重庆展会总结

第一篇：重庆展会总结

重庆国际五金机电展览会工作总结

5月23日-5月26日我很荣幸能被公司派去一起去重庆参加五金机电展销会，自己也将所有的时间和身心都投入到其中。虽然之前参加过其他地区类似的展会，但是区域性和主题性的差异必定会有不同的特点和市场反馈，我相信有所经历定必会有所收获。下面我写一点关于此次展会的总结：

一、我对展会的理解.展会是一个公司获取客户信息的重要平台，无论是维护老客户还是挖掘潜在客户，参加展会都是一个十分有效的方式。

2.展会更是一个展现公司形象的重要平台：展位，展位广告，人员素养等，处处展现着公司的企业形象。展会做的好既宣传了公司，又能维护了客户关系。

3.全方位参加展会不仅是经销商经济实力的展现，也是公司企业以成熟产品面对广大社会需求自信的表现。

二、本次展会心得

针对此次展会，我认为我们应该从展前，展中，展后三个时间段来做：

1.展前：①、应在公司官网或其他相关网站做预热新闻报道，针对参展的企业和潜在顾客进行展前宣传。

②、针对重庆市及周边区县园林、农业机构等相关机构进行电话或短信邀约。短信群发邀约15家，电话邀约4家，其中只有4家在展会会面

2.展中：

（1）展会现场我们要到企业那里去采访，并尽量专业化，并且应该试图让更多的参展商知道我们公司的产品，派发名片并交流双方产品应用领域。

（2）展会期间我们主要是演示产品、派发宣传册、收集潜在客户资料，解答询问者的问题并做好记录，客户信息已录入《观众登记册》。

3.展后：

（1）对收集回来的资料信息进行整理分析；（详见观众登记信息汇总表）

（2）对客户要做持续的跟进，通过电话，QQ或Email等联系方式联系到潜在客户，把他们在展会期间提出的问题和要求以邮件或是其他方式回复给对方。

观众登记信息汇总表：

三、此次展会的不足之处及建议

1．展会概况：

这次展会一共分为二个展区一展馆（正门二层），二展馆（侧门一层）。一号展馆主题为第十三届重庆国际表面处理、电镀及涂装设备展览会和第十三届中国重庆国际紧固件、弹簧及设备展览会。二号展厅主题为2012中国重庆国际五金机电展展览会即我们公司展位所在的展馆，主要是五金工具和五金机械配件展区，电动工具类企业有日立电动工具、麦太保电动工具、牧田电动工具等彩色广告企业。

2．参展情况：

（1）、此次展会为地方性行业协会主办，且是第一次，影响力不够。

（2）、此次展会主要涉及到五金机电类工具,而我们展出的产品中也主要是园林工具、农业机械这两方面的应用；

（3）、此次展会时间为5月24-5月26日，实际上24-25日全天下雨、阴雨天气造成客户流量普遍减少，25日下午部分参展商开始撤展；26日上午阴，基本无参展客户，上午11：00我们开始撤展，下午拜访欧力机械公司并在周围机电市场派发产品画册；

（4）、与哈尔滨展会比较，本次展会在人流量上明显不足，资料派发情况不是很理想，产品画册剩余1/3；但是较客流人群分析，此次潜在客户均为相近行业经销商或代理商，可发展潜力较大；

（5）、部分参展客户寻求铁皮剪、塑胶管剪、砂纸剪；

（6）、重庆大面积果园产业不多，高枝剪反馈效果良好，主要考虑用于园林景观；

建议：后期参加展会确认需有针对性地选择地区区域；考核展览会主办单位和承办规模，保证影响力；围绕园林、农机这两个主题，以免造成展销主题的不对口，客户资源偏少。

3．产品出现的问题：

（1）、下刀口磨损厉害，一天时间可见明显的磨损；

（2）、剪刀开关按钮偶尔失灵现象；

（3）、树枝修剪过程中，树皮压伤的情况普遍，易造成树枝腐烂（客户反映）

我们这次展会主要通过展位收集和预约客户参展两种方式收集客户信息的。但是从公司对这次展会的重视程度和最后客户信息收集结果来评价：我们这次展会还是很成功的，我们对于此次展会定位做的非常准，充分利用了各种方式收集信息，我们的付出也有了等值的回报。接下来的工作重点是如何把收集回来这些资源利用起来，也就是资源激活这才是最重要的。

市场部

2012年5月27日

第二篇：展会总结

北京展会工作总结

从八月中旬加入公司以来，对公司的了解，以及都安保行业的了解都比以前更加深入了。此次公司组织人员参展北京的展会，推出安保网，同时学习行业信息，了解发展前景。认识到自己的不足，以及公司所需要改进的地方都有很多。

中国安保网作为一个整合性的资源平台出现在此次展会上，点击率比平时相对有上升，排名有提前，推出安保网也有成功的一面，至少让很多人都了解和知道有中国安保网这样一个行业平台的存在，行业内人员了解需求促使他们关注安保网，此次也是安保网很好的推出去的机会。

我们的不足：

1.网站的新闻更新慢，没有原创。

2.网站的新闻虽然都是行业内的，但大多数都是无关紧要了，不能

抓住客户需求。

3.网站粘贴的新闻使用度不高。

4.不管是新闻还是其他版块都没有独家的观点剖析

5.不能突出亮点，把安保网很好的展示出来，只有一个模糊的概念：

（整合安防和保安的行业平台）

6.人员没有有效利用，采编，新闻，采访，没有做到一人多用。导

致新闻上传延误，照片编辑不到位。

7.行业发展前景观点不够突出。

8.工作人员工作不够团结，各抒己见，思想没有统一，所有员工没

有全力以赴

9.各个细节问题，领导没有重视，员工没有经验。？（入会介绍、企业新闻、广告具体介绍）

10.没有进一步了解客户需求，领导包括员工自以为是，都没有深入

到行业内来规划以后的发展。

我们需要改进：

要扬长避短，在学习别人长处的基础上创新充实自己。从别人的短处看到自己的不足点，发现并改正。全面了解客户需求，根据行业发展制定新的发展方向，并统一思想。前期把360全景作为亮点，来推中国安保网，但是网站前期要养精蓄锐，充实自己内容，功底扎实，稳步渐进。

合理利用手中的资源，以及安保网目前具有的优势，团结互助，共同发展，不断开拓创新，引领行业发展，真正做到行业内第一门户网站。

第三篇：展会总结

个人总结

这次展会让我收获还是很多的。有一个锻炼的机会，接待客户，介绍公司，介绍产品，交换名片，让客户到厂里更深入了解和合作。

我是刚进入这行业的，通过这次展会，更多的学习。产品，市场，客户，前段时间熟悉公司，炉具，烟机，热水器，保洁柜等，当然还要加强学习，更专业。

从展会需要大家配合，有些环节还要更加优化。每一个环节相连构成一条链。只有顺了，才能达到目标。

展会第一天，第二天，还算个展会样，之后的时间比较冷清，这也是一个展会的特点，也说明行业的一些特点。

一些做开其它品牌的客户也给了一些建议。

提高品牌营销，品牌名气，广告投入，市场推广。

展会上没有单独的整体形象出来，宣传效果要更一步加强。

央视广告时段的问题，在展会中客户问到的很具体时间，也很重视。有些事情不能说得太空洞。让客户怀疑，我们有没做这个广告推广。

展会还是很多参展厂家，说明这个市场还是很大的，然后竞争激烈。XX作为一个新进入品牌，还是在营销，品牌推广，投入等等要一步步增加。

当然在展会上，要分析和选择客户，选择这个也是双向的，客户也在选择。怎么样更加多的上，意向达成合作。我们自身还要更加做好自己。

在意向中分析，那些合适我们的，那些是不能做的。

客户的实力，能力，销售渠道，以店面为主还是以批发，还是有楼盘工程，客户对我们的提出的要求，需求的支持。

市场各地也有不同的特点，我们要配合有合作意向的客户，更深一步的开发。我们作为新品牌，有些要灵活操作，在空白地区，可以让先来先做，当然客户实力不能太差。展会跟进的客户中有些因为首批太高选择了其它品牌。

品牌营销，是一个不断的过程，包括不断的投入，市场开发，市场的回报。积累过程，沉淀的过程。

在展会中，市场同质化，我们如何更好做市场，这是我们需要思考的。在价格，品质，品牌上。

XX品牌形象宣传片，宣传上要加强。包括央视，网上搜索平台上，品牌网站独立的操作。

在X宣传架上，我们没有实在的打出销售招商政策，央视广告时段具体时间段也不打出来。反正都做了，何必不宣传。如何更加吸引客户，引起关注？

个人自身要加强专业知识，多到车间学习，多向行家学习。了解生产过程，配件，产品工作原理。烟机的电机，结构，工作原理，电路，一些常见的问题等等。

2014-3-21

第四篇：展会总结

展会工作总结

为期两天的第二届佳木斯建三江平原农业科技博览会已落下帷幕，虽然两天的锻炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀，现特对本次展览会加以总结，具体如下：

一、展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会，经销部全体员工都全力投入，分工合作。销售人员深入的了解和熟悉产品，对产品的含量、用法用量以及特点都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备，是通过各个经营商家的方案对比，最终选择性价比高的商家为我们量身定制了企业展板、易拉宝等。

二、展会分析

纵观展会现场，作为黑龙江农业发展的核心区域，三江平原的展会可以着重体现出广大农民朋友与经销商的切身需求。展会现场也邀请了肥料种子行业的龙头企业，其展位的的布置与参加展位的策略都是我们可以借鉴的。本次展会共有14家肥料企业参加，分别是大庆大化肥有限公司、黑龙江卓凯肥业有限公司、江洋科技开发有限公司、季可得化肥有限公司、江苏中农肥业有限公司、营口沈大肥业有限公司、吉林省常峰肥业有限公司、萝北县农盛达肥业有限公司、郑州方正化工、吉林省昆脉龙肥业有限公司、辽宁省隆翔肥业有限公司、山西蕴能肥业有限公司、吉林省常峰肥业科技开发有限公司。这些肥料企业从传统的掺混肥，到新兴的生物肥，微量元素肥，可以说是代表了当今肥料市场上的各个产品，通过本次展会也看出来肥料市场产品的多样性与竞争，这也提醒了我们在肥料行业如果产品没有竞争力那么公司是不会进步的，就如逆水行舟一样不进则退，如营口沈大化肥做成了以有机质和硅、锌、钙与有机质和三大元素总养分为78%的微量元素肥，每亩仅仅施肥15-20kg。而掺混肥料里面又以高含量缓释肥料最受欢迎。

三、现场观众分析

参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、肥料行业的人、行业内想了解市场的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，礼仪接待都能及时的把客户资料做好备份，以便今后能够方便公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多，还有一部分是生产原料的厂商，为我们今后的供货提供服务。

四、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的有效含量、知名度、质量、价格等。

市场竞争者的出现，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

总的来说，客户对于我们的产品的效果是满意的，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

五、展会效果

（1）崭露头角，提高企业知名度（2）推动销售，促进业务增长（3）树立企业员工信心

六、展会的不足（1）展位的设计

可能是因为展位大小的限制，本次展位设计稍显拥挤，整个展位风格与其他同行企业相比，略有粗糙，我们只准备了两台笔记本电脑播放视频，而很多企业都准备了大屏幕电视或者LED屏幕，在宣传效果方面上我们公司略显吃亏。其次，其他企业很多都准了精致的样品袋，我公司只准备了样品展览瓶，很多经销商反映不方便在我们展位携带样品。

（2）宣传资料的设计

本次宣传资料着重突显企业文化，就现场客户反映来看，还缺少一些专门介绍产品的宣传单，个别客户考虑的是大本资料携带不方便，更希望了解一些产品的人员则只需要带产品信息就好。（3）人员配置

本次展会的人员为销售部人员与工厂临时礼仪人员，在现场解答参观照问题中，关于肥料的使用方法与方式销售人员回答清楚，但是感觉现场忙碌时人手不足，另外还有一些供应商，为我们提供原材料的，最好还是采购部直接沟通比较好。（4）产品展示

本次展会展出的产品，种类较多，但是我们的样品展示瓶中，样品种类并不是很全面。（5）展会赠品

本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。

以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。

第五篇：展会总结

展会工作总结

为期三天的2014第十一届中国国际食品加工与包装设备（青岛）展览会已落下帷幕，虽然三天的锻炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀，现对本次展览会加以总结，具体如下：

一、展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会，同事们都全力投入。我们包括苏经理一起统一服装，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣传资料和展板的准备，也得到了良好的宣传效果。

二、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

三、展会效果 提高企业知名度 推动销售，促进业务增长 收集市场信息

融洽客户关系，维持与老客户的接触

四、展会的不足

1.团队：由于公司也处于起步阶段，同事们的具体分工不明确，出现一窝蜂的状态，影响办事效率，事倍功半。团队内部的沟通协调不够，会场虽然有足够的人手，但是还是能忽略掉一些客户，不能及时接待，导致漏接、重接。比如三合园多人跟单的问题。希望在今后的工作中我们能够更加注重团队的建设，三个臭皮匠抵过一个诸葛亮。统一思想、明确分工、信任互助的团队对一个公司来说是极其重要的。

2.专业：我们所办的展会，展会的样子做起来了，但是很多内在的东西没有，比如销售人员对设备的基础信息如产量、功率、是否是进口的等等并不是很清楚。其次，不能够及时的分辨出顾客的意图，严防同行、仿造者打探信息，所以在以后的生活学习中不仅要加强对产品技术资料的学习还要不断学习与提高各方面的洞察力等。

3.细节：俗话说细节决定成败。这对于我们会展行业尤其重要，一个展会的好坏，很多都体现在细节上。而我们在细节这一块还有很多不足。比如有的设备需要打满水，但忘记拿管子。再如，产品可以切出很吸引人的产品，但我们并没有好好拼盘，只是堆在那里、宣传图册没能提前贴好名片等等。希望我们以后的工作能够更加注重细节。从细微处入手将我们的展会越办越专业。

以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能做的更好。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。

李东唐

2014-5-11