山东银鹭关于购置新大巴的请示（小编推荐）

第一篇：山东银鹭关于购置新大巴的请示（小编推荐）

山东银鹭关于购置新大巴的请示

尊敬的公司领导：

自2008年调入山东银鹭以来，用于接送员工上下班的金龙大巴（鲁A 69063）班车就因车况恶化而导致事故频发，存在严重安全隐患。鉴于其损毁程度的不可修复性及接送员工日常出行的实际需要，现就该车详情与新车购车申请向公司领导汇、请示报如下：

一、车况问题

金龙大巴（鲁A 69063）班车老损表现为以下7点：

1.发动机严重烧机油，功率衰减，耗油量极大，废气排放量增加，此问题严重影响排放达标，已达不到年检要求；

2.变速箱磨损严重，致使发动机动力不能正常的传递给车轮，导致行驶无力；

3.制动系统不稳定，有制动失灵前科。频繁出现制动故障；

4.转向系统间隙过大，导致行驶方向不稳；

5.底盘腐蚀情况较重，整车的钢性下降明显，一旦发生意外，达不到原有的钢性来保护乘客的安全；

6.减震气囊老化渗气，悬挂链接松旷，影响车辆的稳定性；

7.经数次询问多家维修站获悉，该车辆配件已停产，已无法修复与更换；

8.该车为事故车，事故次数业已≥2次；

二、车辆档案

金龙大巴（鲁A 69063）班车

购买时间：2004年9月； 使用地点：厦门银鹭；

调出厦门调至山东时间：2008年；使用地点：山东银鹭

自调入山东银鹭以来车况不断，每年维修费约1万元。

三、建议对此车做处理性批示

1、报废

2、低价出售

四、购车申请

根据山东银鹭目前实际需求情况申请购置：41-49座、高配置发动机、价格控制在58万以内的大巴车一辆。

望领导给予班车处理性批示！并考虑购置新大巴车的申请！

山东银鹭食品有限公司

办公室

2012年2月27日

第二篇：银鹭策划

经济与管理学院第七届“银鹭杯”

模拟与实战营销大赛

策

划

书

团队名称：天脉队队长：吴艳阳联系方式：***

目录

前言·························

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语·························6

（一）团队简介

（二）活动简介

（三）环境分析

（四）销售方案

（五）宣传方式

（六）销售分析

（七）方案预算

（八）方案调整

（九）结

前言

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，作为当代

社会大学生的我们必须提前做好准备，不断给自己充电。而作为经济与管理学院的学生，加入营销团队更是令人欣慰的事，为今后能够更好的发展，不被时代所淘汰，我们积极参加了本次许昌学院营销协会与银鹭食品集团有限公司联合举办的“银鹭杯”模拟与实战营销大赛。

经过一番精心的谋划，我们组成了一支由吴艳阳、李媛媛、杨春蕾司飘飘、黄雪平、司飘飘、王鲜平、王强、贾彬八人组成的强大团队——天脉队

本次大赛我们将对银鹭食品进行销售，希望通过这一活动能

使更多的人了解鹭，喜欢银鹭，购买银鹭产品，积累一些营销知

识，掌握一些基本的营销技巧，并获得对自我的锻炼，提升自己

与人交流沟通的能力，增强团队意识，进一步扩大自己的交际范

围，初步接触社会，了解市场情况，为自己做兼职打下良好的基

础。

在我们做了初步的市场调查之后，我们分别从市场环境、产

品特点、消费者等几方面做了具体分析，并依据团队成员的性格

特点做出具体分工，策划了我们的销售方案。

一、团队简介

（一）团队名称：天脉队

（二）团队成员：吴艳阳、李媛媛、杨春蕾、黄雪平、司飘飘、王鲜平

王强、贾彬

（三）团队宣言：执行在先，行动在我，力求结果

（四）成员特点：在我们的团队中吴艳阳、司飘飘、王强、贾彬性格活泼

开朗，思维敏捷，擅长与人交流沟通，而且掌握一些营

营销技巧，而黄雪平、李媛媛、杨春蕾、王鲜平比较柔

和，待人热情，做事认真细心。

（五）具体分工：李媛媛、杨春蕾主要负责看守固定摊位

司飘飘、黄雪平主要负责上门推销

吴艳阳、王强主要负责货物清点与财务管理

贾彬、王鲜平主要负责货物及辅助工具的保存与搬运

二、活动简介

（一）销售时间

2011年11月21号——2011年12月10号

（二）销售地点

许昌学院校内，许昌市中心（如火车站、汽车站、人民电影院、胖

东来生活广场等人群比较集中的地方）、八一路小学、居民区

（三）销售对象

1、银鹭产品中好粥道的知名度最高，包含多种口味，深受青年人的喜欢

因此在校生是重点销售对象。

2、银鹭产品中的花生牛奶和牛奶花生营养价值高，且口味佳，适合7-15岁处于体质发育时期的儿童和老年人饮用，主要面向小学生和社区居民。

三、环境分析

大学生是饮料的重要消费群体。我们学校学生的饮料主要来自各个小

卖部，而它们销受的产品一般离宿舍较远且价格较高，因此，我们的促销活动及上门服务将给他们带去便利，吸引更多本校学生购买。银鹭产品也深受同学喜爱，但校园中银鹭产品并不多见，这又是在销售银鹭的一大优势，市场前景好。

四、销售方案

（一）校内

1、宿舍内设置固定摊位。我校宿舍楼一般都是六层，住在高层的同

学一般不会为了买零食而下楼，因此可以在高层楼设置一个固定

摊点，以此来达到方便顾客购买扩大销售量的目的。

2、校园内设置流动摊位。我校学生上下课比较集中，人流大，所以

可以在餐厅广场，宿舍门口、校门口等人流集中的地方设置流动

摊点，派出队员在那里进行销售。

3、上门推销。宿舍中有的人对奶类产品有种可买可不买的态度，有时想买却不想动，这时候你送货上门主动推销就会达到意料之外的效果。

（二）校外

1、在人民电影院以及火车站等消费对象集中的地方进行摊点销售。

2、中介推销，外面小商店、报亭之类的小门市众多，他们进货一般较少且多在本地进货，所以他们的进价与我们没有太大差别。而这时候我们主动上门送货，可以节省他们的精力又可为我们达到

销售效果。

3、上门推销，许昌市东区住房基本都呈小区式居住，人们生活水平一

般较高，居住聚集，所以可以采取上门推销奶类等高营养类产品。

五、宣传方式

（一）广告宣传：打印宣传单，张贴或者各个宿舍发放。

（二）口头宣传：班级、社团集会及同学聚会时进行宣传。

六、销售分析

我们对银鹭产品进行了SWOT分析，分析结果如下：

（一）银鹭食品优势：银鹭集团始创于1985年，是全国最大的罐头、饮

料生产基地之一，拥有领先国内外的自主创新产品――八宝粥、花生牛奶复合蛋白饮料，知名度高，深受消费者喜欢。

（二）银鹭食品面临的挑战：市场中存在同类产品的替代品多，市场竞争激烈。面对天气日益转冷，适于夏季饮用的饮料销售起来比较

困难。

七、方案预算

（一）由于比赛所用产品及礼品均由银鹭集团提供，不存在成本费用。

（二）对于广告的宣传费如打印纸张，成本较低，我们尽量选择醒目效果性

较好的地方张贴如宿舍门口、餐厅楼梯等地方，争取以最少的宣传消耗达到最大的宣传效果。

八、方案调整

由于社会阅历的不足，这个方案可能存在一些问题，只有在实际销售过程中才会有更好的成效，我们会依据实际情况及时进行适当的调整以便销售活动顺利进行。

九、结语

在本次大赛中我们天脉队一定会尽力展现团队风采，争取取得优异的成绩。但我们将会更加注重过程，收获经验与能力才是最重要的，我们将一路向前。在此，我们对许昌学院营销协会能给我们提供这次机会表示感谢，同时感谢银鹭集团对本次大赛的大力支持。

总策划 天脉营销团队

2011年11月28日

第三篇：银鹭主持稿(初稿)

2013年 银鹭花生牛奶——发现小幸福

大型路演主持稿

日间口播稿

现场的各位朋友们，大家（上午/下午）好，这里是2013年银鹭花生牛奶---发现小幸福大型路演XX站的活动现场！2013年，银鹭花生牛奶与您一起发现身边的小幸福！

欢迎您加入到我们的活动中来，在活动现场设置了幸福游戏区、拍照区以及幸福MINI墙等一系列好玩又有趣的小互动，快点叫上您的朋友和家人们一起来体验身边的小幸福，好礼送不停，大奖连连开，iPad mini、iPod touch等缤纷大礼等你来拿！与此同时，还有幸福小屋，邀请您与您的爱人、家人或者朋友一起拍摄幸福视频，将这美好珍贵的一刻定格成为永恒。所拍摄的视频还有机会在由银鹭花生牛奶冠名的腾讯视频《爱呀，幸福男女》节目栏中播出！与全国观众朋友一起分享你的幸福时刻，品味浓香小幸福！

参与我们现场的方法很简单，购买银鹭花生牛奶一瓶，就可以获得幸福体验券一张，凭此券可参与活动现场的所有互动环节，并且凭副券可以参与今晚晚会舞台的抽奖活动，届时将会抽出一等奖iPad mini（1名）二等奖iPod touch（2名）三等奖iPod nano（3名），赶快加入我们，精彩的表演加上丰厚大奖，与您相约今晚，今晚，我们在这个舞台与你一起发现小幸福，一起快乐赢大奖！

1.19:00-19:10(10min)激情乐队

现场的观众朋友们，下面掌声有请XX乐队！

2.19:10-19:15（5min）主持人开场白

在XX乐队精彩的演出后，现场的观众朋友这里是2013年银鹭花生牛奶---发现小幸福XX站路演晚会的活动现场，我是主持人XXX。

今天，我们银鹭花生牛奶发现小幸福来到历史文化名城杭州，一览西湖美景，共睹苏杭富饶。2013年银鹭花生牛奶发现小幸福系列活动在全国多个城市相继展开，我们来到每个城市，来到不同的人的身边，从平凡的点滴生活里去发现小幸福，犹如品味香浓的银鹭花生牛奶一样贴近生活。今天在这座美丽的城市，银鹭花生牛奶发现小幸福的旅程就从这里起航!

厦门银鹭集团简介

银鹭花生牛奶简介

今晚，我们不仅给到场的朋友们准备了精彩的节目表演、好玩的互动游戏，而且还有现场大抽奖，将iPad mini、iPod touch等大奖！参与的方法很简单，购买一瓶银鹭花生牛奶，就可获得幸福体验券，凭副券可参与抽奖！机会多多，好礼送不停，大奖连连开！赶快行动起来把！

现在，我正式宣布，2013年银鹭花生牛奶---发现小幸福大型路演正式开始！

3.19:15-19:20（5min）现代舞

有请来自XX的著名舞团XXX为我们带来现代舞表演！

4.19:20-19:35（15min）舞台互动

在（动感、活力，有节奏）的现代舞表演之后，我们进行一个小小的互动环节，我需要X位现场的朋友加入上到舞台来与我一起完成，参与的朋友都有礼

品相送。（调动气氛）

待补充

5.19:35-19:45（10min）小丑

幸福往往伴随着欢声笑语，那么接下来的一个节目，我相信一定会让我们整个活动现场变成一片欢乐的海洋，什么？你不相信？那让我们掌声有请，小丑表演！

6.19:45-19:55（10min）舞台抽奖（三等奖）

让我们再一次用掌声感谢演员卖力的表演！

嗯，欢乐的时光往往过得很快，那么现场的朋友们，做好准备进入令人激动的时刻了吗？接下来到了晚会的重头戏，下面我将抽出本场晚会的第一个大奖iPod nano一台，大家想不想要？（调动气氛）

那么，请各位将手中的奖券拿出来，被抽到朋友请挥手示意我，我只念3遍中奖的号码，如果3遍后没人前来领奖，那我就重新抽了，好了，大家准备好了吗？

让我们看看，中奖的朋友的奖券号码是XXXXXX，XXXXXX这位朋友在哪里？恭喜这位观众朋友获得我们iPod nano一台！（采访一下）

好了，今晚晚会的第一份大礼已经送出，好礼送不停，大奖连连开，接下来我们还会送出iPod touch一台，当然还有我们终极大奖iPad mini在等着各位！参与活动的方法很简单，活动现场购买一瓶银鹭花生牛奶，就可获得幸福体验券，凭副券可参与抽奖！

7.19:55-20:00（5min）爵士舞

抽奖环节告一段落，我们休息一下，马上回来！

接下来的节目，我觉得可比抽奖更劲爆哟，有请我们的dancer带来（性感、劲爆）的爵士舞表演。

8.20:15-20:35（20min）给我一个吻（歌词大挑战）

在（动感、活力，有节奏）的爵士舞之后，我们进行一个小小的互动环节，我需要X位现场的朋友加入上到舞台来与我一起完成，参与的朋友都有礼品相送。（调动气氛）

待补充

9.20:35-20:45（10min）舞台抽奖（二等奖）

好礼送不停，大奖连连开！又到了我们送出大礼的时间了！这次要送出的是iPod nano一台！抽奖规则也是一样，但是奖品却更加的诱人，朋友们你们说是不是？你们想不想要？（调动气氛）

抽奖（围绕小幸福让中奖者发表感言）

好了，现在我们晚会的二、三等奖已经送出去了，没有抽到的朋友也不要气馁，我们还有最大的大奖iPad mini还没送出，这份大礼究竟花落谁家呢？想得到就赶紧加入到活动中去，参与活动的方法很简单，活动现场购买一瓶银鹭花生牛奶，就可获得幸福体验券，凭副券可参与抽奖！

10.20:45-20:50（5min）草裙舞

体验过激动人心抽奖，让我们随着节奏明快的舞曲，伴着舞者曼妙的舞姿，体验一把夏威夷风情，掌声有请草裙舞表演！

11.20:50-21:00（10min）小提琴

热辣性感的草裙舞表演是不是让你仿佛置身盛夏里的海滩：阳光、沙滩、比基尼美女？日渐西沉，微微海风吹拂在耳畔，此刻的一曲悠扬的小提琴曲定能勾

起你别样情愫，接下来，请欣赏小提琴表演？

12.21:00-21:10（10min）舞台抽奖（一等奖）

最最激动人心的时刻终于来到了，很荣幸与现场的各位朋友们一起鉴证着我们晚会的一等奖iPad mini究竟花落谁家！有请我们工作人员（送上抽奖箱），（调动气氛）

抽奖（采访）

恭喜这位观众朋友了，让我们用掌声祝贺他!

13.21:10-21:20（10min）激光水鼓舞

接下来，请欣赏激光水鼓舞！

14.21:20-21:30（10min）主持人宣布活动结束

感谢精彩表演。

现场的各位朋友们，这里是2013年银鹭花生牛奶---发现小幸福大型路演XX站的活动现场，2013年，银鹭花生牛奶与您一起发现身边的小幸福！

今晚是一个幸福的夜晚，我们与您一同欣赏精彩的表演，一同放声大笑，一起分享抽出大奖的喜悦，这正是银鹭花生牛奶发现小幸福的所要传达的，发现身边香浓小幸福！

待补充修改

今天晚会到此结束，感谢各位的到来！让我们下一站相约下一站！2013银鹭花生牛奶，发现小幸福！

第四篇：银鹭促销工作总结

银鹭促销工作总结

张春平

一、促销中出现的一些问题：

1、银鹭的产品是饮料，不是牛奶；

2、有的地方卖更便宜；

3、竞争品牌和替代品的产品、价格和市场活动信息，其他品牌的东西怎样怎样，也有赠品，还降价等等；

4、口味偏淡或偏浓，或者说银鹭不好喝等等

5、冬天凉不想喝；

6、促销员的统一着装打扮等仪表问题；

7、促销员专业性不强，对产品了解不够，不明确公司的产品定位；

8、促销员无法形成一整套与顾客交流的语言；

9、售卖的技巧；

10、试饮的方法与细节；

11、没有合理的行为规范，个别促销员懒散，没有纪律性；

12、个别促销员抱怨上班时间，搬货物太累；个别整体还优秀的促销员不愿继续做；

13、没有工作服、耳麦喊话器、音响设备等；

14、收钱、盘点核账等问题；

15、现场混乱，不够清洁，赠品的东西摆放混乱；

16、货架堆头未及时补上产品；

17、爆炸贴、宣传海报等现场POP广告制作、贴放不够好，不利于顾客阅读；

二、促销员导购员的角色定位：

1、形象代言人：代表着企业（品牌）的形象；

2、沟通桥梁；信息传播者；服务大使；

三、促销员导购员工作职责：

1、品牌宣传：提高品牌形象和知名度；

2、产品陈列：做好展点生动化、产品陈列和POP维护工作，保持产品与促销用品的整洁标准化陈列；

3、产品销售；

4、收集信息；

5、其他；

四、常见的错误陈列：

1、缺货；

2、陈列混乱；

3、视觉上脱销；

4、拿放不方便；

5、不洁净；

五、行为规范：

1、着装打扮等仪表符合公司要求；

2、准时上下班，上班时间内不得随便离岗、长时间离岗等；

3、上班不得闲聊、吃东西、看报刊、听音乐、长时间打电话等与工作无关事项；

六、服务规范：

1、言语举止符合规范；

2、对产品熟悉，当好顾客的参谋，不浮夸产品的特点；

3、热情、自信地接待顾客，不冷落顾客；

4、顾客较多时，应“接

一、待

二、招呼三”，要借机造势，抓住人们爱凑热闹的特点，掀起销售高潮；

5、耐心待客，不得有耐烦的迹象；

6、为顾客拿产品或进行包装时应相当熟练、正确，递给顾客时应使用双手；

7、收钱、找钱均应使用双手；

8、不管顾客是否购买，均应文明待客、礼貌送客；

9、不强拉顾客，不中伤竞争对手的产品；

七、促销员导购员的素质修养特点：

1、从自身角度：具有亲和力；善解人意；头脑灵活；乐观幽默；吃苦耐劳；上进心、爱心、信心、恒心、热心；

2、从顾客角度看：外表整洁；有礼貌；有耐心；态度友好、亲切、热情；竭诚服务；熟悉产品；解惑答疑；关注顾客的利益、意见和要求；

3、从公司角度看：积极的工作态度；饱满的工作热情；独立的工作能力；良好的人际关系；优秀的团队精神；

现场5S管理原则：整理、整顿、清扫、清洁、素养；

销售服务5S原则：微笑Smile、迅速Speed、诚恳Sincerity、灵巧Smart、研究Study

顾客心理→感到兴趣→联想→产生欲望→比较权衡→信任→决定行动→满足→顾客心理

促销员导购员接待步骤→待机→初步接触→商品提示→了解顾客需求→商品说明→顾问式积极推介→解答疑惑→建议购买→成交→收款包装→欢送顾客 建议银鹭对商场导购员、促销员进行培训，她们才是银鹭与顾客接触的终端人员！所有工作人员一起努力拼搏，相信银鹭的明天会飞的更高，打造“百年银鹭”，共创银鹭美好未来！

促销员：张春平时间：2009-11-25

第五篇：关于购置新电脑请示

关于购置新电脑请示

分局领导：

目前我计财科新增人员一名，因现有电脑设备陈旧、相关硬件落后，导致运行速度缓慢。对日常工作的开展已造成极大的不便。为解决实际工作的需要，提高工作效率，现申请购置新电脑一台。妥否，请批示。

计财科

2017年7月3日