第一篇：2013中国(杭州)国际教育展览会立项策划书
2013中国(杭州)国际教育展览会立项策划书
一、展会简介
中国（杭州）国际教育展览会每年举办一届，自2002年起，今年将进入第九届，作为例展，该展览会以规模大、影响广、内容全、品牌好、人气足的特点“领衔”国际教育展示会。该展是经中华人民共和国教育部批准，由中国教育国际交流协会在其年会期间主办。展会同期，众多海外国家机构，联合其驻华大使馆、领馆和知名院校在现场组织多场名校专场推介会，重点推介所在国的正规院校、签证要求及教育质量认证制度，“洋教授” 答疑解惑，观众可以面对面接触，信息详实实用，这些推介会将使留学者接触到最新的留学动态信息，掌握必要的政策法规与申请技巧，形成参观者与留学展的互动。2013中国国际教育展将于7月20日在杭州拉开帷幕，于7月25日结束，为期六天。
二、市场环境分析
（一）产业环境
2006年浙江省出国留学的人数达29.8%，比上年同期增长4.5%，其中初中生占5.9%，高中生10.1%，高中毕业生赴海外就读大学以及攻读硕士博士的13.8%。据浙江新通出国留学服务中心介绍，今年上半年咨询出国留学的顾客比去年同期增长了60%。高分考生、工薪家庭孩子出去的也多了，许多高分考生的高考分数远远超过了本科重点线，最多的超过了70多分。留学人数猛增的因素是多方面的，由于国内大学扩招，最近几年大学毕业生的人数增长很快，这就造成了毕业生的就业压力不断增大。因此，为了增强自身的竞争力，增加就业机会越来越多的学生选择去国外留学。
（二）举办地的经济环境
2003年，杭州市国民经济快速发展，经济总量迈上新台阶。生产总值（GDP）突破两千亿，达到2092亿元，按可比价格计算，比上年增长15%，连续十三年保持两位数增长，是1996年以来增幅最高的一年。经济总量继续位居全国省会城市第二、副省级城市第三、全国大中城市第八。按户籍人口计算的人均生产总值达3.27万元，比上年增长13.9%，按现行汇率折算达到3950美元。2003年全市财政总收入达329.71亿元，比上年增长28.2%，其中地方财政收入150.39亿元，增长31.3%。
（三）举办地的社会环境
杭州是浙江省会城市，政治、经济、文化集中度高，每年都会举办多次大型展会。比如，每年农历8月18日的萧山钱江（国际）观潮节。还有开创中国博览业先河的展会的“西湖博览会”，最早创立于1929年，与1893年的“芝加哥博览会”、1900年 的“巴黎博览会”和1927年的“费城博览会”一起扬名世界，并被公认为四大国际性的盛典。到目前，西博会已成为在国内外具有一定知名度和影响力的综合性、国际性博览会。
三、展会基本框架
(一)展会名称
2013中国（杭州）国际教育展览会
(二)展会地点
杭州市国际会议展览中心
(三)办展机构
批准单位
中华人民共和国教育部
主办单位
中国教育国际交流协会
承办单位
杭州市人民政府
杭州***展览服务有限公司
(四)办展时间
布展时间2013年7月18日—7月19日08:00—20:00
展览时间2013年7月20日—7月25日08:30—16:30（对展商）观众开放2013年7月20日—7月25日10:00—16:00
撤展时间2013年7月25日17:00—21:00
(五)办展频率
每年一届
(六)展品范围
1.海外预科学校、学院和大学(学历、学位经所在国家政府教育主管部门或其授权的权威机构承认或注册以及具有接收海外国学生资质的院校)
2.海外职业培训学校
3.海外语言培训学校和机构
4.海外政府教育机构
5.使(领)馆
6.留学相关服务(银行、住宿、航空公司展会规模)
（七)展会规模
展览总面积46000 m2平方米国际标准展位600个特装展位5000平方米。
(八)展会定位
自2002年起，今年将进入第九届，作为例展，该展览会以规模大、影响广、内容全、品牌好、人气足的特点“领衔”国际教育展示会。其中众多国家展团是其最大的特色,而且最大的亮点则是其主宾国机制，以充分聚焦和展示其国家的教育资源和优势院校。
四、展会价格和展会初步预算
(一)展位费
标准展位23000人民币/展位
光地展位2800人民币/平米
(二)财务支出预算
展览场地费以及搭建费100万；装饰费10万；会展宣传推广费60万；招商招展费100万；交通食宿费50万；工作人员费用30万；人工费3万；管理费2万；观光娱乐费20万；杂费3万；税收2万；突发事件不可预测费50万
(三)财务收入预算
展位费1000万；门票收入100万；广告收入400万；赞助收入600万
(四)利润预算1700万
五、展会工作人员分工计划
(一)展会筹备委员会
1.策划委员会（主要工作职责）
1)制作展会计划、招商计划及宣传推广计划
2)制作展会调查问卷、对展会进行可行性分析
3)确定展会目标、日期、选址及持续时间
4)确定与会人群
5)确定后勤工作人员
6)制定展会财务预算
2.秘书处（主要工作职责）
1)联系登记参展商和专业观众
2)提前确定并邀请嘉宾
3)与媒体合作，宣传好整个展会
4)收集参展商资料一制作会刊及宣传手册
5)负责展会过程中的与会者登记及其他服务。
3.招商委员会（主要工作职责）
1)展会的赞助商、服务商及广告商的邀请及确定
2)负责本次循展会专业观众、参展商的邀请
3)协助参展企业办理参照手续
4.招展委员会（主要工作职责）
1)负责招展工作
2)进行展位分配
3)处理展台设计，协调站台搭建
5．公关部（主要工作职责）
1)协调本组织与社会各部门尤其是政府和新闻媒体的公关工作，保证循展会顺利举办
2)联系文艺表演单位，确定相关现场活动的演出顺利进行
(二)展会现场管理委员会
1.综合服务组(主要工作职责)
1)负责来宾、专业观众的接待和引领
2)展会现场停车管理
3)负责展会过程中的现金收支管理
4)负责展会过程中计划临时变动的协调应对
5)协助参展商和服务商办理相关手续
6)对展会的所有工作进行监督和考评
2．现场管理组(主要工作职责)
1)展会过程中的水、电管理
2)对参展商布、撤展进行监督与管理
3)管理现场工作人员和设备
4)应对突发状况，解决参展商的即时问题
5)对场馆设备进行管理与维护
2．安保组(主要工作职责)
1)制定现场安全保护工作方案
2)维护现场秩序，避免意外事件发生
3)管理现场人员，避免偷窃等违法事件的发生
六、招商计划
(一)目标观众分析
地域：全球范围
对象：海外院校/教育机构、中外合作办学院校、语言学历培训机构、留学配套服务机构
(二)观众邀请函的派送
通过传真、电子邮件、网站、邮寄、请柬、拜访等方式向目标观众、国内各大院校及国内教育机构。
(三)招商活动规划
1.邀请国内权威教育会参观
2.向参展商发送展会请柬、门票等请参展商邀请本企业的客户到会洽谈、参观
3.会展前举办多次宣传活动进行多方面的展会推广宣传推广计划
七、招展计划
(一)制定展位价格
1.标准展位23000人民币/展位
展位包括
-中英文楣板
-铝合金框架
-白色保利板封闭面(2.5米高)
-0.5米宽侧板
-一个220V/5A的电源插座两盏日光灯
-两张咨询桌(1.8米*0.45米)
-四把折椅
-一个废纸篓
-地面铺设地毯
2.光地展位2800人民币/展位
参展商需直接与展览会指定装修代理公司联系，以落实展台的设计、装修、布展和展具的安排等，并自行负担展台搭建费、场地管理费及电费等。
3.特装展价格请具体咨询招展服务部
（二）招展函的编制与发送：招展函（略）
将招展函电子邮件、邮件等方式发送到各个国家和区具有参展资格的院校机构手中，并拨打电话提醒。
（三）展位营销
1．产品策略：按参展国家划分展位，合理安排展位，突出展会的核心价值，以吸引海外院校和教育机构参展。
2.促销策略：电话促销---邀请海外院校和机构参展；公共关系促销---与各个国家使馆和国际教育交流协会进行洽谈；开新闻发布会。
3.渠道促销---申请国家教育部批准与支持，由中国国际教育交流协会委托各国国际教育交流协会代理，加强与教育机构的合作。
4.价格促销---不同展位类型，不同价格。
数量折扣：展位面积30到80平米折扣5%
展位面积超过80平米折扣10%
八、筹备进度
（一）会展预备阶段的文案（展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。）
（二）展会立项策划（设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。）
九、展会现场管理计划
(一)展会现场管理计划展会现场布置
在举办开幕仪式之前，将开幕现场布置好。
（二）媒体的接待和管理
展会开幕前，与有关媒体取得联系，邀请媒体记者对展会开幕现场和展览现场进行采访和新闻报道做准备。
（三）展会设备设施管理
1.设备管理，保养、修理、更新等。
2.环境管理，养护、保洁、绿化等。
（四）展会现场的安全管理
1.制定安全应急策略，按照制定的应急策略。
2.防止危险品进入展场。
3.安全责任实行问责制。
（五）展会现场的其他服务
（六）撤展计划
1.展位的拆除。
2.参展商租用展具的退还。
3.参展商展品的处理和回运。
4.展品出馆控制。
5.展场的清洁。
6.撤展安全保卫。
十、展会期间举办相关活动
在展会举办期间，为丰富展会内容，扩大展会声势，吸引广大参与者除进行参观、交流等活动外，还会一系列的配套活动，以促进海外院校进行自我展示。如：1.留学教育专家座谈会。
2.留学生代表交流会。
3.归国留学生职业招聘会。
4.归国留学生的联欢汇演。
十一、展会结算计划
对展会整体费用进行统计结算，包括人工费用、材料使用费用、预支成本和其他费用。
第二篇：中国(杭州)国际教育展览会
中国（杭州）国际教育展览会
展会时间：2012年8月15—8月20日
展会地点：杭州国际会展中心
展会介绍：该活动自2000年起，今年将进入第19届，作为例展，该展览会以规模大、影响广、内容全、品牌好、人气足的特点“领衔”国内国际教育展示会，其中最大的亮点是聚焦和展示其国家的教育资源和优势院校。2006年浙江
省高中毕业生赴海外就读大学以及攻读硕士博士的比例很高。据浙江新通出国留
学服务中心介绍今年上半年咨询出国留学的顾客比去年同期增长了60%。高分
考生、工薪家庭孩子出去的也多了，许多高分考生的高考分数远远超过了本科重
点线，最多的超过了70多分。留学人数猛增的因素是多方面的，由于国内大学
扩招，最近几年大学毕业生的人数增长很快，这就造成了毕业生的就业压力不断
增大。因此，为了增强自身的竞争力，增加就业机会，越来越多的学生选择去国
外留学。
主办单位：中国教育国际交流会
2012博士生教育国际交流会
协办单位：中国教育在线
中国留学网
展会规模：展位数量550个，展览面积38000平方米
36个国家和地区，500多所高校，2000多为老师和代表
观众10万余人次
展位费：标准展位：23，000人民币/展位
光地展位：2，800/平米
展会定位：
(一)是汇集全世界优质和正规的院校来到中国，为中国学生提供更多的选择和面对面交流的平台；
(二)为家长和学生打造一站式留学信息咨询平台，因为这里有目前国内最热门的留学目的地
国家，最热门的专业，权威的国家机构和正规的海外院校，让家长和学生在这里找对门，认对人，直接面对国外院校代表进行面对面地交流，解决出国留学咨询过程中的信息不对称和不全面的难题。
展览范围：
海外院校/教育机构:经过国家教育部或者中国驻外使领馆登记注册的国外大学、学院、语言学校、预科学校等教育机构及其在华代理机构。
中外合作办学院校：经过国家教育部或者省级教育主管部门审批备案的中外合作办学院
校和项目、国际教育交流项目、独立招生院校。
语言学历培训机构：语言培训机构、MBA/DBA/EMBA学历教育机构、远程教育。 留学配套服务机构：金融机构、教育基金会、学历认证机构、国际考试中心以及与留学
相关的媒体等。
第三篇：网络游戏展览会展览会立项策划书
2010年中国网络游戏展览会立项策划书策划人：辛薛亮
一、展览会的创意构思
中国有1亿多的网民，他们不仅仅只是偶尔上网聊天，查资料，他们已经把网络当作一种娱乐休闲的方式。对于这么一个庞大的市场，若有一款既休闲娱乐，而且人人都感兴趣的游戏，那利润是很可观的，而本次展览会即为开发商和喜欢网游的人提供了一个平台。
二、展览会的市场分析
1.近几年，网络发展势头迅猛，国家也大力支持。
2.随着科技的发展，人们对网络的依赖将会不断增大，会有更多的人关注网络娱乐，市场前景广阔。
三、展览会的基本框架
1.名称：2010年中国网络游戏展览会
2.举办地点：西安曲江国际展览中心
3.举办时间：2010.04.05—2010.04.1
14.办展机构：主办：上海盛大网络发展有限公司承办：西安千秋文化传播有限公司
5.办展频率：一年一次
6.展品范围：各种网络游戏、网页游戏、休闲游戏等等
四、展览会的定价和初步预算
1.标准展位10000元/个
2.预算 支出：场地租金和运营120万广告费50万 公关费20
万 人员报酬10万 税收30万不可预算20万
总支出120+50+20+10+30=230万
收入：展位费10000×200=200万 广告收入100万 企业赞助60万
总收入200+100+60=360万
五、展览会的人员安排
1.保卫人员：8名4名保安，4名巡逻
2.礼仪人员：各个展馆至少5名 2名门迎 1名咨询台
2名向导
3.清洁人员：4名 随时清理地上的垃圾
4.招待人员：6名 主要负责对贵宾的接待工作
5.后勤保障：5名
六、展览会的进度安排
1.前三个月前就通过电话通知邀请参展商，并在网络、报纸和广播上进行少量的宣传。到前一个月同时在个大网站、BBS、广播、报纸等各大媒体进行大规模的宣传，进入三周前派发邀请函
2.展中各项事宜由组委会成员议定方案
3.展后的各项工作
七、展览会的现场管理计划
保安人员一定要加大入场检查和巡逻的力度，保证展览会现场的安全 根据情况，允许参展商开展一些与观众的互动，像有奖竞答，有奖试玩等
八、展览会的跟踪计划
展览会的跟踪计划也是很有必要的，依据展览会中的调查分析观众的喜好以便下次展览会
主要工作:
1.通过电话了解参展商对这次展会的满意程度
2.3.对观众提出的建议进行整理 给参展商送这次展会的过程的资料
第四篇：大学生展览会立项策划书
大学生展销会立项策划书
一．关于生活用品展览
生活用品是学生生活和展览的重要组成部分，是依据产品
质量和性能销售的用品。学生用品主要包括：服饰类：秋、冬季
服装；饰品包括衣服上的挂饰、围巾、丝巾。
鞋帽类：包括球鞋、板鞋、运动鞋、皮鞋、靴子等；帽子。
化妆品类：清洁霜、洗面奶、润面霜、粉底霜、洗发膏、洗发护发剂、发蜡。
小食品类：各种零食、饮料、牛奶及各地特产等。
小饰品类：各种小配饰，比如手链、耳环、发卡、戒指、钥匙圈等。
日用品类：各种生活必需品，包括口杯、牙膏、脸盆、卷纸等。
电子产品类：电脑及其配件、手机及其配件、U盘、MP3、MP4、耳机等。
文化用品类：文化书籍、工具书、参考资料、绘图纸、绘图工具、电子书等。
旅游产品类：旅游景区景点、旅游服务项目宣传、旅游纪念品等。生活用品具有
如下特点：
生产规模的多样化：产品的生产规模多样，种类众多，可批量生产。高附加值：通常产品的利润率在50%以上，有的高达
60%-80%。
低成本：占下游产品的成本比例较低，但对下游产品的质量和性能影响较大。
较高的成本含量：配方对产品质量的影响非常大，配方的微弱差别往往造成产品质量的很大变化，因此产品推陈出
新的周期比较短，需根据下游产品的变化及时更新或改进。
应用广泛：与学生生活紧密相关，没有生活产品，人类的生活将难以想象。
二．办展市场环境分析 生活用品率的高低已成为衡量一个学校或地区发
展水平的表现之一。随着生活水平的提高，生活用品已大量进入学生市场。
1.世界市场简明现状及趋势分析
1）产品质量率不断提高，产品已进入学生市场。
2）市场需求健康发展，需求量大。3）生产产品成为产品卖点，竞争量大。
2.学校市场的分析：学校人流量大，需求较大，有利于市场的发展和进步。
3.对国家有关法律,政策的分析：国家大力支持发展，国家政策大力支持并资助。
4.对相关展会的情况分析：展会竞争较大，市场行情较好。
三．展览会的基本框架
1.布展时间：2012年5月3日至2012年5月4日
2.展会时间：2012年5月5日至5月6日 3.撤展时间：2012年5月6日至5月7日 4.所在地区：黄州区南湖桃园街 5.会展场馆:黄冈职院中区主干道 6.会展类别：环保 7.展览规模：标准展位：150元/展位/日（配备：展出场地，展架及搭建，1个标准展台，2把椅子，如另要展台，需另行租
借）
普通展位：100元/展位/日（配备：展出场地，帐篷，普通桌子，2把椅子，如
另要标准展台，需另行租借）
学生展位：40元/展位/日（配备：展出场地，帐篷，普通桌子，2把椅子，如
另要标准展台，需另行租借）
展会赞助商：300元/家，共2家（在展会幕布、海报、网上信息发布、会刊上给
以冠名宣传）
8.主办单位：黄冈职业技术学院商学院
9.协办单位：黄冈职业技术学院商学院团总支学生会
10.承办单位：黄冈职业技术学院商学院会展协会
11.执行承办：黄冈职院校广播台，黄冈职院大学生通讯社
12.展览范围：服饰类：秋、冬季服装；饰品包括衣服上的挂饰、围巾、丝巾。
鞋帽类：包括球鞋、板鞋、运动鞋、皮鞋、靴子等；帽子。
化妆品类：清洁霜、洗面奶、润面霜、粉底霜、洗发膏、洗发护发剂、发蜡。小食品类：各种零食、饮料、牛奶及各地特产等。
小饰品类：各种小配饰，比如手链、耳环、发卡、戒指、钥匙圈等。
日用品类：各种生活必需品，包括口杯、牙膏、脸盆、卷纸等。
电子产品类：电脑及其配件、手机及其配件、U盘、MP3、MP4、耳机等。文化用品类：文化书籍、工具书、参考资料、绘图纸、绘图工具、电子书等。旅游产品类：旅游景区景点、旅游服务项目宣传、旅游纪念品等
四．展会价格及初步方案预算
1.展位价格
1）标准摊位：150元/展位/日
2）设施：标准展位,椅子，展架
2．初步预算
1）成本费用：2800
2）收入预测：2600
五．展会工作人员分工计划
1.确立展览会组织委员会服务总台：对参展商进行登记，提供咨询服务；
协调各小组对展会活动的开展与管理。
物流服务小组：负责展台的搭建、设备的租赁，影像器材的准备等
销售促进小组：负责为商家协助联系推销人员。
安保小组：确保展会期间安全，协助校保卫处进行维持现场秩序。
应急突发事件小组：及时对突发事件进行调查、协调和处理、医疗救助服务
六．展会招展计划
1.按区域划分电话，传真，邮件招商
省内：黄州市中心考棚街，胜利街等。
2.各地级市协会和主办单位协助招商
3.寻找各区域有实力的展览公司进行招展。
七．展会宣传招商计划
1.发动参展单位自主邀请公司客户。
2.利用收集数据库客户资料直接邮寄和发E-mail邀请商家。
3.利用各办展机构与众多商会，协会的良好合作关系和渠道进行展会推广与邀请买家。
4.在国内外同类展会和各办展机构每年组织出国展的多个同类展会上做宣传推广。
5．网站推广与招商：建立展会专门网站，并与国内外行业内的知名网站合作推广本展会。
6.大众媒体推广与招商：分阶段在大众媒体上做广告及其他推广。
7.适时举办新闻发布会。
八．展会筹备进度计划：大力招展，进行大量的宣传活动。
九．展会服务商安排计划：服务总台：对参展商进行登记，提供咨询服
务；协调各小组对展会活动的开展与管理。
物流服务小组：负责展台的搭建、设备的租赁，影像器材的准备等
销售促进小组：负责为商家协助联系推销人员。
安保小组：确保展会期间安全，协助校保卫处进行维持现场秩序。
应急突发事件小组：及时对突发事件进行调查、协调和处理、医疗救助服务。
十．展会开幕和现场管理计划：1.主持人讲话
2．院领导讲话
3.参展商代表讲话
4.协会代表讲话
5.主持人宣布展销会正式开始，鸣放鞭炮。
十一.展会期间举办的相关活动计划：7：30各参展商到达，进行准备工作；
8：00主持人现场主持，开幕式开始
8：05领导讲话
8：15参展商代表发言
8：25协会代表发言
8：30主持人宣布展销会正式开始，鸣鞭。
9：00大学生消费论坛开幕
9：30——12:00活动进行中
12：00广播台点歌祝贺
1、邀请校园记者对参展商、参与人员、消费者进行采访，有摄影师进行现场
拍摄，留下最珍贵的记忆。
2、各展位的工作人员要做好购买者的信息登记，可留下双方联系方式，有什
么问题或意见可随时联系，信息登记有利于后期评估工作。
12：30——13：50就餐休息（另行安排）
下午：
14:00-----17:30活动进行中
17：30-----18：00撤展工作
11月27日：
8：00布展工作开始
9：00开始展销
进行现场抽奖活动，我们的人员将对参观者提一些准备好的趣味问题，答对
者将获得赞助商提供的小奖品一份，送完为止。（抽奖具体时间在活动当天依情况而定）
9：00------12：00展销活动
12：00广播台点歌祝贺
12：00------14：00就餐休息
14：00开始展销
14：00------17：00展销活动
十二.展会结算计划：预计支出2800
第五篇：香港时尚生活展览会立项策划书
香港时尚生活展览会立项策划书
一办展环境分析
1.时尚的产生是社会发展的必然，那么追求时尚也应该是一种必然。现代人生活条件好了，视野也宽了，追求时尚也就成了正常现象。
2.物质条件的日益丰富更让人们注重生活的品质，人们对生活品质的追求，也是对时尚的一种追求。活得时尚才能活得有品质。
二办展目的1.香港时尚生活展览会可以帮助香港及国际商家了解内地市场状况、在庞大的内地消费市
场中树立品牌形象、拓展商机，丰富内地商品市场，同时与内地的专业采购商，在展会现场形成贸易互动，逐步建立供应商、采购商、消费者一站链接式平台，真正做到为香港及国际商家扎实、细致地耕耘中国庞大的消费市场，必将对香港同内地间的经济、文化交流产生积极而又深远的影响，成为推动香港、内地交流的新的时尚亮点。
2.随着内地居民的消费能力不断提高，越来越多的香港产品竞相北上已是大势所趋。另一
方面，名牌产品低价出售，让参观者在上海就能买到比在香港当地还要便宜的港货，尽感时尚的魅力。
三展览会基本框架
1.名称：香港时尚生活展览会（上海）
2.地点：
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