机构年度工作计划

第一篇：机构年度工作计划

一、继续实行动态评估，确保村级组织顺利过渡，机构年度工作计划。进一步深化落实动态评估制度、民情分析制度，切实掌握村级班子建设现状，提前谋划，加强村级班子动态管理。关注先进村班子存在的隐患问题，及早制定工作预案，做到“早分析、早介入、早解决”；明确三类班子整改方案，督促抓好落实。着重关注更换村级组织负责人的各村，帮助制定该村发展规划，确保村务工作和经济发展的连续性。此外，关注下史村、算山村等干群情况，积极调整，确保农村稳定，民风和谐。同时集中精力做好千丈村村委会换届选举的准备、实施等工作，确保换届工作圆满完成。

二、全面推开区域化党建工作。街道下一步将按照市里出台的文件，要求各区域党建负责人对区域内的机关事业单位，“两新”组织，其他社会组织的党建情况进行调研、考察，对零散党员和流动党员进行排摸，做到“底子清，情况明”；并根据街道总体规划和工作目标，结合各自社区的实际，在调研的基础上制定切实可行的区域化党建分步实施方案；第二步，以“1＋N”的组织设置为原则，进一步完善社区原有的党组织体系，构建纵横交错，网格化的党建工作网络，实现党的工作在区域内的全覆盖；工会、共青团、妇联等群团组织建设也紧跟党建步伐，按照区域化的原则，完善组织机构设置；第三步，建立健全各项党建工作机制，统筹区域内各类基层党组织的党建工作，统筹区域内的群团工作；依托社区党员服务中心，整合各类党建资源和力量，实现优势互补，合理配置；第四步，逐步建立“和谐共建理事会”等以区域党组织为核心的社会组织，探索以党建工作为龙头，党组织总揽协调,区域内各种社会组织和各类社会群体共同参与的基层区域自治新模式。杜鹃社区、牡丹社区和大港社区的区域化党建工作将是下半年工作的重点。

三、加强村级后备干部队伍建设。部分村存在主要村干部后备力量不足的情况，需要我们在今后工作中进一步扩大视野、重点物色、定向培养后备干部培养工作薄弱村的后备干部，充实村级后备干部人才库，破解“一把手”选配难的问题。目前，由于个人原因，已有沿海、岭南、高塘、算山4个村的支部书记离职，我们经过公推直选，沿海、高塘2村的后备干部被选任为村书记。此外，街道按照《北仑区行政村专职工作人员考核办法》和《北仑区行政村专职工作人员管理办法》制定本街道的实施办法，并严格按照上级要求，做好村专职工作人员的聘用、管理、考核、奖惩等相关工作，尤其是积极做好公开招聘村专职工作人员。

四、探索大学生村官作用发挥途径。街道将按照上级的考核文件，继续完善街道本级大学生村官的考核制度和激励奖惩制度。对于新招聘到岗的大学生农村和社区工作者，要求各村负责人做好传、帮、带三个作用，尽快使他们融入到农村，适应村官角色；对于老的大学生村官，街道将要求各村书记严格考核制度，加强日常村务工作技能培训，让已经成功转型的村官兼任村主任顾问或村委会顾问，有条件的要进一步锻炼，争取进入村两委会，工作计划《机构年度工作计划》。同时，街道党工委将进一步重视大学生村官在一下几个方面的作用：一是发挥宣传员、信息员的作用；二是发挥村务参谋员的作用；三是发挥农村社会经济发展推动员的作用。

五、健全民主管理制度。认真贯彻落实《浙江省村级组织工作规则》，进一步深化村级党务、村务、财务公开制度，规范“三公开”的内容、程度、形式程序。进一步落实村两委会、党员大会、村民代表大会的“三会决策”程序，以及民主议事协商、民主评议村干部、民主理财等各项民主监督制度，提高村级组织的战斗力和凝聚力。

六、建立健全村官关爱机制，开展“稳心、暖心”工程。在加强村干部队伍建设中，建立村官关爱机制，注重“三个一批”的工作思路，即“稳定一批骨干力量，发展一批新生力量，培养一批后备干部”，不定期开展与村干部谈心谈话。通过座谈、交流，深入了解村内动向和村干部思想动态，帮助解决一些实际问题，提高他们的工作积极性。

一、指导思想

以党的十六届四中全会和“三个代表”重要思想为指导，认真学习、贯彻落实全市组织工作会议、人事工作会议和省教育厅人事工作会议精神，牢固树立科学发展观和以人为本的思想，继续突出“创新、发展、质量、诚信”的主题，紧紧围绕局党委制定的工作总体要求和重点工作，注重工作质量、抓好工作落实、提高工作效率，进一步创新管理机制，提升教育品质，为推进全市教育质量的大幅度提高提供强有力的组织人事保证。

二、重点工作

（一）组织方面

1、按照上级部署，着力抓好保持共产党员先进性教育活动。

2、以加强执政能力建设为重点，切实加强局属单位领导班子建设。一是认真做好有关单位领导班子调整配备相关工作，特别是教学副校长的配备相关工作；二是解决好校长职级制试点有关问题，抓好试点，搞好调研，注重效果，总结经验；三是在校长职级制试点的基础上进一步完善考核体系，重视反馈、整改工作，增强考核工作的透明度；四是研究制定加强和改进局属单位党建工作的意见，进一步抓好局属单位领导班子民主集中制建设，完善措施，提高执政能力。

3、注重干部队伍建设的可持续性发展，切实加强后备干部的管理、培养、教育。教学副校长选拔配备以后，选拔、确定新一轮校长助理，并适时组织参加考察、研讨、培训，切实抓好优秀年轻后备干部的培养选拔工作，不断提高后备干部的素质。

4、进一步简化程序、下放学校中层干部管理权限。出台相关意见，实行数量和结构审查聘后备案管理，将中层干部聘任权限全部下放给学校。

5、强化入党积极分子培养措施，着力做好党员发展特别是学生党员发展工作，提高新党员质量。年内举办入党积极分子培训班；设党委的学校，入党积极分子集中培训权下放给单位党组织，出台管理办法，实行办班备案制度，规范办班内容、学时，保证办班效果，防止突击发展党员；继续实行单位班子成员与积极分子结对的培养方式。

6、创新党员教育方式，加强党员队伍管理。正确把握加强党的执政能力建设的基础要求，注重工作效果，进一步加强和改进党员队伍的教育和管理工作，提高党员队伍素质。组织巡回形式的党课；组织局属单位党务工作者培训班。

7、做好民办教育机构党组织有关工作的指导，特别是加强流动党员的管理。

8、认真落实档案管理制度，进一步做好干部档案管理工作。向中组部申报并争创一级档案室；进一步完善局属单位中层及以上领导干部基本情况信息库，并按职称和学历层次积极向一般工作人员推进，扩大干部基本情况微机化管理的范围。

第二篇：教育机构工作计划

2018年一月份工作计划

1.本月教学服务提升计划 项目：教学服务 具体计划：开展“爱上每一位学生，心同每一位家长”教育教学座谈会，通过视频连线方式，向家长展示学生在2017年的学习情况，同时针对性的听取每位家长的意见，结合学生个人情况，进行总结与整理。旨在增强与家长的联系，增加家长的信任度，提升教学服务质量。效果：增强与家长的联系，增加家长的信任度，提升教学服务质量。2.本月LMT提升计划（1）项目：兼职团队

具体计划：1.开展2017工作总结会，选出拉单率高的兼职人员进行表彰，做好表率

2.进行周技能培训，增强专业素质和带单上门能力

预计投入：18000

产出人头：15（2）项目：校内活动

具体计划：持续稳定线上合作，通过每周的校内活动，针对非在读学生开展家长讲座+儿童测评的活动形式。针对在读学生开展周末校外活动游戏，让cc品牌与家长面对面，通过游戏提升儿童心中品牌的趣味性，提升家长上门签单的几率。

预计投入：300

产出人头：4（3）项目：异业合作

具体计划：1.1月初校内稳定巩固戈果-英语面试的环节，创造成熟的戈果-英语成熟的面试流程和环节。

2.其他异业以讲座形式为首，同时配合校内的趣味性活动迎合家长对于学生全面发展的需求，增加订单量。

预计投入：1000

产出人头：2（4）项目：渠道推广

具体计划：继续延伸短信投放活动，拓展开通电话服务，每周投放3-4次，电话试营阶段每周电联2-3次，以免费试听和上门签单送礼吸引家长上门签单。

预计投入：3000

产出人头：5 3.本月推荐提升计划

（1）项目：新生报名优惠

具体计划：采取免费试听活动，对来听课的家长和儿童进行电话回访，根据学校不同，罗列本学校内在我机构培训的优秀学员，进而提出团报优惠活动和之后的课时赠送，增强品牌在家长之间的流通性，提升家长签单报名的兴趣。

产出人头：6个每月（2）项目：教学

具体计划：从一月第一周开始，选出2017年的明星学员，以家长微信投票为主要评选方式，设置相应的奖项，并张贴明星学员在本机构的成绩对比，在微信及各小区进行宣传。

产出人头：至少13个 4.本月续费计划（1）幼升小续费

行动方案：利用学生在校期间学习情况，在跟家长联系并分析试卷的同时，给出家长学生之后规划的意见，铺垫学生需要全方位、多层次发展的理念，刺激续费。（2）扩科续费

行动方案：1.每周1-2场数学讲座，针对k段学员，为跨科发展做铺垫

2.针对要求多方发展的学生，开展多兴趣班、课外活动实践等消耗课时。（3）20次课以内学员续费

行动方案：针对低于20次课的学员，在家长会时展现学生20节课的成绩，吸引家长续费。5.本月校区活动计划（1）幼升小测评

具体内容：预计招募十组异业家庭，小朋友进行测试（tr+cc），结束之后，将测试结果及小朋友的表现进行沟通。（2）培训教育讲座

具体内容：发放传单，开展免费教育教学讲座的方式，以ppt形式分析学生幼升小阶段需要哪些准备，并在结尾进行本机构的教育成果展示和教育宣传。（3）模拟考试

具体内容：针对讲座和测评的家长的孩子，进行模拟测试，将结果给家长进行分析，并将过程录音、录像，展示机构教育成果，提醒孩子的不足之处。6.呼入迁出率的提升（1）呼入签约率的提升

具体计划：要求咨询部每一位cc对本周末来咨询但未签约的学生进行分析

每周定时培训、定量分析，与家长及时沟通

每周设置奖励和惩罚措施，增强工作人员签约的动力（2）呼入引导率的上升

具体计划：cc针对未签约的学员做好分析，电话回访。

做好针对不同学员要求的宣传、课程引领企划案，满足家长的不同需求。

Cc挖掘潜在签单客户人员，给自己设置目标，并有效完成。7.本月社渠、校渠、司渠计划（1）学校 具体计划：增加校内派单人员，发放电话统计单，对电话核实的有需求的人员进行派单奖励。

与学校打好招呼，在大型展示区内张贴海报，海报突出宣传亮点。

实行五人团报减免费用的活动，在学校内部推广上课送好礼的活动。

与学校老师进行及时沟通，可以的话在教师内部张贴宣传单页。（2）社区

具体计划：针对中老龄家长进行留电话回访等方式，推出试听免费的活动，吸进家长上门听课

继续推广共享单车KT广告牌张贴（3）公司

具体计划：周边商户拜访，寻求合作。8.培训内容（1）教师 具体计划：开展连锁机构间明星教师的讲座活动，针对全体教学老师进行教学中出现难题的讲解，提升教师应对问题的能力。

提升专业素养，教师培训常态化。对于反馈良好的教学老师进行奖励（2）兼职人员

具体计划：兼职人员入职培训，明确兼职禁忌。（3）派单人员

具体计划：在校内派发传单的人员，进行机构内基本咨询事项的培训，挖掘潜在客户

培训明确对于有意向签单的家长进行留存电话，达到数量进行奖励

（4）咨询人员

具体计划：开展咨询人员交流会，各个机构内的咨询人员进行面对面交流，集中解决反馈的中心问题

核心咨询人员专业咨询素质培训，提高宣传能力和应变能力

第三篇：公共机构节能工作计划

2015年公共机构节能工作计划

为全面实施节能减排工作，建立资源节约型单位，增强广大干部职工的节能意识，加快推进节约型社会建设，根据《中华人民共和国节约能源法》和《公共机构节能条例》，按照相关要求，结合我校实际情况，制定本工作计划。

一、指导思想

以科学发展观为指导，全面推进节约型机关建设，突出抓好用水、用电、办公用品、公务用车等节能工作，引导全校师生牢固树立资源忧患意识、节约意识和责任意识，反对铺张浪费，从自身做起，从点滴做起，形成崇尚节俭、合理消费的校园文化，以全面节约为重点，建立长效管理机制，扎实推进节能减排工作。

二、加强组织领导，建立长效机制 成立我校公共机构节能工作领导小组

三、工作原则

坚持四项原则：一是确保工作有序开展与勤俭节约并行的原则；二是倡导公共节约与自我节俭并进的原则；三是强化节约意识与掌握节约基本知识并重的原则；四是从小处着眼、从小事做起的原则。

四、主要目标

2015年我校做到公务用车等用电、用水、用油比重在去年的基础上有所降低。

五、主要措施

（一）建立健全各项工作制度，形成资源节约的长效机制 1.结合实际制定节能规划和节能方案。

2.建立健全节能降耗督导检查制度和公开通报制度，定期检查节能降耗工作落实情况。

3.建立健全资源能源消耗的统计报告制度，客观全面反映资源能源消耗的实际情况和节能降耗工作的实际效果。

（二）加强日常管理，认真做好节能降耗工作的每一个环节 1.节约用电。房间、走廊、过道、洗手间、楼梯口等地段照明设备尽量选择安装节能灯泡，设有专人管理，防止“长明灯”现象发生；减少和避免计算机、复印机、打印机、饮水机等设备处于长时间待机状态。

2.节约开支。根据工作需要，严格控制文件印刷数量，直接在电子文本上修改文稿；若需打印，提倡双面用纸，注重信封、复印纸再利用，尽可能降低纸张消耗，减少一次性笔的用量；实行办公自动化、无纸化，能上网联络的不传真，能行文的不开会，控制压缩会议数量和规模。

3.节约用水。加强用水设备的日常维护和管理，杜绝跑冒滴漏、长流水现象；推行使用节能型水阀和卫生洁具；节约绿化用水；个人要养成良好的用水习惯，随手拧紧水龙头。

4.节能采购。严格执行政府节能采购目录，优先选择节能产品、节能技术、节能材料等。

5.降低油耗。

（三）强化宣传工作 结合本单位实际，加强宣传，以节能减排为主题，采取一系列活动，如张贴宣传画、印发宣传单、标语，在全系统上下树立起节能意识，形成“人人讲节约、事事讲节约、时时讲节约”的良好氛围。

第四篇：公共机构节能工作计划

XX县公共机构节能工作计划

2021年，公共机构节能要牢固树立“绿色发展、机关先行”工作理念，围绕全县生态文明建设和节能降耗总目标，以“两型”示范机关建设为载体，推动节能各项工作，实现节能降耗目标。结合我办实际，现制定公共机构节能目标计划：

一、指导思想

认真贯彻落实党中央《党政机关厉行节约反对浪费条例》、《公共机构节能条例》、《XX省公共机构节能管理办法》《XX省公共机构能耗定额（试行）》、《公共机构节水管理规范》，加大节能力度和节能措施，以节约电、节约水、节约车辆油耗、办公用品为重点，加强领导、健全组织、科学管理、深化宣传和落实责任，努力提高公共机构节能管理水平。

二、工作目标

对比2015，2021公共机构人均能耗、人均水耗、单位建筑面积能耗下降率达到“十三五”目标进度80%。

三、主要工作

（一）加强领导，健全制度。

深刻认识做好当前公共机构节能和创建节约型机关的重要性，切实加强组织领导，健全用电、用水、用油管理制度措施，组织本单位开展公共机构节能宣传教育，提高本单位人员的节能意识，有效降低能源消耗指数。

（二）深入学习节能降耗规章制度和会议精神。

及时组织学习传达落实全国公共机构能源资源节约和生态环境保护大会精神，认真学习和贯彻落实《党政机关厉行节约反对浪费条例》、《XX省公共机构节能管理办法》等制度法规。认真贯彻落实公共机构节能管理目标责任考评细则，按照目标责任制内容要求，进一步抓好各项工作的落实，（三）认真抓好能耗统计工作。

认真抓好2021年全年的能耗统计工作，做好机关公共机构节能管理系统基础数据的补充和完善，与财务核对消耗数据、发票、凭证，确保数据真实性。

（四）开展节能环保宣传工作。

积极开展学习宣传节能降耗法规和节能环保知识，编印发放宣传手册“节能宣传小常识，节能就在我身边”，积极参与“能源紧缺体验日”活动，停开办公区域空调和电梯、公共场所照明灯等，倡导机关工作人员乘坐公交车或骑自行车、步行上下班，不断增强做好节能工作的紧迫感、责任感和使命感，在日常生活工作中自觉参与“绿色、节能、环保”行动，营造崇尚节俭、注重环保的良好风尚。

（五）加强日常节能管理。

按照XX县2021公共机构节能管理目标考核细则，抓好贯彻落实。开展创建节约型机关、争当勤俭型干部活动。引导广大党员干部严格遵守《关于党政机关厉行节约反对浪费实施意见》和《XX省公共机构节能管理办法》，在工作中带头做到节电、节水、节油、节器材，反对铺张浪费，更好地树立机关清廉节俭的良好的形象。

1．节约用电。按规定合理设置空调温度，所有办公场所夏季室内空调温度设置不得低于26摄氏度，冬季不得高于20摄氏度。养成随手关灯习惯，杜绝“长明灯”现象。降低用电设备耗电，长时间不用或下班时，应即时关闭计算机、打印机、复印机等用电设备，切断电源，减少待机能耗。

2．节约用水。加强用水设备的日常维护管理，加强用水设备巡视、检查，杜绝“长流水”切实减少耗水量。

3．节约燃油。落实公务车辆节能措施。加强公务用车管理，统筹调度，专车专用，严格执行公务用车“一车一卡的定点加油制度，严格控制“公车私用”，有效节约燃油。

4．节约办公用品。合理配置办公设备用品，不盲目采购使用高档的办公设备用品，积极推进无纸化办公，尽量在电脑上修改文稿，降低纸张消耗，复印、打印纸用双面，切实做到办公品使用节材降耗。

（六）加强节能监督检查。

组织签定科室节能承诺书，健全制度措施，完善各类台账，进一步抓好机关公共机构节能工作，做好能耗数据的统计、管理等工作。加强节能用电、用水的监督检查，发现问题及时督促整改。

第五篇：培训机构工作计划

培训机构工作计划

时光在流逝，从不停歇，又迎来了一个全新的起点，是时候认真思考工作计划如何写了。那么你真正懂得怎么写好工作计划吗？以下是小编整理的培训机构工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

培训机构工作计划1

为了扎扎实实搞好安全生产教育培训工作，公司在总结、分析20XX安全生产教育培训工作的基础上，根据省、市、县安监局的有关要求，特提出20XX安全生产宣传教育培训工作的指导思想，并制定其工作目标和培训计划。具体内容如下：

一、指导思想

在继续深入贯彻落实党的十八大精神的基础上，围绕落实20XX年我县安全生产各项工作目标，自觉用“科学发展安全发展”的指导原则统领公司的安全生产宣传教育培训工作，推动工作创新，加大宣传力度，搞好舆论引导，完善培训机制，推进安全文化建设，进一步提升安全生产培训质量，为促进全县安全生产状况持续稳定好转提供思想保障、舆论支持、精神动力和技术支撑。

二、工作目标

制定明确的工作目标是非常重要的。今年公司的安全生产宣传教育培训工作目标是：紧紧围绕“十八大”关于安全生产的战略部署和全年安全生产工作任务，不断创新宣传教育手段，进一步完善教育培训体系。

继续以宣传《安全生产法》为主线，加强安全生产法制教育，重点抓好新颁发的法律法规的宣传辅导；继续以增强安全生产意识为抓手，加强安全生产管理能力和安全生产技术的教育培训，把安全生产培训工作不断向深度和广度拓展。企业(含烟花爆竹企业)主要负责人、安全管理人员培训率达95%以上(计划培训5000人)；特种作业人员（计划培训1357人）培训率达到96%以上。

三、工作内容

公司所有员工一定要认真学习宣传贯彻党的十八大精神，深化安全生产宣传工作。要把学习宣传党的十八大精神作为当前首要的政治任务，认真组织生产经营单位主要负责人、安全管理人员进行系统的、全面的深入学习，深刻领会十八大关于安全生产的新思想、新观点和新论断。通过学习十八大精神，认真理清思路，突出重点，突破难点，明确目标，针对薄弱环节，查找问题，创新工作，转变作风，全面完成20XX年安全生产培训的各项任务。

（一）以服务企业为宗旨，努力提高自身水平

安全教育培训工作是件很有挑战性的工作，我们边开展工作，边总结积累经验。工作人员和培训教师在了解掌握和更新知识的同时，牢固树立为本县基层企业服务的宗旨，走访企业，了解企业，弄清企业的培训需求，为企业排忧解难，力争做到“三为”(为企业送去安全生产的理念，为企业送去安全生产法律法规和新政策，为企业送去在生产经营过程中遇到困难的解决思路和好方法)。倡导专职教师到企业中去开展调研，及时了解他们目前需要什么，想要解决什么问题，然后撰写高质量的调研报告，尽一切力量体现公司服务企业的宗旨。鼓励教师加强自身学习，如相互听课评课，参加安全工程师考试等，以此来提高我们自身的安全教育培训水平和工作能力，以适应安全生产教育培训工作的需要。

1、注重实效，探索灵活多变的教育培训方式。

我们要积极探索灵活方便的安全教育培训方式。

一是继续采取独立培训与联合培训相结合的安全教育培训模式。所谓“独立培训”就是公司独立自主，自己组织，自己负责开展安全生产教育培训工作，如烟花爆竹经营安全培训；所谓“联合培训”，就是和金华市安全生产宣传教育中心联合开展培训工作，如开展特种作业安全培训，由金华具体负责，我们搞好组织、管理和后勤等工作，并安排部分教师上课。

把生产经营单位里应该参加取得安全资格证的相关人员统一集中起来，按照规定的时间和内容进行统一授课，严格教学和管理，从而方便了企业，以免他们往返与金华浦江之间，既达到安全教育培训的目的，又为企业节省了时间和金钱，可谓一举两得。我公司在确定每期培训方式之后，按照《生产经营单位安全培训规定》的要求，认真抓好落实，增强服务意识，最大限度为企业提供便利条件，切实做到为企业节约安全教育培训成本。

二是采取送教下乡活动,如檀溪公司同时也做到每期培训计划、人员、教案、时间、内容、费用成本等各方面的落实，使安全生产教育培训工作开展更为主动。同时也体现出公司服务企业的安全生产培训宗旨，从而使企业相关人员及时教育、培训、考核、取证，使企业相关人员做到持证上岗，持证上岗率进一步得到提高，为安全操作奠定了坚实的基础。

2、注重授课教师的安排，保障安全生产教育培训的质量。

由于安全生产教育培训工作具有较强的理论性和实践性，所涉及的知识面广且专业性较强，培训质量的高低和培训对象的意识、技能的提高与否，关键在于授课教师。故此，我公司注重安排聘请教师要求具有扎实的法律知识、专业知识和业务能力。公司始终将提高安全培训机构教师的素质、能力和水平作为开展安全生产教育培训工作的重中之重。只有首先不断提高培训授课教师和工作人员素质才能不断适应新时期新形势下新任务的需要。

3、循序渐进，严格实施教考分离，加强教学活动管理。

安全教育培训实行教考分离制度，这既是教学规定要求，也是教学工作要求，公司为了使安全生产教育培训工作真正取得实效，在教学管理中，对学员实施过程管理。一是实施多媒体，图文并茂，深入浅出；二是严格考勤制度；三是公司负责组织培训教学活动，市县安监局负责对学员进行考核，严格实施教考分离，并根据安全教育培训考核成绩，对达到合格成绩的学员进行安全资格证申报。通过严格管理，在很大程度上提高了企业相关人员的安全生产法律意识和安全生产管理水平，有力地促进了企业安全生产状况的稳定好转。

4、提升安全教育培训管理，重视学员意见反馈。

公司在每期安全教育培训过程中，重视与学员的沟通交流，充分听取学员对安全教育培训开展的时间、方式、内容、效果等方面的意见，并采多渠道多方式收集对安全教育培训工作的意见和建议，以促进我们安全教育培训管理工作的提升。

（二）以法规制度建设为重点，不断提高培训实效

1、严格落实培训责任制度。要切实加强和改进对企业主要负责人、特殊工种岗位人员的培训工作，进一步推进高危行业从业人员特别的安全培训。引导各企业积极参加我公司今年组织的企业负责人和安全生产管理人员、特种作业人员培训工作（计划见附表）。要加强对职工的安全生产培训的组织管理，督促企业把职工的安全生产培训工作纳入企业工作计划，企业要保证安全生产培训的所需资金。

2、建立培训档案制度。建议各企业建立本企业职工的安全培训档案，真实记录培训、考核等情况，从而使企业的“三级安全教育”培训制度真正落到实处。

（三）继续加强教师队伍建设，保障安全生产教育培训的质量。

由于安全生产教育培训工作具有较强的理论性和实践性，所涉及的知识面广且专业性较强，培训质量的高低和培训对象的意识、技能的提高与否，关键在于授课教师。故此，本公司必须继续注重教师队伍的建设，要求他们具有扎实的法律知识、专业知识和业务能力。

公司始终将提高安全培训机构教师的素质、能力和水平作为开展安全生产教育培训工作的重中之重。加强教师队伍建设，安排他们参加有关培训，鼓励他们参加注册安全工程师资格考试，督促他们相互听课评课，按时开展教育培训研究活动，不断提高他们的法律法规、安全生产管理知识和安全生产技术知识，不断提高教育培训实际能力，锻炼和培养一支素质高、能吃苦，懂安全，善讲课的骨干教师队伍，更好的服务于安全生产宣传教育培训工作的需要。只有首先不断提高培训授课教师和工作人员素质才能不断适应新时期新形势下新任务的需要。

培训机构工作计划2

一、本年基础工作：

1、广告的设计、制作以及投放；

2、网站的设计、制作、维护和宣传；

3、学校动态的编写和网站的更新；

4、利于学校发展的各类机构的协商合作；

5、学校各类张帖宣传资料的投放计划和更新；

6、讲座的多样性和专业性；

7、全年招生和各月招生计划的制定。

二、本年主要工作内容：

1、全年招生计划：全年计划招生计划金额80万，计划招收新会员人数140-170人。

2、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。建立完善的网络营销策略，市场条件成熟可专门成立网络营销部。

3、建立学校内部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，对不满意客户的跟踪、解释。

4、建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研（工作出发点）、竞争对手（工作参照点）、合作机构（互利合作），市场定位，产品，价格，促销类活动。对外（商业媒体合作机构）的接待服务标准、话术应对技巧。

5、新学校网站开通，及时更新最新内容；

6、拓展一些新区街道路口的宣传、开发。

7、加强社区宣传，在一些社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。

8、市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作，拓展学校宣传平台。

9、前半年策划1--2场大型公益性讲座。后半年配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构，中小学校负责人，媒体等增加社会曝光度，为后期合作建立基础。

三、市场部存在的主要问题：

1、市场部客户建立维护流程还未成熟，还缺至少1人，专门从事文字编辑，客户归档及信息维护。

2、各类客户数据库还未建立完善，无法未充分利用已有客户资料。

3、市场部整体工作效率暂时未看出太大成效，亟需改进提升!

四、20XX年各项活动数据：

学校小型公益讲座30-50场，招生沙龙20场左右。发放宣传资料10万份左右，印制宣传卡片5万分左右。全年新报名会员金额80万，招收新会员人数140-170人。与至少8家商业机构建立长期合作关系。市场部新进人员1-2名，新增训练师8-10名（包括新园）。

培训机构工作计划3

一、网络推广的目的由于株洲市新科计算学校在行业内的名气、规模都比较小，所以利用网络推广手段树立学校品牌、提高学校知名度以及促进学校进军远程教育、在线教育进程，提高学校的市场占有率！

二、市场需求分析

随着“信息化带动工业化”策略的深入人心，许多人的工作开始与计算机紧密相连，甚至不可分离，这就造成了大量的工种需要进行IT技能的培训。不算各类社会IT认证，每年仅参加教育部、劳动部和人事部组织的IT认证考试的人员就有500多万人，面对如此规模的培训需求，我国IT培训认证市场以惊人的速度发展着。

据赛迪顾问的数据结果显示，国内IT认证市场以每年30%的速度递增，远高于全球12%的增长速度。信息产业部公布的数据表明，我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在40万人以上，除去每年高校不足7万人的计算机专业毕业生外，还有近40多万的人才空缺，而这40万的人才空缺靠什么来弥补呢?毫无疑问，将由IT培训机构培养出来。

大学生对IT培训的需求：

从近期IT培训市场行业结构分析，与前两年相比有较大变化，立志从事IT行业的学生已经成为参与培训的主流。IT培训需求大幅提高，这主要有两点原因：

一是就业压力增大，毕业生急需一项显著技能增强就业竞争力。由于大学扩招，大学毕业生就业出现了一个前所未有的高峰，就业压力空前巨大。大学毕业生，特别是那些专业不热、学校名声不响的毕业生就业压力明显增大，对他们来说，多一种技能就意味着就业前景多一分广阔，在与他人竞争时多一分胜算。而同时，企业、尤其是IT知名企业面对众多高校毕业生，在选择人才时，更看重实战技能和综合素质的能力，于是学生开始选择以培训的方式加强自身综合能力。

此外，国内IT人才的缺乏，非计算机专业学生有了用武之地。从目前IT人员的组成比例来看，原来一直是计算机专业学生占绝大多数，但随着时间的推移，非计算机专业学生的比例逐年提升，甚至有超过计算机专业学生人数的势头。而且有趣的是，在这些非计算机专业的学生中，普通高等院校的学生要多于名牌高等院校的学生，大专生、自考生则多于本科生以及研究生，显然他们通过培训取到了优于文凭的竞争力，这在一定程度上刺激了更多的学生参加培训。

三、株洲市新科计算学校的SWOT分析

1、优势：

讲师优势：株洲市新科计算学校的项目讲师具有多年年的软件开发和项目管理经验，使用过VC、Asp、Java、Delphi等开发语言和PS、CorelDRAW等应用软件。多年的软件开发过程中对java的企业级应用有着深入的理解。掌握和了解几乎所有的主流java开发技术。对软件行业的发展和java技术的趋势有一定的理解。在做项目开发与维护和产品推广的同时积累了一定的人脉。

价格优势：相比其他培训机构株洲的IT培训学校在学习费用上价格优惠，并且不用去北京，上海就可以得到专业的IT培训，免去了在大城市的食宿费用。资源优势：讲师在软件行业多年的工作当中积累了大量的人脉，已经和多家企业发展成为战略合作伙伴。学员平时的培训是和企业工作一样的环境和要求。学员既是培训学习也得到工作经验。课程后期，学员有可能做到真实项目并从中获取报酬。

2、劣势：

目前株洲市新科计算学校基于厂商培训，各自独立；且以应试为主，忽视技能培养。计算机技术培训时常缺乏管理规范，未能形成国家统一的培训、考核标准，缺少一个有完备的组织体系和丰富内容的解决方案。加入WTO之后，国内企业的信息化水平低下已经成为企业的成长瓶颈，加强信息技术的培训已经使众多企业的必选课。同时今天的工作对每个人来讲，都面临掌握信息技术的要求越来越高的困境，IT培训的个人市场也变得非常火热。

首先，培训市场的服务还没有跟上。很多培训中心认为提高服务水平就是改善硬件设施，实际上，培训服务首先应该是为学员提供高质量的教学服务，应在教学质量和常规服务两方面不断拓展，让学员真正感受到学习的'便利。例如在学员毕业后，主动进行定期回访，使学员无论走到哪儿，都可以到培训中心的网站进行后续学习，了解最新的培训信息。

其次，培训教师队伍建设还很不完善。为降低成本，很多培训中心大量使用兼职教师，教学质量和长期性培训业务得不到很好的保证。各个培训中心应积极培训教师，形成充足的后备师资力量。

最后，就是价格竞争问题。很多非授权的培训中心，为了争夺客户、获取短期利润，在无法保证培训质量的情况下，一味下调价格，以低成本抢占市场，对经过授权的培训中心形成较为严重的竞争压力，这对培训市场的长远发展极为不利。价格竞争带来的直接后果就是培训质量的下降，原本可以请专职教师的，降价后成了刚毕业的学生老师，原先应该持续4周的课程缩到了2周，使用最简陋的设备以尽可能地减少成本，由于设备少，许多培训中心把实验改成了理论课。实际上恶性竞争还不仅停留在价格层次上，对培训内容的抄袭也不是怪事。

3、机会：

随着株洲IT市场的发展，IT职业培训进入标准化的品牌经营时代趋势在今后几年会表现的更加明显，这将是今后IT培训行业发展的趋势，远程教育也将是IT培训重要渠道之一。

如何才能实现IT培训企业在市场下的顺利转型？首先，企业在IT市场转型时期，要准确把握市场的需求变化。培训中心要利用网络的互动性准确把握企业与学员的需求变化，了解学员的真正要求，帮助学员澄清认识，使学员掌握社会和企业需要的技能。其次是规范培训市场，强化师资力量。部分培训学校教师队伍建设很不完善，造成教学质量低和长期性培训业务得不到保证。

目前，各种IT培训机构呈爆炸性增长，但市场仍然呈现明显的无序竞争状态。在未来的竞争中，中小规模的培训机构只有注重规模和品牌，提供专业的培训和优质的服务，才能在激烈的市场竞争环境下获得生存与发展的机会。

4、威胁：

自20世纪中后期IT产业迅速发展以来，IT培训市场逐渐成为国内培训市场的新宠。数据显示，20xx年全国IT职业培训市场实现销售额53.8亿元，比上一年增长17.4%，20xx年的增长率为15.7%。至20xx年，到目前市场的增长率已经达到15.2%。IT行业是我国近年来发展最为迅速的行业。

在以“十倍速”发展的IT产业中，知识和技能的更新非常迅速，IT人才对学习有异乎寻常的需求，培训成为迅速获取知识的重要途径。在信息技术高速发展的今天，株洲的IT培训学校要想获得更好的发展就必须得应付目前的威胁，不断更新自身的技术和加强师资管理力量。

四、网络推广方式及策略。

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。我们的推广方式可以选择为论坛推广、问答平台推广、博客宣传、搜索引擎推广及付费广告推广。具体操作如下:

贴吧论坛：

1、搜集搜集相关的贴吧，如“百度贴吧”等。

2、注册论坛ID(每个论坛2个以上)，描文本个性签名如。

3、学校培训专业相关的一些文章，论点，发布到论坛，并随时跟踪，手工置顶。

问答平台：

1、搜集各大问答平台。

2、ID数量每个平台不少于5个。

3、自问自答形式，学校相关项目问答形式推广。

搜索引擎优化（SEO）：

1、网站内部优化，关键字密度保持在3%--8%。内部链接确保无死链接。

2、网站内容建设，每天更新网站内容不少于1篇。

3、网站外链建设，除论坛推广和问答平台推广所辅助建设的外链外，每天5条。

4、网站数据整理，每天的网站收录数量，反链数量，排名情况，访客最多来源数据，转化率，跳出率，IP数量，PV数量等数据的收集整理。

博客推广：

1、各大博客平台建立学校博客。

2、定期更新博客内容。做好博客互动工作。

微博推广：

1、参加微群，并积极在微群中推广微博。

2、定期设立互动话题，积极讨论并回复评论者留言。

3、跨平台互动。即在其他网络社交平台上转发自己的微博，以提高关注度。

4、建立忠实粉丝群体，定时转发你的微博。这个适用于前期微博关注度不是很高时。

5、申请加V认证，提高微博在圈内的公信度。

以上方法都是为了提高企业的曝光率、知名度，增加转化率，增加企业获取生源的途径！

工作安排：

1、推广员：

①每日论坛、贴吧、分类信息网站，信息发布3条(共)；

②每日问答平台5条问答信息；

③每日更新博客文章1篇。

④并做好客服工作,做好客服统计数据；

⑤每日添加网站内容1篇。

2、程序员:

①解决网站技术问题；

②统计代码嵌入及每日网站统计,每周统计流量报表；

③保障网站安全运行，保证客户正常访问及咨询；

④协同客服人员统计每周网站访问者来路及咨询情况；

⑤图片广告协同制作。

3、SEOer：

①做好网站外链的建设，保证质量和收录正常；

②与其他网站友情链接交换，确保质量；

③适当调整网站内容，符合用户体验及搜索引擎收录；

④网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率控制；

⑤竞价广告管理，关键字匹配，广告创意设计；

⑥其他广告合作渠道开发，重点在于区县门户及论坛；

⑦监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导；

⑧数据分析,不断改善推广模式。

4、远程教育：

各个任课老师利用YY等软件实施远程教育。免费循环开放基本课程的教学视频，提高学员的体验度、依赖程度、信任度，进而诱导他们成为正式学员！

六、预期广告投放点。

1、百度竞价广告。

2、搜狗竞价广告。

3、搜搜竞价广告。

4、门户及论坛广告。

5、其他门户网站软文广告。