促销策划书--银鹭花生牛奶（范文）

第一篇：促销策划书--银鹭花生牛奶（范文）

营业推广策划书--银鹭花生牛奶

一、前言

银鹭花生牛奶，是厦门银鹭食品有限公司所生产的一种花生牛奶复合蛋白饮料。当下竞争火爆的市场，银鹭花生牛奶一枝独秀，面市后自然得到市场的热捧。“无菌冷灌装的花生牛奶”这一产品概念较新，消费者易接受。作为中国最大罐头生产厂家之一的银鹭，其优势恰恰在于新产品的研发能力，二、宣传策略

1、目标策略

通过宣传活动，在2011年上旬使银鹭品牌认知度达90%以上，销售量增加50%。

2、定位策略

定位于大众对象，以青少年和中老年为诉求对象。

3、媒体选择

各大超市、小区、学校、活动广场、酒店、电视广播、公共汽车车身、站台。

三、宣传计划

1、宣传活动计划

中心超市、火锅店试饮

花园，小区超市，公园买赠活动

广场游戏活动

学校开学促销活动，酒店的“状元宴”“谢师宴”等。赞助各种体育活动、工作会议等

2、宣传策略

展开电视广播宣传，同时在城市公共汽车车身宣传，站台广告，各种标语，活动广场，还有宣传单页等。

四、效果预测

通过举行宣传活动，在2011年中旬，银鹭花生牛奶的认知度达90%以上，销售量增加50%。

第二篇：银鹭花生牛奶校园调查问卷

银鹭花生牛奶校园调查问卷

您好！我们正在做一项关于饮料的市场调查，希望您配合一下回答几个问题，不会耽误您太多的时间，谢谢！

1性别

A 男B 女

2您有喝乳制品饮料的习惯吗？

A有B没有

3您知道的乳制品饮料品牌？（多选）

A 银鹭B维他奶C营养快线D益力多E伊利F蒙牛 G其他您对银鹭花生牛奶这个产品的认知程度：

A喝过B知道但没喝过C不知道

5您是通过什么渠道了解到银鹭花生牛奶的？

A广告 B 超市购买C 商场促销D 饭堂和便利店E订购 F其他

6您通常会在什么地方购买银鹭花生牛奶？

A超市B饭堂 C便利店 D流动摊点 E其他

7请问你平均一周花费多少钱在饮料上呢?

A 3元以下B 3元到7元 C 7元到10元 D 10元以上

8影响您购买“银鹭花生牛奶”的因素：（多选）

A 口味B 品牌C质量和功能D 价格E产品代言人F其他________ 9您多久会购买一次花生牛奶？

A 从不B 每半周C 每周D每半个月E 每月

10您会选择多少钱一支银鹭花生牛奶呢?

A 3元以下B 3元到4元C 4.5元到5.5元D 6元以上

11请问您认为银鹭产品有什么需要进一步改进的地方吗?

A产品口味B包装C宣传力度D品牌E其他_______

12您会购买促销时的银鹭花生牛奶吗？

A会 B不会C不确定

13您可以接受哪些促销方式？

A免费试喝B降价促销 C有奖促销 D赠品促销E其他_______

14若有学生组织能够帮您提供乳制品送货上门服务，您会接受这种方式吗？

A会（转第14题）B不会（转第15题）

15这种方式您能接受何种价位？

A 和商店产品价格一样B 比商店产品价格贵2元以内C 比商店产品价格贵2~5元 16您的顾虑是什么？

A 商品质量安全缺乏保障B发生问题维权难度较大C 商品价格过高D送货价格过高

17银鹭广告会影响您的购买行为吗

A会B有一点影响 C不会

我们的问卷到此结束，谢谢您的帮助。祝您生活愉快!

第三篇：银鹭促销工作总结

银鹭促销工作总结

张春平

一、促销中出现的一些问题：

1、银鹭的产品是饮料，不是牛奶；

2、有的地方卖更便宜；

3、竞争品牌和替代品的产品、价格和市场活动信息，其他品牌的东西怎样怎样，也有赠品，还降价等等；

4、口味偏淡或偏浓，或者说银鹭不好喝等等

5、冬天凉不想喝；

6、促销员的统一着装打扮等仪表问题；

7、促销员专业性不强，对产品了解不够，不明确公司的产品定位；

8、促销员无法形成一整套与顾客交流的语言；

9、售卖的技巧；

10、试饮的方法与细节；

11、没有合理的行为规范，个别促销员懒散，没有纪律性；

12、个别促销员抱怨上班时间，搬货物太累；个别整体还优秀的促销员不愿继续做；

13、没有工作服、耳麦喊话器、音响设备等；

14、收钱、盘点核账等问题；

15、现场混乱，不够清洁，赠品的东西摆放混乱；

16、货架堆头未及时补上产品；

17、爆炸贴、宣传海报等现场POP广告制作、贴放不够好，不利于顾客阅读；

二、促销员导购员的角色定位：

1、形象代言人：代表着企业（品牌）的形象；

2、沟通桥梁；信息传播者；服务大使；

三、促销员导购员工作职责：

1、品牌宣传：提高品牌形象和知名度；

2、产品陈列：做好展点生动化、产品陈列和POP维护工作，保持产品与促销用品的整洁标准化陈列；

3、产品销售；

4、收集信息；

5、其他；

四、常见的错误陈列：

1、缺货；

2、陈列混乱；

3、视觉上脱销；

4、拿放不方便；

5、不洁净；

五、行为规范：

1、着装打扮等仪表符合公司要求；

2、准时上下班，上班时间内不得随便离岗、长时间离岗等；

3、上班不得闲聊、吃东西、看报刊、听音乐、长时间打电话等与工作无关事项；

六、服务规范：

1、言语举止符合规范；

2、对产品熟悉，当好顾客的参谋，不浮夸产品的特点；

3、热情、自信地接待顾客，不冷落顾客；

4、顾客较多时，应“接

一、待

二、招呼三”，要借机造势，抓住人们爱凑热闹的特点，掀起销售高潮；

5、耐心待客，不得有耐烦的迹象；

6、为顾客拿产品或进行包装时应相当熟练、正确，递给顾客时应使用双手；

7、收钱、找钱均应使用双手；

8、不管顾客是否购买，均应文明待客、礼貌送客；

9、不强拉顾客，不中伤竞争对手的产品；

七、促销员导购员的素质修养特点：

1、从自身角度：具有亲和力；善解人意；头脑灵活；乐观幽默；吃苦耐劳；上进心、爱心、信心、恒心、热心；

2、从顾客角度看：外表整洁；有礼貌；有耐心；态度友好、亲切、热情；竭诚服务；熟悉产品；解惑答疑；关注顾客的利益、意见和要求；

3、从公司角度看：积极的工作态度；饱满的工作热情；独立的工作能力；良好的人际关系；优秀的团队精神；

现场5S管理原则：整理、整顿、清扫、清洁、素养；

销售服务5S原则：微笑Smile、迅速Speed、诚恳Sincerity、灵巧Smart、研究Study

顾客心理→感到兴趣→联想→产生欲望→比较权衡→信任→决定行动→满足→顾客心理

促销员导购员接待步骤→待机→初步接触→商品提示→了解顾客需求→商品说明→顾问式积极推介→解答疑惑→建议购买→成交→收款包装→欢送顾客 建议银鹭对商场导购员、促销员进行培训，她们才是银鹭与顾客接触的终端人员！所有工作人员一起努力拼搏，相信银鹭的明天会飞的更高，打造“百年银鹭”，共创银鹭美好未来！

促销员：张春平时间：2009-11-25

第四篇：情系社会暖冬行动-银鹭花生牛奶策划案

公

益

活

动

策

划

书

新长城甘肃农业大学自强社

二〇一三年十一月二十四日

一、活动总概活动策划

活动主题：情系社会，暖冬行动

活动时间:12月4日-12月9日

活动地点：兰州市榆中县连搭乡明德小学

活动对象：兰州市榆中县连搭乡明德小学所有在校小学生

参与人员：新长城甘肃农业大学自强社、甘肃农业大学大学生志愿者。

二、活动背景

中华民族是有着五千年璀璨文明历史的民族，中华美德是我们每一个大学生都有义务继承和发扬的。尊老爱幼、扶贫济弱，在有限的条件下去无私的帮助那些挣扎在温饱线上的农村儿童正是我们本次活动的主旨。作为当代大学生应该明白，随着祖国经济的跨越式的发展，人民的道德水平却是急转直下。如今的大学已渐失了“大”的意义精髓，现在的大学校园像是一座象牙塔,学生普遍是闭门造车不接地气，因此，开展公益社会实践活动是有必要的，通过社会实践即可以让同学们认识社会、适应社会，更重要的是要让我们在大学里所接受到的好的思想向社会传播。作为未来祖国的接班人，作为以后社会的精英层，作为日后整个国家和社会文化经济的主要创造者，体味社会百态，了解落后地区的疾苦痛楚，投身公益事业迫在必行。

三、活动目的1．义务支教乡村小学，尽己所能的为孩子们提供一些学习用具，结合我们大学生自身教育优势，帮助孩子们去更好的认识外面的世界。

2．利用社会公益活动，全面提升大学生综合素养和实践能力，提高大学生的社会责任感，锻炼大学生学习与交流能力，为将来步入社会打下良好基础，也为社会提供健康干净的新鲜血液。

3．通过我校同学的公益实践，在为社会奉献微薄之力的同时，也为我校营造更好的社会声誉与公众形象。

4.本次活动借助社会媒体力量的推广宣传，通过我们的实际行动来唤起政府社会对乡村小学教育资源匮乏的反思与关注。

四、参与单位

主办单位：新长城甘肃农业大学自强社

协办单位：银鹭兰州办事处

五、参与人员安排

本次活动共向全校招募20名志愿者，由自强社先行选出10名志愿者。

六、活动对象

兰州市榆中县连搭乡明德小学位于榆中县连搭乡中心，该地地处榆中县城与和平镇之间属郊区农村，全校共16名教师，252名学生。学校有六个年级，共有六个班，即每个年级一个班，学校建有一栋教学楼和一块水泥篮球场，其硬件建设均是近年来由当地政府翻新修建的，尽管有了明亮宽敞的新教学楼，但是学校的师资软件水平仍然相对落后，尤其缺乏音体美专业老师。

七、活动流程

整个公益活动分为三部分：

一是在我院礼堂门口举行征集志愿者及义卖捐赠为本次活动做前期宣传，由我校自强社所筹集的物资进行义卖，所筹集的资金将全数捐赠给兰州市榆中县连搭乡明德小学用以购置课外图书及小学生过冬生活用品；

二是由本次活动主办单位联系车辆载送我校志愿者前往兰州市榆中县连搭乡明德小学，探望明德小学生并为其义务授课，同时进行心灵互动。并就所在乡村学校教育实况进行采访拍摄，拟定于12月6日早7：00出发，下午6:00返校；

三是活动结束返校后举办活动总结成果展会，向我校全面推广本次公益行动，时间拟定于12月9日中午。

活动第一部分：

12月4日协同银鹭公司在我校礼堂门口征集志愿者并举办大型义卖捐赠活动。“传递爱心，感恩社会”，在活动现场为本次活动的小学生撰写赠语和签名，届时将会把爱心墙带至兰州市榆中县连搭乡明德小学展示。

在全校举办“暖冬”行动大学生公益志愿者招募，由我校自强社社长及常委担任评委选拔志愿者。

志愿者选拔标准：音体美特长生优先，志愿者要求有较好的学识水平，善于交流，富有亲和力，语言组织能力与工作协调能力俱佳，有严格的纪律意识。

志愿者选拔方式：评委团通过选手的才艺展示，短篇演说及互动问答这三个环节择优录取。

志愿者选拔地点：2号教学楼201教室

志愿者招募人数：最终从全校招募20人

活动第二部分：

12月6日早7点出发，由主办方负责联系车辆，载送我校志愿者前往兰州市榆中县连搭乡明德小学，为学生义务授课并给他们带去食品、书籍、文体用品等礼物。整个活动在全校共召集20名志愿者与工作人员，由社长杨正荣任志愿者队长，活动内容如下。

早晨6：30集合出发，8：00到校后休整准备，8点30开始义务打扫校园卫生，8点45结束卫生清洁后与老师沟通商议课程安排，9点开始上课（全校六个年级共六个班，每个年级分派3名志愿者为学生授课，每个年级另设1位督导，有事第一时间与活动负责人商议解决，由志愿者队队长带领1名队员担任巡导及协调各组工作顺利开展，除此之外另设一支新闻小组由4人组成，负责当天的信息采集和交流采访）。12点下课后在校外牛肉面馆自行解决午餐，饭后休整准备下午活动。下午志愿者以各自文体专长分组，分为体育组、美术组、音乐组与课外活动组，下午2点半开始上课，各组负责组织各自学生进行音体美特长培训和户外游戏（体育组负责教授孩子们篮球、足球、乒乓球、羽毛球等运动；美术组则负责教授黑板画、水彩画和素描写真；音乐组负责教授学生乐器演奏与歌唱；游戏组负责陪同孩子们做户外游戏，例如贴膏药，躲避球等），6:00结束活动并搭车返校。

活动第三部分：

活动结束返校后的星期三(即12月11日)在学校礼堂门前做结案展览，准备展板，用来粘贴展示本次活动的照片和社会媒体的宣传报道资料，同时向学校申请使用LED屏来展示本次活动素材制作的PPT，并组织活动参与的志愿者讲述和交流本次活动的流程与经验，向全校全面推广本次公益活动，普及大学生公益事业的必要性，进一步做大活动影响力来号召全校学生珍惜现有生活，艰苦奋斗，勇于投身社会实践和公益事业，增强大家的社会责任心。

八、联系方式

本次活动负责单位：新长城甘肃农业大学自强社

九、注意事项

活动参与者要严格遵守校方纪律和学校老师的指示和安排，所有活动要在学校限定时间内完成，不能自作主张随意带学生出行或进行危险性活动，严防意外发生。

新长城甘肃农业大学自强社

二〇一三年十一月二十四日

第五篇：关于推广银鹭品牌策划书

关于推广银鹭品牌、校园app移动客户端的活动策划

为了有效地推广银鹭品牌、校园app移动客户端，我们决定与银鹭商家一起举办此次推广活动，通过此次推广来增加银鹭品牌的知名度以及增加校园app移动客户端的用户量。

活动时间：

活动地点：

参与活动成员：

1.银鹭赞助商2.校园app客户端创作团队3.经济与管理学院心理健康协会4.阜阳师范学院移动公司

活动流程：

活动前期： 1.线上推广：a.移动公司编辑短信推广b.百度贴吧、QQ空间、新浪微博、腾讯微博2.线下推广：a.校园内食堂门口设展板 b.海报、横幅宣传

活动后期：我们爱在阜师客户端将免费长期为银鹭公司提供免费展板进行宣传

活动现场：我们在食堂北门设海报展板和工作台，学生下载爱在阜师客户端，即在我们的工作台免费领取有银鹭公司赞助的银鹭饮品。

对银鹭公司而言：1.随着夏季饮品市场将迎来高峰期，该次活动将有助于银鹭公司率先占领市场2.我们爱在阜师客户端将免费长期为银鹭公司提供免费展板进行宣传，该举措将有利于降低未来银鹭在高校的宣传推广费用。

银鹭的赞助方式：学生凡手机下载本客户端，均可免费领取银鹭品牌饮品。

一棵树团队

二零壹四年四月十六日