个人总结(求职)

第一篇：个人总结(求职)

个人总结

我名叫XXX，男，汉族，中共党员，学历本科，19XX年X月XX日出生于XX市XX县XX乡XX村XX屯，2010年1月加入中国共产党，2010年6月毕业于梧州学院。

个人简历情况：1992年9月至2000年7月，就读于XX乡XX村小学；2000年9月至2003年7月，就读于XX县XX初级中学；2003年9月至2006年7月，就读于XX县高级中学；2006年9月至2010年7月，就读于XX学院；2010年4月至2012年2月，就职于珠海经济特区金品电器有限公司；2012年2月至今，就职于XX县国土资源执法监察大队。

过去三年来，我本人经历了从一名本科在校学生到走向社会实践锻炼的历程，经历了从一名中共预备党员到正式加入中国共产党的阶段。现就我本人三年来在校学习期间和走向社会工作具体情况进行总结。

一、政治、思想表现

1、努力培养，提高思想觉悟。2009年至2010年，我正式成为一名中共预备党员。在预备党员期间，我始终坚持个人思想素质的培养，以一名正式党员的要求严格要求自己，接受党的教育与监督，不断提高自身政治思想觉悟。

2、积极投身实践。期间，我本人坚持以党的宗旨为努力方向，以党的理想为指引，积极将自身所学知识应用到实践中，不断提高自身综合素质，争取早日成为一名合格的党员，顺利 1

完成自己的学业，成为一名合格的本科毕业生。

3、2010年1月，我正式加入中国共产党，成为一名党员。身份的变化不仅代表了党组织对我的思想政治表现的肯定，更代表了党组织对我的更高的要求。作为一名党员，我要始终坚持党全心全意为人民服务的宗旨，为更好地为人民服务而努力提高自身综合素质。

二、学习、工作情况

三年来，我分别经历了在校学习和在校工作、就职于中大型企业行政工作、就职于政府单位等阶段。工作和学习中，我始终以一名中共党员的要求严格培养自己，以一名合格本科大学生的要求严格要求自己，从小事做起，努力提高，争取成为对社会有贡献的优秀人才。

1、在校学习情况。2009年至2010年期间，我始终坚持努力学习专业知识的同时，积极参加丰富的业余实践活动。本年度，我顺利完成前阶段未修完的《文学鉴赏》《文学评论》《影视文学》《马克思主义哲学》《毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想概论》《新闻学》等专业学科的学习，顺利完成本专业必修专业科目的学习。

2、在校工作实践情况。本人在努力学习专业知识的同时，参加学院中文系分团委，担任文体委员一职。任职期间，我积极参加学院及中文系组织开展的各类专业知识竞赛、业余竞赛以及业余活动，丰富自己的业余生活，不断提高自身实践能力。同时，积极组织开展业余实践活动，不断提高自身组织协调能

力。

期间，我加入学院合唱团，代表学院参加“梧州市红歌赛”，荣获大赛冠军称号；积极投入到系分团委社团实践活动包括参加社团竞赛活动、小学英语教育实践活动等，荣获学院社团积极分子荣誉称号；参加“奔向北京，成就音乐梦想”歌手大赛，荣获梧州赛区第五名；组织举办“中文N*V歌唱队成立一周年纪念之“魅力新星”主题歌手大赛”；从事兼职家教，教授初级中学九年级物理课程。丰富的业余实践活动为本人走向社会奠定了坚实的基础。

3、企业就职情况。2010年4月至2012年2月，我就职于珠海经济特区金品电器有限公司行政部，任行政专员一职。金品电器公司是一家由私人出资收购国企成立的民营企业，注册资本已达三亿多元人民币，旗下子公司20余家，在职员工人数近万人，集电视机及其零配件生产、销售于一体。任职期间，本人从事企业项目申报、行政事务管理、行政采购、企业活动组织等具体工作。

（1）企业项目申报工作。一是初步认识阶段。负责协助上级领导组织项目申报材料，项目文件整理等具体项目工作；二是具体负责阶段。主要从事项目信息收集，联系相关政府部门，收集、整理装订、报送及完善项目所需材料，跟踪项目审批情况等具体工作。

从事项目申报工作期间，我从初步认识到具体负责企业项目组织申报，深入了解企业项目申报所需的文件掌握、文件处

理、材料收集整理，以及与联络政府部门等具体工作，对政府部门有了进一步的认识，为从事行政工作提供了基本条件。

（2）企业行政事务管理工作。负责项目申报工作同时，我还参加企业日常行政事务管理，其中包括协助内部档案资料管理，企业制度建设与完善，企业部门交流，企业文件和通知的编定印发，企业环境卫生监管，企业部分设备监管等工作。

从事企业日常行政事务管理工作，使我更充分地认识到企业日常行政运作的诸多重要环节，为我提供了行政管理工作的初步经验，为从事行政管理工作打下了良好的基础。

（3）企业行政采购工作。这里指的企业行政采购工作是指企业日常所需的部分证件办理、小批量礼品购买、企业员工奖品购买、企业广告产品订购和企业接待用品订购、票务预订等工作。

从事行政采购工作期间，负责供应商开发与联系，产品预定，预定产品收发，商标及专利申请，港澳通行证办理，护照及签证办理、出行票务预订、参加广交会的后勤保障等工作。该工作要求任职人员具备一定的业务扩展能力，以及有较强的组织协调能力。通过任职期间的培养与锻炼，我在适应工作要求同时，不断提高自己的综合技能，为自身发展奠定了坚实的基础。

（4）企业活动组织工作。为丰富企业员工业余生活水平，提高企业员工的归属感，企业多次举办内部活动。如企业乔迁庆典晚会、企业周年庆典活动、企业业余篮球联赛、篮球邀请

赛等形式多样的内部活动的举办。期间，我负责协助上级领导组织开展相关活动，负责活动的前期准备、活动监督、后期总结等工作。该工作较好地丰富和发展了本人在学校从事学生会活动的实践技能与经验，进一步培养和提高了我的本人组织协调能力。

4、参与政府工作

2012年2月至今，就职于凤山县国土资源执法监察大队，从事文件编定和报送，工作信息报导编订及报送，日常文件收发，协助档案资料整理，参与统一执法行动等工作。

任职期间，我本人合计参加了统一执法行动10余次，接收及编订文件100余份，参与执法巡查10余次，协助整理档案材料100余份，参与大型宣传活动5次，发放宣传资料3000余份。

国土执法部门任职期间，我所从事的工作既涉及到基层行政管理工作（乡镇国土所、执法中队工作），又涉及到传达县政府部门行政决策信息等诸多内容，使我对行政部门具体工作情况有了更深入的认识，也培养和锻炼了我的基本行政工作能力，为从事行政工作奠定了基础。

三、经验与不足

三年来，我经历了从一名在校大学生学习，到投身社会实践的阶段，是一个从学习专业知识到应用专业技能，以及培养社会实践能力的阶段。在此期间，获得了较为丰富的时间经验，同时，也认识到了自身的一些不足。

1、经验。通过坚持不懈地努力学习与培养，我顺利完成了

本科学业，获得汉语言文学学士学位；顺利在珠海金品电器工作从事了2年行政管理工作，较好地应用和发展了我的专业知识与技能，使我对行政管理工作有了更进一步的认识与了解，为从事行政管理工作奠定了坚实基础；也使我更清楚地认识到，努力是成功的必备前提，只有努力，才能向理想迈进。

2、不足。三年来，我从学习阶段到实践阶段，在取得诸多成绩的同时，也体现了我的一些不足与弱点。一是工作中过于追求创新立异，难免不能完全地将过去经验与创新思维相融合，取得最优的效果；二是工作过于讲求亲力亲为，不利于充分调动身边的其他力量；三是工作过于讲求程序，显得稍微不够灵活。

根据我曾经取得的丰富经验，我相信我个人综合素质已经得到了一定程度的提高，也相信经过我的不断努力，一定能够很好地克服我个人暂时的不足，把个人工作能力提升到一个新的高度。

XXX

二O一二年九月十日

第二篇：个人求职总结书

个人求职总结书

天行健君子以自强不息

李志亮

2008-11-

3前 言

“吾日三省吾身”古语讲得好，没有总结就不会有进步。水滴汇成大海，成功来自不断的总结。为了给我的现在找工作的朋友和将来找工作的朋友提供自己的一点经验，现在将自己在求职道路上的种种经验用文字书写下来，特此制作本总结书。

初步规划为三个篇章：1面毕思过 2 痛省吾身 3 结业论文第一部分以面试为单位，记录面试的过程，面试的成功和失败的地方，失败了爬起来工作定下来以后，对整个找工作的过程进行总结，包裹时间安排、简历准备、面试技巧、笔试技巧等环节结业论文是通过前两部分对自己和未来要找工作的朋友的一个值得思考的问题的探索，包括职业生涯、人生规划、个人提高，可能谈的不够深入，但希望能为朋友带来更多的思考。

求职的道路上，你要了解自我，坚持自我，释放自我，勇敢主动的将已经准备好的自己给推销出去。

说明：在这里写这篇文章没有想要表现自己很强的意思，只是想把自己的经验跟大家分享，让我的朋友少走点弯路，你觉得适合就看，不适合就别看，我相信所有的成功都是相互交流分享的结果。当然这个属于个人经验，不一定都适合，希望对大家有用！

第一部分 面毕思过

求职实例（1）佳能广州分公司——相信自己

一 个人总结面试礼仪：根据不同类型公司和地方的不同，准备不同的面试服装 例如：日企要求正式，南方不打领带夹语言表达：要先思后讲行为表现：要积极主动（如从外地赶到面试地点，提前了解企业，熟悉企业产品），善于记录，善于分析每个面试问题准备材料：个人简历、荣誉证书集、活动策划、活动执行表、个人心得总结、创业计划、个人职业生涯规划、学习计划等

二 其他收获增加了自己面试经验自己做了很详细的准备给自己增加了机会——被拒绝后，仍然询问了面试官自己适合的工作，并让面试官帮我留意合适的工作

三 后期改进面试材料应尽量的齐全：个人职业生涯规划书、个人学习计划、社团活动策划书等2 除了了解公司之外，还应详细了解应聘职位的素质要求和绩效考核标准

四 面试问题汇总自我介绍你是如何看待你来应聘的职位的有两份工作——后勤和市场销售，你愿意做那个？为什么？你认为自己的缺点是什么？请叙述自己最有耐心的一件事情！你过去一年有没有给自己设定目标，如何实现的？假设这是最后一道问题，你将会问什麽？

求职实例（2）关于笔试——充分准备

一 笔试时机—可分为3种面试前笔试一面之后面试结束后

二 笔试内容数列图形推断文字逻辑推理开放式问题

三 应对之策提前做做数列、逻辑推理等题针对开放题，应当提前给自己准备好答案，比如：个人职业生涯规划？个人最大的优势？上大学期间，自己最自豪的事情？你如何设定自己的目标？怎么实现？等等呢个

笔试看起来不重要，但是绝对不可以轻视，稍不注意，就会被拒之门外！大家一起努力

附：我这里有沃尔玛中国的笔试题，有人需要可以找我！

求职实例（3）广州蓝月亮实业有限公司——积极主动带给你未来

一 情况说明

在这次的面试中，我并没有一面的资格，但我想想我不能就这样放弃。于是，我做好了准备，修改了自己的简历（跟应聘职位相投），带上自己做活动所有的资料前往了面试地点。从10点等到了12点，终于等到见HR的机会。见她第一句话就是：我没有接收到面试通知，但我觉得我应该可以得到面试机会，这是我的个人简历和我做的活动资料，请您过目！HR看了看我的资料，说了一句，好的你先回去等通知，如果两天以后没有通知就是没有机会了！我欣慰的笑了笑，就回到了学校。

两天的煎熬，我不断的给自己说我有机会一面的！于是我开始不断做准备，先通过各种办法向已经参加过一面的同学询问面试的环节和问题，了解到为小组讨论之后，我又开始咨询已经毕业的从事人力资源工作的师兄，问他小组面试的注意点和如何发挥自己，接着我又调查了两个从事快销的同学，向他们询问关于快销行业的问题，我在不断的准备着自己，等待着一面的到来。终于在北京地区最后一轮面试的最后一组面试中有了我的名字。

一面当中，我们讨论一个关于油轮触礁要救人的排序问题，再经过前面的

第三篇：求职礼仪个人心得总结

求职礼仪

——个人心得总结

这个学期，我选修了求职礼仪这门课程，用以提高求职修养，当然我知道求职面试礼仪不容易速成，要从每个细节改变打造自己的形象，很多都需要长期的修养磨练，甚至和自身所处的环境密切相关。面对当前人才的流动越来越频繁、求职竞争越来越大的现实，怎样找到一份称心如意的工作，成为困扰求职者的问题。所以，每位求职者都必须重视自己、把握自己，并结合个人的实际条件去择业。合格的具有专业知识的人才不少，但掌握专业知识并且具备良好素养的人却不多。所以注意自己的言行举止，以表现自己的专业知识和行为素养是走向成功的第一步。

一：着装礼仪

要求：整洁、得体，符合身份，切合实际。

忌讳：过于时髦；过于老土。

初次见面的时候，往往都会不知不觉地给对方造成“第一印象”。第一印象往往很难改变，而且会决定成败。、剪裁合适、简单大方的套装。、颜色以中性为主，避免夸张、刺眼的颜色。3、避免无袖、露背、迷你裙等性感装束。、不要穿露出脚趾的凉鞋。、配饰简洁高雅，避免造型夸张、发出响声。

6、保守淡雅的彩妆，不宜素面朝天。、只带一个手提包或公文包、注重细节，如鞋子是否干净闪亮等。、着装体现气质，保持微笑是自信的第一步。

二:面试言谈

要求：大方、自然、切题

忌讳：声音过大；夸夸其谈；口齿不清；无法听清；有意对抗；混淆是非。开场白：“非常感谢您(贵公司)给我这次面试的机会，如果贵公司聘用我，我一定会表现出色。” 注意三个“第一”

第一句话（忌讳问毫无深度的问题，如单位是什么性质，你们要招什么人员——招聘简章上写着呢！）

第一个动作（一个细微的动作，能反映出一个人的整体素质）

第一印象（面试过程中，第一印象往往最直接地表现在衣着打扮上。他们会注意你的一举一动，听你说话是否诚恳自信，看你的仪表是否大方得体，你举止是否不卑不亢等等。）

面试结束临走前，要礼貌地表示感谢，更要强调自己对这份工作的渴望及能够胜任的信心。比如说，“非常感谢您（贵公司）给我的指点，希望有机会多多向您学习，也希望有机会为贵公司效力，如能被聘用我定会出色表现。请多考虑我的情况。希望得到好消息，再见。”三:面试举止

要求：礼貌、大方、自然

忌讳：没有礼貌；过于随便；夸大动作；左顾右盼;拘束紧张；摆弄物品。四:专业知识展现 切忌:不懂装懂

在面试的时候，有值得你发回专业技能或者知识时，将所掌握的专业知识予以展现。但千万不要在自己不熟悉的领域不懂装懂。

当出现专业错误的时候，不要以“老师就是这样说的！”“学校可从来没有教过我们这些！”等话语来为自己的无知开脱。“四大样”板题

1、手机厂由于设计失误，有可能造成电池寿命比原设计的寿命短一半，请你制定出解决方案。

2、请用一笔画出4根直线，将图上9个点全部联结。

3、这个职位最吸引你的是什么 ？

4、为什么你想到这里来工作 ？

5、你是否愿意去公司派你去的那个地方？

6、谁曾经给你最大的影响 ？

7、你将在这家公司呆多久 ？

8、什么是你最大的成就 ？

9、你能提供一些参考证明吗？

10、从现在开始算，未来的5年，你想自己成为什么样子？或者：告诉我，你事业的目标。

11、你有和这份工作相关的训练或品质吗 ？ 121314、、、导你你致最

你低还

成的有

功薪什的金

因要么

素求问

是是题

什多吗么少

？ ？ ？

你应该回答“当然”。你要准备通过你的发问，了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息。外1

企、招

聘请

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2．在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么？34

．．

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5．说说你的家庭。

求职面试注意事项: 了解情况，知已知彼； 对应条件，成竹在胸。整洁得体，避免时髦； 注重礼仪，临场不乱。面对主试，展现素质； 有条不紊，坦然面对。事先准备，倒背如流； 口齿清晰，声音适度。胜负未定，不忘礼节；先退两步，转身掩门。一视同仁，不忘感谢；查询结果，注意分寸。世不做钓穿不

界要一技上要

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逐危被钓

强险“竿适幸给来千更的福求时刀重球的万要鞋尾职才剐者磨”（的牙的道（巴

11（石与相（知条有头术对足建效（的优常议积受关

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：）））））

盖一座世界上最伟大的教堂（乐观心态看待工作）不当做梦

要一一

想

让个只

兔聪诚决

子明信定

学的的未

游猎老

泳 人 鼠 来

你可以改变你自己。

通过学习这门课程，我了解了许多，我将在未来的长期修养磨练中不断地在每个细节上改变打造自己的形象，完善自己的行为素养。

第四篇：求职个人面试自我介绍总结

求职个人面试自我介绍范文总结

总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以促使我们思考，让我们一起认真地写一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？下面是小编整理的求职个人面试自我介绍范文总结，希望能够帮助到大家。

我性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。

学习刻苦认真，成绩优秀，名列前茅。品学兼优，获得学院奖学金。

用心参加课外文体活动，各种社会实践活动和兼职工作等，以增加自己的阅历，提高自己的潜力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往潜力。曾连续两年获得学院暑期社会实践用心分子荣誉称号。

在平时校园生活中，做过很多兼职。例如：家教、电话访问员、派传单、问卷调查，还到工厂打过暑期工，亲身体会了各种工作的不同运作程序和处事方法，锻炼成了吃苦耐劳的精神，并从工作中体会到乐趣，尽心尽力。

大学生涯，让我的组织协调潜力、管理潜力、应变潜力等大大提升，使我具备良好的心理素质，让我在竞争中拥有更大的优势，让我在人生事业中走得更高更远。获得了优秀大学生的称号。

我吃苦耐劳，工作认真，能很快适应新环境，处事冷静，学习潜力较强，对自己要求严格，条理性强，善于整理，具有良好的团队精神和较强的组织潜力，具有扎实的会计专业知识和较强的实务操作技能，能熟练地运用用友、金碟财务软件，熟练各类办公软件，拥有《会计从业资格证》、《中级电算化合格证书》、《全国计算机一级证》期望贵公司能给我一个机会，我会以我的潜力及我的努力回报贵公司给予信任。

尊敬的各位面试官：

你们好!

我是某某某，所学的是国际政治专业，四年的大学生活是我人生的关键点。校园生涯与社会实践生活我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。

学习中，我脚踏实地，求实创新。一直努力的学习专业课知识，掌握了社会科学与自然科学相结合的分析方法。了解我国对外方针政策、法规以及国际政治的理论前沿与政治学、世界经济的发展动态。为提高自己的社会交往与各方面知识的运用能力，我积极参加社会实践。这些经历，不仅增强了我吃苦耐劳、自理自立的能力，还提高了我与别人合作与交往的能力。

思想上，我积极要求上进，以党员为目标严格要求自己。我还利用课余时间深入了解各系团总支、学生分会与学生社团的日常职责及工作情况，协助各学生团体之间开展联谊活动，增进了各学生团体之间的交流。

通过这些活动，不仅营造了良好的学习氛围，还丰富了校园文化，充实了新同学们的业余文化生活，还增强同学们的'集体荣誉感、团队精神。在可贵的四年大学生活里，我经历了人生不曾有过的许多东西，我只能说四年助就了我成功的一半，我自信能凭自己的能力与学识在毕业以后的工作与生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值与追求的目标。

我的自我介绍完毕，谢谢大家!

尊敬的各位面试官：

上午好!

我叫某某某，今年某某某岁，是某某某人，明年某月份研究生毕业，本科和研究生都在某某大学就读，本科的时候学的是民商法专业，研究生读的是法理专业。

在学校期间，除了专业学习之外，会参加各种学校活动，加入过学生会，本科的时候担任文艺部的部长，组织过多场学校的文艺晚会，在研究生期间又担任研究生会主席，并兼任我们学院内部刊物《某法律评论》的主编。在每年的暑假我还会去法院或检察院实习。

我属于热情开朗，具有亲和力，平易近人的类型，而在这几年的学生会工作当中，又提高了自己的办事和处事能力，锻炼我吃苦耐劳的精神，也增加了自己的生活阅历，我记得在本科时候我们学生会自己筹钱去拍一部某某电影，在某某上还可以看到，在拍摄过程中，会遇到各种困难，如场地或设备，但是我和我们学生会的同学都能一一解决，这个过程养成了了我的良好的团队合作精神和积极的学习进取精神。

另外一方面我认为在工作当中，责任两个字一直很重要的，不管是多小的事，只要是自己答应的或是本职的事，我都会尽自己的努力做好，不会说干到一半因为一些困难就放到那不管。

这次我之所以应聘银行，首先是因为我喜欢这个职业，另外一方面我认为银行是一个窗口行业，会遇到很多不同的客户，这会拓展我的交流面，特别能锻炼我的与人沟通的能力，同时也可以让我学到更多的知识与技能，虽然我的专业是法律，但是我会很用心的去学习银行方面的知识，并且将法律知识与银行方面的知识结合起来，相信他能让我充分发挥自己的优势与价值，我相信我有能力和信心做好这份工作，同时也非常感谢某某银行给我这样一次展现自己的机会!

我的自我介绍完毕，谢谢大家!

第五篇：咨询行业个人求职总结

咨询行业个人求职总结

有的时候我们非常羡慕别人拿的offer，把他们称为牛人。但仔细想想，所谓牛人拿的offer到底适合我们么？比较自己的优势劣势就可以发现，首先没有必要去羡慕一些自己根本不适合行业的offer。职场路漫漫，不能仅看跨出校门的起薪和表面风光，重要的是，明白自己是什么样的人和未来想要的生活工作方式并为之努力。无论结果如何，都是一种宝贵的收获。

就我个人而言，职业方向的选择仍是一个不断思考中的问题。在一个咨询小年，最后决定Start my career with L.E.K.consulting，没有拿到top公司，也许不是一个最好的结果，但是必须接受这个现实并做好调整。

根据有限的认识，我将求职的主攻目标锁定在战略咨询公司和一些知名公司的Management Trainee项目，次要的投一些投行和商行。

先来谈谈今年战略管理咨询公司的面试过程。

简历投递：

今年Mckinsey, Oliver Wyman和ATkearney都是通过网上投递，要注意的是截止时间和自己联系方式不能填错。Roland Berger通过邮件和寄信两种方式，L.E.K，Bain, BCG, Monitor,都是通过寄信，Booz Allen通过邮件，但是不知道它家今年到底招不招人，反正它家是我唯一我是没有投的公司。这些公司的宣讲会我都认真去听了，了解彼此的业务和文化上的差异。

之后简历关全部通过，所以先谈一下简历制作的情况。

首先咨询公司对简历的筛选是综合学校、实习经历、海外经历、校内活动和其他活动考虑的。关键就是要有亮点。比如XX比赛的冠军（创业大赛，欧莱雅E-strat，Business Master等），知名咨询公司实习经历，参与过一个项目并做出重大贡献（如为公司增加了多少收益，节约了多少成本等等）。

要强调一点，现在大家的简历越来越相似了，知名公司的实习经历，在校都是某某社团的会长副会长，如果我是HR估计也会跳花眼了。这个时候就要在做的内容上下点功夫。相比罗列一大堆实习和社团工作，不如把其中一两个实习详细介绍一下，列三四个小点，把做过的事情按照“做了什么，成绩如何和收获什么”展开，尤其是强调数字，比如“前xx%的获奖者”“拉到XX元赞助，比平均高出xx%”之类）。当然，内容一定要真实，否则在面试时候一定会露出马脚。

如果觉得自己实在没有什么经历，不妨在制作简历前花些时间回顾自己的大学生活，从大一开始，将做过的事情写下来，这样为之后的Open question和面试积累了素材。

面试：

过了简历关就是一轮又一轮的面试了。

Pretalk

今年咨询公司中BCG, Bain, L.E.K.，Monitor和ATKearney第一轮都是pretalk。Pretalk的内容无非是Why consulting? Why this company? 面试官还可能就简历上的一个实习或者校园活动详细了解。L.E.K.还做了一个market size的问题，让估计上海每年干洗衣服的消费额。面完后还要求写了篇根据阅读材料的英文summary，半个小时，注意语言精练些。

让我记忆深刻的是BCG的pretalk，今年是电面，没有问传统的问题，让我比较了一下两家实习过的咨询公司的异同，另外一个是根据我在一家保险公司的实习随机提的：问如果是保险公司CEO，你最关心的是什么问题？这个是考business sense的。

Written Test

Mckinsey和Oliver Wyman第一轮都是笔试。麦肯锡笔试难通过是出了名的，我模拟试题就做得很差，几乎错了一半以上，结果正式考试果然没过。很可惜啊，没有机会去和行业老大的consultant过过招了。Oliver Wyman考数学题，20分钟做30道，肯定是做不完的，所以正确率很重要，因为错了会倒扣分。我最后做了27道，通过了。

Conversational Interview

Monitor的第二轮面试采取这种方式，让双方都能深入了解彼此。Monitor一直让我感觉是一家很nice的公司，面试官Allen在这半小时内和我分享了很多他在这一行的心得体会，比如作为项目经理，如何影响团队成员。如何保证项目给客户带来最大的收益。感觉已经不是面试了，而是很有默契的对话。他不会challenge你，而是通过聊天形式逐渐了解你的个性是否和公司match，是否适合咨询这个行业。很幸运，也通过了。

Group Discussion 今年罗兰贝格和奥纬的第一轮，Monitor的最后一轮都是采取这种形式。我小组讨论通过率还是比较高的。交大BBS上曾经有抱怨过复旦人太aggressive，但在我看来，关键是以完成小组任务为目标的情况下，尽量多作贡献。尤其遇到意见不一致的情况，如果是对方错，一定要坚持自己的观点，实在势单力薄的时候不妨先partially赞同，然后提出plan B，有所保留的赞同。如果自己错，则要主动纠正，不能固执己见。

Case Interview

咨询公司面试的核心就是case interview，甚至是决定性的。这不是靠临时抱佛脚能准备出的，需要平时的积累

面试准备：

1）阅读casebook，比较好的有Wetfeet-Ace the case(5本)，Fuqua casebook和HBS casebook。我读了不少，也总结不同类型case的框架，花了很多功夫。但是面试时候也不能过于依赖框架，因为实际问题往往是不同的。

2）找志同道合的朋友一起mock interview。我其实mock的不多，如果能找些在咨询公司的学长学姐mock就更好了，因为同学间mock往往不能发现问题。3）平时多培养自己的business sense。推荐Financial Times的中文网站，可以订阅电子日报，要坚持阅读。其他如《中国经营者》《财经》《经济观察报》《哈佛商业评论》《Mckinsey Quarterly》等都是不错的期刊。

接下来说说我面的这么多家公司的case吧

BCG

1st Round:

1)

问题：一家PE公司要买德国汉堡港，现在的收益不错，问5到10年内能否持续现在的收益情况。

这是一个非常奇怪的case，不能套传统模型。不过面试官之后给了很多背景信息和商业模式信息，重点让我分析了竞争情况（和鹿特丹港），market potential和航运业趋势的判断。最后需要conclusion，买还是不买，给出理由。2)

问题：一家国外Whiskey distributor在中国前三年销售额增长率都在100%，去年下降到了20%，问原因。这个问题很基本，我从product mix，market trend，customer, competitor，cost几个角度分析。问了很多问题，都被面试官否定。最后发现是渠道上的问题，它们在中国有200多个分销商，给的commission比竞争对手低。还有就是许多Non-Exclusive contract的customer转向了竞争对手。之后提出些解决方案。

2nd Round

1）

问题：客户在中国有1000家超市，现有一竞争对手新开10家店，问是否构成潜在威胁？

给了很多背景信息，如价格，product mix，成本结构，销售额等。

关键要了解对手的扩张速度，因为根据背景信息，店面比客户大，选择多，价格服务和客户完全一致。根据扩张容量来看，在短期无法撼动客户1000家店的规模效应，但长期而言是威胁。理由要充分，比如成本结构分析，客户switching cost的高低，竞争情况等都要涉及到。并且最后要提出解决方案，比如并购竞争对手，提高客户忠诚度，降低成本，扩张店面等等，尽可能多的方法。

2）

问题：一家local的汽车制造商以前一直代生产国外品牌车，现决定生产销售自主品牌轿车，问branding strategy.这是我最噩梦的一个case了，完全方向做错，而且在上海office的MD手里，挂得很惨。做错方向是因为我对branding strategy完全没有印象，如果以后做，应该问清楚。期间我自己的framework一直被challenge，MD一直在否定我，而且不给信息，非常tough。这个case做完我非常郁闷！

BCG把我放在waiting list上了，不过最后还是据了我。

Bain（由于我early decision，直接面final round）Early Decision

1）问题：巧克力生产商在一级商场40%的市场份额，现在要进入二级市场，问策略？

当时case看的不错，一点也不structure，所以做得比较糟糕。其实是很典型的market entry的问题。应该围绕市场，消费者，竞争对手和自身feasibility来考虑。

2）问题：一家高级跑车生产商，有48个分销商，太多还是太少？

这也是一个蛮奇怪的问题。我一开始没有什么思路，只好硬着头皮分析收入，成本，看break even point，最后匆匆做了结论。后来面试官给我讲了一下，应该算一个range，才比较完整。

Final Round

1）问题：中国每年女性纤体健身的消费额

Market sizing问题，但是我失误在没有注意要估各个层次的消费，只看了High-end的消费额。而且期间面试官问我，一些数据要通过些什么问卷问题得出，我的回答好像她不是很满意。2）

问题：最近油价猛涨，上海的出租车是否应该提价？ 从收入和成本角度分析。一些比例要合理估计，比如车辆的空置率，平均消费额等，有些可以分情况讨论，然后用加权平均来计算。成本方面主要就是油价的变化。最后根据计算，司机收入下降10%，我还考虑了上个月通货膨胀率6.5%，认为要涨价。面试官让我再分析一下风险，并假设我面对一个政府官员，来说服他出租车涨价。说完后面试官给了一个反馈：咨询公司一般先说结论，然后用简洁的语言说原因，不要太过于detail，这也是给我上了一课，之后RB的面试就做得不错。

Bain是一个让我又爱又恨的公司，爱的是在这里的半年实习让我增长了不少经验，恨的是最后waiting list了很久，默据了我，让我很郁闷。

Monitor Case Interview

挖金矿(gold-mining)，好像去年也是这个case，先看十页左右的材料，其中6-7页都是数据表格，有三个问题，三十分钟阅读并解决。第一题计算Market size, 数据不要找错，看材料的时候就应该算好。第二题是比较两个投资的option，我从profitability(NPV), 市场潜力，竞争情况等几个角度考虑。第三题是提出一些不同材料中衡量option的标准，这个可以自由发挥，但是一定要注意structure。

Group Interview

这不同于其他的小组讨论，六个人一组先看半小时材料，20页左右。之后半小时，每人被分配解决一个problem set，大概3-4的问题。休息。每人三分钟set up时间，15分钟presentation。其他人可以帮忙解决或提出问题。在monitor最大的失败就是被认为too aggressive，我在队友present的时候太challenge，可能monitor的人觉得我不match吧。

L.E.K.这家是唯一给我offer的咨询公司，还是很感激。最后决定去也是放弃了强生marketing的offer，因为自己还是想从事这一行，而且lek的人非常不错，给我的感觉是最好的。

1st Round

1）

国外药品生产商进入中国，问策略？

市场进入的问题，现把基本框架列出，最后面试官只要求我算了一个market size，而且让挑其中一种药，我就选了breast cancer的药，根据年龄来分，关键是比例不同，需要一些sense，面试管会给信息。2）

一直以来，生产苹果汁的Client市场份额2%，竞争对手B市场份额10%，问原因和对策？

先分析问题。从产品入手，发现我们和竞争对手的渠道不同，我们在传统渠道的包装卖的不好，而且市场趋势决定了现代渠道的发展迅速。我们的销售人员拜访小店的频率比竞争对手少很多，而且订单数量不准确，要管的品牌比竞争对手也多。在这种情况下提高市场份额的解决方案，比如并购竞争对手，增加销售人员，改善订货系统（自动化），加大现代渠道的投入，了解传统渠道客户的需求，增加小店内促销等。

2nd Round

1）

又是新药进入中国市场策略。

但是这次主要分析这个药的成本构成（偶有点晕，固定成本和变动成本混为一谈），在中国的需求有多大，很像DD case呢

2）

假设你是某CBD商圈麦当劳店长，如何提高销售额 我提了一堆，比如增加品种，改变口味，提高服务质量（缩短排队时间之类的），增加儿童乐园区，提供外送服务等等。目的都是为了增加现有顾客的来店频率，增加他们每次的消费并吸引新客户。尽量多想，要有条理，最后prioritize最有效的几个点。

Roland Berger

Group Discussion：汽车制造商的转型策略（罗兰贝格以汽车案子见长）

有好几页的材料，回答三四个问题，通过小组讨论，比如利润下降的原因，如何增加率润，降低成本。进入其他国家的市场策略。基本分析都是基于材料，数据。最后进行半小时presentation，要注意控制局面，因为面试管会challenge，可以及时纠正错误，但有时也要自圆其说。

2nd Round：建筑公司

二十分钟看材料，分析利润下降原因，进行成本优化分析并提出其他的解决方案。时间比较紧张，我把关键的点都记下来，presentation的时候虽然有些慌乱，但是还是cover了大部分点。

Final Round 见par

见了一个很奇怪的par，做了一个market size的case，全程bs我的态度，最后问他要名片，竟然说：自己拿吧。结果就挂在他手里，没有让我面另外一个人，非常之郁闷。

Oliver Wyman Group discussion: 航空公司原有Tokyo到LA, LA到NYC的两条航线，问是否应该开Tokyo到NYC的航线。

我们小组再南大的一个男生的控制之下，讨论了三种方案：1.维持现有情况不变 2.保持原有航线不变，增开Tokyo-NYC航线 3.抛弃原有某一航线，增开新长途航线。

讨论有点混乱，到后来变成了南大男生和一复旦男生的讨论，我的presentation也做得不好。所以挂了。

ATK Pretalk

1.很小的market size的case，估计3000元左右的手机在中国的市场大小。因为签了LEK，后面的旧没有面，虽然Tim一直跟我说他们公司多么好。

好像说了半天没有提到别的行业内公司的面试情况，也不准备写了。因为这些对我来说都差不多，大部分是behavior question, 该准备的是自己的故事，包括：leadership, teamwork spirit, integrity, creativity, achievement, failure, strengths and weaknesses, career plan。每个都准备一到两个小故事，要精彩，独特。有的时候一个实习或者比赛可以套在多个personality上面。另外要对面试的公司了解，提前思考在面试最后要提的问题。