第一篇:大浪淘沙
大浪淘沙(高中组)
眨眼的瞬间,我看见一片浪花盛开又凋谢,看见海鸥击浪又看见海鸥失踪;坐向沙滩的其中,海风吹凉了我的脸颊而太阳也烤热了我的头发,一粒沙钻进我的鞋底而我的疲惫也掉入了沙缝里。我用白云从南半球飘到北半球的时间,在沙滩上吻下了一排脚丫的形状。可是当浪花带着心跳回来的时候,我害羞的吻迹突然间都埋进了水里。我用一只螃蟹从岸边爬向海底觅食又爬回海岸的长久,在有些泥泞的沙滩上筑起了希望的堡垒,有宫殿,有书房,可是,一只飞错方向的海鸟撞来时,我的小家园成了沙滩不小心长出的青春豆。
我站在礁石上体验朝阳,在我还没有读懂浪潮击打的语言时,朝阳已经衰老成夕阳。找出一支笔一张纸企图画下这泛红的天空,可当抬起头时,月亮已经在唱摇篮曲。海上的一切对于我迷恋的眼神一点也不在意。我射出爱的心情,抛出恨的战帖,还是落下恳求,还是扔下无奈,它依然不想停下一步理睬,或许是另一片浪花抢着看见我,或是太阳急着到另一半球约会,或许是天空太爱打扮。这飞翔的时空。
一张帆船在浮浮沉沉中航上了天际,可是一艘铁达尼船大小的油轮始终固定在海中央等待,很孤独的表情,也写着执著,渗透了海上的咸味道,那被锈铁覆盖的颜色。云朵哭泣的脸庞,它看见过;鱼鳞中的撕杀,它听见过,他也闻到过渔民身上的硬汉味道。溶解着沧桑,一次次被阳光偷窥,只是不知道过了多少个日子,不知道海水的热情何时会把它吻化了。
海的蓝,精味的全心全意,移山倒海了,或许也依然在。我不小心沉进海底的贝壳,也会永恒地安葬在那里。沉睡的海龟过了千年后,它还会存在。这些永恒终不会被岸上的热情给卷走,终不会爱上了高空而升华。这是个满载湛水的洼坑,可是太阳无法把它蒸发,无能为力了,只有掉眼泪,又把水装进海洋,反反复复经历过了45亿万年。这是一出永远不会结束的戏,只要时间不停,只要星空依旧会出现。
海风始终用轻快的形式抚摸着我的美丽,可是我伸手整理乱发时,却发现它们干燥了,不柔顺了,也不轻逸了,我被海风的甜言蜜语给迷惑了,所以忘记了离开,忘记了时间会侵蚀美丽,就像五十年后,来的已经是刻着皱纹的思想,就像螃蟹会换了一只又一只。
一腔热血无法染红整个大洋,只要等待,等到浪潮把夕阳叫破,就连海上的船也会是赭红色的。只要等候,时间会实现希望,有时候是这样子的。可是,过了太久,我的脚印会消失,过了太久,我的堡垒回倒塌。
大浪总是淘沙,把沙滩冲得平平坦坦,无论多少人留下脚印,就像时间总是流逝,把记忆一点一点地擦干,不管儿时喝奶时有多么的无知。大浪总是淘沙,把水的湿润带给被晒干的沙粒,就像时间总是流逝,用生命的新奇濡湿曾经的寂寞。大浪淘沙,可却无法把海的蓝抛走,就像时间的流逝,可却无法把手背上火留下的疤痕抚平。大浪淘沙,可却无法降低精味的热情,就像时间流逝,可却无法把心中的梦忘却。
我躺在海的胸怀中,品读着瞬间,品读着永恒。看见浪花一次次盛开又凋谢。只是沙粒的故事没被读懂,只是埋在沙底的真情还没领悟。需要阳光给我时间,需要精神有足够的时间。因为,或许每片浪花中,都有一只鱼的生命。而每一次淘沙都是生命的一个过程,需要我用时间去理解这瞬间和永恒。
第二篇:课外阅读训练基地之Ⅰ—大浪淘沙
"课外阅读训练基地之Ⅰ—大浪淘沙
一、珠宝商的“幼稚”陈大超
荷兰东部一个名叫德布尔的珠宝商,为庆祝10周年店庆,别出心裁地向4000名顾客寄出邮件,其中200个信封里装有钻石,其余的则装有看起来像钻石,但价格要便宜得多的锆石。邮件寄出之后,他就开始等待他期待中的人们的赞美和谢意。
可是每次邮递员来,带给他的都是失望。怎么回事呢?难道大家收到了不要钱的宝石,连写封感谢信都没有兴趣?左等右等,他终于沉不住气了,于是开始打电话向一些客户询问这到底是怎么回事,问的结果,使德布尔又好气又好笑。原来,顾客们早已对邮箱中的广告邮件不胜其烦,他们中的绝大多数人,只要见了那些来自某某公司和某某商家的邮件,就把他们扔到垃圾桶里去。自然,德布尔寄出的那些装有宝石和锆石的邮件,也被他们当做“垃圾邮件”扔掉了。一得知这一结果后,德布尔在当地媒体上表示:“我实在是太幼稚了,我忘了现在的人已经再也不会相信这种邮件了。”
这件事,至少可以给我们传递这样几个信息:(引文略)
1、给加点字注音:锆(),扔(),垃圾()。
2、结合本文解释:别出心裁――――――――。垃圾邮件―――――――。
3、珠宝商对寄出“信件”的理解是:―――――――――――;而顾客收到“信件”的理解是:
4、这件事,可以给我们传递些什么信息?
5、联系“垃圾邮件”这种现象,人们现在看电视时有一种什么心理?
二、△△△△
人们一向认为猪笨,这真是天大的冤枉!
最近,有人对猪的生活习性经过长时间的观察与研究之后,证明猪是一种善良、温顺、聪明的动物。它既不像牛、马那样俯首贴耳,也不像山羊那样蛮横凶狠;既不像猫那样忘恩负义,更不像狗那样谄媚乞怜。在很多方面,狗还不如猪聪明呢!
猪经过训练后,不但能像狗一样掌握各种技巧动作,而且猪的受训时间比狗要短。经过专门训练的猪,有的会跳舞、打鼓、游泳;有的会直立推小车;有些比较机灵的猪还可以当“猪犬”使用;有的甚至还能用鼻子嗅出埋在土里的地雷。
猪也能像狗一样担任警卫工作。在美国有的农民用猪来保卫庄园的土地,还咬伤过误入庄园的陌生人。还有一位农民为了防止牛在池塘边饮水时被蛇咬伤,养了两头猪代替人看守池塘,取得了很好的效果。猪不仅能防蛇,而且还喜欢吃蛇。科学家已用实验证明,养猪防蛇是符合科学道理的,因为猪有厚厚的脂肪,能中和蛇毒而防止蛇毒进入血管。
猪还有极其发达的嗅觉。在法国的一些地区的地皮下,生长着一种价格非常昂贵的食用菌类植物——黑块菌。当地的农民把猪当作收获黑块菌的有力助手。猪在6米远的地方,就能嗅到长在25—30厘米深的地底下的黑块菌。狗虽然也可以担当这一工作,但训练狗要比训练猪困难得多,而且还得天天让狗去搜寻,如果间隔几天,它就要忘记。而猪在这方面要比狗能干得多,即使每星期只搜寻一次,它也不会忘记学会的本领。
此外,猪还是运动场上的选手呢!前几年,在美国召开的全国农场展览会上,举行过一场别开生面的跑猪比赛。裁判员一声令下,那些戴着标号的猪就你追我赶地跑了起来,快到终点时,它们还会做最后冲刺呢!猪并不笨,人们应当为它洗冤。
6、作者认为:猪有些什么优点?而本文主要写猪的什么优点?
7、本文最突出的说明方法是什么?请举例说明。
8、猪的聪明主要表现在哪些方面?
9、读懂文章后,给本文拟一个好的题目。
10、你能写出一两句跟猪有关的歇后语吗?
三、男孩铎的故事乔雁冰 亲爱的读者,在这里我要向您讲述一个真实的故事——一个男孩坎坷的经历。他的名字叫铎,是我结识的所有男孩中最不寻常的一个。
他出生在一个父母双残的家庭,生活的拮据是可想而知的。童年时,没有步履轻盈的母亲牵手陪伴,上学后,没有高大魁梧的父亲挡风遮雨。加上衣衫槛楼,饮食的寒酸,招致许多同学的嫌弃和嘲笑。六年的小学生活,记忆中留下的是便宜的本子。低廉的文具,和邻居大姐姐用过的旧课本。为了做习题,他要把人家写上的答案用橡皮擦去,如果是钢笔留下的字,他就把题抄在本子上,有时要抄到深夜。他的母亲告诉我,他从没浪费过一张纸,一截铅笔和一小块橡皮。面对坏孩子的欺侮和鄙夷,他对自己说:吃穿比不了他们,但在学习上我要做个强者:小学毕业时,他以全校第一名的成绩升入了初中。
然而,父亲打更挣来的钱难以支付他的学习费用。于是,病弱的母亲走出了家门,走街串巷捡破烂。晚上,疲惫的母亲卧在床上呻吟,由于疼痛背弯得像一张弓,铎流着泪为母亲揉背。假日里,他便和母亲一起去捡破烂。沉重的东西他拿,装满的麻袋他扛。寒假过去后,走进了新的课堂,铎更加发奋学习。以后每逢节假日便和母亲到街上去捡破烂。
三年后,病痛的折磨和家庭的重担使铎的父母更加苍老、更加虚弱。但是,让他们欣慰的是铎考取了重点高中,而且分数比录取线高了13分。高中的三年里,铎依旧抽空和母亲去捡破烂,母亲说:“人大了,和妈捡破烂会被人笑话的,学习又紧,以后别来了。”铎却说:“我不怕被人笑话,我要让所有人知道,我的父母是残疾人,他们供得起儿子读书,是强人,我为有这样的父母感到自豪!”
又是三年过去了,铎考入了首都的一所名牌大学。市里为他捐助学费,许多关心他的人为他准备了生活费。然而,这个懂事的男孩说:“这钱将来我一定要还!”进入大学后,铎走上了一条特殊的求学之路,白天上课,晚上做家教。他说:残疾人的孩 子不等于懦弱,残疾人的孩子可以做强者!这就是有关铎的故事。我不想多加描写,我只想祝愿这个不寻常的男孩,一路走好,早日实现他的理想。
11、注音并解释:拮据()―――――;懦弱()―――――
12、本文表现了一个深刻的主题:
13、读了本文后,你有什么启示?
四、解读潮汐胡成龙
潮汐是指海水有规律地作周期性涨落的一种现象,白天涨潮叫“潮”,晚上涨潮叫“汐”,合起来叫潮汐。很早的时候,我们的祖先就发现了这一自然现象,并形象地称之为大海的“呼吸”。人们在日常活动中,除了根据潮汐涨落的规律趋利避害、发展生产、满足生活需要之外,还利用文字将所观察到的潮汐现象记录下来。这些记载散见于各种文学作品之中。当我们在欣赏这些文学作品时,既可以挖掘其中的艺术价值,还可以了解古人对潮汐的认识。
产生潮汐现象的原因很多,其中最主要的是太阳、月亮对地球的引力即潮力。在农历一个月中,朔日(初一)或望日(十六前后)太阳、月亮和地球三者在同一个方向上,这时太阳和月亮对地球的引力叠加在一起,产生的引潮力最大,于是形成大潮,其他时间内,日、月、地三者不在同一方向上,形成小潮。月球是形成潮汐的最重要的因素,虽说月球比太阳小,但是离地球比较近,其引潮力是太阳的两倍多。古人很早就发现了这种内在联系,他们说:“涛之起也,随月盛衰”、“春江潮水连海平,海上明月共潮生”。由于海水本身具有一定的黏滞性,加之受海底地形阻力的影响,大潮出现的时间常常在朔或望之后一二天,即农历初二三或十七八这几天,“八月十八潮,壮观天下无”就是这一现象的真实写照。
由于自然环境复杂多样,各地地理条件千差万别,所以不同地区的潮汐周期也不同。常见的有一个太阳日(或一地点月亮连续两次升起或落山的时间间隔,大约24.5小时)内完成两个周期或一个周期的,还有半个月;1个月、1年、8.85年甚至18.61年完成一个周期的。就我国而言,在大连、青岛、连云港以及厦门可以见到半日潮,在南海的北部湾可以见到全日潮,由于古时候我国的政治、经济和文化中心在北方,所以关于半日潮的文字记载比较多,比如“早潮才罢晚潮来”就是古人对半日潮的忠实记录。最令人叫绝的,是书写在山海关上的那幅对联:“海水朝朝朝朝朝朝朝落,浮云长长长长长长长消”,将潮水的涨落和浮云的生消巧妙地结合在一起,使人玩味无穷。潮汐是一种十分壮观的自然现象,当潮水从深海向岸边涌来时,移动的速度非常快。据测定,钱塘江潮的移动速度约为每小时24千米,即每秒钟6.7米。古人说:“日落江湖白,潮来天地青”、“海上涛头一线来,楼前指顾雪成堆”。读了这些诗句之后你可以想象:在海天相接的地方,潮水露出一线,可是你的手刚一指点,它就到了眼前,可见速度之快。当潮水涌到岸边时还会形成很高的潮头,例如我国的钱塘江潮由于受喇叭形河口以及江底水浅且有沙坎阻挡等因素的影响,前面的浪跑不快,后面的浪又赶上来了。如此后浪推前浪,一浪赶一浪,浪头一层一层地叠加在一起,潮头到达海宁时达到最高,形成一道道高3至10米的水墙,只见江中白浪滔滔、波涛汹涌,“欲识潮头高几许,越山浑在浪花中”。翻滚的潮水还发出巨大的声响,据说在方圆26千米的范围内可以听到波涛翻滚的潮水声。“一千里色中秋月,十万军声半夜潮”,其景非常壮观,其势锐不可挡,真可谓是“滔天浊浪排空来,翻江倒海山为摧”。诗人李白也发出了“浙江八月何如此,涛似连山喷雪来”的感叹。
潮汐如此壮观,堪称佳景,具有很高的观赏价值,是重要的旅游资源,尤其是我国的钱塘江潮,近几年来每到中秋节前后,慕名前来观潮的人每天数以十万计。钱塘江观潮由来已久,历代文人墨客留下赞颂江潮的诗篇可以说是汗牛充栋,在这些美丽的诗篇中最受人们喜爱的是宋代文人潘闻写的酒泉子《长忆观潮》。词中写道:“长忆观潮,满郭人争江上望。来疑沧海尽成空,万面鼓声中。弄潮儿向涛头立,手把红旗旗不湿。别来几番梦中看,梦觉尚心寒。”词中的弄潮儿指的是观潮时踏潮献技的人,他们都是本地的游泳高手,常常上百人一群,手持彩旗在惊涛骇浪之中腾身起舞,其场面之惊险是可想而知的,诗人在梦醒之后仍觉胆战心寒。
14、什么是潮汐?古人是怎样解读的?
15、潮汐是怎样产生的?
16、正确朗读文中对联(把音注出来,节奏划出来):海水朝朝朝朝朝朝朝落,浮云长长长长长长长消。
17、文章引用了很多古诗文来“解读潮汐”,请具体谈谈其作用。
五、寄小读者(通讯二)冰心 小朋友们:
我极不愿在第二次的通讯里,便劈头告诉你们一件伤心的事情。然而这件事,从去年起,使我的灵魂受了隐痛,直到现在,不容我不在纯洁的小朋友面忏仟悔。
去年的一个春夜——很清闲的一夜,已过了九点钟了,弟弟们都已去睡觉,只我的父亲和母亲对坐在圆桌旁边,看书,吃果点,谈话。我自己也拿着一本书,倚在椅背上站着看。那时一切都很和柔,很安静的。一只小鼠,悄悄地从桌子底下出来,慢慢的吃着地上的饼屑。这鼠小得很,它无猜的,坦然的,一边吃着,一边抬头看看我——我惊悦的唤起来,母亲和父亲都向下注视了。四面眼光之中,它仍是怕然的不走,灯影下照见它很小很小,浅灰色的嫩毛,灵便的小身体,一双闪烁的明亮的小眼睛。
小朋友们,请容我仟悔!一刹那顷我神经错乱的俯将下去,拿着手里的书,轻轻地将它盖上。——上帝!它竟然不走。隔着书页,我觉得它柔软的小身体,无抵抗的蜷伏在地上。这完全出于我的意料之外了!
第三篇:企业形象专题片解说词——大浪淘沙 纷涌傲头
大浪淘沙 纷涌傲头
时代的脉搏和着激烈的节拍,大浪淘沙,纷涌傲头!
一家企业,它以变革为突破,在时代经济发展大潮中顺势而上、蓬勃发展。
一个团队,推崇创造与激情,直面市场经济的考验,开拓创新、不断超越!
2009年实现上市肉鸡9000万只、孵化苗鸡1亿5000万羽,生产冰冻冰鲜鸡3万吨,年销售收入35亿元,带动合作农户7万多户。这一组辉煌的数据来自农业产业化国家重点龙头企业——安徽和威农业开发股份有限公司。
第一篇章:逆势飞扬
十八载栉风沐雨,十八载上下求索。和威人——合着改革的强音,伴着时代的鼓点,迈着铿锵的步伐,披荆斩棘,以开拓务实的工作作风,娴熟科学的管理能力,乐于奉献的优秀品质,为企业的创新发展谱写出一曲曲动人的乐章。
当弥漫全球的金融危机袭来时,国内产能过剩,国外产品倾销,原材料价格持续上涨,给家禽行业的发展带来了前所未有的挑战。而和威集团却创造了一个个“中国之最”和“世界之最”:
世界上单场最大的肉鸡养殖厂——肥东长临养殖场,建筑面积达15万平方米,年可出栏肉鸡1000万只;
世界上最大的肉鸡食品加工厂——肥东和诚肉鸡食品加工厂,年屠宰加工能力2.4亿只; 世界上单厂产能最大的苗鸡孵化厂——苗禽化能力达到3.5亿羽;
建成后将成为亚洲单厂产能最大的饲料厂——宣城经济开发区年产100万吨饲料厂,目前正在紧张的建设中;
和威人始终牢记“创百年品牌,树百年和威”的发展目标,不断践行“ 带动产业,推进行业,致富一方,贡献社会”的企业使命,挥洒着激情和汗水,奉献着青春和智慧,十八年来的艰苦奋斗,终于创造出辉煌的业绩,目前已经发展成拥有总资产10亿元,员工5000多人,集种禽繁育、肉禽饲养、饲料生产、食品加工为一体的现代化家禽企业集团。
和威公司广大员工与企业共命运,与时代共奋进。经受市场经济大潮的严峻考验,大浪淘沙,在众多农牧企业关、停、并、转、破的时候,和威公司保发展,逆势而上,革故鼎新,并以蓬勃生机步入科学发展的新轨道。
十八年征程,十八年求索。泼墨挥毫,绘不完画卷的精彩,千言万语,道不尽成就的辉煌。多年来,公司坚持科学发展不动摇,坚持技术创新不畏难,坚持苦练内功不浮躁。企业走的是一条改革创新之路、科学管理之路、市场开拓之路、和谐文明之路。
第二篇章:和威模式、“明者因时而变,智者随世而制”。
以前行情好时,产品走俏,可能存在的一些管理缺陷被掩盖。而今当行业进入拐点期,很多矛盾被暴露了出来;市场格局变了,用户的需求变了,营销模式变了……这些变化也导致了农牧企业不断的思变。经历市场的风云变幻后,和威人意识到:产品单一会使市场缺乏拓展空间,竞争乏力,生存危机。如何顺应市场需求,规避风险,增加企业帮带辐射能力? 2007年实现产值23亿元,2008年实现产值28亿元,2009年实现产值35亿元。这是和威集团近三年来的经营变化,这不仅仅是数字的简单递增,更可贵的是和威公司通过十八年的创新发展,已经打造出令业界瞩目的“和威模式”。
首先坚定不移地实施“专业化,集聚化,低成本”三大经营战略,进一步延伸、完善产业链,提高质量管理水平,聚集优秀人力资本,打造行业创新高地。和威公司自成立以来,从来没有受行业挫折而气馁,也不因其他暴利行业而分心,一直专心从事家禽养殖事业。专业的心做专业的事,和威在家禽养殖方面也总结了很多专业的经验。目前结合和威公司相关标准汇编的肉鸡养殖规范、种鸡养殖规范,都被安徽省质量技术监督局引用为安徽省地方技术标准。
公司集中建设一批超大型、超国内先进水平的生产基地,使管理、技术及资源相对聚集,利用现代的信息网络及交通条件,扩大其辐射效应,产生集聚化核变效果。通过专业化和规模化生产,使公司多项成本均处于行业领先水平。公司将在保持“专业化、集聚化、低成本”三大战略的前提下,按照“一链三圈”发展布局,在长三角、珠三角和环渤海经济圈,建设产业链完整、设备先进、管理科学的大规模生产加工基地,采用集聚化生产模式辐射全国市场。
其次在养殖模式上,和威首创“三化一新”的养殖模式,即养殖小区建设的规模化,供水、供料和温度控制的自动化,生产操作规程的标准化,在工艺流程的每个环节推行新技术,使养殖实现机械化、信息化和现代化。和威自主研发的自动饲料传送装置,使原来人均喂养不到1万只提高到10万只以上;独特的饲料配方研制,使2.5公斤以上的肉鸡料肉比降至1.8:1,达到世界肉鸡养殖的领先水平;独特的循环经济模式,将鸡粪做成有机肥和鸡粪碳棒,变成一种新能源;通过引进先进的热水循环加热设备,实现了鸡舍温度调节的自动化。在管理模式上,根据集团专业化和产业链完整的特点,集团事业部统一管理各生产单位的资金结算、原料采购和产品销售,形成地不分南北、厂不分大小全覆盖的采购网、销售网、核算网和食品安全管理网的“四网体系”,从而使集团公司的职能简化、层级减少、效率提高。为了给公司发展提供智力支持和人才保证,和威公司与高等院校和科研机构紧密合作,聘请大学的专家教授担任公司的顾问,形成产、学、研结合;大力培训和引进懂得实际管理和生产技术的复合型人才,同时选派优秀企业管理和技术人员赴高校、科研单位进行升造。“专业化、集聚化、低成本”的经营战略及“三化一新”养殖模式的创新应用,使得企业在产业化的道路上飞驰电掣。
十八年来,和威集团由小到大,由弱到强,靠得就是“和诚和信、艰苦创业、崇尚科技、团队进取。”的精神,正是这种精神孕育了和威模式。
在探索开拓中需要这种精神,在发展前进时更需要这种精神。上世纪九十年代,餐风露宿,白手起家,在大山沟里建厂创业,艰苦奋斗,靠得是这种精神;进入新世纪,以科技创新为灵魂,攻坚克难,使企业走上了一条振兴之路,靠得是这种精神。极具和威特色的企业精神不断影响着广大员工价值观念和行为准则,增强了企业的凝聚力、向心力、感召力,使其真正成为提升公司新形象和整体素质,推动公司发展强大的精神动力。
如今,和威公司处处呈现着一幅幅文明祥和、健康向上、兴旺发达、欣欣向荣的美丽画卷…… 第三篇章:共创辉煌
未来几年内,和威集团将着力打造和威种禽繁育、肉禽饲养、饲料生产、食品加工四大产业板块;实现农业产值、工业销售收入 “双百亿”;同时实施“百千万富民计划”,通过企业带动培育100个规模型的农户年收益100万元,培育1000个农户年收益达10万元,培育10000个农户年收益达5万元。
“大鹏一日同风起,扶摇直上九万里”。
历经十八年艰苦奋斗,已宏图绘就、大业在望的和威集团,定将以更加显著的业绩担负更加光荣的责任,以更加铿锵的足音迈向更加辉煌的征程,以更加澎湃的激情抒写更加绚烂的——华章!
第四篇:大浪淘沙 谁才是饲料微利时代下的王者
大浪淘沙 谁才是饲料微利时代下的王者
大浪淘沙,饲料工业发展已经有三十多年,取得了骄人的业绩的同时,也带来了一些新局面下的问题。最明显的是,饲料行业越来越不好做了。再倒退十几年,那个时候的做饲料的朋友们应该都有这种印象,跑饲料业务比现在要容易得多,基本都是养殖户追着你买饲料。而现在身份似乎对调,饲料需求方(养殖户)成为“上帝”,饲料企业不得不随时以养殖户为中心进行生产、销售调整。简单看来,是一种供需双方身份的转换,而实质应该是饲料市场发展的必然。那么在如今,饲料行业已经进入微利时代,谁才是最后的王者?
一、饲料行业已经进入微利时代
饲料原料够采购占据饲料成本的70%,另外的30%里面包括人工、机器折旧、水电、业务费用、财务开支等等。一般来讲,每一批饲料生产出来之后,饲料厂会计算出所需的成本,然后在此基础上参考市场行情,制定出售价。据了解。目前猪饲料利润一般在每吨120-150元左右,母猪料、仔猪料利润较高可以达到300元左右。相比猪料,家禽饲料利润更低,一般一吨在100元左右。相比上面的猪料、家禽料,水产饲料的利润相对较高,鱼饲料可以控制在200-300元/左右,正常条件下对虾饲料在600-800元左右,特种水产饲料利润在1000元以上。通威也说到过,其水产饲料利润较高,其销售毛利率通常比禽畜饲料产品毛利率高3-10个百分点。
二、谁才是最后的王者?2013年的饲料战场上硝烟弥漫,谁才是最后的王者?2013年饲料原料价格高企,而整个养殖终端形势堪忧,再加上一系列的天灾人祸,饲料企业生存倍感艰难。静书此前对多家饲料企业进行调查,其中以中小型饲料企业为主。整体感觉是,下半年比上半年情况要好一些,特别是随着5月份生猪价格回暖以及H7N9事件过去,猪料、家禽饲料回升较快。水产饲料的话同样也是下半年情况较好,但是同2012年同期相比表现还是差强人意。在这样的大环境之下,一些小型的饲料厂出现倒闭的现象,同样也有一批饲料厂在今年有所发展。至于类似新希望、海大、通威这些龙头饲料企业来讲,他们在行业内的地位已经形成规模,短期内难以改变。通过调查发现,倒闭的饲料企业多数是仅仅将眼光放在饲料价格上,或者是饲料产量上,而没有注重饲料本身的品质以及对养殖户的服务上。诚然,饲料行业已不再是单纯依靠打饲料价格战或者是加大饲料产能抢地盘就可以立于不败之地的时候了。当下是一种,综合硬实力与软实力结合的竞争。硬实力很简单,就是我们通常说的饲料厂房、设备、产能等等,软实力的话包括饲料企业的管理、采购、市场推广能力、企业文化、以及对养殖户的服务能力,这其中静书认为,企业对于产品的定位、品质的把握以及对养殖户的服务能力是最重要的。
三、我们来看饲料品质以及对养殖户服务能力
这一点,我们用饲料企业的现实案例来说明。在当下很多饲料企业扩大产能的时候,中山统一却一直专注于特种水产饲料领域。他们认为“中国的市场很大,任何一块市场都足够让一个企业活得很好,所以专注于自己的核心竞争优势,选择自己要的市场去经营,就可以把企业做强,同时还能规避一些无序的市场竞争。(摘自南方农村报)”关于这一点,静书认为,中国诺大的饲料市场,我们饲料企业首先需要找准自己的定位,培养出自己的核心产品。并且,在企业发展前期要更为扎实,一步步开拓自己的市场。
关于价格战这一块,相信业内饲料人士都经历过,甚至业内出现了“价格屠夫”的称号。然而在微利的饲料行业背景下,价格竞争最终却是损人难利己的行为。当然不排除部分饲料企业占据了饲料原料采购质量、成本、市场运作等优势,利用价格战来争取市场份额,最终取得成绩的案例,但这毕竟是少数。即使在市场被抢夺过来之后,如何守住市场,守住养殖户呢?不能一直依靠低于市场的价格吧,还是得回归到饲料品质以及对养殖户的服务上来。
本文的最后,静书用中山统一总经理宋广文的一段话来结束。
以前饲料供不应求,饲料厂是在追求量的提升,而目前状况供求关系已经趋于平稳,所以要选择能凸显自己优势的市场,去做质化的精进,此就具备转型及优化的概念在里面。如果做一个产品,不能做到差异化,提升养殖户的效益,就很难在市场立足,当然也可以再搜索市场上还有哪些产品可以去发展。只有改变使用习惯及市场规则,才有颠覆市场排名的机会,品牌优势就自然建立。当其它公司想进入这个市场的时候,我们会凭借自身优势,设立技术门槛,拉开与竞争者的距离。(摘自南方农村报)
大浪淘沙,谁才是真正的王者?后期饲料行业市场如何变化,企业排名能否被改变?得养殖户心者得天下,我们,拭目以待!
第五篇:校园包裹收寄风起云涌 邮政大浪淘沙始得真金
校园包裹收寄风起云涌 邮政大浪淘沙始得真金
-----云南保山隆阳邮政 王 涛
邮政会不会亏本
“邮政局的同志真是好,收寄东西既便宜还服务热情,你们会不会亏本啊?”6月18日上午,在保山学院邮政包裹收寄点,来自昌宁县珠街乡的艺术学院舞蹈表演系毕业生赵艳妮动情地对区局校园包裹收寄领队长罗保华提出疑问。
笨鸟先飞早入林
6月18日是保山学院08届、09届四年制,五年制大专毕业生离校返家的时间,为认真贯彻省公司、市局关于做好2012年全省邮政校园包裹主题营销活动的通知精神,紧抓毕业生离校商机,实现校园包裹市场份额、专业效益的同步提升;为及早赶在其他快递公司之前谈妥入驻保山学院,经区局校园包裹营销工作组多次对保山学院学生工作处联系接洽,开展营销,学院最终同意由隆阳区邮政局在毕业生离校返家期间进驻校园设置临时邮局,让学生免受远程携带行李之苦,轻松踏上返家旅程,并且口头争取到了独家入驻收寄回复。
校园包裹收寄风起云涌
根据校方回复,区局决定抽调全体管理员、生产人员、以及坝区部分委代乡邮员组成工作组于15-18日在保山学院设置临时邮局,专业性收寄毕业生离校校园包裹,但由于市场上纷繁复杂的快递企业(公司)较多,不按规则出牌,在蛋糕与奶酪的双重诱惑下,不按校方要求办理,只顾利益,不讲原则,不断在校园内外以各种快递名义宣传,用物流价格揽收校园包裹,有的快递公司揽收人员甚至直接到学生宿舍楼下等候学生出入,并且男女分工,开展面对面、一对一宣传攻势展开收寄;抢占邮政校园包裹市场份额。经过15日一整天的包裹收寄情况量统计,区局派出的20人临时邮局工作组仅收寄包裹86个,收入三千余元,给邮政校园包裹收寄带来了较大冲击,眼睁睁看着“自己”的包裹一个个被别人“劫走”,收入一分分流失,看着其他快递(企业)公司的“小车”,一车一车满载邮件,风驰电掣从自己的临时邮局身边驶离开去,工作组的同志,看在眼里急在心里,真正感到了一种前所未有的压力!机遇有了、市场有了、力也努了、收入却没了、这到底是怎么了?!是不是到骂娘的时间了。。。
力挽狂澜 小荷才露尖尖角
为及时应对市场上临时出现的特殊情况,领队长罗保华临时召开小组会议,决定立即启动应急预案,加大在校园内散发和派送邮政宣传单式力度和份数、从有限的工作组人员中再抽人员到学生宿舍楼下营销宣传,对宣传成功的,直接由工作人员用手推车帮助学生运送至临时邮局进行收寄,在学院位置显耀处悬挂省公司统一宣传校园包裹收寄口径布标、联系学院团委、学院广播站、学院网站,灵活使用集团公司、省公司赋予的校园包裹收寄视情况可以予以价格优惠政策,发挥价格杠杆作用优势,及时公布邮政校园包裹收寄优惠价,主动帮助学生缝制、包装和搬运包裹,提供验视、封包、称重、填单、收款、开票、封装、运递一条龙服务,加快传递时限。严格执行各项规章制度和收寄规格标准,达到临时直封标准的,全部建立临时直封关系,提高邮件处理工作的质量和效率,严禁作业现场中拖、拉、摔等野蛮装卸行为,提供校园包裹优质服务、安全服务,收获良好舆论氛围,奋力抢占已经失去的校园包裹市场,夺回其他快递公司从我们手中“劫走”的“食物”。经过第二天、第三天的全力营销、宣传奋战,从舆论宣传方面、价格接受能力方面、服务态度方面、服务质量方面,中国邮政在保山学院2012毕业生离校包裹收寄工作上勉强获得了优势,经全力奋战揽收,包裹收寄量由第一天(6月15日)的86个成倍数增长,截止6月18日,四天时间区局临时邮局收寄点共揽收包裹1316个,校园包裹收寄数量首次超过77273部队退伍兵军包收寄数量,实现了量变到质变上的飞跃。仅邮政专用纸箱、邮政专用编制袋销售收入就达上万元,业务收入总计达41393元;校园包裹的成功领航服务,赢得了学生,学院老师的双满意,树立了良好邮政校园包裹服务形象和品牌,为今后保山邮政进一步拓展校园服务、军包收寄服务打下了坚实的基础,喜获了经验值。