11年第一季计划二季度打算

第一篇：11年第一季计划二季度打算

**村2011年第一季度工作总结及第二季度工作打算

今年第一季度我村党总支在镇党委、政府的正确领导下，紧紧围绕党总支的中心工作制定了详细的工作计划，积极进取，扎实推进，努力完成了第一季度村级组织建设、经济建设和社会各项事业建设的目标任务。

工作回顾

一、以“科学发展观”解放思想大讨论主体教育为抓手，强化党员干部思想建设

1、加强理论学习，党员干部思想政治建设不断提高。党支部始终把理论学习作为加强党员干部思想政治建设首要任务来抓，切实抓好村两委班子理论学习，制定全年学习计划和主题教育学习计划，落实具体学习内容，组织党员干部学习主题教育有关文章。在学习过程中，坚持做到村两委班子理论学习每月不少于两个半天的学习时间，用科学的理论指导工作实践。本次主题教育我村已组织了5次集中学习，组织观看电教片 4次，结合主题教育，开展大讨论1 次。

2、强化党员教育，落实党员轮训工作。今年我村按照镇党委的学习要求，立足本村开展活动，成立了学习领导小组，认真制定了学习计划，3月份先后组织了多次党员集中学习和讨论，取得了明显的学习效果。

二、完善机制，优化党建工作的长效管理机制

进一步抓好各类规章制度建设。用制度不断规范村两委工作，切实做好以“制度约束人”的管理。

1、深化和完善民主集中制，两委班子整体效能得到了充分发挥。第一季度我村党总支在坚持狠抓民主集中制教育的基础上，不断健全落实了党内生活、党员议事会等方面的制度，保证了两委班子集体效能的发挥。一是落实党内民主生活会制度，自觉开展批评和自我批评教育。二是落实重大问题讨论制度。对重大问题决策，两委班子严格以议事规则，做到决策前充分调研酝酿、决策中充分讨论发表意见，决策后坚决贯彻落实。三是落实两委工作情况通报制度。结合党务、村务公开栏和各阶段性工作的布置，召开各类座谈会和形势宣讲会，及时通报村两委开展的工作情况，接受党内外群众的监督。四是落实党风廉政制度。班子成员自觉树立廉洁自律的良好形象，在工作中严格以规章制度、政治纪律、工作纪律、财经纪律和群众纪律规范约束自己，进一步完善重大事项报告制度，不断强化了制度的约束。

2、全面推进党员议事工作，在这期间我村党总支对村属事务管理人员的精简工作，和农村基础设施设施改造先后召开了多次党员代表议事会，增强了党员、群众参政，议政的积极性，进一步完善了工作的时效性。

3、结合这次党员轮训，党总支把这次学习引向深入，通过学习科学发展观解放思想的大讨论，来进一步调动党员干部的积极性，学以致用，结合自身工作条件，重塑党员的形象，为民做好事、办实事发挥好党员干部的先锋模范作用。

三、以发展经济为重点 加大农村基础设施的改造 为民办实事

1、进一步加大招商引税工作，今年1-3月招商户数4户，税收

125万，比去年有较大幅度的提高。

2、在农业工作上对2900亩综合开发良田和300亩疏菜基地的申报材料已经结束，已完成农桥改造3座，**村自然村河道石坡即将结束，土地复垦到3月底已完成30亩，全村2500多亩二麦长势喜人，丰收在望，并且今年已完成31户家庭农场主的2次培训工作。

3．积极做好合医和农村养老保险的收缴工作，投保率达98%

4．积极推荐村失业人员上岗，第一季度推荐村民就业18人。

5．今年户户通白色水泥路面已施工2.3公里，该工程已接近尾声.6．积极做好爱国卫生工作，迎接了两次区委的检查，做好上半年度的低保和低收入家庭的推荐、评定、审查工作，初步定出民上半年低保4户，低收入家庭31户，做到公开、公证、公平。

四、以创建市级文明村活动为重点，丰富先进文化，提高村民整体素质。

一是宣传好党的理论政策。积极配合好镇综治部门、妇联、计生委等部门积极开展法制宣传教育、计划生育宣传教育下乡等各类活动，有力地促进了理论下乡活动与党建活动的结合。

二是抓好先进文化进村。为了丰富村民的娱乐生活，充分利用我村现代远程教育这个平台，按排专人，每月播放文艺片、专题片，电影共16场；受到了广大村民的赞扬。

三是抓好文明道德进村工作。在清明文化活动周中，开始了文明祭祀、文化寻根清明文化的宣传活动，使广大党员干部群众进一步提

高了文明祭祀的意识，倡导科学、健康、文明的祭祀方式，引导村民大力提倡移风易俗，杜绝封建迷信，有效激发了村民健康向上良好风尚，大力促进了村民思想的转变。

五、以平安建设为重点，构建和谐氛围

建立健全领导责任制和工作目标责任制，加强对村民的“四防”安全宣传教育，层层签订了综治工作责任书，（12份），进一步建立健全平安工作站的各项工作机制，切实发挥村调委会、平安工作站、基层党小组和护村队员的作用，形成了较为完善的管理网络。

第二季度工作打算

1、加强党总支组织建设，充分发挥党组织的领导核心作用。随着村级管理工作任务将越来越繁重，村民服务要求越来越高，因此，必须要加强党员自身学习，通过党员轮训及电化教育等，来切实提高党员的政治觉悟、思想品德、树立正确的人生观、世界观和价值观，提升党总支部和村级管理人员的整体素质。

2、在招商引税上第二季度力争完成4户，上半年目标完成8户，税收二季度完成100万，上半年目标力争完成225万，进一步做好落户我村企业的服务工作。

3．做好户户通水泥路的质量验收扫尾工作，保质保量地完成好户户通工程。

4．进一步做好农业基础设施的建设和落实工作，做好对蔬菜基地的服务工作。做好春耕备耕的工作，进一步落实好包括灌溉泵的保养、渠道的清理、农机的保养，同时做好20户家庭农场主培训和服

务工作

5、进一步做好土地复垦工作，争取到年底完成**亩

7、继续做好扶贫帮困、关心群众的疾苦。竭力帮助弱势群体生活，并大力推进再就业工作和助疾工作。

回顾第一季度的工作，我们感到所取得成绩是上级党委政府的正确领导和全村党员及广大群众的关心和支持配合的结果。在总结成绩同时，我们也清醒地看到在工作中还有不少需要改进的地方。主要表现在：党支部对加强外出务工党员教育管理还缺乏针对性、有效性，农业产业结构调整销售渠道仍然困难、部分村民就业问题仍然突出、各种矛盾发生仍然存在。这些存在不足，都需要我们在以后工作中加以落实解决。

**村党总支部

第二篇：XX年第一季度工作总结及二季度工作打算

进入XX年年，xxxx在集团公司的正确领导下，校党政带领全体教职工，认真学习贯彻十六大和十六届五中全会精神，以“三个代表”重要思想为指导，按照科学发展观的要求，紧紧围绕“巩固基础，发展局面，稳定队伍，提高水平”的总体思路，深入开展保持共产党员先进性教育活动，大力推进“三个亮点”工程，切实把握好发展节奏，求新求变、与时俱进，在落实上下功夫，在创新上做文章，在做强上花气力，呈现出“两变、两新、两突破”的特点，各项工作取得了明显成效，学校呈现出持续、快速、稳定、协调发展的新局面。

一、一季度工作特点

学校始终坚持重实际、办实事、求实效，集中精力抓落实，扑下身子干工作，真正把实现跨越发展的各项举措落到实处，创造了团结和谐的发展环境，在业务、制度和管理上呈现出“两变、两新、两突破”的特点。

1、业务上的“两变”

今年我校重点在“全力打造‘安字’品牌，做大做强成人教育”上下功夫，‘安’字号业务和成人教育都发生了变化。一是安字号业务“由一变二”。过去我们仅进行安全培训，现在业务已扩展成“安全培训”和“安全检测”两项内容。自去年底检测中心归我校后，加强了对检测中心的组织领导，对领导岗位进行了公开竞聘，产生了新的检测中心领导班子，为安全检测注入了新的活力。二是成人教育“由二变一”。过去是函授站和学历教育科两个科室各自招生，为规范行为，统一领导，现在由函授站统一进行成人教育管理，解决了因拉生源而产生的不必要“撞车”，从而理顺了关系，明确了职责，为成教的发展壮大奠定了基础，为实现在校函授1500人规模提供了有力保证。

2、制度上的“两新”

（1）采取新举措，实行岗位量化考核。为让制度从墙上走下来，把岗位职责细化、量化，我们重新修订了各工种、各岗位行为规范，充实了岗位理念、量化考核标准等内容，每个岗位都做到有行为规范、有考核标准、有扣分、有罚款，实行岗位量化考核。同时，专门成立了考核机构，加大考核督察力度，规范职工岗位行为，彻底解决“工作不作为、行为不规范”的问题，促进岗位职责的进一步落实和规范。

（2）出台新办法，实行重点工作周调度。我们将全年各口各专业工作，汇总成《XX年工作计划表》，内容包括工作任务、主抓部门及责任人、配合部门及落实单位、落实时间和具体内容等五部分，将每项重点工作任务落实到人、落实到部门、落实好时间。为督促各项重点工作任务顺利完成，实行了重点工作周调度，每周对重点工作任务落实进展情况进行一次调度，由我们党政办公室将调度情况及时汇总，予以通报。

3、管理上的“两突破”

（1）精细化管理上的突破。在精细化管理上，我们从今年开始把精细化考核与绩效工资挂钩，精细化管理内容在过去的“6s”的基础上增加了学习、节约、活动三项内容，继续实行走动式管理，采取a、b、c卡管理方式，做到一天两考核，一天一汇总。

（2）准军事化管理上的突破。一是实行了着装统一，全校统一定制了西服、衬衣、领带，并要求工作时间统一服装，制定了《安培中心员工着装、举止规范》。二是制定了《准军事化管理手册》，内容涉及准军事化管理细则和各种理念，职工人手一册，便于学习和实施。三是全面实行了准军事化管理，日常工作中按照准军事化管理细则的规定严格要求。

二、一季度重点工作情况

1、着力抓好培训主业。一季度正处我校寒假期间，与后三个季度相比，属于培训低谷期，虽受此影响，但我们采取了“下矿办班”、“联合办学”等措施，避免了培训的大幅度滑坡，使一季度培训人数达到2748人，其中：培训特殊工种341人、全省管理干部130人；在武所屯监狱培训161人；与枣西分局下矿联合举办放炮员班，培训XX多人；在济宁运河矿培训80人；培训政工干部36人。这也是历年第一季度培训人数最多的一次，实现首季开门红。

2、着力打造“安”字品牌。在打造“安全培训”品牌方面：第一季度重点放在了教学改革上，一是在部分特殊工种培训班中，率先实行微机考试，取得了良好效果，为今后全部实行机考积累了经验，同时也开创我省安全培训实行机考的先例。二是所有任课教师实行多媒体教学，自己动手制作多媒体课件，实现了教学手段的升级。三是完善了规章制度，保证教学培训的正常进行。在打造“安全检测”品牌方面：重点放在“立足矿区，辐射全省”上，一季度，为柴里矿设备仪器进行了预防性检测检验，为矿区完成各类仪表校验400多台。同4个地方煤矿进行联系，达成意向，为开辟新市场打下基础。

3、着力开展先进性教育活动。学校把保持共产党员先进性教育活动作为当前头等大事来抓，加强了组织领导，坚持理论联系实际和边学边改，保证宣传、督导到位，实行了“三严三统一”，组织开展了“七个一”活动和“回头看”活动，党员满意度为94％，入党积极分子满意度为85.7％，职工群众满意度为94.4％，学校上下对第一阶段的工作是满意的，活动取得了实实在在的效果。

4、着力进行“硬件”建设。进入今年，学校仍然一如既往地坚持“硬件要硬”的工作思路，在第一季度，一是千方百计筹集资金，对实验设备进行了维修和更新，新购12套大型实验设备，使我们“全国标准化安全实验室”仍处于领先地位。二是添置了多台笔记本电脑，配置到所有教学科室，为实现全面多媒体教学提供了条件。三是把重点放在了校园的美化、亮化上，办公楼、招待所主楼安装了七彩霓虹灯；拆除了校园内原通信站的铁栅栏，对整个校园区域进行了重新规划、改造；对招待所六楼会议室进行了装修改造。营造了一个良好的校园环境。

三、二季度工作打算

二季度，是我们办学的黄金季节，我们将紧紧抓住这有利时机，加大工作力度，全面实施全年 “8215” 奋斗目标，完成办公楼装修工程和学员宿舍改造工程，成立枣庄msa科技咨询公司。

第三篇：年二季度通风工作总结及三季度计划

工作总结/计划

盘县黑皮凹子煤矿

2014年二季度一通三防工作总结及三季度工作安排

二0一四年六月三十日

通风部第二季度工作总结

2014年第二季度“一通三防”在矿领导的正确领导和精心指导下，齐心协力，顺利完成了通风瓦斯管理工作目标。保持了矿井保证了矿井安全生产。工作总结如下：

一、工作总结：

1、通风方面

二季度，我们“一通三防”继续狠抓通风系统的完善优化工作，合理分配矿井风量，保证了各个采掘工作面风量达到作业规程的要求，对井下通风设施进行了全面检查，发现损坏及时进行修复，保证了通风系统的稳定、可靠。

2、局部通风方面

二季度顺利实现了运输联络巷与底抽进风巷的安全贯通，由于组织得力管理到位，在巷道贯通前，提前编制通风系统调整方案，做到了安全贯通，巷道贯通后，及时做好风路调节工作，保证了通风系统的稳定与可靠。

3、防灭火方面

在防治自燃发火上，我们对各个采掘工作面定期进行巡回检查制，对重点防火区域定期进行煤层自然发火预测预报。通过这些措施的实施，有效预防了自燃隐患的发生，保证了矿井的安全生产。

4、综合防尘方面

二季度，通风部组织人员对井下的防尘管路进行一次全

面的检查，对所查出的防尘问题，安排专人负责进行整改，及时更换了损坏的防尘设施，消灭了防尘管路跑、冒、漏现象。各采掘工作面防尘管路到位，水量充足，使用正常，有效的遏止了粉尘的超限，确保防尘设施的完好和正常使用。

5、瓦斯超限方面

（1）严格落实了瓦斯查员岗位责任制，对瓦斯检查员进行了不定期的查岗，杜绝了瓦斯检查员的空班漏检和假检。

（2）严格按照《煤矿安全监控系统及检测仪器使用管理规范》的有关规定，按期对仪器进行了标校、送检，确保了仪器的灵敏可靠，保证了24小时对井上下不间断连续监测。

6、井下爆破方面

按《民用爆炸物品管理条例》规定严格执行爆炸物品管理制度，加强火工品现场的管理力度，无违反使用规定现象。

总之，通过大家的努力工作，二季度 “一通三防”工作取得了一定的成绩，但是，我们也清醒的认识到还有不足之处，在今后的工作中将加以克服。

二、第三季度“一通三防”工作安排

1、通风方面

针对二季度我矿采掘战场变化情况，及时做好风量的分配工作，确保工作面风量充足，继续做了矿井通风系统的调整、优化工作。继续深入开展通风设施整改达标会战，严格落实通风设施区域承包责任制，严格通风设施施工质量，对工程质量不合格的设施不验收，认真作好通风设施的检查维修工作。

2、局部通风方面

做好10302运输斜巷和10302回风巷掘进工作面局部通风管理，强化现场管理加强安全管理水平，提高局部通风安全装备及质量标准化水平，进一步完善矿井掘进工作面局部通风齐抓共管责任制和各项管理制度，明确职责，落实责任，做到风筒吊挂平直、有编号、反压边整齐一致，无挤压，做到台账、记录清晰、字迹工整；局部通风机及附属设施的设置符合规定要求。

3、防火方面

继续做好各采掘工作面煤层自然发火预测预报的工作，对所有的密闭严格进行按期检查，严格落实防火责任制，充分利用煤矿火灾束管色谱微机监测系统和人工检查相结合的方法，做好自然发火的预测预报工作，增加检查密度，加大监管力度，不放过任何可疑地点，及时消除自然隐患，确保矿井的安全生产。

4、防尘方面

狠抓综合防尘措施的落实工作，认真落实我矿冲尘制度。严格按照周期进行冲尘，严格落实防尘设施使用情况，加大监督、检查力度，通风部不定期组织检查，对查出问题及时进行整改。

5、瓦斯管理

加强通风瓦斯管理，进一步提高通风瓦斯管理技术水平，进一步完善安全监测系统，严格按照国家安全生产监督管理总局下发《煤矿安全监控系统及检测仪器使用管理规范》及集团公司有关规定，完善安全监测设施，并按规定按期对监测探头进行调校工作，确保安全监测系统的灵敏、可靠。

加强对瓦斯检查员的监督检查，定期和不定期的查岗。继续执行巡回检查制度，按照《煤矿安全规程》有关条款，每班检查次数为三次，杜绝出现空班、漏检、假检、谎报数据现象的发生。

6、放炮管理方面

加强火工品的现场管理工作，加大监督检查力度，严格落实火工品管理制度和“一炮三检，三人连锁”放炮管理制度，严格做到按章操作；杜绝火药、雷管丢失现象，消除安全隐患，确保矿井安全生产。

第四篇：保险公司2011 年一季度工作总结和二季度计划 一

保险公司2011 年一季度工作总结和二季度计划 一、一季度竞赛情况及宝贵经验 截止3 月底，全市系统共实现保费收入2.76 亿元，同比增长11.6%，其中 个险10 年期3191 万元，同比增长30%，达成计划的124%，居全省第一；银保 8360 万元，同比增长17%，达成计划的158%，居全省第二；团险的短险1673 万 元，总量全省第六，苏北第一，全省首家达成。四家经营单位亮点纷呈、争作贡 献：营业部个险10 年期率先达成，GF 阳银保趸交达成率居全市第一，DF 团险短 险提前66 天达成目标，JH 的10 年期总量排全市首位。一季度取得的优异成绩，为全年发展奠定了基础，同时也为我们积累了宝 贵的经验，主要有三点： 一是信心是推动我们实现目标的动力。一季度，我们在宏观经济形势不景 气、系统各单位发展形势逼人、我们自身又刚经历了四季度的业务冲刺不利条件 下，全体员工在挑战面前从不放弃，高手面前不胆怯，困难面前不动摇，呈现出 低开高走、逆势上扬的发展态势。二是上下同欲是我们实现目标的保证。全体员工以公司为荣耀，四家经营 单位以贡献为责任，三大渠道以执行为天职，前后台、三大渠道、各经营单位之 间，表现出空前的协调一致。尤其是运营部门，在人力紧张的情况下，夜以继日、拼搏作战，一季度共处理新契约21510 件，日均239 件，柜面保全27873 件，日 均309 件，两鸿转帐率达99.7%，居全省第一，简单赔付率居全省第二，运营时 效和回访成功率考核均得满分，由去年的落后位次进入全省先进前列。三是队伍是实现目标的基础。四季度的人力积累起到了较好的作用。没有 四季度有效人力达成的基础，就没有今年的一季度的辉煌。事实证明，士气是鼓 起来的，胜利是打出来的，资源是创造出来的，三军之气在于将，积极的进攻胜 于被动的迎战。以队伍的数量来弥补质量的欠缺，以增加队伍活动量来提升队伍 的战斗力，这我们一季度队伍建设的重要手段。在看到成绩的同时，结合全省系统和本市情况，还有一些需要我们高度关 注的地方 ——竞争优势在削弱。一季度考核的11 项指标，苏州、镇江全面达成，南通、扬州、无锡快速领跑，而我们的十年期只领先一天，短险只领先两三天。我们的优势越来越小。——速度、效益与结构不能实现同步提升。在协调发展上需要关注。十年 期创费在全省只排在第六位，出现了下降，速度与效益没兼顾好。给我们带来影 响，如果不能改善和维持，可用费用将会降低。同时，个险的短险也没有达到全 省的平均水平。——同业公司队伍发展势头不减。从本地市场看，我们参加代资考的人数 只占到总数的23%左右，应该引起我们关注。从个险队伍分析来看，我们实际增 加人数很高，有效人力达成率在全省却处在中间位置，说明流失比较多。没有队 伍的增长，发展的困难会越来越大。这三点不足，要求我们必须高度关注市场、结构、效益。只有追求协调发 展，才能形成持久的竞争力。

二、抓好二季度，为全年奠定胜局 从四月份业务发展来看，还有许多不尽人意的地方，为五六月份加快节奏 和力度提了醒。(一)要确保业务完成序时进度。个险10 年期要达到全年目标的65%，银 保期交要达到58%，个险的短险要达到50%。从目前情况看，在5-6 月中，个险 10 年期要完成17%、银保期交要完成36%、个险的短险要完成30%，才能实现目 标。(二)要加快核心业务的发展。个险期交与卡式业务要互为促进、齐头并进，尤其是个险卡式，要加强追踪。积极培养卡折销售习惯。银保要加快期交拓展，巩固滩头，放大银行网点期交的做法，尽快形成规模，扩大效应，迅速追赶全省平均。团险的短险要有危机感，坚持一手抓口子业务的稳定，一手抓新业务的开 拓。(三)要深入推进队伍建设。当前，队伍大发展的序幕已经拉开。下阶段，要注重做好五项工作： 一是要深入做好宣导。结合新基本法的颁布和市公司的队伍支持方案，在 系统上下各个层面进行大力宣导，激发发展队伍的内在活力。要做到反复讲反复 做，确保创业理念深入人心。二是要完善激励制度。通过发挥基本法的根本作用，推进自主经营。三是要破解城区队伍发展难题。总体上农村好于城区，但城区的竞争更为 激烈，所以要打好城区队伍建设的攻坚战。四是要纵向推进队伍建设责任制。队伍建设上要纵向责任推进制，分管领 导、部门、职场三级责任共担，考核面前一票否决。五是完善培训育成体系。要 发挥主管作用，进一步明确主管的育成职能，规范平时的育成动作，并加强考核。

三、要强调的几项基础工作 一是本部要进行绩效竞聘制度改革，拉大差距，优胜劣汰。二是考核方案要进行宣导和学习。将组织相关人员进行考试，通过考 试加深对考核指标的认知与理解。三是要形成上下联动机制。要把工作做得更好，必须要团结一致上下同欲。经营单位：每月初要向市公司上报月度工作计划；市公司各渠道：每月初向要向 总经理室上报月度业务与队伍发展进度安排。同时建立建议需求周报制度，各经 营单位与本部各部门每周要上报一次对总经理室的需求与建议。四是要做好企业年金与财险代理工作。五是要做好规范经营工作。要做到经常讲时时讲，时时保持警惕中心小学教导处 2013 年春季学期工作计划

一、指导思想： 围绕学校的工作目标和要求，以市局《2012 年 xx 市小学教育工作计划》为指导，坚持以课改为重点，以教育教学质量为中心，以教育科研为抓手，更新观念，深化改革，追求规范，崇尚创新，进一步探索“有效教学”的基本模式，促进教师专业成长，努力实现教学质量的持续攀升。

二、工作重点：

1、加强教导处日常管理工作，使管理走向规范化、科学化，努力提高学校的教育教学精致化管理水平。

2、加强各科教学活动，建立科学合理的教学质量监控评价体系，落实“减负增效”措施，不断提高教学质量„„

3、加强教研组建设，使各科教研活动开展丰富有效。

4、加强师资培训力度，促进师资队伍建设，打造骨干教师队伍，着重培养青年教师，促进教师专业水平提升。

5、坚持走科研兴校、兴教之路，积极开展教育科研活动，加强校本培训，提升办学水平。

6、加快学校教学信息化、数字化校园的建设。

7、在各级各类竞赛评比中有奖必夺、有先必争。

三、具体措施：

（一）抓教学常规管理

1、严格执行课程计划。教导处将通过“巡课”不定期抽查教师上课情况，严格督促教师自觉按课表上课，严禁私自调课或侵占地方课等现象发生。

2、严格执行《xx 市小学教学工作基本要求》和《xx 市中小学教师教学常规基本要求》，组织教师认真学习两个“基本要求”，以两个“要求”来规范教师的教学行为。（3、认真落实“xx 市中小学教学工作五认真细则要求”“认真备）课、认真上课、认真布置与批改作业、认真辅导、认真评价”，促进教师形成严谨、认真、细致的教风。（1）备课。集体备课要制度化、规范化和高效化，平行班教师要充分利用校园网上的资源，从中提取上一学年教师的备课电子稿，然后进行集体备课，统一格式，形成定稿后交教导处审阅。课前，二次备课不得少于 30；教研组要加强青年教师的备课指导。（2）抓课堂。用市教研室下发的有效教学评价表来指导教师的 ：优化目标，目标要明确、准确；课堂教学。要努力做到“三优化”优化方法，方法要得当、有效；优化训练，训练要务实更要充分，要让学生参与到教学活动之中去，教师要实现精讲多练，要给学生足够的练习时间，以达到当堂巩固的效果。同时，要加大多媒体使用力度，发挥现代教学媒体的作用。教导处每月进行使用统计，并予以公布。（3）抓辅导。教师要指导学生明确学习内容，要及时安排学生预习，更要抓实学生的课后辅导，尤其是学困生辅导。教导处要通过抽查学困生辅导记录和现场查看以及期初、期末成绩对照等措施，来监控学困生辅导情况。（4）抓作业。通过教导处作业监控，来切实减轻学生负担，尤其要避免无效、重复的作业，要求教师精心设计作为，要做到凡布置必批改，凡批改必评讲。（5）抓质量调研。要加强质量监控，合理确定教学检测的时机和次数，切实提高检测的有效性，做到凡考必严、凡考必评、考前必备、考后必思，充分发挥出检测的诊断、纠偏、指向作用。每次调研检测后，教导处、教研组要开好质量分析会、进行横向、纵向、对比分析，重在揭示问题，查找主观原因，落实改进措施。

4、正常“四项制度”，即巡课制、听课制、作业公示制、教育教学工作检查考核制。教导处安排人员每日值班巡课，发现问题及时纠正；正常开展推门听课、挂牌听课、抽签听课活动，尤其要对薄弱学科、薄弱教师跟踪听课，指导教师上好课，教导处人员每学期听课不少于 30 节，教师不少于 20 节；每班安排作业公示栏，要求班主任协调好每个学科的作业量，并利用校信通通知家长，切实减轻学生的负担；每个月进行一次教育教学工作检查，并对检查结果进行通报，与学期末的绩效考核挂钩。

5、做好教育技术装备工作。加强功能室的管理和使用，积极做好平时的日常工作，整理好软件资料，积极迎接区域教育现代化创建验收工作。做好数字化校园平台资源建设工作，拟出台《谢集中心小学数字化校园建设工作细则》，加强考核，并与期末绩效考核挂钩，为今年下半年数字化校园复检做好准备。、抓教科研

1、围绕 xx 市教育局教研室《关于聚焦课堂，（二），继续推广教研室提出的有效教学模式，实施有效教学的指导意见》积极开展有效教学的展示、研讨等活动，提高课堂效益。各教研组期初要编排有效课堂教学展示安排表，每位中青年教师都要参与展示活动，写好反思记录，同学科教师要积极参与听课评课活动，撰写评课报告。教研组做好资料收集整理工作。

2、落实语文、小班化、电教三个课题，语文课题研究活动要制定实施方案，要正常开展活动。语文课题和 xx 市微型课题今年上半年要积极筹备软件资料，尽早结题。今年上半年要完成 xx 市“十二五”电教课题开题工作，加强理论学习，按照进度开展研究工作。扎实推进小班化实验课题研究工作，将上学期的小班化班级布置进一步优化，加强在实验班级的实验研究，吸引更多的教师参与到小班化实验工作中来。本学期初要申报 xx 市小班化实验课题。在做好 xx 市十二五电教课题的开题研究工作的同时，加强和小班化课题的联系，做到两个课题一支队伍，两方面出成果，积极争创 xx 市小班化教育实验先进校。

3、做好与真州小学、马集小学的网上结对活动，加强与兄弟学校的联系，积极开展结对活动（各部门、教研组、大队部结对，以及。尤其，要利用网络与兄弟学校开展教科研活动，教师、学生结对等）拓宽我校教师的视野，提升教师的教科研能力。

4、要继续大力开展“五个一”活动：即每学期上交一篇自己满意的教案、一篇质量较高的教学随笔或反思，完成一篇详细的教学实录，进行一次有效的评课，每月写不少于 1000 字的读书笔记。

5、期初积极准备 xx 市教科研评估工作，争取出好成绩。、抓教师队伍建设

1、骨干教师：要全力打造骨干教师队

（三）伍，一是要以《谢集中心小学骨干教师培养考核方案》为依据，认真排查，确定县市级骨干教师培养对象、培养目标。二是对现有骨干教师提出“六个一”的要求，即自学一本专着、承担一个课题、上好一节示范课、做好一个讲座、带好一个徒弟、发表（获奖）一篇论文。要加强考核，发挥好骨干教师在教师群体中的传帮带作用。xx 市级骨干教师要认真参与异校拜师结对活动，按照结对协议要求积极做好相关教科研工作。

2、青年教师的培养：通过师徒结对、外出学习、校内教研、基本功竞赛、评课活动、案例分析、研读课标等形式加快青年教师的专业成长。由县市级骨干教师与青年教师结对帮扶，帮扶的结果与骨干教师的考核、津贴发放相结合。

3、班主任队伍的打造：通过优秀班主任的帮扶，经验交流、研讨会、领导蹲点等形式，加强对青年班主任的指导。、抓学生活动和养成教育

1、继续抓好“八好” “八好”

（四）。即：走好路、做好操、扫好地、上好课、读好书、写好字、唱好歌、行好礼。一方面班级要组织学生学习，《八好达标考核细则》 并用《细则》指导学生言行；另一方面，各考核组要重点抓“八好”的验收、考核、评比、表彰，争创“八好”特色班级。确保教育到位，训练到位，查评到位，管理到位。

2、开展社团活动，学生百分之百参加各级各类社团，校级社团要出成果，要进一步打造优秀社团，争创 xx 市优秀社团。

3、进一步开展读书活动。一是要开展“读经典书籍，与圣贤同、、行” 经典诵读活动，如《三字经》《百家姓》《弟子规》等；二是 “五字文化”等编印成册，让学生在阅读中知文化，将校训、校风、在文化中悟道理；三是继续举办读书节，开展“书香伴我快乐成长”主题系列活动。

4、配合校长室、大队部开展主题教育。，开展体育、艺术 21 活动，正常学生兴

5、正常“大课间活动”趣小组，继续进行学校特色项目（乒乓球传统校）建设，争创 xx 市“特色发展学校”。

四、月工作安排： 二月：

1、开学工作检查

2、组织教师重温省“五严”和 xx 市 “八严”规定

3、检查评比班级文化、环境布置

4、迎接市局教科研专项督导评估

5、召开教学质量分析会

6、落实社团活动

7、开展抽签听课活动

8、召开班主任工作会议

9、开展网上结对工作，骨干教师开展异校拜师活动

10、出台《谢集中心小学教导处常规工作考核细则》和《谢集中心小学数字化校园建设工作细则》

11、完善学生成长记录袋

12、迎接 xx 市小班化班级文化建设评比

13、积极做好区域教育现代化迎检工作三月：

1、教学工作检查

2、开展抽签听课活动

3、组织教师认真学习“xx市教育局教研室关于聚焦课堂，实施有效教学的指导意见”，重温谢小“教学工作六认真细则要求”和“教师课堂教学常规”

4、班主任工作会议

5、配合大队部落实“书香校园”相关工作

6、开展经典诵读活动，加强督查

7、集体备课

8、教研组就有效课堂开展集体评课活动

9、落实各个课题阶段性研究分工，积极筹备语文课题和 xx 微型课题结题工作。

10、英语单词竞赛、中高年级读书竞赛

11、抽查学生成长记录袋

12、调研社团活动、乡村少年宫等工作

13、开展网上结对工作，骨干教师开展异校拜师活动

14、青年教师课标测试

15、与新沂市郑沟小学开展支教活动四月份：

1、教学工作检查

2、开展抽签听课活动

3、班主任工作会议

4、阶段性质量调研

5、召开家长会，学生、家长评教活动

6、开展学科竞赛活动

7、开展网上结对活动，骨干教师开展异校拜师活动

8、青年教师案例分析比赛

9、校本教研

10、开展学生读书心得交流活动五月份：

1、教学工作检查

2、开展抽签听课活动

3、班主任工作会议

4、对乡公开教学

5、筹备开展有效课堂教学评比活动

6、开展网上结对活动，骨干教师开展异校拜师活动

7、青年教师基本功竞赛

8、校本教研

9、课题阶段性小结

10、与新沂市郑沟小学开展支教活动六月份：

1、教学工作检查

2、开展抽签听课活动

3、班主任工作会议

4、期末试卷有效命题

5、“书香校园”和经典诵读活动总结

6、教研组、课题研究小组工作总结

7、回收教辅用书、挂图、教具等

8、开展网上结对活动，进行结对工作总结（含新沂支教）

9、组织期末考试，进行学业评价

10、青年教师评课比赛。

11、参加 xx 市小学教导处常规定量工作检查评比

2011年开门红，在市场的不确定因素的围绕下展开工作，分公司银保统一思想、明淅目标、落实工作，在分公司总经理室高度关注和指导下，正确处理规范市场与业务发展的关系，逆市中求发展，取得了一定的成绩

XX银保业务管理二部 工作汇报

开门红伊始，在总公司领导及分公司经理室的支持与指导下，XX银保业务二部全体干部员工秉承着“高点起步，刷新纪录，荣誉书写2013”的开门红精神，上下一致，全力拼搏，用实际行动践行着“XX长子”所承担的历史使命！在此——

感谢总分公司领导的关怀指导，让我们学会领跑市场！前言 主要内容 开门红业务综述

截止3月2日，XX银保业务二部FIC业务预收已突破391万，承保285万，连续两月率先完成FIC月度任务，达成开泰杯300万FIC任务指日可待！

传统期交业务承保588万，传统趸交承保1903万，总规模2762万。

一季度经营主要锁定中高端客户市场，以高价值产品销售为导向，以FIC全系统第一为目标，全力冲刺FIC业务，做好渠道经营、团队经营及客户经营工作。业务达成情况（1月1日—3月2日）开门红战况

开门红战况

开门红业务综述（系统排名）

3月2日最新数据显示，XX分公司FIC业务开门红预收保费391万，与XX分公司齐头并进；开泰杯FIC承保规模285万，暂列系统第四位，达成率94.93%,距开泰杯任务达成指日可待！幸福A承保408万，排名系统第一！

分公司

XX XX XX XX XX XX XX 开泰杯计划

300 300 400 300 400 400 300

计划达成

356.43 315.72 290.39 284.80 217.95 211.11 207.40

达成率

118.81% 105.24% 72.60% 94.93% 54.49% 52.78% 69.13%

开门红经营亮点

首爆日平台破百万，一日达成一个月的目标！

两度成为全系统第一家达成FIC月度计划任务的机构！全国FIC个人保费王——XX！

民生渠道XX市场规模第一，牢牢把握渠道话语权！

续期团队超额完成一季度任务，13月继续率94.94%，位居全国第一！（3月2日数据）收展团队FIC达成147万，超额完成任务！

做为第三批筹备FIC业务的机构，XX银保业务二部在开门红战役中盯紧目标，精心布局，在探索中奋勇前行，用荣誉书写着2013年！开门红战况 主要内容

初始创业团队 XXFIC成长回顾 时间：2012年5月17日

事件：XX分公司2012暨三年规划战略研讨会

成果：成立FIC业务部，立足银保渠道，独立于传统银保业务团队，以满、续期客户经营服务切入，在进行客户满期服务、续期催收的同时，开展二开业务。团队雏形 XXFIC成长回顾 时间：2012年6月8日 事件：XX分公司总经理室周例会

成果：在分公司领导的大力支持与指导下，部门架构初具雏形——形成三大业务模块： 满期团队、续期二开团队、股份制银行团队（光大、华夏）内容：

FIC业务部架构搭建 渠道资源整合 运营支持 人力编制 FIC的扬帆起航 XXFIC成长回顾

2012年7月，XX被确定为第三批筹备FIC业务的机构，银个业务团队开始转型！

2012年9月，广发渠道成功对接！2012年11月，民生、深发渠道加盟！2012年12月，京行、中信渠道加盟！

——渠道队伍迅速壮大！

2012年11月11日，XX银保业务管理二部宣告成立！

2012年12月，满期团队改编对接华夏！XX银保业务管理二部管理架构 XXFIC成长回顾

团队建设成果 XXFIC成长回顾 海军陆战队（渠道）：

对接公司FIC,与银行合作伙伴共同经营、开发中高端客户，探索银保业务发展新模式，为公司创造高价值保费。

提升市场地位，夺取渠道话语权，完成公司下达的传统银保任务。第二炮兵（二开）：

续期团队：开展续收工作，保证继续率指标全国第一！

亮响爱家使者品牌，培养忠诚客户群。

完善与渠道战队的创新合作模式，发挥科技部队作用！收展团队：依附续期专业化服务，分析、诊断孤儿单，全面拓展FIC业务

产说会、理财沙龙运作

满期客户开发

聘才标准：同业引进专业素质高、潜质好、年轻、有朝气 的优秀员工 下辖：光大、华夏、民生、深发、京行、中信、广发、续期、收展7支队伍，总网点141个，作业人力153人。主要内容 经营思路

开门红经营思路与举措 创新经营制胜！专业运作制胜！团队精神制胜！文化建设制胜！创新经营制胜

开门红经营思路与举措

FIC创新模式对接渠道：三个标准化模式获得合作方高度认可，使渠道对接工作事半功倍

客户经营服务模式创新：延伸公司服务平台，亮响“爱家使者”品牌

在开展常态服务的同时，嫁接专题服务、电子网络平台服务，结合各渠道差异化服务体系整合服务

功能服务小组：打造续期团队“高科技陆战队”，为渠道产说会提供技术支持，效果初见成效

电话营销服务组、保单检视服务组、理财规划建议服务组、客户服务策划推动组（行销资料/软件开发）

专业运作制胜——渠道经营 开门红经营思路与举措

渠道特色：全部为中小股份制商业银行，个金业务多数正处于改革初期，保险业务规模小，保险理念较弱，理财经理营销意识与营销能力欠佳，急需专业合作伙伴帮助提升； 经营对策：

专业化运作FIC项目：针对不同渠道特点周密企划，专业亮相渠道，迅速立项对接，以专业的对接行事历推动项目进展，获得渠道高度认可与支持；

专业化渠道培训：邀请总公司金牌讲师、外请专业讲师、成立银保兼职讲师团，服务不同层次的渠道及网点培训，提高银行营销力

专业化人才对接：选择大于培养——严格的引才招聘机制，银保精英、MDRT人才对接，严格考核、淘汰； 产品对接：以高价值产品为核心，不放弃规模地位，为合作伙伴完成中收业务指标，提升渠道信心； 专业运作制胜——客户经营 开门红经营思路与举措 产说会运作：

数量标准：各团队每周至少召开一场

流程标准：

会前企划——上报需求、确定主题、产品、目标客户、流程细节、讲师邀请、为理财经理提供客户邀约话术培训；

会后追踪——追踪服务，签单，建立产说会档案（客户追踪信息表、效果评估总结报告、照片视频资料），丰富案例及标准化产说会操作模式 专业运作制胜——客户经营 开门红经营思路与举措 爱家使者服务：

服务理念：专业化、规范化、流程化 服务诉求：

服务经营标准化流程：将银保续收工作流程标准化与客户二次开发标准化流程相结合，围绕目标客户群实施系统化的收费、服务与销售，实现收费、服务、增值有序结合的标准化作业流程。电话覆盖率100% 客户服务满意度诉求100% 统一形象 统一语言 统一流程 统一管理工具 统一服务工具

专业运作制胜——团队经营 开门红经营思路与举措

会议管理——夕会大讲堂：以会代训，一季度利用每周一、三、五夕会时间，举行全员大轮训，为员工提供塑型、产品、商务沟通、金融知识等方面的全方位技能培训。通过培训，团队整体精神面貌、凝聚力、综合素质、营销技能都得到显著提升。

——二次夕会：夕会大讲堂后紧随各团队二次夕会，将课上所学投入演练、研讨，巩固技能。目标管理：月目标分解到个人、网点，开展周经营、日追踪，督导目标达成 考勤管理：出台夕会考勤制度，严格考勤，严格管理 团队精神制胜

开门红经营思路与举措

开门红全国战况如火如荼，每一天对XX都是挑战

新渠道对接与业务冲刺同步进行，时间紧迫，平台尚未爆发 团队转型、人才引进与培养同步进行，在实战中演练……

XX没有动摇！XX依然坚定！因为相信，我们从未畏惧过目标！因为相信，我们从未畏惧过挑战！开门红精神：

高点起步，刷新纪录，相信——就一定会有奇迹！文化建设制胜

开门红经营思路与举措

XX银保业务管理二部团队文化：

讲信用——言必行，行必果，不达目标誓不罢休！讲荣誉——捍卫XX长子荣誉，捍卫个人荣誉！讲责任——没有任何借口，达成目标是每个人的天职！讲目标——锁定目标，坚定执行

FIC全国第一，个人月收入过万！

主要内容 3月份经营目标 下阶段工作布局

FIC必保300万！冲刺500万！规模保费必保3000万！冲刺5000万！渠道网点覆盖率40%以上！

13月继续率95%以上！必保全国第一！价值产品（含幸福人生）摸向千万平台！月底实现陆战队150人，二炮部队50人！3月份四件大事 下阶段工作布局

做好团队经营：坚持举办夕会大讲堂，充分利用会议平台，强化督导、培训和管理动作； 开好产说会：各团队每周至少一次微型产说会，坚持专业化流程运作，在股份渠道做出模版； 搞好项目运作：围绕XX特殊市场条件下的拆迁项目，联动银行共同运作，取得规模突破； 储备经理人计划：同业引进优秀组训15名，月底举办组训班一期，为团队做好干部储备； 结束语

第五篇：二季度销售计划

第二季销售计划

2012年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也

有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取

教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在激烈的市场中

把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。

为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品

知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教技术部和

其他有经验的同事。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对

性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息

和积累市场经验，现在对机械密封行业有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐

可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同

事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市

场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得

不好，感觉自己还停留在一个推销员的位置上，影响了销售部整体销售业绩。

二季度将全力以赴的开发南方市场，树立自己的营销观念、打造自己的样板

市场、加强市场的开拓能力，开发新客户，同时挖掘老客户，拿回更多订单。主

要以贵州市场为主，安顺电厂、贵州祥宇泵阀制造有限公司、云南滇东电厂、依

托贵州的市场大力开发云南、江西、湖南、重庆市场。让自己快速的成长起来，本季度的销售目标40万，希望公司给予支持与帮助。

销售部：

2012-5-11