第一篇：食药监年半年工作小结
2012年半年工作小结
时值七月，2012年已经过半，作为2011年通过湖北省考进入药监系统的一名公务员，进入南漳县食品药品监督管理局已近八个月，在这短短的八个月里，无论是从工作上还是从生活上，局党组及局领导都对我给予了极大的关怀，对此我深怀感恩！
进入药监局后，我的工作岗位分在局办公室，承担以下工作职责：
1、承担文电、会务、机要、档案的办理和管理。
2、负责宣传、政务信息工作。
3、协助办公室主任做好机关党建和基层组织建设工作。
4、协助？？做好机关及直属单位工资、人事档案、机构编制管理，年底前实现平稳移交。
5、承办纪检监察具体工作。
一、工作完成情况
（一）文电、会务、机要、档案的办理和管理
1、会同？会计将2011年档案汇总、分类整理；
2、做好保密工作，完成了2011年涉密文件的清理清退工作，做好2012年保密文件的存档及登记工作；
3、做好文件的存档工作。目前办公条件下无档案室，但是为做好档案的保管工作，在有限的条件下，克服困难，保证上半年机要文件做到单独立账登记单独保存，普通文件做到分门别类、有序保存；
4、做好会务工作：做好局机关日常会议的组织及会议记录；参加4月18日《？？县食品监管体制调整改革工作暨人员划转工作会》及《全县第一次食品安全委员会扩大会议》等大会，并协助县政府办做好会议的组织、联络、服务等工作，保证会议的正常有序开展；
5、做好商密网的收发报工作，做好每日文件的上传下达工作，保证文件能及时处理，无遗漏；
6、完成《？？年鉴》（2012年版）的撰稿。
7、做好公文的制发及登记工作，协助部分科室做好文字材料的打印。
（二）宣传、政务信息工作
1、做好局机关宣传信息的汇总、统计工作，及时将局工作动态发送到各级宣传媒体，上半年来局机关共报送宣传报道52篇，采纳38篇，其中国家级媒体5篇（中国食品药品监管信息网），市级34篇（市局31篇、襄阳日报1篇、襄阳新闻中心2篇），县级7篇（南漳新闻网）。个人报送信息14篇，录用10篇；
2、每季度报送县委要求的《落实市委常委2012年工作要点基本情况表》至县委督查室；
3、作为局机关旬工作报告专职人员，根据县政府文件要求，每旬报送局旬重点工作至县政府督办室；
4、承办我局政风行风评议工作中网络投票方面相关工作，力求保证我局的“满意票数”保持全县中上游水平；
5、组织局机关干部参加市局组织的演讲活动；
6、做好局机关上半年宣传思想文化工作情况的总结；
7、组织局机关干部参与“石花杯”党史知识竞赛、“学党史、知党情、跟党走”等各项知识竞赛活动；
8、参与各项宣传活动的开展，并做好拍照、信息稿的编写发送工作。
（三）协助办公室主任做好机关党建和基层组织建设工作
1、完成了上半年党员年报的填写及报送，2、完成保持党的纯洁性学习教育活动的相关工作。
3、完成办公室主任交办的机关党建及基层组织建设相关工作。
（四）协助人事科长做好机关人事相关工作
上半年局机关机构调整后，及时将人事档案等资料移交人事科，并协助人事科长做好今年局机关、执法大队人事档案交接及2012年调资工作等人事相关工作。
（五）承办纪检监察工作
1、积极与纪委四分局做好联系，完成其交办的各项任务及情况报送；
2、完成局纪检组长挤办公室主任交办的各项工作。
二、存在的问题
1、本人进入行政机关工作仅8个月，对于行政机关的工作可谓一张白纸，急需参加档案管理、保密管理、公文处理、新闻信息稿编撰等各方面的培训，以提高个人能力。
2、食品药品相关法律知识薄弱。
3、工作标准要求不高，工作不够细致。
三、下一步工作计划
1、进一步提高对自己的工作要求，继续做好办公室各项日常工作，大机关是由小事情组成，认真、细致处理好办公室每一件小事，保证日常工作正常高效开展。
2、积极参加各种培训，利用业余时间学习食品药品相关法律，尽快提升个人能力。
3、积极向党组织靠拢，力争早日加入中国共产党。
二○一二年七月
第二篇：个人工作小结(食药监)3
2014个人工作小结
业务股
在局领导的正确领导下，一年来，我的工作上有收获，思想上有一定的提高，人格修养上得到进一步完善。现将一年来的工作小结如下。
一、政治可靠，不断增强大局意识
认真学习党的十八大和一中全会精神，积极撰写学习心得和笔记，不断完善党性修养。坚持党的基本路线、方针、政策，做到始终与中央保持高度一致，坚定不移地贯彻执行县委县政府和县局的决策部署。政治立场坚定，在大是大非面前保持清醒的头脑。大局意识、集体观念进一步加强，紧紧围绕振兴发展大局，创造性地开展餐饮监管工作。
二、好学善思，逐步提高业务能力
不管是工作中，还是八小时外，坚持学习，勤于思考，不断提高公文写作能力。认真学习《食品安全法》、《餐饮服务食品安全监督管理办法》、《餐饮服务许可管理办法》和《餐饮服务许可审查规范》等相关法律法规，并将所学知识用于指导工作实践，不断提高对食品药品监督和行政执法业务水平。
三、努力工作，规范市场经营行为
2014年是我局正式接管餐饮行业的第一年，机遇和挑战并存，机遇是从中央到地方都高度重视食品安全，各级政府高位推动，挑
战是监管难度很大，然而在我局领导的正确指导下，通过多措并举，总结经验，不断提高监管深度和广度，有效地开展了餐饮服务食品安全监管工作，进一步规范了餐饮服务企业的经营行为。
（一）分组分片实行网格化监管。在总结经验的基础上，我们进一步健全了“纵横交错、全面覆盖、分级管理、层级负责、网格到底、责任到人”的食品安全监管网络。横向将县城餐饮服务食品安全监管任务划分为10个网格区域，纵向将全局监管网格分为三级，形成横向到边、纵向到底、上下贯通、立体覆盖、责任到人的监管新格局。本人主要负责伯坚大道、解放路等2条街道的餐饮服务单位的监管，辖区内一共有餐饮单位35家，持证餐饮单位32家，持证率达 91.4%；2家为近日新开办，1家刚过有效期限。通过走访和服务，新办的两家餐饮企业也积极准备材料及时提交领证申请，过期的1家也将及时申领焕发许可证。经过网格化现场调研，发现辖区内的餐饮服务单位经营时间多数为11点-1点、17点-20点以及节假日，根据这一特征，我利用工作日的休息时间、周末、节假日等对辖区餐饮服务单位进行动态监管，创新了监管模式，取得了良好的成绩。
（二）把好餐饮服务许可准入关。依据《餐饮服务食品安全行政许可审批制度》，严格执行审批环节责任制度，在落实窗口首问负责制的同时，对新申请开办的餐饮服务场所，从“受理、核查、审批”三个环节入手，层层把关，对其布局流程是否合理、卫生设施 2
是否齐备、餐饮安全各项制度是否落实等进行实地监督检查，并对照餐饮服务许可现场核查标准认真进行指导规范。
（三）专项整治与日常监管相结合。将餐饮服务许可与日常监督有机结合，对全县取得餐饮服务许可证3个月以上的大中型餐饮单位、学校幼儿园食堂、事企业单位食堂等餐饮单位214家，实行了餐饮服务单位量化分级动态等级评定，有效促进餐饮单位诚信经营，规范了食品安全操作，提高了餐饮服务食品安全管理水平；开展学校及周边餐饮单位集中整治行动，重点排查整治大余中学等城区中小学幼儿园、新城中小学、池江中小学及学校周边200米内无证经营餐饮服务单位，督查学校幼儿园115家、学校周边餐饮服务单位29家，取缔餐饮单位1家，责令限期改正餐饮单位9家，落实学校园区食品安全第一责任人责任，督促餐饮服务经营者落实食品安全主体责任，促进学校及周边食品安全 ；以专项整治强化日常监管，严厉打击非法添加和滥用食品添加剂等违法违规行为，深入排查和整治食品添加剂使用管理中的“潜规则”问题，消除区域性、系统性食品安全风险，保障了我县餐饮服务食品安全。2012年圆满完成9次重大活动食品安全保障工作，参与了国家部委联合调研组赴大余调研、南京军区领导来余考察、省医学信息学术会、2012年普通高等学校招生考试等6次重大活动，均未发生食品安全事故，顺利完成重大活动食品安全保障工作。
（四）技术监督促进食品安全监管。充分发挥快速检测设备在日 3
常监管中的作用，使用快检设备对硼砂、亚硝酸、农药残留、过氧化值、酸价、餐具等项目进行现场快速检测，加强食品安全风险排查能力，提升餐饮服务食品安全迅速反应能力。此措的及时正确使用，有效地保障了南京军区领导来余考察、省医学信息学术会期间的餐饮服务食品安全。
（五）多种方式普及食品安全知识。我们通过短信平台、QQ平台、发放宣传资料、新闻媒体报道等多种方式，积极宣传食品安全知识，提升我局社会知晓度和影响力。认真总结工作，积极撰写相关信息，全年上报信息3篇，1篇被市局采纳。同时，多次联合教育部门组织开展学校、幼儿园食品安全知识培训，增强全民食品安全意识。通过我们的宣传教育工作，强化了餐饮服务单位负责人责任意识，提升了餐饮服务食品安全行业自律水平，促进了餐饮服务单位依法诚信经营，保障了广大民众的食品安全。
（六）认真做好迎接市局考评工作。认真开展2012重点工作考评自查工作，因白天餐饮服务日常监管工作任务重，我们只好利用晚上和周末的时间，加班加点，全力做好迎检工作。对照市局《2014县（市、区）局工作目标考评细则》，逐项进行归纳整理，将每项对应的材料梳理好，统一样式装订成册。在局领导正确领导和同事的共同努力下，我局各项工作得到了上级部门的肯定，荣获“2014食品药品安全监管综合目标管理先进单位”。
四、爱岗敬业，及时完成工作任务
在工作中做到，刻苦钻研、积极探索工作方法、积累经验，不断提高业务能力和水平。发扬奉献精神，坚守“踏踏实实做事、诚诚恳恳做人”的原则。尊重领导，团结同事，虚心向领导和同事学习。工作积极主动，对于领导安排的工作任务不推诿、不拖拉。勤勤恳恳，任劳任怨，时刻把工作放在第一位，五、不足之处及解决的办法
在取得一定成绩的同时，也存在不足之处，主要表现在： 一是思想较易安于现状，认为把份内的事做好，存在船到桥头自然直的想法。二是业务水平有待提高，目前的业务能力与监管要求仍有一定差距，并没有完全掌握并运用于实践。三是工作方法有待改进，存在埋头苦干、事倍功半。
针对以上问题，主要通过以下几个方面以提高自身能力： 一是加强政治理论学习，牢固树立政治意识、大局意识、中心意识、服务意识，增强分析、解决实际问题的能力。二是加强业务学习，努力学习《食品安全法》等相关法律、法规，把所学的法律条款准确运用到实际监督检查中，坚持边学边做，不断巩固和丰富业务知识。二是改善工作方法，杜绝埋头苦干，学会灵活变通，养成勤思考、多请教、善总结的良好习惯。
二○一五年二月六日
第三篇：综治科201？年半年工作小结
综治科？？？年半年工作总结
？？？年7月23日
？？？年以来，街道综治科在区委政法委和综治委的正确领导下，紧紧围绕“平安**”这一总目标，转变工作作风，拓展创新方式，努力提高工作效能，认真贯彻会议精神，结合党的群众路线教育实践活动，常规动作与新动作有序结合展开，切实做好**街道综治维稳工作。
一、有序推进常规动作，强化管理，成效明显
一是继续深化街道、派出所、社区、单位四位一体的治安“大巡防”体系。在2014年运行的基础上，并结合育才东苑、百尺娄社区实施的步行圈模式，今年将在街道范围内条件的成熟的社区推广。1-6月，有效报警4733起、同比下降5.69%，侵财型案件1683起、同比下降19.58%，重特大7件，同比减少5起，总体控案良好。刑事受理1214起，与去年同比下降13.6%。其中，育才东苑社区是2014年省级重点整治单位，在区政法委及相关部门大力协助下顺利摘帽，但街道丝毫没有放松管控，今年继续挂牌区级重点整治，今年1-6月，育才东苑社区辖区范围内发案92起，同比去年下降40%;调解案件34起，无重特大；刑事受理92起，同比去年下降42.9%，3月份发生一起10万以上侵财案件，辖区范围内警情案件继续得到有效控制。二是流动人口服务外包工作扎实开展。2014年，流动人口管理的外包，取得了明显的效果，同时领导、街道其他科室、社区也开始接受这种方式，因此，综治科在1月份与伟波公司多次商讨，增加并完善管理内容、调整考核条件，于？？？年1月末签订了？？？年外包合同。截止？？？年6月20日，暂住人口网共有登记人员50191人。今年开年以来，服务站共采集流动人口相关信息33458条，其中登记信息（办证）27076条（含新办证22687条、签证4389条），变更信息6382条，主动配合街道、派出所及社区工作。
三是进一步深化矛盾纠纷排查。深入贯彻落实街道综治科、司法所、社区等多级参与的大调解机制。继续做好矛排矛调工作，1-6月，街道社区共受理矛盾纠纷486起，调处486起，成功率为100%。
四是“因材施教”做消防。向纯社区下发《纯社区出租房消防隐患报表》，要求社区上报消防隐患，由消防安全管理科会同**派出所进行检查整改。转制社区所有出租房屋配备消防器材相关工作正在进行中。现已发放《出租房房东告知书》、《出租房消防器材配备表》、《出租房屋消防器材配备通知书》等宣传资料，督促房东在出租房中相关配备消防器材。1月份以来，专门针对对辖区劳动密集型企业进行排查、发放资料、培训、演练等，并根据《拼搏系列专项行动》，对辖区个小微单位进行了排查。1-6月共对1660多家单位进行了消防检查，移送了32个，抄送了2个。消防体验馆硬装璜和设备均已通过招投标，目前正在施工中。
五是切实开展好禁毒和反邪教工作。**现有吸毒人员共264人，比去年同期增长9%，现有传统毒品吸食人员127人，新型毒品吸食人员115人，新型传统毒品均吸食者22人。目前美沙酮治疗人数为27人。今年禁毒工作的重点是三级管控，全面开展吸毒人员排查工作，突出重点对象及时上报,完成率100%。4-5月上旬，街道禁毒办组织人员在全街道范围开展了 “？？？-铲毒”踏勘行动。6月开展了禁毒宣传月活动，全街道共印发禁毒宣传资料5000份，悬挂横幅70条，禁毒康复中心工作人员突击尿检37人（谈话）。6月26日上午联合区禁毒办在江寺公园开展了声势浩大的禁毒宣传活动，共发放宣传资料2000余份，宣传品1000余份。3月23日召开反邪教工作会议，会议总结2014年反邪教工作，分析存在的问题，部署和明确？？？年的工作任务。截止6月，共向社区发放反邪教宣传海报200余张。
六是抓紧抓实基层武装和人防工作。对萧山籍**辖区内26名现役干部家属进行走访慰问。根据民兵整组工作方案，按要求对由58名基干民兵组成的重要目标警戒分队进行了现地整组点验；提前宣传发动，做好？？？年兵役登记工作以及征兵前期准备工作。适时调整，合理民兵、预备役编组，做好？？？年预备役57高炮营一连成建制集训的相关准备，确保与征兵工作无缝对接。
七是积极促进“两网融合”。信息平台目前运作正常，社区对事件、数据的录入已慢慢习惯。围绕贯彻落实省”两办”《关于创新基层社会治理若干意见》和全省基层社会治理信息化建设现场会精神，推进“两网融合”，即浙江省平安建设信息系统与网格化管理的融合。
八是平安宣传多样化。除了认真做好平安双月宣传外，科室分析了**平安宣传的薄弱点和短板。分析结果为：街道人口（户数）多，固定电话接通率高，并且居民的文化水平相对较高，对政府工作的质量要求也较高。但由于原来宣传面有缺失和宣传物品实效性短，造成宣传效果不能大幅提高。因此，今年做了一次全面的平安创建宣传，即对辖区内所有共计6万户居民发放宣传品，经过筛选，对每户居民发放2样宣传品，一是平安笔记本，二是平安防盗门磁，街道总计投入60万元。同时积极依托微信公众号这一新媒体发送平安宣传相关信息及知识普及。自2014年创建平安**微信公众平台以来，微信公众号共有3000左右的关注量，并坚持每日一条宣传信息。
二、多管齐下，互相依托，营造良好法制社会氛围。
为进一步提高人民群众的法律意识、治安防范意识、自我保护意识，街道综治科会同**派出所、司法所，充分发挥和调动各社区的宣传力量，互相依托，平台、资源共享，两两融合，多渠道、多方面、多层次的开展了平安创建、禁毒、反邪教、道路交通安全等各项普法宣传活动，共计发放宣传海报、公开信、倡议书20000余份，悬挂横幅100余条，营造良好的学法用法氛围。
三、坚定信念，紧跟上级部门要求开展新动作
为迎接G20峰会的召开，营造一个良好和谐的社会环境，街道开展了一系列新动作，街道第一时间召开班子会议，成立专项行动领导小组，由街道党工委书记担任组长。综治科全力以赴做好领导布置的各项任务，比如积极抽派人员参与南门市场的关闭腾退工作，保质保量的完成了任务，针对市场关闭后预测发生的一系列治安、秩序及后续信访问题也积极的做了分析部署。围绕有可能引发进京非访、群体性事件和报复社会的极端事件的7个重大矛盾、隐患问题，多次进行专案分析，对重点人员采取相应方法措施，依法做好稳控工作，避免发生群体性事件和报复社会的极端事件。
四、下一步工作及新动作的开展
1、贯彻落实区政法委、综治委关于“两网融合”及“一张网”建设工作部署与要求。
2、继续深入推进平安宣传，充分发挥假日学校这一平台，宣传平安各类知识，提高家长的参与率。
3、拓展社会管理综合治理创新方式，强化社会管理综合治理目标责任制，抓实抓好大巡防、流动人口管理等工作，并与社区签订综治、维稳、道路交通各项责任书。
4、继续深入开展社会矛盾纠纷化解活动把各类不稳定因素化解在萌芽状态，配合做好街道各项重点工作。
5、根据区委区政府要求，做好六五普法收官年的各项工作。
6、全面做好辖区内邪教人员的管控及对邪教活动的预测，发现苗头及时向上级部门汇报，保证不造成恶劣社会影响。
7、配合国际峰会，做好相关的各项工作。
第四篇：2014半年工作小结
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社会管理综合治理工作
半年工作小结
半年来，在县委、县政府和县林业局的关怀和正确领导下，在县综治委的精心指导下，公司认真贯彻落实上级部门安排部署的社会管理综合治理工作，严格按照综治工作的要求，认真贯彻综治有关文件和指示精神，并结合公司的实际，切实加强对综治工作的领导，认真做好本公司综治责任工作，竭力维护公司团结稳定局面，并及时处理综治工作中的相关问题，始终把搞好综治工作、维护公司稳定发展当作第一要务来抓。经过全体干部职工的共同努力，公司综治工作取得了一定的成绩，较好地履行了社会管理综合治理工作职责：
一．领导重视，齐抓共管，确保社会管理综合治理工作的顺利开展加强社会管理综合治理工作，是预防各种不安全因素的发生和确保企业稳定发展的关键。一是领导重视社会管理综合治理工作。党政成员充分认识到社会管理综合治理工作是一件全社会的事，作为一个企业抓好自身的综治工作，是促进各项生产正常进行，保证取得经济效益的手段之一。为此，公司领导始终把社会管理综合治理工作摆上议事日程，年初把综治工作写进工作计划，坚持把综治工作与安全生产工作当作企业头等大事来抓，经常在各种会议上布置及强调综治工作任务和综治工作的重要性和必要性，使综治工作在公司内形成齐抓共管的良好局面。二是认真落实综治工作责任制，公司与上级有关部门签订了社会管理综合治理责任书，并落实岗位责任制，同时把综治工作与安全生产工作一并纳入目标工作责任考核，实行一票否决制。三是切实加强综治工作的领导，及时调整和充实社会管理综合治理建设工作领导小组。第一把手为第一责任人，抓全面工作，综治具体工作由一位支委负责抓，制定领导小组成员岗位职责，使之落到实处，确保公司综治工作正常开展。四是制定宣传工作计划，有 1
针对性地开展宣传教育工作。五是对综治和安全工作的经费有保证，做到按需支付。
二．加强治安防范工作，提高干部职工治安防范意识
社会管理综合治理工作重在预防。一是在加强治安防范工作上，加强了对干部职工治安防范意识的教育。在召开场务、职工大会会议时，做到逢会必讲，认真强调社会治安工作，使职工群众认识到要办好自己的事，关键在于看好自己的门，管好自己的物，办好自己的事，切实做好防火、防盗等治安事故的发生，更不能参与各种违法、违纪的行为，真正做一名知法、守法的好公民。二是结合每季度的安全生产、护林防火的工作检查，加强了对各森林保护站、生产点综治工作的检查力度，重点检查防火、防盗等设施的安全性和可靠性，认真做好查缺补漏工作，确保综治工作硬件到位，做到防患未然。三是加强了对工作、生活区的管理。抓好门卫值班制度的落实，办公楼人员下班后都能检查门窗是否关好，夜间坚持把重点部位的报警装置启用，防范各种治安案件的发生。四是根据公司实际工作需要，制定和完善了《XXXXXXXXXXXX突发事件应急预案》。五是宣传教育工作到位，公司领导和平安（综治）建设委员会成员能经常深入职工群众做好思想政治工作。
三．继续抓好普法教育工作，努力提高干部职工的法律意识
加强对干部职工法律知识的教育，对提高干部职工法律意识和预防各种违法犯罪事件的发生有着重要意义。半年来，我们在抓干部职工法律知识教育上，一是抓好普法教育工作，同时抓好职工对相关法律知识的自学能力。通过学习教育活动，使广大干部职工认识到只有知法懂法，才能守法、用法，从而保护自己的合法权益，从要我学法转为我要学法，切实提高了他们学法的自觉性。二是抓赌博活动危害性的教育，通过职工大会、各科室、森林保护站工作会议和全体职工签订《社会管理综合治理责任状》的形式，强调赌博活动的危害性，严令禁止全场干部职工参加这些活动。三是继续坚持对干部职工进行时事政治、职业思想道德和反腐倡廉教育，切实提高干部职工思想素质。四是切实加大普法宣传教育的力度。如与赤头坂采育场开展联谊活动，进行普法竞猜等活动，宣传法律知识，形成学习法律知识的浓厚氛围。
半年来，公司通过加强对社会管理综合治理工作的领导，认真防范各种不安全因素，社会管理综合治理工作整体水平有了长足的提高。当然，在综治的过程中，也有一些不足之处。下半年，公司将认真总结经验，进一步贯彻“打防结合，标本兼治，重在治本”的方针，认真落实综治领导责任制，构筑综治防控体系，建立健全长效工作机制，切实抓好社会管理综合治理工作，为公司的发展创造良好的环境。
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二〇一四年六月二十八日
第五篇：半年工作小结
踏实工作勇于创新
——半年工作小结
太平洋寿险忠县营销部周 秦
我于2008年2月1日开始到忠县营销部从事组训工作，接手工作以来，较好地完成了机构分派的各项工作任务，个人能力有了较大提升。现将本人半年来的工作小结如下：
一、注重交流，加强学习
从教师转岗到组训，对我来说是一项挑战。虽然有2年的营销经历，但是营销管理知识我依然欠缺。为了尽快进入“角色”，我一方面加强业务学习，补充关于营销管理相关知识；一方面加强和领导，同事的沟通交流。庆幸的是我得到了机构领导和其他同事的耐心帮助，使我更顺利的融入到新的工作和环境中；在与外勤伙伴的不断交流中，丰富了我的营销经验，加深了我对寿险营销及营销管理的感悟，这对我的成长起到了很大的作用。
二、踏实工作，勇于创新
1、培训工作扎实有效。我从3月开始担当我机构代理人培训考试工作专项负责人。今年以来我先后组织新人培训期、参训人数人，代理人培训期、参训人数人，衔接教育期、参培人数人，还有增员战斗营、职场训练、分享、座谈等，各方面的培训样样没有放松。
新人转正培训班——组织开设期新人转正培训班，负责训前准备、讲师邀请、培训期间的人员管理同时并担任授课。代理人培训——负责代理人培训的组织，亲自授课，负责代理人培训资料和人员的管理、兼职人员复习追踪、送考等。非制式培训——组织鸿运年年产品系统化培训并主讲；基本法培训等。
今年我在培训工作中注重完善培训体系，针对服务部实际情况制订了相对详细的培训计划，做到训前抓参训人员，训中重质量，既当班主任安排好参训人员的食宿、做好参训人员的思想稳定工作，又要自己授课。一年来，员工的自我学习意识得到增强，营销部的培训风气浓郁。
2、创新业务推动模式——大力推行电脑展业。要使一个团队保持良性发展，永续经营，必须要有明确详细的业务推动计划和团体激励方案以及绩效分析。今年以来，我抓团队发展以人力为先，突出增员工作重要性。在增员的同时，团体要勇于割舍一些低产能和无业绩业务员，只有这样，才能使团队整体素质提升，产能提高。在分公司领导的支持下，今年我营销部对一些低产能业务员进行清退，并且加强增员宣导以及增员业务培训，举绩率有了提高。
另外，配合分公司，我营销部积极提供建设性的业务推动方案，如：业务组之间业绩对抗，新人上单奖励，首周举绩奖励，“开门红”激励方案，“丽江游”、“三峡大坝游”方
案等。并通过晨会宣导和职场文化进行激励，使业务员既得到公司的关爱，又感受到公司浓郁的企业文化。
4、开发“傻瓜展业工具”，为一线员工提供有力支持。
5、及时做好数据统计分析。人力数据——组织收集统计各业务部门和业务室人力数据，各业务部门的血缘数据、业务人员职级占比、各业务部门和业务室周增员追踪榜（张贴）；业绩数据——收集统计各业务部门和业务室业绩日报表、日报表、周业绩追踪榜（张贴）、高峰会追踪统计表（张贴）、健康险追踪统计表、月度保费走势对比分析（张贴）、人均产能分析，并将统计数据及时上报。凭借这些数据，营销部有效组织了每周主管例会、经营分析会、增员启动会等，并产生良好效果。
6、改革职场文化建设，突出。负责建立喜报板块、增员板块、mdrt板块、企业文化板块、新人培训园地、代理人考勤板块、新人业绩追踪板块、月业绩推动主题板块、公司制度板块、激励方案板块、业绩追踪及保费走势板块、业务信息板块、培训室及职场布置等。
7、电话、短信强力追踪。追踪工作一方面体现在在每次早会结束后,我都会找两三个业务伙伴进行辅导,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况,确定工作目标,并进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信心。另一方面体现在电话追踪上,从电话追踪中了解业务伙伴的各
种状况,关心他们的生活状态,告诉他们如何才能达到基本法考核等。每次早会结束后与主管沟通业绩、增员情况，灌输组织发展，直辖利益化调动意愿，通过面谈对展业能力较弱的业务伙伴，每日进行电话追踪，关心他们在外情况和碰到的问题给以解决。还注重对展业能力较弱的伙伴进行面谈辅导，以心态建设，开拓方法，给业务伙伴们建立信心。
二、主要工作亮点描述
1月份的工作重点是竞赛方案的推动。通过对“开门红方案”、“专业人才培养计划”、主任对抗赛等方案的充分宣导；在职场布置中运用“反激励”等氛围的营造，提升月保费平台，提高活动率。通过全体伙伴的努力一月份活动率为、标准保费为两项关键指标均为分公司第一名。
2月的首要工作是提高人均产能，渲染假日经营。通过“开门红方案”、“丽江游”方案的反复宣导、演练、节日电话追踪等办法，二月份的人均产能由一月份的提升到。
5、6月份，通过“三峡大坝游”激励方案，全服务部人员形成大抓业绩的浓厚氛围，业绩指标上升快，6月份顺利实现“双过半”。9月、10月、11月，连续几次由我负责策划、主持的说明会取得圆满成功，现场签单最高达80万元，创下新纪录。
实践证明：严格执行基本法考核是最好的激励手段，及
时准确的追踪预警、适合的产品组合、贴近生活的话术、精美的计划书，都是保险营销成功必不少的元素。
三、2007年个人思想汇报
工作中，让我懂得了，从事寿险行业的过程是学习怎样做人的过程，要用热心、爱心、诚心去帮助我们在一线打拼的外勤业务伙伴。身为一名公司员工，我感到责任感和使命感的重要。
我抱有一颗学习心和好奇心，不断的去体验和领悟工作的内涵和价值，使我学会了很多专业的知识和工作方法，更重要的是让我懂得了许多人生的道理，每天总结自己，都会发现有所不同的收获和自身的改变，同时也更加增强了我对未来发展的信心和勇气；我感谢太平洋寿险公司，让我有了一种信仰；感谢忠县营销部的领导，给我的关心和帮助，给我信心和力量，让我不断追求上进。我坚信太平洋寿险忠县营销部在党的十七大精神指引下，在公司正确的领导下、在200多名员工的共同努力下，2008年一定会取得更加辉煌的业绩。
四、2007年全年自我评估
回顾2007年的工作，我抱着用心负责、帮助他人、学习成长的原则，用不怕吃苦的工作态度认真做好每一天的工作，受到了公司领导和同事们的认可。成绩固然可贺，但总结一年中的工作，还存在很多不足和欠缺的地方。
认真反思自己的工作，也还存在一些明显的不足和问题，概括起来主要有以下几个方面：一是急躁情绪严重，工作中有急于求成现象。面对新的环境，看到困难和现状，心急如焚，于是在工作中时常表现出急躁情绪，有时讲究方式方法不够，有时要求过高、强调过甚、操之过急；二是站立于工作主导位置，发挥团队整体作用不够。在工作中有越俎代庖现象，临事事必躬亲多，调动大家力量少，特别是发挥外勤伙伴层次的作用不完全到位。
针对存在的问题，在下步工作中决心努力做到“四个加强”：一是加强学习锻炼，全面提高能力素质，进一步增强各方面技能，力求把工作做得更好、更细；二是加强组织协调，克服急躁情绪，注意和学会用正确有效的工作方法发挥好各个层次、各个岗位的积极性和创造性，形成合力干工作、搞建设、求发展；三是加强干事成事的能力，多为分公司的发展做贡献。分公司的现状要求必须加大发展力度、加快发展步伐，既要有干事的决心，更要有成事的能力，力求多干事、干成事、干成大事；四是加强自我监督，严格自律，特别是要多向领导汇报，积极争取各个方面的重视、支持，使自己的工作再上新台阶、再做新贡献。敬请领导对我工作提出意见和指正。
五、2008年个人发展设想
2008年，第29届奥运会在中国举行。这一年对于寿险，对于重庆太平洋更是不平凡的一年，充满着希望，充满着竞争，充满的挑战。在这个信息极速变化的时代，寿险业同样担负着快速发展的重担，这也正是对我自身的一种考验。2008年，我将肩负太平洋寿险公司忠县营销部发展的使命，在工作中不断学习，努力钻研专业知识，用心做好自己得本职工作，不断创新，磨练自己，使自己快速成长起来，为太平洋重庆分公司2008年的发展贡献出自己的力量！
成绩属于过去，未来才属于自己。作为一名组训，我知道我的工作才刚刚开始。党的十七大报告提出把商业保险作为完善社会保障体系的有益补充加以大力发展，寿险行业更加充满光明的前景。乘着十七大的东风，太平洋寿险公司在新时期下的经营的方针、政策已经确定，我将进一步增添信心，鼓足干劲，勇于进取，不断创新，争取在来年取得更大的成绩。
2007年11月28日
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