营销竞岗细则

第一篇：营销竞岗细则

安徽省亳州市邮政局发文稿纸

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主题词：

《亳州市邮政局营销岗位竞争上岗实施方案》经局长办公会议研究通过，现予下发，请遵照执行。

亳州市邮政局营销岗位竞争上岗实施方案

为进一步贯彻落实省局关于建立和完善营销体系建设的要求，加快我市邮政营销体系建设，结合《安徽省邮政局营销体系建设指导意见》，特制定《亳州市邮政局营销岗位竞争上岗实施方案》如下：

一、实行竞争上岗的范围：市局营销岗位

二、竞争上岗的组织：营销岗位的竞争上岗由市局竞争上岗领导小组统一组织，具体组织成员如下：局长、副局长分别任组长、副组长，成员由邮政运营部、人力资源部、审计监察室和相关业务单位负责人以及工会副主席组成。领导小组下设办公室，挂靠邮政运营部，负责竞争上岗的具体工作。

三、竞争上岗的原则：

（一）科学管理、公开公正的原则：在岗位调查、岗位分析的基础上合理设置各级营销岗位，编制岗位说明书，明确岗位职责和上岗条件（学历、资历、年龄、职称等）。公开竞争办法和岗位设置情况，公开组织报名，公开竞聘条件、程序和结果，公平、公正对待每位员工。

（二）双向选择、人尽其才的原则：把企业选择员工和员工自

主选择岗位有机结合起来，给予员工根据自己的意愿和专长选择自己合适岗位的机会。

（三）新陈代谢、长期坚持的原则：加强对各级营销岗位的绩

效考核管理，对于年度绩效考核不称职人员予以解聘，调

整到其他生产岗位工作。

（四）员工参与、民主监督的原则：竞争上岗的实施过程要充

分发挥企业员工民主参与管理和实行民主监督的作用，尽可能提高工作透明度。

四、竞争上岗的程序

（一）公布岗位：竞争上岗办公室发布各级营销岗位设置信息，明确岗位名称、职责、岗位需求数量，张贴岗位说明书。

（二）报名

1、客户经理由市局在各单位的编制范围内设定岗位。具备客户经理基本条件的人员可报名参与客户经理的选聘。客户经理的选聘原则上由市场部和各专业部门按照公平竞争、公开招聘的方式公开选聘。选聘时应重点考核参加竞聘人员的营销能力、沟通能力和营销业绩。

2、初、中、高三级营销经理实行竞争上岗。具备各类营销经理基本条件的人员可参与相应类别的营销经理岗位的竞争上岗。

（三）资格审查

竞争上岗领导小组审核各岗位报名人员的竞岗条件，确定符合各岗位竞岗条件的入围人员。

五、竞争环节

（一）营销经理的竞争环节

1、竞聘演说：竞聘演说应就竞聘的岗位展开论述，陈述本人的履职思路、方法。考察重点：仪表风度，语言表达，岗位认知等。

2、公开答辩：通过公开答辩的方式考察：岗位的专业知识，针对岗位的素质、能力。

3、人员考察：对通过竞争产生的人选，由业务部门进行考察，形成材料上报局长办公会议，经局长办公会议研究通过。

4、聘前公示：对拟聘人员进行不少于五个工作日的聘前公示。

5、聘用上岗：对通过竞聘产生的上岗人员聘用上岗。初次上岗人员试用期3～6个月。试用期内经考核不能胜任营销经理岗位工作的，按照双向选择的原则，另行协调安排工作。

（二）客户经理的竞争环节：由竞争上岗领导小组根据报名人员的营销能力、沟通能力和营销业绩，对照客户经理岗位的上岗条件，确定客户经理人选，在本单位公示后履行聘任手续。初次上岗人员试用期3～6个月。试用期内经考核不能胜任客户经理岗位的，按照双向选择的原则，另行协调安排工作。

六、竞争上岗的基础管理

（一）岗位管理：竞岗工作结束后，每年要根据业务发展的需

要合理增减各级营销岗位，实行动态管理。

（二）绩效和薪酬管理：各级营销岗位绩效和薪酬管理按照

“亳州邮政营销体系建设实施方案”及相关文件执行。

（三）培训管理：各级营销人员必须在聘期内完成省局规定的相应培训任务，否则不能参加下一轮竞争上岗。

七、各级营销岗位的上岗条件

（一）客户经理应具备以下条件：

1、热爱邮政；

2、具有良好的沟通能力；

3、熟悉邮政业务。

（二）初级营销经理应具备以下条件：

1、高中以上学历；

2、取得“邮电业务营销员”职业资格证书或初级及以上专业技术职称。

（三）中级营销经理应具备以下条件：

1、大学专科及以上学历，从事营销工作1年以上；

2、取得“邮电业务营销”中级及以上职业资格证书或助理及以上专业技术职称。

（四）高级营销经理应具备以下条件：

1、大学专科及以上学历，从事营销工作3年以上；

2、取得“邮电业务营销员”高级及以上职业资格证书

或中级及以上专业技术职称。

营销能力强、营销业绩突出的人员，可破格聘用，不受学历条件限制。

八、各级营销岗位的编制原则上按照全局从业人员的5％测算，根据实际情况在全局范围内协调使用。

九、各县局要参照《关于进一步推进我省邮政企业竞争上岗工作的实施办法》（皖邮【2005】568号）、省局“关于安徽邮政营销体系建设的指导意见”和本文制定本单位的营销岗位竞争上岗办法，并组织实施。竞争上岗办法于3月15日报市局邮政运营部、人力资源部备案。

第二篇：营销部长竞岗发言稿

给公司信心，让领导放心，让团队伙伴舒心

美年大健康株洲分公司部长竞聘

尊敬的邓总、贺总：

大家好！

首先，非常感谢未来最具前景的产业，中国500强上市公司----美年大健康集团给我带来如此优越的平台、让我有机会为国家发展，为社会和谐，为家庭幸福，为个人梦想发挥潜能，此次竞聘，无论成功与否，我都将一如既往，高质高效地完成既定的全年目标任务！

下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲。

首先自我简单介绍一下，我叫黄艳娟，土生土长株洲人，自2001年参加工作以来，先后在台资企业，上市公司，民企从事文秘，采购，拓展，营销管理工作，内心非常感恩三家公司对我的栽培和信任；外企先进的管理经验，上市公司博大精深的企业文化，民企的军事化培训和不断历练，让我从初出毛庐的小丫头成长为有经验，有阅历的高层管理者；美妙的15年工作生涯，同事，朋友间的互助互爱，让从未经世事，到拥有色彩斑斓的人生！感谢工作，感谢生活！

第二部分谈谈我的优势和见解，作为进入株洲的第一家高大上民营体检中心，就犹如投入了一颗重磅炸弹，势必改变原来的市场环境，想想我将给株洲带来一场不一样的革命，内心激动雀跃！我相信没有成功的个人，只有成功的团队，只有合众人之力才能成就一番单靠个人而不能成就的事业，我坚信我的选择，我也坚信我树立的每一个人生目标，都能在我的勤奋努力下一一达成！这次竞聘株洲分公司营销部长，就是我进入美年大健康设定的初级台阶，我相信当我有着为工作付出的热情时，在我的字典里就不会出现“不可能”三个字！协调组织，分析决策，解决问题都是我的长项！人无完人，在人生的大舞台我将会不断提高，不断修炼！

我将给部名设定为“雄鹰部”，学习鹰不屈不饶的拼劲，锲而不舍的韧劲，不达目的誓不罢休的恒劲，精卫填海的勇气，愚公移山的志向，万难不屈的毅力，脱胎换骨的决心！并将这些精神植入团队成员的骨髓，我也会将我的经验，我的资源，倾囊相传，带领团队按我的年规划，布局，举措完成年体检销售冰点800万，目标1000万。“用人所长，天下无不用之人，用人所短，天下无可用之人”，在我的团队，我将帮助每位成员扬长避短，人人学习成长，达成目标，实现梦想！行胜于言，我会将一切的承诺付诸有效行动，请领导拭目以待！

感谢领导的聆听，谢谢！

第三篇：营销经理竞岗发言材料

文章导读：

一、组建一支精干的营销队伍。吸纳优秀的人才、建立完善规章制度，严格管理，使营销部在家是一个好的“参谋部”，拉出去是一支反映迅速、机动灵活的“侦察分队”。……

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！我叫xxx，现担任企业策划部经理，我这次竞聘的职务是营销部经理。

来xxxxxx工作快一年了，今天能够站在这里竞聘自己乐于为之奉献全部精力和热情的职位，首先感谢xxxx为我提供了一个展示自我，完善自我的平台，感谢xxxx的领导对我的关心培养，感谢同志们对我的支持、帮助！一个人一点一滴的成长都有赖于一个良好的环境和向上的团队。这一点我将永远铭记。

我出生于70年代初，农村长大的经历给了我纯朴、诚实的品质，当兵的历程塑造了我坚韧、顽强的个性，十年的酒店工作使我善解人意、乐于沟通、勇于奉献。

在农村出生，在部队长大，在酒店成熟，我热爱酒店工作，它丰富了我的知识，提升了我的生活，体现了我的价值。

竞聘营销部经理，我认为我有以下优势：

第一：我自96年进入酒店行业，一直从事销售、策划、办公室等工作。对现代化酒店的运营有比较全面系统的认识，在营销工作的策划、组织、控制等方面积累了有益的经验。

第二：我非常乐于学习，喜欢创新，思想活跃，知识面比较宽。作为一个和同事、客人打交道最频繁的部门，要与形形色色的、不同阶层的人沟通、交流，这一点非常重要。

第三、我今年三十五岁，年富力强、头脑清醒、精力充沛。正是一个人干事业出成绩的最佳时期，所谓“十年磨一剑”，正是“扬眉剑出鞘”之时。

第四、我重感情、讲义气、为人诚恳、乐于助人，喜欢结交朋友。

第五、我尊重他人、理解他人、不强人所难。

第六、我反应比较机敏，能短时间内找到解决问题的办法，而且不畏惧压力和困难。

当然，我身上也存在着一些阻碍自己发展，可能影响工作的缺点。比如，有时比较懒散、不拘小节、不够勤奋、情绪不稳定，给人以不易接近的错觉。我将努力改变这一切。在完成工作，干事创业的过程中不断完善自我，也真诚希望领导、同事、朋友给予及时的批评指正。

XX年是xxxx大跨步前进的第一年，经过一系列的磨合、调整，一个团结协作，勇于拼搏的团队即将形成。营销部可谓是“应运而生”，同时将担负起重要的任务，说句心里话，竞聘营销部经理一职，我是有压力的，虽说今年的经营指标已分给各部门，营销部并没有具体的任务。但是，作为一个对外经营的总协调处，中心的任务就是营销部的任务。

如果我竞聘成功，我将从以下几方面展开工作：

一、组建一支精干的营销队伍。吸纳优秀的人才、建立完善规章制度，严格管理，使营销部在家是一个好的“参谋部”，拉出去是一支反映迅速、机动灵活的“侦察分队”。

二、协助总经理，用先进的理念健全营销体系，将服务营销、全员营销、品牌营销、情感营销、口碑营销、事件营销等溶入到管理服务工作中，形成有xxxx特色的营销格局。

三、完善客户档案，做好客户管理，充分与客人沟通，了解客户动向、需求。协助一线服务部门为客户量身打造个性化超值服务。

四、在稳固现有客源的基础上，努力开拓市场，增加新客户，争取占领更大的市场份额。首先是服务好系统内客人，稳定政府客源，减少客人流失，将目光和精力投入xx企事业单位，投入国内有实力的集团和品牌企业；其次，以适量的散客销售，团队销售改变客源单一的现状。

五、适时策划推出营销活动。以节日、事件、美食活动为切入点，让xxxx的品牌深入消费者心中。

六、对所有涉及xxxx形象的宣传品，严格把关，按星级酒店要求进行制作，提升酒店档次。

七、与各兄弟部门团结合作，协调发展，为今年“四个提高、两个创建”和两千万的营业指标的完成竭尽全力。

八、以“赢得顾客心”作为营销部的工作信条。

再次感谢领导给我这次机会！请相信我能胜任这一工作！有不当之处，请各位给予批评指正。

谢谢大家！

第四篇：营销总监竞岗发言稿

营销总监竞聘发言稿

尊敬的罗总、敬爱的汪律师、雷经理、亲爱的伙伴们：

大家好！

首先，感谢公司提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。这是个“公开、平等、竞争、择优”的机会！这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战，将有益于我个人素质的提高。此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从公司的安排，干好自己的本职工作。

我竞聘的岗位是营销总监！下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲。

一、个人简介

我叫罗志军，湖南省郴州宜章人，出生于农历1983年6月18日，即将 30岁，高中学历，现任郴州市大观文化传媒有限公司业务经理。2012年10月10日到郴州市大观文化传媒有限公司工作至今，曾经在惠州市华通电脑有限公司、中山市愿景企业管理咨询有限公司、大连时空快讯广告郴州分公司及郴州郴房网络咨询有限公司工作，分别担任：副主管、项目经理、业务经理及客户经理！主要负责人力资源管理、团队管理、市场拓展、客户关系维护相关工作！工作近10年来，我认真的做好人力资源管理、市场拓展、团队带领及客户关系维护各项工作，在公司领导的带领下，在同事们的支持配合下，我取得一定的成绩，也得到了公司领导与同事的赞许！

二、岗位认识

我竞聘的岗位是郴州市大观文化传媒有限公司营销总监！随着公司的发展，市场的变化，结合公司实际情况，公司是业务型服务性公司，必须建立以企业文化为基础，以优质服务为根本，在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展，充分挖掘客户需求，充分做好“营”与“销”的工作，也就是做好市场部的“营”（策划工作）与业务部的“销”（销售工作），才能真正把企业“做大、做强、做精、做优、做久”。因此，在当前竞争激烈的环境下，我们企业如何保障公司利益最大化，“以人为本，客户至上”为策动力，是企业生存和发展的基础和关键。

同时，为保证企业利益最大化，我认为应按照市场行情、季节变化、客户动态、广告公司动态等因素有序、高效的制定策划方案，最大限度地挖掘客户需求，抢占广告市场，让每个市场人员、业务人员取得更大的业绩，让公司利润实现最大化！使企业在竞争中取得更大的优势。

我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高公司业绩，为公司的发展做最前缘的铺垫，为公司的长足发展打下基础！主要实现以下7个要点：

1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、业务指标及任务、人员管理办法，保证营销部的安全、高效、稳定运行。

2、加强检查、监督力度和人员能力开发，作好人员调配，让各人各尽所能，有效提升公司业绩。

3、及时、准确、有序的开展业务培训，确保员工时刻提升综合能力。

4、掌控团队成员的动态，时刻了解员工的想法，确保团队的稳定性。

5、对公司产品不断更新，随时了解客户需求，尽量在最短时间成交客户，实现公司利益最大化。

6、组织团体活动，增强团队的团结性、主动性、积极性。

7、保证公司制定的制度与任务有效实行，并全力完成任务！

以上七个要点是相辅相成的，整个营销部人员整体水平的提高，必将能够保障我公司的积极、高效、稳定运行，也必将提升公司的业绩。

三、工作计划

如果这次我能够顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己得岗位职责：

1、协助各部门搞好公司制度，提高岗位执行力，高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作！

我认为，作为营销总监，是公司总经理对部门管理的分担者，因此，我要摆正自己的位子，严格做到：工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智；加强内部员工的业务技术培训，提高整体员工的技术水平。加强各项管理制度、业务流程、管理办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。

2、努力完善自我，提高工作能力！

我认为，作为管理者要以身作责，加强自我时间管理、卫生管理、纪律管理、业绩管理，在团队面前起表率作用，公司活动齐参与，这样才能服众！只有不断努力学习，提升自我能力，深入实践，才能做到与团队同步，才能担当起领导和管理的任务。

3、创新解决问题的方法，加强团队交流和对外协作！

营销人员在不断提高自己水平的同时，还应该组织团队多交流多合作，做狼性团队！另外还要多引进外部培训课程，提高团队综合能力，以保证团队的积极、高效、稳定运行。

4、加强应用开发，利用先进的方法进行科学管理，提高管理成效！

作为业务型服务型企业，我们在为客户提供优质服务的同时，也应该充分利用自己的资源和行业优势，为本企业建立先进的科学管理平台。以后我们还应加强应用管理开发，充分利用我们的资源，进行科学管理，提高企业管理效益和管理水平。

5、明确的做好分工与合作，让各尽所能，为公司创造最大利润！

严格制定出营销部的职责，列出市场部与业务布职责，做好市场部与营销部的分工与合作，让各人员责任到人，各尽所能！为自己创造最大的业绩，为公司创造最大的利润！

最好，衷心祝愿公司：事业发达，财源滚滚，长长久久！

谢谢！

第五篇：营销配送科长竞岗演讲稿

营销配送科长竞岗演讲稿

XXX烟草：XXX

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

我没有过人的聪明才智，更没有轰轰烈烈的豪迈事迹。我有的只不过是一种坚韧不拔的精神，和矢志不移的信念，以及对学习和工作的满腔热情。树立大营销观念，强化服务意识，做好营销工作，根据分公司环节干部竞争上岗的有关规定，自己基本符合营销配送科长岗位所需条件，经过慎重考虑，今天我要竞聘的职位是营销配送科长。

我叫XXX，XXX年X月出生，现年XX岁，大专学历。1991年10月参加工作。工作中，我潜心钻研烟草专卖法律法规相关的业务知识，业务能力飞跃发展，很快成为我局的中坚和骨干力量。期间我从事过网点主任、业务网建科科科长、副科长、综合办公室主任、营销配送科科长等职务，几经沉浮，工作岗位一变再变，但使我更加开阔了视野，增加了阅历，提高了能力，使我的综合素质和协调能力得到了很大的提高。

下面我将我2008年以来所做的营销配送得工作简单做一下总结：

2008年在我局党组的正确领导下，在营销科全体人员的共同努力下，通过我们扎扎实实地工作，营销科各项工作有条不紊，圆满的完成了2008年全年卷烟销售各项指标任务。

一、树立“让顾客满意”的思想理念

有句名言叫做：“得民心者得天下”，而对从事网络销售的我来说，更知道“得顾客者得市场”这条市场经济法则。“顾客满意”是市场竞争的法宝,而要使“顾客满意”很大程度上取决于服务水平、服务质量的高低。我平时注意树立全心全意为零售户服务的思想，切实为他们排忧解难，以达到了解需求、引导消费，最终牢牢占据市场的根本目的。

二、找准市场需求的发展方向，着力解决供需平衡问题。

随着社会不断进步发展，市场不是一成不变的。对于市场我们必须时刻以科学发展的眼光去看待，各项卷烟营销策率要紧跟市场，并要具有科学性和前瞻性。随着县域经济的高速发展，城乡结构的不断调整，我县的卷烟市场消费需求也在不断变化。因此我在具体活动调研工作中，密切关注市场，科学统计各项市场信息，找出市场发展规律，并以此去指导实际工作。

三、提升服务水平，打造服务品牌，增强企业核心竞争力。

作为县域卷烟供应的管理和执行单位，我们的营销唯一品牌就是服务，服务二字重于泰山，他是我们企业营销工作水平、外部形象、和内在竞争力的主要评判标准。所以去年我仅仅围绕“提升服务水平，打造服务品牌，增强企业核心竞争力”，去多考虑如何提高客户经理和送货员的服务能力，如何提高客户与单位之间的理解度、满意度和忠诚度，如何进一步提高服务的规范和质量等方面，从而在不断的改进中提高，实现打造我们卷烟商业的自主品牌。

下面我谈谈如果我竞聘成功，我在保持去年工作的同时，对今后工作中一些大胆的思路及设想：

无论任何一个企业，在一定程度上讲，企业营销策略的创新是关系到一个企业生死存亡的关键所在。所以，烟草企业要想得以永续发展，实现可持续发展的宏伟目标，必须实施“四个策略”，即实施品牌营销策略、实施服务营销策略、实施形象营销策略、实施网络营销策略。

1.实施大烟草品牌营销策略。在世界经济全球化的大前提下，市场竞争日趋激烈,价格战和广告战绝不是烟草企业占领市场的最佳途径,最有效的做法一是打造自身的强势品牌,通过强势品牌取胜；打开市场销路,增强企业和产品的市场竞争能力。二是要保证品牌质量。以质取胜。因此,高品质是强势品牌的基础,也是品牌组合营销策略的第一要素。这对烟草工业企业来讲，已经到了时不我待的关键发期，对烟草商业而言，没有叫响的大的烟草品牌就没有国际竞争力，所以，实施大烟草品牌营销策略势在必行。

2.实施烟草个性化服务营销策略。个性化、情感化和直接参与已经成为广大客户和消费者首选的消费行为，以个性化服务最大程度地满足客户和消费者需求，更好地为客户和消费者提供个性化服务，满足不同消费群体的不同需求，这是企业取胜的关键。一是以用户满意为企业的终极目标，建立了客户分类档案，实行户籍化管理，及时满足并超越他们的期望。二是建立投诉服务电话，顾客质量反馈记录，健全用户服务反馈网络，针对消费者意见，及时调整生产及服务动态，培养消费者对烟草业的忠诚度。三是树立超值服务理念,实施烟草个性化服务营销战略，用爱心、诚心和耐心向消费者提供超越其心理期待的、超越常规的全方位的人性化服务。

3.实施烟草形象营销策略。维护烟草企业形象, 塑造个性化的烟草企业形象,已经成为国际国内市场发展的大趋势。企形象营销策略包括多方面内容，必须从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。在社会形象塑造中，烟草企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动和服务性活动，诸如烟草行业开展的捐资助学活动，抗震救灾活动活动等活动，以赢得社会公众对烟草企业的好感和信任。通过成功的形象营销塑造，使整个社会对烟草企业的经营商品和服务有一个全新的认识及了解，从而促进烟草企业商誉的提高，带来更多的销售潜力。烟草企业要追求效益的最大化,必须实施形象营销策略。烟草企业形象的全面塑造,一是企业要以产品形象为内涵,以企业形象为基础,对目标市场进行细分,准确定位,不断开发新产品是企业生存和发展的重要支柱,对企业形象塑造有重大影响。二是要以服务形象为契机,通过独特的烟草服务战略决策,使企业及产品的身价倍增,同时改善营销手段,增加产品与服务的文化内涵，这一点很重

要。三是要以合理合法的广告形象为工具,把企业形象的系统性、本质性、物质性及优势等特征有效地展示给公众,以争取良好的市场地位。四是要以公共关系策略为手段,以企业文化为核心,为塑造企业形象奠定坚实的思想基础，以赢得社会各界的信任与合作，树立良好的烟草企业形象。

4.有步骤、有计划地实施烟草网络营销策略。网络营销最大的特点在于以消费者为主导，消费者将拥有比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻找满足的卷烟制品，不受地域限制。通过进入感兴趣的的企业网址或虚拟商店，消费者可获取产品的更多的相关信息，使购物更显个性。这种个性消费的发展将促使企业重新考虑其营销战略以消费者的个性需求作为提供产品及服务的出发点。

烟草行业，取之于社会，回报于社会。烟草文明的薪火传承决定了国家和消费者利益至上的价值观必须溶入我们的血液，成为我们烟草人共同的信仰。我想正是那最初共同的国家利益和消费者利益至上价值观，用科学发展的观念指导着我们一代又一代的烟草人，无论是领导干部还是普通员工，来自工业企业还是商业企业，从事的工作有多大差别，在骨子里都继承着同样的品质，拥有着同样的追求，为我们烟草事业而努力奋斗！

这次竞聘，如果竞争上了，那对我是一种鼓励，如果竞争不上，那对我将是一个鞭策，但无论结果如何，不论在什么岗位，我都会坚决支持和拥护局（营销部）党组的各项决策，始终保持昂扬的斗志，不断自盛自警、自励，加倍努力，全身心投入烟草行业的改革与发展大潮中，为烟草行业的全面、持续、快速、健康发展作更大的贡献。

谢谢大家！