2014年春季房展会活动总结

第一篇：2014年春季房展会活动总结

鲁能7号院2014年春季房展会活动总结

北京公司顺义新城项目

2014年4月14日

一、参展背景

2014年顺义新城项目承担着快速去化现有小高层和洋房的营销重任，同时鲁能7号别墅将于2014年入市，并要实现15亿元的别墅销售任务，为顺利完成此目标，项目核心战略之一是：依托鲁能在顺义业已形成的知名度和美誉度，继续保持顺义区域热销标杆的市场地位，从项目与鲁能品牌双维度营销，双方面合力出击，通过产品力的持续升级与项目高品质的持续展现，进一步抬升鲁能地产的负责任、守承诺、高品质的品牌形象与市场口碑。

在2014年初项目在年度营销工作中，就制定了以“活动营销造影响”的营销方向，参展2014年北京春季房展会的方案，以利用北京年度规模最大、影响力最深、传播范围最广的春季展会平台，广泛传播项目品牌形象与影响力，并为现有平层产品和别墅产品积累意向客户，进而提升项目到访、促进成交，以市场形象与客户口碑宣传切实支撑2014年鲁能七号院销售工作。

二、项目参展策略与思路/

51.2014年北京春季展会情况

展会时间：4月10-4月13日北京房地产春季展览会 2014北京春季房展会于4月10日至4月13日在北京展览馆举办，本次房展会面积达两万多平米，参展的国内外项目共计500余个。其中，北京项目近50个，海外项目共计300余个项目参展，为期四天的展会共计吸引19万余人次参观。本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积约122平米。

2.鲁能7号院项目参展策略

本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积约122平米。为了更好利用本展会平台，达到“低成本,高回报”的目的，本届展会参展思路如下：

1)线上：展会前充分与组委会进行提前沟通与协调，利

节目中从购房者身份与角度来看待顺义新城项目价值与购

道，对项目进行最具公信力的宣传推广，提升购房者对项目品牌信赖度，增加项目在展会期间公众范围内的影响力，从而提升项目知名度和影响力。

2)线下：组织协调好各代理公司在展会期间项目展台与售楼处的客户登记与接待工作，为项目小高层四期蓄客。

三、项目参展活动组织与重点工作安排

1.展会组织

成立“展会协调小组”统一统筹协调安排展会期间所有组织与参展工作安排。组织协调成员如下图：

2014年北京春季房展会组织协调小组

孙佳晧

王云

何春叶

2.展会重点工作安排

(一)关于展位布置与展会物料安排

1)展会展位设计以7号院为主，格拉斯小镇与优山美地为辅进行总体展位设计。

2)展会期间宣传物料安排4000套，发放资料：小高层与别墅户型册+楼市图册+手提袋；礼品：项目笔记本（到访项目客户）。

3)登记所用的本、笔：登记本内容统一由甲方售后规范。

常婷婷 安心

(二)关于展会公关与促销活动安排

1)展会期间小高层登记客户可到现场登记、验资，享受交1.5万抵3万的优惠，到访有精美礼品。

2)售楼处：展会期间项目现场安排茶歇，4月12日安排暖场活动。

(三)关于展会看房车辆及路线安排

展会期间每天安排2-3班看房办证，并安排班车引导人员及项目宣解人员进行客户引导及项目宣讲。

(四)展会常规推广安排

展会期间及之后安排搜房、焦点、新浪等网络进行项目信息。

四、展会成果

1.客户统计分析

展会期间客户统计：（4月10日--4月15日）累计登记客户773组。其中，由展会到访售楼处客户20组。

展会之后客户统计：（4月14日--4月18日）后续来访13组，排卡客户8组，预计本周末到访30组。

2.客户关注点分析

在意向客户统计中，大部分客户以改善型需求为主，客

户关注问题主要集中于销售价格、交通情况、项目品牌、产品设计、周边配套、未来升值性等；

五、展会经验总结：

项目层面：通过参展本届房展会，在北京电视台财经频道对项目进行了较客观真实报道，增加项目在展会期间公众范围内的影响力，极大的提高鲁能7号院项目在北京市场的知名度，拔升项目整体形象，达到了“低成本，高回报”的目的。

销售层面：通过参加北京春季房展会为销售人员提供与客户深入交流的契机，了解客户需求，加强蓄客。

客户层面：在展会现场提供看房班车，为客户提供一站式的看房服务，使客户亲身感受到鲁能7号院项目品质及人性化的服务，坚定客户对项目的认可，形成口碑宣传。

第二篇：2014春季房展会（本站推荐）

2014春季房展会

2014年4月11日—13日，FM96.4青岛私家车电台、FM107.6青岛新闻广播、FM102.9青岛经济广播、青岛广播公司、青岛广播听友会参加了2014春季房展会。

三频道根据其频道定位，发挥自身优势，在活动3天进行了一系列频道宣传类活动。青岛私家车电台“扫码有礼”、“关注抽奖”活动，并对莱阳自驾游进行招募宣传，吸引了大量听众前往关注，11日当天为4名幸运听众送出了世园会门票，另外现场参与听众也相继获得了劲酒、KTV欢唱券、皙泽嘉儿眼霜等礼品。

活动现场登记了191位听众信息，吸纳964私家车友会成员12人。

本次活动增加了青岛私家车电台的活动曝光度，吸引了大量群众关注，对于频道知名度进行了有效提升。

第三篇：2017春季房展会招商方案

2017连云港市春季房展会招商方案

举办市级层面房展会，迄今已连续十多个春秋，历届房展会成功的实践充分说明，房展会已成为本地区规格最高、影响最大的房地产展示交易平台，成为市民看房、选房、购房的节日，成为港城房地产市场的风向标。

当前，多重国家战略叠加聚焦连云港，特别是“一带一路”重大战略的实施，共同孕育着港城千载难逢的发展良机。在近期国家系列政策预期提振市场信心的背景下，连云港市广播电视台决定举办2017连云港市春季房展会，展会将通过本地强势媒体宣传、会场现场展示、展会直通车等方式，集中搭建展销展示平台，为群众提供购房便利，促进理性住房消费与投资，实现港城房地产业平稳、健康、和谐发展。

一、展会名称

2017“****杯”连云港市春季房展会（****是冠名单位）

二、主办、承办、协办单位

主办：连云港市广播电视台

承办：连云港市广播电视台广播电视广告中心 协办：

三、展会时间、地点

展览时间：2017年5月19日至 21日 展览地点：苍梧绿园

布展时间：5月17日至5月19日（展会前三天）撤展时间：5月22 日

活动报名时间： 3月23日—5月 16日。

活动报名地点：连云港市广播电视台广告中心（盐河北路39号）

四、参展费用及广告回报方式：

1、冠名单位： 费用：80万元

△连云港电视台赠送80万元广告回报，享有超低VIP折扣价。△展会前每天20次以上播放房展会宣传片，宣传片中提到“****杯连云港市春季房展会”

△赠送活动现场拱门，气球，冠名广告条幅。△赠送A区展位一个（A4除外）△在展会开幕前近一个月时间里，围绕参展楼盘进行新闻宣传，在新闻报道中多次提及冠名单位名称及多次出现楼盘字幕。△在展会开幕式中，冠名单位负责人将被邀上台发言。

2、参展费用

①A区展位参展费用：18--20万元

△连云港电视台全额广告返还，享有优惠折扣价。△赠送展会A区展位一个

△在展会开幕前近一个月时间里，围绕参展楼盘进行新闻宣传，在新闻报道中多次提及参展楼盘名称及多次出现楼盘字幕。②B区展位参展费用：16--18万元

△连云港电视台全额广告返还，享有优惠折扣价。△赠送展会相应区域展位一个

△在展会开幕前近一个月时间里，围绕参展楼盘进行新闻宣传，在新闻报道中多次提及参展楼盘名称及多次出现楼盘字幕。③家装建材区域： B区10-13展位：2万元

△连云港电视台全额广告返还，享有优惠折扣价。△赠送展会相应区域展位一个，规格：8*6米。C区20-30展位：5000元

△连云港电视台全额广告返还，享有优惠折扣价 △连云港电视台“跟我逛市场”栏目一分钟商家宣传视频 共三次（一次首播，两次复播）

△连云港市工商局等领导为参与本次活动的企业授牌 △赠送展会相应区域展位一个，规格：3*3米。

五、媒体增值回报

连云港电视台的强势宣传：

①长达近一个月的展销会预热宣传：连云港电视台新闻、公共、影视三大强势频道进行滚动式宣传每天二十多次的高频次超强热播，向市民传达展会信息，邀请、公布各参展品牌和开发企业！

②在展会前一个月内在我台新闻综合频道《第一房产》中对参展商进行访 谈，提高本届展会的社会影响力和公众关注度！

③《连云港新闻》、《港城365》等栏目全程跟踪、全方位多角度报道展会动态。

④展会结束后，开辟房产电视专栏进行滚动式宣传。5市领导为本次活动商家授牌

第四篇：2012春季房展会方案新

2012洛阳春季精品房展会招商方案

主办单位：洛阳日报报业集团

展会时间：4月29日至5月1日

展会地点：万达广场

【展会背景】

2012年，适逢牡丹文化节30周年，作为难得的大庆之年，河南省委、省政府、洛阳市委、市政府对本届牡丹文化节的各项活动都高度重视。洛阳日报报业集团联合洛阳有关部委、协会和商家，深度挖掘整合相关资源、助推各类活动，联袂推出首届中国洛阳“全城欢乐购、消费嘉年华”城市大型购物节活动。

2012年春季精品房展会作为本届牡丹文化节和本次购物节的重要组成部分，旨在为合理引导民众的住房消费理念,促进洛阳房地产市场平稳、持续、健康发展，致力于为洛阳消费者及周边人群营造一个以买房、臵业为主体的消费盛典，打造一个拉动洛阳房地产经济增长的购物嘉年华，提振洛阳楼市信心，繁荣洛阳房地产经济。

【展会看点】

1、品牌、专业、权威，公信力影响力无可比拟。

春季精品房展会以繁荣洛阳房地产经济、为开发商拓展销售渠道，改善消费者人居环境为宗旨，已成为开发商品牌展示、行业交流、市场推广的权威平台。众多品牌地产商和经典项目参与，2012春季房展将提振洛阳楼市信心。

2、购房者首选臵业平台。

经过十年的不断发展、完善与提升，春季精品房展会以巨大的影响力、公信力，吸引了众多本市及外埠购房者，成为百姓臵业安家的最佳平台。春季精品房展将掀起2012年洛阳又一轮地产消费热潮，组委会携手参展企业，共驭无限商机。

3、宣传力度 前所未有。

本届房展将充分发挥洛阳日报报业集团“五报一网”的媒体优势和专业展会的集群优势，加大在报纸、网络等媒体的宣传推广，增强市民的购买信心。组委会还将精心组织多项活动，营造最佳展会效果，搭建行业沟通、交流的平台。

4、黄金周 黄金地段。

展会地点在万达广场，人气旺盛，交通便捷。展会在周末跨“五一”假期开展，购房者可轻松看房展。参展项目将针对展会推出特别优惠措施，真正回馈有购房需求的消费者。

【房展会参与方式】

1、协办单位：协办宣传费7万元。具体回报：

（1）优先选择特别展位一个。

（2）洛阳晚报整版彩色广告一次（楼周刊）。（投放时间：4月26

日）

（3）洛阳春季精品房展会会刊广告内版整版一个。

（4）在日报自宣上刊登协办单位老总感言200字一次。

（5）春季精品房展会给予重点宣传报道，房展会自宣广告标明协办

单位名称。

（6）房展会现场广告一个，价值2000元。

（7）房展会现场LED大屏幕滚动播出楼盘形象宣传片。

（8）洛阳晚报楼周刊600字楼盘简介、优惠措施及楼盘照片一幅。

（9）主办单位统一印制价格不等的房展会优惠券，并免费宣传各楼

盘看房车具体信息。

2、普通参展单位：宣传推广费5万元。具体回报：

（1）普通展位一个。

（2）洛阳日报或洛阳晚报半版彩色广告一次（日报4—7版，12版，晚报楼周刊）。（投放时间：4月26日）

（3）洛阳春季精品房展会会刊广告内版整版一个。

（4）房展会现场LED大屏幕滚动播出楼盘形象宣传片。

（5）洛阳晚报楼周刊300字楼盘简介、优惠措施及楼盘照片一幅。

（6）展会连续的自宣广告打出参展楼盘名称。

（7）主办单位统一印制价格不等的房展会优惠券，并免费宣传各楼

盘看房车具体信息。

联系电话：63232387 63232417 63232418

洛阳日报报业集团

2012年4月9日

第五篇：房展会活动方案

宏铭·时代华庭秋季房展会活动方案

活动思路：为期五天（9.21-9.25）的秋季房展会，旨在营造每天不同的主题活动，让客户身临其境地体验原味西班牙……

9月21日

活动主题：“激情西班牙”歌舞秀

活动目的：以激情四射的弗拉明戈舞，表现时代华庭的活力与热情

活动介绍：舞动的吉普赛女郎，是西班牙风情的又一标志。现场由乐手弹奏融合了莫扎特、巴赫名曲的弗拉明戈舞，乐队与舞蹈演员同台献艺。现场配备点歌本，客户可以为爱人、亲友送上祝福

活动时间：开场热舞、乐队演奏半个小时，客户点歌1小时，活动间隙销售人员带领客户观赏楼盘、侍应生引领客户到茶水区

9月22日

活动主题：巴洛克风情

活动目的：人体艺术展示古典巴洛克风情，近距离感受西班牙生活

活动介绍：请人体艺术表演者着欧式贵族服饰，于展房接待处、墙立面展板或者楼市沙盘做观赏、休闲的造型，使客户身临其境感受西班牙生活 活动时间：整天

9月23日

活动主题：魔术走进你的世界

活动目的：利用大众对魔术世界的好奇与热爱吸引客户陆续前来

活动介绍：魔术的奇幻绚丽的手法，让人走进如梦如幻的世界，房展间隙近身魔术表演与舞台表演结合，魔术师表演时和观众积极互动，调动现场气氛 活动时间：上午场室外表演、下午场室内表演

9月25日

活动主题：西班牙美食节/美食DIY/美食大比拼（三者任选一种形式）活动目的：放松心情，尽享美食，或者家人一起动手，尽享温馨时刻

活动介绍：饮食，是西班牙文化中非常重要的一部分。尤其当这吃又伴随着乐队弹唱，或随意聊天，从味觉、视觉到听觉的感官享受都是如此温馨难忘。（家庭DIY给表现出色的小朋友颁发奖状、参赛选手获得素描纪念照一份）

其他细节

1、展房入口发放DM单页，发单员与巡场者穿着帅气斗牛士服装

2、租用马车巡场、马车身后穿着欧式宫廷装女士发放单页

3、休息区摆放欧式糕点、茶水，派发专员身着侍应生服饰，给予客户贴心服务

4、到访的意向客户赠送礼品(如精致月饼礼盒)

5、现场组织抽奖，建议每天在成功下定的客户中，抽取一、二、三等奖