大学生暑期实习演讲稿

第一篇：大学生暑期实习演讲稿

各位同学：大家好，我先自我介绍一下，我叫xxx，来自汽车学院。下面我就来谈一下我大学第一个暑假的生活。虽然现在已经是第6周了，但有时候暑假的时光依然浮现在脑海。在暑假，你或许尽情的玩乐，也或许疯狂的工作。但我相信这个丰富多彩的暑假给我们每们每一个人都留下了深刻的印象。我的暑假是在工作与休息的轮回中度过的。在这个暑假，我尝试了许多不同的工作，每个工作都有着不同的特点，有的工作枯燥无味，缺乏技术含量，但考验着我的的耐性。有的工作充满挑战，富有激情，让我热血沸腾。

总体来说每种工作对我来说都是一种历练，一种成长。

①我的第一份工作在乐购，就在这样一个收银台。每天向客人不断地微笑，“欢迎光临，请出示您的会员卡”，扫描商品，收钱，找钱，“谢谢惠顾”，然后不停地重复着相同的动作。每天站立10多个小时，每天1杯水。这种工作绝对是对体力和毅力的一次严峻考验。偶尔遇上两个比较爱找麻烦的顾客，会让你不爽一阵子。然后呢，你还得笑脸相迎，向他解释所有的问题。如果是在平常学校里的话，你我绝对没有人会去睬他，让他那凉快哪呆着去。但是呢，现在是在工作。顾客就是上帝，是商场的衣食父母。另外还有一种情况，就是在客流高峰期，顾客都在排队，我呢，也忙得不可开交。然后呢，就有人来刺激你一下，有些顾客开始抱怨，甚至开口谩骂。这时呢，就要“忍”了。俗话说“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”。在这种情况下，我一般是一个耳朵进，一个耳朵出，装作没听见。如果说你实在装不出来，那也不要与顾客正面发生冲突，暂时保持沉默。等他走后，你可以把 1

他的祖宗十八代问候一遍。当然，这是开玩笑。其实呢，大部分顾客还是蛮有礼貌的。所以，我们要微笑服务，用自己的真诚打动顾客。这样才能为商场带来好的业绩。

②这第二份工作，就是这，松江最豪华的一家国际娱乐会所。在里面做什么呢？保安。在这里可以接触到各种各样的人。商人，官员，高级技术工作者等等。大部分来永利消费的顾客都是为了加强商业双边的合作关系。我呢平常的工作，就是站岗，巡逻。保持跨立姿势站立一个小时，然后巡逻一小时，每天循环4次。保安的职责是什么？“安保”，平常没有事情的话，显不到我们，有事的话，我们冲在最前面。记得有一次一个顾客跟公司的一个主管发生了争执，打了起来。我就跟着队长直接冲了上去，制止了顾客。当然客人还是不能得罪的。如果客人的脾气好了，还好，接受了劝阻。如果客人脾气不好，我们保安可能就要遭殃了。。所以执行工作任务的时候，做好自我防卫是很有必要的。说实话，无论是跟我的同事，还是客人都学到了很多，也懂得了很多。我的队长，一个退伍老兵。当初没当队长的时候是做事最勤快的一个，后来提拔做了队长。保安队的工作也做得有声有色，我们队员的奖金也增加了。”大丈夫能屈能伸”是我在这里最大的感悟，无论是老板还是总经理，每一个人身上都能体现出的品格。

③后来在辞掉了永利的工作，休息了几天。再后来嘛，就跟我室友在大上海满处跑，做了几天的兼职，过了几天上班族式的生活，天亮出去天黑回来，挤着公交，坐着地铁。体会了一下，许多有抱负的热血青年在上海打拼的感觉。虽然苦，但是还是蛮有意义的。在上海这样

一个国际大都市，要想安身立命，要么你有超强的能力，要么你有过硬的技术，否则在这片天地你很难获得出色的成绩。当然，这句话，不是我说的，是一个前辈说的。

④再后来，我就去了联通，做起了联通直销。前一段时间，或许很多同学都见过我们，橙色的帽子，白色的T恤。而我呢，穿着这身制服，成了一个名符其实的“联通仔”。我们的客户呢，就是大学生，一个青春而富有活力的代名词，一个巨大的消费经济体。在新生开学之初，各种商业活动层出不穷，热闹非凡。我周围也有同学，朋友，做起了小本生意。做了几天，赚到几千块的大有人在，当然赔钱的，也有所耳闻。我的那些同学，他们那几天一直在太阳底下晒着，晚上为了占位置甚至就直接睡在大街上。我们暂不去考虑他们是否达到了盈利的目的，单靠这份经历足以引起他们对生活的思考，提升自己对生活的感悟。这份精神也值得我们大家学习。现在我们回到主题上来，大家都知道中国通信三大运营商，移动，电信，联通。在移动手机市场中国移动基本上是垄断地位，我想在座的各位大部分也都是移动的用户。就从我们班上看，34位同学，29位移动用户，3位联通用户，2位联通移动双用户。联通信号也已经加强，而且还推出了3G 业务，为什么大部分学生都选择移动而不选择联通？原因是多方面的。主要还是战略问题，移动每年都会和各大高校合作，在每个新生的录取通知书里面附带一张动感地带的电话卡，以至于很多学生就直接用了这个号码，就不在换号了，尤其是外地生。从今年开始中国联通开始进入高校市场，移动更加疯狂垄断客户，而且是高成本。据我所知，新

生开学初期，移动进入我们学校体育馆，给新生办理实名登记，每天交给我们学校的场地费就是8万元，在这巨额的投入下隐藏着后期丰厚的利润。当时我接下这个工作的时候，就有同学告诉我，联通3G卡不好卖，说实话，我个人第一感觉这个也不太好卖。后来了解了联通3G套餐之后，才有了改观。这个东西还是很有销路的。每天我们就在这种服务点，向行人发放宣传册，介绍我们的3G卡，介绍我们的活动。有时候我还拿着扩音器喊我们的口号，标语，吸引眼球，增加人气，在联通工作的那几天每天都是靠“金嗓子喉宝”来维持声带能发出声音来。记得刚开始的第一天结束时，满脑子都是联通3G卡，睡梦中有时候还在向顾客介绍，“560兆流量，460分钟轻松打，100条短信，全国各地无漫游，接听全部免费等等一系列术语，希望顾客能接受我们的产品。在那段时间里不知遭受到多少次的拒绝，多少次白眼，我当时心里只有一句话，如果你真的想做销售的话，就永远不要害怕拒绝。在不断的尝试之下，才会有不断的成功。有时候为了得到一个客户苦口婆心的解释一个多小时，有时候会为了得到一个客户而放弃了吃饭，有时候为了得到一个客户而去聊许多乱七八糟的问题。当然如果在你付出这些努力之后，仍然没有把这个客户拿下的话，那我只能告诉你，“你休息，换我来”。他既然有时间听你闲扯一个小时，这说明他对这种产品真的有需要，你要找到他不能马上买这个产品的原因，然后逐一否定，各个击破，取得成功。

联通的工作让我体会到了销售的辛苦，但也让我看到了它的前景。

各位同学，暑期的实习对我们来说并不是一个简简单单的形式或者过场，也许你还稚气未脱，没有什么社会经验，也许面对纷繁复杂的社会你会突然一下子手足无措，也许你还认为自己资质尚浅，不能做什么重大的工作，也许骨子里你还把自己当做一个需要呵护的孩子，但是请不要忘了，一切的一切如上所述都只是你逃避而已，你可以不成熟，但是你却不可以不成长。在我个人看来实习是一个很好的机会，你可以尝试许多不同的工作，定位自己以后的就业方向，这是我们步入社会的一个缓冲带。实习会让我们了解人情世故，摆脱稚嫩；实习会教会我们沉稳，变得更加成熟。抓住每一次锻炼的机会，即使是一个小小的社会实践，对于需要成长的我们来说，也是一丝的甘霖，正是这无数次的尝试，无数次的从不懂到懂，会让我们在自己以后的人生道路上，脚步越来越稳健。。。。。。

第二篇：大学生暑期实习

大学生暑期实习报告

--——我的销售实习报告

暑假来临，回家后我就开始联系实习工作，准备开始我的暑期实习。假期，对一部分学身而言，是一种远离课业负担的轻松与惬意，但无所事事的光阴中往往也就带有了一丝百无聊赖的失落与遗憾。所以，我觉得利用好我的假期，通过社会实践，丰富自己的社会阅历。

暑期实习不单纯为了金钱，在寻找与专业对口的工作时，我发现，由于家乡经济发展以能源业为主，很少能找到专业计算机的工作单位。于是我摆正了自己的心态，想着进入社会，无论做什么都能提高自己，抱着“接触社会，锻炼出一个良好的心理承受能力”的态度勇敢投入到社会的大潮中，更多的则是要求对社会进行接触，为将来适应社会做准备。通过自己的努力，我走进了海辰公司销售部。

作为计算机专业的我，对营销方面不是很懂，通过网络搜索对其也有了初步的认识和了解，但要真正与本专业的同学相比，还是有很大的差距的，我需要在实践中提高自己的工作能力。

在这次暑期实践中，我从中收获了很多，受益匪浅，也理解了学院为什么总是强调让我们增加社会实践能力，并强调“走进校园的目的是为了更好的走向社会”，现在我将这短短的工作经历总结做出实践报告如下，请老师予以指导。

一．实习目的

通过自己的切身经历，在实践中体验增长阅历和经验，面对竞争激烈的就业环境，我们必须抓紧实习机会，锻炼一下实际工作经验。一方面，了解社会的就业前景；另一方面，为今后找工作做好铺垫。

二．实习时间

自2010年8月1日--2010年8月7日，为期一周 三．实习地点 浙江省海辰有限公司 四．实习单位部门 销售部 五．实习内容

暑假一转眼就过去了，在这的两个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个暑假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

从自身专业考虑出发，我在本市的一家公司销售部做起了销售员，想通过亲身经历，多了解一下市场动态，以及积累市场销售的经验。这对于我这个计算机专业的学生来说，这份工作与专业没有任何关系，但对我还是有好处的。我每天工作8个小时，我负责促销文具。

由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受师傅的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，师傅在时销售量就高，而我则不行。通过实践我总结出几点： 第一，服务态度至关重要。

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

第二，创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以现如今，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。

第三，诚信是成功的根本。

诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我的师傅就是这样一个人，她为人稳重，待人真诚，办事周到，所以她得人缘很好，我认为这是作为销售员成功最重要的一点。第四，严格遵守超市的规矩。

俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。

我们每个销售员都有自己的岗位——分属各个货架。比如，我是文具这边的，就不能随便跑到百货那边去。

同样，“不可以闲谈”也类似这个原因，如国百货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失！还有，“不可以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的原因的。以前超市的同事们上班互相发短信息，不认真上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不可以把手机带在身上！

可以把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，毕竟上班要有上班的样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。

第五，如果没有货要上的话要找点事情做。

所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗？还卖不卖东西了？这不行，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，不就是没有事做了吗？就站在一个地方看着货架发呆，还是来回来回闲逛？

当然不是了！如果没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间！毕竟是私企老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他创造财富的，不是养你的。

所以，我应该找些事情做一下：抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。

这样不但给顾客流下了个坏映像，而且货物就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来！这个很好，在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊？所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架。第六，将商品清好，做到一品一位。

清理好后就开始将其输入货架标签里，在这里是用rf枪扫描条码，当然不会是用手抄了，那样的话效率多低啊。在将所有商品条码都输入到货架号后就要把标签打印出来，再对号入座，贴入标签。这

样遇到卖场需要补货的时候我们就可以通过条码查出商品的单品号，然后就知道商品所在货架了。

这里所说的单品号，其实标签里面就有，我们一般不需要再查一遍。当卖场需要补货时必须打印申请补货报告给我们，我们才根据需要进行备货。如果商品出现破损或被盗是无法避免的，因此我们对于那些破损的或被盗的只留有条形码的商品进行报损处理，而这些商品必须是不能退货的。学会了报损后，老员工又教我如何退货，需要哪些资料及如何做退单和打印退单。

至于做退单，我们要知道它的单品号，因为做退单是需要输入单品号而不是条形码。所以我们要想更快地知道商品的单品号就要通过rf枪直接扫描商品条形码，并且还要记下它的子代码，因为有时候会出现单品号一样但条形码不一样的情况，此时子代码就显示了它的作用。

再做好退单后，我要记下自动生成的退单号码和退货金额，当打印退单的时候就会用到。还有就是盘点，虽说这不是我们的主要工作，但还是要重示的，盘点是为了得到确切的库存数据，从而方便订货部门做好订货工作。六．实习感想

短短的一周的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，现在回头看走过，这似乎也是漫长的又或短暂的，这一周里留下我终身难忘的点滴，我懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+1>2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人。

通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步。我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

但是，以我个人的观点来看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。

实习已经结束，我也该开始新的生活了。在日后的大学生活里，我还需要

做好很多事情，比如计算机和英语的等级考试，对于新科课程的学习等。未来不管如何，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！

计算机科学与技术1001

刘晨博

第三篇：大学生暑期实习

跨国企业进校园开猎“潜力股”人才

暑期刚至，一些跨国公司纷纷启动了面向在校大学生的夏令营或者商业策划大赛，以期提前发掘并储备一些“潜力股”人才。

7月初，世界500强企业罗克韦尔自动化在清华大学启动了“XX科技夏令营”活动，夏令营活动中表现优异者将被公司作为后备人才储备。6月底，XX“欧莱雅校园市场策划大赛”全球总决赛在巴黎举行，来自中国、美国、法国、日本、英国、德国等31个国家和地区的冠军队伍同台竞技，优秀学生将直接被欧莱雅公司录用。此外，微软、西门子、ge、ibm、摩托罗拉等跨国公司也纷纷进高校，期待通过活动的形式发掘到优秀人才。

欧莱雅集团ceo安巩先生在出席市场策划大赛全球总决赛时说：“在欧莱雅，市场营销人员坚持不懈地创造、创新和再创新，以满足消费者对高效优质产品的需求。现在，创造美丽事业的重担落在了欧莱雅大家庭里的年轻市场营销人员身上，‘欧莱雅校园市场策划大赛’是为整个团队持续补充来自世界各地的最优秀人才的途径之一。”他介绍，欧莱雅公司把举办各类竞赛作为招聘方式之一，通过“全球大学生在线商业策略竞赛”、“校园企划大赛”、“欧莱雅校园工业设计大赛”等竞赛活动挑选优秀学生。

罗克韦尔自动化中国区负责人孔如山表示，罗克韦尔自动化与高校合作伙伴联合推出的暑期夏令营活动，一方面是对校企合作和素质教育的积极探索和尝试，一方面可以发现优秀人才为己所用。他建议在校大学生，在参加跨国公司举办的各类职业、商业大赛时不要仅仅为了获取奖金，应该把之当成学习、锻炼、检验自我能力的绝佳机会。

除了举办一些商业竞赛外，一些跨国公司如通用电气、诺基亚等均有在高校设立奖学金计划的传统。设立奖学金做法既成功塑造了“好雇主”形象，更巧妙地在第一时间内拿到了高校中最优秀学生的名单。据悉，目前大多数高校采取学生自主申请和院系推荐相结合的方法，由设立奖学金的公司安排甄选、考核、颁奖。

中华英才网总裁张建国表示，跨国公司甄选“早期”人才，主要出于企业长远发展战略考虑，根据不同时期的业务调整进行不同类别的人才招聘。一般来说，跨国公司物色“潜力股”人才的筛选标准各有不同，但其中最看中的是个人综合素质和实践能力。个人综合素质包括创新思维、灵活应变的能力、持续学习和掌握新知识的能力、不断适应新环境的能力等等，同时，良好的沟通能力、团队合作精神也是最基本的要求。实践能力就是动手能力强，能巧妙地把书本上所学知识转化为实践成果。

特别提示：大学生实习应注意五大事项

能进入知名企业实习，是大学生们憧憬的美事。但有关专家提醒：大学生在实习时一定要注意相关事项，一旦拿捏不准不但会实习失败，甚至会误入实习“陷阱”，既耽误时间又破了钱财。

实习莫扮演“临时工”角色

ibm大中华区人力资源部人才与学习总监邝懋功接受记者采访时表示，大学生到单位实习，如果干的是端茶、倒水、扫地、抹灰的活儿，几个月下来不但不能学到自己想学的东西，反而会耽误宝贵的时间。产生这个问题的根源在于国内的一些企业没有把实习当成一种制度，实习生的安排、使用等问题，没有一个制度化的考量。

莫把实习当成找工作

面临着就业压力，大学生实习也发生了一些微妙变化———毕业实习本来是检验学习效果的过程，跟找工作不“搭界”，但越来越多的学生把找实习单位当成找工作。在实习过程中，学生一旦发现实习结束无法留下后，则开始敷衍塞责，不愿花时间、精力做好工作，客观上造成了不少用人单位对实习生的印象就是浮躁和势利。

松下电器（中国）有限公司人力资源部长陈恺认为，企业通过实习录用一个人的可能性不大，大多是为了储备人才。一般来说，企业在实习阶段不会把核心任务交给学生，实习使学生只能体会到一些皮毛，想通过大三就在某一企业长时间实习而留下的可能性很小，而大四最后阶段在企业实习的优秀毕业生有可能打动公司。所以，大学生实习应摆正心态，不要把实习当成找工作。

莫误入实习“陷阱”

前不久，一名大学生交了500元押金后，被一家小型企业接收实习。实习完毕后，企业却强行将押金充当“办公损耗费”。原本想找个单位锻炼一下，没想反还“倒贴”了500元钱。其实，像这样的情况，在实习市场屡见不鲜。

新东方集团总裁俞敏洪接受采访时表示，现在的确有一些小公司利用政策法规的不完善，以各种名义收取实习生的钱款，这实质是一种非法收取押金的行为。更有甚者，个别非法企业利用大学生懵懂心理，大搞诈骗活动。企业的好坏没有绝对的标准，但实习生应以下列因素作为参照物：有无合法资质；有无适当的工作量，避免只做“端茶、倒水、拖地”这样浪费时间的事；有无专门人员辅导，教授实际工作经验。

实习受《劳动法》保护

北京市劳动局劳动工资处的李楠告诉记者，求职者到企业实习，一定要签订相关的协议，明确双方的权利和义务，以免自己的权益受到损害。特别是毕业后的大学生到企业实习，受北京市人民政府颁布的《最低工资规定》和《北京市工资支付规定》的保护，如果大学生遇到企业拒绝支付实习费用的情况，应及时到有关劳动部门投诉，维护自己的正当权益。

实习是就业的“前奏”

去年参加ibm暑期实习项目的学生中，有40%最终留在了ibm。惠普每年招募200名左右的实习生，其中大部分人获得任职机会。

携程公司人力资源总监施琦认为，尽管是实习岗位，应聘者也不要有丝毫懈怠的想法，因为企业对于实习生的录用与正式员工几乎没有区别。虽然是短短的几个月时间，却可以决定一个人未来的就业“命运”，毕竟这是一条与未来就业相联的“绿色通道”。实习生在工作中的表现将成为决定未来offer能否顺利到手的一个决定性因素。

：九大途径通向实习路

途径一：在本校的就业指导中心寻找实习机会。许多公司在招募实习生时，往往先和校内就业指导中心进行接触和联系。

途径二：浏览各大公司网站的招聘主页。这些公司每年都会集中招募实习生，此时投递简历是最好的办法。

途径三：参加各大公司的学生俱乐部。通过加入这些俱乐部，或者参加他们的宣讲活动，会优先获得实习信息。

途径四：浏览各个名校的bbs求职版或者兼职版，这里常常会发布相关实习信息。

途径五：登录知名人才网站如中华英才网、前程无忧、智联招聘，网站首页常常发布一些企业的实习信息。

途径六：利用人脉关系，通过已参加工作的学友、亲戚、朋友来获得实习机会。

途径七：大胆给所选定的公司打电话，如果公司求贤若渴，很容易获得机会。

途经八：参加跨国公司的商业大赛，如微软“推荐就业之星”大赛，欧莱雅的“全球大学生在线商业策略大赛”等，可近距离接触跨国公司的招聘人员。

途径九：申请奖学金计划。如普华永道设立的“容永道会计学奖学金”，通过层层选拔后获胜的学生将获得资助和实习机会。

部分知名企业实习计划

“摩托营”计划

“摩托营”是摩托罗拉（中国）公司为中国一流大学的优秀在校生设立的实习计划，目的在于为摩托罗拉的未来发展提供充足和多元化的人才供应。该计划始于XX年，此后每年一届，主要覆盖北京、天津、上海、成都、南京等城市。实习岗位包括：研发、工程、it、工业设计、市场、财务及人力资源。优选对象包括在读大学三、四年级学生以及在读硕博。

“学生圈”计划

“学生圈”（siemens intern & student circle）是西门子（中国）为在西门子实习中表现出色的中国学生和从中国重点院校选拔的优秀学生举办的一个培养项目，它是西门子全球人才培养计划的本地项目，旨在吸引才华横溢、有志于在工业企业寻求发展的优秀大学生加盟西门子。申请加入“学生圈”的学生需要具备在西门子实习（至少4周）的经验。

“青出于蓝”计划

ibm于XX年启动的“青出于蓝”计划是脱胎于自XX年引入中国的全球性的“天才孵化计划”。“青出于蓝”计划采用通过ibm招生网站自愿报名的形式，将这一计划最大限度地扩展到全国各地的高校，从而在广大学生中掀起了空前的报名热潮。去年参加ibm暑期实习项目的学生中，有40%最终留在了ibm，今年ibm将此比例提高到80%。

“青苹果”计划

“青苹果”计划是tcl电脑面向重点高校推出的优秀人才选拔培养计划。该计划每年两期，每期为时4个月，将在tcl电脑销售片区所在城市各招聘20—30名拥有“激情、执着、坚韧、分享”特质的优秀大学生成为青苹果实习生。实习中将采用系统的积分制进行跟踪考核，优秀者将被授予“金苹果”称号，最终被录用。

实习贴士：选实习单位要注意细节

大学生如何选择实习单位呢？有关专家建议，应该注意以下五点——

第一，在自身能力和知识结构允许前提下，尽可能选择自己感兴趣的行业和公司；

第二，最好选择有挑战性的实习单位，实习期间重点熟悉公司环境、企业文化、规章制度等，为将来正式就业打下良好基础；

第三，实习之前应和单位谈好实习报酬，如实习机会难得，不要求报酬也可以；

第四，实习内容要尽可能与自己的职业方向相关联；

第五，不盲目追求实习单位的名气和规模，与其在大公司坐冷板凳，不如去中小企业实践一番，也许能更有作为。

第四篇：最新大学生暑期实习报告

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大一生活即将结束，进入大二，我们会有更多的专业课，与很多专业知识有更多的接触，我和上海的同学们参加了为期五天的暑期实习活动。在这短暂的五天里，我们先后参观了上海动物园、上海植物园、上海海洋大学鱼文化博物馆。参观的过程是快乐的，因为我们看到了很多以前没有看到的甚至闻所未闻的动植物，接触了我国甚至世界前沿的技术和科技成果，这让我们非常兴奋，也大大地激发了我们对自然的热爱和浓厚的兴趣，虽然这只是一次实习，但对于我个人的意义却是不同寻常的。改革开放以来，我国在科技方面已经取得了举世瞩目的成果，这让我们这样的新一代大学生感到自豪不已，但是，我们也清楚地认识到，我们和很多发达的欧美国家相比，差距还很大，自然，缩小差距甚至超越的重任就落到我们新一代大学生的肩上。要肩负其这样的重任，我们要学习和锻炼的东西很多，而实习的目的也恰恰在于为我们创造这样的机会，让我们可以更好地适应社会，为我们今后的学习研究创造条件。下面，我从我们参观的几个地方具体谈谈这次实习带给我的收获和思考。

7月5日我们参观了上海动物园。这真是一次难忘又轻松的旅行！因为动物园之行为我们提供了一个与众多动物零距离接触的机会。许多在屏幕上看到的面孔立体地展现在面前，真的很激动。当然，和以往去动物园玩不同，我们不但要认识这些动物，还要深入了解它们的生活习性、分布地区等等。比如说众所周之的华南虎，是中国特有的虎种，生活在中国中南部，这些很多人都已经了解，但是不为人知的是，华南虎虽然体型庞大，但是动作却很敏捷，而且善于游泳。另外，我国的国宝——憨态可掬的大熊猫，大多数人对它们很熟悉了，尤其是黑白相间的毛色和招牌式的“黑眼圈”，但是如果不是在动物园习得，我们都不知道，大熊猫一天之中绝大部分时间在吃食或者睡觉，极少数时间运动。这些之前我们都是不太了解的，通过亲身实习，我们懂得了更多的相关知识。此外，我们还参观了金丝猴、天鹅、黑猩猩等动物，每一种动物的生活习性和特点都给我留下了深刻的印象。动物园就像是一个活的博物馆，向我们展示了成千上百种动物。通过这次的参观，我也懂得，每一种动物都是食物链中不可或缺的重要组成部分，它们的存在不仅给我们的生活带来观赏的乐趣，也维系着生物圈的平衡和稳定，任何一种动物的绝种或是数量锐减都会严重影响到生物圈的平衡，给人类带来不便甚至是毁灭性的灾难。所以说保护濒危动物，杜绝使用野生动物是我们每个人的责任，刻不容缓。

7月6日我们参观的是上海植物园，上海植物园占地81公顷，1978年正式对外开放。园内设有盆景园、牡丹园、蔷薇园、竹园等十几个专类园区。可以毫不夸张地说，参观植物园是一件令人舒服又愉快轻松的事情，因为植物园的环境真的非常好。难以想象，在繁忙的上海，还有那么干净安静的地方。植物园里的植物种类也非常可观，各种各样的，见过的没见过的，使得植物园的空气格外清新。很多植物给我留下了深刻的印象。如可产生特殊气味的香樟、有“活化石”之称的裸子孑遗植物水杉、上海市花白玉兰等等。实习的最大的特点就是寓学于乐，在参观中，我们也学到了不少知识，而且这种方式学来的知识更容易牢固地掌握。比如说，日常生活中很多人会把玫瑰和月季混淆，其实它们是有区别的。月季叶少，通常3~5片，而玫瑰则有5~9片，此外，月季刺少，玫瑰刺多。再比如说，阔叶植物具备以下的特点：灌木，羽状复叶对生，广卵形至卵状椭圆形。还有，竹子都有竹鞭，竹鞭分为散生、丛生、混生三种，竹子用竹鞭来繁殖。参观完植物园我不禁感叹，大自然是这么神奇。以前，我总以为植物在我们的生活起的作用仅仅在于美化环境、提供美感享受上，这次参观让我体会到，植物的作用不可小觑。香樟可以防虫蛀，所以是制造家具的上乘材料，银杏的果实、叶都可入药，可以降血脂。同时植物和动物一起构成了生态平衡，与人类的关系密不可分。所以我们要坚决杜绝乱砍滥伐现象，保护植被，给它们创造良好的生存空间，以便于为人类更好地服务。7月8日，我们的目的地是上海海洋大学鱼文化博物馆。这里展现的是一个陌生而又神秘的世界——鲸。抹香鲸为国家二级保护动物，也是该博物馆的主藏标本，来自XX年5月不幸死于琼州海峡的抹香鲸。鲸的类型很多，抹香鲸是大型齿鲸，鲸喷为s型，可以潜至水面以下2500米达2小时。白鲸属于小型齿鲸，我们熟悉的蓝鲸是最大的须鲸。大翅鲸从上看头部宽圆，气孔到喙端平坦，上有许多节瘤，胸鳍约占身体的1/3，无背鳍。一般情况下，鲸上下摆动尾片向前游动，与一般鱼的左右摆动有所不同。鲸的游速一般为5~8km/h,最快可达56km/h。其实，与人类相似，鲸也有肚脐眼，鲸的洄游是为了寻找食物。我们都知道蓝鲸是生活在海里最大的哺乳动物，除了鲸类，生活在海里的哺乳动物还有海豚和鼠海豚。鱼文化博物馆里的与丰富多彩。据介绍，最早的鱼是4.5亿年前寒武纪的圆嘴无颌的鱼，常有囊鳔，只有鳐鱼、鲨鱼无此器官。鱼类的侧线是感觉器官，决定鱼类运动时的方向。在鱼文化博物馆见到了色彩斑斓的鱼类，令人大开眼界。这和我们平常对鱼的理解有所不同，没有想到鱼也可以这么千姿百态。研究鱼类仿生学在各个领域都有广泛的应用，在实际生产中有着及其重要的指导意义。

第五篇：大学生暑期实习报告

大学生暑期实习报告范文

根本没有想到，在放假后的二十多天，我会在这里收获一段快乐而难忘的时光。我不仅从同事们身上学到很多宝贵的经验，和他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中找到了开启通往社会大门的三把金钥匙。

一：待人真诚

你可以成功地伪装你的面孔你的心，但绝对不可能忽略真诚的力量。第一天去工作，我怀着惴惴不安的心情，因为之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，完全不被人重视，于是担心自己会遭遇和他们一样经历。

踏进商场，看见几个陌生的面孔，我微笑着和他们打招呼。从那天起，我便养成了一个习惯---每天都会和同事打招呼，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视、被关心。就这样仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片了，我担心的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事们的信任。他们把我当成朋友，自然也愿意同我一同分担工作。其实，不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。我根据自己的工作经历把自己的意见诚心诚意的提出来，没想到经理竟欣然的接受了。在他面前，我只是一个毫无经验的小字辈，但我觉得对待工作我们不应该论资谈辈，有意见或建议，只要对工作有利，都应该诚恳的说出 1

来，大家一起探讨。其实，只要你是真诚的，谁会在乎你资历小，又有谁会小看你呢？

二：主动出击

当你可以选择的时候，主动权握在自己的手上，结果是什么完全取决于自己的态度！

只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。我在实习中也是逐渐变得“勇敢”起来的。开始非常害怕与顾客交流，怕“主动出击”会被顾客排斥。但后来的事实告诉我，应该对自己有信心，应该有勇气去尝试。即便在尝试中失败，也能让自己成长。没有锻炼的机会，谈何积累和成长？而这一切，只能靠自己去争取。等待，只能让你在沉默中消亡；只有主动，才能为自己创造良机。

三：讲究条理·

如果不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是经理给我的忠告。这绝对不是一句空话，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的大师讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按其紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，使得整个公司的运作变得更有序，效率也提高了。

养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅 以上便是我在实习中的感受