考研全程策划

第一篇：考研全程策划

考研全程策划

▣每天坚持3——4个小时▣每天坚持锻炼身体

儿时的一些梦想，以及以前对自己的一些承诺，对自己在迷茫时期有很大的激励作用。相信自己！第一个阶段：3.1——4.30（考研基础学习期1）

1、英语学习每天2个小时（1个小时背单词，1个小时做阅读理解和专项练习）

2、数学每天1.5个小时做基础教材背后的习题

3、专业课注意：每年笔试题不一样，面试题都差不多（考数学的不用学）

4、密切关注师哥师姐的复试调剂

第二个阶段：5.8——6.20（基础学习期2）

1、英语0.5个小时背单词，1个小时做阅读理解和专项训练（每天学习1.5个小时）

2、数学看标准复习全书，每天2个小时

3、专业课学习看基础课本（每天1小时）

4、半个小时预习政治复习顺序：第一部分：哲学 第二部分：中国近现代史 第三部分：法律基础 第三个阶段：6.20——7.7（期末考试周）

这次的成绩会装入档案，寄去到研招机构，成绩单在11月份报完名之后提交

这期间，所有的考研时间压缩为2个小时（半个小时背单词，一个小时看数学，半个小时看专业课）第四个阶段：7.8——9.1（得暑假者，得天下）

1、暑假一天最少保证八个小时（一定要在学校学习）

2、利用好暑假时间上辅导班（注意整理内容，特别是政治，暑假学好政治和英语）

3、组建考研团队（要良性的团队，拉比自己优秀的）

第五个阶段：9.1——9.30（考研迷茫期）

1、英语每天1.5个小时看阅读理解的训练和作文的训练（前提是单词过关）

2、数学每天2个小时，做标准复习全书和暑期老师讲义

3、专业课每天,2个小时

4、政治可以不学 可以带着学

注意：

1、不要和找工作的、保研的在一块玩，只和自己的考研团队在一块

2、招生专业目录的变更和参考教材的制定（在目标院校的研究生院的首页上查找）第六个阶段：10.1——10.7（自习室7日游）

做一套模拟题，用所有的时间查漏补缺，矫正偏科

第七个阶段：10.8——考前两周（考前冲刺期）

1、以模拟训练为主英语每天1个小时，做全真模拟训练

2、数学模拟训练和真题研究，每天2个小时

3、专业课看真题、老师的论文、老师的专著，每天2个小时

4、政治每天1.5个小时

5、这期间，报名 9月底网上预报名，10月中旬到10月底，网上正式报名，十一月初现场确认第八个阶段：考前两周——考前（恢复调整期）

1、每天学习6个小时：上午做政治:和数学，下午做英语和专业课（这期间，课本要多过，不要专注于一个知识点上，考前不要过分休息）

2、考前两周不要休息（一如往常，培养习惯）

第二篇：全程策划考研高等数学复习方法及答题技巧

最新下载(NewDown.com.cn)中国最大、最专业的学习资料下载站转载请保留本信息 主持人：各位网友，大家好。欢迎各位再次来到海文考研网，我是北京海文教育集团传媒中心田振宇很高兴又和大家相聚在“雄心启动未来—2007考研权威复习策划”第四十九期节目。今天为大家讲的是全程策划考研高等数学复习方法及答题技巧。我们请来的是国家考研数学阅卷组成员、北京大学教授、北大数学科学院应用数学教研室主任李正元老师。李正元：各位同学大家晚上好，今天我们来讲讲考研高等数学复习方法及答题技巧。

数学是让大多数考生“谈虎色变”的一门课程，总的说来，中国的数学考研试题是相当难的，其中又以数一为最，近些年数一的及格线都在48左右徘徊，尽管如此，但很多考生还是由于数学小分没过线，只能望“研”兴叹。那么如何复习好数学呢？

首先，把握原则，早准备、早计划、早复习：

所谓原则，就是要按照大纲复习，吃透大纲。考研数学试题极少出现过超纲现象，考生把全部基本的概念、原理搞懂了，就几乎相当于押中全部考题。因此，在复习过程中，一定要针对大纲和教材具体研究，将二者有机的结合起来。也不要完全迷信考纲，有时会出现考纲里没有考试中却出现的情况(如：2003年数学四中的第八大题，特例，请区别对待)。结合本科教材和大纲，先吃透基本概念、基本方法和基本定理。数学是一门逻辑性极强的演绎科学，只有对基本概念深入理解，对基本定理和公式牢牢记住，才能找到解题的突破口和切入点。对基本概念、定理记不全、记不牢，理解不准确，基本解题方法掌握不好等因为忽略了基本而失分的现象在近年的考试中出现很多。

把握原则，要同“三早”结合起来，数学需要一定量的消化理解时间，只有早做安排，才能圆满地完成打好基础、提高能力、查漏补缺、应对考试的整个复习过程。一般情况下数学在大三下学期就开始着手准备，此时主要工作是把课本中的定理等内容过一边，考研班可以选择此时上，或者也可以在暑期上。从暑期或秋季开始，就要买本全面的参考书来开始系统的复习。

其次，选择好教材与辅导材料：

基于工学、经济学、管理学门类各学科专业对硕士研究生入学所应具备的数学知识和能力的不同要求，数学统一考试试卷分为数学

一、数学

二、数学三和数学四。因此，考生首先要根据自己的专业选择好适合自己的教材，而后选择辅导材料。

在选择辅导书时，一定要看这本书是否涵盖了考试大纲，是否系统整理出并点出了考试重点，设置了各个层次、各种类型的题目，对方法和技巧有专门的训练和讲解。有一些教材没有涵盖大纲要求的全部内容(如：函数平均值这个考点，在很多教材中都找不到，大纲中却出现了)。

其三，重视基础，灵活运用，多练习

数学的复习基本可以分为两个层次，一是基础性的训练，二是思维上的训练。

基础性的训练，要从复习之初就加以重视。从2003年阅卷情况来看，考生失分的主要原因是基本功不过关，大多数考生往往因为一个考点没掌握而影响了整道题的运算，最终导致失分。所以考生在复习过程当中一定要重视数学概念、原理的掌握和计算过程的训练，争取在考试过程中，只要是会的就不丢分。没有基本功而刻意追求方法和技巧，抠一些难题、偏题没有任何意义，绝大部分的方法和技巧是建立在有一定基本功基础之上的。因此，平时的训练中一定要有计算量的训练，在数学考试中，填空和选择占了全部分数的1/3左右，这部分题的计算量和难度相对来说较小，是最容易得分的部分。如果想过线或者取得高分，这部分就不能掉以轻心。由于这部分对计算准确性的要求很高，考生在日常训练中更要注重计算量和计算准确性的训练。

思维上的训练，存在于整个复习过程中，在最后考试的时候得以充分检验。在平常的复习过程中，要有意识的培养逆向思维、抽象思维、和定向思维的能力。在训练中，要注意理解和总结一些技巧性的东西，有意识的提高自己思维的灵活性。要争取一题多种解法，即概最新下载(NewDown.com.cn)中国最大、最专业的学习资料下载站转载请保留本信息

念要相通，在自我训练过程中多思考，灵活运用概念原理。

要进行综合性试题和应用题训练。数学考试会出现一些应用到多个知识点的综合性试题和应用型试题。这类试题一般比较灵活，难度也要大一些。在数学首轮复习期间，可以不将它们作为强化重点，但也应逐步进行一些训练，积累解题思路，同时这也有利于对所学知识的消化吸收，彻底弄清楚有关知识的纵向与横向联系，转化为自己真正掌握的东西。其四，充分利用历年试题。

利用历年试题，有助于总结归纳解题思路、套路和经验。数学考试不需背诵，也不要自由发挥，全部任务就是解题，而基本概念、公式、结论等也只有在反复练习中才会真正理解与巩固。做题时特别要强调分析研究题目和解题思路。数学试题千变万化，其知识结构却基本相同，题型也相对固定，往往存在明显的解题套路，熟练掌握后既能提高正确率，又能提高解题速度。考数学一的同学，最好看看往年的其它类数学的真题，如经济类的概率、数二的线代等等，一方面这些题目有可能难于数一的，另一方面，这些考题有可能稍作变换后就出现在后些年的数一考试中。

在重点复习阶段，备考高等数学要特别注意以下3个方面。第一，按照大纲准确把握数学的基本概念、基本方法、基本定理。

数学是一门演绎的科学，靠侥幸押题是行不通的。只有深入理解基本概念，牢牢记住基本定理和公式，才能找到解题的突破口和切入点。分析近几年考生的数学答卷可以发现，考生失分的一个重要原因就是对基本概念、定理理解不准确，数学中最基本的方法掌握不好，给解题带来思维上的困难。数学的概念和定理是组成数学试题的基本元件，数学思维过程离不开数学概念和定理，因此，正确理解和掌握好数学概念、定理和方法是取得好成绩的基础和前提。

第二，要加强解综合性试题和应用题能力的训练，力求在解题思路上有所突破。

综合题的考查内容可以是同一学科的不同章节，也可以是不同学科的内容。近几年试卷中常见的综合题有：级数与积分的综合题；微积分与微分方程的综合题；求极限的综合题；空间解析几何与多元函数微分的综合题；线性代数与空间解析几何的综合题；以及微积分与微分方程在几何上、物理上、经济上的应用题等等。

在解综合题时，迅速地找到解题的切入点是关键一步，为此需要熟悉规范的解题思路，考生应能够看出面前的题目与曾经见到过的题目的内在联系。为此必须在复习备考时对所学知识进行重组，搞清有关知识的纵向与横向联系，转化为自己真正掌握的东西。解应用题的一般步骤都是认真理解题意，建立相关的数学模型，如微分方程、函数关系、条件极值等，将其化为某数学问题求解。建立数学模型时，一般要用到几何知识、物理力学知识和经济学术语等。

第三，重视历年试题的强化训练。

统计表明，每年的研究生入学考试高等数学内容较之前几年都有较大的重复率，近年试题与往年考题雷同的占50％左右，这些考题或者改变某一数字，或改变一种说法，但解题的思路和所用到的知识点几乎一样。所以希望考生一是要注意年年考到的内容，对往年考题要全部消化巩固；二是注意那些多年没考到而大纲要求的内容。这样，通过对考研的试题类型、特点、思路进行系统的归纳总结，并做一定数量习题，有意识地重点解决解题思路问题。对于那些具有很强的典型性、灵活性、启发性和综合性的题，要特别注重解题思路和技巧的培养。尽管试题千变万化，其知识结构基本相同，题型相对固定。提炼题型的目的，是为了提高解题的针对性，形成思维定势，进而提高考生解题的速度和准确性。

下面我们讲讲高等数学的答题技巧。

（1）确定做题顺序。在做题顺序上可以采用填空、计算、选择、证明的顺序。因为选择题的分数要相对的少一些，但他们一般对基础知识要求较高，选项迷惑性大有时需要花好多时

间去分析也难以取舍，而且有些选择题的计算量也是很大的，如果在开始做题时就感觉不顺手花的时间太长，这样会影响考试情绪。证明题考的是严密的逻辑推理，难度也比较大。我认为把这两道题放在最后做比较好，开始先做简单的。在考试时，先通观整个试题，明确哪些分数是必得的。哪些是可能得到的，哪些是根本得不到的，再采取不同的对应方式，才能镇定自如，进退有据，最终从总体上获胜。

（2）做选择题的时候，可以巧妙的运用图示法和赋值法。这两种方法很有效。平时用得人很多，考试时尽量不要留有空白，就算是不会的题也要写一些相关的内容得一点“步骤分”。求解单项选择题一般有以下几种方法：推演法：它适用于题干中给出的条件是解析式子。图示法：它适用于题干中给出的函数具有某种特性，例如奇偶性、周期性或者给出的事件是两个事件的情形，用图示法做就显得格外简单。举反例排除法：排除了三个，第四个就是正确的答案，这种方法适用于题干中给出的函数是抽象函数的情况。逆推法：所谓逆推法就是假定被选的四个答案中某一个正确，然后做逆推，如果得到的结果与题设条件或尽人皆知的正确结果矛盾，则否定这个备选答案。赋值法：也就是说将备选的一个答案用具体的数字代入，如果与假设条件或众所周知的事实发生矛盾则予以否定。

（3）要保持卷面的整洁和美观，以获得“印象分”。

（4）考场要宝保持良好的心态。不要把自己弄的特别的紧张，就把他当作是一次很平常的考试去对待。

（5）临考前最好不要是天天抱着类似《考前冲刺》之类的书看，把以前的吃透掌握就行了。我就是在临考试时把以前看的书再粗略的翻了一遍，因为时间不允许。每本书都有自己的解题方法和思路，吃透几本就行了，多了反而不好。

（6）考试时思想一定要放松，情绪要平静下来，尤其是当见到一些平时没有见到的题目时，千万要镇定，不要乱了方寸。把有把握的一定要作对，考试时做到“分分计较，每分必争“。

（7）在考场上合理分配时间。按由难到易的程序，一般刚开始题都比较简单，后面的越来就越难了。自己可以根据自己的实际情况来定。

相信经过有计划的复习，每个考生都可以使自己的综合解题能力有一个质的提高，从而在最后的实考中坦然的面对试题的变化，考出好的成绩。

主持人：感谢李正元老师为我们带来的精彩解答。

李正元：谢谢大家，同学们如果在考研复习上面还有什么不明白的地方，欢迎大家经常交流。

第三篇：致2015华南理工大学结构力学考研初试准备全程策划

致2015华南理工大学结构力学考研初试准备全程策划

现在和大家交流一下初试的经验吧，也把我自己的一些资料分享给大家。

先说学校的选择，就拿我自己来说，为什么选择华工呢？我是根据自己想去的地方来选择学校的，去长三角，那里有同济（上海）浙大（杭州）东南（南京）三足鼎立，竞争激烈，而且这三个学校都不好考；去环渤海地区，那里有清华（北京）天大（天津）哈工大（哈尔滨），也是三足鼎立，竞争激烈，这三个学校也都不好考；去重庆考重大，西部地区，太偏僻了，不发达；去中部地区，湖大（湖南）中南（湖南）华科（湖北），经济不发达；去珠三角，华工，一家独大，有一定难度，但是没有同济清华那么难，并且华工地处广州，整个华南地区只有那么一个工科比较强的学校，就业优势巨大，性价比很高。所以最后我选择了考华工。一心想考同济清华的大牛就另当别论了。

再说说初试的准备。

学硕还是专硕？这可能是大家问的最多的。我个人觉得学硕还是专硕应该根据自己的爱好来选择。学硕偏向于搞科研，当老师，专硕则偏向于工作实践，当然这也不是绝对的，具体怎么选还是要看自己更喜欢干什么。以前有的人之所以报专硕，可能是因为觉得专硕的分低，比较好考，而且以前专硕一直招不满，还要从学硕调剂，但是照今年的情况看这种情况似乎不会发生了，随着大家对专硕的慢慢了解，大家也越来越接受专硕了，今年的专硕复试线不仅比学硕高很多而且复试的淘汰比例也比学硕高很多，所以相信大家以后的选择会越来越理性。至于明年是什么情况，我也不知道，只能说专硕的比例还会继续增加，因为到2015年，专硕占的比重要到50%，大家一定要理性选择！

专硕和学硕初试考的内容是不一样的。学硕考数一，英语一，专硕考数学二，英语二，专业课和政治都是一样的。英语二相对简单，主要体现在阅读理解和翻译上，作文也相对简单，所以很多英语不好的同学可能会因为这个原因选择专硕。数学二也是相对简单的，数学二不考概率论（少了一本书，可以省很多时间），不考三重积分，不考无穷级数，不考向量，具体的考试内容大家可以看看考试大纲。所以也有部分人因为数学不好而选择专硕。华工的专业课是结构力学（结构，防灾，建筑与土木，岩土），这个真的不难，这并不是我在吹嘘我自己。华工的结构力学考的很基础，题型基本不变，所以只要大家把教材弄懂，然后把华工的真题做几遍，熟悉一下华工的考试题型，就基本130以上没问题了，但前提是你不能粗心大意，不能算错，华工考八道题，最便宜的是15分的，最贵的20分，所以错不起。推荐资料：文思华工考研网的《华南理工大学811结构力学考研复习精编》，包含了

华工最近6年的真题（最重要的是有华工风格的答案）。

我英语不太好，不敢误导大家，不过记单词还是很重要的，英语就是阅读和作文，单词量不够的话阅读时没法做的，作文也不好写，翻译也是阅读的一部分，单词不认识翻译也很困难。网上有很多文章讲考研英语复习的，我就不多说了。我有个新东方刘一男老师的5500词汇，带音频讲解的，自己记单词就是用的这个，觉得还不错，分享给大家把。政治不会很难，考研政治目的是为了对你进行政治教育，不是为了选拔人才，真正起选拔作用的是其他三门课。所以大家该买的资料都买，该做的题都做，该机的东西都记了，基本没问题了。推荐肖秀荣的资料，比较重基础，任汝芬的比较难。

公共课怎么复习在网上都有，大家可以去文思华工考研网上面找找看，我说的也不一定是对的，我只是把我自己是怎么做的，怎么想的和大家分享了一下，希望对大家有帮助。

第四篇：2011考研英语全程复习计划推荐

考研1号英语《写作160篇》《考研真相》《阅读基础90篇》

2011考研英语全程复习计划推荐

对于绝大多数考生来说，英语是考研的重头戏，很多时候，可谓是“成也英语，败也英语”。然而，英语并非是一蹴而就短期收效的学科。所以，尽早入手，也许是最为明智的选择。那么如何对一整年的英语复习进行规划呢？这可能是众多面临11考研的考生，目前比较疑惑的问题。今天，万学•海文考研英语辅导名师徐峰向大家介绍一下11考研英语复习的全程规划，希望能给予大家一些复习上的建议与指导。

首先建议大家早些入手复习英语，尽早的制定复习规划，有的放矢的开始11年考研英语的复习。

复习规划主要包括哪几个方面呢？一般来说，复习规划包括辅导书的选择、复习时间的计划、复习内容的确定、学习辅助方式的确定等。然后再根据个人的实际情况，对各个板块进行详细的计划，并且依据复习效果进行随时调整。

由于英语大纲每年的改动都不是太大，所以，现阶段，你可以参看一下去年的英语大纲，了解考研英语的考查方式、内容、题型等，待到新大纲出来后，再进行对照，查缺补漏。

此外，要选取适合自己的参考书。单词方面，建议考生选择一本分类较细，且注释较详细的词汇手册。另外，还要选择一本解释准确、涵盖面比较广的历年真题详解；还有就是一些关于阅读、写作等专项训练的参考书。参考书的选择在于精而非多，所以一定要谨慎选取权威、正规、适合自己的参考书。

英语的复习大致可分为四个阶段：

1、3月—6月，这是考研复习的第一个阶段。在这个阶段，主要任务是解决单词问题。词汇量是考研英语的根本。教育部大纲中规定的是5500个单词，那么你对自己的要求只能是高于这个数字，因为大纲中还涉及到了与你的专业和个人兴趣相关的单词，所以单词复习是一个需要详细制定计划，并且循序渐进的过程。第一轮背单词时，绝对要认真仔细，应该从以下五个方面来进行准备：

一、单词发音；

二、单词词缀；

三、单词词义；

四、单词用法；

五、单词关系(考生应掌握单词的同义词，反义词，派生词等)。

另外，阅读在这个阶段，也应该定量定篇的进行。考研阅读不但考理解，还考速度。因此，在平时的阅读训练中要学会浏览阅读和快速阅读的方式。在阅读文章时，不断的提高对自己阅读时间的要求，一段时间后，你一定会发现，你阅读的效率与答题的速度突飞猛进。

2、7月至9月底是全面复习的第二阶段。如果说第一阶段主要是打基础，那么，第二个阶段则开始进行全方位准备了。所谓全面复习，即大家应该开始拿起笔练习写作和翻译，不只是停留在背单词和读文章这个层面上。因为在前期阶段，你已掌握了大量的单词并进行了高强度的阅读训练，所以这个阶段，应该开始试着用英语表达你的想法，并且检查自己对英语的理解能力。在这个阶段不但应该解决了所有的基础问题，同时还要有一段时间进行提高，为下一步的全程模拟做好充分的准备。建议你可以采取上辅导班或自学相结合的方式。

3、10月至11月底是强化阶段，是进行模拟强化和真题总结的时期。在此之前，一些权威的考研辅导专家一般会推出根据新大纲编写的模拟试题集。大家通过做最新模拟试题以及综合研究真题的收获，可以体验实战的感觉。强化阶段的英语复习计划应该更倾向于综合训练与模拟，但是同时，也不要忘记单词的巩固与记忆。

考研1号英语精品，祝您考研成功！

考研1号英语《写作160篇》《考研真相》《阅读基础90篇》

4、12月份到考前，是冲刺阶段。考生们不但需要调整好临考前的心态，而且也要静下心来进行查缺补漏。比如说，翻译部分没有练习过或者比较薄弱，那么这段时间里，你需要针对个人弱势调整复习重点和时间，对弱势考点进行突破。如果不重视这些将会有可能前功尽弃。

另外，同学们在考前应该保持一个良好的心态。如果身体状况不佳，心理素质差，即便是有比较好的英语基础，复习比较充分，也未必在考场上有良好的表现。最后说一下选择辅导班。辅导班的作用不容忽视，它可以为你点津化疑，很多时候是事半功倍的效果，但要记住，选择辅导班，不是把赌注都押在辅导班上，它只是客观上的辅助条件，你自己的努力是不可松懈的。事实上，选择辅导班实际上也是在选择老师，选择平台。不要轻易听一些讲座老师的，要调查。根据自己的需要进行选择，基础欠缺或者学历起点低的同学要选择基础班，在复习一定阶段之后，可以报个强化班，全面系统地跟老师强化。

最后，祝愿所有的11年考生能够实现自己的考研梦，在未来的学业和事业的道路上，越走越远！

考研1号英语精品，祝您考研成功！

第五篇：房地产全程策划方案

房地产全程策划方案模板

现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出“房地产全程策划营销方案”，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：

◆ 项目投资策划营销

◆ 项目规划设计策划营销

◆ 项目质量工期策划营销

◆ 项目形象策划营销

◆ 项目营销推广策划

◆ 项目顾问、销售、代理的策划营销

◆ 项目服务策划营销

◆ 项目二次策划营销

第一章 项目投资策划营销

项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程**作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。

项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

一、项目用地周边环境分析

1、项目土地性质调查

.地理位置

.地质地貌状况

.土地面积及红线图

.土地规划使用性质

.七通一平现状

2、项目用地周边环境调查

.地块周边的建筑物

.绿化景观

.自然景观

.历史人文景观

.环境污染状况

3、地块交通条件调查

.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划

.项目的水、路、空交通状况

.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状

4、周边市政配套设施调查

.购物场所

.文化教育

.医疗卫生

.金融服务

.邮政服务

.娱乐、餐饮、运动

.生活服务

.娱乐休息设施

.周边可能存在的对项目不利的干扰因素

.历史人文区位影响

二、区域市场现状及其趋势判断

1、宏观经济运行状况

.国内生产总值：

第一产业数量

第二产业数量

第三产业数量

房地产所占比例及数量

.房地产开发景气指数

.国家宏观金融政策：

货币政策

利率

房地产按揭政策

.固定资产投资总额：

全国及项目所在地

其中房地产开发比重

.社会消费品零售总额：

居民消费价格指数

商品住宅价格指数

.中国城市房地产协作网络信息资源利用

2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规

.项目所在地的居民住宅形态及比重

.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规

.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规

.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划

3、项目所在地房地产市场总体供求现状

4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异

5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现

6、商品住宅客户构成及购买实态分析

.各种档次商品住宅客户分析

.商品住宅客户购买行为分析

三 土地SWOT（深层次）分析

1、项目地块的优势

2、项目地块的劣势

3、项目地块的机会点

4、项目地块的威胁及困难点

四 项目市场定位

1、类比竞争楼盘调研

.类比竞争楼盘基本资料

.项目户型结构详析

.项目规划设计及销售资料

.综合评判

2、项目定位

.市场定位：

.区域定位

.主力客户群定位

.功能定位

.建筑风格定位

五 项目价值分析

1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念

.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：

·确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重

·分析可类比项目价值实现的各要素之特征

·对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值

·根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价

·类比可实现价值决定因素：类比土地价值 A 市政交通及直入交通的便利性的差异

B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异

教育和人文景观的差异

各种污染程度的差异

社区素质的差异

C 周边市政配套便利性的差异

项目可提升价值判断

A 建筑风格和立面的设计、材质

B 单体户型设计

C 建筑空间布局和环艺设计

D 小区配套和物业管理

E 形象包装和营销策划

F 发展商品牌和实力

价值实现的经济因素

A 经济因素

B 政策因素

2、项目可实现价值分析

.类比楼盘分析与评价

.项目价值类比分析：

价值提升和实现要素对比分析

项目类比价值计算

六 项目定价模拟

1、均价的确定

.住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法

有效需求成本加价法

A 分析有效市场价格范围

B 确保合理利润率，追加有效需求价格

运用以上两种方法综合分析确定均价

2、项目中具体单位的定价模拟

.商品住宅定价法：

差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）

.各种差异性价格系数的确定：

确定基础均价

确定系数

确定幅度

.具体单位定价模拟

七 项目投入产出分析

1、项目经济技术指标模拟

.项目总体经济技术指标

.首期经济技术指标

2、项目首期成本模拟

.成本模拟表及其说明

3、项目收益部分模拟

.销售收入模拟：

销售均价假设 销售收入模拟表

.利润模拟及说明：

模拟说明

利润模拟表

.敏感性分析：

可变成本变动时对利润的影响

销售价格变动时对利润的影响

八 投资风险分析及其规避方式提示

1、项目风险性评价

.价值提升及其实现的风险性：

项目的规划和设计是否足以提升项目同周

边项目的类比价值

项目形象包装和营销推广是否成功

2、资金运作风险性

.减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本

.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼

3、经济政策风险

.国际国内宏观经过形势的变化

.国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设

九 开发节奏建议

1、影响项目开发节奏的基本因素

.政策法规因素

.地块状况因素

.发展商**作水平因素

.资金投放量及资金回收要求

.销售策略、销售政策及价格控制因素

.市场供求因素

.上市时间要求

2、项目开发节奏及结果预测

.项目开发步骤

.项目投入产出评估

.结论

第二章 项目规划设计策划营销

通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将“以人为本”的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。

项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。

一 总体规划

1、项目地块概述

.项目所属区域现状

.项目临界四周状况

.项目地貌状况

2、项目地块情况分析

.发展商的初步规划和设想

.影响项目总体规划的不可变的经济技术因素

.土地SWOT分析在总体规划上的利用和规避

.项目市场定位下的主要经济指标参数

3、建筑空间布局

.项目总体平面规划及其说明

.项目功能分区示意及其说明

4、道路系统布局

.地块周边交通环境示意：

地块周边基本路网

项目所属区域道路建设及未来发展状况

.项目道路设置及其说明：

项目主要出入口设置

项目主要干道设置

项目车辆分流情况说明

项目停车场布置

5、绿化系统布局

.地块周边景观环境示意：

地块周边历史、人文景观综合描述

项目所属地域市政规划布局及未来发展方向

.项目环艺规划及说明：

项目绿化景观系统分析

项目主要公共场所的环艺设计

6、公建与配套系统

.项目所在地周边市政配套设施调查

.项目配套功能配置及安排

.公共建筑外立面设计提示：

会所外立面设计提示

营销中心外立面设计提示

物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示

其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示

.公共建筑平面设计提示：

公共建筑风格设计的特别提示

项目公共建筑外部环境概念设计

7、分期开发

.分期开发思路

.首期开发思路

8、分组团开发强度

二 建筑风格定位

1、项目总体建筑风格及色彩计划

.项目总体建筑风格的构思

.建筑色彩计划

2、建筑单体外立面设计提示

.商品住宅房外立面设计提示：

多层、小高层、高层外立面设计提示

不同户型的别墅外立面设计提示

针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示

其他特殊设计提示

.商业物业建筑风格设计提示

三 主力户型选择

1、项目所在区域同类楼盘户型比较

2、项目业态分析及项目户型配置比例

3、主力户型设计提示

.一般住宅套房户型设计提示

.跃式、复式、跃复式户型设计提示

.别墅户型设计提示

4、商业物业户型设计提示

.商业群楼平面设计提示

.商场楼层平面设计提示

.写字楼平面设计提示

四 室内空间布局装修概念提示

1、室内空间布局提示

2、公共空间主题选择

3、庭院景观提示

五 环境规划及艺术风格提示

1、项目周边环境调查和分析

2、项目总体环境规划及艺术风格构想.地块已有的自然环境利用

.项目人文环境的营造

3、项目各组团环境概念设计

.组团内绿化及园艺设计

.组团内共享空间设计

.组团内雕塑小品设计提示

.组团内椅凳造型设计提示

.组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示

4、项目公共建筑外部环境概念设计

.项目主入口环境概念设计

.项目营销中心外部环境概念设计

.项目会所外部环境概念设计

.项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计

.针对本项目的其他公共环境概念设计

六 公共家具概念设计提示

1、项目周边同类楼盘公共家具摆设

.营销中心大堂

.管理办公室

2、本项目公共家具概念设计提示

七 公共装饰材料选择指导

1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较

2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思

3、项目营销示范单位装修概念设计

.客厅装修概念设计

.厨房装修概念设计

.主人房装修概念设计

.儿童房装修概念设计

.客房装修概念设计

.室内其他（如阳台、玄关、门窗）装修提示

4、项目营销中心装修风格提示

5、住宅装修标准提示

.多层、小高层、高层装修标准提示

.跃层、复式、跃复式装修标准提示

.别墅装修标准提示

八 灯光设计及背景音乐指导

1、项目灯光设计

.项目公共建筑外立面灯光设计

.项目公共绿化绿地灯光设计

.项目道路系统灯光设计

.项目室内灯光灯饰设计

2、背景音乐指导

.广场音乐布置

.项目室内背景音乐布置

九 小区未来生活方式的指导

1、项目建筑规划组团评价

2、营造和引导未来生活方式