地板铺设方案

第一篇：地板铺设方案

xxxxxxB座计算机业务楼项目

机

房

抗

静

电

地

板

铺

设

方

案

xxxxxx机房设备工程有限公司

2009年10月30日

1.地面工程施工方案

1.1.抗静电活动地板施工方案

1）材料作法

本工程采用600*600mm抗静电地板。铺装方法如下：地板铺设前各类装修和地板下管线均已完成。地面清理干净且干燥，铺3mm厚防尘膜。地板支脚间距600mm。地板高度为设计高度600（450和300）mm。地板铺设前应按设计标高及地板布置严格放线将支撑部件调至设计高度。地板铺设过程中应通过水准仪检查随时调整水平，遇到障碍物或不规则墙面，应按实际尺寸镶补并附加支撑部件。现场切割的地板，周边应光滑，无毛刺，并按原产品加以处理。在活动地板上搬运安装设备时，应对地板表面采取防护措施。

2）质量要求

地板缝隙严密，拼缝平直方正，地板支架安装平稳，支架间连接牢固，地板铺设紧密牢固，不得有松动，踢脚线接缝严密，表面平整光滑、高度出墙厚度一致，接缝排列合理美观，上口平直，割角准确。

3）抗静电活动地板的允许偏差如下：

表面平整度不大于2mm；板面拼缝平直度不大于2mm；板面缝隙宽度不大于0.5mm。

4）施工方案流程

清理→放线定位→走管线→质量检查→铺防尘膜→地板支架→清理→铺地板→保温→质量检查

1.2.地板下防尘膜施工方案

将机房地板下用笤帚清扫干净，用拖布拖2-3遍；

地面刷胶，用pvc防尘膜（单面铝箔）粘贴，将地面全部覆盖；

粘接缝处，用铝箔密封带进行密封处理，防止起尘。

1.3.地板下保温施工方案

将机房地板下用笤帚清扫干净，用拖布拖2-3遍；

地面刷胶，用单面铝箔橡塑保温棉粘贴，将地面全部覆盖；

橡塑保温棉粘接缝处，用铝铂密封带进行密封处理，防止起尘。

第二篇：橡胶地板铺设施工方案

（八)

橡胶地板铺设施工方案

橡胶地板采用进口产品，厚度为3mm，同质材料具体质感与花纹模仿花岗石表面，其中二条连接廊道部分的表面色彩处理同一期已建成的廊道橡胶地板。

1、操作程序

施工准备

弹线定位

刮粘结剂

地板铺贴

踢脚板铺贴

清理表面

2．操作要求

2.1施工准备

（1）

地面要清洁、干燥、平整、坚实，不允许有凸起及凹坑。凸起部分要铲平，地面上的沟缝，应用水泥腻子填满、乔平。检查房门底边距地面高度，铺贴地板后不能影响开门。

（2）

混凝土、水泥砂浆基层在混凝土、水泥砂浆基层上辅贴橡胶地板，基层含水率要求不大于8%。检查含水率的方法，可在地面上压放吸水纸进行观察，也可将一定面积的橡胶薄膜平放于基层地面，四周用树脂胶带密封，不使地面湿气逃逸。24h后，去掉薄膜，观察薄膜上是否有结露或水泥地面变色现象．据以判断基层的干燥程度。基层的表面平整度用2m直尺检查，允许空隙不得超过2m。如有麻面等缺陷，须用腻子修补并涂刷乳液一遍。

（3）

木板基层

木结构地面的栅应坚实，地面突出的钉头应敲平，板缝可用

胶粘剂加老粉(双飞粉)配成腻子填补平整。

（4）

胶粘剂

常与地板配套供应，一般可按产品使用说明选用。常用的胶

粘剂有：

a．

溶剂型氯丁橡胶胶粘剂，是一种速干、初粘强度大的聚氯乙烯橡胶地面胶粘剂，外观呈浅黄色，1d的剪切强度为0．25Mpa，7d的剪切强度应不小于0．35Mpa。

b．

202双组分氯丁橡胶胶粘剂，这种胶粘剂速干，初粘强度大，且胶膜柔软，有一定耐水、耐酸、碱性能。它的ld剪切强度为0．58Mpa，7d的剪切强度为0．94Mpa。使用时的组分配合比是202-(1)：202-(2)=l:5。

a．

YT一7型双组分橡胶粘剂，具有较好的初粘力、耐水性和耐热老化性，以及低毒、气味小、施工方便等特点。外观呈浅灰色，ld的剪切强度约为0．32Mpa，3d的剪切强度保持在0．44Mpa左右。使用时的组分配合比是A组分：B组分二3：l。

b．

聚醋酸乙烯胶粘剂，具有速干、施工方便、粘结强度高等特点，但耐水性较差。ld的剪切强度为0．5Mpa，7d的剪切强度能达1．3Mpa。

c．

406聚氨酯胶粘剂，是一种在室温下固化的胶粘剂，具有很强的粘结力，胶膜柔软，并具有耐溶剂、耐油、耐水、耐弱酸、耐震等性能。ld剪切强度就能达到1．3Mpa以上。使用时的组分配比是405-(1)：405-(2)=l:2。

d．

环氧树脂胶粘剂，固化后的粘结强度极高，且能耐热、耐酸碱、耐水，通常适用于经常受湿和地下水位高的场合及某些有特殊要求的工程。ld剪切强度为1．3Mpa。使用时的组分配比是环氧树脂：固化剂=10:l。

2.2

弹线、分格、定位

橡胶地板的铺贴一般有两种方式，一种是接缝与墙面成45度角，称为对

角定位法：另一种是接缝与墙面平行，称为直角定位法。弹线时以房间中心点为中心，弹出相互垂直的两条定位线。定位线有丁字、十字和对角等形式。如整个房间排偶数块，中心线即是橡胶地板的接缝；如排奇数块，接缝离中心线半块橡胶地板的距离。分格、定位时，如果兼地板的尺寸与房间长宽方向不合适，应留出距墙边200—300mm的尺寸以作镶边。根据橡胶地板的规格、图案和色彩，确定分色线的位置，如套间内外房间地板颜色不同，分色线应设在门框踩口线外。分格线应设在I’刁中，使门口地板对称。也不要使门口出现小于l／2的窄条。只要拼缝整齐、直观舒适，橡胶地板的拼贴图案样式可以多种多样。在块状地板中，除了正方形外，还可以切成三角形(沿对角线切开)和梯形(沿相对两边长的l／3和2／3边长处切开)，用这两种形状的地板块可拼接波浪形和菱形图案。

2.3

裁切、试铺

依照弹线分格情况，在橡胶地板脱脂除蜡后即进行试铺。对于靠墙

处不是整块的橡胶板进行裁切，在已铺好的橡胶地板上放一块橡胶地板块，再用一块橡胶板的一边与墙紧贴，沿另边在橡胶地板上划线，按线裁下的部分即为所需尺寸的边框。如墙面为贡线或有凸出物，可用两脚规或划线器旨线（突出物不大时可用两角规，突出物较大时用划线器）在有突出物沿墙面的轮廊线移动两脚规，移动时注意两脚规的平面始终要与墙面垂直，此时邓可在橡胶地板块上划出与墙面轮廊完全相同的弧形，再沿线裁切就得到能与墙面密合的边框。使用划线器时，将其一端紧贴墙面上凹竿最深的地方，调节划针的位置，使划针对准地板的边缘，然后沿墙面轮廊线移动划线器，要始终保持划线器与墙面垂直，划针可在橡胶板上划出与墙面轮廊完全相同的图形。橡胶地板试辅合格后，应按顺序编号，以备正式铺贴。

2.4

涂胶（涂刮胶粘剂）

在橡胶地板铺贴涂胶之前，应将清理基层上的灰尘、石灰等，有的则需用磨石机打磨不平之处后，以吸尘器处理干净。清扫洁净的基层应先涂刷一层薄而匀的底子胶。底子胶应根据所作用的非水溶性胶粘剂加汽油的醋酸乙酯调制。方法是按原胶粘剂重量加10%的65号汽油和10%的醋酸乙酯（或乙酸乙酯），经充分搅拌完全均匀即可。涂刷时要用鬃刷，涂刷应匀一致，越薄越好，不得涮刷。底子胶干燥后才可再涂胶铺贴。

涂胶时应根据不同的铺贴地点选用相应的胶粘剂。如象牌牌PVA胶粘剂，适宜于铺贴二层以上、橡胶地板；而水胶粘剂，则适用于潮湿环境中橡胶地板的铺贴，且可用于-15℃的环境中。不同的胶粘剂有不同的施工方法。用溶剂型胶粘剂一般应在涂布后晾干过程，最好将橡胶地板的粘结面打毛，涂胶后即可铺贴，用E-44环氧树脂胶粘剂时，应按配方准确称量固化剂（常用乙二胺）加入调和，涂布后即可铺贴；若采用双组分胶粘剂。如聚胺酯和环氧树脂等，要按组分配比正确称量。预先配制并即时用完。涂胶时，将胶粘剂用梳齿形涂胶刀均匀地涂刮在粘剂（橡胶地板北面用油漆刷涂料）；若用溶剂型胶粘剂则不需在橡胶地板背面涂胶，只在地面基层均匀涂刮

胶液即可。胶粘剂涂刮后的室温下暴露于空气中，使溶剂部分挥发，至胶层表面手角不粘手时，即可铺贴，这对于溶剂特别重要。通常室温在10-35℃露时间约在5-15min，纸于或高于此湿度范围，最好不进行铺贴。聚醋酸乙烯溶剂型胶粘剂因溶剂甲醇挥发迅速，故涂刮面不能太大，稍加暴露就应马上铺贴。聚胺脂和环氧树脂粘结剂都是双组分固化型胶粘剂，即使有溶剂，含量也不多，可稍加暴露。

2.5

铺贴橡胶地板

铺贴时最好从中间定位向四周展开，这样能保持图案对称和尺寸整齐。切勿将整张地板一下子贴下，砬先把地板一端对齐粘合，轻轻地用橡胶滚筒将地板平服地粘贴在地面上，使其准确就位，同时赶走气泡，一般每块地板的粘贴面要在80％以上，为使粘贴可靠，应用压滚压实或用橡胶狂敲实(聚胺酯和环氧树脂胶粘剂应用砂袋适当压住，直至固化)。用橡狂敲打时，应从中心移向四周，或从一边移向另一边。在铺贴到靠墙附近时，用橡胶压边滚筒赶走气泡和压实。铺贴完成后，应及时清理橡胶地板表面，用纱头蘸松节油或200号溶剂汽油，擦去从拼缝中挤出的多余胶水。最后打上地板蜡，保养l一3d即可使用。

橡胶地板需满足以下技术指标：强度ASTM/D-2240（肖氏A：85-90）、磨损ASTM/D-3389（小于0.6克）、抗拉强度ASTM/D-412（1200-1400磅/平方英寸）、静摩擦系数：James试验>0.50；ASTM/D-2047-75、延伸率ASTM/D-412（20%-140）、辐射屏（阻燃）>0.50、火焰漫延指数<100。

2.6

清理表面

铺贴结束后，必须用毛巾或棉纱蘸松香水等溶剂擦表面残留或多余的胶液。用橡胶压边滚筒再一次压平压实。

地面全部铺贴完毕，用大压辊压平。大压辊可用包橡胶的钢辊制做，辊重25kg左右。

仅供参考

第三篇：木地板铺设施工方案

木地板铺设施工方案

（1）使地面平整清洁干燥，并涂刷二遍防水涂料；

（2）根据地面弹线直接架铺木框架（俗称木搁栅）。木框架体方的截面尺寸为3Omm′40mm或4Omm′50mm，其连接方式为半槽扣接，并在扣接处涂胶加钉。后用冲击电钻在木框架及地面上钻洞，用螺栓使之与地面固定，并检查框架是否保持水平。

（3）在木框架上钉基面板。基面板可采用厚木夹板或厚实木板条，且使夹板边和木板条端头全部针在木框架的中线上。

（4）据每条地板尺寸和房间面积尺寸确定地板拼图并弹线，通常有方格式、人字纹式、阶梯式等。

（5）按弹线试铺，木板的材芯朝上，边材朝下，板与板之间宽度不大于1mm。经反复调整后进行编号，施工时按编号人居室中间向四周铺贴。当铺到墙脚时，应留一条板宽的空位，空位上塞入木块并顶住水地板，打紧开始端的顶紧块木楔，将地板排紧。

（6）用长度为木板厚2～2.5倍的圆钉，砸扁其头，从板的凹角处斜向钉入。如是硬木板，则用手电钻斜向钻一个直径小于圆钉的孔，以防止针裂木地板。

（7）将地面清扫干净后先按垂直木纹方面粗刨一遍，再按顺木纹方向细刨一遍，然后磨光。刨磨总厚度不超过1.5mm。

（8）拆去地面四周的顶紧块，进行地板收边，收迈可用长木条，也可用木地板条。

（9）待地板磨光后上油漆，干透后打蜡。

施工要点：

①木框架在地面固定后必须保持水平。

②铺设时要尽量挤压相邻的木地板，使其严密无缝隙，相邻水地板的高差不超过±1.5mm，并注意地板的收边。

如何防止木地板面层起鼓、变形木地板局部起拱，严重影响了居室的美观和使用。这是每一个进行装饰装修的业主最不愿见到的事请。

导致木地板局部起拱的原因主要有以下几点：

（1）面层木地板含水率偏高或偏低。偏高时，在干燥空气中木地板会失去水分，断面产生收缩，而发生翘曲变形，偏低时木地板铺后吸收空气的水分，产生起拱。

（2）木搁栅之间铺填的细石混凝土或保温隔声材料不干燥，地板铺设后，吸收潮气后起鼓、变形。

（3）未铺防潮层或地板四周末留通气孔，面层板铺设后内部潮气不能及时排出。

（4）地板末拉开缝隙或缝隙过少，受潮膨胀后，使面层板起鼓、变形。

要防止水地板面层起鼓、变形，木地板施工时应严格做到以下几点：

（1）控制木地板含水率，其含水率不应大于12%。

（2）木搁栅间浇灌的细石混凝土或保温隔声材料，必须干燥后，才能铺设地板。

（3）合理设置通气孔。木搁栅应做到孔槽相通，与地板面层通气孔相连，地板面层通气孔每间不少于两处，踢脚板通气孔每边不少于两处，通气孔应保持畅通，以利空气流通。

（4）木地板下层板（即毛地板），板缝应适当拉开，一般为2～5mm，表面应刨平，相邻板缝应错开，四周离墙约10～15mm。

（5）木板面层与墙之间应留1Omm的缝隙，用踢脚板或踢脚条封盖。

防止木地板面层接缝处缝隙不匀：

木地板面层缝隙宽度不匀、过大，是许多业主在进行居室装饰装修时，经常会遇到的一个质量问题。在使用过程中，垃圾污物在缝隙内堆积，不易清除，严重影响了居室的美观与整洁。

导致木板面层缝隙不匀、过大的原因，主要是木材铺设时，含水率限值过大，而造成木材含水率过大的原因有以下两点：

（1）木材未经干燥处理或干燥处理不符合要求。

（2）施工中木材或木制品存放不当，受潮或受过雨淋。

防止水地板面层缝隙宽度不匀、过大的措施，主要是在木地板铺设前，进行含水率的测定：

（1）木质板面层、踢脚板、压缝条的含水率应不大于14%。

（2）毛（木）地板（12cm宽的长板材）的含水率不大于18%。

（3）底层搁栅含水率不大于2O%。

木地板铺好后，木板端接缝应间隔错开，板间缝隙宽度不得大于1mm。硬木地板，缝隙宽度不得大于O.5mm。

防止木地板行走踩踏时有响声：

人行走时，木地板有响声，这也是木地板施工完毕后，常见的一个质量问题。造成这一问题的原因有以下几点：

（1）木搁栅安装时，由于地面不平，搁栅下用木垫嵌，由于木榫末固定牢靠，一经走动，木榫滑动，造成搁栅松动；面层行走时，木地板就会有响声。

（2）木搁栅含水率较高，安装后收缩，使锚固铅丝扣松动或预埋螺丝等不紧固，松动后，面层走动时就会发出响声。

（3）用冲击钻在混凝土楼板上打洞，洞内打入木榫，搁栅用圆钉钉入木榫，一经走动，木榫与圆钉松动就会有响声。

（4）地板与面板之间没有采取有效的隔声防潮措施，面层走动时就会发出响声。

防止这一质量问题的关键在施工中要注意以下几点：

（1）控制木材含水率。木搁栅含水率应不大于ZO%。进场后要保管好，防止日晒雨淋，以免木材弯曲变形或增大含水率。

（2）采用预埋铁丝和螺钉锚固木搁栅，木搁珊的铅丝要扎紧，螺丝钉要拧紧，以防木搁栅固定不牢，发生松动。

（3）锚固铁件埋设要合理，间距不宜过大，一般锚固铁间距顺搁栅方向不大于800mm，顶面宽度不少于100mm，且弯成直角，用双股#14铅丝与木搁栅绑扎牢固，然后用撬棒撬起木搁栅，垫好木垫块，木垫块表面要平整，并用铁钉与木搁栅钉牢。

（4）如采用木搁栅直接固定在地坪预埋木块上，预埋小木块的间

距不宜过大，一般顺木搁栅方向不大于400mm，木搁栅横断面锯成八字形。安装时拉好搁栅表面水平线，搁栅下垫实木块，木垫块表面要平整，并用铁钉与木搁栅钉牢，木搁栅用铁钉与预埋木块钉牢。搁栅安装完后，木搁栅间用细石混凝土或保温隔声材料浇灌，浇灌高度应低于木搁栅面，中间低于搁珊面2Omm以上，便于通气。浇捣后，要待细石混凝土强度达到100%，才能铺设木地板。

（5）在混凝土楼板上不应用冲击钻打洞，打入木榫并用圆钉固定水搁栅，应用膨胀螺栓或铁件螺钉固定。

（6）当在毛地板上铺钉长条木板或拼花木板时，宜先铺设一层沥青纸（或油毡），以隔声和防潮。

第四篇：地板315活动方案

315活动方案

活动时间：2012.2.11——2012.3.18

活动主题：王者归来凤舞全球

——邂逅xxx约“惠”315

活动地点：全国xxx专卖店

活动背景：2012年面临新的国际竞争形势，原材料上涨、宏观经济调控等多重因素的影响，我国地板行业不可避免地步入新一轮的市场洗牌和整合阶段。市场情势的错综变幻，促使企业惟有顺势应变，方能摆脱困境。xxx地板根据行业形势的变化，积极调整战略规划，拼服务重细节，全力扎实基本功，稳中求胜。315作为春节后地板行业的揭幕战，公司以实木复合地板王牌为主导，联合xxx官网加线下活动相配合。打好2012的第一仗。

活动目标：1.销量10万平方米保底，15万平方米为目标。

2.低价竞争从店面向官网转移。

3.线上宣传，线下推荐，线上线下相结合，时时刻刻关注官网的发展动

态。“今天你上官网了吗？”

4.315活动结合实木复合王牌，借力打力，实木复合王牌的推广月。活动形式：以xxx实木复合地板王牌为主导，结合315促销以及美丽岛地板官网，外

加线下活动的配套支持，从横向、纵向两个层次拓展。力图Hold住

315。

活动细则：

三重豪礼

 “礼”跃龙门感恩钜惠

xxx地板情系万家，礼宴天下。活动期间,进店有“礼”，预定再送“礼包”

一个

盛购有“礼”惊喜无限

王牌地板。活动期间下订单，交2000元定金送价值1180元亚花梨实

木凳一个；交1000元定金送价值428元折叠自行车一辆。（送完即

止）

 终极抽奖豪“礼”不断

盛惠315，感恩千万家。活动当天订单客户凭订单参加王者归来 凤舞

全球大抽奖，神秘“豪”礼等您来拿！

价格1步到位

强化地板39.9元/起仿实木地板49.9元起实木复合地板低至3.15折。xxx地板官网315特供产品同步上线，更多优惠、更多惊喜等着您！

详情登陆：

5项服务升级

情系315，服务千万家。315期间，xxx地板服务全面升级，新体验、新生活，尽在xxx地板。

品控升级：106道工序，严格的德国品控生产流程；德国精加工设备，保证地板精度；华东最大木材干燥窑群，精确控制木材含水率。

产品升级：60多项外观花色专利，30多项核心技术专利，全球领先的设计团队，引领地板家居时尚。

服务升级：领先的示范星级门店，专业化、标准化，全方位、高效率的一对一服务，行业首推地板定制业务。

安装升级：免费标准地面测量，自流平施工，无尘化清洁安装，专业精心施工，拥有处理复杂现场的丰富经验。

环保升级： E0级无毒加工技术；德国坚弗油漆，环保耐磨；国家FSC认证，保护全球森林资源。

活动物料：单页、邀请函、吊旗、X展架、地贴、横幅、新产品手册、王牌证书等。活动说明：官网特价地板不享受三重豪礼活动，官网特价地板不包安装、辅料、等。

官网特价产品，因限量供应，故消费者在下单时，传真到总部会有一个时间重叠期，故所订产品，可能会有变化，请予谅解。

活动操作细节：

前期准备：

明确活动目的，做好市场调研工作，响应活动主题并制定相关策略。

1活动氛围的布置：

店面的活动氛围（地贴、吊旗、爆炸贴、X展架等）

建材商场的活动氛围（广告牌、横幅等）

重点小区的活动氛围（设点、X展架、横幅等）

2零促人员招聘及培训：（电话导购1人，小区业务员县级2~4人，地级3~6人，省级5~15人）

3活动方案设计物料的设计与制作

4渠道的开拓（家装、木工、异业关系、小区兼职）

中期操作：总结完善前期准备工作进展状况

2做好小区蓄水工作，对重点小区设点集中扫楼，对小区业务员做任务的分解 3对小区意向客户电话回访，短信跟踪，做好电话导购，充分发挥邀请函的作用。4落实好网络推广方案，论坛发帖置顶加精，小区QQ群潜水发布活动信息。5做好广告投入预算（报广、网络、小区宣传等）

6整合老客户、木工、设计师、装饰公司、物业、媒体的资源，集中发力。7落实活动现场的各项流程（物料、布置、人员、礼品、活动流程等）8官方网站特供产品销售的推广

要做到忙而不乱，有条有理，保持对促销方案的控制与调整。

后期完善：

1活动现场的布置：喷绘、横幅、舞台、空飘、龙门、地贴、X展架等

2重点客户回访：通过电话、短信方式确定参加签售会的人员，对签单的重点客户有清晰的了解。

3活动现场：明确活动流程（做好人员的详细分工）、开会统一签单细节问题、现场是否签售、节目的演出（对接好主持人）、准备好抽奖礼品和抽奖流程、礼品的发放 4后续拢单跟进，收割。

第五篇：地板小区活动方案

第七篇终端销售渠道运营

（小区推广）

目的：小区推广目的不在于小区的销售，小区而是一个资源整合的平台和消费者购物的组织场所。一方面我们通过小区的推广达到加深品牌记忆的效果，同时最重要的任务是组织小区业主到店内参观选购，通过在小区的宣传来促进顾客在店内的成交率。

小区推广方法：

一、人员组织

由渠道运营部经理全程策划、分工、统筹安排和人员管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的相关事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，具有同类性质的工作经验在半年至一年以上，能承受一定的工作强度，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：了解、熟悉产品知识、性能及公司实力、服务，树立对公司及产品、服务的信心。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。做好员工的工作总结和经验交流座谈会，定期让优秀的员工作经验介绍，互相学习先进的经验。

3、激励：业绩是销售人员能力的最好体现，制定一套合理的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效考核建议实行底

薪高提成的办法，多劳多得，增强小区推广人员的工作积极性，使小区推广取得实质性的效果。

4、鼓气：小区推广不仅需要吃苦耐劳的精神，而且工作业绩很难直接体现，因此，需要我们不能给予他们的信心鼓励，努力支持和配合他们的工作，必要是要进行现场指导。小区推广负责人员应做好“两会制”，即早会的员工士气鼓励，晚会的工作总结和交流。

二、楼盘信息收集、分析

将本地区的小区楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、该楼盘主要面向的消费人群、户型、户数、配套设施、入住情况、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入、如何进驻该小区等，建立详细的楼盘档案，为

后期的小区推广作基础。

三、进行楼盘分类

楼盘一般分为：商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅楼

等五种类型。

1、集资房 ：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房 ：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东

间关系相对封闭，信赖家装公司和口碑。

3、拆迁户、出租楼盘 ：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅 ：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

四、评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入人数？进行天数？

2、前期的公关费是多少？

3、租金？展示物料、宣传物料费用？

4、预计销售收入有多少？

5、根据购买此楼盘的人群收入和层次、楼盘户型风格确定我们拿何种产品进驻推广和确定我们的产品在该小区的销售价

格？

6、我们的产品是否有进驻该楼盘的价值？

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

（注：详细楼盘进驻方式见下文）

五、不同时期的运作方式

1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，包括售楼处相关人员关系的打通，不需投入太多人力物力，摸清购房者的资料，为电话营销解决关键难题，还可把产品宣传资料、小礼品、产品易拉宝等放入售楼部进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可先通过电话沟通，了解业主初步的需求，再预约时间进行面对面交流。

2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的楼盘类型，确定不同的进驻方式（见下文）。

3、后期：后期侧重电话营销。很多业主对产品还没有足够的了解，地板作为一次性的购买金额较大的耐用消费者，客户绝对不会因为品牌在小区内作了宣传就会产生该品牌的购买冲动，消费者从众心理依然较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，建立样板房，并将用户铺装后的地板拍摄成实景图制作成产品样册，作为产品宣传的凭证。同时，还要预约客户到店内进行参观，在店内进行第二次拦截。顾客下订单后还应做好顾客的回访跟踪。避免订单的流失。

六、楼盘进驻方式的详细操作办法

（一）进驻前的准备：

1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

3、帐篷、太阳伞：根据公司统一的VI形象，制作一批帐篷或太阳伞，宣传品牌营造气氛。

4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。

6、宣传资料：产品宣传册、荣誉证书、检测报告、工程案例、产品铺装实景图相册、销售记录等。

7、小礼品：特别制作一批小礼品用于吸引小区客户。

8、X架、KT板：内容主要体现产品形象、企业形象以及促销活动内容及服务内容等。

9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。派小区推广人员在主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递的品牌和产品信息应完整，DM宣传单页包括公司介绍、企业经营理念、产品信息、品牌售后服务承诺及售后服务等内容，免除消费者后顾之忧。

10、小区VIP会员制销售。制作一批VIP卡，可针对该小区实行专有价格、专有服务、专有产品的模式进行宣传与推广。

11、专卖店举办促销活动时，应提前2个星期到小区进行活动宣传，提前租赁一大型客车，集中某一时间将小区业主免费接送到专卖店进行参观，提前做好客户的攻关，为后面举办促销活动当日打好客源基础。

（二）正式进驻：

1、单独进驻：（1）场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，也能起到很好的宣传效果。产品展示多采用简易展架，并配有统一的形象台。（2）跟物业管理进行协商，在小区内悬拉条幅、竖幅，文字内容为：富得利地板祝各位业务乔迁新居。（3）还可在小区内张贴宣传海报和小区广告。（4）赞助小区公益活动。（5）制作小区公益广告牌，如：富得利地板提醒您请爱护花草等等。（6）可制作小区楼宇广告。（7）小区业主手册上可刊登广告。

（8）可在小区内设立一家装咨询服务台，为业务进行家装咨询服务。（9）每个小区都开通了社区BBS论坛，我们应通过各种渠道进行该论坛，和小区的业务进行互动、交流，发布品牌信息，定期举办小区业主团购。现代式的新型小区因管理较为严格，因此，此项成为了小区宣传不

可缺少的一项，也是小区推广最重要的一条。（10）小区举办促销活动。在小区租赁一场地，发布促销广告、设立促销咨询服务台、做好产品、品牌、产品服务上的咨询服务等。（11）与房地产商或该楼盘小区已购买富得利地板的业主进行协调，做一样板房，定期集中一时间将部分业主带到样板房进行参观，并在样板房内现场对产品知识、铺装知识进行讲解，并做好现场产品品质检验、地板铺装的演练。（12）赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会、售楼酒会等。（13）在该小区允许的情况的下还

可进行“扫楼”式推广,高档住宅小区不建议使用。（根据具体地方情况而定，不建议使用）

2、异业联盟，联合进驻：联合推广，是进驻小区另一个重要推广手段。异业联盟是寻找与地板相关联的行业品牌合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，异业联盟的关键是采用攀附策略，攀附其它行业的一线品牌进行联盟推广，来提升富得利的行业地位。如瓷砖行业、涂料行业、家具行业等一线品牌。我们还可和联合进行集体团购等。

3、联合装饰公司进驻：与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。时间一般选在周六、日。

七、小区现场接待与介绍

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，激起消费者的购买欲望。如有竞争对手也在设点，不应抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务，导购员应事实求是，不得误导消费者。

4、可现场向业主提供矿泉水、纸巾等礼品，博得客户好感。对一

些业主急需的工具如：卷尺、计算器、雨伞等在登记了业主的姓名、地址、电话后，可借给业主使用，下次入户拜访时再收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主，及告之具体时间。如果预约客户数量较多，我们应委派一车辆到小区指定地点进行接送，增加客户对富得利品牌服务的认同感。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料一定要放置在手提袋内，手提袋资料一般包括：

产品宣传资料、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送客户到店时间安排表、业务员的名片等。

9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

10、做好客户的信息的登记，包括姓名、联系方式、居住楼层、职业等，方便后期联系跟踪使用。