销售总监求职

第一篇：销售总监求职

个人简历

基本资料：

姓名： 熊才进婚姻状况： 未婚身高： 175

出生日期： 1982年08月30日民族： 汉族

户籍所在地区: 武汉市新洲区城关街株城大道187号

武汉市暂住地: 湖北省武汉市江岸区球场街83号

校正视力： 左眼：5.2，右眼：5.2所属类别： 社会人士

工作年限： 八年以上（基层工作2年、普通管理：2年、高级管理6年）最高学历： 大专（专业技能进修3次）

目前待遇： 年薪：10万+保险+红利+其他福利

个 人 特 长 :

从基层做起，经历过不同的岗位，通过不断的学习和实践，在实际工作的过程中，体会到不少的实战经验，执行能力较强，在工作中的应变能力教快，处事冷静、果断，十年工作经验,含六年项目管理经验,在实际工作过程中受到业内同行及同事的一致好评。

专业技能及优势：

1、较好的文字功底，熟悉合同，法律法规。

2、对酒店、房地产、电视媒体、广告、互联网、快消行业有较深刻的理解和认知程度。

3、精通成本核算，熟悉项目筹建，财务统筹，营运策划，团队组建。

4、执行能力较强、为人诚恳、友善，容易相处。

5、熟练操作办公自动化及各自动化软件，有较好的沟通能力及管理协调能力。

6、曾工作于国内知名三星级、五星级酒店、跨国合资公司、外资行政管理公司、大型民营上市公司、外资投资公司。

7、熟悉餐饮、媒体、广告、设计、生产制造行业公司的日常业务运作流程，能很快的熟悉与工作相关的业务。

8、拥有业内战略合作伙伴、客户资源、行业资源、业内专业人才等丰富资源。

发展优势：

可以独立运作大型投资项目，统筹，管理，策划，人事培训，团队组建、企业经营，项目招商等系列工作，先后在某著名外商投资公司担任重要职位，并漂亮的完成项目组建，尽快开展盈利等系列营运工作..项目主持经历：

武汉广播电视大学餐饮项目招商

湖北红牛巧面馆连锁餐饮管理公司全国招商（项目筹建、运营体系建立、现场管理、全国招商）中国建设银行湖北分行（后勤运营体系建立、团队组建）江苏卫食品人间栏目组电视栏目统筹，光谷世界城步行街流行视窗招商、运营

乐天城购物广场、光谷国际广场 项目招商

第十三届青年歌手大赛湖北总决赛，北京财富中国阿伦迪丝服装招商栏目策划，武汉世纪童话服饰品牌推广活动

魅力中国全国广告统筹招商

武汉互通国际传媒国际广告观摩展览

武汉夜色蓝山休闲会所（人事培训、项目筹备策划）

明珠美食广场（运营体系建立、培训、人事团队组建）

点滴时尚餐厅（项目策划、筹备）

武汉广播电视大学江夏分校（现场管理、项目招商）

武汉烽火集团（项目监管、运营策划）

武汉丝宝集团（人事培训、项目策划）

武汉名人夜总会（项目策划、团队组建、现场管理）

BOSS酒吧（项目策划、团队组建、现场管理）

福记中国后勤保障中心（后勤现场管理、项目策划、培训、合作交流）

湖北省军区机关后勤集团（现场管理、团队组建、项目筹备）

11号公馆私人会所（项目策划、团队组建、运营体系建立）

宜昌天润天泽鲟业科技股份有限公司（旅游开发筹建、集团研发中心筹建、现场管理、团队组建、运营体系建立、物品采购）

孝感玉丰国际大酒店（集团菜品研发中心建立、项目策划、团队运营体系的建立）

实 战 工 作 经 验:

2011-4--2012-6武汉11号公馆高级私人会所

所属行业： 服务业

担任职位;运营总监

岗位职责：

1、认真贯彻、执行公司各项工作决议，落实公司下达的各项经济指标。根据公司的部署，制定公司的发展规划与本年度应完成的各项工作指标；

2、主持公司的全面工作，对生产经营、工程质量、财务状况、安全工作负责；

3、组织、领导公司各职能部门编制，制定公司发展规划及实施细则与具体工作方案；

4、根据市场的竞争法则，建立统一、高效的组织管理体系；

5、建立企业激励机制，弘扬企业文化，为员工搭建施展才能的平台；

6、对全体员工进行考核工作，对职能负责人及其他相关职员的任免、劳动报酬、奖惩进行直接的评定、考核；

7、接受员工所提出的各种合理化意见、建议。形成具有科学决策、民主管理等特点的现代化企业管理模式。

2009-10--2011-3武汉横天酒店餐饮管理公司

所属行业： 餐饮业

担任职位： 执行总经理

岗位职责：

1、全权负责处理合作酒店的一切事务，带领全体员工努力工作，完成酒店所确定的各项工作。

2、制定酒店经营方向和管理目标，包括制定一系列规章制度和服务操作规程，规定各级管理人员和员工的职责，并监督贯彻执行。制定酒店一系列价目，如房价．餐饮毛利等。制定市场拓展计划，带领销售部进行全面的推广销售。

3、建立健全酒店的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。主持每周的总经理办公会检查情况汇报，并针对有关问题进行重点讲评和指示。传达政府或董事会的有关指示、文件、通知，协调各类人际关系，以及各部门之间的关系，使公司有一个高效率的工作系统；

4、健全各项财务制度：阅读分析每日、每月督促监督财务部门做好成本控制，财务预算等工作；指导财务工作；每季财务报表；检查分析每月营业情况；检查收支情况，检查应收帐款和应付帐款，5、有重点地定期巡视公众场所及各部门工作情况，检查服务质量

题，并将巡视结果传达至有关部门；

6、维修保养酒店各项设施。

7、与各界人土保持良好的公共关系，树立酒店形象，并代表酒店出面接待酒店重要贵宾；

8、指导训导工作，培养人才，提高整个酒店的服务质量和员工素质；

9、以身作则，关心员工，奖罚分明，使酒店有高度凝聚力，并要求员工，以高度热情和

责任去完成好本职工作；

10、选聘、任免酒店副总经理、总经理助理等重要的人事变动，负责酒店管理人员的录用、考核、部门经理，决定酒店的机构设置，员工编制及奖惩、晋升工作。

2008-8-2009-10湖北红牛巧面馆餐饮连锁管理公司

所属行业： 餐饮业

担任职位;运营总监

1、认真贯彻、执行公司各项工作决议，落实公司下达的各项经济指标。根据公司的部署，制定公司的发展规划与本年度应完成的各项工作指标；

2、主持公司的全面工作，对食品生产经营、装修工程质量、财务状况、安全工作负责；

3、组织、领导公司各职能部门编制，制定公司发展规划及实施细则与具体工作方案；

4、根据市场的竞争法则，建立统一、高效的组织管理体系；

5、建立企业激励机制，弘扬企业文化，为员工搭建施展才能的平台；

6、对全体员工进行考核工作，对职能负责人及其他相关职员的任免、劳动报酬、奖惩进行直接的评定、考核；

7、接受员工所提出的各种合理化意见、建议。形成具有科学决策、民主管理等特点的现代化企业管理模式。

2005-10--2007-8：武汉完美空间影视文化传播公司（少于50人）

所属行业：电视媒体/广告行业

担任职位：市场总监

1、组织协助完成公司销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标。

2、配合公司营销战略及营销部的营销计划策划、落实各种市场宣传活动。负责活动现场的协调、管理，参与活动中的终端销售及广告推广，客户资源维护工作。

3、负责责任区域的广告宣传。责任区域的商家终端形象维护、终端销售人员培训等业务促进工作。

4、搜集、整理和分析广告宣传及促销广告活动的效果评估信息，并形成效果评估意见。搜集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进等提出参考意见。

5、协助处理与各部门沟通与合作事宜；加强与促销员、销售人员的沟通。2003-6-2004-9中国南方航空湖北分公司

所属行业：航空

担任职位：市场/销售经理

工作职责：

1、公司的品牌推广，有针对性进行客户拜访，整合 维护公司的内在客户资源。

2、定期制作市场分析报表，渠道组建，团队管理，新市场开发工作计划。

3、协助下属工作人员制定月度工作计划/目标并按时评估。对部门人员的日常行为管理，包括培训、指导、监督及考核，并负责内部人员调配。通过督促与跟进提高本部门工作效率及执行力，保障部门内部的工作流程顺畅进行。管辖本部门内部及与其它部门之间的合作关系。

2002--10-2003-6武汉广播电视大学江夏分校后勤集团

所属行业： 餐饮业

餐饮部门: 行政专员、经理助理

岗位职责

1、负责工作计划、报告、总结、通知等文件的起草、审核、批阅工作；

2、负责组织管理人事调配、劳动合同签订、劳动纪律、工资福利、考核奖惩工作；

3、负责企业固定资产、低值易耗品、办公用品的购置、调配和管理工作；

4、负责企业各种税费使用的审核、报批工作；

5、负责组织、检查、管理企业经营项目内部的安全、保卫、安防工作和食品安全卫生的防范工作。

6、负责组织、管理企业的基建工程和水、电、暖及商业设备设施的购置、安装、维护保养工作。

7、负责督促、检查企业公共卫生、员工后勤保障的管理工作；

8、制定营业执行标准（食品安全卫生，开支预算，采购，财务，接待，人事管理。）

教育培训经历：

1998/09--2002/06 武汉商业服务学院（工商管理：大专）

2008/09--2010/06北京长江商学院企业战略发展与中国政策

参加培训的内容：

武汉大学MBA公司战略经营培训讲座

中国烹饪协会葛洲坝大酒店饮食文化交流论坛

中国职业经理人培训讲座

武汉中小企业交流论坛长江大酒店

中国官方学术交流会江苏南京 武汉企业策划风云人物高峰论坛 时代光华管理课程视频培训

语 言 能 力：

汉语（国语）熟练英文一般

兴趣/爱好：

文艺/户外活动/聚会/体育 /电影

联 系 方 式：

通讯方式： ***

联络姓名： 熊才进（本人）电子邮件： 027vip@163.com

第二篇：销售总监

企业战略

1发展目标：

创建具有国际竞争力的世界级企业

2使命：

将科技融于生活，不断推出满足未来个人、家庭新生活需要的消费电子产品 3经营宗旨：

为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会和股东创造效益

4经营策略：

研制最好的产品、提供最好的服务、创造最好的品牌

TCL战略目标

2005 年实现销售收入 700 亿元，2010 年达到 1500 亿元，形成具有国际竞争力的大型企业集团。近期内将通过“龙虎计划”实施 TCL 的战略目标：

“龙计划”（龙腾寰宇）就是，未来三到五年内，多媒体显示终端与移动信息终端两大业务，进入全球产业的前五名，建立起可以与世界级公司同场竞技的国际竞争力，成为腾飞寰宇的“龙”。

“虎计划”（虎跃神州）就是，未来的三到五年内，家用电器、数码电子和电气产品三大业务，以及正在发展的部品产业和文化产业，在国内同行业中占据领先地位，成为雄踞神州的“虎”。TCL组织结构图

TCL绩效管理目标及制度

TCL电器有限公司岗位说明书

销售总监：企业销售管理的负责人，肩负着客户管理的信任与重托，履行着企业销售方针政策的执行的职责，肩负着经营与管理的双重使命。

直接上级：总经理

直接下级：公司全体员工

销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：

第一 督促销售人员的工作

销售总监需要督促的方面有：

1参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测

2组织与管理销售团队，完成公司销售目标

3控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展

4招聘、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标

5收集各种市场信息，并及时反馈给上级

6参与制定和改进销售企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系

7协助上级做好市场危机公关处理

8协助制定公司产品和公司品牌推广方案，并监督执行

10妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访

第二 销售业绩的制定

应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一位销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员的日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第三销售计划的制定

销售计划可以分为以下几个方面：

1分区域进行

2销售活动的制定

3大客户的开发以及维护

4潜在客户的开发工作

5应收账款的回收问题

6问题处理意见等。

第四 定期的销售总结

销售总结工作是需要和销售计划相结合而进行的。

第五 销售团队的管理

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售偶指标，销售考核是一

个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括： 1 原本计划的销售指标2 实际完成销量3 开发新客户数量4 现有客户的数5 周订单数量 6 与上一月相比的增长率 7 新增开发客户数量8 丢失客户数量 9 销售人员的行为纪律10 工作计划 汇报完成率11 贷款回收情况

以下为后加

营销总监的绩效考核评价周期为：一年

营销总监属于TCL公司的中层管理者，中层管理者是指企业内各部门的负责人，对中高层管理者的考核旨在促使他们理清思路，抓住企业的发展的战略重点，并承担起落实战略的责任，也就是通过有效的管理，不断提升企业的核心竞争力。绩效考核评价周期必须对整个企业经营与管理的状况进行全面、系统的评价过程，而这些战略实施和改进计划都不是短期内就能取得成果的。因此，管理人员的评价周期必然要适当延迟。

绩效评价指标的选择方法：工作分析法

绩效计划表年 月 日

营销总监的绩效考核表

第三篇：应聘销售总监面试求职自我介绍

我是***，毕业于大学市场营销专业的。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识，拓展我的视野；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，强健我的体魄。我活泼开朗、热情、执着、有坚强意志。

既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。面对21世纪这个充满挑战、压力和机遇并存的世纪。正所谓“适者生存”，自中国加入世界贸易组织以来，市场变化日新月异。“营销”成就梦想，带给人财富越来越被人们所认识到。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧！

我觉得作为一名销售总监，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

第四篇：销售总监 岗位职责描述

销售总监 岗位职责描述：

销售总监 岗位职责 销售总监职位描述：

1、完成公司营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；

4、培训市场调查与新市场机会的发现；

5、新项目市场推广方案的制定；

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

7、销售队伍的建设与培养等。

8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

9、拟订（年、季、月）度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

10、拟订预算，分解、报批并督导实施；

11、根据中期及销售计划开拓完善经销网络；

12、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

13、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

14、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

15、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

16、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

17、参与重大客户销售谈判和签定合同；

18、组织建立、健全客户档案；

19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

20、向直接下级授权，并布置工作；

21、定期向直接领导述职；

22、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

25、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；

26、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；

28、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

29、及时对下级工作中的争议作出裁决；

30、每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

31、对销售部工作目标的完成负责；

32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责；

33、对确保经销商的信誉负责；

34、对确保货款及时回笼负责；

35、对销售指标制定和分解的合理性负责；

36、对销售部给厂家造成的影响负责；

37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

38、对销售部预算开支的合理支配负责；

39、对销售部工作流程的正确执行负责；

40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

41、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

43、对筛选客户有建议权；

44、对重大促销活动有现场指挥权；

45、对所属下级的工作有监督、检查权；

46、对所属下级的工作争议有裁决权；

47、对直接下级有奖惩的建议权；

48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

49、对限额资金有一定的支配权；

50、有退货处理权；

51、有一定范围内的销售折让权。

销售总监

------------------岗位职责

销售总监职位描述：

1、完成公司营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；

4、培训市场调查与新市场机会的发现；

5、新项目市场推广方案的制定；

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

7、销售队伍的建设与培养等。

岗位名称：销售部经理 2．直接上级：营销总监 3．直接下级：区域主管、门市部经理 4．本职工作：

●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； ●拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施；

●拟订预算，分解、报批并督导实施；

●根据中期及销售计划开拓完善经销网络；

●根据网络发展规划合理进行人员配备；

●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

●参与重大销售谈判和签定合同；

●组织建立、健全客户档案；

●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

●向直接下级授权，并布置工作；

●定期向直接上级述职；

●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

●负责本部门主管级人员任用的提名；

●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；

●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；

●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

●及时对下级工作中的争议作出裁决； ●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

5．领导责任：

●对销售部工作目标的完成负责；

●对销售网络建设的合理性、健康性负责；

●对确保经销商的信誉负责；

●对确保货款及时回笼负责；

●对销售指标制定和分解的合理性负责；

●对销售部给厂家造成的影响负责；

●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

●对销售部预算开支的合理支配负责；

●对销售部工作流程的正确执行负责；

●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。6．主要权力：

●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； ●有向营销总监报告的权力；

●对筛选客户有建议权；

●对重大促销活动有现场指挥权；

●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；

●对所属下级的工作有监督、检查权；

●对所属下级的工作争议有裁决权；

●对直接下级有奖惩的建议权；

●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

●对限额资金有支配权； ●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；

●一定范围内的客诉赔偿权；

●一定范围内的经销商授信额度权；

●有退货处理权；

●一定范围内的销售折让权。招聘职位：客服专员 岗位职责

处理日常客户投诉问题，对客户所提的意见及建议进行反馈，并进行跟踪处理，日常客户问题的收集分析;接听客户来电，回复后台问题，回复客户邮件。

销售代表 岗位职责：

销售公司核心业务，开拓客户，上门拜访客户采集需求、客户方案的制作、异议处理及合同签订、客户资料及款项的回收、客户档案的移交、老客户的维护。

第五篇：“销售总监”职务描述

“销售总监”职务描述

销售管理资料：http://www.xiexiebang.com/add/sales.asp

职务名称：销售总监 直接上级: 总经理

直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理 本职工作：负责公司的整体市场营销工作

工作责任：

一、业务职责

1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5、负责重大营销合同的谈判与签订。

6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7、制定营销系统专业培训计划并协助培训部实施。

8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9、负责分解下达的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

二、管理职责

1、组织建设

（1）、参与讨论公司部门级以上组织结构；（2）、确定下级部门的组织结构；

（3）、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。

2、招聘及任免

A、用人需求

（1）、提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；

（2）、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。

B、面试

（1）、进行直接下级岗位的初试；

（2）、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；

（3）、组织参与面试的人员。

C、不合格员工处理

（1）、提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；

（2）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。

3、培训

（1）、提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；（2）、确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。

4、绩效考评

（1）、提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；（2）、根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法；

（3）、对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。

5、工作沟通

（1）、汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；

（2）、负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；

（3）、确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。

6、激励

（1）、提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；（2）、根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。

7、经费审核与控制

（1）、依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性；

（2）、监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。

8、工作报告

（1）定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

9、表现领导能力

（1）、指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；（2）、有办法提升下级的工作效果和工作效率；（3）、能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。