第一篇：关于组团参观考察德国国际医院设备展览会
上海上海国卓会展服务有限公司关于组团参观考察德国国际医院设备展览会—MEDICA 2011的邀请 邀请各医疗机构、各相关企业：
2011德国杜塞尔多夫国际医疗器械及设备展览会（2011MEDICA），被公认为世界上最大的医院及医疗设备展览会，以其不可替代的规模和影响力位居世界医疗贸易展的首位。每年都有来自60多个国家和地区的近四千家参展商。2010年，世界规模最大的医疗展览会MEDICA和首屈一指的国际医疗制造业配件、零件及原材料展览会（ComPaMED）同时展出，再一次巩固了其在医疗设备行业的领先地位。在为期四天的展览会上，共有来自近100个国家的198,500位专业观众来到杜塞尔多夫观展考察，其中有58%的观众来自国外。该展会综合性强，创新性高，结构清晰，它不仅是丰富的行业资讯平台，也是广大参展商及观众经验交流的最佳平台，该展由德国Messe Düsseldorf Gmbh主办，为世界最大最权威的医院及医疗设备、用品专业展览会，每年均有来自60多个国家和地区的约8000多家企业在18个展馆中同时展出，展出面积25万平方米，观众约19万人次，主要为医院采购人员、医院管理人员、贸易商、生产商、代理商、分销商、和研发人员等，是医学届和医疗产品贸易人士公认的不容错过的国际盛会，它以其不可替代的规模和影响力位居世界医疗行业展的首位。
邀请请各医疗机构，各相关单位抓住机遇前往参展/考察参观!
一、展览会名称
德国杜塞尔多夫国际医疗器械及设备展—2011MEDICA
二、展览会时间：2011年11月16日-19日。
三、展出内容：电子医疗设备技术、实验室设备和急救设备、诊断设备、各类成药、生化疗法、矫正术、外科及医院各种消耗品、棉织品及消毒清洁处理、建筑技术、医院通信技术、医院厨房和餐厅、医院家具及设施、服务及出版物等九大类。
四、2011MEDICA参观考察费用：（行程9天）18800元/人
包含(往返机票、酒店住宿、用餐、德国当地交通、专职司机、全程专业中文导游服务、景点门票、展会门票、观展用水、邀请函费。）
联系方式：021-61853513-802QQ502172231
姜超 ***
五、行程见附件1，观展合同见附件2
中国组团单位上海国卓会展服务有限公司
外商投资促进网
电话：86-21-61853513-802传真：86-21-51714607地址：上海市沪松公路1399弄88号青年城商务大厦1215室 邮编：201615网 址：http://（外商投资促进网）
第二篇：2013年德国慕尼黑国际工程机械展览会
2013年德国慕尼黑国际工程机械展览会
展会时间：2013年04月15日-04月21日 展会地点：慕尼黑国际展览中心 主办单位：慕尼黑国际展览集团 媒体支持：www.xiexiebang.com 中国协办/承办单位：厦门市盈拓商务有限公司
该博览会是国际工程机械领域三大展中规模最大、展出效果最好的一个，被誉为工程机械行业的奥林匹克。BAUMA展是了解和评估工程机械行业发展相关技术进步的重要标尺，为计划开发国际市场的工矿机企业搭建了一个很好的平台，参展企业能够结识到真正的客户，是中国企业进入国际市场的首选展览，是开拓海外市场最直接有效的途径。
中国企业参展情况
中国展商自1992年开始参展慕尼黑BAUMA国际工程机械博览会以来，1995年只有一台装载机主机参展，到2004年第27届慕尼黑博览会中国展商展位面积达3112平方米，使我国工程机械制造业水平在国际舞台上初露头角。2010年上届博览会中国展商展位面积达到13200平方米，其中三一重工，柳工，徐工，中联重科等国内大型企业也将展示最新的大中型产品，彰显中国机械工业的风采。由于受博览会展场面积限止，2010年上届博览会中国仍有近30家企业没有申请到展位，只有把遗憾留到下届博览会实现。
商机无限
该展会观众多、展出效果好，通过参展，企业将掌握大量第一手国际市场信息，正面接触海外用户和代理商，拓宽销售渠道，及时掌握工矿机最新的发展动态。
中国参展商在BAUMA博览会上的出展规模逐届升级，扩大了中国企业在国际市场的影响力，提升了民族品牌产品的竞争力，形成了中国工程机械行业的群体优势。
展品范围
建筑机械设备及相关行业 工程机械设备及相关行业 混凝土设备及相关行业 工程车辆设备及相关行业 各类工程工具及配件
工程机械配套发电机、零部件、配件等 各类零配件
附加产品如轮胎等 运输及传送机械和设备 往届展区资讯
参展商：3150家展商
专业观众：500,000多名，来自190个国家和地区 展出面积：555,000平方米
往届展后数据分析
65%的观众来自德国
35%的观众来自德国以外的国家
有280家中国展商参展，展位净面积近20,000平方米
相关热门展会
美国拉斯维加斯密西西比国际工程机械展览会
2014/03/04—03/08 意大利维罗纳国际工程机械展览会
2014/02/27—03/02
第三篇：德国宝马展览会参展参观邀请函
北 京 华 博 国 际 展 览 有 限 公 司 [ 2012 ]华博（展）字第188号
德国宝马展览会参展参观邀请函
各有关单位：
为抓住机遇，加大对国外市场的开拓力度。经批准，我公司正在组织国内企业参加于2013年4月在德国慕尼黑举办的“德国慕尼黑国际建筑机械、工程机械、建材设备及工程车辆展览会”（BAUMA 2013宝马展），为做好筹备工作，现将有关事宜函告如下：
一、展览会名称：
中文名称：2013年德国慕尼黑国际建筑机械、建材设备及工程车辆展览会
英文名称：BAUMA 2013
二、展览会时间：
2013年4月15日-21日，展期7天
三、展览会地点：
德国慕尼黑
四、展览会规模：
总面积达600000平方米
五、展品范围：建筑机械、建筑车辆、施工机械、矿山机械、矿山设备、矿业处理、生产建筑材料、组件及服务供应商等。
六、展览会概况: BAUMA（德国慕尼黑国际建筑机械、建材设备及
工程车辆展览会）是全球最大、也是最重要的建筑行业贸易展。BAUMA 始创至今已有50多年历史，其展品范围全面包括了全世界各类建筑机械、设备及工程用车和矿山机械，它不仅是国际建筑业界的商务贸易中心，同时也是世界各地建筑业者汇聚交流、获取信息、拓展联络的重要平台。上届（2010年）展会中国参展企业超过300家，面积超过2万平米，比2007增长1倍。徐工、柳工、三一重工、中联重科、山河智能、福田、南方路机等国内知名企业悉数参展，且参展面积大大超出以往。此外，众多配件企业报名非常踊跃，甚至出现了供不应求的局面。其中海外展商占60%。来自中国，印度和土耳其的展商有显著的提高。来自200多个国家和地区的超过41万5千名观众到访了BAUMA 2010。受火山喷发和欧洲禁空的影响，这个数字比2007年减少了17%。其中65%的观众来自德国，35%为海外观众。
展出形式：以实物为主，展销结合，并辅以图片、模具、样本等。
摊位及参展人员要求：每标准摊位9㎡。每单位可选派两名熟悉产品和外贸业务的人员参加。
报名方式：朱海玉M：1350 137 6500T E L： 0 1 0 8 4 5 3 6 7 6 1 相关展会信息
塞尔维亚国际建筑机械展览会2013年4月16-20日
印度矿业机械展2012年12月5日-8日
俄罗斯国际矿业机械展览会2013年5月14日—16日
非洲国际工程机械、矿山机械展览会2013年9月18日-21日
第四篇：2014第十届德国柏林国际轨道交通技术展览会
全世界轨道交通行业规模最大活动
InnoTrans 2014第十届德国柏林国际轨道交通技术展览会
时间：2014年9月23-26日
InnoTrans 2014 第十届德国柏林国际轨道交通技术展览会
—— 参加InnoTrans展会是一个轨道交通企业走向国际化的标志和途径。
１、基 本 信 息 ：
展会名称： 2014第十届德国柏林国际轨道交通技术展览会（InnoTrans 2014）展会时间： 2014年9月23--26日
展会地点： 德国柏林国际展览中心（Messe Berlin）
展会周期： 两年一届（2014年为第10届）
报名截止： 2014年5月30日
支持单位：欧洲铁路联合会、德国铁路运输协会 欧洲铁路基础设施管理公司共同体、美国铁路保养工程协会、欧洲铁路轨道工程承包商会、欧洲轨道基础设施管理者协会
主办单位：德国柏林国际展览有限公司
组团单位：中国国际贸促会、映德国际会展集团中国代表处、映德会展（中国）有限公司
在线客服：QQ/ 82775507； 微信/ yondexpo； 邮箱/ yondexpo#163.com； 微博/ http://weibo.com/guidaojiaotong
咨询电话：4000-580-850（转8888、8114）； 139-1031-8144； 010—8211-3755；
２、市 场 背 景 ：
随着世界经济的快速发展，人们对安全、快捷、环保的交通运输需求越来越高。作为一种能够使用各种能源种类的交通运输方式，轨道交通具有占地少、能耗低、污染小、运量大、全天候等多种优势，是节能环保型的运输工具。因此，当今世界各国纷纷对轨道交通建设投入巨资。根据世界顶级铁路行业机构——欧洲铁路行业联盟（CER）的调查统计，目前全球铁路市场总额为1033亿欧元，其中718亿欧元为可获取金额。未来十年铁路行业呈现上升趋势，预计增长为
1.5-2%，十年后的铁路市场增幅将达到20%左右。
目前，除了西欧、日本和中国专注于发展高速铁路外，很多国家和地区如：印度、巴西、俄罗斯、中东、非洲、东南亚、甚至美国也开始纷纷加快干线铁路和城市轨道交通建设。
经过几十年的努力，我国的铁路和轨道交通建设事业取得了举世瞩目的成就，也培养和锻炼了我国自己的铁路工业体系。现在，我国轨道交通企业技术水平和竞争力不断提高，与西方发达国家相比，我国的很多轨道交通技术产品在技术和成本等方面具有自己的优势和特点，有着很强的竞争力。
３、本 展 简 介 ：
“德国柏林国际轨道交通技术展览会（InnoTrans）”创办于1996年，每两年一届，本为第十届，十余年来发展迅速，目前是“全世界轨道交通行业规模最大，发展最快，专业观众最多的国际展览盛会”。展会分为“轨道技术展区”、“基础设施展区”、“隧道建设展区”、“公共交通展区”和“车辆内饰展区”等五大展区。由德国柏林国际展览有限公司（Messe Berlin GmbH）主办，得到了欧洲铁路联合会、德国铁路协会等机构的大力支持和协助。中国总展团的组办方为映德国际会展集团中国代表处，在北京、上海等地设有分支机构，负责该展会在中国的推广和招商工作，以及中国境内企业参展参观的组织管理事宜
（InnoTrans德国柏林轨道展中国总展团报名热线：4000-680-860转8888、8144）。InnoTrans是世界上轨道交通产品和技术展示与贸易的最佳平台，也是全世界专业人士沟通交流的理想场所，每一届的Innotrans展览会上都会出现很多来自各个国家的采购商、贸易商和相关政府官员。
“2014第10届德国柏林国际轨道交通技术展览会（InnoTrans 2014）”将于“9月23日至26日”在“柏林国际展览中心” 再度盛大举行。为了增进国内外轨道交通行业的交流与合作，同时展示我国轨道交通产业的发展与成就，帮助企业开拓国外市场，映德国际会展集团中国代表处将联合国家有关部门继续组团参加2014年InnoTrans轨道交通展。我们诚邀全国各地相关单位与业界人士加入咱们的中国总展团前往参展参观。InnoTrans 2014中国总展团咨询热线：4000-680-860（转8144、5220）；139-1031-8144。
展会组织者除了举行各种与轨道交通有关的高层研讨会以外，还将举办数十场专业会议和论坛等一系列的活动如：对话论坛、国际轨道交通高峰会以及2014年铁路技术设施建设特别会议。除了以上大型系列活动，展会中还有内容丰富的以轨道交通为中心的小型活动，如：“第五届UITP区域性和郊区轨道交通大会”，“第五届VDWG铁道论坛等。规模最大的组委会每届举办的圆桌会议和欧洲-亚洲轨道高峰会议，今年的第五届欧洲-亚洲轨道高峰会议邀请到了来自欧洲和亚洲多个国家的铁路部门部长等高级官员，以及轨道交通行业各大企业的高层人士。德国隧道联合会（Stuva）还专门举办了国际隧道论坛会议。
４、区 位 优 势 ：
柏林位于欧洲中部，作为德国交通运输制造业最集中的重要城市，汇集了大约220家世界知名轨道交通技术公司，承办了世界各地大量大规模的相关施工项目。因此，柏林成为举办交通技术展览的理想场所，为众多此类的买家和卖家提供了交流和交易的平台。
欧洲铁路工业每年销售额为600亿欧元左右，占世界总量的70％。
５、历 届 回 顾 ：
2010年柏林国际轨道交通技术展展览面积超过了138600平方米，使用了整
个柏林国际展览中心的全部室内外场地。吸引了来自46个国家的2351家参展商，国际展商为1065家；展商展出的展品中，铁路设备及技术展52.9％，基础设施建设23.2％，公共交通工具为14.5％，隧道施工1.9％。本届展会接待超过87个国家的专业观众89600人，德国观众占53.5%，海外观众近51000名。德国、法国、美国、日本、英国、巴西等均组织了庞大的参观团到会参观采购。轨道技术展区（Rail Technology）是最大的展区，几乎环绕了整个展览馆的中庭花园；
第二大展区是交通基础建设展区（Railway Infrastructure）其参展商数量从上届的300家增到了353余家；
隧道建设展区（Tunnel Construction）是2006年开始增加的特色展区，随着随到建设技术的逐渐成熟也越来越引起关注；
公共交通展区（Public Transport）的扩大则充分反映了世界各国城市轨道交通业对通讯需求的重视，面积达到了18000平米，285家展商中有一半来自德国以外的国家，该展区参展企业的展品集中于轨道交通通讯系统、公共交通管理系统、旅客信息系统等领域；
车辆内饰展区（Interior）的面积也比上届增长了50%，达到了13000平米。在展览会举行期间，还同时举办了各种与轨道交通有关的高层研讨会和专业活动，如：铁路对话论坛、欧亚轨道交通高峰会、铁路技术设施建设特别会议等。中国共有47家企业组团参与了本届展会，展示了我国在轨道交通车辆、零部件与配件、车辆内饰、电子、通信通讯等方面的产品和技术，受到了与会者的高度关注，取得了很好的效果。
６、展 品 范 围 ：
◆ 铁道技术展区：
轨道交通及铁路机车车辆设备及零部件和机电设备；车辆段设备；供电系统；通信、信号系统；自动售检票系统；升降系统；火灾报警系统；通风、空调与采暖系统；环境与设备监控系统；综合监控系统；票务清分系统；屏蔽门安全系统；轨道交通及铁路建设施工材料、装备、安全、节能、环保技术与维护等； ◆ 基础设施展区：
铁道设施建设，车站及站场设备，轨道线路铺设、养护、维修装备与技术；铁道土木工程、桥梁道路、给排水、环境工程、风景园林、公用工程等建设； ◆ 隧道建设展区：
隧道施工建设机械设备、配件、材料与技术，工程机械，安全装置及设备等；地下交通检测、勘探技术、建设材料与技术设备等；地下线路、信号、桥梁、隧道、供电网、站房等施工机械及配套设备等；
◆ 公共交通展区：
智能交通管理系统、道路收费系统设备、智能交通产品及安防监控设备；视频监控设备、交通信息采集设备、交通控制设备、道路收费系统设备；地铁、汽车、巴士等轨道交通运输工具；
◆ 内部装饰展区：
铁轨车内部设计、更新、装饰服务，门、窗帘，隔断，桌椅，行李架，扶手杆，替换零件，锁柜，、安全带，涂料，手推车，洗手间，厨房设备等。
７、参 展 形 式 ：
◆ 参 展： 租赁【展位】，展示企业形象及产品，主要费用有【展位费】【运输费】【搭建费】【人员费】等。
◆ 参 观： 派遣【人员】，莅临展场参观及考察，主要费用有【报名费】【注册费】【交通费】【食宿费】等。
８、筹 展 联 络 ：
有关参展参观“2014德国柏林轨道展（InnoTrans）”事宜，请联络【中国总展团】组办方：
参展顾问： 王先生、杨先生、孙小姐、吴小姐
参展热线： 139-1031-8144、131-2662-5206；010—8211-3755.全国统一客服热线： 4000-580-850.（分机:8888 / 分机:8144）全国统一报名专线： 4000-680-860.（兼传真）
在线客服： QQ/ 82775507；微信/ yondexpo；邮箱
/ yondexpo #163.com；微博/ http://weibo.com/yondexpo
〔 映德会展 / 诚邀参加2014权威实效品牌盛会 ﹞
第五篇：2010年意大利陶瓷及设备展览会参观情况报告
2010年意大利陶瓷及设备展览会参观报告
2010年9月25日-2010年10月3日，在紧张的行程中我们总共用了4天的时间进行参观学习，其中2天安排在博罗尼亚的展会参观，1天的时间参观工厂，2天时间参观里米尼的设备展。下面就行程中所看到的意大利陶瓷生产设备、产品、工厂及初步了解的市场状况向领导作简单的汇报。
一、里米尼陶瓷生产设备展的情况。
二、博罗尼亚陶瓷产品展的情况。
三、所参观的陶瓷工厂及色釉料、设计研发企业状况。
四、意大利陶瓷产品的销售渠道及价格情况。
五、个人的建议。
一、里米尼陶瓷生产设备展的情况
1、展馆情况：
里米尼陶瓷设备展2年一届，展出欧洲陶瓷生产的最新设备，展馆分两排，每排6个大展区，从正门广场进入展馆左边第一排是A1、A3、A5馆，第二排是C1、C3、C5，而右边则对应是B1、B3、B5，D1、D3、D5。从展会资料看本次参展的厂家共有约400多家企业参加，参展企业主要有设备商协会，材料提供商、陶瓷配件提供商等，我们把参观重点放在设备商上面。实际上几个展位中最重要的A1、B1全部是萨克米和西斯特姆公司展区。而C1、D1则大部分成为西蒂和LB公司的展区。B5属于陶瓷设计和色釉料公司展馆。C5则为卫浴设备及挤出砖设备的主要展区。国内参展的企业有科达、科信、摩登娜、中材等四家参展企业则散于各区展位中。
2、展出设备情况：
参展企业展出的设备主要有以下几个部分：
（1）原料加工（干混和连续球磨）
（2）成型、布料设备（宽体压机和摆动布料、垂直皮带布料、各类挤出炼泥设备）
（3）窑炉、釉线设备
（4）分选包装（全自动，包括纸箱字体编号品牌的自动化实时印刷）
（5）环保除尘、脱硫设备。
（6）图案加工设计、花釉制备设备。
从众多设备展示中有这样一种趋势：
1、节能是主题：以萨克米为代表的宽体压机和新理念的节能窑炉及喷雾塔设备和西斯特姆的薄板生产线。
2、数字化智能化应用是方向：以西斯特姆的自动包装线及各喷墨打印设备供应商的集体亮相展示。SYS设计公司的一体化设计制作及花釉自动化加工系统。
3、功能性的陶瓷将是发展未来的陶瓷，以各种各样的挤出设备、烧成设备及展览中心的绿色建筑展示为代表。
4、瓷砖装饰设备的组合成为一种必然，以各种釉线的喷、淋、干粉、擦、磨坯等设备的集中展示为代表。
二、意大利博罗尼亚陶瓷产品展的情况。
1、概况。
博罗尼亚陶瓷展会是欧洲非常重要的一个陶瓷产品的综合展场，规模较大，展会全部展位已投入使用，经统计共有20个大展区，约1000多家陶瓷、洁具、陶瓷辅料企业参展，展会现场人头攒头，生意洽谈氛围隆重。20个大展区，其中9个展区（14-
15、19-20、16－18、25、26、36）是陶瓷砖的核心展区。另9个展区（33、34、35、31、32、44、45、29、30）是陶瓷卫浴的核心展区。还有2个展区（21-22）是传统的陶瓷色釉料展区。
来自于中国的鹰牌、道格拉斯陶瓷也积极参展。还有就是我们所认识的在国内设有展厅及合作的企业如玛拉兹、小蜜蜂、宝路莎品牌都有在核心展区大规模参展，但对大多数品牌我们并不了，不过我们发现产品展和设备展一样，凡是展位面积大的品牌都是较受人欢迎的企业。其中也就包括、小蜜蜂、宝路莎等。
2、展出产品的情况
（1）总体情况。
展会展出的瓷砖卫浴品种多，总的来看，我们中国的抛光砖产品质量确实已经远远超出欧洲，而釉面瓷片系列产品质量距离与欧洲中档企业产品（指展会中展位面积不大，位置相对不佳的企业产品）基本一致，但仿古系列产品与欧洲的主流产品比还存在距离，因此，本次展会上大规模展示的主流产品依然是仿古砖（含薄模板型）。卫浴产品中，我们并没有见到TOTO、美标等我们熟知的品牌大规模展示，卫浴展示的整体效果和造型的工业设计理念与我们所看道的中国产品比，明显感觉他们的产品要更先进、时尚，从造型上看似乎还有薄型化的趋势。
（2）产品工艺情况
瓷片产品作为集中展示的一个主要类别，喷墨打印工艺已经成为瓷片产品主流装饰方法，仿古产品中喷墨打印与二次布料、干混、干粒、半抛、全抛工艺深度结合，也已成为仿古产品的主流方向。
（3）瓷片产品的图案颜色和发展趋势。
可能是因为在欧洲产品的发展的重点在于仿古，所以瓷片产品除了应用喷墨技术，令图案纹理清晰，能更好地在凹凸模具上表现外，并没有实质性的突出变化。瓷片产品的规格方面主要有2大类。一类是传统鲜艳颜色的小规格产品，另一类是以300×600及以上的大规格系列产品，从展示的规模和趋势来看，大规格肯定也是欧洲陶瓷产品发展的方向。在图案纹理的装饰组合方面以石纹为主，墙纸、几何纹理与净色为辅，而石纹中较大量的采用浅米黄类大理石肌理作为经典主流产品。石纹全抛产品在展会中明显作为核心品牌的核心产品进行展示与发布，这也代表了瓷片或仿古产品的发展方向。下面我们将参观过程中拍摄到的部分产品的图片分类列表如下：
三、所参观工厂及色釉料设计、研发企业状况
1、工厂参观
在萨克米公司向导的联系和引导下，我们来到萨所罗陶瓷产区的一间当地最大规模陶瓷工厂参观，参观行程先是由厂方派人介绍展厅内的产品，然后由一生产人员带我们一行从原料加工场（球磨、喷雾塔）开始，按其设定的路线经过其中一条生产线的成型、釉线、窑炉部分，到窑炉尾部出生产区，结束厂区参观行程。因企业方要求严格，我们只能作走马观花式的浏览，即使是这样，仍然给我们带来很大触动，该工厂在以下几个方面给我们下了深刻印象：
（1）规范、整洁，厂区和设备没有明显积尘。
（2）采用全套萨克米设备包括喷雾塔、球磨机、窑炉（特别值得注意的是－当时喷雾塔生产出的粉料特别细）。
（3）吸尘除尘管道无处不在，车间内明显扬尘很少。
（4）采用萨克米双层辊道窑，压机噪音低，油泵外置于车间围墙外。
（5）厂房结构坚固，采用水泥浇注，采光好，地面平整光洁易清洁。
（6）釉线设备（包括喷墨打印机）配置齐全。
（7）自动化程度高，人员少，没有那种人员多杂的繁忙工厂的形象。
（8）产品用码喷塑包装，采取露天堆方式。
2、研发、设计
参观完工厂后，我们在附近享用了地道的意大利午聚，随后赶到意达家在萨所罗的试验工厂和一间当地著名专职瓷砖图案设计输出的公司参观。在意达家试验工厂，我们感受最深的是他们试验设备齐全，试验室管理细致，现场整齐划一。他们还设有专门计创意室，创意室剪贴板上贴的温馨照片，衬托出了浓厚的创意氛围。
从产品开发的过程和方法上看，他们的开发试验流程与我们并无不同。但
在听他们介绍时说他们其中有一个曾派驻到中国工作的文职人员，回国后依然在原来的岗位上工作，算来已经有20多年了，是什么能够让他们如此忠于自己的职业？我们想，良好的工作环境一定是其中的一个原因。
参观完试验工厂后，我们马上就去到附近的设计输出公司，在设计公司的展示厅内，我们主要见到的是各种各样近千种之多的设计素材，如木板，大理石等材料。规格不一有各有特色的素材样板在档案架上摆放整齐，意大利工作人员严谨、认真工作态度，通过整齐、整洁的现场和设计板上细腻完美的设计图稿得到体现。
从这两处参观点出来后，我一直在想是什么让他们的设计人员如此敬业，而我们又将如何培养我们的设计创意人员？特别是将来随着各企业设备配置的同质化和基础管理的标准化程度提高，企业之间的差距在产品上便会集中体现在设计水品的差距上，这将是我们不久就要面临的重要命题。
四、意大利陶瓷产品的销售渠道及情况。
这次去意大利参观前，我们还带着这样一个想法，就是想看看我们最好的产品与欧洲有无差距，如果差距小的话，能否发挥我们的成本，制造优势，从正面打进欧洲市场。为什么说是正面？因为虽然我们现在产品有出口，但出口商多数是带板生产，并将价格作为挑选合作工厂的指标，所以注定这一方式出口的产品没名牌，没质量，没口碑，自然就不可能有稳定的网络及市场。这种出口方式的出口肯定就不是正面出口。
为此，我们原计划去拜访一个当地陶瓷市场，但经过了解欧洲的市场情况与国内相差甚远。欧洲的市场渠道相对固定，没有真正集中的市场，因为经营瓷砖终端的人基本上都去和生产厂家直接签合同取货（合作任务较低，我们曾在展会咨询过一家企业，如在内地取得其代理权，只需月完成50㎡的销售即可，这也说明了博罗尼亚陶瓷展上人头攒动，生意洽谈氛围浓厚的原因。）。经了解，在终端从事瓷砖生意的人，比如在里米里（仅有一两家），一般经营时间较长，四周的人都知道他那有瓷砖销售，也都会主动去他那买产品。除去这样的终端后就只有“超市”了。因此，了解到这一情况，在我们又缺乏向导与翻译的情况下便放弃了在市场考察的计划。
为达到我们了解我们产品质量在欧洲人眼中的看法的目的，我们透过西斯特姆的中国总经理帮忙，他承诺将我们带去的全抛瓷片给当地一家陶瓷厂销售经理看，并将信息向我们转达。通过电话咨询，了解到意大利瓷砖价格：瓷质坯体一般在30-40Ω元/㎡。陶质坯体约12Ω元/㎡，从了解到的价格上来看，我们的产品成本优势是明显的。目前，在意大利直接设立并经营网络的国内企业有金意陶、欧神诺，还有一位刘姓的意大利华人。我们想，以我们公司的实力，如果能走出去创品牌，盈利和发展的空间可能会更大。
五、个人建议
经过几天匆匆参观，虽然无法深入了解意大利陶瓷生产技术的精髓，但整体上，我们感觉我们信心更强了，这是因为我们与他们之间的差距又进一步缩小了。原来我们觉得意大利的产品装饰和自动化设备可望而不可及，而现在我们不但可以近距离观察而且还可以同步使用最新的喷墨设备。我们相信最新设备应用上的同步，将大大缩小我们与他们之间的距离，所以，我们要是加快这一进程，我们预计将会获得更大的发展空间。所以我们建议：
1、尝试引进一条整线配置的自动化生产线。原料加工使用连续式球磨机，窑炉使用节能宽体窑，釉线配置齐工艺设备，成品分检及打包采用全自动化，整厂、整线采用除尘脱硫系统。在引进整线的基础上进行消化吸收，然后在整个集团推广使用，增加设备提升的效果和效率，缩小设备配置上的差距。
2、真正建立企业的研发试验基地，将各试验设备、工艺装备、工艺技术进行整合，开发融合性的产品及装备，提升产品的综合质量，特别是将抛光的布料技术和瓷片的釉面技术与仿古产品生产技术的结合。
3、大胆探索、积极走出去开拓高端市场，通过一方面通过高端市场的开拓，建立正真的国外的市场及网络，另一方面通过国际市场的反馈的信息，常态吸收国际上陶瓷砖发展的新技术装备和产品方向，提升产品的技术水平，反过来通过高端产品进入国内的原来的高端进口砖市场，提高产品的附加值，我们想这既是企业的发展方向，也是国家战略发展的方向。
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