珠三角的小家电企业 现状

第一篇：珠三角的小家电企业 现状

珠三角的小家电企业 现状－－－－－货物国际市场分类之一

广东家电企业主要分布在深圳，东莞，广州，顺德，中山，江门等地。其中深圳，东莞这两个老牌“经济开发特区”主要以彩电，DVD，碟机，收音机，收录机，MP3，MP4，电脑等消费类电子电器为主，以大佛山区为中心的顺德，中山，江门，南海等地作为较新兴起的“经济开发区”主要以空调，电饭煲，微波炉，热水器，抽油烟机，燃气灶具等产业为主。改革开放二十多年以来，广东家电产业经过篷勃发展，多个家电产品无论是在内销还是出口方面已经达到了全国首位，如微波炉，电水壶，电饭煲，电风扇等。也诞生了很多巨无霸级年销售产值超百亿的家电企业，如美的，TCL，创维，康佳，格力等著名的家电品牌。

这些巨无霸级的家电企业的产业效益下带动了小家电产业的发展。很多小家电生产企业虽然没有美的，TCL，格力，康佳那样显赫出名，但也同样发展得一派兴旺发达：像东菱，龙的，艾美特，创尔特，德豪润达，金业等数十家大型企业均年产规模超十亿以上，年产值规模达四亿的中型企业像欧意，亿龙等中型企业也不下数十家。在产业发达经济利益的驱动下也有很多小厂，组装厂混在其中而且数目重多，在广东从事与小家电产业相关的企业至少有成千上万家。据了解广东小家电企业里产值在八千万元以上的中大型企业不足全部小家电企业的一成，有70%左右的企业属于组装厂，百人以下的小厂。

大型小家电企业的现状、困惑

广东产值过亿的大中型小家电企业有很多，如美的，万家乐，万和，格兰仕等企业在国内早已经美名远播，如雷贯耳。同样也有很多电水壶，电风扇，面包机，多士炉，电烤箱，榨汁机等专门从事出口的大型小家电企业，这些企业很多都是从八十年代末九十年代开始乘着改革开放的春风，在深圳，东莞，顺德等地发展起来，早年多数以出口小家电起家，像艾美特电风扇一直都出口欧美，日本，并为三洋电机做OEM代工。号称出口36个国家热水器与灶具出口量第一的创尔特，东菱，龙的，德润豪达等小家电企业由于旗下所生产的产品像咖啡机，电炸锅，面包机这些比较西式化的小家电产品偏重于做OEM贴牌出口业务，这种出口OEM的业务基本占其收入的七八成以上，虽然在国内市场一直籍籍无名，但这些企业每年出口国外的小家电产值过亿元。

现状：随着欧盟RoHS环保指令的正式实施(根据RoHS指令要求，出口欧盟的电子电器产品还必须增加六种有害物质铅、汞、镉、六价铬、多溴联苯、多溴二苯醚的检测)，小家电企业为应对欧盟指令不得不采用新型的替代材料以及增多了一份检测费用以及来自日本，巴西，南美等地所举起的反倾销大棒，使得“MADEINCHINA”的小家电企业步步为营。据广州海关报道，2007年1至6月的广东机电产品退运货值为2730.3万美元，增长51%，占广东退运总规模的75.6%。所占比重比去年同期增加了15.2个百分点。其中，电器及电子产品类退运货值为1141.9万美元，增长65.2%。广东对欧盟出口的产品像吸尘机，咖啡壶，烤面包机等约有70%属于RoHS范围内的产品。

欧盟WEEE、RoSH、EUP绿色环保指令的相继实施，使一些条件落后的中小企业不得不因为经济原因或技术原因放弃欧盟市场。2006年，广东小家电企业由偏重欧盟市场逐步调节为偏重美国市场，由单一市场经营向多市场经营转变，以最大限度的降低贸易和技术壁垒的风险。

而且大部分出口企业已经在积极探索开拓日本、俄罗斯、韩国、阿联酋、巴西等除欧美以外的市场并取的一定的成效。

出口所遇到的各种繁锁认证检测以及主要原材料铜、钢铁、塑料等价格的一路飙升，人民币升值，成本压力陡升，利润微薄，即使能够在规模化生产消化部分成本，能凭借自身的资本能力提高涨价的议价能力，但是也倍令OEM出口为主的小家电企业感到出口“蛋糕”并不像从前那样易吃。一个“继续做大出口赚取微薄代工费OR花重本创立自主品牌转战国内”的命题摆上了这些企业的议事日程，大部分企业开始将目光描向国内，努力推动国内小家电行业的发展。如东菱，创尔特，艾美特，威王等。

问题•困惑：

产品：大部份企业生产的是像电烤箱，面包机，多士炉，吸尘器，咖啡机等这类型产品很符合外国人的饮食习惯。外国人一般吃饭很少会像我们中国这样一个锅就可以煎、炒、炆、蒸、油、炸，通常更多的是做一件事用一件工具，就如同外国切面包有专用面包刀，切牛排又有一把专用刀一样，功能单一。另外，吃面包，喝咖啡这些在外国就像是我们吃米饭喝汤一样普遍。由于生活饮食习惯的不同，所以这些小家电都属于比较西式的小家电，对于中国人来讲并不适用，与其买个面包机，咖啡机来DIY面包与咖啡，一切都不及花钱买来速食得方便。由此可见西式小家电产品仍需要有一个“消费培养期”，跟格兰仕当年为推广微波炉，而推广微波美食一样，下重金培养消费意识。另外还有一个是关乎消费能力是否成熟方面的问题，对于中国的消费者来讲，便宜是最好，如果要掏钱，就必须要有物有所值的感觉。像安装在厨房里的垃圾处理机，在欧美一些地方，是规定厨房里必须安装的，但是在千元以上说话的垃圾处理机如果不是在装修房子里预先安好的，相信没多少开明的消费者会主动选择安装这个产品。相同例子还有一些专供出口造型美仑美奂的电热水壶，返销国内的市场价达到七、八百元一个，光看价格就能吓跑一帮人。

品牌：一直专致于出口的企业，忽然转战国内在成熟的产品市场，多少有点已经为时已晚的感觉，像电风扇，电饭煲，热水器这些产品线上，虽然创尔特号称出口36多个国家，但是其品牌溢价以及知名度仍然是怎么也没法与万家乐，万和这种十多年一直盘距在国内的厂商相比。品牌是一种很“昂贵”需要时间沉淀的东西，投入巨资也未必能速见成效。艾美特就是一个典型的例子，早在八十年代末就已经建厂，在产品研发能力走在行业前，1997年起，艾美特开始替三洋、东芝设计、制造电风扇，在对产品近乎苛刻的日本市场里竟能占到33%的市场，虽然音响一样造型精美的塔扇一经推出便使其一鸣惊人，但是在风扇品牌影响

力方面跟九十年代发展起来的美的相比仍具有明显差距。

小厂的特点：灵活，变通

除去产值过8千万的大中型厂之外，剩下七成小厂，有的是正在发展中的专业小厂，也有的是组装厂，螺丝刀厂，夫妻厂，山寨小厂等，构成比例比较杂，是顺德，中山等地小家电企业的一大特色，也是一大弊端心病根源所在。

顺德中山的一些专业的小厂一般都有自己的五金冲压件，注塑等机械，可以实现接订单，自己采购原材料自己加工五金小压件以及塑料件，组装产品。小厂最喜欢接一些OEM贴白机的单，因为这些贴白机OEM的产品，小厂们只负责生产，不用理会销售以及售后的一些服务。

这些小厂一般生产工作人员较为固定，有些还在在业内稍有些名气，年产规模可达千万以上。很多大型工厂都从这些小厂走过来的，据了解威王在很久以前就曾替美的贴牌过电饭煲。

所谓的小厂指的是只有几条流水生产线，自身没有太多的生产机械，仅有一两台五金冲压机，或者是注塑机等小机械资金实力不足的小厂。由于顺德，中山两地的配套产业很好，使得大量家电零配件的贸易商存在，大部分小厂是直接从市场购回半成品零件通过人工来组装产品。这些小厂在旺季的时候能达到一百人，在淡季的时候就仅剩下几十人生产，或者就是工人全部放假，仅剩下业务、老板“下市场”到处跑业务的组装厂。这种小厂生产方式灵活，什么产品好赚就生产什么产品，冬天生产电风扇，夏天生产电暖器的企业大有人在。也由于这些小厂天生就存在着资金设备不足，生产出来的产品取决于零配件的质量，以及组装工人的熟练专业程度，所以这些小厂生产出来的产品如果出现问题深究其责任将比较复杂。

这些小厂貌似看起来资金实力不足，但是这些小厂的老板们都不是贸贸然随随便便就进入小家电行业，一般都是有一定的背景资源才会进入该行业，换言之就是有一定的人脉基础才会进入该行业，更有些经销商自己有一定资金的，在旺季到来之前描准一个产品就开厂找人组装，实行产销一条龙。因些在一二级市场的大卖场里未必能看到其产品，但是在乡镇农村级的市场里却处处充斥着这些小厂的身影。耐人寻味地说：事实上像电磁炉，电火锅，电水壶，电炒锅这些小家电产品的推广普及也有这些小厂们的一大功劳，因为他们的渠道直接走小批量经销商，小零售商，销售额最低到一两千元就可以发货的小厂也大有人在。

由于小厂生产很灵活，所以就很容易出现只要有一热销产品面市，就会有很多小厂一涌而上，蜂涌制造该产品，由于不具备品牌优势，小厂们只能拼人脉与价格优势。小厂一般未能达到规模性生产来降低成本，只能在采购配件以及人力成本上花心思，造成大部分产品质量差，使消费者对该产品信心每愈下降，再加上有些小厂没什么责任心，也没资金实力承担

售后服务一发生问题就倒闭，造成整个产品消费停滞不前，将产品做“坏市”。电磁炉行业就是这一个很好的例子，2006年由于铜价高位运行，造成原材料成本上涨，加上暖冬影响消费趋理性，电磁炉行业竞争白热化，厂家盲目开发新品，不断爆发价格战，造成电磁炉价格不断下降，产品质量不过关，导致大量退货以及消费热情不够，形成恶劣的市场环境，纵使电磁炉有着美的，格兰仕，尚朋堂这些大厂支持着一二级市场，但是仍招架不了杂牌小厂乱市。据了解原来一直保持着50%高速的增长率的电磁炉市场在2006年11月一下子变成负增长，顺德、中山一大批实力不强的小厂倒闭，一下子仿佛电磁炉行业的寒冬提前到来。有位业内人士是这样总结2006年电磁炉的“黑色年度”：恶性竞争直接导致原材料采购低价化，低价原材料造成产品低质化，低质产品造成退货化，大量退货造成企业倒闭化，经销商损失化，消费者痛骂化。诚而如果小厂没有市场规划，一昧只会盲目扩大生产，盲目推新品，盲目价格竞争，将很快会将一个好的产品做死。

在小家电企业里比较稳定是抽油烟机，燃气灶具以及热水器这些厨卫电器。虽然广东厨卫家电在终端市场价格上比不上浙系，厨卫行业仍然能够凭借着较为稳定的市场价格环境，不像电磁炉那样一涌而上数百上千家企业济济于一堂，到淡市的时候就一下死掉七八十家，目前仍然根据市场淡季，旺季正常运转着。

小家电小厂所存在的其它诸如产品同质化，打大品牌擦边球的其它问题就更是数不胜数。

未来小家电企业路在何方？

“前瞻”的眼光：犹记得一家专业电压力锅企业曾经这样形容市场先机“当一个新鲜事物出现的时候，有些人眼光好就发展起来了，但是有些人却不加入此行列，仍然在等待，观望着。当一大批行业人士看到这一商机的时候。立刻涌入这个大潮中，结果有的人发达，有的人却破产了。”在这里面说明了前瞻性的眼光很重要，同时也说明了选对行业进入的重要性。

良性的市场竞争环境：当一个新的产品刚推出来的时候，由于市场需求的突然扩大和生产供应的不平衡。有些企业为了追求低价格，低成本，采用差配件，以次充好，于是就给一些差的配件和产品有了可乘之机，最终事实证明了那些做法是短期行为，损害了信誉和利益，给他们自己带来了惨痛的失败，同时也给一些供应链、经销链也带来了灾难和隐患。使得消费者对该产品造成使用信心不足，经销商对销售该产品信心不足从而为产品的未来发展带来暗淡星途。况且恶性的价格竞争拼的就是企业的资金实力，伤身又损血。所以维持一种价格默契的生态环境将是共赢的生存之道。

踏踏实实地深耕：小厂在发展的初期，灵活多变的生产方式是一种投机取巧的生存方式，但也只是仅能作为一种生存技术，而不能作为长久的发展计划。只有不断扩大生产，不断扩大自己实力，不断地深耕自己销售网络渠道。做质量过硬的产品，正所谓金杯，银杯，不如老百姓的口碑，消费者们的口耳相传是“最省钱”的品牌奠基石。

“耳聪目明”的头脑：有些小厂的生产相当盲目，很多情况是看到别人做得很火，然后跟风投资杀进去，或者全凭经验论——每年根据以往经验来制订生产计划，又或者是很单纯地根据订单生产，策略保守，只赚现眼钱。这样的企业不是操之过急就是过于保守，发展企业如“撞大运”，全凭老板一个人的眼光经验判断市场。事实上有很多专业的统计市场调查分析数据资料，小厂的老板们选择性地咨询这些专业的家电研究公司，也可以多关心行业发展，提高自己的专业知识，从而使自己的判断更准确更具客观性。

利用网络：网络具有广泛性，传播性，没有地域性，电子商务网络能够让人直接获得大量的信息，接触新鲜的事物，反过来也可以让自家产品多了一个向更多客户展示的平台，广泛接触客户的机会。在这个信息化爆炸的的社会里，任何人都不得不承认包装宣传的重要性：即使酒香也怕巷子深。

行业前景：

电压力锅：这个行业刚刚出现没多久，行业利润率达40%，价格在300元左右的产品将直接抢中端电饭煲的市场。但存在着品牌化问题，即使如此专业技术方面深化下功夫，即使不能冲上一线品牌，但也有可能是为美的，格兰仕，长虹，TCL这些大牌厂家的专业OEM贴牌生产厂商。

厨房垃圾处理机：这个产品最主要的原因在于外国品牌先入为主，致使其价格居高不下，如果能够将价格控制在五百元左右，也将打开出一片天空。

电磁炉：目前仍处于较为混乱的状态，能过淡市以及国标的出台将淘汰一批实力不好的企业，但是整个企业的发展前景仍然存在，而且品牌化除了美的，尚朋堂之外仍未形成足够规模，如果专心专致发展将仍有机会。

消毒柜：这个行业虽然在北方市场不是很好，整个市场处于不温不火状态，但是这个行业比较稳定，随着人们消费卫生意识增加，将比烟机，灶具更有市场，坚持到底就是胜利。

净水器：如果能够在净化水源，产品质量，更大量地普及与提供过滤水装置产品的销售，培养消费者六个月更换过滤装置的意识，以及加热，制冷水温方面能够达到尽善尽美，净水器将很可能会侵吃掉饮水机以及电热水壶一大部分市场。

电热水壶：主要市场在一二级市场以及出口市场。

美容美发整理仪容小家电：世界上女人跟小孩子的钱是最容易赚的，目前国内美容美发

整理仪容类小家电像蒸面器，剃须刀等市场非常乱，而且除了松下，飞利浦，博世，超人之外国内品牌较为缺乏，现在正是崛起的一大时机。

第二篇：中国小家电市场现状分析报告

中国小家电市场现状分析

深圳协林创业信息咨询有限责任公司咨询服务热线：0755-83229655FAX：0755-82865255 中国小家电市场现状

中国小家电市场分析

中国小家电行业现状

小家电行业营收利润下滑

小家电行业首现负增长局面：2011年三季度，小家电行业整体实现营业收入67亿元，同比下降了5%；行业实现净利润5亿元，同比更大幅下降了10%。广东大岑、中山地区更是出现了中小企业的倒闭潮。即便如九阳、爱仕达等一些主流企业，也呈现出营收、利润双降的局面。

制造成本提高

一方面，原材料价格上涨让很多制造型企业都面临困境，其中在小家电产品中需要大量消耗的塑料、铜、铝、钢铁的价格更是一路飙升，上涨势头更是持续了半年之久。尽管在进入下半年后，铜、铝、钢铁等原材料的成本出现了一定幅度的回落，但是总体上涨的趋势还是使得小家电企业的制造成本面临上升的压力。

另一方面，劳动力成本的快速上涨，仓储和物流成本的上涨和企业融资的收紧等情况也促使带动了小家电产品售价的提高。

成本压力促使小家电向智能化转型

由于小家电的制造成本利润被压缩，为了进一步提高利润，很多小家电企业将产品中融入了时尚、健康、低碳、抗菌等多种功能及附加值元素在其中。向智能化方向发展的小家电产品，被赋予高附加值以后，小家电利润普遍增长了30%，甚至更高。不得不说，小家电的智能化发展也是涨价的一个借口。尽管如此，智能化家电仍旧是家电发展的一个趋势。

深圳协林创业信息咨询有限责任公司咨询服务热线：0755-83229655FAX：0755-82865255 中国小家电消费环境

长期以来，小家电更多地在二级市场销售，而在四级市场，由于消费水平较低，企业的销售渠道、维修能力均无法延伸过来，所以一直是小家电的销售洼地。但随着大企业的进入以及消费者生活水平的提高，小家电如今也开始进军四级市场，并一改以往维修跟不上的服务短板，在一些地区小家电维修成了热门行业。

个人护理小家电与人们的生活息息相关，由于体积小，携带方便，平均价格低，其销售主要是在专业家电卖场、百货商场和大型超市。随着家电连锁卖场势力范围向三级市场扩大，小家电也随之进入了新的市场。目前，个人护理小家电在城镇和农村的普及率还比较低，存在着巨大的市场空间，未来这将是其一个新的增长点。与此同时，越来越多的消费者使用网络方式购买小家电，许多企业也看到了网络的优势，纷纷建立自己的网上专卖店。

销售的增长势必带来售后服务的压力。一直以来，小家电的售后服务是受消费者非议最多的，但是这种局面正在悄悄改变。小家电使用率比较高，开关频繁，而且使用环境也不一样，这就极易造成损坏，也就是说小家电的事故率要比大家电高，这对于维修来说，能接到的活就多。还有，小家电的维修难度要低于大家电，有时维修大家电不仅是技术活或还是体力活，而小家电则比较灵活，很多都是消费者送到维修点修理，省去了很多时间成本，也省去了一些人力成本。

随着大家电企业进入小家电市场，维修难势必得到一定的缓解，毕竟大家电企业有着自己多年来建立的售后服务渠道。另据了解，一些外资品牌也在积极地建立小家电售后服务体系，像飞利浦已经建立了百余家售后服务网点。小家电产品的售后服务环境正在得到改善。中国小家电产业特征

改革开放20年来，我国家电行业仅用发达国家家电产业化进程的一半时间，就完成了从以黑白电视机、单桶洗衣机为志的产业初级阶段向以高清晰度彩电、全自动洗衣机等高档家电产品为标志的产业成熟阶段的过渡，现在主要家电产品的生产工艺和技术水平已和国际水平基本实现了同步，产业扩张期基本结束。

就行业整体而言，应该说我国家电行业目前已经处在了产业生命周期的成熟期，家电市场也出现了与之相对应的特征，主要表现在市场竞争日益激烈、产品利润率趋于平均化、市场集中程度不断提高、价格水平稳步下降等几个方面。

中国小家电市场容量

中国小家电市场除电风扇、电饭煲等产品和市场比较成熟外，其他小家电产品市场空间仍然很大，中国每年小家电的市场容量至少在1000亿左右。与此相随的是，小家电市场在如此大的市场基数上仍然保持着较高的成长性，这很大程度上源于小家电消费环境的培育。目前，82%以上的认为，小家电在家庭生活中扮演着越来越重要的角色。小家电对于普通家庭已经不是奢侈品；65%的趋向同意甚至完全同意小家电是一种时尚的代表。但同时由于小家电与大家电相比具有生命周期短、更新速度快的特点，高消费频次也刺激着行业保持稳定的增量。小家电产业的使用寿命最多不过5-6年，因此这预示着现在已经拥有小家电的家庭有1/3面临小家电产品的更新换代。今后10年，我国将有近1/3的用户迁入新居，这意味着平均每年有260万个以上的厨房家电要新旧更替，业内对小家电持续增长的预期是可想而知。

小家电业引来大家电巨鳄

近年来随着空调、彩电、冰箱等产业的迅猛发展和逐渐成熟行业利润逐渐走低众多大家电品牌纷纷寻找新的利润来源，于是小家电这块风水宝地终于浮出水面。小家电行业未来5年的整体市场容量将达到8000亿左右；发达国家生活电器品类达到200多种，每户拥有量30-40件，中国不到10件。使用生活电器的数量和质量已成为老百姓生活水平高低的标志之一。此外，小家电市场的利润空间也足以让这些企业垂涎。相比彩电、空调、冰箱等传统家电5%-6%的毛利率，小家电的毛利率却保持在30%-40%。

中国小家电市场结构

其中厨卫类约占81%家居类约占15%，个人护理类约占4%。从销售来看，我国小家电的普及率越来越高，销售额连年递增。

中国小家电行业利润

小家电相对的高额利润回报、快速的资金周转率、低应收帐款回收风险是各路资本争宠小家电的最大理由。这有其合理性。在利润方面，除了一些传统的普及性小家电品如风扇、电饭煲、微波炉等利润已基本持平于大家电外，其他一些偏众型新产品如饮水机、吸尘器、吹风机等利润仍高达两位数，部分新式小家电如榨汁机、豆浆机等更高达30%以上，有的甚至直攀50%。这还只是一种静态的描述，以动态的视角分析，小家电利润的最迷人之处是在于它的利润仍有大幅的提升空间，其表现在国内外产品价格断层上，如飞利浦、松下电蒸炉的单价为1400元左右，而国内品牌的同类产品却只不过700-800元，这说明国产品牌在利润上还有相当大的纵腾空间，在相当长时期之内不会重蹈大家电利润持续打压的覆辙。中国小家电产品趋势

一、需求细分层次性显著。小家电区别于大家电之处在于其主要以替代日常生活中手工操作的一些细节为主。因而其需求诉求点集中表现在方便、卫生、营养、健康、美容等五个方面。其中的核心诉求点以便利为主，这一部分所承载的市场需求往往具有市场潜在消费空间大、导入周期短、市场启动快等特点，如电风扇、电饭煲等目前已几近成熟的小家电产品就近期市场表现来看，以卫生为诉求点的产品正有着突进式增长，这显然是由于非典之因大大缩短了卫生小家电产品的市场导入期，而引致了市场的快速走热，其以消毒碗柜、空气清新器、吸尘器、加湿器等为代表其他如营养诉求型产品，市场也在缓慢升温之中，如新型营养煮蛋器、榨汁机等。最近个人护理用品以健康为诉求点的小家电品，在部分市场也开始呈现趋暖之状，如电子按摩器、捶肩机等，同时一些以美容为诉求点的新产品也开始受到青年的青睐，如剃须脱毛器、蒸汽美容器、修甲器等。消费者

二、细分需求纵向延展性良好。由于小家电具有显著的大众市场消费特征，因而在单一细分需求甚至在单一产品上，都表现出良好的纵向延展性。在产品的外观设计上，其形状就有扁、方、椭圆、横、竖以及各种卡通造型之分，其颜色有浅绿、淡黄、米白、银灰及多色协调之分，其容积上也有大小之别，在产品价格上，高中低档不一而足，在地域上，城市和乡镇，南方和北方等也有不同，在产品的消费人群上，因产品的使用者年龄、身体状况等的不同在使用方式上也会有些个性差别。

中国小家电增长因素

我国小家电将实现快速增长，主要表现在：城市化进度加快、居民生活质量不断提高、消费结构升级。居民家庭小家电拥有率仅为欧洲五分之一左右，小家电利润率较高，约为其他家用电器的2至4倍，可吸引其他企业进入，推动技术创新。目前我国小家电出口竞争力增强、增长速度加快。这些因素为我国小家电创造了很大的发展空间。

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第三篇：[公告]2010珠三角企业薪酬调查报告

[公告]2010珠三角企业薪酬调查报告

进入2010年后，珠三角最低工资标准进行了上调，企业用工环境发生了演变，职位多过人现象一直在珠三角上演，人力资源成本上升、人才难招的现象困扰着不少企业，怎样调整好薪酬管理和用人之间的杠杆急速成为珠三角企业面临的新一轮挑战。为促进企业更深入了解同行业薪酬水平以及不同行业之间的薪酬差异，了解珠三角地区人力资源薪酬管理的发展趋势，为企业人才竞争与人力成本的制定提供参考依据。2010年6月，广东智通人才连锁联合中华薪酬网启动了“2010珠三角企业薪酬调研”活动，历经5个月的样本数据采集和分析制作后，《报告》11月8日正式出炉。

参与调研企业样本概况

《报告》显示，最终参与调研的企业数量是1200家，企业分布东莞、广州、深圳、佛山、中山、江门、惠州七大城市，其中有效样本1136份。调查组通过对样本企业城市分布、企业性质、行业分布、员工规模及样本企业年营业额五个维度进行了调研，调研行业涉及IT制造业、电器制造业、电子制造业（微电子）、家具制造业、纺织服装业、五金、模具、塑胶八大行业。参与调查的企业性质以独资企业居多，占47.0%的比例，民营企业37.1%，合资企业15.9%，调查样本中43.8%的企业年营业额达到5000万-2亿，6.1%的企业年营业额在10亿元以上。

平均总薪：IT制造业最高，模具业最低

此次调查的企业关键岗位涵盖研发、资材、生产、市场、品管、销售、财务、客服、人力资源九大类关键岗位。调研组专家指出，由于珠三角参与薪酬调研企业组织结构的简化，决定了该部分调研企业薪酬分布的单一性，不同等级员工之间的薪酬差距很明显。助理、专员等级，相邻层级之间的差距平均在200-500之间，主管相邻层级之间的薪酬差距平均在600-1000之间，而部门经理相邻等级之间的薪酬跨度比较大，在1000-6000之间。

在参与调研的八个行业中，相同职位，IT制造业、电器制造业、电子制造业（微电子）薪酬相对较高，纺织服装业、家具业、模具业薪酬较低。以研发经理为例，IT制造业工程研发经理总薪酬中，较高水准是25.4万元，较低标准是9.9万，平均总薪酬保持在15.4万。在模具制造业研发经理总薪酬中，较高水准是11.9万，较低标准是8.3万，平均总薪酬保持在9.5万，平均薪酬比IT业低出38%。

《报告》指出，科学技术的发展对薪酬水平存在一定影响力，珠三角制造行业的薪酬水平受城市发展和行业技术水平发展的影响，未来会产生更为明显的差距。例如，随着IT技术的不断发展，IT制造行业将逐渐向IT创造行业发展，薪酬水平也会随之提高。

销售、资材岗位薪金高

在调研数据中，以中层岗位为例，销售、研发、资材类岗位薪酬普遍较高。其中IT业销售/市场经理以高位值年薪47万、平均年薪24万居于领先优势，资材部经理以高位值年薪43万、平均年薪20万居于第二，和研发、生产、质监经理拉开了距离。

在“师”级岗位中，各行业高级研发工程师年薪普遍保持在7-10万之间，处于关键岗位中等水平；首席设计师（纺织服装业）平均年薪是14.5万，较高水准是24万，甚至远远超过中级管理岗位薪资。

《报告》显示，作为人力资源工作的战略或执行部门，除IT业较高外，其他行业的HR经理年薪普遍

保持在7-11万之间，和总监级的差距在40%以上，塑胶业的HR总监较高年薪标准达38万，平均年薪19万。

一线员工基本工资超最低标准

模具业普工的月基本底薪较低值保持在920元以上，较高值为1500元，平均月底薪为1246元，加上福利和奖金，平均年薪是18948元。相比之下，电子业生产线普工月底薪较低值是920，较高值是1100元，年薪平均值15468元，比模具业略低。另外，家具、服装业的放样师、纸样师年薪达6万多元，上述岗位普遍享有福利和奖金。

专家分析指出，受国际金融危机影响以及用工紧缺因素，对珠三角地区制造企业影响更大，企业要面对原材料、土地能源的紧缺和涨价的生产成本上升的压力，竞争环境将更加激烈。在未来的人力资源管理中，企业要重视总体薪酬思维，高底薪低奖金，把货币报酬当保健因素，把非货币报酬当激励因素，货币报酬满足员工。薪酬激励的设计主要集中在非货币报酬方面，通过多用非货币报酬来节省劳动成本。

福利：取暖补贴最冷门，带薪年假最热捧

《报告》除对参与调查企业的关键职位的总薪资做出调查外，同时对企业性质的福利津贴现状也进行调研。以电器制造业独资企业提供的补助、津贴、福利调查数据为例，企业为员工提供最常见的补助津贴则为“用餐食补”和“夜班津贴”，近6成企业为员工提供该项补助津贴。由于珠三角气候性及工作室温环境事宜的原因，“取暖补贴”则成为企业为员工提供津贴补助的“大冷门”，调查所示无一家企业提供此项补贴。

从企业为员工提供的福利待遇数据来看，近7成企业的员工均享有“带薪年假”，成为员工最热门的享有福利。其次，有近6成企业将员工的培训学习计划纳入福利当中，为员工创造能力提升的平台。

从每月福利的补贴额度看，以主管III级为例，塑胶和IT业平均福利较高，分别是1190、1158元，比处于较低值的模具/电器业（590元）高出101%，电子、家具、五金、纺织服装均保持在700-877元的中间值。同一职位不同企业间的福利额度差别也较大，以IT业为例，主管III级的月福利较低值是360元，较高值则高达3000元。

专家建议：建立合理薪酬机制胜于“雇工裁员”

面临人力资源成本上升带来的经营压力，折射出企业对发展与分配模式的思考，那么企业如何制定合理且富有竞争力的薪酬？对此，调研组专家给出了建议。首先，企业要建立适应企业变革的人力资源管理体系，对市场销售人员、一线生产技术人员和研发管理人员等不同背景人才进行对应的管理模式，从简单的用工管理逐步实现到人力资源管理，不断从组织管理、人才规划、人力资源管理体系三方面来制定并完善人力资源管理策略；其次，将人力资源管理分级化；再者，建立合理的分配机制。对于大家普遍关注的薪酬上涨应对办法，专家组表示，要重视总体薪酬思维，有效发挥薪酬作用，适当延长劳动者的加班时间而不是雇佣新员工，会在一定程度上降低培训和解雇成本。

对此，广东智通人才连锁总经理苏琳认为，薪酬标准和分配模式历来是企业成本和员工去留的重要要素，除了制定科学的薪酬管理制度外，更重要的还是要依据市场人才供需形势和自身经营状况改善企业人力资源管理体系。该报告的出台将为珠三角企业制定富有竞争力的薪酬决策提供有利的参考价值，为企业的薪酬管理及调整经营提供可靠依据，以利于企业激励员工，留住人才。

据介绍，《报告》共分为多个版本，综合版《报告》蕴含了诸多调研行业的薪酬状况，以及各行业关键岗位薪酬、福利、津贴等详细数据，对企业具有宝贵的参考价值；除此以外，另外还有8份行业版《报告》，针对不同行业具有更针对性的详细数据和建议。

第四篇：小家电市场现状分析及营销策略3

小家电市场现状分析及营销策略

吉林艺术学院文化艺术管理学院2011级会展班

目录

一、市场背景——————————1P

二、面临问题——————————2P

三、解决方法——————————3P

一、市场背景分析

中国的人口众多，家电企业众多，在大家电布局基本完成，而且小家电的利润远远大于大型家电，所以企业未来重点发展小家电，所以我国的小家电生产位于世界前列，是世界小家电生产基地。2012年，小家电销售额为1700亿。而中国家庭平均小家电的拥有数量不到10件，每年还在以30%的速度快速增长。

尽管小家电市场发展迅速，利润空间巨大,发展前景巨大。但实际上小家电的利润空间不断下降，国家执行强制性3C认证，提高进入小家电领域的门槛，进一步淘汰质量不合格的劣质产品。品牌竞争日益激烈，主要表现在国内是专业的小品牌挑战国内的大品牌，国际上表现为国际品牌抢占中国市场。

二、面临的主要问题

1.市场准入门槛低，从业企业良莠不齐，市场秩序混乱：

①盲目重复建设，资源浪费的现象比较严重。品牌杂乱，质量不一，竞争力较差，在市场定位方面缺乏策略性。

②行业竞争混乱，价格战频繁；

2.产品本身存在问题：

①产品本身的安全实用性及质量得不到保障。

②企业一味的重视产品的功能性却忽视了其美观性，产品设计缺乏创新。

②质量说明书标准内容不完全：很多小家电的质量说明书上对家电的一些质量参数都未标明，不合格产品的使用说明书未按标准要求明示相关内容。

3.维修售后问题多多：

①维修耗时耗力，不如买个新的划算这一行为却为环保增添了负担。②维修小家电获利少，成本高；小家电市场品牌多，维修站的师傅不愿修理，导致小家电维修点少。

③很多消费者选择网购来购买各种小家电，其售后一般是要通过寄回给买家，它的维修更加困难。

4.消费者自身问题：.消费者对保修的意识不成熟，在购买机器时并没有仔细询问有关保修信息以及并未查询小家电是否携带保修卡。

三、应对措施

1、国家创造良好的竞争环境，推动行业良性竞争发展： 加强立法，保障小家电回收（如日本《回收法》）

②加强质量监督，完善行业标准治理国内小家电混乱局面；规范小家电维修行业的收费标准

③把小家电加入“以旧换新”的目录里面，提高补贴；

④完善回收产业链，在小区内设立家电回收站点，提高回收企业的回收补贴;

⑤在城市以“小区”为单位，在农村以“村”为单位实行小家电义诊活动；

2.企业应加强自律，不以追逐利润为唯一目的：

① 提高小家电的质量，加强质量监控产品内涵延伸：将小家电产品从单一的功能性需求开始向功能性，装饰性与房间的整体协调性并重转化：（产品本身）

企业应注意并重视小家电售后服务难这一问题，不断提升小家电自身的质量并完善售后服务，增设维修点。鼓励专业的维修站去与著名的小家电品牌取得合作。对小家电的维修人员进行专业培训；对产品保修常识设立专业网站。

企业加强行业自律，加强企业本身的诚信经营意识。维护消费者合法权益，倡导家电行业构建一个更和谐的经营体系。

3.消费者应树立正确的消费观：

①消费者选购大品牌的家电，不要贪图便宜买违规电器，尽量购买大型企业知名品牌并保留好发票和维修卡；

②注意收藏保存，保护环境：自己利用小家电，丰富生活环境；废弃小家电，熔铁，使其他行业再利用;

消费者在购买时一定要询问好电器的出厂日期，保修期，还要仔细检查好小家电的保修卡；按照产品说明书合理使用。

第五篇：2012三八妇女节,小家电企业促销即将拉开序幕

2012三八妇女节,小家电企业促销即将拉开序幕！近日，在商场和超市上我们会发现很多品牌小家电已经开始准备三八妇女节的促销活动了，原因就是关爱妇女，让智能小家电帮助妇女做家务。我们看后都感觉非常好，也非常能激起消费者的购买欲望，正如广告语写的一样“爱她，就让小家电帮她做家务”！从上面我们已经感觉到，2012三八妇女节,小家电企业促销即将拉开序幕！

1.节日促销，选好主题，选好广告语是关键

“爱她，就让小家电帮她做家务”2012三八妇女节，小家电选择的广告语非常好，可以说是没有华丽的词语，却用最朴实的话表达出爱意，同时也让你无法拒绝。这就是最好的广告语，相信在三八妇女节当天，看到这样的广告语，身为男士的你是无法拒绝为你的爱人买小家电的！

2.节日到来，小家电新一轮的促销将会带火哪些产品？

小家电行业，不管是什么样的节日都会有非常大的促销活动，细心的人会发现，每次促销活动过后都会带火一些产品，今年也是不会例外的，小编认为今年将会带火的小家电有，智能除尘器、挂烫机、电饭煲等。这些产品都能帮助女性朋友做家务，最主要的能帮女性节省很多的时间及力气！

“爱她，就让小家电帮她做家务”，相信在即将拉开帷幕的小家电企业促销活动会让我们感受到社会对女性的关爱，同时也能看到小家电行业的热销浪潮！

文章详细出处【http://www.6888.tv/news/10146】