集成吊顶营销分析

第一篇：集成吊顶营销分析

集成吊顶营销分析

集成吊顶自进入人们的视野以来，一路蓬勃发展，行业景象欣欣向荣。但任何行业，发展到一定时期，总会进入瓶颈期，集成吊顶也不例外。2010年至2011年，不少集成吊顶厂家跟风模仿之势愈演愈烈，产品同质化可谓非常严重。但即便如此，奥盟三维吊顶则不断探索和思考未来集成吊顶的发展方向，并且愈加重视品牌营销,旨在消费者心中深入企业品牌，提高产品认知度。在市场行情的整个分析下，奥盟公司从以下几个方面做出了重大举措。

一、强化渠道开拓，加强内功修炼在目前形势下，危机永远与机遇并存，谁能在危机中创造机会，谁就有可能脱颖而出。中小集成吊顶企业最大的优势就是渠道优势，因为中小企业相对来说根基较深，可以采用多种形式进行营销，包括：送货上门，送货下乡，建立市、县、乡各级专卖店，给特定场所专供产品等等形式形成自己独特的营销方式。以渠道优势为核心竞争力的企业虽然在一级市场拥有比较坚实的市场基础，但其核心渠道已开始老化，企业缺乏增值策略，渠道缺乏可供拓展的空间，为了销售业绩，企业的人力、财力逐年增多，但企业获取的利润却逐渐走低。作为企业盈利的核心渠道，其盈利能力与企业资源投入的比例开始逐渐下降，导致企业盈利水平降低。渠道内产品组合单一，不能构筑起积极的市场防御体系，增加了企业竞争风险。新

二、电子商务营销建筑房产营销 广阔的市场空间，必须要开发出更多适合二、三级市场需求的产品，来满足更多消费群体的需要。企业在开拓二、三级市场的过程中，除了要不断提高品牌影响力来占据消费者心理空间，还要争取市场份额最大化才是根本目标。企业在宣传过程中，更要利用集成吊顶 的美观、实用等特性进行区域渗透，通过对高速发展的二、三级渠道有针对性的拉动，提升整体品牌扩张能力。在产品上，一方面要丰富传统吊顶的品种，继续扩大市场占有率;另一方面还要加强集成吊顶 的产品质量，从品质上要利润，这才是集成吊顶企业 下一步的思路。

三、加强品牌营销一个产品的品牌就是一个企业的生命，最主要的一点就是如何树立产品的品牌意识。奥盟把品牌视作生命，努力打造企业的品牌使企业屹立不倒，使品牌成为奥盟在面临更多困难依然能安全过渡的良药，而如何维护奥盟的品牌形象，就需要奥盟长期不断地为品牌增辉添彩。质量是品牌的生命，只有高质量的产品才能让品牌生存下去，而生存下去的品牌才能给消费者信心，从而扩大奥盟在消费者心目中的地位。如何让消费者心目中的品牌形象高大起来?就是通过与消费者的互动，形成情感上的品牌营销。一个企业的品牌理念如果能与消费者达到共鸣，或者引起消费者情感上的触动，那么这个集成吊顶企业的品牌营销就是成功的。

第二篇：怎样做好集成吊顶营销

怎样做好集成吊顶营销

怎样做好集成吊顶营销-中国团购在线祝贺2011年新年快乐

但目前，经济开始复苏，危机也即将过去，按照市场规律来讲，目前应该是一个销售旺季，然而只是开始恢复，销售量远远不及往年。

此种情形下，笔者认为，集成吊顶企业更应该从以下五个方面来加强企业的营销策略。

一、强化渠道开拓，加强内功修炼

在目前形势下，危机永远与机遇并存，谁能在危机中创造机会，谁就有可能脱颖而出。中小集成吊顶企业最大的优势就是渠道优势，因为中小企业相对来说根基较深，可以采用多种形式进行营销，包括：送货上门，送货下乡，建立市、县、乡各级专卖店，给特定场所专供产品等等形式形成自己独特的营销方式。在现阶段，这种以渠道优势为核心竞争力的二线集成吊顶企业面临的主要问题是：如何让核心渠道增值，并有效开拓其他渠道，形成复合竞争优势，保证企业在当前严峻的市场形势下快速突围。

综合起来看，当前的困局对中小企业的影响在于企业核心业务能否持续成长。如果不能快速成长，在本轮困境过后，行业必将出现强者愈强、弱者愈弱的局面，这将意味着下一轮行业整合时，此类企业很可能将遭到淘汰。

以渠道优势为核心竞争力的企业虽然在一级市场拥有比较坚实的市场基础，但其核心渠道已开始老化，企业缺乏增值策略，渠道缺乏可供拓展的空间，为了销售业绩，企业的人力、财力逐年增多，但企业获取的利润却逐渐走低。作为企业盈利的核心渠道，其盈利能力与企业资源投入的比例开始逐渐下降，导致企业盈利水平降低。渠道内产品组合单一，不能构筑起积极的市场防御体系，增加了企业竞争风险。比如送货到户渠道，有些企业已经做了几年不变样，这对比于品牌众多、产品丰富、价格梯度更加广阔的现代渠道来说，消费者没有更多的选择空间，容易造成消费者的心理疲劳。单纯的习惯性消费，不能刺激、吸引更多新的消费者加入其中，一旦本渠道内的目标群体逐渐流失，没有相应的新消费个体补充进来，则该渠道的销量犹如无源之水，不可能长期持续获利。

同时，由于该类型的企业长期专注于核心渠道与一级市场，而忽视了其他渠道消费者的消费习惯养成，其品牌影响在其他渠道、二、三级及农村市场上则处于相对弱势。长期单一渠道获利养成了企业迟钝的市场反应，企业内耗严重，在成本增加的压力下，企业对渠道的增值、对利润的渴望越发显得迫切。

二、以市场需求为中心，创新产品

集成吊顶入市5年来，随着整个行业的快速发展，产品线也在不断地丰富。宝兰的集成空间、美尔凯特的艺术天花、今顶的波浪板无不引起行业震动，但是这些产品仅仅满足了高端消费群体的需求。在当前渠道下沉的时代，要想继续开拓广

阔的市场空间，必须要开发出更多适合二、三级市场需求的产品，来满足更多消费群体的需要。

企业在开拓二、三级市场的过程中，除了要不断提高品牌影响力来占据消费者心理空间，还要争取市场份额最大化才是根本目标。企业在宣传过程中，更要利用集成吊顶 的美观、实用等特性进行区域渗透，通过对高速发展的二、三级渠道有针对性的拉动，提升整体品牌扩张能力。

在产品上，一方面要丰富传统吊顶的品种，继续扩大市场占有率;另一方面还要加强集成吊顶 的产品质量，从品质上要利润，这才是集成吊顶企业 下一步的思路。

三、加强品牌营销

一个产品的品牌就是一个企业的生命，中小集成吊顶企业在保障生存的基础后，最主要的一点就是如何树立产品的品牌意识。任何一个企业都必须把品牌视作生命，努力打造企业的品牌使企业屹立不倒，使品牌成为企业在面临更多困难依然能安全过渡的良药，而如何维护企业的品牌形象，就需要企业长期不断地为品牌增辉添彩。

质量是品牌的生命，只有高质量的产品才能让品牌生存下去，而生存下去的品牌才能给消费者信心，从而扩大企业在消费者心目中的地位。如何让消费者心目中的品牌形象高大起来?就是通过与消费者的互动，形成情感上的品牌营销。一个企业的品牌理念如果能与消费者达到共鸣，或者引起消费者情感上的触动，那么这个集成吊顶企业的品牌营销就是成功的。

四、渠道向二、三级和农村市场下沉

对于集成吊顶企业来讲，打造一个独立控制的二、三级及农村市场很难。首先，打造一个二、三级及农村市场要看准时机，说到底还是市场调研。对于一个已有一些知名度的企业在打造二、三级及农村市场时，在把握消费者心态方面，不但要看哪些产品适合这个市场，还要看什么价格的产品更能让消费者青睐。

其次，企业应该与一级市场经销商形成优势互补。对于集成吊顶企业来说，与一级市场经销商合作，还是最快打通市场的方式。尤其是一些强势的经销商，在 二、三级及农村市场拥有丰富的人脉和销售网络，强强联合，才能更快打入市场。最后，建立优秀的营销团队。任何企业，人才都是最关键的一步。而在开拓二、三级及农村市场的时候，营销团队就显得尤为重要。在企业高层的心目中，总是把最信任的人放在大区经理的位置上，一来是企业自身安全的考虑，二来是能力的考虑。

五、调整结构，提升企业战斗力

对于一个企业的员工来说，最难保持的是对工作的热忱、对工作的激情。保持一时容易，难的是永远保持在一个位置上的工作内容，到最后就形成没人干活、有活互相推诿的局面。所以，集成吊顶企业要适时调整组织结构，让员工保持旺盛的工作热情很有必要。通过组织结构重建、理顺管理业务流程、界定关键岗位职

责、明确目标考核导向的系统规划设计和推行，逐步淡化行政管理和官本位意识，强化经理人员的领导和管理职责，从而推进现代企业运行平台的建设，推动中高层经理人员的领导和管理意识的转变，适应市场未来形势。

对于一个企业来讲，内功修炼是最重要的。一个企业要想在外冲锋杀敌抢占市场那么企业内部就必须具有凝聚力和战斗力。

第三篇：集成吊顶未来发展趋势分析

我国集成吊顶未来发展趋势分析

导语：在吊顶行业里，集成吊顶逐渐取代传统吊顶，成为现代家装的主要消费趋势。在日益增长的集成吊顶消费市场，集成吊顶产品的未来走向将是业内人士持续长期关注的问题。

我国集成吊顶未来发展趋势分析

在吊顶行业里，集成吊顶逐渐取代传统吊顶，成为现代家装的主要消费趋势。在日益增长的集成吊顶消费市场，集成吊顶产品的未来走向将是业内人士长期关注的问题。各种的产品服务猜想将会如往年一样，不断提出，不断的引起社会各界的广泛重视。集成吊顶的发展，更多需要以市场为导向，研究消费者的消费习惯，从服务市场的根本角度出发，才能制定、找到正确的集成吊顶未来趋势。

一、80、90后成集成吊顶消费主力军

随着住房的更新换代和人们生活水平的提高，消费者对房子的选择、家居的装修，都要求有一定档次和水准，注重品牌产品的消费。他们现在已经成为集成吊顶行业高档品牌的消费主力军，现在的80、90后都到谈婚论嫁的时候，大部分已经悄然杀入购房大潮。依照这些人群，我们可以分析未来集成吊顶业的发展，集成吊顶制造企业要迎合这些消费者的需求来做产品市场。集成吊顶时尚、简约、大气，无论是从材质、样式还是功能，都比传统吊顶有优势。集成吊顶美观时尚，适合不同装修风格，将灯、排风扇、浴霸等产品集合在一个吊顶内，集设计、服务、安装等一体，产品质量有保证，而且对空间的顶面设计可以根据房间的功能分区有效地对空间进行分隔，让光源在最有限的范围内发挥效果。这样一来，造型简单大气，整体装修成本又不会很高，一般家庭都可以承受，也逐渐成为家装消费的首选。

二、健康环保低碳理念将成为市场发展趋势

节能环保是整个社会的共识，消费者越来越注重健康环保生活理念，对集成吊顶行业来说也是未来的发展趋势。低碳是一个大框架，绿色、节能、环保都可被囊括在内。指除了靠技术含量节能减排、降低能耗外，产品本身从选材、设计、制造、运输及回收等方面也处处体现出低碳行为。但是，随着人工及各种原材料的价格不断上涨，耗能较高的集成吊顶企业倍感压力，特别是利润空间较小的中小企业，往往感到生存的压力。为此，在未来的一段时间内，众多实力品牌将会持续投入科研力量，研究环保节能技术，在环保集成吊顶的生产上加大投入，以期能在生产过程中降低能耗，降低成本。

事实上，因为国内尚无官方的“低碳标签”，即还没有一套完善的、能检修出某些产品是否完全符合低碳尺度的方法，所以低碳会产生两种现象：一是真低碳，投入和产出价格成正比，由于在环保低碳技术的投入，导致本钱上升，售价自然也较贵。二是伪低碳。即并非十足的低碳产品，但可能从选材至运输过程中，有部门环节与低碳相关，故此，急着为自己披上了“低碳”的外衣，趁机抬高售价。我们都知道，现在消费者也是明智的，不可能为了一个不可捉摸的概念而多掏一笔钱，除非你有真实的效果让他亲自体会到，这才是低碳经济“碳变”的一个可行之计。

未来集成吊顶市场的发展趋势将体现为品牌化竞争、向高端靠拢、强调环保节能、走网络整合营销道路等。集成吊顶市场，竞争将愈加激烈，而这种竞争不只是产品之间的竞争，而是立体化的，涵盖了质量、服务、口碑等方面，综合来说就是品牌力的竞争。随着消费者品牌意识的提高，集成吊顶企业的品牌价值会越来越重要。为此集成吊顶企业应加大对品牌的重视力度，从品牌形象、品牌理念、企业文化等各方面入手，着力打造集成吊顶品牌的知名度和美誉度。

更多精彩内容，敬请期待下期。

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第四篇：集成吊顶营销谋划三大出路

集成吊顶营销谋划三大出路

如今，有些集成吊顶商把家装作为他们主要的销售渠道，因此，把很大一部分精力都投入在家装这一块上。其实，家装只是集成吊顶销售渠道的一个组成部分而已。还应该加大工程渠道和一些其他渠道的扩展。

在销售过程中，集成吊顶代理商应该着眼于长远利益，向更为成熟的行业，如陶瓷、卫浴等同行学习。目前市场竞争本来就很激烈，家装天花的利润越来越低，要想从这块获得过多利润的可能也越来越小。那么在这样的情况下，更应该考虑扩展其他销售渠道以及走走其他形式的销售路线。

出路一：“集成吊顶”搞家居联盟

如今，在建材行业，吊顶、橱柜、卫浴„„走起了家居联盟路线。

2008年，由百润新一佳橱柜、德格橱柜、诺贝尔瓷砖、露华浓瓷砖、楚楚吊顶、科勒卫浴、箭牌卫浴、嘉宝莉涂料、立邦涂料„„组成的四川精品家居联盟会员首次聚首，就成立联盟进行了认真的磋商并起草了联盟章程等会议文件，以第一批发起单位为骨干，为尽快成立国内首家家居行业行业协会做准备，以推动整个行业的健康有序发展。在此次联盟成立会上，20家家居行业企业负责人纷纷表示，要整合资源，真正让利于消费者，同时，联盟会员将不断团结行业内更多的生产厂商抱团合作，整合资源，向市场要份额，以服务增效益，把行业规模做大，将品牌叫响，使中国家居产业序列中的这支新军，真正成为能够引领现代时尚潮流的风向标。

四川精品家居联盟的成立，意味企业在构建强大的渠道实力同时，更多的进行了资源共享。

出路二：“集成吊顶”挖掘农村市场

集成吊顶现在占据的市场主要是城市楼盘，在农村的出现不是很多。但是现在中国农村市场消费潜力巨大，很多人家也已经摒弃了传统的家具，向整体家居迈进，吊顶当然也会随着人们观念的转变而走向集成。集成吊顶行业并不是城市消费者的专利，也是农民兄弟的最佳选择。

出路三：“集成吊顶”应注重工程

对绝大多数集成吊顶代理商来说，家装、工程一个都不能少，一个都不能丢。很多有眼光的老板对此了然于胸。在建材行业，历来就有“家装做品牌，工装做业绩”的说法。坦白的说，现在家装天花的利润低，顾客要求高，要考虑到服务成本等等，因此，要想通过家装渠道获得很大的利润几乎不怎么可能。那么在这样的形式下，集成吊顶商们是不是应该考虑家装工装兼顾或者是把精力多倾注一些到工装上来呢?

从长远来看，集成吊顶产品终究不大可能成为易耗品，很难有多次购买、重复购买的行为发生。换句话说，消费者的总数量实际上是在日益减少的。而工程商则刚好相反，只要你的产品够好、服务够好、价格够好，项目只会是越做越多，越做越大。

当我们每天坐在建材市场里面，看着来来往往的人群，是否也需要考虑一下，3年后，我们的顾客在哪里?5年后，我们的利润在哪里?

第五篇：集成吊顶合同（本站推荐）

集 成 吊 顶 制 作 安 装 协 议 书

xxx工程有限公司 xxx二次装修工程项目部

集成吊顶制作安装协议

发包方：xxx有限公司xxx二次装修工程项目部（以下简称甲方）

承包方：（以下简称乙方）

根据《中华人民共和国劳动合同法》、《中华人民共和国建筑法》以及有关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，结合本工程实际，为明确双方的责任、权利和义务，经甲、乙双方协商一致，特订立如下协议。

第一条 工程概况

1.1 工程名称： xxx二次装修工程 1.2 工程地点： xxx

1.3 承包范围及内容：xxx二次装修工程施工图中所有卫生间、盥洗间集成吊顶制作安装工程。

1.4 承包方式：本工程采用“包人工、包材料、包工期、包竣工调试、包质量、包安全、包文明施工、包环境保护及售后保修。

第二条 合同工期

2.1 乙方接甲方进场通知后 3 日内做好施工现场准备工作。2.2 合同工期：本工程于2014年 3 月 6 日开工，至2014 年4 月 6 日，共 30 日历天。

2.3 分包工期要求：按项目部施工进度计划施工。

2.4 工期由甲方以进度计划下达给乙方（按需满足甲方赶工要

求）如因乙方劳动力不足、组织不力等因素影响工期，甲方可予以经济处罚；

2.5 若乙方不能增加工人，甲方可联系另外队伍进场施工，由此发生的一切费用（含额外增加费用）由乙方承担。

第三条 工程质量

3.1 本工程按图纸要求及设计、施工规范及有关技术标准组织施工，工程质量必须达到合格标准。如果质量不合格，乙方应无条件修补至合格，由此造成的经济损失及工期延误由乙方承担赔偿。

3.2 本工程质量必须满足相关规范要求，并由建设单位、质检站等相关职能部门的检查、验收和签字确认。

第四条 合同内容及价格

4.1 合同单价（包材料、包人工安装）： 1、300*300mm铝合金扣板集成吊顶单价为 64 元/㎡；

2、配套300*300LED灯盘单价为 50 元/套;注：300*300mm铝合金扣板集成吊顶铝扣板厚≥0.5mm，颜色为银拉丝套边，集成吊顶单价包含φ6吊杆、C38烤漆轻钢主龙骨、90mm烤漆三角龙骨、铝阴角线及密封胶等辅材辅料。

剩余材料及辅料、配件及时清理，由安装产生的建筑垃圾运至一楼指定堆放点，做到工完场地清。

具体工程量以现场实际收方为准。

4.2乙方在签约前已认真踏勘施工现场，熟悉施工现场的一切情况，进场后不得以不熟悉现场情况和施工图纸为由提出单价调整

或工期延长的要求。

第五条 工程款支付方式

1、进场施工十五日内，预付工程款 5000.00 元。

2、安装工程量过半，支付已完工程量造价的80%。

3、安装工程完工验收合格后十五日内，余2000.00元作为质保金，其余全部支付。

4、工程竣工验收合格满六个月后，一次性支付完工程质保金2000.00元。

第六条 工程保修金及保修期

6.1.工程保修金：扣2000.00元作为工程质量保修金，六个月后无息返还。

6.2.保修期：质量保修期从工程竣工（业主）验收合格之日算起两年。

6.3.保修期间若发生工程质量问题需维修的，在收到维修通知单24小时内务必到场处理；否则，甲方有权委托其它人进场维修，所发生的相关维修费在保修款中扣除。

第七条 甲方责任

7.1 在开工前 2 天负责向乙方提供一套完整的施工图，设计变更通知和相应的技术交底通知。

7.2 在乙方开始施工前，向乙方进行安全生产、施工技术、质量要求、验收标准及文明施工的交底工作。

7.3 甲方项目经理负责施工现场管理和本工程各班组协调工

作。

7.4 甲方提供垂直运输、施工用水、电源连接点及施工工人现场材料保管场所。

7.5 甲方随时检查乙方施工质量、进度、安全、材料使用保管情况，检查乙方操作人员的有效证件和持证上岗情况。乙方如违反规定或工作达不到要求的标准时，有权要求乙方进行整改、返修，相应费用由乙方承担。

7.6 按工程进度和合同约定，及时支付乙方工程款。

第八条 乙方责任

8.1 乙方应严格执行安全文明施工的有关规定，如因违反规定而发生伤亡事故，一切损失均由乙方负责。发生重大伤亡及其他安全事故，乙方应在十分钟内第一时间通知甲方主要负责人到场处理并保护好现场，乙方保护措施不力造成的所有损失由乙方承担。

8.2 乙方应根据甲方提供的施工图及有关设计变更通知书的内容，严格按图纸施工。否则，出现质量事故由乙方承担所有的返工维修经济损失。

8.3 乙方不得向任何第三方转让、泄露工程图纸、规范及其他构成分包合同的相关资料和信息。未经甲方同意乙方不得缔结任何与本分包合同相关的第三方合同。

8.4 乙方在施工过程中，应提交工序协调的书面报告给甲方协调，服从甲方的统一协调，乙方应对班组交底做好成品、半成品 的保护工作，采取合理有效的措施保护本分项和其他分项作业的半成品及成品，由乙方原因造成本分项和其他分项的材料设备、成品及半成品的损坏、丢失或污染等，由乙方负责赔偿由此造成的一切损失，并承担相应的责任。

8.5 分项工程完工后，甲方人员验收未达到质量标准要求时，乙方应无条件立即返工到合格标准。返工发生的一切材料及人工等费用由乙方自行负责。如乙方有意不返工，甲方可另派人返工，由此发生的工资在乙方进度款中双倍扣除。

8.6 乙方必须无条件服从甲方有关质量、安全、文明施工、进度的各项管理制度。

8.7 乙方必须与工人签订劳动合同并报甲方备案。严禁使用童工和无手续的人参加班组生产，如若发现每次罚款500元。8.8 乙方须与包括农民工在内的所有工人签订劳动合同，合同中须明确劳动报酬等内容，劳动报酬不低于当地政府规定的最低工资保障线，并严格履行，及时足额支付工资等劳动报酬；对甲方支付的工程款，乙方须优先用于支付工人劳动报酬。乙方施工人员包括农民工工资发放情况须定时上报甲方。

8.9 乙方应按时交纳从业人员社会综合保险费并为在岗的每位从业人员购买100元的意外伤害险。

在施工期间，贯彻谁施工谁负责安全的原则，如发生工伤事故，甲方有协助紧急抢救的义务。对其善后处理由乙方对伤亡职工全面负责，所涉及的费用由乙方全面解决。

乙方在施工中如由对甲方或第三人造成伤害的，应承担赔偿

责任。

8.10 乙方不得将本分项工程自行转包，如发现甲方有权终止本协议，并另行分包给其他班组施工，由此产生的经济损失由乙方负责赔偿。

第九条 安全文明施工要求

9.1双方确立“安全第一”宗旨，制定相关安全操作规程、培训教育制度、检查评比制度，乙方应无条件配合甲方及相关方的安全文明施工要求。

9.2乙方应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织施工，乙方应有周密的安全施工方案和措施，消除事故隐患。机械设备使用应进行安全生产操作规程的交底，在输电线路、地下管道、易燃易爆地段附近施工开始前提出安全防护措施。9.3 配合甲方的三级安全教育，每天做好班前安全交底，对其在施工场地的工作人员进行安全教育，对他们的安全责任，随时接受甲方组织的安全检查人员依法实施的监督检查。

9.4按甲方要求及时做好安全生产的相关资料，包括班前安全活动记录，不能损坏资料，每5天上交甲方安全员审查。

9.5乙方违反消防条例和法规造成的火灾事故，一切损失均由乙方负责。

第十条 现场管理

10.1 甲乙双方人员应严格遵守现场各项管理制度，在甲方现场负责人统一领导下组织施工，有关计划、进度、材料供应等工作双方应密切配合，保证施工顺利进行。

10.2 乙方应对现场人员进行遵遵纪守法和安全生产、爱护财产的教育，严格执行甲方的质量、安全、文明施工等规定，严禁偷拿现场材料，如有违反现场管理制度的不法行为，甲方有权执行处罚细则。

10.3 处罚管理细则：

1、施工现场穿拖鞋及高跟鞋、不戴安全帽、打赤膊，违者每项每次罚款10元。

2、盗窃工地财物者，每次罚款500元，并送交公安机关处理。

3、故意破坏工地设备者，每次罚款100-200元。

4、不听从项目部统一安排，在工地安排地点以外的地方私搭铺、私砌灶者，每次罚款50-100元。

5、对工地内的水、电随意加装，改动或拆除者，每次罚款50-300元，造成后果严重者，送交公安机关处理。

6、在工地内打架斗殴聚众闹事，每次罚款500-1000元，送交公安机关处理。

7、在工地范围内进行赌博活动，每次罚款10-50元，情节严重者，送交公安机关处理。

8、不在工地所设吸烟区吸烟，随意吸烟者，每次罚款10元。

9、在工地内随意大小便者，每次罚款100-300元。

10、修理机械设备没断电和没挂“安全合闸”标志者；乱用模板（铺路），造成材料损坏浪费者；每次罚款100元。

11、私自拆除“四口”防护及其他安全防护设施者，或在满堂架上面堆放大量木枋或散板者，每次罚款100元。

12、不关水龙头或者乱拉乱接施工用电及拖地电线，每次罚款50元。

13、各施工作业人员不认真阅读签证项目部实行的安全教育及各安全技术交底的，并在阅读及签证时有对安全资料涂改，丢失、不及时归还、代签或不签情况下，每次罚款50元，屡次不改者赶出工地不得在工地进行施工作业。

14、本班、本工序施工完毕后，即时清理施工机器和施工现场，如果该班组没有即时清理施工现场，每层罚款100-500元/层。

15、内脚手架板上不允许有任何杂物和建筑垃圾、建筑材料，否则处罚责任班组：一根木方、一块模板各罚款50-100元。

16、配电箱门未关，一个配电箱罚款50元；一个开关负荷多条回路的每发现一处罚款50元/条。

17、乙方没法有按施工图下料提交材料合理利用方案，造成材料浪费的由乙方负责，在当月进度款中双倍扣除。

18、楼面清理时严禁自上而下直接倾倒垃圾，否则，每次罚款100元。

19、乙方指派人员不服从甲方现场统一指挥的，每次罚款50元。

20、乙方人员必须将所领材料及半成品分类堆码并按要求标

识，严禁乱堆乱放，否则，处以每次100元。

21、以上条款希望工地所有人员严格遵守，若某人连犯同一条款二次，除罚款外，并清理出工地。

22、以上条款由甲方现场管理人员当场开出罚款单，乙方当事人必须签字确认，如属事实，乙方拒签并无合理解释，按双倍金额在工程款中扣除。

第十一条 违约责任

11.1 双方违约责任：

1、乙方分包的工程项目，不得擅自再次分包，在施工过程中经检验达不到国家验收规范规定，不能保证工程质量，甲方有权终止合同，乙方负责赔偿返工的一切损失。

2、甲方按合同约定支付工程款后，乙方应按时足额发放工作人员工资，并公布发放情况，有拖延克扣现象，甲方可代为发放，并视情节严重进行罚款或解除合同。

3、乙方应精心组织施工，保证工程质量，如质量不符合国家验收规范标准，必须返工修理，其工料费损失由乙方承担，如工程质量低劣又无法挽救的应由乙方负责赔偿全部工料损失，并支付分包总额10%的违约金。

4、乙方必须按照甲方的施工进度计划（周计划、旬计划、月计划）施工，如拖延工期一天按每天200元进行处罚（以周例会决定执行）。

5、乙方不履行本合同义务或不按本合同约定履行义务的其

他情况。按工程总款1%计算违约金。

第十二条 其他

12.1 合同生效和终止：双方签字盖章后生效，结清工程量款时失效。

12.2 其它未尽事宜经双方相互协调并签订补充协议，本合同具有同等效力。

12.3 本合同发生纠纷，甲乙双方应及时协商，协商不成时可向合同签订地经济仲裁委员会申请仲裁或向合同签订地属人民法院起诉。

12.4本合同一式叁份，甲方贰份，乙方壹份。

甲方（盖章）乙方（签字）委托代理人： 身份证号码： 电话： 电话 ：

年 月 日