事务顾问易兴江工作计划

第一篇：事务顾问易兴江工作计划

事务顾问易兴江工作计划

(12月9日---1月8日)

四周四个工作阶段的主题工作，同时穿插公司临时交办的其它工作。

第一周（工作三天）：工作主题：流程

1、通过参加会议和约谈及看资料等形式，熟悉总的营运、物流、行管、财务流程。

2、协助人事理清理顺事业部工作流程和行政办事程序。

3、作好流程有效传播、执行策略。

第二周（工作三天）：工作主题：标准

1、协助总经办、人资部作好组织架构、岗位职责、人资规划。

2、出台行政和营销各岗位工作标准。

3、员工签订工作标准，代替责任书，由人事行政监督、总经办批准实施，作为绩考的重要部分。

第三周（工作三天）：工作主题：绩效

1、协助人事绩考指标和工资维度的拟定。

2、绩效现状与指标的对接，进入实操阶段。

3、相关信息采集和员工建档。

第四周（工作四天）：工作主题：市场

1、协助总经理作好业务倍数增长的策划和跟进。

2、内部营销整改事项、AE经理培训、新老客户盘点、区域市场重组、物流规范。

3、外部公关的进一步提升。

4、整体体推进营运战略。

以上工作计划，报请总经办和人事部，可以穿插或调整相关内容并对工作时间的把控。经批准后实施。

责任人确认：行政监督：总经办核准：

2010年12月9日

第二篇：强化执行力---易兴江报道

打造企业利器、再造“饭碗工程”

致富集团借“鹰之蜕变”推进企业创新

当众多企业正在征地建厂、扩大规模的时候，致富集团却在缩减硬投资、优化软环境上做起了文章。在“面子工程”上零投资，反而斥巨资请来国内一流管理顾问公司，并冲破家族制樊篱，五湖四海挑人才，高薪引进“外脑”，重组企业血脉，再造企业执行力、管理链和效益增长点这个利器，从而打造企业在激烈竞争形势下得以生存的“饭碗工程”。

这一管理新举措的实施，源于集团董事长和总经理等高层领导对“鹰之蜕变而重生”的变革思考和运用。近日召开的集团公司员工大会上，总经理以鹰之重生的故事作喻，表达企业改革的决心和启发员工的忧患意识,并现场任命部分新的管理人员，昭示企业中德才缺失的、不思进取的、不守诚信的这三种人将成为企业改革手术刀率先的切入点。接下来，将在岗位人员的调整、流程的再造、架构和战略规划的重组、渠道的优化、乃至员工自身的改造等方面全面铺开，并向集团内部纵深推进。

雷总的比喻十分贴切：鹰是世界上寿命最长的鸟类，之所以能活到70岁,关键在于它40岁时艰难的一博:首先用它的喙击打岩石，长出新喙。鹰会用新长出喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来后鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。5个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔。鹰也好蝶也好,都要经过痛苦的蝉变，才能重获美丽的新生,企业的发展也是这样，要想飞得更高更远，都要经过改革的阵痛。致富集团近年来多元化发展战略，企业不断做大做强。但要做得更优更久，就要优化管理链、打造执行力，实行企业、员工、客户的多重改造，从而实现“三年十倍”的经济目标。经过这种痛苦的抉择，真正带给企业和员工的都将是一次新的开始，也是给企业和员工一个稳定而持续的“金饭碗”。

第三篇：易兴江版：财务主管工作标准1

财务主管工作标准

财务主管直接上司为总经理,下级为会计、出纳、统计。基本工资2500元,绩效工资1000元,对应考核分100分,每分值为10元。.第一条：财务要实行计划管理（底分3分，每项达到则加1分，分值总额最高限10分）。

1.根据公司发展战略，在充分沟通的基础上，组织制订公司的财务战略规划方案；

2.组织制订和月度财务工作计划以及应变计划；

3.指导和协调部门涉及工作出现的重大问题；

4.监控各项工作计划的实施，对所属人员进行考核；

5.组织制订和调整本部门工作的工作流程及其相关的基础管理制度和标准；制订本

部门人员的绩效考核方案；

6.根据公司财务管理的需要，提出其组织架构和人员构成及其调整建议方案，明确

其分工和职责权限；

7.组织拟订相关的人力资源需求和培训计划，与人力资源部共同招聘和组织培训。

第二条：财会工作人员职责要明确（底分3分，每项达到则加1分，总额最高限10分）

1.财务会计组织机构建议方案；

2.与人力资源部招聘和选拔财务会计人员；

3.负责财务会计工作的合理分工，明确岗位职责；

4.监督和考核会计人员的工作。

第三条：建立健全财会规章制度（底分10分，每项达到则加2分，分值总额最高限20分）

1.组织健全完善本公司的会计制度，按制度规定的方法和程序组织开展会计工作；

2.建立健全经济核算制度，并督促各部门执行；

3.组织建立和健全公司的财务管理制度，以保证资金和成本的有效控制；

4.建立健全财务部内部的管理制度；

5.组织会计人员对有关会计法律法规和公司财务会计制度的学习和培训。

第四条：会计监督与成本控制（底分3分，每项达到则加1分，分值总额最高限10分）

1.对经济业务的合法性、合规性进行监督；

2.对经济活动的效益性进行监督；

3.对经济活动的事前、事中、事后全过程的相关监督；

4.进行成本费用的预算、控制、分析和考核建议，督促有关部门降低消耗、节约费用、提高经济效益；

5.负责公司各种往来款项的审核、批准，对公司的一切资金运动进行监督；

6.负责各种付款单据，凭证、账簿以及报表的审核；各种税务缴付退税的计算；

7.现金收付的进度和支票的签核。

第五条：组织和实施财务管理（底分3分，每项达到则加1分，分值总额最高限10分）

1.组织实施财务计划时负责财务指标的分解落实并对实施情况进行监督； 2.根据计划实施情况和公司的生产经营情况及时对财务计划提出修改方案并报上级审

批；

3.资金筹措和使用方案，并负责合理筹集资金和有效地使用资金；

4.负责制定公司的开支预算或成本标准；

5.组织公司有形资产（现金与支票除外）清理、分类、登记和保管制度的拟订和执行； 6.参与公司发展新项目、重大投资项目的可行性研究；

第六条：财务单证的流程化管理（底分3分，每项达到则加1分，分值总额最高限10分）

1、内部报销审批流程规范。采购、差费、借支按制度执行、报批、结算。

2、物流单证的派发与回收要及时完整。

第七条：财务审批权限的设定（底分3分，每项达到则加1分，分值总额最高限10分）

1、配合人事部作好各岗位财务谈价权、审批权、采购权、处罚权的设定。

2、配合公司远程管理，对财务审批跟进改良，对资金和货物结算风险防控,要有预案。

第八条：日常表现（分值20分，考核实行减分制）

总体要求：依据日常考勤和表现由直接上司和人事部综合评分。

（一）、工作标准：以各项规章制度为依据.1、缺勤按考勤制度每分钟扣款5元；同时扣考核分1分

2、违规违纪按奖罚办法给予相应行政和经济处罚，同时扣考核分1分。

3、未按时到会、提交工作计划和总结，按例会制度处罚，并扣考核分1分。

4、未有履行八小时回复，扣考核分1分。

5、未做好电脑数据保护，造成泄密或损失的按保密制度执行，同时扣1分。

6、对工作设置未尽到妥善保管义务，导致公物损坏或丢失的，应赔偿，同时扣1分。

第八条：奖罚兑现办法：

1、本岗位当月考核最后得分85分（含）以上为优秀，享有评先和年终奖励系数3；60—85分（不含）为合格，享有年终奖励系数2；60分以下为不合格，不享有年终奖励，为重点培训和裁撤对象。

2、评分表由人事部于次月10日前报总经办和财务部兑现奖罚。

3、本办法从2011年3月15日开始施行。

责任人签字：行政人事监督：总经办审批：

会签时间：年月日

第四篇：易兴江执笔：企业文化建设实施纲要(重点)

企业文化建设实施纲要

（征求意见稿）

一、目的和意义

1、弘扬企业文化是时代赋予当今企业和企业家的责任。纵观当今工业巨子乃至百年老字号商家，究其长盛不衰的秘诀，无不是产品和品牌的背后有两只无形的手作为支撑：一只叫市场，一只叫企业文化。流传了千百年的企业文化，文，是慢慢积累之意；化，是不断地改变。它是指企业在不断地学习、修正、创新中形成的好品行，好风尚、好成果。现代的企业文化，赋予了更多的时尚气息，融入了更多的新途径和新方法，成为一个富有特色的员工精神、行为模式和创造成果的总和，左右着企业的发展方向和进程。青山控股集团有限公司近年来的发展和接下来的持续扩张，虽然有了良好的企业文化作底蕴，更期待着企业文化沿着社会主义先进文化的方向进行整合和全面出新，以此打造百年企业，提升青山品牌，培育金牌员工，营造快乐团队，以振兴民族工业和构建和谐社会为已任，因为企业文化的真相就是两个重如千斤的大字：责任。

2、构建企业文化体系是公司持续发展的要求

青山控股集团公司近年来内强素质，外树形象，抓住机遇，乘势而上，现已成为国内民营不锈钢行业中具有影响力的龙头企业，分别跻身全国制造业和全国民营企业500强，进入浙江民营企业百强。现在，无论从股东的成份上，还是企业规模和市场占 有份额上，都已跨越了以血缘亲情为纽带的民营企业初创阶段，进入了强势发展的成熟期。

青山企业的发展沉淀了个性化的企业文化，经过公司领导的长期倡导和全体员工普遍认同，积极响应，不断实践和创新，形成了共同的价值观念、经营理念、行为准则和管理风格，为企业发展营造了良好氛围和精神动力。因此，企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力所起到的积极作用，越来越受到人们的重视。面对新的发展阶段，青山集团立足全球高端企业的发展谋略，进行产业升级和市场扩张，通过企业文化的建设实施，使企业人文素质得以优化，归根结底推进企业竞争力的提高，促进企业经济效益的增长，必需构筑一个与之相匹配的企业文化整合体系，让市场扩张和企业文化升位成为企业腾飞的双翼和竞争的法宝。

3、企业文化也是员工自身发展的需要

每一个员工本身就是一种文化，员工行为艺术的点点滴滴慢慢积累就形成了文化。只有在一个良好的企业文化氛围中，员工快乐工作，身心健康，因而才有广阔的职业通路和发展空间。

二、企业文化定位

1、文化类型：强人文化：寻找山峰并征服它。

2、文化卖点：从产品的角度看，企业文化是包装；从管理的角度看，企业文化是规矩；从精神的角度看，企业文化是学校。

3、理论依据：集团公司组织架构；国家有关政策法规；“八荣 八耻”社会主义荣辱观；“四有”育人观和“三个代表”的重要指导思想。

三、企业文化内容

1、精神文化

 ●企业精神 ：坚强、乐观、进取

●企业宗旨 ：矢志不移成就卓越品牌

 ●经营理念 ： 顺道利民，厚德载物；诚信为本，和谐有序；一流业绩，品牌效应。

●价值观念：做主人讲奉献共兴青山事业，学标兵做模范争创一流业绩。

 ●管理哲学 ：恪尽职守，勇于负责；刻苦钻研，精通业务；务实高效，严谨细致；廉洁自律，按章办事。

 ●行为准则 ：信心坚定，目标明确；民主决策，科学管理；诚信守法，勤业廉洁；公平处事，公平待人。 ●企业口号：飞跃青山，成就梦想。(2)制度文化

——组织架构。组建四个中心和一个纽带：生产中心、营销中心、研发中心、企业文化中心，强化行政纽带作用。

——营运计划。确定中长远扩张计划，扩大市场占有率的推广计划，降低成本的勤俭文化。

——运作制度。母公司与子公司实行“七个统一”制度，即统一品牌、产品、形象、服务、配送、宣传、培训，优势互补，增加 市场竞争力和规模效益，提升管理效益和企业形象。——用人原则。贤者居上，能者居中，智者居旁，庸者居下。德才并举，双推双考。

——治理形式。推行工作标准，层级管理由马拉式转化为掌舵式，即由工作标准代替工作指令，扩大员工工作自主性，并依法治企。——人际网络。上下级、员工、客户间均建立语言、实物、印刷、电子沟通渠道，达到沟通顺畅，和谐信任。

——文化仪式：例行举办各种仪式如升旗、开工、签约、颁奖、节庆等，规范化运行，强调参与。

——公共关系。创办企业内部交流刊物，作为对外公关制度化、经常化的最佳手段，成为发布窗口和对外交流阵地，联系外界的主要桥梁和纽带；广泛征集公众参与性资讯，征集公众对企业的建议、设计方案、形象代言人；对涉及企业的危机事件，如重大工伤事故、产品质量问题、法律讼诉、天灾人祸等，建立应急处置制度。

——管理制度：常规与例外结合，常规管理规范化、标准化，例外管理弹性化。

——激励机制。多极激励与约束相结合，重奖轻罚。对特殊人才给待遇，通用人才给荣誉，技术人才给奖励。

——利益分配。合理分配的竞争机制，企业内部实行薪资体制调整，倾斜一线，考核绩效，分解发放全年目标奖。(3)物质文化 ——产品文化。运行质保体系，生产质量把好五关：原料关，工艺技术关，生产组织关，现场监督关，售后服务关，做好质量过程控制。

——环境文化。强化现场7S管理，净化、美化厂区环境，提高员工自我管理能力。

——视觉传播。各种场合规范使用企业名称(全称、简称)、企业标志（品牌标志、标准字体、标准色、象征图案、广告语）、办公事务用品（简介、信封、包装袋）、企业证照（工作证）。——技术装备。配置先进、适用的设备、机器，严格操作规程。——后援服务。生产性后勤服务与生产前后一体化，重在及时；生活性后勤服务可独立核算，重在员工满意度。

——人力资源。建立人事管理总程序，并注意各个模块管理细节。——福利待遇。综合型薪酬体系，关键人员领先市场水平，其余紧跟市场水平。

四、主要实施步骤

在三年发展期间，采取打基础、见成效、成格局三步走战略。1、2007年打基础。从本十月至2007年底为一个文化建设周期，主要任务有十项：

第一：做好集团公司企业文化建设规划，设立企业文化管理机构和推行委员会；

第二：改善现行企业环境，体现企业文化内涵：主要改造我们自己的办公环境，办公室、休息室、更衣间、洗澡间等，员工 通道，要像为客人创造好的环境一样考虑完善我们员工的环境和文化氛围；

第三：利用好媒体，加强品牌推广建设：硬广告和软广告相结合，优选媒体和时机发布硬广告；借助行业报刊编发有关品牌推广的文章和新闻消息；办好集团企业文化报和企业网站，扩大读者群，传播企业信息；编制企业大事记和《企业文化手册》，记录企业文化变迁；办好员工通道的宣传栏，让企业实事和员工面对面发布。

第四：制度和行为守则的梳理和推行； 第五：对企业形象标识的基本规范；

第六：开展包括培训在内的主题文化活动，对内组建讲师团和兴趣小组，创建学习型和团队型组织；

第七：建立党、团、工会组织和员工关系委员会，倡导先锋模范作用，促进民主化参政议政和决策。

第八：做好员工绩效考核，分解发放目标奖，设立创新基金，并修订和完善全员薪酬管理办法。

第九：加强集团内部和对外公共关系建设，内引外联，形成顺畅、信任、协同的人际关系平台。

第十：做好一线环境7S清理、清扫、整顿。2、2008年见成效。形成富有特色的企业文化，管理流程向量化，细化管理发展；企业沟通渠道畅通，团队合作力增强；争创先进蔚然成风，金牌员工、星级员工不断涌现；员工素养提高，忠诚度高；企业品牌形象升位，美誉度和知名度扩大，品牌质量管理更精更优，售后服务水准更加让客户满意。3、2009年成格局。在着力提高成效和质量的基础上，形成企业文化由老总文化转化为群体文化的格局；管理模式由马拉式转为掌舵式的管理格局；激励机制由单极激励转向多极激励的管理格局；并不断扩大社会影响，加强与外界企业文化经验交流。让企业软硬环境和待遇水平真正成为业内人士向往的乐土。

五、组织与推动

公司成立企业文化建设推进委员会，集团公司副总裁或副董事长任主任，党委书记、子公司负责人和总部各部经理任副主任，领导班子成员为主任委员，下设企业文化建设日常工作机构—企业文化部，成员由专职在编3 人和公司工会、政工部、团委、办公室、劳人部、生产部、安技部、经营部、技质部、企管部、行政部、财务部负责人等及各分公司党总支（支部）副书记、工会主席所组成。

各分公司要相应建立企业文化建设推动小组，党政一把手任组长，同时比照集团公司落实相关组织和人员。

六、工作启动事项 1、9月20日前，举行该《企业文化建设实施纲要》论证会，集团企业文化部将根据各位领导、专家、代表的意见，对纲要进行修正，经推进委审定，正式颁布发行，以便更好地指导企业文化建设工作。2、10月1日国庆节前，结合国庆活动，开办企业文化建设启动培训，发挥部门作用，让员工了解企业文化发展愿景，明确自身利益点和努力方向。3、11月1日前，在员工中开展“三个一”活动：在集团内部员工中广泛征集一个关于企业的口号，即广告语；完善一份企业文化报编、采、发相关流程；开展一场有意义的文体活动。4、12月1日前，拟定企业文化部部门职责、岗位工作标准、整合工作计划、工作流程、考绩制度及其它相关制度，并对企业文化有关材料立卷归档。5、12月31日前，策划企业相关主题活动和相关媒体宣传事宜。

6、春节前后，对公司企业文化现状进行评价、总结，清理企业文化观念误区，不断纠偏。

七、附言

1、本《纲要》经集团公司专门会议讨论修改后发布实施。

2、本《纲要》是集团公司企业文化发展的总体指导性文件，集团内部一切企文化活动应遵照执行。

3、本《纲要》解释权在集团企业文化推进委员会。

2006年9月8日

青山控股集团有限公司

第五篇：顾问工作计划

顾问工作计划

顾问工作计划1

一、法律顾问工作内容

1、提供日常口头或书面法律咨询意见。如提供劳动合同纠纷、工伤赔偿争议、交通事故、债务清偿及债权追讨等方面的处理意见。

2、应贵公司的要求通过授课、座谈等方式对公司员工进行专项法律知识培训。

3、为贵公司草拟、审查、修改各类合同、协议、章程、声明、备忘录、索赔理赔书、意向书、委托书、可行性研究报告、纪要等。根据贵公司的需要，以法律顾问的名义对外签发律师函、律师声明、法律建议书等法律事务文书。协助贵公司各个部门制定、修改内部的规章制度。审查、完善客户草拟的合同及其它法律事务文书。

4、针对贵公司较大的经济贸易项目或其它重大项目，提供参与式、综合性法律顾问服务。包括项目的可行性研究、谈判，提供法律咨询，出具法律意见书及项目所需法律、法规、政策依据。为贵公司的重大决策提供法律参考意见及法律论证。

5、应贵公司要求参与客户重大业务活动，拟定谈判方案、为制定对策提供法律意见。

6、协助贵公司设计、制定、健全各项经营管理制度、规范各种经营运作程序。协助贵公司制定保密制度和签订保密协议。

7、应贵公司委托协助清理债权债务及参与和贵公司有关的所有诉讼业务。

8、接受贵公司授权，通过报刊、杂志、广播、电视等公众传播媒体发表公开声明，维护贵公司合法权益。

9、应贵公司委托，并经律师专业审查认为符合法律规定的，对外发出《律师函》，维护贵公司合法权益。

10、不定期向贵公司介绍宣传国家和地方新颁布的有关法律、法规、规章等法律信息，并提供有关规避风险的法律建议或相应的对策。

二、法律顾问工作方式

法律顾问的工作方式根据贵公司的具体情况，可能有以下几种工作方式：

1、每月或每周安排一定时间到贵公司现场办公，处理贵公司重要事务及通过电话、传真、电邮等方式不能有效处理的其他事务，由律师至贵公司处接受委托办理，必要时贵公司亦可派人到律师办公场所委托法律事务解决相关问题。

2、在现场办公以外的时间，律师可通过电话、传真、电邮等方式进行口头或书面的解答及处理。对法律文书的审

3、查及完善，律师可通过传真、电邮等方式进行处理，以及其它通过电话、传真、电邮等方式可以有效快速处理的事务。

4、遇到紧急情况时，贵公司可以随时联系律师，双方到贵公司、律师所或其以它合适的方式解决问题。

5、以代理人的身份代理贵公司到仲裁机关、法院或其它场所代理企业处理相关事务。

6、顾问期间，贵公司可以指派专人与顾问律师联络，为顾问律师提供必要的工作条件(如临时办公场所等)，提供开展业务需要的'资料和情况以便于顾问律师受托后及时解决具体问题。

三、顾问律师的工作程序

顾问律师应当首先解决既往遗留的法律事务，处理当前紧急的法律事务问题，参与目前将要或已发生的诉讼活动，随后转入以减少或预防纠纷发生为目的的法律事务，协助建立健全合同制度等。

顾问工作计划2

在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20xx年，对于刚成立不久的我们公司，这新的一年必须做好新年的每一项工作；而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须认真对待的.事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年的工作计划：

首先，做好公司新年的第一个项目。

在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。

其次，加强业务学习。

学习是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学习，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学习，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。

顾问工作计划3

时近年末，不经意间xx年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。

领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。

从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。八月份的.时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。

领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，机会难得啊。

顾问工作计划4

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx内销总量达到20xx万套，较20xx增长11.4%。xx预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx的产品线，公司xx销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xxLG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的`不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在xx计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至xx配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

顾问工作计划5

依然清晰记得XX年10月31初来公司报到的情形，转眼间已经过了一年两个多月之久。在这期间内，承蒙公司领导及同事的帮助、关心及工作的指导和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的进步。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我的人生留下了精彩而美好的回忆。作为xx的员工，我感到万分荣幸，因为xx给了我太多太多……

初来公司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程：从学习房地产相关专业知识习到潍坊xx名都项目相关知识，到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话，积极开拓积累客户，并且经常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到现在，我从对房地产行业的初步了解，到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努力成交。在此，我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。

我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。

在xx的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处事上，还是心理素质上，我都获得了很大的提升。首先我要感谢xx给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成了一位处事不惊落落大方的人。在xx的每一天我都感觉自己在变化，而且是向好的方向发展，每天我都在进步。在xx压力很大不假，但是也正是由于有这样大的压力，当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使自己在这样有压力的.环境中，不断的成长进步，不断的走向成熟。一个人如若在一个非常安逸的环境中成长，那么他会慢慢的腐化，从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满机遇与挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以说选择了xx，是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢xx的领导给了我不断发展进步的机会，在xx的一年多里，我们经历过酸甜苦辣，有过欢颜，有过悲伤，从前期的客户储备到xx的开盘，作为xx的老员工，我们经历的很多很多，不是用语言就能表达完整的，我们见证了潍坊xx名都的成长及不断的发展变化，如果把潍坊xx名都比作一个“小孩”，那么我完完全全见证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊xx名都。

XX年10月31日，我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公司，我正式踏进了房地产公司的门坎，开始了学习和实践，通过自己的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊xx名都项目XX年5月1日开盘，历经7个多月，终于盼来了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面非常的壮观，也非常的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经历，对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售1000多套商品房，创造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已成功销售85套商品房，销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套，销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离，但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘，大家的心里也都非常的开心，虽然开盘那几天案场的所有人都很忙碌，虽然也会经常加班，但是每个人心里也都很开心。因为我们成功收获了，xx的成功开盘，对我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美好的一课。

XX年是给力的一年，是充满希望的一年，是充满机遇与挑战的一年。在新的一年里，在公司各级领导的带领下，我们仍会奋力拼搏，努力完成公司下达的指标任务。XX年新的开始，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的激情和热情投入到我的工作当中，紧跟公司发展的大步伐。我作为xx的销售人员，对XX年的工作做如下计划：

第一 要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地产项目的充分了解，提高自己的学习能力。虽然在去年的工作中，自己也积累了不少的工作经验，但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。如果一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只有不断地总结经验教训，不断地学习积累，才能有能力做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的能力。

第二 认真接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助，展现我们的团队力量，发掘潜力客户，努力促成交。

第三 个人业绩要提高，XX年我的奋斗目标是成功销售120套商品房，销售额到达9000万；季度销售目标是成功销售30套商品房，销售额达到两千万；月度销售目标是成功销售10套商品房，销售额达到七百万；周度销售目标是成功销售3套商品房，销售额达到二百万；每2天成功销售一套商品房，销售额达六十万。

第四 认真遵守公司制度，积极的学习培训，为未开盘的项目做好充分的准备，及完善专业化知识。

没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋斗目标！

第五 对公司发展合理化建议：

我们公司是一个充满激情和活力的团队，在以后的工作中我经更加努力的学习专业知识及团队协作精神。

1、做好细节工作，现在部门间工作因沟通不到位，在给购房客户办理相关业务时造成办公繁琐，效率低下的感觉。

2、针对各部门的衔接工作，做好相关的一些流程制度，并以书面的形式颁布。

3、希望XX年能多举办一些关于公司企业文化的培训，针对公司修改的一些章程、规定等及时让员工学习，让每一名基层员工对企业有更深刻的认识。

4、复杂问题简单化，简单问题条理化，各部门在加强紧密联系的同时，提高办事效率。

5、提高人文关怀，增强企业凝聚力

6、希望公司加强团队协作，做好各部门之间的配合，真正做到一条龙服务，真正成为相亲相爱的一家人。

7、做好上传下达工作，做好上下级之间的配合，减少不必要的误会，提高工作效率。

8、简化工作程序，复杂问题简单化。

9、一个公司要发展，要壮大，单单靠自己的力量是不够的，想在短期内取得更大的辉煌，团队建设是至关重要的。一个公司团队建设做的好，对公司的发展是很有帮助的，而且在短期内就会有非常明显的体现。

公司给了我们一个自我发展和自我提高的平台，我也很希望通过自己的努力在这个平台上发光发亮，为公司的辉煌献出自己的微薄之力！和公司同发展共壮大！

顾问工作计划6

一、喝白开水、整理形象。

二、看看是否值班。

三、看地产报找行家荀盘。

四、看当天工作计划。

五、看新盘，是否有自己客需要的。

六、与客户确定看房时间，与业主确定看房时间。

七、联系业主自己看房。

八、联系拿钥匙。

九、联系签独家。

十、到行家跳盘。

十一、到行家跳客。

十二、接上门客。

十三、接广告客。

十四、洗公客。

十五、洗资料盘。

十六、查看广告上行家的楼盘广告及网上放盘。

十七、约客户第二天看房。

十八、与业主沟通写跟进。

十九、和同事一起看房，学习同事的'经验。

二十、联系昨天看房的客户，逼其过来下定。

二十一、跟进前面所做的单,搞好售后服务。

二十二、写第二天工作计划。

顾问工作计划7

销售是主动销售，而不是被动等待，现在销售工作不可能等待这我们自己去摸索去发展需要靠我们自己努力去开拓，现在的竞争激烈，想要在行业中做好工作，就必须要付出更多的努力主动去寻找客户。

任何去找客户，这是每一个人的难题，对于我而言，就是要找到有用的客户资源，然后把手上的车推销出去。当然第一步推销就非常考验我们的耐心，考验我们的能力，如何做才能欧得到更好的回报这就要靠我们自己的努力。我喜欢进入到一些论坛贴吧中，比如关于汽车和汽车有关的论坛里面，因为这些人很多都是非常喜欢车的，或者想要了解车的人。找到这部分人之后，我会想办法取得联系方式，获得他们的认可。比如加他们的微信，会在他们有时间的情况下，把车辆信息发送给他们如果他们喜欢，我就会直接邀请他们来我们店里看车，最好是能够让他们达成协议。

每天我都在靠着自己的努力做着相同的事情，很多时候我都会被拒绝，因为想要找到客户不容易很多客户都已经买好了车，如果想要他们找到合适的客户是一件非常考验人能力的事情，不是一件简单的任务，我从来不认为自己有多差，总想展现自己的能力不断的提高自己的各种技能，加大自己的实操，所以我在销售的时候会主动获得客户的联系方式主动与客户沟通，而不是等待客户自己来和我联系。

机会永远掌握在自己的手中，不要想着依靠他人来获得成绩，我们销售竞争非常激烈如果不能在既定的时间里面达成任务就不可能完成基本工作，就无法完成自己的`任务。我们每个月的业绩不是摆设，这是保底的任务目标，我不希望自己因为没有达到工作目标而被罚所以我就会告诫自己要加油要努力，一次不成多问几次，从不会删除客户的联系方式，因为我知道如果想要让客户相信你，你就必须要让客户知道你努力做了，并且也都完成了基本的任务就行。

一路磕磕绊绊，很多次我都失望沮丧，但是最终我都能够坚持到最后，不是因为自己有多厉害，只是因为截肢够努力够坚持，相信一点，就是知道只要努力就会有说收获，所以我在岗位上喜欢一直工作下去，从不再回自己做的有多么不好，只要自己还有能力就会一直坚持到底。销售靠的不只是能力，更要靠一股韧劲，越是坚韧的人，抗压能力强的人他的能力就越好，因为现在是一种剩文化，能够一直在岗位上坚持的人才是最可贵的。

为了继续工作让今后工作更进一步，工作计划如下。

1、积极与客户取得联系，主动沟通客户，每天都会更新消息。

2、对于加入微信对车辆感兴趣的客户，及时回复，及时沟通，找到沟通对象，做好沟通，最好能够让客户来我们店。

3、每天电话量不少于200个，至少要加到两个微信。

4、制定每月业绩目标，把目标分成三个阶段。

5、月底反思自己的工作计划，分析自己的工作情况。

顾问工作计划8

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括

1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8、控制：讲述计划将如何监控。

其中个人心得总结如以下

一、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。

二、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

三、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

四、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

五、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

六、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而仕问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

七、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。

八、加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的`执行力来完成。

最后，十分感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。

顾问工作计划9

1、前期做好人员培训

（1）语气（平和、平易近人）

（2）语速（放慢、不能太快）

（3）说辞

A您好！我是汇泉西悦城的职业顾问xxx，我们项目在陇海路旁边有一批学区房正在热销，欢迎您有时间来参观了解。

B您好！我是汇泉西悦城的职业顾问xxx，我们项目是郑州植物园对面的.一个千盛大盘，项目低客、低密，环境非常好，欢迎您有时间来参观了解。

（4）邀约技巧

A约定好时间的按照约定时间回访。

B没有约定时间的，首次开发意向较强的，两天内做好回访；意向一般的，在三天内做好回访。

C做好回访主要有两方面因素。

（1）当天邀约客户到访

（2）即便客户当天没有时间的，提醒客户有时间来了解项目。

D开发、回访的重中之重在于让客户自己的名字，并且到现场来找你，一定在介绍项目同时不低于三次的提及自己的名字，并且告知客户会给他发短信注意查收短信随时来联系或到现场找。

2、前期主要已邀约到访为主，客户到访一定和现场置业顾问做好交接工作，以达到我们的成交目的。

顾问工作计划10

一年的工作马上就要接近尾声了，下面我们对来年做一个小小的工作计划：

1、由于营业部目前基数较小，未来一年我们扩大基数是营业部重要目标，理财顾问部会发挥咨询实力，在下一要与市场部紧密配合，做好营销服务工作，争取进一步扩大营业部基础客户群体，将长期固定安排配合营销团队的协作讲座，坚持把营销团队的“投资者交流会”活动做好，做大，做强，让“投资者交流会”成为我们营业部营销团队的品牌推介服务之一。

2、第一季度理财顾问部将要做好金玉满堂前期准备工作、认真学习中台服务系统的使用。根据公司推广进度，提前做好客户推广准备工作，要确实利用好中台的.服务平台，体现出中台服务的及时性，实现核心客户一对一服务，让客户真实感受到新服务模式带来的便捷。

3、建立客户多层级回访机制，根据目前回访情况，再结合新服务模式逐步完善营业部的回访机制，并将客户回访纳入考核机制，要求营业部每一个部门及员工都要有客户维护意识，提升回访质量。

4、建立营业部详细的客户分级数据库，根据客户回访情况，搭建营业部客户细分情况资料档案。计划年初安排客户细分学习，尽快的让员工了解客户细分工作的详细内容，以客户回访为基础，做好客户资料收集工作。

5、建立客户分级服务标准，在公司客户分级标准的基础上，再细分客户服务标准分类，根据公司咨询服务产品的服务分类再结合营业部客户自身情况分类，针对不同客户群体充实不同服务项目。

6、继续加强对营业部前后台员工咨询能力培养工作，明年要根据营业部目前情况，提升营业部每周“一周聚焦”的交流活动的质量。

愿我们能在来年工作中继续进取，不断创造新的成绩，为我们的明天也是公司的明天努力奋斗吧。

顾问工作计划11

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1、市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的`、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1、机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2、优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3、问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标——财务目标和市场营销目标需要确立。

1、财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2、市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准

各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

各个目标应保持内在的一致性。

如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

顾问工作计划12

随着时间的推移，岁末将至，特对此前工作进行汇总与规划。纵观当前的时代，人们的生活品质在日益提高。而汽车现已飞快的步伐迈入了千家万户成为时代进步的标榜！带给人们的是安全、舒适和快捷！能成为xx汽车销售顾问我感到万分荣幸和骄傲！在过去的这一年里在工作中的付出都得到了领导的肯定与帮助！

在这一年里的销售工作如下：

1、积极参加公司组织的各品牌销售车型与销售话术的培训。

2、结合公司品牌对市场的影响力，提高了消费者对公司和汽车的'认知度。

3、充分利用好量贩资源优势对不同需求的客户进行合理推荐。

4、在团队中发挥主人翁思想不计私利。

5、对竞争车型的价格、卖点进行了解，时刻掌握应对话术。

6、对现场客户需求进行深入了解，最大提高各项指标完成率。

7、加大对三表卡上客户的回访力度。

顾问工作计划13

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

1、房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括

1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8、控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的'这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1、市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

顾问工作计划14

美容顾问的角色大多数美容顾问总认为自己的工作很容易干，只要四肢健全，谁都能做，这是错误的概念，美容顾问工作职责。实际上，美容顾问是一门很深奥的学问，要成为一名优秀的美容顾问，必须经过长期的专业训练。

身为一名美容顾问，不仅要熟识公司的产品知识，时尚资讯，还要有着良好的人际关系，更要把握顾客的购买心理以及具备熟练的销售技巧和实战经验。无论何时，美容顾问必须以顾客的需求为出发点，提供真诚热情的服务。要知道：你们不仅仅是售货员，更是传播美的使者。

因此美容顾问必须是个全才，她不但双手要敏捷，双脚要勤快，而且头脑要清楚，心灵要开放。我们说：使用双手的是劳工;使用双手与脑袋的是舵手;使用双手、脑袋、心灵是艺术家，只有使用双手、脑袋、心灵和双脚才是个优秀的`美容顾问。

1、从商场及企业内部的角度：

虽然美容顾问从事该工作的目的不尽相同，但不管怎样，唯有企业发展的总目标实现后，个人的目标才能圆满实现。可以说商场是美容顾问进行社会联系、与各种各样的“人”交往的媒介。可以提升自我，积累经验，为未来的发展奠定坚实的基矗要知道，三分之一的企业经理人和私营企业的老板们都曾经是推销员、促销员。既然可以得到这么多的收益，美容顾问就应该充分珍惜这份工作，力争做一名优秀的美容顾问。、最基本要具备以下几点：

积极的工作态度;饱满的工作热情 了解商品知识;不断提高自身素质

良好的人际关系;善于与同事合作 达成业绩目标;服从领导

热诚可靠;有独立的工作能力 虚心学习，虚心接受批评

具有创造性;热爱工作

2、从顾客的角度

由于美容顾问直接与顾客接触，其一举一动、一言一行直接关系到顾客对商场的感受;而且，顾客也是美容顾问业绩的提供者，所以美容顾问必须取得顾客的信赖。同时，从顾客的反馈中，还可以直接获知商尝商品和自身的利弊所在。所以顾客对于商场和美容顾问来讲，其重要性不言而喻。那么顾客喜欢什么样的美容顾问呢?最基本要具有以下几点：

外表整洁;

顾客是商业环节中最重要的人物;

顾客是美容顾问的衣食父母;

顾客是商品各种经营活动的血液;

顾客是销售的一个组成部分，不是局外人;

顾客是美容顾问应给予最高礼遇的人;

因此，顾客至上，顾客是上帝，顾客永远是对的，管理制度《美容顾问工作职责》。

顾问工作计划15

一、常规工作

常年法律顾问的常规工作主要包括日常法律咨询，合同的审查以及基本的资信调查(主要包括工商、房产信息调查)，根据客户需要，也包含少量的简单谈判及出具书面法律意见(不包括供客户办理有关手续所需的法律意见书)，上述内容在常年法律顾问合同中均已包含。

二、关于提供较深入的法律服务的基本计划

常年法律顾问常规服务模式存在的主要缺点在于基本属于被动式服务，对于企业法律风险的预防性不够，往往是出现问题仓促上阵，因此也容易造成最终结果存在多多少少的遗憾，其实企业法律风险的控制并不仅是法律问题而更多的是系统管理问题。具体而言，公司已有比较规范全面的风险控制制度，如果上述工作中尽可能多发挥常年法律顾问的作用应该能取得更好的效果。具体计划包括如下几点，供公司参考：

1、法律风险重点监控

在去年的常年法律顾问工作中，有意识加强了与业务部门的联系，一方面有助于提前介入及预防可能出现的法律风险，另一方面有助于熟悉公司业务的'具体运作。我们认为，这一工作模式能比较解决实际问题，应该进一步强化，但这有赖于公司能否有进一步的制度安排。

2、合同管理制度及常用合同文本的修订

在我们最初担任公司常年法律顾问工作时，曾对公司的合同管理制度及常用合同文本进行过梳理和规范，但毕竟几年过去了，建议公司是否考虑重新修订，如重新修订，是否请公司各有关部门(尤其是业务部门)均提出书面意见。

3、法律培训工作

提供了拟开展的三项专题法律培训计划，尤其是第一项主要针对公司业务运作中的实务性问题。我们的想法，公司法律培训的关键是以企业实务中遇到的法律问题及可能出现的法律风险、如何进行正确操作进行提示与指引，其中尽可能结合公司业务经营过程中所发生的实际案例。建议首先在上半年安排一至二次培训，为保证效果，可否首先在部门负责人层面作一次小规模的宣讲及座谈。

以上即是XXXX常年法律顾问工作的基本计划安排，公司如有进一步的要求我们将尽努力予以满足。