铺市心得

第一篇：铺市心得

铺市心得

首先感谢公司能给予我这样一次出去锻炼的机会；在出发之前心里还有些忐忑，有怕做不好的担心。在到达岳阳小组集结之后，之前所有的担心又变成了一定要努力做到最好的责任。铺市第一天，我们队伍首先进行了明确的分工，卢鑫、刘小钱为主谈、副谈，杨志豪作数据记录，我是负责氛围布置工作；开始我以为氛围布置就是贴贴海报、广告这么简单的工作，结果一开始就遇到刚贴完海报就被老板撕掉的事；不干不知道，一干才知道其中也有着许多的门道，比如如何说服老板让我们贴，宣传海报张贴位置的选择，贴多少张会有更好的展示效果等等。在能够熟练的完成本职工作的同时，也偷学到不少主谈、副谈的销售技巧；比如说话时的语气要肯定、要自信；用简洁的开场白介绍我们的****产品**及此次的活动优惠政策；巧妙的赞美来拉近与客户的距离；谈话间多用问句，来了解客户的更多信息及需求；真诚服务来加强与客户的关系等等。在有了第一天的经验后，第二天我们改变了策略，两人一组，更加提高了铺市效率。在第三天完成了本次铺市任务。

总结这次铺市活动，我体会到了接受任务的那一份责任，坚持不懈的过程，以及完成任务目标后的喜悦。能够圆满的完成这次铺市任务，我认为和以下四个方面是分不开的。

1、我们此次各铺市小队的“比赶超”精神。

2、各小队不怕苦、不怕累的为了达成目标的坚持。

3、各小组的分工明确、团结协作。

4、激发了每个组员完成目标的斗志。

通过此次铺市，也体会到了一个人的力量是有限的，集体的力量是可以被放大的；在做好个人本职工作的前提下，加强与同事间的团结协作，可以发挥更大的能量。

第二篇：铺市总结

铺市时间：2011-11-25到2011-11-26 铺市范围：覆盖了8个主要的卖场。铺市物资：怡宝

铺市客户：除卖场内代理商和内耗店之外，本次共铺样客户达80家 铺市效果：从终端曝光率、陈列效果来看都比较好。铺市人员：来自五湖四海的怡宝精英。

铺市内容：同事在自身工作任务繁重的情况下完成了以上工作，但时间方面还是有点仓促。铺样检查工作徐汇的检查工作在11月25日完成。其他地区的检查工作在11日和26日完成。检查的内容包括客户档案登记是否准确、完整，模型是否摆放，摆放位置是否突出，是否集中化摆放，是否有价签，标价是否准确。检查结果如下，其他铺样客户档案均准确，对客户经营产品登记不详细的在检查过程中进行了补充登记； 价格牌基本统一，但是使用的价签和其他品牌的雷同，不够突出和醒目，此外手写和随意涂改过的价签形象不好而且给顾客不信任感；所铺的模具客户基本都已经陈列了。因为没有托架而没有摆放。从陈列的位置来看，大部分饮料都被摆放在教好的位置，但是集中化陈列还不够，彩页和招贴也几乎没有张贴。

通过本次活动，认为它是一次成功的铺市。但从组织活动方面，它还是有很多的不足，可以说本次活动是我有生以来组织过的最大一次活动，也是我最难忘的，但辜负了兄弟们，我觉得很惭愧。不过我坚信以后我会做得更好，我更相信通过这次活动，我的兄弟们在以后的成长中会变得更精。

第三篇：恒大冰泉铺市方案

恒大冰泉铺市方案

一、铺市的定义

铺市是指通过有组织、有计划、主动地在限定时间内将产品向终端（或批发商）推荐、并辅之以生动化工作，以求得目标市场高覆盖率的行为过程 产品铺市不管是对新产品还是老产品都非常重要： 新产品通过铺市来创造与消费者见面的机会 成熟产品通过铺市来提升销量 衰退产品通过铺市来提高见面率 淡季转为旺季通过铺市来抢占库存

旺季转为淡季通过铺市力保淡季产品的陈列面（位）

二、铺市的渠道细分 公司现有划分的渠道；

三、铺市的优点、有利于品牌潜意识的渗透，增强产品的终端陈列，减少抵触情绪，扩大广告效应。2、有利于削弱竞品的竞争，提高见货率，扩大市场占有率。、有利于以点带线，以线带面的形成，使产品快速上市及占领市场，加快流通和销售速度。、有利于形成稳定的市场价格。5、有利于建立高质量的售点。

五、铺市前期的准备阶段 1、主管工作：

（1）对铺市区域的竞品品种、价格政策充分了解、掌握。（2）与公司、经销商沟通，制定合理有效的铺市奖励政策。（3）联系、落实分管区域供货配合的经销商或二批商。

（4）制定铺市进程排期计划（线路、人员、车辆、产品、赠品、时间、目标等）。（5）落实铺市资源（车辆、人员、赠品等）。（6）铺市人员的技巧、注意事项、信心等的培训。（7）落实铺市资料（表单、宣传品等）。

（8）组织落实铺市前、后媒体广告和终端的推动工作。2、业务代表的工作：

（1）铺市线路网点的调研与分类、排列。（2）铺市说辞的准备。

（3）铺市人员间的协调、分工（司机、搬运、出纳、经销商等）。（4）铺市工具、资料配置。（5）铺市计划的制定与沟通。

六、铺市的实施 1、主管：

（1）市场巡查、监督。

（2）内部协调、出现问题及时处理。（3）跟线指导。（4）灵活应变。2、业务代表：

（1）说辞运用、推销产品。

（2）产品上架并正确执行生动化标准。（3）布置邮局协议。（4）指导销售。

（5）表单填写、信息收集。（6）（留下联系方式）离店。

七、铺市后期工作 1、主管：

（1）评估铺市情况。（2）抽查铺市业绩。

（3）调整铺市策略，组织再进货或补货。1、业务代表：

（1）回访、提升客情。（2）针对未受点再进攻。

（3）调整铺市策略，组织再进货或补货。

八、如何避免铺市的坏帐 1、让利促销，现款现货。2、充分调查，有的放矢。、从终端逆向寻找好的供货商代理。4、遵循少量多次的原则。

九、处理好铺市工作的四大关系 1、网点数量与网点质量的关系

（1）根据产品档次、性能来选择合适的终端铺市，不必强求全面开花（2）出货率与铺市率同样重要，要做到抓大放小

二八工作法则 2、铺货量与实销量的关系（1）铺市率不等于上柜（架）率（2）日常理货同铺市一样重要

健全的二批网络是后期管理的保证 3、铺货量与实销量的关系

铺市量宜超过实销量 20 ％。4、铺市与广告（促销）的关系

（1）、少量广告支持第一轮铺市，使各级客户提高兴趣和信心，减少铺市阻力。

*第一轮广告是做给经销商和零售商看的（2）、大规模广告攻势支持第二轮铺货。

*第二轮广告一是继续启动经销商和零售商，二是全面启动消费者购买

十、成功铺市的要素、良好的经销商（二批商）网络是基础。2、训练有素的销售队伍是根本。3、整合营销及时推动终端消费是关键 *铺市是快速消费品行业重要的环节

铺货人员的服装及工作证的佩戴

〈一〉目标终端：

1龙岗区区内规划的镇：餐厅、酒楼、烟酒行、C、D类小超市、便民店 重点目标终端，首批铺货重点；产品产生回转的主要终端，目标消费群容易光顾的渠道街头、社区的便利店、烟酒行 为主要方便消费者日常购买的主要终端，为重点铺货终端

3、Bc类超市 树立产品形象，做好正常的货架维护和陈列

〈二〉铺市进度：

第一阶段：样板街道建立与促销。

时间进度：a.准备10天；b.铺市20天；c.促销30天。

1．选择当地最繁华，零售终端最多，日常人流量最大的街道为样板街，样板街道有效终端的铺货率要求达到100％，并有较好的终端形象。

2． 所有烟酒行、批发部、餐饮店均为有效终端，样板街道的目标终端店至少达到200—500家（视规划区域市场容量确定）。一般选择烟酒行、餐饮的繁华路段为样板街。

3．样板街道建立后，安1-2名助销员巡回促销、宣传产品知识和促销内容。

4．此阶段还应加大业务回访力度，及宣传物料的张贴、维护和及时补货。

第二阶段：二批配送商（邮差）的选择，大量终端店的进入，时间进度为30天。

1．样板街道建立并经过一段时间（5周左右）促销后，消费者有了对产品的接受，终端形成回转，铺货和结帐难度降低。

2．此时可选择有业务往来的二批商参观样板街，并鼓励二批商在各自优势辖区（每个二批商在其附近的终端店均有一定的客情关系）进行产品进店。

3．若二批商进店信心不足，可将做好的样板街的部分店交给二批商供货，可激发其信心，同时我们可再开发一条样板街。

4．若在规划区域市场建立了两条样板街，则该市场会100％启动成功！一个规划区域市场建立样板街数量在二条以上，也基本能保证启动成功！

第三阶段：二批商订货会，市场全面启动。

1．时间进度：a.准备6天；b.订货会1天。

2．产品导入市场2月后，有了较好的市场反映, 此时适当召开订货会,强占终端和二批商的仓库与资金,会收到较好效果。

3．有了前期样板街的建立、终端促销、二批商选择等工作，我们产品在当地市场就基本有了影响力，通过召开订货会，会产生更大的烘托效果！

第四阶段：市场维护，正常回转。

时间进度：后期连续（主要做终端维护和促销工作）。

1．订货会后产品的终端氛围已完全形成，有大量的二批商拿到货和激励政策后，都会投入很大精力到终端销售上，此时只需要对市场有良好的维护和阶段性促销，终端即会有较好的销售表现。

2．此时产品已基本趋于成熟！

〈三〉样板街铺市说明：

样板街道的建设是一项相当艰难的工作。前期由于产品知名度低，会遇到进店难，现金结款难，终端回转慢的问题。为确保样板街道的顺利建立，要注意以下几个方面：

第一，铺市政策：

1．单箱进货：XX元/件，现金结帐送1瓶本品，或送同价值的当地畅销名牌产品。

2．多箱进货：进货价不变，加大赠品奖励政策（当按当地同类产品制定），并要大于其他产品力度。

3．帐期进货：每批压帐最多一箱，单店每月销售3-5箱且保持良好结帐信誉的，可于月底给予奖励，第二，铺货数量：所选样板街的所有有效终端网点必须全部进店，规划区域市场样板街终端网点数量最少200家，第三，终端维护：对样板街铺货后，终端店维护至少5次/天，以确保对终端动销状况的掌握，此项工作由助销员和业务员共同完成。

第四，终端样板街宣传氛围的塑造很关键，如门头广告、POP张贴、吊旗的悬挂等，以营造出良好的品牌形象。

第五，分销政策的监控：

要确保二批商（邮差）保留5－8元支的利润空间即可，赠品由业务员配发，以确保终端价格体系的稳定。

第四篇：肖铺中学见习心得

肖铺中学见习心得

本周四下午，霪雨霏霏，我们带着兴奋和期待来到了肖铺中学，继武汉路小学见习积累了一定经验后，这次再度进入中小学课堂，心中多了一份镇定和信心，经历了此行，我收获了颇多的感触。在我们开始见习讲课之前，我们有机会听了肖铺中学的老师讲了一节历史课，感受了现代初中的教学模式，这位老师采用了多媒体和板书相结合的课程教学方式，课程容量较大，内容较丰富，但课程并未取得良好的教学效果，课堂气氛并不活跃，甚至出现了少数同学做小动作完全不听讲的现象，究其原因，去想应该有以下两点：第一，中学对历史这些科目的重视程度不够，没有针对这些科目制定严格的考试制度，因此，学生也不重视对历史学科的学习；第二，教师采用的是提示型的教学方法，多半是注重自身讲授知识，缺乏与学生的互动，未能调动学生的学习兴趣和激发学生的思考。我认为中学教师可尝试自主型的教学方法，像历史课科目多采用活动课的形式，设置讲故事，看视频，讨论等环节去调动学生对历史的兴趣，重在让学生表达自己的想法，将学生在学习中的主体地位还给学生。

历史课结束后，我们开始和同学进行交流，他们纷纷说他们对书本上枯燥的知识没什么兴趣，但老师要是通过讲故事等方式去上课才会吸引他们，因此，我相信，我们接下来呈现的主体——少数民族风情展之魅力土家族定能调动他们的兴趣，果不其然，当我们用精彩的导入语引出我们的主题后，大家立即聚精会神的听，我们给同学们带来的土家族的服饰展，风景展和习俗，一张张精妙绝伦的异族风情图

片引起了同学们的阵阵惊叹声，望着他们饶有兴趣的看着图片，听着我们的讲解，心里很有成就感。我为同学们讲解的是土家族的习俗，主要介绍了土家族的哭嫁习俗，摆手舞的特点，女儿会的习俗，望着他们好奇的双眼，我突然感觉想注入了一种无形的力量，很想把自己知道的东西表达出来，去满足他们的求知欲。这堂课算是进行的比较成功，当然也存在一些不足，时间控制上没把握好，我们前面的部分老师在和同学的交流互动中所用的时间超出了预计时间，以至于后面的老师要讲的内容没有完成，这就要求我们在以后的讲课中要精炼自己的语言，善于合理安排时间。

此次的见习，让我深切的感受到中学教育急切需要激发学生的学习兴趣，中学老师应该采用丰富多彩的上课方式，多开展活动课，寓教于乐，让学生们在学习中享受快乐，在快乐中获取知识，这才是最好的教学效果。

第五篇：旺季来临前铺市会战有感

我们要去哪里？--如何认识目标

目标解决了我们要去哪里的问题，有工作的目标比工作本身更重要，了解了此次会战的目标是将A县城的铺市率提升到90%，并且单点压仓量在一组以上。现正值一年之始，是各个啤酒厂家争夺终端的黄金时期，对一年的市场成败有很大的影响。当目标明确之后，就是如何将目标分解落地，制定实现的计划。按照客户，区域，定格，甚至终端进行针对性的分解。并且要与和目标有关联的个体确认自己所承担的目标，并且从心理认可这个目标，这就是“要我做”和“我要做”的区别，如何调动激发各个体的主观能动性，化被动接受为主动出击。当然这需要大区总经理和区域经理主管之间，区域经理主管和业代之间，区域经理主管和业代与客户之间进行频仍而有效的沟通。使上下同欲，厂商一心，步调一致，同一个方向前进，这样才能到达目的地。

理解力决定执行力--对政策方案的理解程决定了其执行程度

目标明确清晰之后，就切忌随意修改目标，思考的只能是如何实现目标的路径和方法。现阶段公司制定了终端买赠的促销活动，我们作为一个执行者应确切的领悟现行政策的出发点和落脚点。只有想明白了才有可能做明白，对政策心领神会，才能深信不疑，才能创造性的去执行，而不是生搬硬套，但是我们往往对政策一知半解，半推半就，将信将疑。囿于自身的以往经验和片面认识，方案执行时摇摆不定，贻误战机，甚至怀疑当初政策的正确性。最后管理者和执行者陷入了互相埋怨的境遇。所以作为一个执行者，当接收一个指令时，一定要对这个指令有所分析，明确上级将要达到的预期效果，但一个人的理解力受其智力，阅历和学习力影响。对于我们这些普通人来说，智力相差无几，阅历，学习力对一个人对事物的理解和认识就产生了很大的影响力。所以要有归零的心态，谦虚的胸襟，不折不扣的执行领导的指令，以便于领导者做最出正确的评估、判断和调整。，所以说对政策的理解程度决定了对政策的执行程度。

责任心产生忠诚度、担当、原则和坚决度

区域经理和主管在执行过程中的作用。对目标的忠诚来源于对自己的信念、价值、幸福和未来的忠诚，而不是仅仅是对于领导的忠诚，因为目标的达成有助于坚定自己的信念，实现自己的价值，追逐想要的幸福，获得未来的长远发展，而不至于得过且过，摇摆不定。说到底是责任心的问题，假如目标已经认可，就应担当起重任，坚决地执行，严格要求自己和队员按要求和标准来运作。就会排除万难，粉碎一切情景，并且能够身先士卒，一马当先。

榜样的力量是无穷的 样板店的打造和标准性动作建立的并不断复制放大。做好市场不能一蹴而就，事物有一定的发展规律，切忌急于求成，我们不能在所有的时候所有的地方占领优势，但我们可以在一定的地方一定的时间取得绝对优势。首战必捷，在协同拜访的第一家店一定要做透，没做透不能转战下一个店，何谓做透的标准：保证单点压仓量实现终端库存最大化，在资源允许的条件下，全面生动化，和客户保持良好的客情，拜访八步骤悉数到位，为队员提供一个好的榜样，饭要一口一口地吃，仗要一个一个地打，基础工作要一件一件地落实。养成职业化，就是从细节入手，从每个动作举止入手，从每天入手，把每一个动作化为具体、可操作的行为和规范。尽可能的将复杂的事情简单化，把简单的事情可操作化，把可操作的事情可度量化、数字化，把可度量、数字化的事情可考评化——执行需要简单。

铺货的步骤和流程现总结如下：

1与客户沟通带车铺市，保证车上全品项装载。

2.沿线进行无遗漏拜访，餐饮商业同时进行。

3.进店前将车辆尽可能放到离终端门面最近的地方。

4.搬酒进店，一次搬2箱

5.一人和老板进行销售陈述，另一个则负责继续搬酒和摆放堆头。

6.先最大化的在店内最明细位置进行摆放，然后则是压满仓库。

7.将竟品有意识的进行遮掩覆盖。

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