集成吊顶小区推广方案实战指引!!!

第一篇：集成吊顶小区推广方案实战指引!!!

集成吊顶小区推广方案实战指引

只要是做建材生意的老板们都知道要去做小区，也知道做小区的重要性，但往往做过几天或者是一段时间下来就听到以下的声音：我们很多人做小区的收到就是：

1、招几个业务人员经过培训几天然后放到一个新小区去挨家挨户地区跑

2、在小区做点广告等着顾客上门

3、印点折页去小区发放一下

4、在小区门口摆个帐篷放个简单的小展架

。。。。。！

通过一段时间后我们往往就会听到下面的声音：

1、现在物业管理很严进不去，无法接触到消费者

2、现在广告太贵，投了那么多广告一点效果都没有

3、现在消费者很精明不吃这一套，我们的人员经常性性地碰壁

4、或者说我们的业务员水平太差，跑了几个月一个订单都没有

。。。

基本上都是以失败告终的！那么跑小区真的就有那么难，是你的准备工作做的不够充分呢？还是你的方法没有找对呢？你有没有认真分析过每一次失败的原因？你有没有换为思考一下，如果你是消费者你在怎么样的情况下会去接收这个接受这种跑小区的方式呢？。。。。。

其实我认为跑小区没有那么难，我们为什么要去跑小区呢？这里面到底有什么方法呢？下面我以问答的方式来和大家一块来分析一下这些问题；希望您能够认真看和分析，这里有您所需的“财富”

1.问：为什么要做小区？

答：为什么不去做小区？？我们可以测算一下，以半年为单位，在这半年里我们所有销售的单子基本上都是来源于非常集中的几个楼盘的，所以，很清晰的嘛！很多人宁肯在团购会、装饰公司等等方面或者各种广告方面花很大精力，却从来没有想过——我们的目标消费群体就在这10几座楼盘里面，我们最经济的最有效的方法就是锁定楼盘！集中火力！直接针对目标轰炸！

2.问：为什么我们很多经销商做小区活动都很少能接单？

答：在做的小区里面，其它品牌的吊顶也在做，他们遇到的问题和我上面讲问题是一样的，就是——接不到单。但是，在做小区时要想把宝仕龙的产品覆盖率达到30%以上，就必须付出比别人多的精力；

那么我们来分析一下接不到单的原因在哪里：

很多人做小区的方法就是：在小区里面做几个广告牌、或者找人发发宣传页、偶尔扎个帐篷展几款产品就能接单了，但这是大错而特错的。他们这种行为，只能叫做“小区推广”，而不能叫做“小区销售”。他们的这种做法只是让消费者认知到有“集成吊顶”这个东西，但是离买这个品牌还差的远呢。他们是在为行业做广告，而不是为自己做广告。所以接不到单是正常的，因为，他们在为行业做广告的同时，而我们却要——瞄准射击！

3.问：如何瞄准射击实现销售的呢？

答：我刚才说了，首先要“锁定小区”。所谓的“锁定”，是靠“专人”“长期”在小区中工作的方法来锁定的。这种方法，我实际上参照的是宝仕龙公司管理全国市场的方法。宝仕龙公司管理全国的10几个省份，也是每个省份都派专职长期的区域经理，这样一来，这个区域经理在这个省份才能稳定、才能越做越顺。因此，我把这几个小区就视同为你们的10几个省份，每个小区设一名区域经理（规模比较小的小区就2、3个小区设一个人），区域经理从入职时就非常明确，他的工作阵地是在这个小区，工作的时间是从小区开盘一直到大部分人家里装修完毕。这个过程基本上持续1年左右甚至更长时间。所以，您看到了，其它品牌是在小区放“烟雾弹”，冒个烟就没有了，而我的人是一个“钉子”，长期扎在这里，整天与小区居民打交道。所以我说了，他们在给行业做广告，而我在瞄准射击。

4.问：这种“瞄准射击”有什么好处吗？

答：当然有好处了！第1：他们没有专职的人对这个小区的业绩负责，所以，业务员工作的压力与动力就不强；谁都与这个小区的销售有关，而谁都不对这个小区的销售结果负责任。而我的业务员完全要靠这个小区的定单拿工资，所以压力与动力都很强。第2：他们只是偶尔搞活动发资料，而却大部分户主都见不到；但我们的人员即使今天见不到，明天也能见到、甚至下周、下月。终归能够见到户主。第3：他们由于是临时做活动，和户主都不认识，一见到人就是推销产品，这样很容易惹户主烦的。而我们的人员相当于“小区的特派员”、是小区所有安装容声产品用户的“服务专员”，是做服务的，并且与户主低头不见抬头见，偶尔打打招呼，就成为他们的“朋友”啦。

5.问：如何能够成为小区户主信任的朋友？

答：您想想啊，我们在这个小区中只要有一户安装，就等于我们在这里有一套样板房了。而我们的业务人员又整天待在这个小区，业务员主要的工作就是和户主们聊装修、拉家常呀。所以，无论在安装

前、安装过程中，甚至安装之后半年多的时间里，我们的业务员都会经常主动与这个顾客交流、回访、帮他的后期装修出谋划策。这个顾客是不是会觉得宝仕龙的服务“简直是太好了太负责任了”。所以，他会不会推荐小区中的其它朋友买宝仕龙集成吊顶的呢？？？

另外，对于还没有装修我们产品的户主而言，我们的业务员由于很清楚的知道这一家的装修进度，所以与户主见面时并不是直接推销吊顶产品呀，他往往是先从吊顶安装前的一些产品与顾客交流，在交流一定程度，成为朋友之后，再带顾客去其它家里参观容声的时候，介绍产品的。这样一来，顾客的接受程度就高很多了！

总之，不让顾客明显的感到我们是推销产品的，而是让他们感到我们是装修专家可以帮他们出谋划策的。

6.问：怎样组建这个团队的？

答：我认为小区推广的团队主要以30多岁的“娘子军”为主。有几点好处——第一：有生活经验，容易与户主产生共同话题；第二：孩子比较大了，家庭操心的事务比较少；第三：对稳定的工作及稳定的收入比较珍惜，工作的动力足；第四：和物业管理的人打交道的时候会比较容易一些，且不用请他们吃饭、递烟等，所以成本比较低。

7.还有什么诀窍？

答：关键是经销商的“意识”！很多经销商通过团购或者装饰公司等渠道，已经在某个小区中做了几户甚至几十户了，但他们却根本没有意识到——这相当于在这个小区里面有了几十户的样板房呀！多么好的机会多么重要的商机呀！为什么不去利用呀！操作小区时，当小区有了第一户，通过我们的人员跟进，能够很快做到“对门也用宝仕龙”、“楼上楼下也用宝仕龙”、“这个单元很多人都在用宝仕龙”。就是由这一个“点”、一个“样板房”来进行突破，扩大到一条线（一个单元），再扩大到一个面（整栋楼、整个小区）我在操作小区的过程中发现，当一个小区有20户以上安装宝仕龙了，这个时候，只要人员继续跟进到位，那么，新用户的启动速度就会十分顺畅、非常快、非常容易！并且，后期能够达到有30%以上的顾客根本就不到店里去选产品了，直接由我们的小区业务员按照某家的效果给他安排安装就行了。而且在后期，也根本就没有人再去讨价还价了——因为，他们看到那么多人都在用宝仕龙，他们还担心什么呢！

另外，在人员管理方面，我们所有的业务人员必须把用户的跟进情况记录在本子上，每天早上8：30在公司集中开早会，报告进度，然后再出发奔赴他们的战场，这样一来，就会避免人员管理的失控。

8.按照这种模式，大概每个业务员一个月能够做多少户？

答：前期启动的速度会慢一些，但是，后期会越来越快。如果操作的好的话，在一个小区装修的高峰期，基本上每个业务员平均一个月能够做到20多户。

9.如果按照这种方法招一些兼职业务员，可以推进吗？

答：千万不可以用兼职。兼职的结果就是——没压力、没责任、没销量、丧失商机！

小区推广基本要求

一、推广人员基本要求：

1、思想意识：不服输、成就自我。别人能做到的我就能做到

2、心理素质：不怕拒绝、执著不变。客户总是有需求，每次拒绝当成一次失败

3、行动能力：不辞辛苦。努力做好每件工作，每天进步一点点

4、基本技能：熟悉产品。更好为客户介绍产品，实现利润最大化

二、楼盘推广方式：

1、现场展示：人员和产品展示同时进驻小区。适合于500－1000户中型楼盘

2、扫楼：散发资料，观察客户装修现场及进度，最好配合小区电梯及户外广告宣传。适合400户以

内小型楼盘或装修不集中的大中型楼盘

3、分店模式：在新楼盘租店经营。主要针对1000户以上大型楼盘

4、混合模式：最佳模式，既有现场展示，同时配合扫楼。适合所有楼盘。

三、楼盘选择：

为了提高推广效率，楼盘选择非常重要，选择一个好的楼盘开始工作，往往能达到事半功倍的效

果，选定楼盘往往需要做大量的前期调查和前期试验性扫楼工作，确定一个好的楼盘往往需要耗时半个月甚至更长时间。

选定楼盘具有以下特点：

首选机关、事业单为楼盘，这种楼盘特点：装修时间集中；入住率高；楼价比较底，业主有资金

装修，接单均价比较高；业主之间沟通多，沟通快，容易快速多接单。但这些楼盘的知名度都不高。进驻小区后必须先弄清楚谁在单位的影响力最大（不一定是单位的第一领导），应该作为样板房处理，或者选择单位中层管理容易作为样板房处理，这类样板房尽可能选择御品系列产品，彰显宝仕龙产品最佳效果，折扣一律为68折。“社员看干部”的效应很明显。

开发商楼盘的选择就需要慎重，其他品牌对于小区推广基本在学习宝仕龙模式，但他们往往选择

一些楼价很高的楼盘，尽管这些楼盘的知名度很高，可这些楼盘有以下特点：1）绝大多数业主属于炒楼性质，不进行装修，还有相当一部分业主由于过高的楼价，经济压力过大，装修简单。2）自住业主一般装修时间在交楼后2个月左右开工，这段时间是这类楼盘扫楼的黄金时间。3）自住业主暴发户较多，装修观念“只选贵的”，容易鼓动消费。样板房选择相对有品味的业主。

选择好楼盘后，需要综合评估：装修比例、装修户数（申请装修都需要报批物业管理）、楼盘业

主综合接受能力等，根据以上评估选定样板房的档次，这点非常重要，比如：某小区，由于当时楼价特高，选定样板房湛先生基本采用高端产品，以至于其他业主被样板房价位吓退。但每个小区推广前期都必须有2-3户样板房，让其他潜在客户真实感受宝仕龙集成吊顶来了，而且产品及服务很好。

同一楼盘的吊顶造型和色彩搭配尽可能不出现类同风格。

四、扫楼方式：

1、根据装修声音评估在装修户数

2、选定一栋或一个单元，重点进行推广，争取接订单（或样板房订单）。

3、对于高层（12层）以上楼盘，先乘电梯至顶层，步行向下开始，优点：可以节省体力，每层都能

够保持旺盛体力与客户沟通；更容易与业主相遇，不仅可以遇见原本就在家的业主，更有些准备

出门的业主同样有机会派发资料；可以尽可能少与小区物业管理人员碰面，因为物业管理人员同

样为了节省体力，他们巡视时也是从上至下。

4、每次扫楼后或小区展位工作人员必须严格记录好当天笔记，这点是重中之重，应记录所扫过的业

主装修状况、进度、业主对宝仕龙的印象、业主姓名、详细地址、电话等，以便对重点客户进行

跟踪。

5、扫楼注意内容：业主户型大小，通常大户型业主装修会走2个极端，要么特别高档，要么特别简

单；注意观察业主选定的家装公司的规模，选择品牌家装公司的业主，装修档次较高；业主选定的瓷砖和地板的级别，可以判断业主选材的品牌观念及有没有品牌消费意识；

6、扫楼意向性客户预算：根据上述情况，做简单预算，但预算一般用覆膜板系列或滚涂板系列做预

算方案，锁住客户选购宝仕龙意向。预算后应不定期回访，不断赞叹客户的装修，不断给客户建

议预算升级，“这样才能与您的装修和身份相符！”

7、在与客户交楼过程中不断强化我们的服务意识和品牌文化内涵，“我们安装很慢，安装工程师是

经过严格培训后上岗，我们执行的是双向验收标准，首先是您满意，还必须我们验收也合格，因为我们工程部有专业人员进行验收，比您的标准更苛刻，别的品牌安装1天可以完成，我们要2

天才能完成，因为我们每个流程管理非常严格”；“全市只有宝仕龙集成吊顶的设计是真正的专业

人员设计，高薪聘请环境艺术专业本科高材生为您设计”。

五、安装后的后续服务：

扫楼的目的是什么？首先是接订单，其次是接更多的订单！在建材行业传统的销售模式以店面的形式接受订单，或者是通过其他渠道零星的接受订单，我们必须形成属于自己的销售模式，以网络的形式发展自己品牌专属客户群，也就是在用户心中形成宝仕龙的品牌形象：高效率、流程化、专业化。让我们的用户充当我们业务员对外宣传宝仕龙。如果我们的客户能为我们直接带来更多的客户，那么我们户外工作效率将得到及至的发挥。

第二篇：友邦集成吊顶促销方案

德莱宝集五一劳动节促销方案

一、目的：五一劳动节是全年促销中比较大型的一个节日，对于提升销量和提升品牌知名度是很有利的，加上五一后会进入一个装修的旺季，所以我们公司各部门和经销商必须对本次活动引起足够的重视，力争在五一取得全年销售的一个高峰。

促销方案：

二、主题价格有限快乐无限

三、时间公司针对经销商4月17号至4月20号

公司针对总代理4月14号至4月17号

经销商针对终端消费者5月1号至5月10号

四、活动内容

价格有限一活动期间购买德莱宝系列产品均享受安装前最低价。

有限二活动期间德莱宝集成吊顶部分板材模块仅限1元每片销售（每户限购20片）。

快乐无限一活动期间购买德莱宝系列产品折上有礼

无限二活动期间预订德莱宝系列产品定金增值并加送大礼（200定金抵400元使用）

无限三优质五心服务保障体系，让你轻松完成优质生活创想家的梦想

五、参加本次活动要求及注意事项

1、参加本次活动需将横幅、海报等宣传品在专卖店悬挂和张贴。

2、门店活动内容中的有限

一、最低价、二、每片一元、和无限二定金增值三项内容需各地经销商自行认真核算优惠幅度，做好门店最低的成交价预算。

六、公司对经销商优惠方案（以下方案只能选择一个）

注：参加本次活动进货量需在3万元以上。（活动期间可累加计算）

1、活动期间每进货1万元送6套格兰仕电饭煲。

2、活动期间每进货1万元送10台飞利浦电吹风。

3、活动期间每进货1万元送7套苏泊尔厨房用品两件套。

4、活动期间公司板材9.6折供应，电器9.4折供应。

六、活动所需的横幅、海报、宣传单页由公司统一设计，经销商需在经销商专区下载自行制作。1元特价字帖由公司提供。

浙江德莱宝卫厨科技有限公司市场部

制定：侯东平2010-4-12

审核 ：批准：

第三篇：集成吊顶合同（本站推荐）

集 成 吊 顶 制 作 安 装 协 议 书

xxx工程有限公司 xxx二次装修工程项目部

集成吊顶制作安装协议

发包方：xxx有限公司xxx二次装修工程项目部（以下简称甲方）

承包方：（以下简称乙方）

根据《中华人民共和国劳动合同法》、《中华人民共和国建筑法》以及有关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，结合本工程实际，为明确双方的责任、权利和义务，经甲、乙双方协商一致，特订立如下协议。

第一条 工程概况

1.1 工程名称： xxx二次装修工程 1.2 工程地点： xxx

1.3 承包范围及内容：xxx二次装修工程施工图中所有卫生间、盥洗间集成吊顶制作安装工程。

1.4 承包方式：本工程采用“包人工、包材料、包工期、包竣工调试、包质量、包安全、包文明施工、包环境保护及售后保修。

第二条 合同工期

2.1 乙方接甲方进场通知后 3 日内做好施工现场准备工作。2.2 合同工期：本工程于2014年 3 月 6 日开工，至2014 年4 月 6 日，共 30 日历天。

2.3 分包工期要求：按项目部施工进度计划施工。

2.4 工期由甲方以进度计划下达给乙方（按需满足甲方赶工要

求）如因乙方劳动力不足、组织不力等因素影响工期，甲方可予以经济处罚；

2.5 若乙方不能增加工人，甲方可联系另外队伍进场施工，由此发生的一切费用（含额外增加费用）由乙方承担。

第三条 工程质量

3.1 本工程按图纸要求及设计、施工规范及有关技术标准组织施工，工程质量必须达到合格标准。如果质量不合格，乙方应无条件修补至合格，由此造成的经济损失及工期延误由乙方承担赔偿。

3.2 本工程质量必须满足相关规范要求，并由建设单位、质检站等相关职能部门的检查、验收和签字确认。

第四条 合同内容及价格

4.1 合同单价（包材料、包人工安装）： 1、300*300mm铝合金扣板集成吊顶单价为 64 元/㎡；

2、配套300*300LED灯盘单价为 50 元/套;注：300*300mm铝合金扣板集成吊顶铝扣板厚≥0.5mm，颜色为银拉丝套边，集成吊顶单价包含φ6吊杆、C38烤漆轻钢主龙骨、90mm烤漆三角龙骨、铝阴角线及密封胶等辅材辅料。

剩余材料及辅料、配件及时清理，由安装产生的建筑垃圾运至一楼指定堆放点，做到工完场地清。

具体工程量以现场实际收方为准。

4.2乙方在签约前已认真踏勘施工现场，熟悉施工现场的一切情况，进场后不得以不熟悉现场情况和施工图纸为由提出单价调整

或工期延长的要求。

第五条 工程款支付方式

1、进场施工十五日内，预付工程款 5000.00 元。

2、安装工程量过半，支付已完工程量造价的80%。

3、安装工程完工验收合格后十五日内，余2000.00元作为质保金，其余全部支付。

4、工程竣工验收合格满六个月后，一次性支付完工程质保金2000.00元。

第六条 工程保修金及保修期

6.1.工程保修金：扣2000.00元作为工程质量保修金，六个月后无息返还。

6.2.保修期：质量保修期从工程竣工（业主）验收合格之日算起两年。

6.3.保修期间若发生工程质量问题需维修的，在收到维修通知单24小时内务必到场处理；否则，甲方有权委托其它人进场维修，所发生的相关维修费在保修款中扣除。

第七条 甲方责任

7.1 在开工前 2 天负责向乙方提供一套完整的施工图，设计变更通知和相应的技术交底通知。

7.2 在乙方开始施工前，向乙方进行安全生产、施工技术、质量要求、验收标准及文明施工的交底工作。

7.3 甲方项目经理负责施工现场管理和本工程各班组协调工

作。

7.4 甲方提供垂直运输、施工用水、电源连接点及施工工人现场材料保管场所。

7.5 甲方随时检查乙方施工质量、进度、安全、材料使用保管情况，检查乙方操作人员的有效证件和持证上岗情况。乙方如违反规定或工作达不到要求的标准时，有权要求乙方进行整改、返修，相应费用由乙方承担。

7.6 按工程进度和合同约定，及时支付乙方工程款。

第八条 乙方责任

8.1 乙方应严格执行安全文明施工的有关规定，如因违反规定而发生伤亡事故，一切损失均由乙方负责。发生重大伤亡及其他安全事故，乙方应在十分钟内第一时间通知甲方主要负责人到场处理并保护好现场，乙方保护措施不力造成的所有损失由乙方承担。

8.2 乙方应根据甲方提供的施工图及有关设计变更通知书的内容，严格按图纸施工。否则，出现质量事故由乙方承担所有的返工维修经济损失。

8.3 乙方不得向任何第三方转让、泄露工程图纸、规范及其他构成分包合同的相关资料和信息。未经甲方同意乙方不得缔结任何与本分包合同相关的第三方合同。

8.4 乙方在施工过程中，应提交工序协调的书面报告给甲方协调，服从甲方的统一协调，乙方应对班组交底做好成品、半成品 的保护工作，采取合理有效的措施保护本分项和其他分项作业的半成品及成品，由乙方原因造成本分项和其他分项的材料设备、成品及半成品的损坏、丢失或污染等，由乙方负责赔偿由此造成的一切损失，并承担相应的责任。

8.5 分项工程完工后，甲方人员验收未达到质量标准要求时，乙方应无条件立即返工到合格标准。返工发生的一切材料及人工等费用由乙方自行负责。如乙方有意不返工，甲方可另派人返工，由此发生的工资在乙方进度款中双倍扣除。

8.6 乙方必须无条件服从甲方有关质量、安全、文明施工、进度的各项管理制度。

8.7 乙方必须与工人签订劳动合同并报甲方备案。严禁使用童工和无手续的人参加班组生产，如若发现每次罚款500元。8.8 乙方须与包括农民工在内的所有工人签订劳动合同，合同中须明确劳动报酬等内容，劳动报酬不低于当地政府规定的最低工资保障线，并严格履行，及时足额支付工资等劳动报酬；对甲方支付的工程款，乙方须优先用于支付工人劳动报酬。乙方施工人员包括农民工工资发放情况须定时上报甲方。

8.9 乙方应按时交纳从业人员社会综合保险费并为在岗的每位从业人员购买100元的意外伤害险。

在施工期间，贯彻谁施工谁负责安全的原则，如发生工伤事故，甲方有协助紧急抢救的义务。对其善后处理由乙方对伤亡职工全面负责，所涉及的费用由乙方全面解决。

乙方在施工中如由对甲方或第三人造成伤害的，应承担赔偿

责任。

8.10 乙方不得将本分项工程自行转包，如发现甲方有权终止本协议，并另行分包给其他班组施工，由此产生的经济损失由乙方负责赔偿。

第九条 安全文明施工要求

9.1双方确立“安全第一”宗旨，制定相关安全操作规程、培训教育制度、检查评比制度，乙方应无条件配合甲方及相关方的安全文明施工要求。

9.2乙方应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工，乙方应有周密的安全施工方案和措施，消除事故隐患。机械设备使用应进行安全生产操作规程的交底，在输电线路、地下管道、易燃易爆地段附近施工开始前提出安全防护措施。9.3 配合甲方的三级安全教育，每天做好班前安全交底，对其在施工场地的工作人员进行安全教育，对他们的安全责任，随时接受甲方组织的安全检查人员依法实施的监督检查。

9.4按甲方要求及时做好安全生产的相关资料，包括班前安全活动记录，不能损坏资料，每5天上交甲方安全员审查。

9.5乙方违反消防条例和法规造成的火灾事故，一切损失均由乙方负责。

第十条 现场管理

10.1 甲乙双方人员应严格遵守现场各项管理制度，在甲方现场负责人统一领导下组织施工，有关计划、进度、材料供应等工作双方应密切配合，保证施工顺利进行。

10.2 乙方应对现场人员进行遵遵纪守法和安全生产、爱护财产的教育，严格执行甲方的质量、安全、文明施工等规定，严禁偷拿现场材料，如有违反现场管理制度的不法行为，甲方有权执行处罚细则。

10.3 处罚管理细则：

1、施工现场穿拖鞋及高跟鞋、不戴安全帽、打赤膊，违者每项每次罚款10元。

2、盗窃工地财物者，每次罚款500元，并送交公安机关处理。

3、故意破坏工地设备者，每次罚款100-200元。

4、不听从项目部统一安排，在工地安排地点以外的地方私搭铺、私砌灶者，每次罚款50-100元。

5、对工地内的水、电随意加装，改动或拆除者，每次罚款50-300元，造成后果严重者，送交公安机关处理。

6、在工地内打架斗殴聚众闹事，每次罚款500-1000元，送交公安机关处理。

7、在工地范围内进行赌博活动，每次罚款10-50元，情节严重者，送交公安机关处理。

8、不在工地所设吸烟区吸烟，随意吸烟者，每次罚款10元。

9、在工地内随意大小便者，每次罚款100-300元。

10、修理机械设备没断电和没挂“安全合闸”标志者；乱用模板（铺路），造成材料损坏浪费者；每次罚款100元。

11、私自拆除“四口”防护及其他安全防护设施者，或在满堂架上面堆放大量木枋或散板者，每次罚款100元。

12、不关水龙头或者乱拉乱接施工用电及拖地电线，每次罚款50元。

13、各施工作业人员不认真阅读签证项目部实行的安全教育及各安全技术交底的，并在阅读及签证时有对安全资料涂改，丢失、不及时归还、代签或不签情况下，每次罚款50元，屡次不改者赶出工地不得在工地进行施工作业。

14、本班、本工序施工完毕后，即时清理施工机器和施工现场，如果该班组没有即时清理施工现场，每层罚款100-500元/层。

15、内脚手架板上不允许有任何杂物和建筑垃圾、建筑材料，否则处罚责任班组：一根木方、一块模板各罚款50-100元。

16、配电箱门未关，一个配电箱罚款50元；一个开关负荷多条回路的每发现一处罚款50元/条。

17、乙方没法有按施工图下料提交材料合理利用方案，造成材料浪费的由乙方负责，在当月进度款中双倍扣除。

18、楼面清理时严禁自上而下直接倾倒垃圾，否则，每次罚款100元。

19、乙方指派人员不服从甲方现场统一指挥的，每次罚款50元。

20、乙方人员必须将所领材料及半成品分类堆码并按要求标

识，严禁乱堆乱放，否则，处以每次100元。

21、以上条款希望工地所有人员严格遵守，若某人连犯同一条款二次，除罚款外，并清理出工地。

22、以上条款由甲方现场管理人员当场开出罚款单，乙方当事人必须签字确认，如属事实，乙方拒签并无合理解释，按双倍金额在工程款中扣除。

第十一条 违约责任

11.1 双方违约责任：

1、乙方分包的工程项目，不得擅自再次分包，在施工过程中经检验达不到国家验收规范规定，不能保证工程质量，甲方有权终止合同，乙方负责赔偿返工的一切损失。

2、甲方按合同约定支付工程款后，乙方应按时足额发放工作人员工资，并公布发放情况，有拖延克扣现象，甲方可代为发放，并视情节严重进行罚款或解除合同。

3、乙方应精心组织施工，保证工程质量，如质量不符合国家验收规范标准，必须返工修理，其工料费损失由乙方承担，如工程质量低劣又无法挽救的应由乙方负责赔偿全部工料损失，并支付分包总额10%的违约金。

4、乙方必须按照甲方的施工进度计划（周计划、旬计划、月计划）施工，如拖延工期一天按每天200元进行处罚（以周例会决定执行）。

5、乙方不履行本合同义务或不按本合同约定履行义务的其

他情况。按工程总款1%计算违约金。

第十二条 其他

12.1 合同生效和终止：双方签字盖章后生效，结清工程量款时失效。

12.2 其它未尽事宜经双方相互协调并签订补充协议，本合同具有同等效力。

12.3 本合同发生纠纷，甲乙双方应及时协商，协商不成时可向合同签订地经济仲裁委员会申请仲裁或向合同签订地属人民法院起诉。

12.4本合同一式叁份，甲方贰份，乙方壹份。

甲方（盖章）乙方（签字）委托代理人： 身份证号码： 电话： 电话 ：

年 月 日

第四篇：集成吊顶施工合同

集成吊顶施工合同

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，遵循平等、自愿、公平、诚信的原则结合本工程具体情况双方就盐城开发区光电产业园3、4#厂房的集成吊顶的安装承包事项协商一致，特定本合同。

第一：工程概况：

1、工程名称：盐城开发区光电产业园3、4#厂房的集成吊顶安装工程

2、工程地点：盐城经济开发区

3、工程内容：盐城开发区光电产业园3、4#厂房的集成吊顶制作、安装（包工包料包安全）

4、第二：材料质量、工期要求

1、交货时间：乙方按甲方规定时间于2011-11-15前内交货且安装结束，保证质量。

2、材料质量标准：乙方按甲方指定的欧普牌集成吊顶，材料厚度为0.5mm，白色无花纹铝制烤漆板为准，（乙方提供样板、产品合格证、产品检测报、发票）。

3、第三：工程造价

安装单价为163.64元/m2人民币（按实结算）

第四：付款方式

完成其全部工程量竣工验收合格后3日内一次性付合同价的90%，10%作为工程质量保证金审计结束后结清。

第五：双方责任

甲方：

1、按合同支付工程款。

2、及时提供乙方施工所需的水、电、材料堆放。

3、协商处理各项工程之间的合理施工。

乙方：

1、按项目部规定时间完成所有工程量。

2、材料的保管。

3、保证集成吊顶的制作与安装达到验收标准。

4、保证质量、进度、施工安全。

5、提供材料相应的质保资料、如发现乙方材料有假无权向甲方收取一切费用。

本合同一经签订双方必须严格执行本合同。

甲方：乙方：

2011-11-42011-11-4

第五篇：如何打造集成吊顶品牌

松下家居谈如何打造集成吊顶品牌

松下家居新风体验中心讯：集成吊顶一般用于厨房、卫生间以及阳台,随着行业的不断发展壮大，现阶段已向全房定制吊顶发展，如：客厅、卧室、书房、餐厅、过道、会所、KTV、商业装修等领域发展。

集成吊顶是现代家居装修过程中，尤其是厨房以及卫生间的装饰装修过程中一种必不可少的潮流，集成吊顶产品的质量好坏在一定程度上决定了企业销售的业绩，也限制了吊顶品牌的打造，到底产品的哪些因素影响了集成吊顶的销售与品牌的打造呢?松下家居新风体验中心认为以下几个点是重点。

集成吊顶定位

每个厂家对自己的定位都没有错，关键是看他们怎么操作。每一个产品都有自己的市场，只是看这类产品在市场上的占有率和竞争情况。再就是看看这产品和自己需要经营的产品是不是在同样的定位和档次上。

集成吊顶款式

一个产品的款式决定于一个产品在市场上的影响力。多个款式的产品决定于一个品牌的影响力。集成吊顶不是我们要从长远角度考虑;并且自己所生产的产品要有自己的原创特色，拉开与市场中的集成吊顶的同质化，这样更有利于自己产品的市场扩展。

集成吊顶性价比

产品的质量这个是考察的最重要之一。产品贵我们不怕，但是要贵的实在，贵的有价值。聪明者的选择是：同等质量比价格，同等价格比质量。现在产品的价格和质量变化太大了，板材更不要说了，覆膜板是什么价格的都有，什么质量的都有，所以要慎重选择。

总之，作为吊顶企业要想在未来的销售以及品牌的塑造上取得成功，那么最好要在自身品牌的发展上下功夫，要确保自己品牌的性价比高，有特色。

松下家居新风体验中心吊顶板材与松下环境产品有机结合，在技术支持上就有明显提升；性价比的提升——在市场上同等的价格却拥有着相对优越的技术支持；舒适度的提升——松下产品和吊顶的有机结合带给消费者的是不一样的集成空间加体验式的感受，相比于单纯的集成吊顶感受更加的真实、舒适；最后一个就是售后服务的提升——松下完善的售后服务体系一定能带给消费者最放心的消费体验。