼品告别

在了解好业主的相关信息后，可以考虑告别了。告别前最好谈好下次见面的时间，拉近再次拜访时的距离感。

“谢谢您了，您看我明天把你选的这款样品给您带过来好吗？来的时候我先给您个电话怎么样？这是我们是画册和宣传单，还有我们的名片，给您留一份好吧？还有我们的一个小礼品钥匙扣送给您。我们还有装修提示贴，您看在装修这段时间贴在门上是不是更有特点呢？好的，那我明天再过来啊，明天见。”

第三篇：地板315活动方案

315活动方案

活动时间：2012.2.11——2012.3.18

活动主题：王者归来凤舞全球

——邂逅xxx约“惠”315

活动地点：全国xxx专卖店

活动背景：2012年面临新的国际竞争形势，原材料上涨、宏观经济调控等多重因素的影响，我国地板行业不可避免地步入新一轮的市场洗牌和整合阶段。市场情势的错综变幻，促使企业惟有顺势应变，方能摆脱困境。xxx地板根据行业形势的变化，积极调整战略规划，拼服务重细节，全力扎实基本功，稳中求胜。315作为春节后地板行业的揭幕战，公司以实木复合地板王牌为主导，联合xxx官网加线下活动相配合。打好2012的第一仗。

活动目标：1.销量10万平方米保底，15万平方米为目标。

2.低价竞争从店面向官网转移。

3.线上宣传，线下推荐，线上线下相结合，时时刻刻关注官网的发展动

态。“今天你上官网了吗？”

4.315活动结合实木复合王牌，借力打力，实木复合王牌的推广月。活动形式：以xxx实木复合地板王牌为主导，结合315促销以及美丽岛地板官网，外

加线下活动的配套支持，从横向、纵向两个层次拓展。力图Hold住

315。

活动细则：

三重豪礼

 “礼”跃龙门感恩钜惠

xxx地板情系万家，礼宴天下。活动期间,进店有“礼”，预定再送“礼包”

一个

盛购有“礼”惊喜无限

王牌地板。活动期间下订单，交2000元定金送价值1180元亚花梨实

木凳一个；交1000元定金送价值428元折叠自行车一辆。（送完即

止）

 终极抽奖豪“礼”不断

盛惠315，感恩千万家。活动当天订单客户凭订单参加王者归来 凤舞

全球大抽奖，神秘“豪”礼等您来拿！

价格1步到位

强化地板39.9元/起仿实木地板49.9元起实木复合地板低至3.15折。xxx地板官网315特供产品同步上线，更多优惠、更多惊喜等着您！

详情登陆：

5项服务升级

情系315，服务千万家。315期间，xxx地板服务全面升级，新体验、新生活，尽在xxx地板。

品控升级：106道工序，严格的德国品控生产流程；德国精加工设备，保证地板精度；华东最大木材干燥窑群，精确控制木材含水率。

产品升级：60多项外观花色专利，30多项核心技术专利，全球领先的设计团队，引领地板家居时尚。

服务升级：领先的示范星级门店，专业化、标准化，全方位、高效率的一对一服务，行业首推地板定制业务。

安装升级：免费标准地面测量，自流平施工，无尘化清洁安装，专业精心施工，拥有处理复杂现场的丰富经验。

环保升级： E0级无毒加工技术；德国坚弗油漆，环保耐磨；国家FSC认证，保护全球森林资源。

活动物料：单页、邀请函、吊旗、X展架、地贴、横幅、新产品手册、王牌证书等。活动说明：官网特价地板不享受三重豪礼活动，官网特价地板不包安装、辅料、等。

官网特价产品，因限量供应，故消费者在下单时，传真到总部会有一个时间重叠期，故所订产品，可能会有变化，请予谅解。

活动操作细节：

前期准备：

明确活动目的，做好市场调研工作，响应活动主题并制定相关策略。

1活动氛围的布置：

店面的活动氛围（地贴、吊旗、爆炸贴、X展架等）

建材商场的活动氛围（广告牌、横幅等）

重点小区的活动氛围（设点、X展架、横幅等）

2零促人员招聘及培训：（电话导购1人，小区业务员县级2~4人，地级3~6人，省级5~15人）

3活动方案设计物料的设计与制作

4渠道的开拓（家装、木工、异业关系、小区兼职）

中期操作：总结完善前期准备工作进展状况

2做好小区蓄水工作，对重点小区设点集中扫楼，对小区业务员做任务的分解 3对小区意向客户电话回访，短信跟踪，做好电话导购，充分发挥邀请函的作用。4落实好网络推广方案，论坛发帖置顶加精，小区QQ群潜水发布活动信息。5做好广告投入预算（报广、网络、小区宣传等）

6整合老客户、木工、设计师、装饰公司、物业、媒体的资源，集中发力。7落实活动现场的各项流程（物料、布置、人员、礼品、活动流程等）8官方网站特供产品销售的推广

要做到忙而不乱，有条有理，保持对促销方案的控制与调整。

后期完善：

1活动现场的布置：喷绘、横幅、舞台、空飘、龙门、地贴、X展架等

2重点客户回访：通过电话、短信方式确定参加签售会的人员，对签单的重点客户有清晰的了解。

3活动现场：明确活动流程（做好人员的详细分工）、开会统一签单细节问题、现场是否签售、节目的演出（对接好主持人）、准备好抽奖礼品和抽奖流程、礼品的发放 4后续拢单跟进，收割。

第四篇：XX地板活动方案

一、特价大“惠”典：

XX地板在元旦期间，实行全国500多家XX地板专卖店联动促销，全场5.8折起，部分品种限量特价，价格最低特价。精品强化木地板88/㎡元起,生态木地板108元/㎡元起，实木复合地板148元/㎡起，实木地板168元/㎡元起。本次XX公司促销的品种，质量严格执行国家标准，决不以次充好，决不销售假冒伪劣产品。

二、新品品鉴“惠”：

XX公司在岁末又自主开发了生态科技地板，产品全采用进口优质原木，采用行业首创的陶釉面高耐磨工艺技术，该产品各项指标全面优于国家优等品的各项指标要求，具有超长使用寿命、超强抗划痕、超强清洁去污、全新光洁无痕、超强稳定性、超强抗紫外线、超强舒适感、低碳环保无醛于一身，保障了实木地板更稳定，更持久的性能优越性能！更值得一http:///wenzi/提的是，该项技术刚荣获国家科技创新一等奖。

圆盘豆（型号：KH8666 生态科技）规格：910x122x18 新品推广价：568元/㎡ 品鉴价：208元/㎡

二翅豆（型号：KH8688 生态科技）规格：910x122x18 新品推广价：598元/㎡ 品鉴价：218元/㎡

三、豪礼大“惠”送：

送新年利是 定金翻倍送

12月20日至元月5日订单客户，赠送XX精美挂历一本，交定金200元抵用400元货款，交定金500元抵用800元货款。

买XX地板 我送超值大礼

定单30平方以上，送价值268元精美地板护理套装一套或者XX地垫一个；

定单50平方以上，送价值318元XX地板幸运大礼包一个；

定单80平方以上，送价值568元美的智能电饭煲一个；

第五篇：五一节地板促销活动方案

五一节地板促销活动方案

一、前言

五一国际劳动节亦称“五一节”,在每年的五月一日。它是全世界无产队级、劳动人民的共同节日。消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。

伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销 手段才能起到好的效果。

二、活动主题

黄金周大放“价”

——xx地板五一特价促销火热促销

随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。

注：需要设计“黄金周大放价”图标

三、活动背景

五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

四、活动时间

4月28日—5月13日

五、活动地点

全国xx地板销售点

六、活动流程

活动分为三个流程：

一、宣传期

时间：4月20日—4月28日

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放”价“，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

媒体选择：

1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一

2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

3、单页：活动内容+企业简介

二、活动期

时间：4月28日—5月13日

xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

活动内容：

1、来了就有礼 惊喜送不停

五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)

2、五级大礼级级送 为您新房添光彩

1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台

3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

3、特价诱惑你 冲动挡不住

建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

活动细则：

1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

2、特价地板数量有限 购完即止

3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

注：礼品需用礼品袋包装好