广州国际太阳能光伏展览会参展总结报告

第一篇：广州国际太阳能光伏展览会参展总结报告

广州国际太阳能光伏展览会参展总结报告

提纲：

(一)展会概况。

1．广州国际太阳能光伏展览会简介。

(二)选择参加展会的方向和标准及建议。

1．确定参加展会的方向。

2．确定参加展会的标准。

3．会前会后的准备。

4．部门成熟产品的展会。

(三)此次展会成本核算。

（一）展会概况：

1、广州国际太阳能光伏展览会简介

展会名称：第四届广州国际太阳能光伏展览会。

展会时间：xxxx年x月xx日-xx日。

展会地点：广州·中国进出口商品交易会琶洲展馆A区。

展会周期：每年一届。

展品范围：原料供应、主辅材料、机械设备、光伏电池、光伏组件、光伏工程及光伏

应用产品。

展会简介：第四届广州国际太阳能光伏展览会将于xxxx年x月xx日-xx日在广州· 中

国进出口商品交易会琶洲展馆A区举办，应参展企业要求，第四届PV Guangzhou将扩大展览面积至60000平方米，共五个馆，并分成光伏电池/系统/工程及电源三个馆，生产设备及材料两个馆。将超过1000家中外企业参展，40家国内外光伏组织机构支持，300家中外行业媒体紧密合作推广，30家以中央电视台为主的大众媒体展会现场报道。PV Guangzhou国际关注度势必再次升级，预计逾40个国家48000人次将到会参观。

2012年来自中国大陆、中国香港、中国台湾、中国澳门、德国、法国、意大利、美国、加拿大、英格兰、澳大利亚、尼日利亚、印度、马来西亚、塞内加尔、新加坡、蒙古、越南、马达加斯加、肯尼亚、伊朗、玻利维亚、巴基斯坦、韩国、日本、捷克、西班牙、孟加拉共和国、智利、阿拉伯联合酋长国、阿尔及利亚、南非、新西兰、巴西、菲律宾、乌克兰、尼泊尔、缅甸、朝鲜、泰国、老挝、柬埔寨、印度尼西、塞舌尔、毛里求斯、加蓬、突尼斯、纳米比亚、埃及、摩洛哥等超40个国家和地区的48000名专业采购商。

（二）选择参加展会的方向和标准及建议：

1．确定参加展会的方向。（两种身份：参展商、观众。）

由于，参加展会的企业都是公司的销售人员及售前售后技术支持人员，采购和研发技术人员很少前来参加展会。并且，专业观众基本都是光伏行业内的工程项目采购。

所以，建议今后以观众的身份参加光伏产品展览会。到展会现场参观沟通一样可

以达到企业宣传和收集光伏市场信息的效果。同时，建议以参展商的身份参加光伏元器件展会。由于专业观众群体的组成主要是光伏行业内生产商的采购人员，在展会上便于在采购心中建立企业形象和实力。时间来准备的。

2．确定参加展会的标准。

选择展会的标准是什么，每个企业都有适合自己的标准：

①专业观众的数量，及其组成人员比例。（建议参加专业观众10万人以上的展会，效果会比较好）

②展会的历史和历届效果。（成交量和参展商满意度）

③知名企业参加记载。（行业内标杆和知名企业数量）

因为组展方的核心使命是专业观众，所以观众不明晰的展览会是不值得参加的。对于参展商而言，考量展览的核心是组展方专业观众的组织。另外，没有适当的产品和策略，也尽量不要花钱参展。好展会是要用一年的3．会前会后的准备。（带着目标去参加展会，效果会更好）

会前邀请客户的清单；会中拜访客户的清单。这些都要在会前做好准备。并且，会后也要汇总参展企业清单，便于积累客户资料和市场分析。

4．部门成熟产品的展会。（如焊接机部件类展会）

首先可以进行可行性调查，去国内焊接机部件展会以观众的身份，带说明书去介绍我部门产品。在会后总结，确定是否可行。

（三）展会成本核算：

展位费：2880元

展具增租费用：100+280=380元

宣传画喷绘：328元

交通费：约100*3=300元

合计：约3888元

本次展会收集到的客户资料和竞争对手资料，请见附件1和附件2。

报告人：XXX

日期：XXX=年X月X日

第二篇：2012年德国慕尼黑国际太阳能技术以及光伏展览会

上海上海国卓会展有限公司

关于组团参展/参观/考察/2012intersolar德国慕尼黑太阳能技术博览会邀请 邀请各相关单位：

德国慕尼黑太阳能技术博览会（intersolar）是全球迄今为止规模最大、影响最深的太阳能专业展览交易会，聚集了国际上所有业内知名企业。德国国际太阳能技术和产品展自1991年创办以来不断扩大，至今已成为欧洲最大的太阳能技术和产品贸易展览会。INTERSOLAR展览会集中了三个主要的太阳能技术领域：光电技术（太阳能发电）、太阳能系统（热水供应、供暖、工业用热、太阳能空调）和太阳能建筑。围绕着这个方向和主题及其相伴的会议在世界上占有了独一无二的地位，这使得INTERSOLAR已成为厂商、批发商、供应商和服务商展会日历上的常客。德国国际太阳能技术和产品交易会在领导着世界新技术能源革命的前沿也为广大该领域的商家提供了一个良好的贸易交流窗口。欢迎各单位前往德国参展/考察/参观。

一、展会名称：2012德国慕尼黑太阳能技术博览会（intersolar）

二、展会时间：2012年6月13日—15日

三、展会地点：德国•慕尼黑新国际展览中心

四、展品范围：

太阳能供水系统及产品；太阳能集热采暖设备；太阳能建筑应用；太阳能组件、逆变器、配件等；PV制造设备、硅原料等

各类太阳能应用产品、能量供应设备、热能转换、过电压保护、发光保护、投资提议和太阳能基金、计划编制和咨询服务、程序控制和控制工程学、产品技术工艺、研发设备、软件编程和远程太阳能监控、太阳能空调系统、太阳能光缆、太阳能电池及晶片、太阳能充电器、太阳能厨房设备、太阳能正面屋顶建造、太阳能玻璃、太阳能模块、太阳能存储、阳光水疗、跟踪系统等DRUPA2012参观考察费用：

中国展区1标准摊位（场地租金、摊位施工费、公共装修费、水电费，AUMA费,德国增值税,基本会刊登录费,展会期间日常垃圾费）€ 3100（9m2 单面开）（+15% 双面开）光地展位（36M²起租，不含电费，含德国VAT）： 250.00欧元/平方米展会注册费： 每家企业119欧元2随团费用

随团费用19800/人 人民币（行程8天）

报价包含包含(国际往返机票、酒店住宿、用餐、德国当地交通、专职司机、全程专业中文导游服务、景点门票、展会门票、观展用水、邀请函费。）

联系方式：021-60723398/ 61853513

姜丙超***QQ 502172231

中国组团单位上海国卓会展有限公司

电话：86-21-60723398传真：86-21-51714607地址：上海市沪松公路1399弄88号青年城商务大厦1215室 邮编：201615网 址：http://（外商投资促进网）

第三篇：SNEC第六届(2012)国际太阳能产业及光伏工程(上海)展参展总结

广东新昇电业科技股份有限公司 2012上海光伏展参展总结

第六届(2012)SNEC国际太阳能产业及光伏工程(上海)展览会暨论坛”正在上海浦东新国际博览中心火热进行，三个系列展馆所有17个子展馆全部爆满，国内外知名厂商及中小相关企业也纷纷到场现展，为萧条的光伏产业带来了一丝活力和清风。

此次展会共有90个国家的2200多家企业参加，英利、无锡尚德、晶科能源、晶澳太阳能、赛维LDK、保利协鑫等国内知名企业悉数到场，OCI、REC、Hanwha-SolarOne、瓦克、道康宁等国外业内名企也纷至沓来。国际化学巨头如巴斯夫、陶氏、三菱化学、杜邦、LG化学等集体亮相。玻璃类的南玻、台玻、旭硝子及圣戈班等国内外的大佬也是没有错过此次展示的聚会，玻璃幕墙光伏一体化也是此次的一个亮点之一。展会策划

1．1 展位

展位应选择有利位置，主要考虑：出口、入口、中厅、休息区、餐饮区、洗手间附近等人流密集地段。

我们的展台位号N4-598展位的大小为4*9=36平方米，位于N4展厅西北角，靠近男洗手间，并靠近第10号门，人流量相对较大。我们的展位所在展厅包含我们的几个主要的大客户和潜在客户，便于近一步和客户交流。我们的展台规模在本次展会中远远大于我们的竞争对手，在客户和参观观众中留下深刻印象。

1．2 展台布置和展品陈列

展台布置的基本原则：

 远观效果醒目有冲击力，近观效果舒适、明快，整体效果协调  展位结构和图片序列应考虑人流密度和流向  无论标准展位还是特型展示，都必须增加照明灯光  展品和图片的展示高度应符合人体身高和视角

 展区微观细节构造应考虑：展台、展架、展示墙、标牌、标识、洽谈区，图片设计、说明性文字、动态屏幕演示系统、布展使用材料材质（一次性/重复性）

 我们公司这次展台布局以特变的4个大型变压器，逆变器为主，附带成列部分环型.EI.电子变压器.LED驱动器。展台搭建为上海意园设计公司，总体来评价，本次搭建过于简单，游客经过两侧看不到很清晰的公司标志或公司名称，也不能很轻松的找到我们的展台号，对已经约好来参观的客户来说，找到我们展台相对较困难。

1．3 广告信息的发布

根据需要可考虑在会刊发布广告，可以封面和内业文章形式发表；

我们的主要形式是宣传喷画，宣传图册及宣传光盘。并在和客户/观众的交流中派发大量的名片，邀请其登陆我公司网站详细了解我公司的产品信息及公司规模等。

1．4 目标客户的邀请和客户的交流

参展前邀请潜在客户，原有客户，目标客户前来参加。参展中对已有的客户进行交流，详细了解客户需求，增进感情，争取更多更和谐便捷的合作机会，达到双赢的目的。

1．5 展品及展示布件的运输和保管

各种参展物品应在展前列出明细清单和运输方案，并责成专人负责，展后应对展品进行核对，对损坏、丢失进行汇报。本次会展最大的收获就是熟悉了光伏展运输和保管的相关流程，明确了相关规则，对地理布局等形成了很明显的印象，为以后参会的运输和保管积累经验。

1．6参展人员及工作安排

吴翀俊董事长、周志杰总经理、安德鲁总经理、李敏红经理、李霜霜经理、何亚叶经理、欧阳明。

吴翀俊董事长：总策划、总指挥、关键客户拜访。周志杰总经理：总协调、总调度、总指挥。安德鲁总经理：客户交流和产品技术支持。

李敏红经理：客户拜访、客户接洽、产品介绍、公司宣传。李霜霜经理：客户拜访、客户接洽、产品介绍。

何亚叶经理：客户拜访、客户接洽、产品介绍、客服名片收集。欧阳明：后勤 总结

总的来说，我们展会的目的基本实现。参展中提高了企业知名度，密切老客户和结识了新客户，通过展览会宣传产品，推介新产品，提升产品知名度，交流信息，发现客户需求，影响客户决策，部分客户初步达成合作意向。

第四篇：太阳能光伏申请书

简述

本系统为大型并网光伏发电系统，太阳电池板采用江苏晶澳太阳能有限公司生产的单晶硅太阳能电池组件，逆变器采用固德威，系统装机容量为5KW。经过隔离变压器后并入电网，最终实现将整个光伏并网系统接入电网系统。光伏并网型逆变器并网后与电网安全运行，所产生的电与电网电力是同频、同相，且具备抗孤岛等控制特殊情况的能力。

安装设计

方阵支撑结构设计包括安装方式设计、方位角设计、支架倾角设计、阵列间距设计，以及支撑结构的基础、结构、零件的设计等内容。需根据总体技术要求、地理位置、气候条件、太阳辐射资源、场地条件等具体情况来进行。

安装方式设计

大型的太阳电池方阵的安装主要有固定式和跟踪式两种。根据项目特点，本项目采用固定式安装。固定式结构简单，安全可靠，安装调试及管理维护都很方便。

固定式支架倾角的设计

方阵安装倾角的最佳选择取决于诸多因素，如地理位置，全年太阳辐射分布，直接辐射与散射辐射比例，负载供电要求和特定的场地条件等，并网光伏发电系统方阵的最佳安装倾角可采用专业系统设计软件来确定，它是系统全年发电量最大时的倾角，根据项目所在地气象资料及实际情况，选择倾角为22º。

方阵支架方位角的设计

一般情况下，太阳电池方阵面向正南安装。

第五篇：太阳能光伏产业工作总结

真抓实干出实效 主动作为谱新篇

太阳能光伏产业是**市战略性新兴产业重点支持和发展的领域之一。位于常熟市的**光伏高技术特色产业基地现已集聚光伏企业50余家，产品涵盖光伏组件、光伏产品应用、光伏系统、测试设备、EVA、太阳能绝缘背板、钢化玻璃等方面，初步形成了创新能力强、产业链丰富、配套不断完善的光伏高新技术产业集群。面对光伏产业依然严峻的形势，**光伏特色产业基地努力扩大产业影响，拓展产业链条，发挥产业集聚效应，维持了快速健康地发展。预计2015 年实现产值200亿元，同比增长10%以上。

一是努力扩大产业影响力。近年来，基地多措并举，引进来和走出去相结合，多渠道扩大产业影响。借助光伏协会及光伏战略技术联盟为平台，邀请国内外众多知名光伏专家学者莅临指导；与美国美南中国专家协会联合会合作，利用科技人才创业服务平台，加速吸引光伏产业的海内外优秀人才和项目；有效运用政府搭台，企业唱戏的形式，组织人员积极参加国内各个大型光伏展会，宣传和推广基地和相关企业；先后派遣上百人次赴上海、浙江，**等地拜访潜在客户，全面开拓光伏相关市场。2015年，前来基地考察交流的国内外客商超过30批次，产业的知名度得到显著提升。

二是发挥产业集聚效应。目前，入驻基地的光伏企业已超过50家，形成了相当完备的光伏组件及其配套产品产业链。龙头企业阿特斯和中利腾晖销售情况有了较大增长，有效带动基地整体产值的提高；福斯特、**中来两家公司顺利上市；赛历、广晟、长发、华融等一批配套企业销售突破亿元，瑞德、英特美、泰岳等一批配套企业销售突破5000万元；基地本地化采购稳步推进，近10家基地企业加入到采购群中，有效拉动了内需。另外，基地有针对性地洽谈了博硕光电的光伏自动化设备，宁夏小牛的串焊机设备，釜川科技的清洗设备等多个项目，正将产业链延伸到光伏精密机械和光伏电站应用方面。

三是加快产业转型升级。基地内企业原上马的光伏项目仍以生产低附加值的组件配套产品的居多，对产业的引领作用甚微。近年来，基地在项目的引进中优先选择光伏精密机械设备类和光伏电站应用类等中高端类光伏产业项目，努力扩大光伏精密机械设备类的规模，形成一整套太阳能光伏发电设备设计、安装、调试、维护的服务体系。支持中利腾晖、阿特斯、**中来等龙头领军企业不断丰富产品链和加强技术研发及创新，鼓励各类中小光伏企业建立更完善的技术研发创新体系，促进基地光伏产业技术革新，实现转型升级。