公司业务部机构业务管理客户经理竞聘稿

第一篇：公司业务部机构业务管理客户经理竞聘稿

公司业务部机构业务管理客户经理竞聘稿

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好！今天我满怀激情，怀揣梦想，积极参与公司业务部机构业务管理客户经理职务竞聘，我不敢奢求什么，只想用我诚恳的演讲，明朗的工作思路，坚如磐石的工作信心让大家认识我、支持我。同时我也真诚感谢公司领导通过公开、平等、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个锻炼参与的平台，给予了我们晋升提拔的机会，在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。

首先，我作简单的自我介绍。我叫***，现年44岁，大专文化，中共党员，经济师。1990年分配建设银行工作，先后从事出纳员、保全、信贷员工作，现在市行公司业务部机构管理岗工作，一直以来我兢兢业业，任劳任怨，得到了领导和同志们的广泛好评，今天我大胆参与我行机构业务管理客户经理职务竞聘，我想我除了具备这一岗位所需的素质外，我还具有以下几点优势：

一、我具有较为丰富的不同岗位从业经验

1990年工作以来我先后在出纳，保全，信贷员等岗位工作过，在工作中我任劳任怨、事事从大局着想，勤于奉献、敢于创新，不管干什么从不讲价钱，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好，这为我积累了较为丰富的实践经验。在长达21年得工作生涯中我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，曾记得2003年在为我行资产清理确认我行房屋产权工作中，我积极协调各方面的关系，面对电厂等单位无任何建房资料的情况下，我坚持蹲点办公，理顺各方面关系，简化手续，基本保证一天完成一个证照，全面完成了我行的房产产权登记工作。这些年来我试图做好身边同志的思想工作，心往一处想，劲往一处使，做到九牛爬坡个个使力，我的工作也得到了领导和同志们的高度认可，这为我未来的工作奠定了坚实的基础。资深写手，先写文章满意再付稿费，绝对原创，扣扣，九五四七七五二一六，电话一三八八七零零六七二一

二、我具有吃苦耐劳和积极进取的精神

21年工作磨砺，不仅提高了我的业务技能也培养了坚毅、顽强、吃苦任劳任怨的品质，工作中我注重协调、分析，把困难当成挑战、把吃苦看做磨练，遇事不含糊、办事不拖拉的习惯，在落实上级行积极开展军警客户业务中抢抓“八一龙卡”，积极利用与部队中的人脉关系，通过公私联动，以及对基层单位客户

经理的培训，较好的形成了营销合力，完成了对65631部队直属通信团、118旅、65663部队、及沈阳军区联勤部住锦599仓库营销工作，在较短的时间内取得突出的业绩。2008年锦州行被总行确认为“八一”龙卡首发行，并以此为依托，进一步推介我行个人消费和住房贷款等金融产品，发挥建设银行整体优势，为军队及武警客户提供全方位的金融服务。资深写手，先写文章满意再付稿费，绝对原创，扣扣，九五四七七五二一六，电话一三八八七零零六七二一

三、我具有高度负责和用于创新的精神

步入不惑之年的我，身体健康、精力旺盛、敬业精神强，善于与人沟通，在参与2003－2004我行不良资产攻坚战中。由于锦州分行不良资产历史遗留难以解决问题较多，其特点是比较零散，是全省抵债资产额度较大的分行。我根据总省行资产保全工作的指导思想，以现金回收不良资产、积极处理抵债物为主线，以减少信贷资产风险和损失为重点，以重点项目为主攻方向，以不良资产的真降、快降为目标，最大限度的消化我行不良贷款包袱。我曾多次协调产权、法院落实抵债资产的权属，并组织或参加省行统一抵债资产拍卖共计39余次，参加拍卖标的150余项次，成交70宗，现金回收2895万元。确保抵债资产处置计划的圆满完成，和攻坚战的丰硕成果。

尊敬的领导和同志们，荣誉属于过去，未来我还需努力，金无足赤、人无完人随着金融创新越来越快的今天，我深感自身业务层面比较单一，主要集中在对公业务领域，相关的金融知识学习能力还不足，只有不断加强学习才能为建行的可持续发展贡献自己的力量。今天我向大家介绍我自己，诚恳的接受大家对我工作的考评。我深深地知道公司业务部机构业务管理客户经理任务重、头绪多，意义深远，责任重大，若我竞聘成功我将以“如履薄冰”的谨慎态度，以“铁面无私”的负责态度，以“一丝不苟”的严细态度，慎对从事的职业，力争干成事不出事，在未来工作中做到以下几点：

一、加强内部管理，强化风险控制、注重政策指引、计划落实、上下联动，向管理要效益。作为公司业务部机构业务管理客户经理加强业务网点的监督，改进业务管理中旧的不合时宜的管理模式，弥补以往管理上存在的空白，这是义不容辞的责任和岗位要求，在工作中我将营造轻松愉快的工作氛围，团结员工，最大限度地调动每一名员工的积极性，提高每一个工作要素的使用效率，力争创造

出一流的工作业绩，在工作中，形成合力。

二、以身作则，身先士卒，促进机构各项业务持续发展，作为一名合格的客户经理。必须要严格要求自己，充分发挥自身的社会关系资源，积极做好全行机构业务的管理、指导，营销服务工作，开拓全行机构客户的存款业务，壮大资金存量，发展优良客户，促进资产多元化。积极做到负债业务，有效组织落实，强化联动配合，用诚心感动客户，中间业务力争找准切入点，为客户提供全方位、周到的金融服务，最大限度挖掘客户价值，创收增收，提高综合效益，推动资产业务向更深、更广、效益更突出的方向发展。

三、以人为本，当好纽带，确保业展科各项工作健康有序的发展，经常与同事们及上下级行交流工作经验、管理客户的心得体会等，加深相互之间的了解，做到团结友爱、互助互敬。

各位领导、各位同志，各位朋友！几分钟的演讲，难以向各位呈献出一个完整的我。但请相信，无论今天的竞聘是否成功，在今后的漫漫征途中，我都将以坚定的信念、沉稳的步伐、坚强的意志、饱满的热情不断前进，不断追求！我斗胆地请领导透过我的工作业绩与平时表现考核我，相信我！

谢谢大家，我的演讲完毕！

第二篇：《公司及机构业务客户经理试题》2

BCE 信贷业务经营管理的“三性”原则是指（）A．合规性 B．安全性 C．效益性 D．创新性 E．流动性 ADE 受理客户申请后，经初步审查合格进入调查评价阶段。全面的调查评价工作包括以下哪几个主要方面（）A．客户评价 B．资格审查 C．后评价 D．业务评价 E．担保评价 ACE 贷款管理中的“三查”是指（）A．贷前调查 B．合规性审查 C．贷中审查 D．贷后清查 E．贷后检查 ABCD 综合确定客户授信额度，应主要考虑以下哪些因素（）A．客户的客观信用需求

B．按照《中国建设银行客户评价办法》测算出的对客户的授信控制量 C．建设银行的信贷政策

D．预计其他银行对客户的授信变动情况 E．客户在我行目前的授信余额 ACD 确定流动资金贷款期限应主要考虑以下因素（）A．借款人的生产经营周期 B．借款人的主观愿望 C．借款人的还款能力 D．贷款人的资金实力 E．担保品 BCD 流动资金贷款的对象是（）A．国家机关

B．经国家工商行政管理机关（或主管机关）核准登记的企业（事业）法人 C．其他经济组织 D．个体工商户 E．自然人 AD 流动资金贷款需求量的测算方法可采用（）A．扩大指标估算法 B．统计测算法 C．经验估算法

D．分项详细测算估算法 E．历史数据法 BCD 流动资金贷款不得用于下列用途（）A．季节性物资储备 B．固定资产投资

C．购买股票或对外投资 D．购买房地产

E．购买生产用的原材料 ABCE 在流动资金贷款调查评价报告中，应对客户流动资金贷款额度需求的合理性进行分析，分析的重点主要包括（）

A．分析现有流动资金的来源构成 B．分析客户流动资金需求增加的原因

C．该项贷款投入是否超过客户合理支付能力

D．客户提供抵押品的价值或第三方保证人的保证能力 E．测算客户正常、合理的流动资金总量需求 ABCE 流动资金贷款贷后检查的内容包括（）A．合同条款的执行情况

B．抵押品保管及价值变化情况

C．保证人保证资格和保证能力的变化情况 D．项目后评价

E．在他行存、借款和为他人担保的变化情况 BCE 在查验固定资产项目投资的企业自筹资金时，应主要审查以下内容（）A．对项目产品市场供求情况进行分析与预测 B．确认验资报告

C．审查同级财政部门出具的资金安排承诺性文件 D．评估项目工艺技术和设备情况 E．分析企业近年的财务报表 BC 固定资产贷款支用的原则主要有（）A．可随时支用

B．按借款合同约定用途和用款计划

C．与项目建设的其他资金与贷款同比例支用 D．可转为资本金 E．可转为对外投资 AC 以下哪些贷款属于固定资产贷款（）

A．基本建设贷款 B．打包贷款 C．技术改造贷款 D．票据贴现 E．临时贷款 ABCD 目前我行开办的进口贸易融资品种主要有（）A．进口押汇 B．信用证开证 C．进口托收押汇 D．提货担保 E．票据贴现 ACDE 目前我行开办的出口贸易融资品种主要有（）A．出口押汇 B．信用证开证 C．出口托收押汇 D．打包贷款 E．票据贴现 ACDE 出口买方信贷的条件包括以下内容（）A．贸易合同必须在一定金额以上 B．期限一般在1年以内

C．出口商品在中国制造的部分必须在一定比例以上

D．进口商以现汇即期支付部分必须占贸易合同金额的一定比例以上 E．贸易合同需按有关规定办理出口信用保险 AB 对客户申请银行承兑汇票的调查应重点针对以下内容（）

A．审查承兑申请事项是否建立在真实合法的商品、劳务交易基础上 B．审查出票人对到期承兑汇票的偿付能力 C．调查客户的股东构成情况

D．调查客户的固定资产建设情况 E．调查客户的新产品开发情况 ABD 银行承兑汇票承兑后，业务经办人员应定期对客户有关情况进行检查和分析，其检查重点包括（）

A．出票人的资金流向

B．出票人到期支付汇票资金的能力 C．出票人的股东变动情况

D．有关该项银行承兑汇票的担保情况 E．出票人的对外投资情况 BE 银行应对贴现的商业汇票到期未收回的票据款依法行使追索权，以下说法正确的是（）A．对出票人和承兑人的票据权利期限为票据到期日起6个月 B．对出票人和承兑人的票据权利期限为票据到期日起2年 C．对贴现申请人的追索权，自被拒绝付款之日起2年 D．对贴现申请人的追索权，自被拒绝付款之日起1年 E．对贴现申请人的追索权，自被拒绝付款之日起6个月 AB 办理商业承兑汇票贴现的，除参照银行承兑汇票进行相关调查外，还需重点对（）进行调查

A．贴现申请人的资信状况

B．贴现申请人提供的担保措施是否可靠 C．贴现申请人的股东构成情况 D．贴现申请人的对外投资情况 E．贴现申请人的经营设施完备情况 AC 个人住房贷款的支用方式有（）A．直接提款 B．间接提款 C．专项提款 D．现金提款 E．支票提款 AB 在客户评价工作流程的走访客户阶段，评价人员审查财务报告的工作中需要收集的资料包括（）

A．近期和前3个的财务报表 B．前3个的财务报告 C．营业执照

D．贷款证（卡）E．企业法人代码证书 BCD 评定客户信用等级主要衡量客户在（）的总体情况 A．合法合规经营 B．市场竞争力 C．流动性 D．管理水平E．所有制性质 BC 以下客户中的哪些客户原则上不得为AA级以上（含AA级）（）A．重点客户

B．连续两个结息日拖欠利息的客户 C．本金逾期半年以上的客户 D．事业法人客户

E．贷款五级分类为关注类的客户 AB 以下客户中的哪些客户原则上不得超过BB级（含BB级）（）A．欠息超过6个月的客户 B．本金逾期超过一年的客户

C．贷款五级分类为关注类或次级类的客户 D．中小企业客户

E．信用等级得分为60分以下的客户 ACD 按照客户评价中授信控制量的测算公式，在其他因素不变的前提下，以下哪种情况将使测算的客户授信控制量上升（）

A．客户目前在建行的授信余额由1000万元变为3000万元 B．客户信用等级由AA级变为BBB级 C．客户信用等级由BBB级变为AA级 D．客户的资产负债率由30%变为20% E．客户待处理财产损溢由100万元变为300万元 ABD 项目评估的方式有（）A．自行评估 B．委托评估 C．简易评估 D．联合评估 E．综合评估 ACE 下列属于项目权益性资金的有（）A．股东投资 B．银行贷款 C．实收资本 D．融资租赁 E．财政投入 ABE 下列属于项目现金流出的有（）A．固定资产投资 B．流动资金投资 C．建设期利息 D．总成本费用 E．销售税金及附加

BD 在项目的产品与市场分析中，充分竞争性产品的价格应按（）测算 A．影子价格 B．国内市场价格 C．财务价格

D．国际市场价格 E．合同价格

BC 下列关于担保合同的说法，正确的有（）

A．担保合同是主合同的从合同，主合同无效，即使合同双方有特殊约定，担保合同也必然无效

B．担保合同无效，并非不在当事人之间发生任何法律后果 C．担保合同不一定是由于主合同无效引起

D．担保合同被确认无效后，担保人可以不承担任何民事责任 E．担保合同自签订之日起生效

ABC

建设银行不接受（）作为保证人 A．集体性质的幼儿园 B．××公司财务处 C．××市人民医院 D．私营企业

E．大华股份有限公司 ABCD 抵押审查的要点有（）

A．审查抵押人对抵押物占有的合法性 B．审查抵押物的合法性 C．审查抵押物条件 D．审查抵押的有效性 E．审查抵押物的效益性

BCE 建设银行可接受下列财产作为质押（）A．明代字画 B．银行承兑汇票 C．提单 D．金首饰

E．证券投资基金 ABCD 借款债务转移合同必须由（）同时签具，否则不产生法律效力 A．贷款银行 B．原债务人 C．新债务人 D．担保人 E．委托人

AD 下列关于《人民币额度借款合同》的表述，正确的是（）A．主要用于贷款期限在3年以内的流动资金贷款 B．主要用于贷款期限在3年以内的贷款

C．主要用于贷款期限在3年以内的自然人贷款 D．额度原则上定为1年 E．额度原则上定为3年

AC 信贷资产检查报告由（）签字后存档 A．检查人员 B．审计人员 C．信贷主管 D．风险管理人员 E．主管行长 ABD 信贷资产检查包括（）A．客户检查

B．信贷业务风险检查 C．信贷档案检查 D．担保检查

E．信贷内控机制检查 ABD 信贷资产风险分类应首先考虑债务人的偿债能力，包括债务人的（）A．现金流量 B．财务状况 C．偿还记录

D．影响还款能力的非财务因素 E．还款意愿

AD 如果一级分行对某二级分行转授的单户授信余额为4000万元，那么，该二级分行风险管理部门经本行主要负责人授权，可以对（）进行认定审批。A．3500万元的正常类贷款 B．1500万元的次级类贷款 C．150万元的损失类贷款 D．3000万元的关注类贷款 E．2000万元的可疑类贷款

ABD 以下部门中，属于信贷资产风险分类审批工作组的成员部门有（）A．计划财务部门 B．信贷风险管理部门 C．信贷经营部门 D．法律事务部门 E．会计部门 ABCE 用财产保全方法对不良信贷资产进行经营管理，基本条件是（）

A．在起诉前或诉讼中，由于情况紧急可能导致信贷资产遭受难以弥补的损害 B．因借款人或担保人的行为及其他原因，使判决不能执行或者难以执行 C．诉前保全必须提供担保

D．诉前保全必须在人民法院采取保全措施后10日内起诉 E．诉前保全必须在人民法院采取保全措施后15日内起诉 ABD 偿债物的来源一般有（）A．协议抵债 B．担保物抵债 C．扣押物抵债

D．法院判决或裁定抵债E．借用物抵债

第三篇：关于公司驻外业务机构(办事处、业务部)的管理规定

关于公司驻外业务机构（办事处、业务部）的管理规定

第一条宗旨：为扩大公司业务范围，实现企业持续发展，规范公司驻外业务机构（主要指办事处、业务部或分支机构，以下简称各级业务部）的管理，促进公司在各地区拍卖业务健康发展，根据《公司章程》及各项制度的规定，特制定本制度。

第二条各级业务部性质：设在各市、区、县业务部是代表公司在当地承揽拍卖业务的业务部门，无行政管理职能，不参与公司总部行政决策，公司各级业务部的管理实行费用包干，自负盈亏的管理方式。

第三条各级业务部审批：设立市、区、县业务部均须公司发展部同意，报公司总经理办公会批准，以公司正式文件下发成立。

第四条审批条件

（一）地市级业务部工作人员不得少于两人，专职工作人员不得少于一人；

（二）在当地较好地段租用办公场所，面积不少于15平方米；

（三）应配备必要办公用具、通讯设备；

（四）从业人员熟悉拍卖业务，具有丰富社会资源关系；

（五）认同公司章程和公司各项制度，遵守本规定，与公司签定合作协议书；

（六）能够如期完成总部下达目标任务，完成总部工作部署。

第五条 归属管理

（一）各地业务部业务管理工作由公司发展部负责，业务部主任由总经理任命，直接对总经理负责；

（二）各市级业务部可在所辖区县设立业务分部，部主任由市级业务部提名，公司任命。

（三）各市地所辖区的区县也可单独设立业务部，业务工作归公司发展部直接管理。

第六条 人员管理

（一）工作人员均不与本部签定劳动合同（拍卖师除外），不享受公司总部工资福利待遇；

（二）各级业务部所需工作人员自行招聘、自行管理、待遇自定，公司总部实行人员备案管理；

（三）各级业务部所有工作人员直接对本部主任负责。

第七条 职责权限

（一）各级业务部不刻制、使用独立的业务专用章；

（二）不以公司名义或业务部名义设置财务帐户；

（三）承揽拍卖业务，调查、提供拍卖信息；

（四）受总经理及公司发展部委托与委托方签定委托合同，发展部全程参与相关工作。

（五）做好委托拍卖标的的查验、展示、公告、宣传、销售、产权过户、拍品移交等工作；

（六）公司在业务部所在地独立承揽的业务归公司运作，必要时当地业务部做好配合。

（七）协助总部做好在当地的其他相关工作。

第八条 业务操作

（一）审报拍卖标的需提供该标的名称、数量、质量、种类、新旧程度、产权归属，按规定需要评估的标的，提供具有评估资格的单位出具的评估报告；

（二）审报拍卖标的需要同时提供委托方委托函或意向书，各级业务部将该函连同上款要求的书面资料报公司总部审验核实后，由公司总部与委托方签订委托拍卖合同；

（三）审报委托拍卖标的的应书面提供标的的拍卖保留价、佣金收取比例、市场调查结论、处置期限及委托方的特别规定、要求；

（四）委托拍卖的资产须权属明确，出具的资产权属证明文件须合法有效；

（五）委托方的证明资料须客观、真实；

（六）所提供的拍卖标的的资料应真实、准确、完整，有关瑕疵揭示充分；

（七）委托拍卖合同签定后，由公司按拍卖程序的规定和要求组织拍卖会，业务部按公司要

求进行协作。

第九条 业务合作方案一：

（一）业务考核以公司实际收取拍卖佣金为主，以拍卖成交额为辅；

（二）一类地市业务部年拍卖佣金收入不少于30万元，拍卖成交额不少于1500万元；其区、县业务部年佣金收入不少于15万元，拍卖成交额不少于500万元； 一类地市为：青岛、烟台、日照、潍坊、临沂、淄博、济宁、泰安、东营、威海；

（三）二类地市业务部年拍卖佣金收入不少于20万元，拍卖成交额不少于1000万元，其区、县业务部年佣金收入不少于10万元，拍卖成交额不少于300万元； 二类地市为：德州、滨州、莱芜、菏泽、聊城、枣庄；

（四）地市级业务部与区、县级业务部由公司总部直接考核，区、县级业务部目标任务不计入地市级业务部；

（五）各级业务部承揽业务费用（主要是招待费、礼品费、差旅费、公关费等）须自行承担，拍卖操作费（主要是公告费、推介宣传费、差旅费、场地租赁费等）、营业税、所得税由公司总部与各级业务部根据佣金分成比例分别承担；

（六）非经公司总部特许，各级业务部与公司总部佣金分成比例在目标任务内按实际收取佣金的5：5分成；超额完成目标任务的部分按8：2比例分成；

第十条业务合作方案二：

（一）各级业务部代表公司在当地开展业务，在业务开展过程中的招待费、礼品费、差旅费等公关费用由业务部承担。

（二）每笔业务完结即价款支付、佣金结算、标的移交后，将佣金扣除本次拍卖税金、拍卖公告费、公司为本次拍卖支付的差旅费、拍卖场地租赁费后的协议比例支付给业务部，比例在合作协议中商定。

第十一条 业务考核：

（一）各级业务部半年未完成目标任务20%的，公司给予警示；

（二）各级业务部当年未完成目标任务的40%，公司不再续签合作协议。第十二条 各级业务部提成奖金由公司总部根据国家规定代扣代缴税款。

第十三条 禁止行为

（一）不得超越职权开展业务；

（二）不得以公司名义对外借债、担保；

（三）不得以职务之便为个人或者他人谋取私利；

（四）不得泄露在职期间获得的涉及本公司的商业机密；

（五）不得接受与公司交易有关的佣金；

（六）不得私刻公司公章或业务专用章操作业务；

（七）不得将本公司的业务转交其它公司操作；

（八）不得弄虚作假，隐瞒不报，损害公司或者客户的利益；

（九）不得影响公司总部在当地承揽业务；

（十）不得违反国家法律、法规、公司制度和职业道德。

第十四条 处罚措施

（一）违反本规定第十三条，公司视情节轻重扣罚提成奖金；

（二）给公司造成经济损失的，除扣罚提成奖金外，承担全部经济赔偿责任；

（三）违反国家法律构成犯罪的，移交司法机关处理。

第十五条 其他

（一）各级业务部在与本公司合作前须认真阅读本规定，决定合作后在本规定原文上签写承诺书，交公司留档；

（二）各级业务部在决定与本公司合作后，根据本规定另行与公司签定合作协议书；

（三）本规定与合作协议书共同构成具有法律效力的合同，为双方共同遵守；

（四）本规定与《公司章程》相抵触的，执行章程规定，未能完善部分，按公司其他制度执行；

（五）本规定修改权、解释权归公司董事会。

第四篇：公司业务客户经理岗位竞聘演讲稿

公司业务客户经理岗位竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、评委、同志们：

大家好！

首先我非常感谢领导给予我这个展示自我、参与竞聘的机会。我竞聘的是公司业务客户经理岗位。

现在我向各位领导简单的做一个自我介绍：我叫***，今年**岁，中共预备党员。****年毕业于****学院财会专业，学历大专，目前本科在读。

我于201X年X月至201x年X月在XX财政局工作，从事现金会计工作；201X年X月进入到某银行工作至今，在储蓄岗位从事对公柜上学习。

我今天演讲的内容分为三个部分：一是我的竞聘优势，二是对薪酬管理与绩效管理岗位的理解和认识；三是对所竞聘岗位的工作设想。

一、竞聘优势

1、个人修养方面

我具有良好的个人素质，具有高度的责任心和奉献精神，政治素质过硬。在工作和生活中能够做到脚踏实地、以“明明白白做人，实实在在做事”为信条。团结同事、踏实干事、诚实待人。

2、综合素质方面

我有一颗热爱工作、忠于事业激情燃烧的心，它鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态。工作几年来，我无论在哪个岗位、干哪

项工作，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，兢兢业业工作、服从于工作、服从于领导的安排，在不同的工作上都做出了突出的贡献，受到了领导及同事们的一致好评和认可。

3、工作能力方面

自参加工作以来，我都以积极的进取精神为先；充分发扬我的专业优势，强化专业知识与具体实践的结合。实践中我有着丰富的工作经验，善于学习、业务能力强。同时我对公司业务客户经理岗位的职责、工作程序、工作开展十分的熟悉；对各个环节的工作有了较为全面的了解。

以上所述情况，是我竞聘公司业务客户经理岗位的优势条件，如果此次竞争上岗能够通过，我有信心、有能力在现有的基础上将公司业务客户经理工作做的更好。

二、对所竞聘岗位的理解与认识

公司业务客户经理岗位，是负责分行对公客户资产，负债及中间业务的市场拓展与营销。在营销中为客户提供各项业务咨询与服务，负责对授信业务进行调查，初审并跟踪管理，以实现商业银行对公服务的宗旨，展示商业银行人性化服务理念。

三、竞聘人力资源薪酬管理与绩效管理岗位的工作设想

如果我能有幸成功竞聘公司业务客户经理岗位成功，必须全力以赴，理清思路，从以下方面找准工作的切入点和着力点。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！

“给我一次机会，我将还您十分精彩！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。

我的演讲完毕，谢谢大家！

第五篇：机构业务部业务综述

业务综述

多年来，中国工商银行始终高度重视对机构客户的金融业务营销与合作，坚持以客户为中心的经营理念，按照优势互补、互惠互利、资源共享、共同发展的原则，为银行、证券、期货、保险以及基金、财务、租赁、信托公司等金融机构，财政、税务、工商、海关、社保、教育科研、医疗卫生以及公检法等政府机构，中介机构以及其他非法人性质机构等各行业的客户发展提供强有力的业务支持和优质高效的金融服务。在与机构客户开展业务合作的过程中，积累了丰富的经验，取得了长足的发展，在机构资产、负债和中间业务等方面始终处于市场前列，受到广大客户的一致好评。随着商业银行股份制改革不断深化，中国工商银行也进入了一个崭新的发展阶段。面对新的机遇和挑战，工行将积极创新产品服务，不断增强核心竞争力，凭借雄厚的实力、卓越的信誉、稳健的经营，与各类机构客户积极开展全方位的金融业务合作，努力探索和追求银行与机构客户的合作双赢。

机构业务存款规模再创历史新高

2010年机构业务存款余额达到32082亿元，较上年增长3228亿元，有效巩固了机构存款业务的市场领先优势。

政府机构金融服务健康发展

多年来，工行一直动态跟进公共财政改革，依托资金、技术、网络、客户资源等方面的优势，通过一系列专用“银政”产品，不断满足各级政府机构多样的金融服务需求。作为我国公共财政改革历史上最早代理国库集中支付业务的商业银行之一，2010年工行的代理中央财政集中支付业务继续健康发展，代理业务量继续保持同业第一；代理中央财政非税收入收缴业务快速成长，客户数量和代理业务量增长迅猛；此外，工行在业界首家发行中央预算单位公务卡，首家试点中央财政授权支付网上银行业务，业务创新能力得到广泛认可。2010年，工行继续独家代理中央单位离退休人员和离退休管理机构工作人员的工资统发业务、新设事业单位注册资金验资临时账户业务；银关通业务、代理税收业务继续稳健发展，业务量持续增长。

社保业务平稳发展

长期以来，工行作为各级社保部门的主要合作银行，充分发挥自身综合优势，与各地社保部门在社保资金代理归集与发放、社保存款、社会保障卡、新农保试点等领域开展广泛合作，实现了涵盖社保资金归集、存储、管理和发放等各个环节的全过程代理，为全国社会保险事业改革做出了积极贡献。2010年，工行社保业务取得良好发展并在同业中保持领先地位。

住房公积金业务合作不断深化

工行积极支持与配合住房和城乡建设部以及各地公积金中心在公积金业务领域的各项业务改革，广泛参与住房公积金存款管理、公积金归集与发放、公积金联名卡等多项业务，并积极支持利用住房公积金建设保障性住房，努力为各级住建部门、住房公积金中心及广大公积金客户提供优质金融服务。2010年，工行住房公积金各项业务继续稳定发展。

与证券、期货业合作不断加强

积极开展产品服务创新，银证、银期业务合作得到不断加强。截至2010年末，工行第三方存管业务合作券商100家，其中39家选择工行为主办存管银行；存管客户2007万户，比年初增加206万户；证券同业资金3678亿元，证券同业资金、客户数量位居同业排名第一，第三方存管业务成效显著。工行作为国内期货市场五家期货保证金存管银行之一，与四家期货交易所、期货保证金监控中心以及各期货公司都有着良好的合作关系。工行集中式银期转账、会员与交易所转账系统，运行稳定，保证了期货投资者与期货公司、期货公司与期货交易所之间期货保证金的安全快速划转；工行期货保证金报备系统，在每个期货交易日结束后都与期货保证金监控中心进行保证金数据比对，确保客户保证金不被挪用；此外，工行还推出了集中式银期转账网银自助注册、预约开户，银期直通车等一系列银期创新产品，方便期货投资者灵活开通办理银期转账业务。截至2010年12月末，工行与160家期货公司建立了集中式银期转账关系，上线客户数和期货保证金存款余额、集中式银期转账客户数和期货保证金存款规模均处于业内领先地位。

银行同业合作稳步推进

大力推进银行平台合作业务，通过合作模式创新与合作业务的创新，努力提升对农村商业银行、农村合作银行、农村信用联社、村镇银行以及城市商业银行客户的营销与服务水平，支持中小银行金融创新。通过资源共享、渠道共建、优势互补，实现了工行经营网络的虚拟延伸，扩大工行支付结算、投资理财、银证合作服务的辐射范围与市场影响，一方面有利于提高金融服务的整体水平，另一方面开辟了工行发展中间业务的新领域。目前，银银平台已投产跨行汇款、代理第三方存管、账户黄金等业务，已有6家投产上线银行、12家拟进行业务系统互联银行、53家签约银行。

继续拓展国内代理行网络，截至2010年末，工行的国内代理行数量已经达到了109家，为工行发展外汇清算结算代理业务、增加外币清算账户以及境外分支机构与国内银行的合作提供了积极支持。

银行保险业务快速健康发展

工商银行与保险公司的合作不断深入。截至2010年末，全行实现代销保险业务量903.30亿元，同比增长23.92%，其中代销寿险业务量891.11亿元，代销财险业务量12.19亿元。工商银行与众多保险公司在存款业务、资产托管、结算与现金管理、金融市场交易、企业年金、投资银行、银行卡等方面开展了广泛的合作，银保合作领域日渐拓宽。