面试中常见的十个刁钻问题

第一篇：面试中常见的十个刁钻问题

面试中常见的十个刁钻问题

1、工作的角度分析自己，你自己最大的优点和缺点是什么？作为一个应届大学生，我的缺点就是工作和社会经验不足，人脉也有所欠缺，对全职工作也有些陌生，但是我相信我有足够的理论知识和专业能力能够很快的进入角色，很好的处理好这些问题。优点就是做事情认真负责、有始有终、执行力较强。

2、你所学的专业与我们公司的要求不相符，你能胜任吗？大学教给我不仅仅是专业知识，更多的是为人处事的道理，我在大学也学习过和本次应聘相关工作，现在很多人都没有从事专业对口的工作，但依然做得非常优秀。我自己的学习能力强，可以很快掌握公司业务。

3、婚育年龄，家庭和事业哪个更重要？

我有能力、有信心调节家庭和工作的关系，况且近几年我想把我的重点放在工作上，至于个人问题我还真是不想考虑。

4、你希望遇到一个什么样的上司？

首先我希望遇到一个知识渊博、开朗幽默、心胸宽广、有想法的上司。但是上司不是我能选择的，所以不管遇见一个生么样的上司，我都会努力和他合作，把工作做好！

5、你的职业规划是什么？

我现在应聘的职位就是我五年职业发展规划中的一部分，我相信，严格执行自己的目标和规划，就一定能取得成功。同时，我也希望在贵公司工作的时间里，能够有实现自己的的发展目标，最终实现职业规划。

6、你觉得自己有足够的资格干这项工作吗?你觉得自己干这项工作是大材小用还是小材大用？"

我相信以我能力和技巧，我能干好这项工，我觉得自己既不是大材小用也不是小材大用，它正好适合我干。

7、你能为我们作些什么贡献呢?

我能在公司分配我的工作岗位上：尽心、尽力、尽职、尽责、保质、保量、认真、仔细的完成公司交给我的各项工作，为公司的发展创造较益。

8、这份工作压力很大，你能承受得了吗?

没有压力和竞争就没有进步和能力的提升，压力是个人和社会发展和进步所必须的，我能承受。

9、如果经常加班你会愿意的吗？

加班代表公司生意好，你是否愿意跟随公司一起成长，给企业创造利润的同时也是对自己的挑战和提高。

10、为什么选择我们公司？

因为贵公司是个大企业，工资、待遇、培训都会使我满意，我向往这样的公司很久了。我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。

第二篇：求职面试最常见刁钻问题及回答思路大汇总

求职面试最常见刁钻问题及回答思路大汇总
第一回合：常规问题应答 通常企业会从专业能力和职业素质的角度来考察应聘者，虽然说专业能力会因为招 聘岗位的不同而有所区别，但除去非常具体的专业题目，面试官在面试时提出的问题和询问 的技巧在很大程度上是共通的。应聘者需要做的是针对这些常规问题进行准备，而且必须保 证应答时不会像背书一样僵硬。问题一：你的缺点是什么？ 问题分析： 你真正的缺点是什么并不重要，面试者希望了解的是求职者是否对自己 有一个正确的评价，对自己是否有足够的了解，心理是否足够成熟，以及是否有继续学习改 进的愿望。当然，通常面试官不会把问题问得那么直接，而是通过让面试者举出具体事例的 方式来回答，求职者难以临场编造一个具体的例子，因而答案更具真实性。但如果你诚实地 交代了“我因为过于内向而放弃了销售机会”的故事，那同样等于你放弃了这个新的工作机 会。回答思路：这个问题根据面试者的不同，面试官也会对答案有不同的心理预期。比 如说一个应届毕业生，就可以直接回答：“我相信我有足够的理论知识和专业能力，但是我 的工作和社会经验不足，人脉也有所欠缺……”这样答案符合面试官对毕业生身份的定位，也符合实际情况，面试官便会觉得你谦虚诚实； 而如果一个女性应聘管理岗位，则可以回答： “我最大的缺点可能就是不像女人，不够温柔……”总之，一切回答取决于你的实际状况和你 对自己的定位。问题二：你和上司因为工作有过分歧吗？最后的结果是？ 问题分析：“企业潜规则”是一个流行词，其中重要的一部分就是“等级制度”，企业 是一座等级森严的堡垒，如果你还没有意识到其中的残酷性，这个问题恐怕就会让你栽跟头，如果你的回答表现出对上司权力的挑衅，那么对不起，哪座庙都装不下你这尊大佛。其实这 个问题并不难，你只要明白，上司是承担责任的那一个，所以他才是下决定的那一个。不要 表现得好像青春期反抗父母权威的叛逆小孩，这并不能体现你的个性，只是让别人知道你还 不成熟。回答思路：必须遵从的原则：1.表示一定会选择适当的时机与上司沟通，其中“适 当的时机”非常重要；2.表示通常情况下最终一定服从上司的决定，但不要使用“你是上司你 说了算”这种表达方式。3.不要打“越级报告”的主意，这在任何企业都是禁忌。问题三：是否有过失败的经历？ 问题分析：既然提问的是“失败经历”，说明面试官在意的并不是这个结果，他想了 解的是事情的过程、你处理工作的方法以及

你的学习能力。通常“你工作中最难忘的一件 事”“你在工作中遇到的最大困难”都可以等同于这个问题。在回答上，答案的具体事例也可 以体现应聘者的专业程度，比如提到的困难是不是应聘岗位所不可避免的，所涉及的方法和 使用的公司资源又是否恰当，这是一个非常专业的问题。回答思路：回答的重点应该在“经历”，而非“失败”上，面试官并不想了解你对失败 的态度——任何人都知道此时应该保持积极。回答时应该具体说明的内容有：1.当时的背景 和能够使用的资源；2.你处理事情的方法；3.失败后的总结和反思。细节越详细越可以体现 你的专业程度，总结和反思则体现了你的学习能力。有自信有准备的话，可以就失败的经历 “重来一次”，提出新的解决方案。问题四：你的期望薪资是多少？

问题分析：恭喜，如果被询问这个问题，说明你被录用的可能很大。在回答之前应 该明白的是，其实每一个公司都有自己的薪酬体系，如果不是空降 BOSS 或者特别顾问，你 不可能就薪酬问题有太多讨价还价的余地。这个问题背后没有隐含的意义，只要你对自己和 本岗位估价正确即可。回答思路：不能狮子大开口，想要获得比较公平的薪酬，有两种方法：一，在面试 前进行市场调查，了解一下本行业本岗位的平均薪酬水平；二，如果这个数字比较难获得，那么可以以之前的工作收入为基准，适当地进行提升。需要注意的是，不要在没有依据铺垫 的前提下直接说“我想要月薪多少”，也不要主动询问薪酬。第二回合：特殊情况下的问题应答 有些应聘者会有特殊的情况，比如“频繁跳槽”和“职业空白期”，当这些特殊经历在 简历上表现出来后，自然也逃不过面试官的询问。那么这些问题该如何应对？ 情况一：频繁跳槽——如果你在 5 年内换了 6 份工作 面试官的考虑： 1.应聘者的从业情况存在不稳定性，如果我录用他，他是否也会在一年甚至半年内 跳槽，浪费公司的招聘成本？ 2.应聘者没有明确的职业目标，他对自己的定位不清； 3.其他不确定因素，比如不会处理人际关系或者个人性格自由散漫，这些问题在我 的公司也不能得到解决。问题分析：“为什么频繁跳槽”这个问题的背后，其实面试官真正想知道的是“你是 否还会继续频繁跳槽”，因此“表决心”在这里非常重要。同时，频繁跳槽是一个贬义的表达，在回答时要将它正面化，不论是态度还是答案。回答思路：1.诚实地承认过去的经历，即使你在简历上跳过一些公司，背景调查也 会让你无所循行；2.表决心。表示你已经了解频繁跳槽的害处，并为此付出了代

代价，所以你 不会再继续下去； 3.说明频繁跳槽的经历给自己带来的其他收获，比如获得了多种工作经验； 确定了职业目标，应聘的职位正与职业目标相符合。情况二：转行——你做了 6 年猎头后想转行成为 HR 面试官的考虑： 1.应聘者拥有多少转入行业的工作经验？如果录用他，我需要花费多少成本来培 训？ 2.应聘者是否具有在本行业发展的潜力？他的才能对于企业的贡献将会是多大？ 3.应聘者是否愿意和新人一样从零做起？是否可以接受比以前低的薪水？ 问题分析：任何招聘行为都是为了找到适合的人才，面试官问你“为什么想到要做 HR”，其实他真正关心的并不是原因，而是你“适合不适合”，所以你的答案应该围绕着“我 为什么适合转行做 HR”而展开。同时，面试官对你的职业定位和发展方向仍有疑虑，他同 时也在问：“你确定这个行业是你真正想要进入的吗？”在回答时要注意，不要露出个人稳定 性不足的缺陷。回答思路：1.虽然你应该表示愿意和新人一起起跑，但不能过多强调这一点。如果 给面试官留下“你=新人”这样的印象，因为成本关系，你必然是被淘汰的那个；2.应该说明 你过去的工作经验对于转行后的新职位仍有帮助，你看似从零开始，实际上却有各种软性技 能作为铺垫，帮助你迅速提高； 3.陈述你应聘这个职位的优势。比如你在猎头行业工作多年，有相当多的人脉关系，对 HR 行业也非常了解等。情况三：职业空白期——如果你有三年职业空白期 面试官的考虑： 1.这段空白期对应聘者的业务技能造成多少影响？他是否可以很快进入工作状

态？ 2.当前职位对于空白时间长短的最大容忍度是多少？他是否适合这个职位？ 3.这段空白是否会影响应聘者对于职业目标的确认？他是否能够在这个岗位上保 持稳定性？ 问题分析：如果简历上有空白期，那一定逃不过面试官的询问，不过面试官关心的 并不是你在这三年里干了什么，而是经过这段空白期，你是否还能适应当前的工作。这个问 题较多出现在生育后花费相当长时间照顾孩子的女性身上，面试官担心的是你是否能解决孩 子与工作的矛盾，你所要做的就是解除面试官的疑惑，让他对你产生信心。不需要过多解释 为什么会有空白期，也不必过多陈述空白期时自己干了些什么，除非这对你当前应聘的职位 有益。回答思路：1.确认自己的优势，这些优势正好满足当前应聘的岗位。比如在空白期 里你参加了一次与应聘职位有关的培训；2.明确自己已经有了思想准备和具体方法措施。比 如这三年时间你在照顾孩子，那么你应该有孩子和工作的平衡方案；3.

从另一方面说明，这 段职业空白对你相当宝贵，你利用这段时间对自己的职业和人生进行思考，你能够对自己更 负责，也能够做出更为成熟的决定。第三回合：女性面试中的尴尬问题 虽然劳动法有专项条例保护女性，但在求职过程中的性别歧视却是个长期存在的遗 留问题，面试中经常会有女性求职者被问及一些尴尬问题，公司这样的做法当然有欠妥当，面试官当然也不够专业，但既然问题无法回避，那不如坦然面对。尴尬一：你认为家庭和事业之间存在不可调和的矛盾吗？ 隐含问题：当工作和生活出现矛盾时，你如何解决？ 问题分析：其实不论男性还是女性，家庭与工作的矛盾都是同时存在的，只是传统 意识影响，认为女性应该更倾向于偏重家庭一方，导致在面试时女性不得不经常面对这样的 提问。然而，必须注意的是，企业并不愿意听到你“工作至上，完全不顾家庭”的回答，对于 企业来说，既希望你以事业为重，但也希望你拥有一个幸福美满的家庭。“后院不失火”，才 会使人无后顾之忧，集中精力干工作，才能发挥出你的聪明才干。回答思路：经过上面的分析，你可以明白这样的问题并不难回答。在答案中应该体 现出三个关键点：1.工作和生活之间确实存在矛盾，但并不是不能解决的；2.无论是工作还 是家庭，都可以体现出你的价值；3.当工作和生活出现矛盾时，你有具体的处理方案，当然，大部分情况下，你会以工作为重。尴尬二：你结婚了吗？最近打算要孩子吗？ 隐含问题：你是否马上要休婚假产假？你是否婚后无法集中在工作上？ 问题分析： 除了工作和生活无法平衡外，提这样的问题企业更多是出于成本的原因。因为婚假和产假相对时间较长，在这段时间里企业等于是白白养着你，所以自然要考虑招收 你进公司是否合算。然而这种做法其实是很不规范的，如果面试官当真在面试中流露出这样 的态度，希望应聘者对于是否选择这家公司多加衡量。回答思路：1.尽量避免直接回答；2.提及无论是婚姻还是孩子其实都有助于工作的 稳定性；3.如果你觉得面试官真正想知道的是后一条隐含问题，那可以以上面一题的方式回 答。尴尬三：这个职位会遇到一些特殊情况，你能胜任吗？ 隐含问题：女销售有时候会遇到客户提出非分要求，你能处理吗？ 问题分析： 这也是一个大家口头不说，但对于某些行业某些岗位普遍存在共识的问 题，有时候，这可能是压力面试的一种，面试官想要考查当你面临不利情况时的承受和应变 能力。以销售为例，销售看业绩吃饭，事实上企业关心的是你是否能完成业绩，而不

第三篇：面试经典十个问题

孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”当代社会，应聘一个岗位，犹如与敌国打仗。准备打仗的时间与打仗时间之比应为10：1，甚至是100：1。故，我们不得不深究也。

最近，自己面试了上百个大学生，觉得他们在面试的心态和技能方面急需提高，以便顺利通过这一关，进入人生的第一个职业。面试过程中，我会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为我考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的目的至关重要。

问题一：“请你自我介绍一下”

这个问题的面试方法是：应聘者站起来用五分钟的时间面对大家进行演讲。

我的目的是：了解应聘者的心理承受能力、逻辑思维能力、演讲能力，而他的生平介绍却是其次的，因为，我们在他的简历中已经对其有所了解。

应聘者应该做到：

1、介绍内容要与个人简历相一致。

2、表述方式上尽量口语化。

3、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

4、条理要清晰，层次要分明。

5、要有训练有素的演讲语气和肢体语言，这是最重要的。

问题二：“你有什么业余爱好？”

我的目的是：了解应聘者的性格、观念、心态、思维的深度等。为了深入了解应聘者的爱好程度，我会提出更加深刻的问题，比如，应聘者喜欢流行音乐，我就会问相关的问题：“您什么时候开始喜欢的？您最喜欢哪个歌手？她的演唱风格如何？她的成名曲是哪一首？您最喜欢她的哪一首歌曲？为什么？”一个真正有这方面业余爱好的应聘者应该对答如流，遗憾的是，许多应聘者不能做到。

有的应聘者喜欢读书，我的相关问题就更加尖锐：“您最喜欢哪一位作家？您最喜欢这个作家的哪一本书？这本书的中心思想是什么？您阅读了这本书后有什么感悟？对人生的启示又是什么？”能够应答这类问题的应聘者寥寥无几。

应聘者应该做到：

1、事先做好这方面的准备。

2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

问题三：“谈谈你的缺点”

我的目的是：了解应聘者是否认真思考过自己，分析过自己，反省过自己。如果一个人能认清自己的缺点，并有改进的愿望和方法，他可能是一个不可多得的人才。

应聘者应该做到：

1、不宜说自己没有缺点，因为人一定有缺点的，除非是神。

2、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

3、对于自己真正的缺点，就认真对其进行剖析，并用积极的心态去面对，去修炼。

问题四：“举一个人生中最失败的经历”

我的目的是：了解应聘者的胆量和勇气，是否陷入了选择性知觉的陷阱，是否进行了深刻的反省，是否接受了深刻的教训。

应聘者应该做到：

1、不宜说自己没有失败的经历。

2、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

3、明确说明失

败是主要由主观原因导致的。

4、失败后自己曾做了深刻的反省，很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的学习或工作。

问题五：“你为什么选择我们公司？”

我的目的是：了解应聘者求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。我十分欣赏对我公司很了解的应聘者。

应聘者应该做到：

1、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

2、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

问题六：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

我的目的是：应聘者的预测能力，并有应对方法。绝大多数的应聘者做不到。

应聘者应该做到：

1、从技术、知识、经验等方面预见到的困难。

2、说出自己对困难所持有的态度：“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、勤奋的学习态度，良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

问题七：“在工作中，与上级意见不一致，你将怎么办？”

我的目的是：了解应聘者的执行力，人际关系的沟通能力和协调能力，对工作的责任性。

应聘者应该做到：

1、首先给上级以必要的、私下的解释和提醒，在无效的情况下，又不会给公司造成重大损失，我会服从上级的意见。

2、如果上级的决定会给公司造成重大损失，而我的解释和提醒无效时，我希望能向更高层领导反映。

问题八：“我们为什么要录用你？”

我的目的是：应聘者是否能够站在招聘单位的角度来回答，善解人意。

应聘者应该做到：

1、企业会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份工作感兴趣、有足够的信心。

2、说出自己的观点：“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的知识、技能、高度的责任感、良好的适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”

问题九：“

你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”

我的目的是：我并不真正在乎“经验”，关键是应聘者的心态，是否有克服自身困难的信心和决心，工作是否有责任性。

应聘者应该做到：

1、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

2、说出自己的观点：“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间，我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

问题十：“你希望与什么样的上级共事？”

我的目的是：通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。

应聘者应该做到：

1、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

2、作为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。

问题十一：“您在前一家公司的离职原因是什么？”

我的目的是：应聘者是有感恩的心态，还是有仇恨的心态。特别鄙视那些应聘者，他们用极其不良的心态来贬低自己离职的公司。

应聘者应该做到：

1、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

2、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

3、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

4、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

5、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩，如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还是要面对的，所以，我想重新寻找能发挥我能力的舞台。”

同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

最后，我要强调最重要的一点，就是应聘者的职业道德。有一个应聘故事很能说明问题。

小城中最大的一家外商独资企业招聘1名技术人员的消息不胫而走，该岗位的待遇是月工资5000元，工资奖金除外，每年还可以到大洋彼岸风光一次。所以，报考者蜂拥而至。

七月流火，某厂的高工坐在闷罐似的考场里，蒸腾的暑气加上躁热的心情，热汗淋漓。但是，面对考题他并不怵，外文、专业技术类考题都答得十分圆满。惟有第二张考卷的两道怪题令他头疼： “您所在的企业或曾任职过的企业经营成功的诀窍是什么?技术秘密是什么?”

这类题对于曾在企业搞过技术的应考者并不难，可高工手中的笔却始终高悬着，捏来攥去，迟迟落不下去。多年的职业道德在约束着他：“厂里的数百名职工还在惨淡经营，我怎能为了自己的饭碗而砸大家的饭碗呢? ”他心中似翻江倒海，毅然挥笔在考卷上写下4个大字：“无可奉告。”

高工拖着沉重的步子向家里移动着，进门后，妻子一再追问，他才道出了答题的苦衷。全家人默默无语。

正当高工连日奔波，另谋职业之际，石破天惊，外商独资企业发来了录用通知。高工技压群雄，白卷夺冠，众议纷纷，成为小城一大新闻。

高工的职业道德多高啊！所谓职业道德，就是同人们的职业活动紧密联系的符合职业特点所要求的道德准则、道德情操与道德品质的总和，它既是对本职人员在职业活动中行为的要求，同时又是职业对社会所负的道德责任与义务。

为什么洁身自爱的人受人尊敬？因为他们不拿原则进行交易。透支职业道德就是拿原则做交易，这样的人和战场上的叛徒一样可怕，随时都会成为不安全隐患。因此，在你职业生涯中一定要时刻牢记：你要像保护你的生命一样遵守职业道德，永远不要犯原则性错误。

第四篇：医药代表面试中常见的十个问题案例

医药代表面试中常见的十个问题案例

1、当你在向医生介绍医药产品时，你的手机响了。该如何应对？这种情况总是难以避免，总有不注意的时候，不能关机！！有客户找，公司找，猎头找怎么办？？？看一下号码，不重要的当面改成震动，可以对医生讲，不好意思，在和他进行这么重要的交流的时候，没有注意关机，请求原谅。其实是暗示重视他，2、和医生的饭局中，对方或你饮酒过量。如何解决？酒 就是要喝过量这样才有可能成兄弟嘛，医生过了，你没过，有点不地道，可以假装过了，有钱可以叫酒店的小弟送两人回家，要知道你的酒量一定不能比医生好，酒量不好没关系，酒胆一定要好，切记！！

3、医生有时候会提一些比较专业的问题，当你无法回答的时候。你如何应对？坦言不知道，当面把问题记载在本子上，表示回去问市场部，尽量有比较正确的答案。医生并不关心这个问题本身，而是在乎你的专业程度和对他的重视程度。

4、各个医院都有统方，医生认为自己的用量多于统方数据或远远高于统方数据。你该如何处理？选择比较好说话的医生或有明显错误的医生，摆开谈。对那些VIP，也可以示弱，表示自己有多么不容易，就是要求他的数据做调整，但要注意，把过错推归跑方，而不是他的错误，事后他一定会很生气，在他作出明显敌对动作之前，搞点费用，一定比调整的数目要大，给他，同时表示这是自己个人出的，自己的不容易，和对他的愧疚和重视

5、对于女代表如何防范性骚扰？一定要接近他的家庭，一可以搞好关系，二可以让他有所估计，你可是和他老婆很熟哟，这招限于他们家庭和睦的。客户要是乱搞的，只有自求多福了，我是男的，这方面经验没有

6、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题（公司制度、医院内部医生间关系等）。如何回答？自己还是要参与讨论不能脱离群体嘛 说不定以后用的上谁，不过自己谈的都是些鸡毛蒜皮的事不触及敏感内容

7、医生在使用你的药品过程中由于病人投诉，医生非常恼火。你该如何解释？自己有本事就搞定病人，没本事只有低头认错或仔细分析原因，把事情归为病人人品不好，这种中福彩头的事也会遇上，和医生一起鄙视病人（有点缺德了，唉。。。咱也是为了工作）

8、重点医生突然停用你的药品，而转用其它同类药品。你该怎么做？分析原因（费用？关系？对手献身？）采取针对措施（具体可以讲好几节课）

9、你的药品在医院用的非常好或用的很不好，医院在两种情况下都把你的药给停了。你该如何向正在用药的医生解释？搞清楚谁停你的药的，原因是什么，他是个怎样的人，根据他的特点和经历，有不同的方案（又可以讲好几节课）

10、由于中间渠道的原因，医院药剂科货供应不上，医生开了处方病人却拿不到药。你如何向用药医生解释？低头认错或把责任归到对手和与这个医生不和的院内某人，假设是他们相互勾结制造的大阴谋，表示自己是无畏的**斗士，一定会为了他不能开我的药造成的损失，斗争到底，例外等有药了，让医生加紧把损失补回来（哈哈，我的药又可以多开了）

这是老问题了，但确实重要。快速成长的方法就是短时间内复制前辈们实践中的方法和技巧！大家都说说自己的解决方法交流有益！

以下抛砖引玉，个人意见：要遵循的原则，一定要了解清楚这件事情的真实原因和自己的做法是作给谁看的，他的特点是什么？从而选用相对有针对性的方法。这种情况总是难以避免，总有不注意的时候，不能关机！！有客户找，公司找，猎头找怎么办？？？看一下号码，不重要的当面改成震动，可以对医生讲，不好意思，在和他进行这么重要的交流的时候，没有注意关机，请求原谅。其实是暗示重视他，酒 就是要喝过量这样才有可能成兄弟嘛，医生过了，你没过，有点不地道，可以假装过了，有钱可以叫酒店的小弟送两人回家，要知道你的酒量一定不能比医生好，酒量不好没关系，酒胆一定要好，切记！！坦言不知道，当面把问题记载在本子上，表示回去问市场部，尽量有比较正确的答案。医生并不关心这个问题本身，而是在乎你的专业程度和对他的重视程度。选择比较好说话的医生或有明显错误的医生，摆开谈。对那些VIP，也可以示弱，表示自己有多么不容易，就是要求他的数据做调整，但要注意，把过错推归跑方，而不是他的错误，事后他一定会很生气，在他作出明显敌对动作之前，搞点费用，一定比调整的数目要大，给他，同时表示这是自己个人出的，自己的不容易，和对他的愧疚和重视一定要接近他的家庭，一可以搞好关系，二可以让他有所估计，你可是和他老婆很熟哟，这招限于他们家庭和睦的。客户要是乱搞的，只有自求多福了，我是男的，这方面经验没有自己还是要参与讨论不能脱离群体嘛 说不定以后用的上谁，不过自己谈的都是些鸡毛蒜皮的事不触及敏感内容自己有本事就搞定病人，没本事只有低头认错或仔细分析原因，把事情归为病人人品不好，这种中福彩头的事也会遇上，和医生一起鄙视病人（有点缺德了，唉。。。咱也是为了工作）分析原因（费用？关系？对手献身？）采取针对措施（具体可以讲好几节课）搞清楚谁停你的药的，原因是什么，他是个怎样的人，根据他的特点和经历，有不同的方案（又可以讲好几节课）低头认错或把责任归到对手和与这个医生不和的院内某人，假设是他们相互勾结制造的大阴谋，表示自己是无畏的**斗士，一定会为了他不能开我的药造成的损失，斗争到底，例外等有药了，让医生加紧把损失补回来（哈哈，我的药又可以多开了）

第五篇：如何对付面试考官的刁钻问题

“激怒法”是刁钻的主考官用来淘汰大部分应聘者的惯用手法：在两个人面对面的斗智中，他们往往会用一个明显不友好的发问，或用怀疑、尖锐、单刀直入的眼神，来剥取对方彬彬有礼的外表，使其心理防线大大溃退……

当然他们的所为是要找到具有心理承受能力的人。如何防范“激怒法”，这里罗列一些现象，请大家都来琢磨琢磨。

(1)你并非毕业于名牌院校？

妙答：比尔盖茨也未毕业于哈佛大学！

(2)你经历太单纯，而我们需要的是社会经验丰富的人。

妙答：那么，我确信如我有缘加盟贵公司，我将很快成为社会经验丰富的人，我希望自己有这样一段经历。

(3)你专业怎么与所申请的职位不对口？

妙答：据说，21世纪最抢手就是复合型人才，而外行的灵感往往超过内行，因为他们没有思维定势、没有条条框框。

(4)你学历对我们来讲太高了。

妙答：我带三张学历证书，你可从中挑选一张您认为合适的，至于另外两张，就请忘掉它。

(5)你是因为与上司有矛盾才转到我们这里来的吗？

妙答：他是一个正直的人，但我们之间性情差异太大，无法成为好朋友。

(6)你性格过于内向，这恐怕与我们的职业不合适？

妙答：据说内向的人往往具有专心致志，锲而不舍的品质，另外我善于倾听，因为我感到应把发言机会多多地留给别人……

作为应聘者，面对主考官咄咄逼人，你还能有什么应战绝招的话，那就是无论如何不要被“激怒”！处于被“宰”位置的你，如果因为主考官某些提问过于尖锐、不友好，或者欺人太甚而激起了你的怒火的话，那么对不起，你已经输掉了！