信用社竞岗讲稿(2011年)

第一篇：信用社竞岗讲稿(2011年)

中层干部竞岗演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！我是XXX，竞聘的职务是联社部门经理。此时此刻可谓百感交集，一是衷心感谢联社领导为我们创造这样一个发展和学习机会；二是感谢那些与我朝夕共处的其他同事的帮助和支持！

下面我介绍一下自己的基本情况和工作经历：

我出生于XXXX年10月，中共党员，本科学历，政工师中级职称，现任联社合规部副经理职务。

我在XXXX年4月参加信用社工作，到现在已经工作了15年。从1996年4月至2007年5月，在XX信用社工作的11年时间里，我分别在会计、出纳、信贷、稽核、坐班主任等岗位工作和学习，在这些重要岗位中不断吸收和积累相关工作经验。

2007年5月，经过中层干部竞聘后，担任稽核监察部副经理职务，在工作中以严谨认真的态度对待每一项工作，并把联社部门的管理职能与基层的实践经验紧密结合，以“讲正气、说实话、办实事”的工作作风，通过“防、堵、查”等办法，在辖内形成防范风险的高压势态。2007年底，在联社新一届领导班子正确领导下，我们的案防工作取得突破性的进展。在2008年6月份，我参加“XXX信用社工作组”

1的检查，经过5个多月的严密排查，我与其他同事一道查出XX信用社存在违规违法贷款ZZZ笔，金额为XXX多万元，为农信系统经营小额信用贷款拉响风险的警钟。在稽核监督检查方面，我还多次参加省联社组织的交叉检查、离任审计、内控评价等活动，受到有关领导的好评。

2009年1月至2010年6月，担任XX信用社副主任，协助该社处理违规违法贷款的善后工作。

2010年7月至现在，担任合规部负责人，在辖内积极推行全面风险管理和合规建设。

我在信用社工作的15年时间里，分别在基层和机关的不同岗位中得到不断的锻炼和学习，也积累丰富的工作经验，同时也磨练出自己的一些优点，主要表现为：一是工作严谨、学习认真；二是有较好的组织能力；三是合规建设能力突出。就是这些优点才使我有信心做好今后的工作。

在今后的工作中，我坚持以科学发展观为指导，以全面风险管理为着眼点，以流程优化为抓手，努力构建稳健发展的吴川农信。

请各位领导信任我，选择我。

演讲完毕，谢谢大家！

第二篇：竞岗讲稿

销售部经理竞岗演讲稿

尊敬的各位领导、同事们：

大家、上午好！

我是张荣兴。自我毕业完参加工作起，已经差不多一年时间了。能在淦源工作，是我的骄傲，一直以来，各位领导和同事们对我非常关照，感谢您们的一直指导和教育。俗话说的好，不想当士兵的兵不是好兵，作为淦源的一份子，很荣幸能有机会参加销售部职位竞岗，我今天参加竞选岗位的是销售部经理。

销售，是创造、沟通与传送价值给客户，及经营客户关系以便让公司与客户获得利益的一种活动。销售部作为公司的拳头，必须勇猛有力，才能实现公司的利益，获得经济效益，维持整个公司的运作，淦源公司处于刚刚转型时期，有许多市场挑战和机遇，市场现状给销售部带来了前所未有的挑战，所以销售部经理这个职位责任重大。

据我个人理解，销售部经理的权责为：

1、完成公司营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；

4、培训市场调查与新市场机会的发现；

5、新项目市场推广方案的制定；

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

7、销售队伍的建设与培养等。

只有明确权责，办事效率才能提高。

面对当前市场现状，我认为销售部经理应在吴总和钟副总的领导下从以下几方面代表淦源公司行使营销职权，逐步培育淦源公司的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩，获得持续长足的发展：

1、调研各区域市场情况，整合本公司的产品优势，逐步构建以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标的营销体系。必须明确2013年淦源建材营销三聚焦战略，聚焦于保温砂浆及防水隔热系统；聚焦于重点区域建设：梅州、粤东、福建、珠三角；聚焦于重点客户群：城镇自建房、企业办公室、宿舍等为防水隔热系统的重点客户，广州、惠州、东莞、深圳等搅拌站为保温砂浆重点客户。我们进行产品营销时应发挥淦源产品质量优势，并将服务作为产品的延伸概念，以优质服务赢得市场。因此建议公司把优质产品、优质服务始终作为贯穿市场营销的经营方针，建立重点客户档案，成立专门的大客户服务队伍。在营销队伍中，不断完善市场服务措施，切实解决客户提出的实际问题，以增强客户对企业和产品的满意度。另外，应在部门内建立良好的市场信息反馈机制，有效收集市场信息并反馈给技术及生产部门根据市场需求研究生产新产品或进行产品改进，有效降低生产成本，创造更大的经济效益，争取更多的竞争优势。

2、逐步优化销售流程，建立良好的内部管理机制。公司当前赋予销售部产品销售、渠道建设、货款回收、客户管理等主要职责。销售部经理应充分研究各职能模块的工作流程，制定科学的销售计划，进行合理的销售分工，并制定必要的规章制定对各销售环节进行有效控制和管理。

3、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。人是组织的灵魂，企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应该是指导如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制营销人员的行动。营销人员的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源。每一个团队都有其优势和弱点，找出团队目前的综合能力发挥优势、回避威胁，提高迎接挑战的能力，以团队的任务为导向，树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，激发团队成员的激情，团队内部各个成员之间应分工明确，明确各自的权责。

当然，还有很多方面需要考虑，未雨绸缪、运筹帷幄是必须的。在工作中，我认为态度比能力更重要，所谓能力，就是经验的积累，这个靠时间就能完成积累过程，而态度，关系着一个人的工作积极性及精力的投入度，作为销售部经理，乐观自信、富有热情的工作态度，能够影响着销售部的各个成员，无形中增强了员工的战斗力和对困难、机遇的迎接能力。

最后，很高兴能在淦源舞台上展现自己，希望各位领导、同事能够支持我的热情和信心，谢谢大家！

2013年01月31日

张荣兴

第三篇：竞岗讲稿

客户经理竞岗讲稿

——戴景春

尊敬的领导、评委、同志们：

您们好！

今天，我满怀希望走上讲台的时候，心里特别紧张和激动。中石化展现人生才华的平台就在眼前，我对自己鼓劲说：加油吧，朋友！

评委们，我竞聘遂溪配送部客户经理一职。

我叫戴景春，44岁，大专学历，助理政工师职称，遂溪人。1990年湛江师范学院政史系毕业，分配到遂溪洋青中学任教，团支部书记；91年调入国营新桥糖厂宣教科，第二年调任厂办秘书；93年参加广东经纪培训中心期货业务培训，调派到广东联合期货交易所工作，出任交易代表，取得辉煌成绩；95年底调入遂溪石油集团做办公室文秘、副主任。2002年响应号召参加用工改制，同年应聘到中石化凌空AB站做副站长兼统计，2004年调任遂溪配送部销售客户经理至今。在人生辉煌的时期我选择了我的依托，走进了一间最低潮时期的石化企业，因为我爱这一行业，小学时期读过铁人王进喜的事迹，一直感动着我，工人叔叔一声吼，地球也要抖三抖，为国家多产石油，那种豪言壮语，那种壮丽人生，吸引了我。

那时候我们很困难，三个月的工作祈盼有一个月能发到工资，走的走了，但我一直没有离开过岗位。直到98年划转石化后，我高兴地沐浴着中石化的阳光下到加油站去，由

1于人手不够，我跟着三班倒，一边做加油工一边做副站长、统计员，没有一句怨言。从生产第一线，我不断地学习充实自己，也培养了我吃苦耐劳的意志。

2004年调任客户经理后，新的工作给予我更大的挑战。爱因斯坦说过，热爱就是最好的老师，推销就是一门高深的学问，我不断地看书学习，学习各行各业的成功案例，不断参加培训，开拓我的销售之路，我的第一笔交易是科明加油站给予我的，不久就步入正轨，客户逐渐增加。到2010年，七年间，遂溪配送部的年销量从3000吨达到30000吨，增长了10倍，我从中得到了不断的锻炼和提高，月销量也发展到超1000吨。

几年来，我认为销售工作就是人对人的工作，一位成熟的客户经理，应象一位外交家一样，对外要说服别人，对内要维护公司利益，推销的第一切入口就是推销自己的过程。

我想，我在这方面能为公司做点工作，我积极地竞聘这一职。

首先，男人四十一支花。这个时期人生知识丰富，体力充沛，经验老到，对付一个买方市场，一个挑剔的客户，光有冲劲不行，武松打虎也必有三招，初出茅庐不怕虎，但打不了老虎。

其次，具有较广的知识面优势。做过加油工、副站长、统计员、办公室副主任，一线做起。做过政工、广告设计、期货股票交易员，也是县书法家协会会员，知识面较广。教师出身，过心理学一关，政治系毕业有法律基础，具有较强的攻坚和财务风险防范能力。并从大型国营炼糖企业锻炼过，懂得一般企业的生产流水流程，易于开展工作。

再次，为人正值，风趣幽默。在群体中可营造气氛，打破谈判冷场。有七年营销经历，遵纪守法，思想过硬。

还有，五年来，一边搞营销一边押运配送，行程踏遍遂溪15个乡镇的山山水水，地理人情熟识，知己知彼。

从这些方面，我有信心做一个优秀的客户经理，请评委们认可我，给我寄托与愿望。

如果我能挑起这个担子，我以后的工作重点放在促销增量和风险防范上，读熟识透公司的员工守则和道德规范，指导自己的行动。

在促量的方法上，我以提高服务和关心客户作为最基本的祖存秘方，关心结交成为朋友，服务维持长久。中国的古训：礼尚往来；欲取之于人必先施于人。提高涵养，炼就耐性，加强走访，熟能生变，用我的关心和行动带给客户更多的利益和帮助，达到合作双赢，使我的客户遍及各行各业，因为与中石化的合作感到更加骄傲和自豪，让青春和智慧在最基层的岗位发出光和亮。

谢谢大家。

第四篇：信用社主任竞岗发言稿

尊敬的各位领导、评委：

你们好！

我叫王智辉，33岁，中共党员，现就读江西金融职大合作金融管理专业，89年参加信用社工作，一直在信贷岗位上，十几年来的信贷生涯，铸就了我不怕苦，不向困难低头的坚强性格，勤奋好学是我优良的品德，不耻下问是我上进的路标，严以律己，宽以待人是我做人的准则，谦虚谨慎是我工作的宗旨，吃苦耐劳是我父辈的传统，锲而不舍是我人生的追求，我热爱信合事业，因为我有一颗赤诚火热的心，从事信贷工作以来，我认真履行自己的职责，工作兢兢业业，在做好本职工作的同时，学习理论知识以及金融法律法规，钻研业务技能，提高自己文化和业务水平，以及自身的综合素质，使各方面都得到完善，十几年来，我没有豪言壮语，但我的足迹踏遍了辖区的每个角落，每户农户的家中……，不论严寒还是酷暑，有人说信贷岗位苦，可我无怨，也有人说信贷员太累，但是我无悔。

XX年2月，组织上聘任我为南港信用社副主任，并主持工作，这对我来说是一种鞭策，也是一次考验，更是实现人生价值的舞台，我父亲是老信合老主任，这无疑给我多了一些鼓励，更多了一份自信。南港社是个历史包袱沉重的农信社，地处山区，住户分散，辖区一乡一镇，17000余人口，至99年底止，各项存款仅653万元，而营业所存款XX多万，贷款560万元，且企业贷款达xx余万元，还拆借100万元资金支付缺口，亏损达40余万元，在这资产质量差，存款蒌缩不前的情况下，要当好这个排头兵，摆脱经营困境，困难与压力之大可想而知，我没有退缩，只有迎难而上。

二年来，我放弃了休息的时间，舍小家顾大家，举全社员工之力，带领全社员工，深入农户家中田头，调查和征求意见，制定各种工作目标和考核激励机制，实行效绩挂钩，使每个员工肩上有担子，身上有压力，“千斤重担众人挑”，极大调动了他们的积极性，改善了服务，端正了态度，健全了各项规章制度，社容社貌有了根本好转，从以往的“坐等靠”变主动“走出去，请进来”的良好氛围，提高了我社的知名度，使我社的各项业务蓬勃发展，鼓舞了士气，激发了他们的工作热情，受到了地方党政及有关部门的好评，连续两年被乡镇评为：“支农服务先进单位”

“几份耕耘，几份收获”，二年多来，我社各项存款净增600多万元，归还了100万元拆借资金，清收不良贷款110万元，利息收入70余万元，减亏35万余元，超额完成了各项工作任务，XX年我社获得了全县信合系统综合评比第一的好成绩，实现了零的突破，99年，XX年，XX年连续三年我获得县信合系统先进个人，XX年获市信合系统先进工作者称号，荣誉的取得是辛勒汗水的结晶，是领导对我的信任，更是全社员工共同努力的结果。

“千里之行，始于足下”，成绩只能说明过去，南港社要真正摆脱困境，扭亏为盈，还任重而道远，困难与挑战同在，挑战与机遇共存，如要我能竞聘成功，将带领全社员工一起，全力打造我社信合品牌，努力拼博，实现“三年”扭亏增盈的目标，彻底摘掉亏损的帽子，因为我自信有这个能力胜任这个岗位，希望大家支持我！

谢谢大家！

第五篇：竞岗材料

尊敬的各位领导、同志们，你们好!

首先感谢组织上给我这样一次机会参加竞争上岗。对我个人来讲，我想这不仅是一次竞争，更是一次对自己的检验、学习和锻炼。下面我就把自己竞争办公室主任的一些想法，向各位领导和同志们汇报一下。从部队退伍后，市总工会是我唯一的工作单位，在座的各位也是最亲密的同事、朋友。在工会工作的24年中，各位领导和同志们给了我莫大的关心和帮助，使我从一个对工会工作一无所知的青年，到现在成长为领导一个部室的中层干部。我深深地感到，个人的每一点成长、进步，都得益于工会机关的良好的氛围和环境；体现了领导和同志们对我的厚爱和关心。在总工会这个大家庭里工作，感觉踏实，也很温暖。是对工会这个大家庭的热爱，激发了我竞争办公室的勇气；是因为有了你们——在座各位的支持，才树立了我竞争办公室主任的信心。特别是现在的总工会，政通人和、心齐气顺。在这样的一种氛围里工作，有这么好的工作环境，没有理由不好好工作，没有理由不再拼上几年。竞争办公室主任我有以下优势：

(一)部队生活的锻炼和多年从事机关工作，使我养成了做好办公室工作必备的政治意识、大局意识、纪律意识和扎实的工作作风

(二)为人正直、诚实，能善待每一位同志

(三)身体素质好，精力充沛，能吃苦耐劳

(四)在农村、部队受过锻炼，又有较长时间的工会工作经历，特别是接管事业部近四年积累了丰富的管理经验，有较强的组织协调能力。

如果我当选，我将把领导和同志们的期望铭刻在心，按照“管好自己、带好队伍、搞好服务”的工作思路开展工作，团结带领办公室全体人员，争创一流业绩，树立良好形象，以优异的工作成绩回报领导和同

志们的信任。

一、加强学习。办公室是工会的参谋部、情报部、督导部，是沟通上下，联系左右的枢纽。要发（转载自中国教育文摘http://，请保留此标记。）挥好参谋服务协调作用，就得不断地加强学习提高自身素质。同时抓好办公室全体人员的学习，以适应办公室工作的要求。

二、开拓创新。形势发展日新月异，如果办公室工作因循守旧，就难以跟上领导的思路和工会工作发展的节奏。因此，必须不断开拓创新。要创新工作方法，提高工作效率。改革后勤服务管理，提高服务质量，在总结以前好的制度的基础上，根据不同情况，不同条件，不断完善，不断创新，使之更加科学、规

范。

三、精心搞好服务。服务是办公室工作的天职，在这方面要团结同志，调动大家积极性，按照“及时、热情、超前、立体”的标准来要求自己，不断强化服务意识，提高服务质量努力做到“不以事小而不为，不以事杂而乱为，不以事急而盲为，不以事难而怕为”，尽心尽力地为领导和市总工会的全体同志服好务。四是廉洁奉公，维护好工会形象。办公室是工会的窗口。办公室主任公道、正派、廉洁与否，直接影响着工会整体形象。公道正派，心无杂念，是做好办公室工作的重要前提。有私心、缺乏公共意识、整体意识就要出问题。为此，我将会按照党纪国法和工会的规章制度严格要求自己，努力做到慎独，慎微，不辜负领导和同志们的信任。工作中，将在严格执行各项规章制度的同时，尽最大能力满足领导和同志们的工作需要，为工会工作的开展提供有效的后勤保障，确保工会各项工作正常、有序、高效运转。

实事求是地讲，在这次竞争上岗中，相信包括我在内的每位同志都对自己的进步充满憧憬。我本人也希望能获得成功，同时我也不断地告诫自己，作为一名党员，就要把自己的一切交给党和人民，让群众来评判，由组织来选择。我会坚决服从工作需要和组织安排。无论结果如何，我都将以此为新的起点，更加

严格地要求自己，以更优异的工作成绩，回报领导和同志们的关心和厚爱。

谢谢大家。