案例分析：招兵买马之误（5篇范例）

第一篇：案例分析：招兵买马之误

案例分析：招兵买马之误

NLC化学有限公司是一家跨国企业，主要以研制、生产、销售医药、农药为主，耐顿公司是NLC化学有限公司在中国的子公司，主要生产、销售医疗药品，随着生产业务的扩大，为了对生产部门的人力资源进行更为有效的管理开发，2010年初始，分公司总经理把生产部门的经理――于欣和人力资源部门经理――寇建华叫到办公室，商量在生产部门设立一个处理人事事务的职位，工作主要是生产部与人力资源部的协调工作。最后，总经理说希望通过外部招聘的方式寻找人才。在走出总经理的办公室后，人力资源部经理口建华开始一系列工作，在招聘渠道的选择上，人力资源部经理口建华设计两个方案：在本行业专业媒体中做专业人员招聘，费用为3500元，好处是：对口的人才比例会高些，招聘成本低；不利条件：企业宣传力度小。另一个方案为在大众媒体上做招聘，费用为8500元；好处是：企业影响力度很大；不利条件：非专业人才的比例很高，前期筛选工作量大，招聘成本高；初步选用第一种方案。总经理看过招聘计划后，认为公司在大陆地区处于初期发展阶段不应放过任何一个宣传企业的机会，于是选择了第二种方案。

招聘广告刊登的内容如下：

您的就业机会在NLC化学有限公司下属的耐顿公司，1个职位：对于希望发展迅速的新行业的生产部人力资源主管，主管生产部和人力资源部两部门协调性工作。

抓住机会！充满信心！

请把简历寄到：耐顿公司人力资源部收

在一周内的时间里，人力资源部收到了800多封简历。口建华和人力资源部的人员在800份简历中筛出70封有效简历，经筛选后，留下5人。于是他来到生产部门经理于欣的办公室，将此5人的交给简历了于欣，并让于欣直接约见面试。部门经理于欣经过筛选后认为可从两人中做选择――李楚和王智勇。他们将所了解的两人资料对比如下：

姓名/性别/学历/年龄/工作时间/以前的工作表现/结果

李楚，男，企业管理学士学位，32，有8年一般人事管理及生产经验，在此之前的两份工作均有良好的表现，可录用

王智勇，男，企业管理学士学位，32，7年人事管理和生产经验，以前曾在两个单位工作过，第一位主管评价很好，没有第二为主管的评价资料，可录用

从以上的资料可以看出，李楚和王智勇的基本资料相当。但值得注意的是：王智勇在招聘过程中，没有上一个公司主管的评价。公司

通知俩人，一周后等待通知，在此期间，李楚在静待佳音；而王智勇打过几次电话给人力资源部经理口建华，第一次表示感谢，第二次表示非常想得到这份工作。

在生产部门经理于欣在反复考虑后，来到人力资源部经理室，与口建华商谈何人可录用，口建华说：'两位候选人看来似乎都不错，你认为哪一位更合适呢？'

于欣：两位候选人的资格审查都合格了，唯一存在的问题是王智勇的第二家公司主管给的资料太少，但是虽然如此，我也看不出他有何不好的背景，你的意见呢？

口建华说：'很好，于经理，显然你我对王智勇的面谈表现都有很好的印象，人嘛，有点圆滑，但我想我会很容易与他共事，相信在以后的工作中不会出现大的问题。'

于欣：'既然他将与你共事，当然由你做出最后的决定。'。于是，最后决定录用王智勇。

王智勇来到公司工作了六个月，在工作期间，经观察：发现王智勇的工作不如期望得好，指定的工作他经常不能按时完成，有时甚至表现出不胜任其工作的行为，所以引起了管理层的抱怨，显然他对此职位不适合，必须加以处理。

然而，王智勇也很委屈：在来公司工作了一段时间，招聘所描述的公司环境和各方面情况与实际情况并不一样。原来谈好的薪酬待遇在进入公司后又有所减少。工作的性质和面试时所描述的也有所不同，也没有正规的工作说明书作为岗位工作的基础依据。

那么，到底是谁的问题呢？

我觉得耐顿公司本次招聘工作的失误主要是人力资源管理和流程中的不足，招聘前期的准备工作没有做好，首先是没有做好合理的人力资源规划，在招聘的过程中，选择了成本较高的方法，却没有在招聘广告中写清楚对岗位的要求；筛选时又没有重视应聘人员的前期工作表现等信息，没有使用科学的测评工具等方法甄选；在录用之后没有进行正确的引导与培训；招聘时的承诺没有兑现，使公司的形象大打折扣。

人力资源规划，也称人力资源计划。是人力资源开发与管理过程的初始环节，它是人力资源开发与管理各项活动的起点和依据，搞好人力资源的规划，对于搞好人力资源整体管理，取得人力资源效益和组织的多种效益，都具有重要作用。耐顿公司没有长期的人力资源发展规划和招聘计划来支持人力资源部门实施企业的招聘计划。把适合的人才放在适合的岗位是企业人力资源管理成败的关键。企业要想完成人力资源管理的预定目标，制定相应的人力资源规划是十分必要的。人力资源规划被分为内部规划、外部规划和培训规划。具体方法主要为需求预测法。需求预测也可以分为内部需求预测和外部的劳动需求预测，它与供给预测不同的是人力资源需求预测受到不确定因素的影响比较大。根据组织的人力资源需求预测和组织人力资源内部供给预测的结果，可以计算出本组织在一定时期对人力资源需求的缺口。这一缺口要靠外部人力资源供给来满足。组织进行外部人力资源供给预测，要考虑人力资源市场的状况和变动，对员工的资料进行收集和分析，并要考虑诸多的经济、社会、文化因素对人力资源市场的影响，预测未来组织之间的竞争和合作的状况，以决定组织未来的招聘方式和吸引人才的政策和方法。

另一方面，耐顿公司没有明确的岗位职责说明书。

职务说明书是职务分析的结果，具体来说，它是反映任职者从事的工作内容、工作任务与职责、工作方法和工作环境条件的一种书面文件。职务说明书也称工作说明书或职位说明书。

职务说明书可以分为两个部分，其一是职务描述或工作描述，是职务说明书的中心内容，它详细说明了受聘人员所应当承担的工作内容。其二是工作规范，它说明了任职者完成工作所必须具备的知识、技能和经验，它与任职者的能力和个性特征相关。

职务说明书没有标准化的模式，但一般都应当包含以下几项具体内容：

（1）工作标志。包括工作名称、工作归属、工作代码、直接主管、直接下属等。

（2）工作综述。是对工作总体性质的简要概括，只用简短的文字描述职务的主要功能和目的。

（3）工作联系。是该工作与组织内部的各项有关职务之间的工作关系，以及和组织外部（如客户）的工作关系。

（4）工作的责任与任务。要对该职务的工作职责和任务进行具体的描述。

（5）工作条件。指有关工作的劳动合同的主要内容，如工资等级、福利加班、假期等。

（6）其他事项。包括有关工作环境条件的内容，以及职业发展前景、职位变动的内容。

第二篇：招兵买马（本站推荐）

招兵买马

职位：

新娘顾问（15人）薪资标注：1800-----2500元

化妆助理（10人）+化妆学徒 薪资标注：600元+提成摄影助理+摄影学徒 薪资标注：800元+提成收银员（2人）薪资标注：1000元+提成客服（2人）

薪资标注：1000元+提成司机（2人）

薪资标注：1600元+提成求职热线：******

刘女士 Linda

第三篇：招兵买马广告词

广告词的鉴赏与写作

一、走近广告

中国有两句老话，一句叫?酒香不怕巷子深?，另一句叫“王婆卖瓜，自卖自夸”。用今天的眼光看，谁更有道理？从事业前途看，谁更能发展？

由此引导学生讨论，学生可能“公说公有理，婆说婆有理”，教师要适当加以点拨，引导学生学生对两个观点进行整合，最后能站得住脚的观点可能是：既要保证酒香，又要学会自夸。进而提出“广告”这一概念，并请学生列举自己耳闻目睹的广告词，对广告词的共性进行归纳，给“广告“下一个定义。定义：广告，是借助广播、电视、报刊以及网络通过文字、图象和声音来宣传自己的产品和服务，扩大产品影响、促进产品销售的一种宣传形式。

二、解剖广告

1、广告的分类 广告可分为两类，一类是商业广告，一类是公益广告。商业广告（1）酒类 ①喝孔府宴酒，做天下文章。② 孔府家酒，叫人想家。③南国汤沟酒，开坛十里香。④洋河大曲常喝，天时地利人和。⑤永远的绿色，永远的秦池。⑥张裕：传奇品质，百年张裕 ⑦喝古遂醉酒，交天下朋友。⑧双沟大曲情自在，洒向人间都是爱。⑨人头马xo：人头马一开，好事自然来 ⑩饮不尽的豪爽，扳倒井。（2）电子冰箱类 ①真金不怕火炼，金正vcd ②新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。③格力电器，创造良机，格力空调机。④以真情行动，惠千家万户，三菱变频空调机。⑤中国人的生活，中国人的美菱。⑥只要你拥有春兰空调，春天将永远伴随着你。⑦奥克玛冰柜，没有最好，只有更好。⑧长虹：以产业报国、以民族昌盛为己任 ⑨我们一直在努力，爱多vcd。

（3）化妆品类 ①要想皮肤好，早晚用大宝。②长城用不倒，国货当自强，奥尼皂角洗发净膏。③人靠衣妆，美靠亮庄。④人人都为礼品愁，我送北极海狗油。⑤国氏营养素，科学减肥新概念。⑥今年二十，明年十八。（上海制皂厂“白丽”美容香皂）⑦舒肤佳：促进健康为全家 ⑧奥妮洗发水：黑头发，中国货

（4）食品饮料类 ①“春都”进万家，宾朋满天下。（“春都”火腿肠）②大德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受。③黑芝麻糊唉，一缕浓香，一片真情，南方黑芝麻糊。④浓浓花生奶，深深大地情。⑤维维豆奶，欢乐开怀。⑥喝汇源果汁，走健康之路。⑦旭日升冰茶，爽口爽心。⑧娃哈哈钙奶，营养又补钙。⑨农夫山泉：农夫山泉有点甜 ⑩非常可乐，中国人自己的可乐。

（5）洗涤类 ①海棠洗衣机，至诚通天。② 轻轻一碰，洗衣搞定。（海尔洗衣机）③ 拥有“海华”，你就是真正的“闲”妻良母。（“海华” 洗衣机）④活力二八，沙市日化。⑤传化洗衣粉，还您领袖风采。⑥汰渍洗衣粉，擅洗领和袖，经济又实惠。

（6）药品类 ①康必得治感冒，中西药结合疗效好。②骨髓壮骨粉，健康保护神。③三株口服液，三代人健康的喜悦。④红桃k，只有逗号，没有句号。⑤505，内病外治，祛病强身。（陕西咸阳505药物广告）⑥肩痛的时候，就想起了你。（505神功护肩）⑦生发防脱发，总有好办法。（章光101）⑧“咳”不容缓，请用桂龙。(止咳药广告)⑨大“石”化小，小“石”化了。(治结石病广告)（7）服装鞋帽类 ①无论春夏秋冬，老k伴您成功。（老k西服）②步云西裤，条条舒服。③鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界。④唯“鹅?独尊。（上海五和针织 厂“鹅”牌汗衫）⑤金利来，男人的世界。（“金利来”服装广告词）⑥相信自己，相信同伴。（七匹狼男装）⑦红豆生南国，此物最相思。（红豆衬衫广告）⑧特步，飞一般的感觉。⑨三十六计“走”为上。(鞋店广告)（8）汽车与通讯类 ①上海别克：当代精神，当代车。②车到山前必有路，有路必有丰田车。③买我东风车，还你一条龙。④大众甲克虫汽车：想想还是小的好 ⑤波导，手机中的战斗机。⑥中国联通：情系中国结，联通四海心 ⑦商务通：科技让你更轻松 ⑧诺基亚：科技以人为本 ⑨ 联想集团：五粮液的技术，二锅头的价格。

（9）服务与企业形象类 ①传承文明，开拓创新。（中央电视台）②心有多大，舞台就有多大。（中央电视台）③《中国电视报》，生活真需要。④ibm公司：为顾客提供世界最优秀的服务。⑤山高人为峰，红塔集团。⑥润迅通讯：一呼天下应。⑦李宁：把精彩留给自己。⑧海尔：海尔，中国造。⑨宝洁公司；我的光彩来自你的风采。

（10）其他类 ①百闻不如一“键”，不“打”不相识。(打印机广告)② 输入千言万语，奏出一片深情。（四通公司广告词）③神州热水器，安全又省气。④“鲜”为人知。(味精广告)⑤“口”服”“心”服。(口服液广告)⑥乒乓球协会招聘广告：乒协乐趣，尽在参与——爱乒才会赢。⑦棋院招贤书——招兵买马。⑧要想人不老，天天按摩脚。⑨“安尔乐”的保护，体贴又周到。公益广告 ①地球上最后一滴水，将是人类的眼泪。（节约水资源）②本已饱经风霜的他，不愿意有更多的沧桑写在脸上。（保护文物古迹）③美丽即将燃烧殆尽，请用您的爱心点亮即将枯竭的生命之灯。（呼唤爱心）④人类在创造文明的同时，也毁灭着自身！（保护环境）⑤叔叔，花儿会疼的。（爱护花草树木）⑥常回家看看。（关心父母）⑦公德比赛现在开始。⑧没有比人更高的山，没有比脚更长的路。（励志）⑨谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。（节约粮食）

2、广告特征剖析（1）从广告主体的自身特长来看，广告主要有以下以下特点： ①突出品牌效应。②突出产品质量。③突出使用效果。④突出售后服务。⑤突出价格优势。（2）从广告使用的表现手法来看，广告主要有以下以下特点： ①语言简洁，句式整齐。②化用诗词，巧用修辞。③极富联想启迪，具有文化底蕴。（3）从广告的表现内容来看，广告主要有以下以下特点： ①表现了亲情、友情与乡情。②表现了爱美、追新、时尚的思想。③从一个侧面反映了时代日新月异的面貌。

3、广告词的赏析

（1）运用对偶，句式整齐 ①北京上联：三海九门，京华迎奥运； 上海下

典范； 山西下联：泰山日，壶口烟，天地奇观。③浙江上联：饮龙井茶，品江南丝竹； 江苏下联：登虎丘塔，论天下园林。④贵州上联：苗寨黔山黄果树，茅台赤水； 四川下联：川肴蜀绣锦官城，花

径草堂。⑤湖南上联：八百里洞庭凭岳阳壮阔； 湖北下联：两千年赤壁览黄鹤风流。

（2）运用拟人，形象生动 ①海尔冰箱，为您着想。②麦氏咖啡：滴滴香 浓，意犹未尽

（3）运用双关，意味深长 ①红鸟牌鞋油，愿为足下增光。②热气腾腾，蒸蒸日上。（“三角牌?电饭煲”广告）

（4）运用夸张，夺人眼球 ①百里闻香十里醉，天下美酒论汤沟。② “臭”

名远扬，“香”飘万里。(臭豆腐广告)③今年二十，明年十八。（上海制皂厂“白丽”美容香皂）

（5）运用衬托，烘云托月 ①太阳最红，长虹更新。②今年过节不收礼，收礼只收脑白金。（6）诗化手法，富有文采 ①宝泉佳酿天下闻，车似流水马如龙。古今谁家酒最好，众望所归杏花村。（山西杏花村汾酒厂广告）②年华似水涓涓逝，故土情思日日深。穿上一款家乡衣，以慰一片思乡情。（浙江丝绸服装广告）

三、设计广告

1、设计商业广告词 ①“丰华”西服 ②“中意”牛奶 ③“明月”手电筒 ④“通达”手表 ⑤“育才?粉笔 ⑥连云港广播电视报 ⑦“沂蒙老乡“酒 ⑧减肥广告 ⑨味精广告 ⑩九华山蚊香 参考答案： ①“丰华”正茂，潇洒人生。②“中意”牛奶，人人中意。③明月时时有，路路有光明。④通达在手，一表情深。⑤为国“育才”，一尘不染。⑥传递影视资讯，演绎戏剧人生。⑦老乡见老乡，共度好时光。⑧营养满分，窈窕一夏。⑨“鲜”为人知。⑩九华山蚊香：默默无“蚊”。

四、2、设计公益广告 围绕相关主题，不仅要求设计广告词，而且要求创意出

相关的画面，并用文字把画面描述出来。①下岗再就业 ②学会关爱老人 ③环境保护 ④爱护花草树木 ⑤呼唤爱心 ⑥保护文物古迹篇二：招兵买马,甜言软语-藏头诗

招兵买马,甜言软语

招太灵兮山之巅，兵戈阻绝老江边。买笑树边花已老，马嘶广陌贪新草。甜迷蜂醉飞无声，言让仙祠佛寺成。软炊香饭缘老翁，语馀时举一杯酒。招他邑客来还醉，兵戈半渡前江水。买来侍女教人嫁，马蹄今去入谁家。甜于泉水茶须信，言之不尽声能尽。软非因醉都无力，语笑方酣各咏诗。招取遗民赴僧社，兵残楚帐夜闻歌。买山容足拟求安，马急人忙尘路喧。甜迷蜂醉飞无声，言辞淳朴古人风。软碧摇烟似送人，语恨飞迟天欲明。招得香魂爵少翁，兵戈乱入建康城。买得山花一两栽，马氏识君眉最白。甜于泉水茶须信，言之不尽声能尽。软绫腰褥薄绵被，语笑侍儿知礼数。招携永感双鱼在，兵强四面无尘埃。买羊沽酒谢不敏，马前已被红旗引。甜迷蜂醉飞无声，言让仙祠佛寺成。软碧摇烟似送人，语到天明竟未眠。招僧待客夜开关，兵还失路旌旗乱。买断竹溪无别主，马上能听绝句无。甜于泉水茶须信，言之不尽声能尽。软弓轻剑也随身，语恨飞迟天欲明。篇三：招兵买马,十之八九-藏头诗

招兵买马,十之八九

招僧待客夜开关，兵还失路旌旗乱。买羊沽酒谢不敏，马前已被红旗引。十五红妆侍绮楼，之子夫君郑与裴。八月一日君前舞，九衢大宅家家入。招得片魂骑匹马，兵合天心杀气多。买赋何须问马卿，马毙厩人欲就刑。十二层楼倚翠空，之荆且愿依刘表。八佾徜徉八风生，九华道士浑如梦。招僧待客夜开关，兵过黄河疑未反。买来高石虽然贵，马异若不是祥瑞。十枝炎景媵朱干，之子棹从天外去。八音协奏陈金石，九疑联绵皆相似。招得香魂爵少翁，兵戈乱入建康城。买丝绣作平原君，马惊边鬼哭阴云。十年不调为贫贱，之子夫君郑与裴。八九雏飞其母惊，九泉烟冷树苍苍。招携永感双鱼在，兵寇伤残国力衰。买得青山拟独耕，马嘶山店雨濛濛。十五闭户颍水阳，之官便是还乡路。八九雏飞其母惊，九天仙乐送琼浆。招得片魂骑匹马，兵残楚帐夜闻歌。买得鹦鹉独自怜，马援征行在眼前。

十番红桐一行死，之子逍遥尘世薄。八佾倘佯八风生，九鼎黄芽栖瑞凤。篇四：招兵买马 招兵买马

剪辑影片、电脑多媒体操控、布场道具制作„„哪一种是您所感兴趣的？哪一种又是您所胜任有余的呢？您对它们的征服欲望是多少呢？

或者是您愿意亲身扮演一下监督者的角色吗？您想不想肯定一下自己的管理能力呢？ 这一切，如果您愿意，xx社团将为您提供一个实践的舞台，让您在实践中展现自我，在实践中肯定自我，在实践中提升自我。xx社团将在„„（时间）开办毕业生晚会，由于内部原因，现人手缺乏，特向外部招兵买马。倘若以上所提需求有您所感兴趣的或力所能及的，我们将以最诚挚的心、最热烈的掌声邀请您加入我们的晚会筹备工作。（声明：此项活动工作最晚将忙于毕业生晚会结束。）

亲爱的同学们，xx社团需要您温暖奇异的双手援助我们将一切承办得更加美满，我们更加期待您为我们带来的精彩！

快点来吧！展现自我丰富自我！有您的晚会更精彩！您就是闪亮的一角。篇五：招兵买马,市井之徒-藏头诗

招兵买马,市井之徒

招屈亭前水东注，兵车未息年华促。买山将作计偏长，马随仙仗识天香。市头格是无人别，井转辘轳千树晓。之荆且愿依刘表，徒觉炎凉节物非。

第四篇：人力资源管理经典案例研究分析：从将军到奴才的用人之误

正保远程教育（美国纽交所上市公司 代码：DL）人力资源管理经典案例研究分析：从将军到奴才的用人之误

“能不能再给我一个月的时间，我保证重新调整自己，抓好团队建设，完成公司下达的任务”王强急切的说。电话那头的孙总深深的叹了一口气说“公司已经决定，任免通知马上就要发了。”王强绝望的放下电话跌坐在椅子上，眼前浮现出九个月来自己走过的路，九个月前被任命为A公司安徽分公司总经理的情景仿佛就在昨天，记得那天从主管营销的吴总裁手中接过“销售标兵”的奖杯和任命书时，吴总语重心长的叮咛：“好好干，有困难找我”，想起这些情景和这九个月的辛苦王强的眼泪在心里翻涌。而那头挂了电话的孙总也是一脸的沉重，呆了一分多钟就冲到吴总办公室，还没有坐稳就对吴总说：“王强的事情还能不能考虑一下？好的销售人才不好找，如果因为本次撤掉他总经理的职务，就失去这样一个优秀的销售人才太可惜了！看我们是不是可以给他挂一个虚职发挥他的特长给予较好的薪酬呢？”办公桌后边的吴总缩了缩身子“是啊，我想留住这样的人可是公司目前还没有这样的制度，何况在三个月前我就让你跟他沟通过，做分公司总经理的重点工作是管理好整个分公司，而不是靠自己做业绩，可事实证明他是真的不适合做管理，但如果免了总经理职务再让他去做区域经理，他面子上过不去肯定会离职的，我们目前也没有更好的办法来解决这个问题，王强也不是第一个这样流失的人才了”吴总也是一脸的无奈。孙总听完后叹息一声便退出了吴总的办公室。

孙总虽然尽力想挽留王强在A公司继续业务生涯，但记得谁说过：“很多事情发生了就回不去了”，上次跟孙总聊起这事的时候，他说假如当初给王强的是一条营销专家的路线是不是情况就完全不同了呢？时过境迁孙总的惋惜之情依然不溢言表，真可谓天下谁不痛苦？这就不得不让我们回到王强的故事中来，看看谁是这个结局的受害者？

王强01年从H公司跳槽进A公司的时候，就暗下决心三年内一定要在营销的岗位上发生质的飞跃。在杭州区域学习期间不管任何工作都抢着干，与经销商对帐、布置卖场甚至送货，功夫不负有心人一个月后便得到了任宁波区域任业务经理的机会，刚去宁波市场的时候A公司的销售可以用艰难挣扎来形容，代理商没有信心、导购队伍基本都是新人、网络结构混乱等造成A公司在宁波区域的销售排名一直停滞排不上名次，王强终日浸淫在市场，绞尽脑汁还几乎跑断双腿使宁波市场的销售慢慢走向了正轨，经过两年的不懈努力将A公司在宁波区域的销售额变成了排名前两位，将这样一个“困难户”市场变成了标竿市场，自然也获得了公司上下领导的认可，这才有了王强登上04领奖台的一幕。“力争在一年时间将安徽分公司打造成一支战必胜、攻必克的营销铁军，突破A公司在安徽省一直排名四五位的尴尬境地成为毫无争议的前三甲。”这是王强在获奖当天在吴总面前立下的军令状。出任安徽分公司总经理第一天，王强就开始马不停蹄的拜访客户，短短一周时间就走遍了安徽的所有二级市场和重点三级市场，可谓是日夜兼程，开车的老张开玩笑说：“在这样跑下去，车子要罢工了！”分公司人员一看新来的王总如此拼命，私下议论说：“看来这个家伙还不错，起码工作很认真，就不知道是不是因为刚来做给我们看的？”了解了市场的基本情况之后王强召开了分公司业务会议，在会上王强对每一个区域他看到的问题进行了陈述然后就要求每一个区域的业务经理提出解决的方案，在这之前王强并没有把他看到的问题与各区域业务经理进行深入沟通。会议结束后业务经理们在私低下议论开了，“他的意思是说我们做的不好了，才来了几天啊！有我们了解市场吗？听说他是一个业务高手我们到要看看他有多大能耐。”一周后王强发现他分配的任务并没有人切实去落实，当问题具体的时候业务经理们的回答确惊人的相似，答案无一例外是“正在落实中”但以多年的业务经验王强一眼就能看出手下在忽悠他。王强心想“在业务上得让这群人服气，他们才会乖乖听我的。”恰逢业务员小马区域的批发商因去年的奖励问题严重影响了目前的合作，于是王强出马搞定了此批发商，小马不仅没有感激还向其他同事抱怨说：“本来他综合市场来考虑就打算乘机换批发商的，这样一来批发商换不成了这个区域要想做大的想法也就比较难于实现了。”紧接着又解决了小李应收帐款的问题，王强慢慢的变成了救火队员，整天忙的不可开交，好_____________________________________________________________________

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像每一个业务员都需要他的帮助，三个月下来安徽分公司的业绩不进反退，王强召开了紧急会议，在会上王强说道：“在来安徽分公司之前听说这里的团队非常棒，可来了之后才知道这些都是谣传。”并宣布了许多管理条例，但收效甚微，王强感觉到心有余而力不足。但他认为这些都是因为管理制度不够严格造成的，正筹划着加强管理的鞭子功能时，王强被公司宣布下课，这一天恰好是他任总经理九个月期满。还记得他当晚喝醉酒后给笔者电话，述说他自己的委屈，他说“在当总经理期间感觉自己是拼了命的在工作，比自己做业务的时候辛苦了数倍，可为何管人就这么难呢？”

王强痛苦自不再说。反过来看作为领导的孙总说了这样一段话：“王强的失败也是自己的失败，王强没有做好管理而失败，自己没有用好王强而失败，虽然一个离职一个继续位居营销总监，但失败的内涵并没有区别。”也因为王强事件的冲击立志在一年时间之内解决销售人才职业通路的合理规划问题。

王强事件只是再一次刺痛了孙总管理的神经，拿起笔在王强的辞职报告上签下名的那一刻他对自己说：“在一年时间内一定的从系统上解决这个问题，建立一个多样的实用的销售人员职业通道。”笔者对面的孙总端起咖啡喝了一口脸上浮现出一缕智者的光芒，说你：“知道吗？就业务人员职业通路存在的问题我与40位以上的高层管理人员进行了沟通，查阅了管理方面的资料，参加了12天的培训，向15个专家请教并讨论，有意思的是发现受这个问题困扰的管理者占的比例高的超出了我的预期。”说完这句话孙总不失幽默的补充了一句“天下幸福的人都是相同的，不幸的人确各有各的不幸。”

孙总调研的结果揭示了出了问题在于“事实上绝大多数的营销领导都是从销售精英中产生的，但管理与销售是完全不同的，当销售精英成为管理者之后让无数管理者头疼的事情发生了：销售精英如果不具备管理才能而成为销售管理者的，不仅无法发挥管理的功能还为公司损失了一个销售人才。反之如果不给销售精英以晋升的机会也同样会失去一个销售人才。几乎每一家企业的领导者都在说：好的销售人才难找！，如何有效识别销售精英是否具有管理能力？让有管理能力的成为管理者，让没有管理能力的销售精英继续在销售的岗位上深入发挥自身能量，从而成为一个销售的专业人才。”笔者已经急不可耐的想知道孙总的解决办法，在笔者工作的过程中也被这样的问题困扰过很长时间。可孙总偏在这个时候卖了关子讲了一个故事“一家世界500强企业招聘职员，面试时主考官问了这样一道算术题：10减1等于多少？应试者有充满智慧的回答”10减1等于9，就是消费；10减1等于12，那是经营；10减1等于15，那是贸易；10减1等于20，那是金融；10减1等于100，那就是贿赂。“只有一个应试者回答等于9，还有点犹犹豫豫。主考官问他为什么，这位应试者说：”我怕照实说，会显得自己很愚蠢，智商低。“结果这个”愚蠢“的应试者被录取了。事后有人问主考官为什么会出这道题。主考官说，我们公司的宗旨就是”不要把复杂的问题看得过于简单，也不要把简单的问题看得过于复杂“。故事讲完后孙总哈哈大笑起来说：”开始的时候我就是那些自作聪明的面世者将问题看得过于复杂了。“

在座的几个同仁一脸期待的看着孙总，而孙总则拿出了一支笔和一个本子开始画起来，几分钟之后孙总拿出了下面这个图，孙总他给这个图取得名字是“同点分级晋升模型”，是专门解决营销人员的职业通路的方法。

你看这个是不是很简单？说话孙总开始介绍这个工具：这个模型最大的好处就是把专业线和管理线分开来设计的，当业务经理中A和B业绩突出，给两个人三个月的时间给予代经理的职务并将他们原有的市场范围扩大化同时给予2－4个业务代表让其管理。在三个月的时间完全可以看出来那个人具有管理能力，如A在这个时间内能很好的调动下属的积极性，并能与下属一起完成整个团队的销售目标，而D确在这个期间出现下属不听指挥，3－5个人的战斗小组各自活动，对D还有诸多不满，这起码说明D不能很快的成为一个管理人员。在这个过程中需要注意的是在发现D的问题之后，要不断制造一些问题_____________________________________________________________________

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让其感觉管理的难度并引导其选择放弃做管理，如成为三星销售人员直接属于高一级的领导管理，享受相当于管理者岗位的薪酬或者是略高于管理者岗位的薪酬。在发现A具有良好的管理基础时应给予鼓励并不断的在方法上给予指导，让其带领更多的人给予更大的压力，成为管理人才。这个模型的最大优势在于开始的时候能给予销售精英公平的竞争平台，到第二个环节的时候因势利导，实现真正的人尽其材。在执行的过程中分公司总经理是最重要的环节，需要总部对分公司总经理的人才使用情况纳入绩效考核，这样才能形成一个可执行的良性循环体系。孙总边讲边画，让像我一样听的人对这个模型越来越有了清楚的认识，之后坐在角落里一直没有说话的老周提出了关于这个模型中执行起来最大的两个难点。

1、如何在代理阶段做好鉴别工作？

2、做好鉴别之后如何进行引导？

孙总笑笑说：“当然任何一个管理的方法都是需要一个系统的支持，任何问题的存在也不是单一的。在这个模型刚设计出来进行论证的时候，很多人都提出了这两个问题，解决好这两个问题确实是整个模型运用的关键点。在刚开始执行的时候确实发现分公司领导没有很好的人才意识，所以变成走形势，后来经过反复培训之后，由我直接牵头负责项目落实情况的考核，公司有每一个销售人员的业绩统计信息，在季度的多项考评中都合格的将被系统筛选出来，三个季度审核一次，对于表现好的纳入公司‘精英训练营’接收系统的培训，然后给予挂职管理的机会。在这个期间因为每次都是几个人同时竞争所以都会拿出看家本领，这个阶段不仅能看出一个人的能力倾向更加能看出一个人在竞争中的素质体现。”现在来谈谈第二个问题，关于这个问题我举一个例子给大家听。06年从二月份实施这个管理办法开始，到了八月底经过考核后有业务人员小余和小周在脱颖而出，而且两个人同属于江苏分公司，于是让小余负责苏北配备三个业务经理，小周负责苏南区域配备三个业务经理，在两个月之后发现小周的团队非常的活跃业绩完成也不错，而小余的团队确实各自为政，诸多抱怨，我要求江苏分公司总经理重点根据小余，首先是鼓励并给予指导，两个月之后跟小余的团队成员交流情况并没有得到任何改善，都反应小余的业务能力确实不错也很辛苦，但就是让大家觉得不开心，在与小余沟通的过程中他也对团队成员流露出了不满意，转而跟他沟通业务的事情发现他恢复了往日的风采。“不想当将军的士兵不是好士兵”要想让小余自动放弃作为管理者的道路肯定是比较困难的，这个时候分公司总经理需要制造压力因势利导让其选择走专业路线，比如当时江苏分公司的宋总经理在发现小余暂时还不具备管理能力的时候，隔三差五找小余谈心核心都围绕在他管理不力造成的问题，在第五次谈话的时候小余终于忍不住说“我不管了，还是让我只做业务吧！”这算是成功实现了分级发展，但核心的是公司体系必须支持专业路线和管理路线的薪酬差异不大。

听了孙总这些话，在座的人都有发出了“听君一席话胜读十年书”的感慨。当我表示要把这个案例写出来的时候，孙总表示很乐意，希望能给更多的管理者一些启示。

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第五篇：039农民运动之误

农民运动之误

农民运动，乃革命动力，取胜基础，然而，它却是错误的。

一、剥削之误

打土豪，分田地，根据是：地主剥削。剥削理论根据是“剩余价值论”，“剩余价值论”却是错误的。

“剩余价值论”错误在于，它误认为产品价值仅仅来源于，生产资料和工人劳动，其余都属于“剥削”。岂知生产力要素是多方面的，它包括：投入资本、组织管理、生产技术、设备创新、物流运输、产品销售等诸多环节。

首先，投入资本。如果没有资本投入，工人到哪里去劳动？没有工作，怎么挣钱？如何活命？现在大学生毕业找不到工作，不就是非常急迫的事情吗？

其次，组织管理。没有人选择生产项目，购进设备建厂，并对整个生产过程精密设计，研究激发工人劳动积极性的制度，以及如何销售产品，进行分配，从而进入下一环节生产循环，生产能够持续吗？大跃进所以不能持续，不就是管理错误，压制了劳动者的积极性吗？第三，生产技术。得有专门研发生产技术的机构和人员，才能保持技术领先，产品畅销，生产才能持续。国人喜欢欧美国家的产品，不就是人家技术领先吗？

第四，产品销售。生产出来产品，如果销售不出去，大量积压，生产资金枯竭，还怎么进行下一步生产呢？还怎么给工人发工资呢？一些企业倒闭，往往是因为产品销售不出去造成的。请看，黄金时段电视广告，不就是为了推销产品吗？

如此看来，那种夸大工人劳动作用，无视其它生产要素的“剩余价值论”，还值得坚持吗？“剥削”是个错误的概念，它误导了全世界多少年啊。怪不得刘少奇说“剥削有功”呢？打土豪，分田地，就是抢劫，不要再讲什么“消灭剥削”，“土地还家”之类的鬼话。

二、杀人之误

湖南农民运动，给地主戴高帽子游街，到富家小姐床上滚一滚，甚至随意打杀，并把他们的土地财产没收。这些所谓“革命”行动，都是流氓、强盗行为。请看，《湖南农民运动考察报告》所述：

“枪毙，这必是很大的土豪劣绅，农民和各界发众共同做的。例如宁乡的杨致泽，岳阳的周嘉淦，华容的傅道南、孙伯助，是农民和各界人民督促政府枪毙的。湘潭的晏容秋，则是农民和各界人民强迫县长同意从监狱取出，由农民自己动手枪毙的。宁乡的刘昭，是农民直接打死的。醴陵的彭志蕃，益阳的周天爵、曹云，则正待‘审判土豪劣绅特别法庭’判罪处决。这样的大劣绅、大土豪，枪毙一个，全县震动”。

所谓农民运动“好得很”，是谁的看法？一些人没有辛劳付出，便轻易从地主那里得到钱粮、浮财和土地，他们当然认为“好得很”。安分守己的地主，又怎么看？当然是“糟得很”。

至于“一切权力归农会”，更是将自己凌驾于法律和政府之上，不仅侵犯私人财产，也侵犯人权，真是无法无天。

三、革命之误

革命，是暴力夺取政权，而后又暴力维持政权，从而形成“革命——专制——革命”恶性循环。所以，阿伦特才有“革命只能进行一次”，避免形成那个恶性循环的论断；才有李泽厚“告别革命”的深思。

湖南农民运动，就受到了总书记陈独秀批评。对《湖南农民运动考察报告》陈独秀下令

停止转载，并发火说：“湖南的农民运动，毛泽东要负主要责任！”

正是湖南农民运动，造成首次国共合作破裂。北伐军不少军官都是富人家庭出身，得知家里财产被农民瓜分，亲人被拉上街头游斗甚至被杀头，万分恼怒，纷纷要求最高长官蒋介石为他们报仇雪恨。北伐正需要富人提供财力支援，富人纷纷向蒋总司令叫苦，这才导致蒋介石1927年“四一二大屠杀”，中共党员从5万人减至1万人，使共产党遭受重大损失。

四、解放之误

农民运动，发挥农民作用，从而推倒“三座大山”得解放，这是误导。

所谓“三座大山”，子虚乌有。第一座“帝国主义”，是列宁设计的圈套，让中国为其“抗美”，做它的“挡箭牌”，结果是中国付出了“落后”的代价。第二座“封建主义”，那是“夏商周”三代，正常的社会秩序。第三座“官僚资本主义”，核心是蒋宋孔陈“四大家族”。这第一家族蒋，夫人宋美龄到美国后，仅仅拥有“两万美元”，连住房都没有，是孔二小姐养了她后半生；这第四家族陈，陈立夫晚年，老两口到美国养鸡，排队交鸡，又是何等凄惨啊。所谓推倒“三座大山”，只是“自我表功”的说法而已。

解放之后，实际行动是，土地改革斗争地主。地主是农村精英，他们拥有生产资料和先进技术，是乡村基层公益事业的举办者，是基层纠纷的调解者。他们多数是劳动起家，例如“四大地主”之一的周扒皮，原型叫周春富，是大连瓦房店的劳动群众，一辈子没有吃过好饭，没有长工吃得好，连裤腰带都是破布条拧成的，村里称他为“善人”。就是这样一个劳动致富的好人，却被斗争打死，天下还有“公理”吗？

剥削被否定，斗争地主就没有了理由，剩下的只是教训。后来，谁要是省吃俭用，积极向上，就会被友人告诫：“富了当心挨斗！”斗争地主的后遗症是，压制了农民生产积极性。苏联实行集体农庄制度，斗争富农，造成“解体”时农业都没有达到沙皇时代的水平。中国的“三农”问题，很大程度上，也是土地改革斗争地主造成的。

农民运动，其实是“运动”农民，结果还是得农民自己承担所造成的后果。英雄伟人应该记住，历史教训也应该汲取。

2014-2-12