2010上半年保险晨会案例总结(下)

第一篇：2010上半年保险晨会案例总结(下)

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2010上半年保险晨会案例总结（下）

6.营销“商机” 尽在细微处

晨会背景：许多伙伴展业中过于草率，工作不细致，不认真，不注重细节而错过很多营销“商机”。

经营目的：通过晨会经营使伙伴们领悟到营销展业也需要细致入微，营销“商机”尽在细微处。

●大早会

【温馨晨迎】“请注意你的仪表”

公司经理和组训专员亲自在晨会室大门口迎候来参会的每位伙伴，在行鞠躬礼的同时，提示伙伴们，衣着、领带是否端正，司徽是否有佩戴？

【晨操带动】“踏浪”

该晨操曲调清新优美，动作轻盈柔美，可使人从狂热燥动的情绪中跳出来，将人带入到一种恬静舒缓的意境之中。建议全由衣着统一、动作娴熟的女伙伴带操。

【晨会故事】“蝴蝶效应”

1979年12月末，美国著名的气象学家爱德华·洛伦兹在华盛顿召开的美国科学促进会上发表了一次震惊世界的演讲：《不可预测性：一只蝴蝶在巴西扇动翅膀有可能会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风》，他这次演讲的内容后来被总结为“蝴蝶效应”，所谓“蝴蝶效应”是说一只生活在亚马逊河流域的蝴蝶在翩翩起舞时扇动几下翅膀，很可能就会在一段时间之后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。

爱德华·洛伦兹之所以得出这样的观点是完全建立在多年的实践观察和科学研究基础之上的。产生“蝴蝶效应”的原因是：蝴蝶翅膀的不断运动会导致其周围的空气系统发生极其微妙的变化，这些变化的幅度虽然小得难以让人感受得到，但是它却会形成一股微弱的气流，而这股微弱的气流会引起四周空气产生相应的变化，之后又会引起一系列连锁反应，导致天气系统发生更大的变化，最终将很可能在遥远的地方发生一场猛烈的龙卷风。

启示：事物是普遍联系的，任何一次看似偶然的事件，其实很久以前就可能已经由某些不为人注意的细节决定了，所以我们不应忽略任何细节，保险营销亦是如此。

【快乐时光】“你是个细心的人吗？”

主持人可随意提问某位伙伴，问他一些平日里易于忽视的事情，或者熟视无睹的事物。

例如：你知道我们公司上楼的踏步总共有多少级吗？你知道每天开晨会来得最早的人是谁吗？你记得爸爸妈妈的生日吗？回答不上来的罚其上台为大家表演一个节目。

也可以请几位伙伴提供某种属于自己的物品，主持人在仔细观察过以后，针对某个物品上的不易察觉的细微之处询问该物品的主人，如果他答不上来，则物品“归公”。

寓意：平时我们太不注重细节了，这也许就是我们失去许多营销成功机会的根本所在。

【晨会专题】“营销„商机‟尽在细微处”

大家都知道，“舍近求远”有点傻，“熟视无睹”很不应该，但事实上，我们几乎每个人都在或多或少地做着这样的傻事和不应该的事。我们总是很注意所谓的“大事”，而不注意那些所谓的“小事”，注重大的方面，而忽略小的情节，然而，许多成功因素就恰恰存在于这些“小事”和小的情节之中。我们的粗心大意使我们“舍近求远”，走了许多弯路和冤枉路；对身边的“商机”熟视无睹，更是让我们浪费了太多的时间和精力，做了许多事倍功半的事。那些业务精湛、业绩斐然的伙伴，那些赢得客户信赖和支持的伙伴无一不是注重细节、工作精细的人，无数事实告诉我们：营销“商机”尽在细微处。

【感性时间】“捡来的业务”

分享人：一位非常注重细节的伙伴。举例说明自己的观点。

例如：在公司附近有一家夫妻小餐馆，许多伙伴中午来此用餐，但长期以来，从未有人向其提出过投保事宜（至少没有认真提起过），因为觉得这样的小店，没有多少利润，只不过是维持生计而已。而分享者小强是一位很细心的人，做事极为认真，凡事用心，他认为每个人都有可能成为自己的客户，处处有营销商机，他时常在午后14时以后光顾该店，以便有机会与店主人聊聊天。一来二去彼此熟了，店主人觉得小强是个很优秀的营销员，主动提出投保。就这样，小强在公司附近，没费多大力气就将这位客户的保险做了下来，真可谓是“捡来的业务”。

●二次早会

为大家读一段有关“赢在细微处”的文章，请大家就此展开讨论；

检查属员的工作日志，特别注意记录的内容是否真实详细；

就某个个案，请伙伴们做一次实战演练，探讨关注展业中的细节是否有益？益处何在？

给大家提出关注细节的具体建议，对平日里不太关注细节的伙伴进行特别沟通。

辅导属员关注细节参考话术

属员：我认为做得太细、心太细是一种时间和精力上的浪费。

主管：不尽然，我们所说的关注细节并不是那种眉毛胡子一把抓，不分主次的工作方式，而是在主次分明、知道什么是主要工作、什么是次要工作、清楚工作大方向的前提下的细致，两者是有本质区别的。打个比方，参加马拉松赛跑时，在每个人都清楚比赛路线和终点的前提下，谁准备得更充分，谁就更有可能赢得胜利，从起步前的活动预热，到跑鞋，再到呼吸调整等等，这些赛前的细节准备都是十分必要的。假如赛前没有充分活动关节，虽起步很快，但若是在中途腿肚子抽筋，那就要退出比赛；假如赛前跑鞋的鞋带没有系好，虽然在起跑线上赢了，但却很有可能在中途因自己踩到自己的鞋带而不幸摔倒，从而使比赛前功尽弃！所以，我们应当关注细节，明白营销“商机”尽在细微处的道理。

7.今日早会：夏季展业攻略

晨会背景：时值盛夏，高温多雨，展业不便。如何克服困难、保持良好业绩，成为焦点问题。

经营目的：分析客观形势，帮助伙伴们克服困难，趋利避害，巧妙迂回，创造夏季佳绩。

职场海报：“用心，我们没有淡季”、“心静自然凉”、“迂回展业，勇创佳绩”

晨会预备：主持人及相关负责人提前到职场，给晨会室通风，在公司统一安排下，提前备好消暑用品，如绿豆汤、矿泉水（纯净水）等。

●大早会

【晨操带动】“踏浪”

请4位女伙伴上台带操，流畅舒缓的曲调、美妙的歌词、优雅的舞姿会将伙伴们带入一个清新舒爽的清凉世界。

【晨会游戏】“刮大风”

请10位以上伙伴上台参与。男女不限。每个人都有一把椅子坐，只有一个人没有。然后这个人就开始刮风，刮什么风全由他自己定。比如他说“刮今天穿红色衣服人的风”，那所有坐着的穿红色衣服的人必须起身换个位子，刚才那位刮风的人就可以趁机坐下，又换了一个人没位子。这时候就换他刮风了，什么风都可以刮，如“刮没吃早饭人的风”之类。有人会不知所措，突然发觉自己是被刮到的人之一，给大家带来欢乐。

【晨会故事】“逃生的驴”

有一天，一个农夫的一头老驴，不小心掉进一口枯井里。

农夫绞尽脑汁想救出驴子，但几个小时过去了，驴子还在井里痛苦地哀嚎着，老农毫无办法。最后，这位农夫决定放弃。于是，农夫拿来一把铲子，开始将泥土铲进枯井。当这头老驴看到主人要把自己活埋时，开始嗷嗷大哭，农夫也陪着掉泪，场面十分凄惨。出人意料的是，过了一会儿，这头驴子突然安静了下来。

农夫好奇地探头往井底一看，出现在眼前的景象令他大吃一惊：当铲进井里的泥土落在驴子的背部时，它开始镇定地将泥土奋力抖落在地，然后站到抖落的泥土之上！驴子刚才的沮丧和悲哀此时已经全无，眼神中对农夫的“好意”表示感激。

农夫也突然明白了什么，于是拼命地往井里铲土。就这样，驴子将铲在它身上的泥土全数抖落在井底，然后站上去，再站上去。很快，这只老驴便得意地上升到井口，在众人的惊讶之中快步地跑开了。

启示：只要敢于把困难踩在脚下，就会走出困境，来到一片崭新的天地！保险营销始终伴随着各种困境，总是与困境为伍，只有无所畏惧，勇敢面对，并冷静处置，才能永葆活力，立于不败之地。

【夏季风】“夏季养生”

搜寻整理一些夏季养生小常识提供给大家，增强伙伴们的保健意识和自我防护能力，例如：如何避免被晒伤；如何避免雨天发生雷击意外；如何防止中暑；如何防止脱水，如何防止“热感冒”；如何调理夏季饮食等等。

【感性时间】“我的夏季展业经”

请一位肯用心、善于用心，找到很多夏季展业良方、业绩突出的伙伴上台分享。例如：改变展业时间，利用早起清晨时间接触特定客户，避开炎热的中午时间展业；改变展业方式，如约目标客户一起出来纳凉，去游泳池游泳，一同欣赏乘凉晚会，或是傍晚去公园散步等。

自备消暑饮品用品，将雨具常带身边等。可以举几个实际例子，增强感染力。

【晨会专题】“用心，我们没有淡季！”

人们都说夏季是个展业的淡季，其实不然，用心，是没有淡季的。相反，如果不用心，什么时候都是淡季，夏天，他会说天又闷又热，是个淡季；秋天，他会说秋雨绵绵，时冷时热，是个淡季；冬天，他会说太冷了，冻死人了，怎么展业？是个淡季；春天，他又会说人家都在忙着春耕春种，找谁谈保险？还是个淡季！这样，一年四季就没有个旺季的时候，他的业绩怎么会好呢？

用心，我们就没有淡季，夏天热，可以轻装上阵，在清晨，在傍晚，在冷饮摊，在游泳池，在图书室，在夕阳下，都可以找到展业的机会；只要用心，我们没有淡季！

●二次早会

强调大早会的主题，组织属员讨论，请大家分别谈谈自己见解和想法；

为昨日开单的伙伴表示祝贺，颁发小奖品，以资鼓励；

检查属员的工作日志，强调科学拜访，有效拜访，提高拜访效率；

进行一次夏季展业模拟演练，看谁做得细致，独到，主管对每个参与者进行点评；

给大家读一篇关于夏季展业的好文章，或者人物报道，给大家以启迪；

给大家提供一些夏季展业（出行）的科学小常识；

有条件的给属员准备一些风油精、防晒霜、简单雨具等。

辅导属员克服夏季

展业难参考话术

属员：这么热的天，有时又下大雨，条件这么恶劣，干脆别干了，等条件好了再说吧！

主管：其实，我也跟你有同样的感觉，恨不得在这个时候全放假休息，等天气凉爽了再干，可是不行啊！我们这项工作是不能有间断的，我们要持续不断地开拓客户、筛选客户、积累客户，我们的业绩才能持续发展、不中断。这是其一。其二，凡事都有利有弊，任何事物都是相辅相成的，夏季也有夏季展业的好处，有许多其他季节无法比拟的优点，比如：可以约目标客户在清凉的傍晚去小摊吃冷饮、喝啤酒，谈得会更融洽些，效果会更好些；我们也会有机会为客户提供更多的超值服务，拉近与客户之间的距离，这是最好的客户经营。总之，只要用心，无论何时何地都能把营销做得很出色，愿你从此有个好心情！

第二篇：保险晨会游戏

早会游戏精选 引言

适当的早会游戏可以让早会更有活力、更有新鲜感，更能吸引伙伴的参与，有益于提高早会的质量。

节后的收心工作如何来做，通过小游戏可以达到事半功倍的效果。下面的游戏仅供参考。

正话反说

规则：

1、主持人从每组学员中各请一位选手上台排成一列面对大家。

2、主持人讲解游戏规则，选手须将主持人所念词句依照顺序反向大声念出，如主持人出题“江河日下”选手念“下日河江”，主持人出题“说曹操，曹操到”选手念“到操曹，操曹说”等等，反应迟钝或念错者直接罚下。

3．告知选手比赛共分三轮，采用淘汰制进行。难度可逐渐加大，第一轮出四字题，第二轮出五字题，第三轮出六字题。

4、三轮过后留存选手及其小组胜出。

5、主持人请领导颁奖。抓老虎

游戏说明:

一、先练习如何拍手(快、慢)引发学员对拍手之兴趣。

二、设一观察员。

三、告诉学员，接下来要训练反应力，在一段话中，凡是有(虎)字出现，则须拍手一次。

四、观察员审视学员拍手动作，如有误失则须受罚。

游戏提到虎字就拍手)

“瞎子”穿拖鞋

目标

1.改进学习方法

2.创新能力训练

游戏准备

1.参与人数：选出一名志愿者

2.时间：5分钟

3.道具：蒙眼睛的布，一双拖鞋

4.场地：大的会议 “瞎子”穿拖鞋

游戏规则和程序

1.选出一名志愿者，同时在地上画一道横线，同时在线的前方5―6步远的地方放一双拖鞋。

2.告诉志愿者他的任务就是在被蒙上双眼的情况下，将这双拖鞋穿到脚上。

3.告诉他人，在志愿者行进的过程中，他们要给他以指引，但不可以误导他。

4.给志愿者蒙上眼睛，让他原地旋转三次，然后宣布游戏开始。

游戏思考

1.作为志愿者，当你的眼睛被蒙上之后，有什么感觉？

2.有了其他队员的帮助后，你是否觉得任务简单了？ 心灵相通

规则：

1、主持人请各区选派一对选手上台（最好1男1女为1对），助手预先准备好写有成语的白纸（有几对选手，就准备几张）。

2、主持人讲解游戏规则，告知由男士先看白纸上的成语，再用形体语言表达给女士看，女士猜出这个成语即为获胜。强调：男士只准做动作，不准出声；女士最多猜两个成语，两个都不对，遭淘汰。

3、主持人请第一对选手中的女士面对墙壁站立，助手打开白纸，把成语展示给男士和观众看。

4、主持人请男士向女士表演他所看到的成语，若猜对，请这对选手站到主持人的左侧；若猜错，则站到主持人的右侧。第二对、第三对、……，依序进行。

5、主持人宣布获胜者，并请课长颁发纪念品。

6、备选四字成语举例：龙飞凤舞、狗急跳墙、猛虎下山、饿虎扑食、螳螂捕蝉、眉目传情、暗送秋波、望穿秋水、昂首阔步、掩耳盗铃。绘画高手大赛

规则：

1、主持人请每区派一名选手上台。

2、主持人讲解游戏规则：选手蒙上眼睛，在白板上画自己的脸谱，限时两分钟；本区观众可以提示，其他区观众可以扰乱。

3、助手给选手眼睛蒙上布条，领到白板前；主持人下达开始的口令，并计时。时间一到，停止绘画，解除布条。

4、主持人请观众评议“最佳脸谱”。

5、主持人宣布获胜者，请课长颁奖。

6、注意事项：预先备好干净的布条。身体模仿秀

规则：

1、主持人事先准备好纸条，上面分别写上从1-9的数字。

2、主持人请5-6参与者上场，并抽签决定表演顺序。

3、主持人按照排定的顺序，让每位参与表演者用身体将自己抽取的号码表现出来。

4、由现场观众投票选出最佳表演奖。

你喜欢动物园的动物吗

规则：

1、主持人宣布以区为单位进行比赛。

2、讲解游戏规则：假设大家正在逛动物园，会看到各种动物们。大家发挥脑力，说出究竟看到了什么动物。首先由主持人开头，比如“1区四条腿”。1区就紧接着说出四条腿的动物“老虎”，然后立即说出“3区2条腿”，3区仅接着说出2条腿的动物“老鹰”。所有动物只能使用1次，不可重复

3、如此反复，过程中若有有停顿，主持人与观众一起喊“5、4、3、2、1”倒计时，完毕后仍联不上者遭淘汰。一直坚持到最后的区获胜。

4、主持人宣布获胜的区，请区主任上台领奖。

5、注意事项：主持人要事前收集整理动物种类及4条腿、2条腿的分类。抱团打天下

规则：

1、让全体人员肩膀搭肩膀围成一圈，或站成一排。

2、主持人站在台中。

3、公布游戏规则，比如我说5，大家要迅速凑成5人5人的组合，这5个人要抱得紧紧的，不许外来人员侵入；说9，要凑成9人组合。

4、每次都请被挤出局的人站在一边。

5、团队成员都蹲下，一二三看哪个组起得快。

6、玩过几次之后，请两个始终被抱在团队中的人上场。

7、主持人请出局和未出局的人谈一下感想；请起得最快的团队谈一下感想，根据他们说的，总结游戏后的感悟。添字游戏 规则：

1、主持人将一个“口”字写到黑板上，然后将每个参赛组的名字排列写在黑板上。

2、游戏方法：在“口”的基础上添上两笔，形成另外一个字。

3、每个小组为一个竞赛单位，从第一个小组开始，不能重复，30秒钟之内说出，如果在指定的时间内说不出，或和以前的重复，即被淘汰。最后剩下的一组为优胜组。

4、注意事项： 此项游戏的目的不是为了哪个小组获胜，而是真正体现团队力量的，也是脑力激荡的准确体现。潜意识

规则：

1、每区派一人参加。

2、参赛者在黑板上一分钟内随机写三个成语。

3、然后由主持人解析这三个成语分别代表的人生三个阶段为初恋时、热恋时、新婚之夜时，然后看参赛者三个阶段分别用什么成语来形容自己。形象记忆

规则：

1、主持人先按顺序说出如下物品：树、鸭子、金字塔、汽车、手、勺子、枪、汽车跑道、啤酒。

2、给大家三分钟时间回忆并努力记住这些物品。

3、主持人提问二至三人，问他们是如何进行记忆的。

4、最后主持人告诉答案：所有的物品与数字1-9有关系，进行形象记忆。例如树像1，鸭子的简笔画像2，金字塔是个三角形，汽车有4个轮子，手有5个手指，勺子像6，枪的外型像7，汽车跑道像8，啤酒的谐音是9。即：树（1）、鸭子（2）、金字塔（3）、汽车（4）、手（5）、勺子（6）、枪（7）、汽车跑道（8）、啤酒（9）。叠报纸

将2张4开的报纸放在地上，每张报纸上站5个人（一个小组），每个小组派一个代表与对方猜拳（剪刀石头布），输掉的小组须将脚下的报纸对折后再站在上面（所有的双脚都不许着地），直到其中一方站不上去为止。交头接耳

组织者准备一句较长且绕口的话（如：两点是冰三点是清四点是点两点是冷三点是澄四点是蒸这样的字知多少），各组（每组不少于12人）派一名代表上前默记住这句话，回去后在规定时间内通过“交头接耳”的方式从第一个人传达至最后一个人，然后由最后一个人将他听到的内容读出，最后再由主持人公布原话。牵手

一个队员被蒙上双眼，由同组另一队员牵着他的一只手走过平坦的路、坎坷的路……解开眼罩后，每个同组队员握一下该队员的手，由他找出谁是刚才牵手的人。过河柝桥

二人一组（通常一男一女），两人交替将两块相同的长方形板铺在地上向目的地前进，任何一人的双脚都不许踩在板之外，优先到达终点者为胜。

风中劲草

由一位队员站在圆心位置，其他队员以半径1米面向圆心站成一圈，当中的队员身体绷直向后斜，并以脚跟着地，周围的队员通过手上的推搡动作使其旋转起来。天气预报

小雨拍肩，中雨拍腿，大雨鼓掌，狂风暴雨跺脚。先自己拍，再两三人一组互相拍。不同效果比较，30秒钟思考，协作的作用。再做一遍。合力吹汽球

人数：每组限六人 场地：不限 道具：主持人准备每组各六张签，上写： 嘴巴；手（二张）；屁股；脚（二张）汽球（每组一个）适合：全部的人 游戏方法： 1.分组，不限几组，但每组必须要有六人。2.主持人请每组每人抽签。3.首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来 把汽球给吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。

第三篇：总结下

一年级语文下册教学总结

时间过得真快，一转眼这学期又很快过去了，回顾本学期的工作，能根据学校的语文教学工作计划，以新课程实验改革为契机，以全面推进素质教育为基点，在学校领导的大力支持和直接领导下，在各科任教师和家长的积极配合和耐心帮助下，圆满地完成了教育教学任务，现将具体工作总结如下：

(一)抓实生字的认写，提高学生的识字能力。

本学期要求学生认识550个字，会写250个字。在教学中我把生字教学放在最重要的位置，生字教学是每堂课的教学重点，同时我又遵循认写分步，多认少写的原则。对于要求会认的生字，我引导学生找到识字方法，以便能快速地识记。现在学生已经掌握了许多好的识字方法。有熟字加偏旁法，熟字换偏旁法，熟字加熟字法，猜谜语法等等。学生根据不同的生字选用不同的识字方法。学生识记生字后，我会采用不同的形式，让生字复现在学生眼前。如从课文中摘抄含有生字的句子让学生诵读，或把本课生字贯串起来成为一句话让学生认读。如《想做好事的孩子》一文中要求认读的生字是：妈、、棉、照、晒、盖、午、收、脱、躺、合、眼、睛、摆，我就把它们串连起来是：“早晨，阳光照到丁丁家阳台上，妈妈给奶奶晒棉被。中午，妈妈要睡午觉，奶奶脱下棉鞋摆好，躺进被窝，奶奶舒服地合上了眼睛。”这样连串后便于学生识记了;或者隔断时间以生字卡片形式让学生认读……。总之，想尽一切办法让生字重复出现，让学生对生字能牢牢记住。同时在教学中重点还要抓实250个会写的字，要求学生能读准字音，认清字形，理解意思，正确书写，并能在口头和书面表达中灵活运用。每学完一课的生字，我使要求学生在最短的时间内识记并正确书写。对于要求会写的字，我要求课课清(即每学完一课，学生就能对本课要求写的字能准确默写，不让生字放在下课书中识记)。采用课课清的方法主要是同桌之间互相听写(一人说生字，一人听写)。然后小组长抽查，同时在书写生字时，要求学生在田字格中书写规范、端正、整洁，在书写完生字后，同桌之间互相提出写得不好的地方，并指出改进的方法，从而使学生之间的学习做到互相监督，共同提高。

(二)采用多读法，提高学生的阅读能力

阅读教学是教学工作中的重点和难点，每一篇课文的教学我强调学生的“读”，让学生在读中感，读中悟，然后同学之间互相说说自己读后的收获，对课文内容认识了多少，还有哪些地方不懂，我就在一旁引导学生再读课文，找出答案。之后，再指导学生读出感情。在学生入情入境、充分阅读、感悟的基础上，自悟也就出来了，对课广的理解就不需要教师太多的分析了，学生就能根据自己对课文的理解，体会课文的思想感情，就能有感情地诵读课文了，并能根据课文要求和自己的喜爱，正确、流利地背诵课文片段。通过一个学期的反复练习，学生对这种阅读教学法非常的喜爱，自己的阅读能力地得到提高。

(三)阅读课外书，提高词语积累能力 一年级的学生已经掌握了一千多个汉字，能阅读浅显易懂的课外书了。我鼓励学生在课外多看书，多学词语，和学生一起寻找课外读物。如《小学生天地》、《连环画》和《小星星》等等，都是学生的好朋友，并且向学校图书室借书，尽可能地让学生有书可读。又如《小壁虎借尾巴》、《小蝌蚪找妈妈》等课文中的插图。由于连环图每一幅图之间都有较紧密的联系且将九幅图合起来都有一个较完整的故事。除了仔细观察每一幅图，还要根据插图设置一些问题，帮助学生弄清每一幅图的意思和所表现的内容，让学生能用几句话把图意说出来，然后引导学生把每几幅图顺次连起来观察，结合学习课文中的重点词句，能根据几幅图说出一个完整的故事。不断积累好词句，慢慢养成了好的阅读习惯。然后一个月内开展一次词语展评，比比谁积累的词语又多又好，以此促进学生的阅读积极性。

(四)好好利用《语文园地》拓展孩子的思维

语文园地中设置的口语交际，是提高学生口语交际能力的主渠道。我在教学中首先做到认真备课，选好话题，使学生有话可说，其次采取适合儿童喜闻乐见的形式进行训练，如：每周一次的看图说话表演赛，两周一次的讲故事比赛，等，都在一定程度上激活了学生的思维。采取多种形式，配以科学的学法引导，可使学生变得乐说、会说。口语训练的形式可采用“看-说-写”、“听-说-写”、“读-说-写”、“画-说-写”、“做-说-写”。在句式上，通过提供典型范例，让学生观察、理解、模仿，既达到会“说”，又能够说好。训练的句式如：“有……有……还有……”、“先……再……最后……”等。语文课堂教学是提高口语表达能力的主要途径，我们应充分发挥低年级语文教科书的作用，利用内容简短、语言精练、故事性强的特点，让学生反复朗读品味，必要时“拿来”仿一仿，用一用，说一说，所耗时间短暂，学习频率快捷。对于解决“怎样仿、用，如何促说”这一问题，我们不断在实践中摸索方法，学习研讨。实践证明，要提高学生的口语表达能力，必须改变语文作业设置内容和形式。因此，我要求一年级每天写一句话，先模仿写，再独立写，中间插上优美词句的积累;并让他们互相交流，以此促进“说”的训练。学生在交际时，我就在一旁认真倾听，发现语病，以适当的方式予以纠正，规范口头语言。同时如发现学生充满童趣的精彩语言，就及时给予肯定，使学生的思维更活跃，能自由、愉悦地参与口语交际。

五、开展语文实践活动，提高学生的创造能力

语文课还强调教师要创造性地使用教材，从而培养学生的创造能力。教师要努力开发、充分利用语文课程资源，开展丰富多彩的语文实践活动。新教材中有许多学生进行展示创造作品的机会。如语文园地中的展示台就是学生展示创造的大舞台。为了让每位学生都有机会展示自己的才能，我经常在班级开展一些比赛，如识字比赛、唱歌比赛、讲故事比赛……，通过比赛，提高学生的能力。

六、注重课内外结合 美国的一位教育家指出：“课堂的外延与课外的外延相等。以课堂学习为核心，能生活、家庭生活、社会生活等各个生活领域自然延伸和拓展，使课堂训练与课外行为训练有趣、有力、有效的结合，取得语文教学的整体效益。”在课程改革实践中，我们已把语文教学引入了广阔的天地，让学生阅读课外书《童话故事》《昆虫记》等，通过这些收集与阅读，为学生积累奠定基础。

其次，重视丰富多彩的语文践活动。如：学习《春天》后，组织学生去校园找春天;学习《小溪笑了》，引导学生观察、收集有关天气的自然现象，引导学生领略大自然的风采，探索大自然的奥秘。

此外，注意学科间的整合，如给话配画，给画配话，把诗变成歌曲，让学生从不同角度，采用不同的途径获得知识，培养学生综合能力。

本学期，我虽然尽心尽力地去陪着孩子一起学习、一起成长，也取得了一定的成绩，但也有不尽人意的地方。在今后的工作，我将继续努力工作，把教育教学视为事业去做，为全面提高学生的语文素养而奋斗!

第四篇：2017音乐室总结下

音乐室工作总结

音乐专用教室管理工作方面，尽管办学条件比较艰苦，但由于领导重视、管理员的努力，我们的管理工作一步到位，音乐专用室在迎接督导评估中，新添置了许多设施设备，顺利的通过了上级领导的检查。纵观此项工作主要抓了以下几个方面：

一、学校领导重视、工作职责分明。

学校的一切工作都是以教学为中心，音乐室管理对学校推进素质教育、培养学生创新精神和表现能力方面有着重要作用，为此学校在每学期制订工作要求明确列入工作计划。音乐室管理工作由总务处牵头，管理员具体负责管理，各类物品器材的添置等都总务处负责采购，由于分工恰当、落实到位、职责分明。

二、做好常规基础工作。

“向常规要质量”这是任何一项管理工作最基本的准则，为了做好这项管理，我们重点抓了：（1）每学期由教导处组织召开1-2次管理员会议，有时校长也直接参加布置落实好新学期器材及物品准备以及卫生工作。由于音乐室管理精心，我校音乐专用教室环境卫生良好，桌椅完好无损，各类教材器材存放整齐、清洁有序，得到了领导肯定。②做好帐册登记。音乐器材设备总帐有总务处登记，做到心中有数，因此缺什么，买什么。使美术室发挥最大的功用，每年7月份及年底都要和实验管理员帐册核对一次，确保帐帐相符，帐物相符。③做好记录。这是一项常规工作，教师每一次使用设备都填好器材使用登记表，音乐教室使用及时填写好登记表，填好每一堂课记录。④设施设备摆放有序。

三、充分发挥专用教室功能作用。为了推进素质教育，培养学生的创新精神和实践能力，我们充分发挥专用音乐室功能作用。上好每一节音乐课，正确使用电教设备，还每天轮流安排学生做好音乐室的卫生，每班有专门的管理员负责管理，培养了学生的管理工作。由于管理到位，音乐室的利用率相当高。在课后的业余时间，有兴趣的音乐爱好者可以到音乐教室自己唱歌弹琴，教师在旁辅导，四、定期总结不断完善改进。

每学期我对音乐教室进行检查，并进行总结，肯定成绩，提出不足之处及时改进。每学期不但要上交各类记录，还对自己的管理工作进行小结并上交。

以上是我音乐专用教室管理工作的一些做法，音乐管理工作本身也提出了更新、更高的要求。我要在不断完善基础管理工作基础上，更要在特色项目管理上下功夫。把我们的音乐专用教室管理工作再提高一个层次。

美原镇中心小学

2018年1月19日

第五篇：2016音乐室总结下

音乐部室工作总结

作为一名教师，我能全面贯彻执行党的教育方针和九年制义务教育，注意培养自己良好的师德，关心和爱护每一位学生，做他们学习和生活中的良师益友，时时处处为人师表;在思想政治上，时刻能以党员的标准来严格要求自己，关心群众，以校为家。响应学校号召，用心参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习。抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤，服从学校安排。

二、教学方面

在教育教学工作上，我利用学科特有的力量来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，让学生表现自己的才华，给予他们充分的表现欲。课堂上严格要求，注重学生学习习惯、学习方法的培养和用心性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在必须基础上创造音乐。音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。在下个学期里，我会更加有效的利用这个新资源，让它有效的体此刻我的课堂中。

三、个人学习

在这个学期里，我还利用网络建立了自己的博客，在闲暇时间里，我会在我的博客里发表我的一些教学感想和文章，这样，天南海北的朋友会对你的东西各抒己见。在那里，我还认真学习其他教师在教育、教学中的先进经验同时也把自己好的做法、想法跟大家分享，这种方便、快捷的学习方式使我的生活更加充实。从中，我也学到了许多的知识。

四、努力目标

1.加强自身音乐素质的训练，摸索出一套适合我自己的特长和教学方法。

2.在教学中踏实教课，利用各种方法，培养学生各种潜力和思想的进步，用心参加各种教研活动，以锤炼自己。

我是一个对群众充满了热情的人，勤勤恳恳、脚踏实地是我的工作作风，助人为乐是我的快乐之本，只要是对学校对大家有好处的事情我都会不计较个人得失，把它完成好。在以后的工作中我同样会用心去应对，用我的全部热情来浇灌我深爱着的事业。

美原镇中心小学

2017年1月20日