机构业务部发展规划

第一篇：机构业务部发展规划

机构业务部发展规划

为促进公司机构业务发展，强化公司对营业网点所在城市、地区各项业务的参与力度，提升公司对机构客户、业务单位的培育、开发和维护工作，打造多元化金融理财产品服务平台、增强公司核心竞争力，根据公司的有关精神，设立机构业务部。针对业务拓展的复杂性、设面广和难度大等特征，公司应集合整体优势，发挥各部门的联动机制，建立以公司领导为组长，多部门共同参与的管理模式，根据业务发展方向不同分别由机构业务一至六部具体负责客户开拓、维护、联络等工作并制定相应的特色服务计划。

一、机构部业务发展定位及服务宗旨

部门定位于利用公司的研究、投行、资产管理和并购重组等资源为上市公司、保险公司、私募机构、大型企业等机构客户提供全方位、多层次的服务。

部门服务的宗旨是，通过整合资源搭建公司层面立体化的对外合作平台。

二、主要职责

机构业务部主要职责为：通过整合公司现有资源和业务通道与上市公司、商业银行、基金公司、大型企业、私募机构等机构客户开展全方位的合作，如上市公司股权管理业务、银行渠道业务、基金代销业务、企业年金业务、阳光私募业务、联合营销等；同时，指导并协助公司各分支机构开发、维护公司经纪业务端的机构客户群体，为机构客户提供全方位的股权管理服务。

具体工作内容基于不限于以下方面：

（一）、银行业务方面

1、搭建银行业务拓展渠道，扩大公司营业部渠道业务的覆盖面；

2、整合银行资源，为公司机构客户提供全方位的金融服务，并依托合作银行的客户资源为公司引进新的机构客户；

3、保证营业部的渠道业务开展的通畅性，并负责银行与公司业务对接的协调工作，同时建立公司与各银行高层的定期沟通机制，充分发挥各自优势；

（二）、基金业务方面

1、明确公司代销金融理财产品的分类办法、考核指标、收入分配原则及销

售人员日常管理办法；

2、选择代销产品，并与相应基金公司建立密切合作关系；

3、针对产品的特点制定销售策略、确定目标客户群体并分配销售任务量；

4、联合相关部门开展产品推介活动；

5、协调公司各部门保证销售通道的顺畅，对各营业部销售量进行日常统计排名；

6、分析产品销售过程中存在的问题，并总结经验教训；

7、建立专人负责的公司核心基金客户档案。

（三）、上市公司业务方面

1、通过加强与公司各部门的合作，整合现有资源，拓展营销渠道，开展股权管理、市值托管、限售股融资等业务；

2、建立公司营业网点覆盖地区上市公司、拟上市公司、新三板公司、海外上市公司等企业档案和渠道联系；

3、与企业园区建立密切合作关系，为园区内优质企业提供全方位服务；

4、开展上市公司客户资源开发、培育与维护工作。

（四）、其他业务方面

1、积极引进上市公司限售资产及企业年金,促成大宗交易；

2、积极服务和培育拟上市企业，为公司投资银行业务发展提供支持；

3、针对公司机构客户开展需求摸底工作并进行长期跟踪指导；

4、选择有实力的阳光私募开展业务合作；

5、与移动、联通、电信建立密切的长期合作关系。

6、与保险、信托、大型企业开展合作。

三、工作目标

（一）、银行合作方面

1、整合现有营业部银行渠道资源，建立合作银行信息档案，扩大公司业务覆盖面，同时争取与3-4家银行建立战略合作伙伴关系；

2、与银行建立战略性合作方案，例如等值客户推荐、以及形式多样的营销

活动等；

3、督导营业部与银行合作开展力度，大力开展银行渠道营销（2010年底，公司托管资产总市值717亿）计划年内引进资产较上年度增加5%；

4、收集银行企业年金的开户信息，争取企业年金的资产管理业务；

5、寻求与西部证券股东单位的深层次合作，加强关联企业闲置资金的管理业务，发挥我们的专业优势，使股东单位与我西部证券实现共赢目标；

6、开发新设银行的第三方存管业务；

7、举办公司及银行高端客户联谊会，积极打造具有品牌效应的财富精英会所，将公司核心客户与银行核心客户进行有效整合和对接，积极引进银行高端客户；

8、建立营销报表制度，定期跟踪合作情况，以便随时调整合作思路及方案，使得合作更为有效；

9、积极与银行个金部合作，为高端客户量身打造稳健的资产投资与管理业务。

（二）、基金业务方面

1、新签约代销基金管理公司15家，其中对管理资产规模排名前十位的基金公司签约率达100%；

2、提高公司经纪业务市场份额，大幅提升公司经纪业务收入；

3、与两家基金管理公司ETF发行人签订参与契约，填补公司ETF产品一级市场交易资质的空白；

4、通过已建立密切合作关系的基金管理公司为省内大型企业及其股东的闲置资金提供“一对一”“一对多”专户理财及企业年金管理服务，为公司经纪业务带来新的利润增加点；

5、组织本部门成员及营业部基金销售相关人员开展“重点培训、以点带面”的专业化、系统性培训。

（三）、上市公司业务方面

1、两年内实现与省内上市公司渠道畅通，能够及时获悉上市公司相关工作

进度和重大项目信息；

2、协助省外营业部与当地上市公司、拟上市公司、优质企业建立良好合作关系，有效改善营业部在当地的经营环境。

（四）、其他业务方面

1、与移动、联通、电信达成排他性合作协议；

2、积极促成阳光私募业务；

3、为公司引进限售资产；

4、走访有股改需求的企业，做好前期接洽，将相关信息反馈给投行，为公司储备股改和上市项目；

5、选择有定向增发意向的企业进行持续维护服务；

6、与省内各地区商业会所建立合作关系，实现实业经营与资本运作的良好对接；

7、为股东单位提供股权管理、限售股融资等一系列服务，争取股东单位对我公司各项业务的大力支持；

机构业务部2011-4-19

第二篇：机构业务部业务综述

业务综述

多年来，中国工商银行始终高度重视对机构客户的金融业务营销与合作，坚持以客户为中心的经营理念，按照优势互补、互惠互利、资源共享、共同发展的原则，为银行、证券、期货、保险以及基金、财务、租赁、信托公司等金融机构，财政、税务、工商、海关、社保、教育科研、医疗卫生以及公检法等政府机构，中介机构以及其他非法人性质机构等各行业的客户发展提供强有力的业务支持和优质高效的金融服务。在与机构客户开展业务合作的过程中，积累了丰富的经验，取得了长足的发展，在机构资产、负债和中间业务等方面始终处于市场前列，受到广大客户的一致好评。随着商业银行股份制改革不断深化，中国工商银行也进入了一个崭新的发展阶段。面对新的机遇和挑战，工行将积极创新产品服务，不断增强核心竞争力，凭借雄厚的实力、卓越的信誉、稳健的经营，与各类机构客户积极开展全方位的金融业务合作，努力探索和追求银行与机构客户的合作双赢。

机构业务存款规模再创历史新高

2010年机构业务存款余额达到32082亿元，较上年增长3228亿元，有效巩固了机构存款业务的市场领先优势。

政府机构金融服务健康发展

多年来，工行一直动态跟进公共财政改革，依托资金、技术、网络、客户资源等方面的优势，通过一系列专用“银政”产品，不断满足各级政府机构多样的金融服务需求。作为我国公共财政改革历史上最早代理国库集中支付业务的商业银行之一，2010年工行的代理中央财政集中支付业务继续健康发展，代理业务量继续保持同业第一；代理中央财政非税收入收缴业务快速成长，客户数量和代理业务量增长迅猛；此外，工行在业界首家发行中央预算单位公务卡，首家试点中央财政授权支付网上银行业务，业务创新能力得到广泛认可。2010年，工行继续独家代理中央单位离退休人员和离退休管理机构工作人员的工资统发业务、新设事业单位注册资金验资临时账户业务；银关通业务、代理税收业务继续稳健发展，业务量持续增长。

社保业务平稳发展

长期以来，工行作为各级社保部门的主要合作银行，充分发挥自身综合优势，与各地社保部门在社保资金代理归集与发放、社保存款、社会保障卡、新农保试点等领域开展广泛合作，实现了涵盖社保资金归集、存储、管理和发放等各个环节的全过程代理，为全国社会保险事业改革做出了积极贡献。2010年，工行社保业务取得良好发展并在同业中保持领先地位。

住房公积金业务合作不断深化

工行积极支持与配合住房和城乡建设部以及各地公积金中心在公积金业务领域的各项业务改革，广泛参与住房公积金存款管理、公积金归集与发放、公积金联名卡等多项业务，并积极支持利用住房公积金建设保障性住房，努力为各级住建部门、住房公积金中心及广大公积金客户提供优质金融服务。2010年，工行住房公积金各项业务继续稳定发展。

与证券、期货业合作不断加强

积极开展产品服务创新，银证、银期业务合作得到不断加强。截至2010年末，工行第三方存管业务合作券商100家，其中39家选择工行为主办存管银行；存管客户2007万户，比年初增加206万户；证券同业资金3678亿元，证券同业资金、客户数量位居同业排名第一，第三方存管业务成效显著。工行作为国内期货市场五家期货保证金存管银行之一，与四家期货交易所、期货保证金监控中心以及各期货公司都有着良好的合作关系。工行集中式银期转账、会员与交易所转账系统，运行稳定，保证了期货投资者与期货公司、期货公司与期货交易所之间期货保证金的安全快速划转；工行期货保证金报备系统，在每个期货交易日结束后都与期货保证金监控中心进行保证金数据比对，确保客户保证金不被挪用；此外，工行还推出了集中式银期转账网银自助注册、预约开户，银期直通车等一系列银期创新产品，方便期货投资者灵活开通办理银期转账业务。截至2010年12月末，工行与160家期货公司建立了集中式银期转账关系，上线客户数和期货保证金存款余额、集中式银期转账客户数和期货保证金存款规模均处于业内领先地位。

银行同业合作稳步推进

大力推进银行平台合作业务，通过合作模式创新与合作业务的创新，努力提升对农村商业银行、农村合作银行、农村信用联社、村镇银行以及城市商业银行客户的营销与服务水平，支持中小银行金融创新。通过资源共享、渠道共建、优势互补，实现了工行经营网络的虚拟延伸，扩大工行支付结算、投资理财、银证合作服务的辐射范围与市场影响，一方面有利于提高金融服务的整体水平，另一方面开辟了工行发展中间业务的新领域。目前，银银平台已投产跨行汇款、代理第三方存管、账户黄金等业务，已有6家投产上线银行、12家拟进行业务系统互联银行、53家签约银行。

继续拓展国内代理行网络，截至2010年末，工行的国内代理行数量已经达到了109家，为工行发展外汇清算结算代理业务、增加外币清算账户以及境外分支机构与国内银行的合作提供了积极支持。

银行保险业务快速健康发展

工商银行与保险公司的合作不断深入。截至2010年末，全行实现代销保险业务量903.30亿元，同比增长23.92%，其中代销寿险业务量891.11亿元，代销财险业务量12.19亿元。工商银行与众多保险公司在存款业务、资产托管、结算与现金管理、金融市场交易、企业年金、投资银行、银行卡等方面开展了广泛的合作，银保合作领域日渐拓宽。

第三篇：校外培训机构发展规划

校外培训机构发展规划

校外培训机构发展规划

在学校全体员工共同努力下，我校20xx年秋季已顺利开学了，本学期将组织任课老师认真学习学亿教育在20xx年学亿教育工作考核制度，进一步确立改革意识，创新意识，责任意识，争先意识，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。培训学校工作计划。同时，作为一名负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，只有不断的学习，才能有所发展，有所进步。21世纪所需要的教师，既应具有高水平的思想政治素质，敬业爱岗的职业道德素质，也应该是通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。

一.主要工作目标和任务

1、坚持以人为本。牢固树立“一切为了学生，为了一切学生”的教育理念，确立“服务树形象，质量求生存，特色打品牌。”的思想。

2、抓好学校稳步发展，争取把班级的留生率保持在90%以上。

3、在办名校的基础上扩大办学规模，扩大招生人数，尽自己的能力去吸引更多的学生来学亿教育学习。

4。努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。

二.具体工作和措施

1。教学常规管理

教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。任课教师必须将学生的作业批改，按时发放，让家长能够看到学生在我们这里学习的学习成果。

2。加强教师队伍建设

(1)老师一定要做到:尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生;

(2)关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。

3。强化日常工作规范

(1)按时交工作周计划，学期个人工作总结等。

(2)认真检查晚托日志并做好统计工作，提高留生率。

(3)搞好各个老师工作的的安排和评定工作。

(4)希望能够有时间到其他校区去学习经验，提高新安和勺湖两个校区的办学质量。

4。加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量

(1)学习教育理论，提高自身道德修养

要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教

学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。在教学中，做到了尊重学生，不对学生偏见，重视他们提出的意见，而不是高高在上，课堂上是师生，生活中是朋友，对学生的信任，从而也使他们信任自己，这样就能有助于教学的进行。

(2)提高教学能力，并带动新老师。

要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。

重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。

三.具体活动安排

(1)20xx年9月份

全面开展秋季学期的招生工作

安排好秋季学期教师的工作内容和工作时间，保障秋季学期课程的顺利开课

(2)10--11月份

认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神

初步规划寒假学期招生计划(校长)

做好期末各项事宜

④做好期中各项事宜，准备期中家长会

(3)20xx年12月份--20xx年1月份

稳定现有生源

出台寒假学期招生计划，并开始接受报名

准备结业典礼的相关事宜

④做好期末各项事宜

(4)20xx年2月份--3月份

稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好课，做好教材准备工作，做好家长的接待工作。

安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在学亿教育工作。

准备好2月初的搬迁工作，准备3年级全部搬入新安校区。

(5)20xx年4月份

开始筹划幼小衔接班和小升初的招生办学计划，做好课程安排和教师联络工作。

逐步开展市场调研和招生工作。

为即将开设的班级选取适当的教材。

④做好期中各项事宜，准备期中家长会。

(6)5月份

月初出台具体的暑假招生计划。

(7)6月份

20xx春季学期即将结束，做好结业典礼的相关工作。大力宣传暑假课程。

并全面开始招生工作

(8)7---8月份

做好暑假教师工作安排与部署

做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行做好秋季学期的招生计划，并开始续班。

④争取趋于稳定发展的学亿教育学生人数达到新的高点。

校外培训机构发展规划

作为基础教育补充力量的校外培训机构，从早期以课程为中心的授课模式(笔者把这类机构，称为第一代培训机构)，到十年前以学大教育为代表展开的以学生为中心的教学模式升级(笔者把这类机构，称为第二代培训机构)，使培训机构的定位和功能越来越清晰，即立足于国家评价标准，以学生为中心，弥补校内学习遗漏和差距。这就明晰了学生校外学习的流程，先评价，找差距找问题，再实施个性化针对性教学。这种本质上的升级是校外机构发展的一个里程碑，它更好的诠释了校内外的协同作用，降低了学生的重复学习，提高了学生学习的效率。这样来说，学大教育应该是第二代培训机构的定义和领军者。

不过以学生为中心的个性化教育，更加依赖优质教育资源，局限于中国基础教育资源的薄弱，第二代机构虽然目标是解决学生的个性化需求，但是受制于教学资源的限制，教师力量的约束，使得实际运营出现人才需求大，成本较高，利润偏低的特点，远远不及第一代以课程为中心的机构利润水平，进而影响了校外培训行业快速发展。如何规模化的提供优质教学服务，成为突破这个行业瓶颈的关键因素。

云计算、大数据、人工智能被称为教育的第一次工业革命，特别是人工智能对脑力劳动的解放，更加贴合了教育的服务特征，也可以说，教育相关的人工智能技术，可以快速的解决优质教育资源规模化的难题。在这里，笔者大胆的，将利用大数据、云技术技术，以学生学习数据为中心，展开精准教学的机构，定义为第三代培训机构。技术的介入，可以有效解决优质教学资源缺乏的难题，降低对人才的依赖，使类似于中医治病的第二代培训机构，升级为类似于西医治病模式的第三代培训机构。

这里就建设第三代人工智能培训机构进行探讨，笔者认为第三代培训机构，应该具备以下几个特征。

第一，以学生为中心升级为以学生学习数据为中心。

新课标中，国家提倡用知识、技能、能力多维的角度对学生进行培养，所以最新的考试改革也进行了新的评价体系建设。云计算最擅长的就是对数据的快速分析和统计，这可以高度解决教师在日常工作中，错综复杂的统计与分析过程。特别是现代培训机构，学生入学前，需要准确的掌握学生在全日制的学习情况，从而制定针对性教学方案。快速的评价学生的问题，也成为校外培训机构教师教学的基本技能。而借助学习评价云计算，帮助教师对学生快速评价，并且形成直观的评价数据报告，就会降低对教师能力的要求。并且依据评价数据进行问题的分析和教学的设计，可以为后期高品质的教学服务提供依据，奠定基础。

互联网的功能是链接，所以近年来，有很多教育公司想借助这个属性推进校内市场，把商业的培训带进全日制学校，垄断市场，号称“打通校内外”。笔者认为，校内校外的两股力量，只有协同作用，才能对学生产生更大的价值，简单的互联网链接是不行的，必须以学生的个体数据为中心，利用教育评价云计算技术，分析学生校内学习成果，找出与国家标准之间的差距，以此为基础展开校内外的链接，才能更好的解决学生问题，这种评价结果，也是家庭在校外学习投入的最好依据。

第二，教研云计算帮助教师教研和自适应成长。

过去，教师的培养和成长，是解决优质教学资源不足最主要的方法。但是由于投入和教师先天条件等各方面的因素影响，以及我国人口基数所决定的对优质教育资源庞大需求，培养的速度始终跟不上社会需求的增长，这个需求与供给的矛盾，一直是个待解的难题。

随着互联网信息化的发展，教育云计算的使用，使得教师的自适应成长称为现实可选的有效途径。校外教研的逻辑不同于全日制学校，首先要评价学生，找到学生的差距和要解决的问题，所以准确的评价是校外教师的第一大能力。但是评价却是教师技能中最难培养的部分，而有了前述的评价云计算，就可以降低对教师这方面能力的要求。

校外教师教学，主要面临的还是学生应试的需求，所以教学法应该是应试教学方法为主，和全日制学校教学思路也不能完全相同。应试更多的是对考试的认知和训练，包括考试的知识点、技能和能力，重点、热点、考点的把握，考试角度和方法的研究等。用云计算的逻辑，把校外的教学按照应试最好的解决方案程式化，问题-讲课-考点-考法，形成教学与教研云计算。教师使用云计算的过程就是最佳考试解决思路的实施过程，同时也是自适应成长的过程。在日常的教研中，依据这样的思路进行区域考试的分析和整理，依据考试数据建设校本考试教材，机构就会具备强大的竞争力。

第三，学生学习云计算工具的使用。

学生的基本能力培养是教学服务的基础，围绕着课前、课中、课后的服务，不仅是学生成长的需要，也是教学服务的关键。借助于云端数据库的师生信息链接、课前课件的预习和评价云计算的反馈，使翻转课堂的实践有了推广普及的基础。课后学习过程的记录，形成智能学习方案，延伸课堂效果，并且按照学科规律和学生遗忘规律进行智能反馈与提醒，帮助学生整理和规划学习，从技术上降低教师服务难度的同时，提升了学生学习的品质。

第四，学校管理和家长参与下的服务云计算应用

简单的互联网程序，在各个行业早期的管理应用中，有很多成功的案例。校外培训行业也出现了很多工具，对学校的招生、财务、人事、教务等管理给予支持，降低学校运维成本。但是对更有效的解决学校管理难题，不断提升学校办学水平作用不是很大。学校管理服务的云计算，在专业的学校管理角度，提供数据反馈，包括家长对教师的评价，及时发现服务问题和形成直接的监督管理，学校的学生数据，学生的问题数据，教师的备课数据等等，能让管理者直观、快速的发现问题并进行及时的过程管控，推动机构的持续健康发展。

校外培训机构发展规划

内容：近年来，受“望子成龙、望女成凤”思想的影响，学生家长对孩子的教育越来越重视，家长往往会利用学生的课余时间为学生“加餐”。再加上现今社会竞争压力增大，校外教育培训拥有巨大的市场需求。这些因素促进了我市校外培训机构的迅速发展。目前，全市有校外培训机构170余家，大体分为特长类培训和学科类培训两种。理论上讲，校外教育培训作为在校学生社会教育的重要组成部分，是对学校教育的补充和拓展，科学合理的校外教育培训，有助于发展学生的兴趣爱好，提高学生的综合素质。但目前我市校外教育培训的现状却不容乐观，存在着诸多严重问题，具体表现在：

一、监管真空

校外教育培训一直是多部门审批，按照“谁审批，谁管理”的原则，很多机构由于职能交叉出现了监管的“真空”。如学生托管服务机构，因为服务对象主要为学生，它兼有教育性与社会服务性的双重性质，它到底属于教育机构还是属于家政服务，是教育还是工商领域的主管范围，都有待明确。同时还涉及到收费、安全、消防、卫生等一系列领域的管理，目前还找不到专门规范托管机构监管的法律、法规，出现实际上的监管缺位。

二、无证经营

我市部分校外培训机构无证或者不挂牌，无证教育培训机构打起了擦边球，逃避监管。一些规模小的培训机构设施简陋，管理松懈，师资力量薄弱，存在很大的安全隐患，尤其是“中小学课后托管机构”，大都未经审批，一旦发生事故，后果不堪设想。

三、水平不一

大多机构都设立在学校的周边，依托教育集群效应招揽生源，校外教育培训机构聘请的绝大多数是退休教师和公办或私立学校的教师，一部分是大中专院校在读或毕业的学生。刚毕业或在校的大学生，要么知识体系趋于陈旧，要么缺乏教学经验，不了解教学规律，教育质量无法保证。

2018年全国“两会”上，李克强总理也要求“着力解决中小学生课外负担重问题”，同时社会各界对规范校外培训机构、减轻学生课外负担都有强烈呼声。可以说，切实减轻中小学课外负担，规范校外培训机构发展工作已经成为我市民生大事要事。

建议：

一、整顿规范全市的培训机构

由市政府领导，教育部门牵头，联合公安、市场监管、消防、价监部门，对全市的培训机构进行审核、督查，对超范围经营的提出整改意见并责令其限期整改，严厉打击无证培训、借咨询之名搞教育培训等行为。对市场上各类培训班予以清理整顿，特别是对无证无照者予以坚决取缔。

二、严控校外培训机构准入关

严把培训机构(培训班)准入关，加强监管，使校外培训机构成为学校教育的有益补充，促进学生特长发展、全面发展。

三、建立培训人员档案

对培训学校人员实行实名资格认证制度，提高培训人员素质，确保培训质量。同时防止在职教师参与校外培训机构办学，对谋求个人利益，到校外培训机构进行有偿补课的教师进行严肃处理，以此规范公办教师的从教行为，树立良好的师表形象。

第四篇：公司业务部机构业务管理客户经理竞聘稿

公司业务部机构业务管理客户经理竞聘稿

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好！今天我满怀激情，怀揣梦想，积极参与公司业务部机构业务管理客户经理职务竞聘，我不敢奢求什么，只想用我诚恳的演讲，明朗的工作思路，坚如磐石的工作信心让大家认识我、支持我。同时我也真诚感谢公司领导通过公开、平等、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个锻炼参与的平台，给予了我们晋升提拔的机会，在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。

首先，我作简单的自我介绍。我叫***，现年44岁，大专文化，中共党员，经济师。1990年分配建设银行工作，先后从事出纳员、保全、信贷员工作，现在市行公司业务部机构管理岗工作，一直以来我兢兢业业，任劳任怨，得到了领导和同志们的广泛好评，今天我大胆参与我行机构业务管理客户经理职务竞聘，我想我除了具备这一岗位所需的素质外，我还具有以下几点优势：

一、我具有较为丰富的不同岗位从业经验

1990年工作以来我先后在出纳，保全，信贷员等岗位工作过，在工作中我任劳任怨、事事从大局着想，勤于奉献、敢于创新，不管干什么从不讲价钱，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好，这为我积累了较为丰富的实践经验。在长达21年得工作生涯中我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，曾记得2003年在为我行资产清理确认我行房屋产权工作中，我积极协调各方面的关系，面对电厂等单位无任何建房资料的情况下，我坚持蹲点办公，理顺各方面关系，简化手续，基本保证一天完成一个证照，全面完成了我行的房产产权登记工作。这些年来我试图做好身边同志的思想工作，心往一处想，劲往一处使，做到九牛爬坡个个使力，我的工作也得到了领导和同志们的高度认可，这为我未来的工作奠定了坚实的基础。资深写手，先写文章满意再付稿费，绝对原创，扣扣，九五四七七五二一六，电话一三八八七零零六七二一

二、我具有吃苦耐劳和积极进取的精神

21年工作磨砺，不仅提高了我的业务技能也培养了坚毅、顽强、吃苦任劳任怨的品质，工作中我注重协调、分析，把困难当成挑战、把吃苦看做磨练，遇事不含糊、办事不拖拉的习惯，在落实上级行积极开展军警客户业务中抢抓“八一龙卡”，积极利用与部队中的人脉关系，通过公私联动，以及对基层单位客户

经理的培训，较好的形成了营销合力，完成了对65631部队直属通信团、118旅、65663部队、及沈阳军区联勤部住锦599仓库营销工作，在较短的时间内取得突出的业绩。2008年锦州行被总行确认为“八一”龙卡首发行，并以此为依托，进一步推介我行个人消费和住房贷款等金融产品，发挥建设银行整体优势，为军队及武警客户提供全方位的金融服务。资深写手，先写文章满意再付稿费，绝对原创，扣扣，九五四七七五二一六，电话一三八八七零零六七二一

三、我具有高度负责和用于创新的精神

步入不惑之年的我，身体健康、精力旺盛、敬业精神强，善于与人沟通，在参与2003－2004我行不良资产攻坚战中。由于锦州分行不良资产历史遗留难以解决问题较多，其特点是比较零散，是全省抵债资产额度较大的分行。我根据总省行资产保全工作的指导思想，以现金回收不良资产、积极处理抵债物为主线，以减少信贷资产风险和损失为重点，以重点项目为主攻方向，以不良资产的真降、快降为目标，最大限度的消化我行不良贷款包袱。我曾多次协调产权、法院落实抵债资产的权属，并组织或参加省行统一抵债资产拍卖共计39余次，参加拍卖标的150余项次，成交70宗，现金回收2895万元。确保抵债资产处置计划的圆满完成，和攻坚战的丰硕成果。

尊敬的领导和同志们，荣誉属于过去，未来我还需努力，金无足赤、人无完人随着金融创新越来越快的今天，我深感自身业务层面比较单一，主要集中在对公业务领域，相关的金融知识学习能力还不足，只有不断加强学习才能为建行的可持续发展贡献自己的力量。今天我向大家介绍我自己，诚恳的接受大家对我工作的考评。我深深地知道公司业务部机构业务管理客户经理任务重、头绪多，意义深远，责任重大，若我竞聘成功我将以“如履薄冰”的谨慎态度，以“铁面无私”的负责态度，以“一丝不苟”的严细态度，慎对从事的职业，力争干成事不出事，在未来工作中做到以下几点：

一、加强内部管理，强化风险控制、注重政策指引、计划落实、上下联动，向管理要效益。作为公司业务部机构业务管理客户经理加强业务网点的监督，改进业务管理中旧的不合时宜的管理模式，弥补以往管理上存在的空白，这是义不容辞的责任和岗位要求，在工作中我将营造轻松愉快的工作氛围，团结员工，最大限度地调动每一名员工的积极性，提高每一个工作要素的使用效率，力争创造

出一流的工作业绩，在工作中，形成合力。

二、以身作则，身先士卒，促进机构各项业务持续发展，作为一名合格的客户经理。必须要严格要求自己，充分发挥自身的社会关系资源，积极做好全行机构业务的管理、指导，营销服务工作，开拓全行机构客户的存款业务，壮大资金存量，发展优良客户，促进资产多元化。积极做到负债业务，有效组织落实，强化联动配合，用诚心感动客户，中间业务力争找准切入点，为客户提供全方位、周到的金融服务，最大限度挖掘客户价值，创收增收，提高综合效益，推动资产业务向更深、更广、效益更突出的方向发展。

三、以人为本，当好纽带，确保业展科各项工作健康有序的发展，经常与同事们及上下级行交流工作经验、管理客户的心得体会等，加深相互之间的了解，做到团结友爱、互助互敬。

各位领导、各位同志，各位朋友！几分钟的演讲，难以向各位呈献出一个完整的我。但请相信，无论今天的竞聘是否成功，在今后的漫漫征途中，我都将以坚定的信念、沉稳的步伐、坚强的意志、饱满的热情不断前进，不断追求！我斗胆地请领导透过我的工作业绩与平时表现考核我，相信我！

谢谢大家，我的演讲完毕！

第五篇：关于公司驻外业务机构(办事处、业务部)的管理规定

关于公司驻外业务机构（办事处、业务部）的管理规定

第一条宗旨：为扩大公司业务范围，实现企业持续发展，规范公司驻外业务机构（主要指办事处、业务部或分支机构，以下简称各级业务部）的管理，促进公司在各地区拍卖业务健康发展，根据《公司章程》及各项制度的规定，特制定本制度。

第二条各级业务部性质：设在各市、区、县业务部是代表公司在当地承揽拍卖业务的业务部门，无行政管理职能，不参与公司总部行政决策，公司各级业务部的管理实行费用包干，自负盈亏的管理方式。

第三条各级业务部审批：设立市、区、县业务部均须公司发展部同意，报公司总经理办公会批准，以公司正式文件下发成立。

第四条审批条件

（一）地市级业务部工作人员不得少于两人，专职工作人员不得少于一人；

（二）在当地较好地段租用办公场所，面积不少于15平方米；

（三）应配备必要办公用具、通讯设备；

（四）从业人员熟悉拍卖业务，具有丰富社会资源关系；

（五）认同公司章程和公司各项制度，遵守本规定，与公司签定合作协议书；

（六）能够如期完成总部下达目标任务，完成总部工作部署。

第五条 归属管理

（一）各地业务部业务管理工作由公司发展部负责，业务部主任由总经理任命，直接对总经理负责；

（二）各市级业务部可在所辖区县设立业务分部，部主任由市级业务部提名，公司任命。

（三）各市地所辖区的区县也可单独设立业务部，业务工作归公司发展部直接管理。

第六条 人员管理

（一）工作人员均不与本部签定劳动合同（拍卖师除外），不享受公司总部工资福利待遇；

（二）各级业务部所需工作人员自行招聘、自行管理、待遇自定，公司总部实行人员备案管理；

（三）各级业务部所有工作人员直接对本部主任负责。

第七条 职责权限

（一）各级业务部不刻制、使用独立的业务专用章；

（二）不以公司名义或业务部名义设置财务帐户；

（三）承揽拍卖业务，调查、提供拍卖信息；

（四）受总经理及公司发展部委托与委托方签定委托合同，发展部全程参与相关工作。

（五）做好委托拍卖标的的查验、展示、公告、宣传、销售、产权过户、拍品移交等工作；

（六）公司在业务部所在地独立承揽的业务归公司运作，必要时当地业务部做好配合。

（七）协助总部做好在当地的其他相关工作。

第八条 业务操作

（一）审报拍卖标的需提供该标的名称、数量、质量、种类、新旧程度、产权归属，按规定需要评估的标的，提供具有评估资格的单位出具的评估报告；

（二）审报拍卖标的需要同时提供委托方委托函或意向书，各级业务部将该函连同上款要求的书面资料报公司总部审验核实后，由公司总部与委托方签订委托拍卖合同；

（三）审报委托拍卖标的的应书面提供标的的拍卖保留价、佣金收取比例、市场调查结论、处置期限及委托方的特别规定、要求；

（四）委托拍卖的资产须权属明确，出具的资产权属证明文件须合法有效；

（五）委托方的证明资料须客观、真实；

（六）所提供的拍卖标的的资料应真实、准确、完整，有关瑕疵揭示充分；

（七）委托拍卖合同签定后，由公司按拍卖程序的规定和要求组织拍卖会，业务部按公司要

求进行协作。

第九条 业务合作方案一：

（一）业务考核以公司实际收取拍卖佣金为主，以拍卖成交额为辅；

（二）一类地市业务部年拍卖佣金收入不少于30万元，拍卖成交额不少于1500万元；其区、县业务部年佣金收入不少于15万元，拍卖成交额不少于500万元； 一类地市为：青岛、烟台、日照、潍坊、临沂、淄博、济宁、泰安、东营、威海；

（三）二类地市业务部年拍卖佣金收入不少于20万元，拍卖成交额不少于1000万元，其区、县业务部年佣金收入不少于10万元，拍卖成交额不少于300万元； 二类地市为：德州、滨州、莱芜、菏泽、聊城、枣庄；

（四）地市级业务部与区、县级业务部由公司总部直接考核，区、县级业务部目标任务不计入地市级业务部；

（五）各级业务部承揽业务费用（主要是招待费、礼品费、差旅费、公关费等）须自行承担，拍卖操作费（主要是公告费、推介宣传费、差旅费、场地租赁费等）、营业税、所得税由公司总部与各级业务部根据佣金分成比例分别承担；

（六）非经公司总部特许，各级业务部与公司总部佣金分成比例在目标任务内按实际收取佣金的5：5分成；超额完成目标任务的部分按8：2比例分成；

第十条业务合作方案二：

（一）各级业务部代表公司在当地开展业务，在业务开展过程中的招待费、礼品费、差旅费等公关费用由业务部承担。

（二）每笔业务完结即价款支付、佣金结算、标的移交后，将佣金扣除本次拍卖税金、拍卖公告费、公司为本次拍卖支付的差旅费、拍卖场地租赁费后的协议比例支付给业务部，比例在合作协议中商定。

第十一条 业务考核：

（一）各级业务部半年未完成目标任务20%的，公司给予警示；

（二）各级业务部当年未完成目标任务的40%，公司不再续签合作协议。第十二条 各级业务部提成奖金由公司总部根据国家规定代扣代缴税款。

第十三条 禁止行为

（一）不得超越职权开展业务；

（二）不得以公司名义对外借债、担保；

（三）不得以职务之便为个人或者他人谋取私利；

（四）不得泄露在职期间获得的涉及本公司的商业机密；

（五）不得接受与公司交易有关的佣金；

（六）不得私刻公司公章或业务专用章操作业务；

（七）不得将本公司的业务转交其它公司操作；

（八）不得弄虚作假，隐瞒不报，损害公司或者客户的利益；

（九）不得影响公司总部在当地承揽业务；

（十）不得违反国家法律、法规、公司制度和职业道德。

第十四条 处罚措施

（一）违反本规定第十三条，公司视情节轻重扣罚提成奖金；

（二）给公司造成经济损失的，除扣罚提成奖金外，承担全部经济赔偿责任；

（三）违反国家法律构成犯罪的，移交司法机关处理。

第十五条 其他

（一）各级业务部在与本公司合作前须认真阅读本规定，决定合作后在本规定原文上签写承诺书，交公司留档；

（二）各级业务部在决定与本公司合作后，根据本规定另行与公司签定合作协议书；

（三）本规定与合作协议书共同构成具有法律效力的合同，为双方共同遵守；

（四）本规定与《公司章程》相抵触的，执行章程规定，未能完善部分，按公司其他制度执行；

（五）本规定修改权、解释权归公司董事会。