关于建设台协工业园可行性报告

第一篇：关于建设台协工业园可行性报告

关于建设台协工业园的可行性研究报告

第一章 总论

一、项目名称

建设台协工业园可行性研究报告

二、.项目提出的背景

大陆与台湾近年来在诸多领域有着广泛交流与合作，对台湾高新科技领域的先进水平也有了共识。近年来，随着改革开放，大陆的经济技术也发展迅速，大力引进世界一流技术，进行消化吸收并形成产业化生产是促进大陆经济技术更快发展的必然需求。然而台资企业转战大陆能够扩大企业市场，马鞍山市也成立了承接产业转移区，更为台协工业园的创建提供了有利条件。因此，高新技术的合作交流是海峡两岸同步发展的必然选择。

三、项目投资概况

1、项目建设规模用地约5000亩，总投资5亿美金。该项目分二期完成工程建设，一期投资2亿美金用地2000亩，二期3亿美金用地3000亩，5年内完成所有招商。

2、投资发展目标

成为一个以工业为主导，以先进制造业、现代物流业为支柱，第三产业发达功能齐全、服务优良、环境优美的新型工业园。成为当地经济跨越式发展的巨大引擎和重要增长点。

四、研究工作范围

建设台协工业园的可行性研究报告主要研究方面有：

<1> 周边城市经济发展水平研究分析

<2> 当地适应的产业规划研究分析

<3> 投资估算及经济效益研究分析

<4> 区位优劣势研究分析

<5> 园区发展前景研究分析

五、可行性研究报告的编制依据

<1> 国家经济发展的长期规划，部门、地区规划经济建设的方针、任务、产业政策和投资政策。

<2> 对于建设项目必须具有国家批准的资源报告

<3> 有关自然、地理、气象、水文、地质、经济、社会保护等基础资料。

<4> 国家颁发的评价方法与参数

六、建设台协工业园的客观要求

台协工业园位于规划面积5000亩。根据当地政府确立的以“工业立市，建设现代化新兴工业城市”的发展战略，设立并加快开发台协工业园，不仅具有必要性而且具有可行性。一方面它是宏观区域经济发展态势提出来的客观而迫切的要求，同时也是进一步发展当地推动本市经济跨越式发展的一项根本性举措。

七、功能定位

结合当地经济发展的需求，将台协工业园的功能定位表述如下：

<1> 当地经济发展、产业升级、结构优化的推动器；

<2> 当地实现跨越式发展的发动机；

<3> 当地重化工业、先进制造也基地。

第二章建设台协工业园的可行性分析

台湾是亚洲四小龙之一，也是全球经济最为繁荣发达的地区之一，近年来与大陆的交流合作密切活跃，海峡两岸经济合作框架协议(ECFA)签署后，两岸交流层次不断提高，密度不断加强。两岸关系的发展也逐渐呈现“三热三温”现象：经济交流热、政治互动温，党际交流热、官式往来温，高层往来热、基层交流温。然而马鞍山的发展也是有目共睹的，大兴工业建设为建设台协工业园提供了优越的条件

1.马鞍山位于南京、芜湖等城市之i间，沿江通海、承东启西、传南接北，交通便

利。区位条件优越。

2.符合国家产业政策

3.符合国家环保政策

4.比较好的发展平台

（1）从地理位置上看：交通便利，原料供应等辐射半径小、距离短，有极具市场

竞争的优势。

（2）从配套设施看：取水方便、电力供应充足等。

（3）从人力资源看：周边地区有比较充足的劳动力资源。

第三章台协工业园建设承载力分析

一、水资源评价

当地降水雨量充沛，雨季长，降水强度大，夏秋多雨，冬春适中。本市域范围内河流众多，有足够的储水库，从未发生过干旱等自然灾害。无论工业用水、生活用水都不会存在问题。

二、地质条件

当地未发生过强烈地震、山体滑坡等自然灾害，适合建设大规模工业基地。

三、交通运输条件

水路、铁路、公路、航空、管道五种运输方式俱全，海、陆、空交通运输非常方便，为工业园的发展创造了有利的外部交通条件。

四、资金筹措

资金是园区开发建设、发展的关键因素。本园区建设主要靠政府财政资金和银行信贷资金为主，资金筹措主要考虑为——

政府投资；

国内外银行贷款；

国内外企业、团体、个人资金

其他投资，包括国内外信托投资公司、投资基金公司、风险投资公司、证券市场等投资；

再投资等。

五、环境影响

本工业园招商企业为非危化、污染企业，不会对当地环境造成危害。

对固体废弃物，采用焚烧及回收利用的处置对策，不会对当地环境造成危害。

六、人力资源

<1>当地有多所高等院校，工业园投资企业所需的高级管理人才，高级技术工人供应不存在问题。

<2>随着国民经济的发展，全国人才市场日趋完善，为当地基础工业企业的建设奠定了人才基础。

<3>当地人口多，劳动力供应充足，可满足园区内普通劳动力的需求。

第四章台协工业园的开发模式

一、工业园的设立方式

台协工业园的设立有3种可供选择的方式：

一是报国务院或省政府比准设立一个国家级或省级工业园。

二是回避工业园或开发区等类似名称，由是政府征用一块地然后出让给台商协会，台商协会对该块地进行开发并负责招商引资发展台办工业园。

三是按‘一园两区’的模式使台办工业园成为当地经济开发区的一个独立工业园。

二、管理体制

由当地政府授权由台协成立有部分行政职能的开发公司，具体负责台协工业园内的事务。在这种形势下，当地政府不成立工业园管委会，但以地方立法的形式确认在一定时期内，工业园全部交给有台协开发经营并负责招商工作。

三、产业选择

以台商中小企业，非危化、污染企业为主要选择对象。每家企业投资额100—500万美金，土地占用10—50亩/户为主要招商对象。

四、园区占地规模

园区占地总规划为5000亩，5年内完成全部开发。分二期进行开发，第一期占地2000亩，第二期占地3000亩。

五、园区的总体布局

园区的总体布局要求参照“不求最大，但求最佳”，本着“功能齐全、设施先进、环境一流”的原则具有现代设计理念，突出环境意识，容积率不超过1，绿化率要达到50%，成为当地投资环境最佳的一流科技园区之一。

第五章 组织与劳动定员

一、组织形式

有政府授权台商协会成立物业开发管理公司对进驻台协工业园的企业进行全面统一管理。台协会长李庚秀任管理委员会会长，是开发公司的最高决策人。重大问题，由台协成员讨论决定后再有会长做最后定案。开发公司设有人事部、财务部、治安部、保洁部、客户服务部、工程维修部等部门实行统一管理。

二、职工定员

本物业开发管理公司岗位定员是按照操作岗位配备，所需各类专业人员10名，各岗位服务人员20名。其中人事部需经理1名、办公文员1名；财务部需经理1名、出纳1名；治安部需经理1名、保安10名；保洁部需经理1名、保洁员6名；客户服务部需经理1名、服务人员3名；工程维修部需经理1名、工程检修员3名。

第六章招商与服务

一、理念与原则

台协工业园管理击鼓要牢固确立服务是第一投资环境的理念，按照“精确、统一、高效”的原则进行职能设置。

工业园要努力做好“亲商、安商、扶商、富商”这篇大文章，创造透明、高效、廉洁、法制化的运作环境。

在争取必要的自主权的同时，对工业园区内要压缩管理层次，减少审批事项，简化办事程序，杜绝“因人设事”“因人设机构”坚决撤销并不需要独立设置的部门和机构。实行“一栋楼办公、一站式服务和一个窗口对外”的集中管理模式和科学、规范、便于社会监督管理制度，倡导“即到、即审、即办”的工作作风。

二、审批与服务

对进驻工业园区的投资项目，实行投资审批的一条龙服务，项目建设的全方位服

务，企业开工投产的经常性服务。凡是工业园区投资的企业，从项目立项、土地征用、规划建设、开工前期准备到企业后期管理服务以及海关注册、报关、商检等手续，均由台商协会协助办理，优化工业园管理水平和外在形象。根据客商要求，可以有台商协会无偿全程代理项目审批、环评、工商税务登记、用地等各项手续。

对市政府赋予的审批只能，要实行“政务公开”、“权责统一”、“限时办理”等制度，使企业在高新区内得到高效、便捷、优质的服务和管理；对需由其他部门审批的事项，要在企业与审批部门之间充分发挥协调、沟通作用，实行代办、协办，使企业能真正专注的研究开发和生产经营活动。

实行首问责任制，投资企业来工业园了解情况或者办事，第一个接待受询问的工作人员必须热情接待，并帮助办理各事项。

第七章园区开发投资估算

一、投资估算范围

主要范围包括，征地费用（含征地补偿费、安置补助费），搬迁补偿费，基础设施投入税费，销售及管理费用，不可预见费用，建设期利息等，总投资约5亿美金。

第八章财务效益分析

一、土地市场定价

本工业园的土地市场比较乐观，国家新一轮经济景气周期的来潮，将加速促进工业投资，对土地需求量有正面影响。然而再者，国家暂停各类园区的审批，加快对土地市场的控制和管理的政策将收紧土地供给，这将对区位经济条件优越的工业园用地的正面作用。

二、收入及费用的估算

1.政府需以优惠的土地价格供给我协会，我协会以每亩1~2万元的利润出售，用于工业园建设费用。

2.台商协会建立开发公司对所有进驻工业园个家企业每年按1元/平方米征收物业管理费，每年管理费收入约300万人民币，员工工资支出120万元人民币，其他支出50万元。开发公似年毛利130万元人民币。

该项目完成预计年产值45亿元人名币。利税1.5亿人民币。

第八章 经济社会效益评价

台协工业园的建设与发展对于当地而言是一项庞大的系统工程，无论从投入角度还是从产业角度看，他对当地经济增长的影响都是巨大且深远的。从投入角度看，工业园的建设投资主要包括两部分，一是以基础设施建设为主的工业园开发投资，二是工业园内各产业发展所需要的项目投资，这两部分投资在一个较长的建设期内无疑会对当地的经济增长产生显著的拉动作用，另一方面，从产出角度看，作为当地经济的一个有机组成部分，工业园产出的持续快速增长又将对当地的经济增长作出重要的贡

献。

第九章结论

综合评价：该项目符合当地产业发展的需求和国家产业政策，目标明确，经济效益良好，社会效益显著。更能推动海峡两岸之间的工业贸易往来交流，更好的实现两岸经济互补性发展，在国内建立台协工业园是可行性的。以此为载体，为两地高新技术人才和高新技术项目及实力企业家实现高层次的对接和强强联手，对两地经济的繁荣发展无疑是一件双赢的好事情。也必然有利于推动当地实现工业化的创兴与发展。

第二篇：班组建设台帐样本

大队周安全工作会议（大队晨会）

时间：2011年1月1日

地点：护卫部A幢五楼会议室

主持：XXX（全名）

记录人：XXX（全名）

参加人员：

内容：

一、（一）

1.2.3.（二）

1.2.3.二、周工作讲评（班前讲评）

时间：2011年X月X 日

地点：具体讲评地点

讲评人：XXX（全名）

记录人：XXX（全名）

参加人员：

内容：

一、本班全体员工均适应本岗位工作。

二、本班须注意的事项，（例如：警卫保障；岗位执勤规范；7S现场精细化管理；服务质量提升等）工作。

周工作讲评（班后讲评）

时间：2011年X月X 日

地点：具体讲评地点

讲评人：XXX（全名）

记录人：XXX（全名）

参加人员：

内容：

一、本班数据及安全评估。

二、本班员工在岗位上干得好的地方，提出口头表扬，鼓励继续发扬。

三、本班员工在岗位上存在不足的地方，提出整改措施，及时纠正整改。

四、班后须注意的事项，（例如：备勤工作、行车安全、外出安全等）

政治业务学习

时间：2011年X月X日

地点：中队会议室

主持：XXX（全名）

记录人：XXX（全名）

参加人员：

内容：

一、（一）

1.2.3.（二）

1.2.3.二、业务技能培训记录

时间：2011年X月X日

地点：部培训教室

讲师：XXX（全名）

记录人：XXX（全名）

参加人员：

内容：

一、（一）

1.2.3.（二）

1.2.3.二、XX中队X月安全形势分析会

时间：XX年X月X日

地点：中队会议室

主持人：XXX（全名）

记录人：XXX（全名）

参加人员：

内容：

一、安全运行基本情况

本月数据；风险等级评估，危险源管控措施是否有效。

二、发生的主要问题（存在的安全隐患）

（一）人员因素

（二）环境因素及制度因素

（三）设施设备

三、原因分析

（一）人员因素

（二）环境因素及制度因素

（三）设施设备

四、整改措施

（一）人员因素

（二）环境因素及制度因素

（三）设施设备

XX中队XX年X月绩效考核记录

时间：XX年X月X日

地点：中队会议室

主持：XXX（全名）

记录：XXX（全名）

参加人员：

内容 ：

一、通报本月中队全体员工考核情况（按照姓名逐一通报）

（一）通报本月扣分人员（说明扣分原因）

（二）讨论本月加分人员（并说明加分原因）

（三）通报无加减分人员

二、对本月中队绩效进行自我考评。

班组与班组沟通交流记录

时间：XX年X月X日

地点：XX班组会议室或办公室

交流班组：双方班组名称

参加人员：具体交流人员（双方签字）

记录：具体记录人员

内容：

一、双方班组介绍班组建设开展情况

二、双方交叉检查班组台帐，并提出对方存在的问题

三、对双方存在的问题进行原因分析并提出整改措施

四、整改情况反馈

交心谈心记录

时间：XX年X月X日

地点：具体谈心地点

谈心对象：XXX

记录：XXX

内容：

针对某件事情或以某件事情为主题，找某人进行谈心，通过沟通来了解当事人内心想法，查找问题的原因，找出可行的办法，从根本解决难题。

通过沟通交流，达到预想的效果，评价出思想是否稳定。

亲情管理记录

时间：XX年X月X日

地点：通电话地点 电话号码：

谈心对象：XXX

记录：XXX

内容：

采取面谈或是电话的方式与其家属进行沟通、交流，向家属介绍此人近期工作表现及身体状况等，通过与家属沟通来了解本人情况，促进本人的工作积极性。

通过沟通交流，达到预想的效果。

内务卫生检查记录

时间：XX年X月X日

地点：中队备勤室

检查人：XXX（全名）

记录：XXX（全名）

内容 ：

一、备勤室检查情况

（一）XX备勤室

1.存在的问题（例如：门头有灰尘、物品摆放不整齐等）

二、整改意见及措施

（一）XX备勤室

1.中队经过讨论，采取何种整改措施，如何监督落实，整改情况如何。

7S现场精细化管理检查记录

时间：XX年X月X日

地点：中队辖区各道口

检查人：XXX（全名）

记录：XXX（全名）

内容 ：

一、检查情况

（一）XX道口

1.存在的问题（例如：门头有灰尘、物品摆放不整齐等）

二、原因分析

（一）XX道口

1.因为何种原因导致检查出问题

三、整改意见及措施

（一）XX道口

1.中队经过讨论，采取何种整改措施，如何监督落实，整改情况如何。

流浪狗外围巡视清理记录

时间：XX年X月X日

值班：XXX（全名）

地点：各中队责任区（例如：机库责任区是“机库—南门—东航货运场”；南门责任区是“南门—百事特—高架桥”；北门责任区是“北门—配送6号门—加油站—高架桥”；护场责任区是“应急北门—护卫部”）

巡视情况：

一、00：00分—00：00分对责任区进行巡视，未发现流浪狗。

巡视人：XXX

二、00：00分—00：00分对责任区进行巡视，在XX地方发现流浪狗1只，中队具体处置情况。

巡视人：XXX

注：1.每天不少于5次外围巡视；

2.流浪猫清理参照此版本记录。

第三篇：建青云超市可行性报告

建回忆超市可行性报告

一、筹建回忆超市的目的及意义

筹建回忆超市，增加销售网点，增强和彰显五星连锁的“集群营销网络”优势和市场竞争力。同时，通过在市中心的布点，使五星连锁的销售网点布局更趋完善、合理。能更快、更有效的扩大社会影响。全面提升五星连锁的企业品牌形象。对销售特别是团购销售将有很大帮助。

二、筹建回忆超市优势

1、区位优势：

回忆超市位于河西学院三教南200米处，离二教仅200米，周边是河西学院教学楼集中地及广场，操场中心。聚集着较大的市场“财源”和市场开发潜力。

2、人气优势：

回忆菜市周边有青新商住楼、回忆商住楼，滨江西路、滨江东路、银龙大厦、蓝色港湾、柳报、医院、商业银行、二中、景行小学、回忆小学等单位。核心商圈常住居民达7515户。同时，回忆菜市、回忆小吃又具有旺盛的人气。进入菜市及路经超市门前的流动人口较多。人气优势良好。

3、场地优势：

① 该场地面积1200平方米，与商圈的销售前景及预估相吻合。② 该场地成规整的长方形。有利于卖场规划布局。

③ 该场地正方有较大的场地用于停车和开展促销。方便和带动销售。

④ 该场地原来就是百货商行。地板已经铺设好，不用再重新铺设，开店装修成本投入不大。

4、客源优势

目标店商圈范围内常住客源均为收入中上水平的居民。购买力较好，而且，流动性客源也带有一定销售目的，这是影响目标店销售的最直接的利好因素。

三、筹建回忆超市劣势：

1、场地劣势：

① 目标店略偏离主街道。对吸引流动性客源多少有些影响。

② 目标店临街铺面开发商已全部售卖。造成目标店形成封闭状况，直接影响目标店的外部形象。

③ 目标店临街外围均为小商铺，不利于开发广告资源，势从造成营业外收入的相应减少。

④ 目标店租金略偏高（相对于经营超市而言，但这一地段的租金已属于较低租金）。

2、竞争劣势：

目标店旁是较成熟的回忆菜市及回忆水果市场和回忆小吃等。对目标店的生鲜经营竞争压力增大。因此，目标店的生鲜经营应实行错位经营才能达到吸客效果。

四、经营定位

综合以上优劣势，我们经过综合评估，确定目标店的经营运作定位：食品加强型综合超市。

其中：食品40%、日化百货40%、生鲜20%

五、运营要求

1、目标店毗邻成熟的回忆菜市，生鲜经营上必须考虑实行错位经营。以净菜、切配菜、面点及特色熟食为主。

2、利用“城乡清洁工程”的利好时机，利用一切关系，做好回忆菜市马路市场的特色熟食、特色小吃的招商进店。对做好目标店有至关重要的吸客影响。

六、运营模式

1、以联营、租赁为主，以自营作补充经营。

2、零售、批发兼营。

七、运营前期投入：

1、电路、电器安装、店内照明：4万

2、生鲜区改造装修：1.2万

3、冷冻设备：6万4、10匹柜机空调：6万（6台）

5、门头招牌：1.8万

6、消防投入：5000元 以上合计：19.5万元

附：

1、回忆超市商圈市调报告

2、回忆超市销售成本预测

3、回忆超市人力需求架构图

4、回忆超市地理位置图

企划部 陈盈

2007年3月29日

某品牌水果连锁超市可行性报告

本文介绍了济南市零售业市场的发展趋向，并试探性分析水果连锁超市这一业态的可行性分析，意向在总结理论学习的同时，结合自己的工作行业，研究此业态的发展前景。

水果超市是分类商品便利店的一种形式，它的出现能够满足消费者对商品低价、便利、时尚、诚信、高品质的需求，能够与当前综合性超市和水果摊的形式形成竞争，并具备较多优势，可望形成主流消费模式。

本文自零售行业特点入手，分析了近年来济南市零售业态的发展历程，结合消费者对——水果这种别具意义的消费品的购买习惯，并分析与竞争对手之间的优劣态势，来说明项目具体的可行性，并对选址、店内布置、人员配比等方面给出建议。

水果超市在南方诸多城市已经出现多年，而作为北方的济南，目前还没有这种业态，希望通过分析与论证，得到可行性方案。

一、立项依据与目的的意义

二、研究内容与实施方案

1、研究内容

1-1 零售业市场趋向

1-2 当前水果消费行为研究

1-3 竞争对手分析

2、实施方案

2-1商圈的划定

2-2店铺选址

2-3店面装修与布置

2-4店铺的硬件与人员配置

三、（待定）

一、立项依据与目的的意义

超市——超级市场（Supermarket）的简称，属于零售业中一种以实行自助服务和集中式一次性付款为特点的销售方式。超市的出现，便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可，成为一种风行全球的商业业态，被称为零售业的一场革命性变革。

任何一个产业的发展，都离不开自身的正确定位——即恰当的确定其在消费者心中的位置、在市场的位置，以及在产业空间的位置。

社区便利店，是近几年迅速发展起来的一种零售业态。它以连锁店形式开设在社区内，其营业面积不大，商品种类不多，规模相对较小，属于小型简易商店类，但是便利店自有其特点：

一是营业时间长（许多便利店都采用24小时全日制形式），填补超市和一般商店营业时间较短的空缺；

二是供应的商品都是常用的、高回转率的、易消耗的，这既面向最广大消费群体日常的小额消费，也是便利店大量进货、降低成本的关键；

三是满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。社区便利店将是即大型百货超市后，又一种新兴的零售业态，是零售业发展的趋向。

谈到社区便利店的形式，又分为两种：一是百货便利店；二是分类商品便利店。国内百货便利店以台资经营的7-

11、喜事多等；合资的联华快客、可的、统一便利等为主。济南市内以统一银座等品牌为主。而分类商品便利店的形式在济南市还没有实质的发展起来，目前只存在烟酒超市、鲜花店、食品店、蛋糕店等形式。它们是销售某个单一类型商品的门店，也是分类商品便利店的初级形式。

本报告将着重于分类商品便利店中的水果便利店为主要研究对象，试图分析和挖掘市场，掌握开设济南市水果连锁超市的可行性方案。

二、研究内容与实施方案

1、研究内容

1-1零售业市场趋向

零售行业的发展历程如下：（以济南市为例）

① 传统集市..................（早期业态）

② 百货商场.........（七、八十年代零售业态）

③ 仓储式超市............（九十年代零售业态）

④ 社区小型百货超市............（九十年代零售业态）

⑤ 大型百货超市...............（新型零售业态）

⑥ 社区便利店............（当今最新零售业态）

1-2 当前水果消费行为研究

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：

⑴ 集市水果摊 ⑵ 大型超市

针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。

对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。

下面以表格进行分类

消费群体 群体组成 消费场所占比 消费倾向 消费心理

水果摊 一般消费群体 中老年 70% 30% 低价、便利 实惠、实用

超市 中高消费群体 中青年 40% 60% 品质、种类 时尚、高品质、诚信

通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。

结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质

1-3 竞争对手分析

我们已经做出了水果连锁超市的市场定位，那么就要对竞争对手有一个比较全面的了解。

前面提到，当前消费者的水果消费主要来源于集市水果摊和大型百货超市。下面将从进货、销售方式、售价、储存等几个方面进行对比分析。

进货

集市水果摊：进货方式多以果品批发市场为进货渠道，单次进货量很小，以每天的销售量为进货依据，品种较少。

大型超市：进货方式多以市内水果经销公司为进货渠道，单次进货量较大，以每天的所有连锁门店销售量为依据，采取统一进货、统一售后服务的方式，品种多样。

进货渠道虽不相同，但是都被加上了2到3个环节的利润。进货价格从产地到本地除了运输等必须的费用外，最主要的是被果贩或水果经销公司扣除了利润。

销售方式

集市水果摊：水果摊主要以各种人力或机动车为销售工具，机动性比较强，一般在居民区出入的主要路段贩卖，定点贩卖和流动贩卖是主要销售方式。

大型超市：超市的销售方式可谓灵活多样，在大型的卖场里，讲究商品的卖相和丰富的种类搭配。他们把卖场分为多个区域，把不同价格不同档次的水果分开陈列，并且设立折扣区或特价区，明码标价和每天的时段特价等方式也是吸引消费者的重要因素。统一称重、统一结算、统一形象、诚信服务等都是超市的重要营销策略。

大型百货超市的销售方式正是我们借鉴和学习的类型。水果超市的销售方式同样需要统一形象、统一布局、统一称重和结算，做到诚信服务，并且要提出“包退、包换、包送”的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各个节假日或公休日作足销售策略的实施，把优质的水果以最廉价的价格卖给顾客，充分发挥为社区居民服务的宗旨，力争做到社区内最优秀的水果采购代表。

售价

集市水果摊：由于是小本生意，所以售价的变动幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要进行降价出售外，其他时间售价变动不大。

大型超市：售价变动灵活，在一天中的销售过程中，可能进行多次变价，并且运用买赠、时段促销等方式进行间接变价。

相同的是，售价的确定都是根据每天水果进货价的差异而变化的。不同的是，水果摊的变价策略相对单一，一般只是在傍晚时段进行降价出清，避免积压。而超市的变价策略就比较灵活，除了傍晚的变价出清外，还会有很多变价策略，目的是最大限度的贩卖货品，提高销售和毛利。

储存

集市水果摊：水果摊的储存办法很简单，一般是存放在干燥通风的地方，因为每次进货量小，所以储存工作不是很重要的环节。

大型超市：由于每日的周转量大，进货较多，超市必须做好储存工作。储存的方式是把水果放在特定的冷库中，保持适当的温度以进行保鲜。

超市的冷库（或保鲜设备）的投资是比较可观的，水果的保鲜温度一般在0-4摄氏度之间，不仅能够延长水果的保鲜期，也可以更大限度的周转货品。

综上所述，在进货、销售方式、售价、储存等几个环节，我们不难看出：

集市水果摊 大型超市

进货 直接在批发市场进货，由水果经销公司送货，量小、品种少 量大，品种多

销售方式 靠近居民区、销售方法多样，明码标价，流动性强 分区分类陈列、促销方式灵活

售价 变价方式单一 可随时变价

储存 基本没有储存办法 有专业的储存设备

由此可见，集市水果摊唯一的优势在于，在居民区的出入路段进行销售，给消费者带来了便利，从而成为经久不衰的销售形式。而超市几乎占到其他的全部优势，销售方式的灵活性、售价的透明化、储存设备的应用等等方面都是——超市，这种新兴零售业态的独特魅力。

就此，我们能够看出水果连锁超市的进、销、存等环节是完全可以效仿大型超市的做法的。但是，进货环节方面，我们可以直接联系水果产地，这样不仅可以获得更大的利润空间，而且能够有更大的品种选择空间。无形中增加了与超市相竞争的优势。另外我们也应该效仿集市水果摊的优点，那就是把店面开到居民区旁边；开到消费者身边。

结论：水果连锁超市的优势是——

①产地进货

②在集中的居民区附近选址开店

③统一店面形象、明码标价、销售方式丰富、变价机制灵活

④作好货品的储存环节

⑤营业面积在100—200平米之间为宜

2、实施方案:

2-1商圈的划定

商圈的定义：商圈是以设定的商业建筑为圆心，以周围一定距离为半径所划定的范围。

进行商圈分析的有以下三个目的：

① 明确经营范围;

② 了解经营范围内的人口分布状况及消费习惯和消费结构

③ 更准确的进行经济效益预估

商圈的构成及消费者占比

一般情况下商圈由3部分组成：一级商圈（核心商圈）；二级商圈（次级商圈）；三级商圈（边缘商圈）。一级商圈的范围以1公里为半径所划出的范围；二级商圈的范围是以3公里为半径所划出的范围；三级商圈是3公里以外的区域范围。（根据便利店商圈划分惯例，一级商圈以200米为半径；二级商圈以400米为半径；三级商圈可有可无）

一级商圈的消费者数量应该占所有消费者数量的60%—70%

二级商圈的消费者数量应该占所有消费者数量的20%—30%

其余的消费者占比属于三级商圈。消费者占比公式如下：

消费者占比（渗透率）= 商圈内消费者数量 / 总居民的数量 * 100%

商圈的划定

商圈的划定是一个非常复杂的工作，在决定经营业态的基础上，要分析商圈内的消费群的购买能力、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。己方如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。

由此可见，商圈的确立是至关重要的环节，水果超市的商圈选择应该有以下结论：

结论：水果连锁超市的商圈选择（选址）原则——

①在家庭户数不少于2000户的居民区附近选址开店

②在居民区的出入路口选址开店。

2-2店铺选址

选址要素：①未来几年的持续经营能力②进出通畅的道路③店铺面积的合理确定

详解：

① 未来几年的持续经营能力：是选择店址的重要因素。选择经营性的水果超市应该说是一项长远的投资，应该抱着发展的眼光衡量一个店址。对周边人口密度的市调及消费水平的市调后，再根据切实的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关的市政规划，来考虑是否可以作为最佳位置。

② 进出通常的道路：优良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。

③ 店铺面积的合理确定：店铺面积的确定直接影响到店内最大客户承载量，这直接关系着销售额的多少。选择店铺时应更多的考虑实用面积和空间分割规划，尽量做到消费者方便到达各个角落，并能够作到按需分流。当然，处于成本的考虑，店铺面积也不是越大越好。

结论：水果连锁超市选址原则——要具有前瞻性的眼光衡量区域经营能力，并保证交通便利、店铺面积实用率高等因素

2-3店铺的装修与布置

处于成本预算及市场定位的考虑，店铺的装修与布置花费不宜盲目过大，应找寻差异性方式进行店面美化。

① 色调：店内色调应该按照不同的区域的功能而实施不同的色调装修，针对春、夏季的水果陈列区应当以冷色调的中性色为主，多采用粉蓝色、亮绿色、浅紫色为主；而其他区域应该以暖色调为主。再配合水果本身不同的颜色对比，陈列出另人耳目一新的感觉。尽量将色差大的同类水果摆放在一起。

② 布置：利用藤蔓式、枝节式的装饰植物进行闲置区的装饰，避免给人感觉店内布局轻重不

一、形式单一。

③ 灯源：适当的利用灯源可以较好的体现水果质感，增强卖相。

2-4店铺的硬件与人员配置

①硬件建议：

电子喷雾器：利用电子喷雾器对某些高端、易氧化、易脱水的水果进行加湿，保持其新鲜程度，并增加店内视觉冲击力，提高销售额。

地磅：用于大批量水果承重使用

水果陈列排挡：针对不同的水果，进行不同的陈列方式，就需要不同的陈列排挡。一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈列，而香蕉、芒果、瓜类以分层式的排挡陈列。

冷藏陈列柜：冷藏陈列柜的温度通常应控制在0-4摄氏度之间，用于不宜保存的，需二次包装陈列或者避免损耗的水果陈列。放心称：店内除了销售用称，还要摆放1个放心称，供大家使用。

冷库设备：开辟单独一间作为冷库使用，安置制冷设备严格控制温度，用于贮藏水果，延长销售期。

承重区、收款台：负责为消费者提供结帐服务

②人员配置建议：

一个200平方米左右的水果超市人员配比如下：

收银员3人，补货员6人，店长1人，主管1人，维修1人（可兼职）

第四篇：外语青协成立可行性报告.

南宁职业技术学院学院外国语学院 青年志愿者协会成立可行性报告

为了推动青年志愿者服务体系的建立和完善，提高广大学生的公民奉献精神和服务意识，促进青年健康成长。为有特殊困难以及需要帮助的社会成员提供服务，为各类大型社会公益活动提供志愿服务。规划、组织青年志愿者服务活动，指导全院各类青年志愿者组织开展工作。现申请成立外国语学院青年志愿者协会。协会成立可行性分析如下：

一、协会的基本介绍：

（一）协会全称：

南宁职业技术学院外国语学院青年志愿者协会

（二）协会宗旨：

“奉献爱心，服务社会，完善自我，实践成才。”通过组织和指导全院青年志愿者服务活动，全面提高青年素质，推动社会主义精神文明建设，促进社会和谐进步，为社会协调发展和全面进步作出贡献。

（三）协会精神：

“奉献、友爱、互助、进步”。

（四）协会性质：

青年志愿者协会是由志愿从事社会公益与社会服务事业的在校

大学生自愿组成的非盈利性团体组织。本协会接受二级学院分团委领导，并受分团委青工部的监督管理。

（五）协会基本组织构架：

会长1名、副会长1名，秘书长、公关部长、宣传部长、人事部长各1名，各部门副部长及干事若干名，各班级设志愿者骨干1名。

1、会长的职责：

（1）本协会实行会长负责制，负责青协全面工作，并决定召开青协部长及负责人会议，青协全体会员会议，讨论青协工作计划、决定，部署工作；（2）指导、帮助、督促青协各职能部门开展工作，协调各方面的关系；（3）青协会长对分团委青工部负责，接受分团委青工部及学生干部的监督。（4）与分团委青工部保持密切联系，并自觉接受学院团委的指导与帮助；（5）及时向分团委青工部汇报青协工作情况和会员思想动态。

2、副会长的职责：

（1）配合会长做好青协各项工作，并对青协负责；

（2）明确责任分工，了解并参与、管理主管部门的各项工作和动态；（3）向会长及协会汇报自己所分管的工作，完成会长交办的各项工作；（4）会长不在时，代理会长行使会长职责。

3、其他各职能部门的职责：

（1）秘书部：负责文件的起草、活动总结，例会安排、会议记录和考勤，会员信息、证件、志愿者服务手册的填写以及协会内财务的管理；

（2）公关部：与校内外组织或个人联络、邀请、接待和其他外事安排；

（3）宣传部：设计制作各项活动的宣传海报和展板，宣传发放协会最新信息和事项等；

（4）人事部：负责会员的考勤与会员资格等人事安排，组织策划建设协会活动和监督管理协会工作以及志愿者的服务活动的考察、监督。

二、社团成立基础

第一、我院分团委学生会中具有一批素质较高、热衷于志愿者服务事业的优秀学生干部，同时广大同学中存在一些志愿者骨干分子，除了自身学业、工作之外，平时经常利用课余时间带领我院同学参与一些志愿者服务活动。

第二、我外国语学院广大同学拥有 “奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，这为社团今后的发展提供可能，社团的成立可以给他们能更多的参与志愿者活动，并能有组织，有计划的进行活动。

第三、由外国语学院分团委青工部发起，并有学院领导的指导与支持。

第四、有学院各部门的大力支持，以及各兄弟学院相应部门、组织的支持与帮助。

三、成立背景：

（1）近年来，大学生青年志愿者活动在高校思想政治教育中所起的作用越来越明显。利用青年志愿者这一载体，来促进高校思想政治教育工作的发展逐渐成为高校德育工作者集中关注的焦点。基于此背景，青年志愿者活动在大学生思想政治教育中有着重要作用，建立志愿者组织是大势所趋；

（2）我校规定的必修学分中的有两分素质拓展学分，是根据志愿服务小时来评定的，而青年志愿者工作部人员较少，同时又肩负着分团委、学生会的工作，以致无法花费更多的精力来发展青年志愿者队伍，这就使得志愿活动不能行之有效地进行，因此，建立专门的机制来负责管理志愿者活动，是学生们顺利学习与毕业的必然要求。

四、社团成立的生存问题：

严格按照社团总会的社团管理规定筹办成立，完全符合我校社团管理规定的各项要求，以服务我校全体师生及广大社会人民群众而努力，配合分团委青工部，发扬我校“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，展现我们学校的风采，增强志愿者队伍的影响力与号召力。

五、赞助合作与物质资源：

本协会属于公益性社团，我们青年志愿者协会有望得到学院的支持与帮助，同时我们也能适宜的向广大同学和社会群众公开募捐，从而来开展志愿者活动，随着协会制度的完善也能相应的解决到一定的资源自立问题。

六、可行性研究的结论与总结：

（一）结论：无论是从学院今后的发展角度，还是从学生的学习与实践角度看，都有必要建立起本协会这样一个负责、管理志愿者活动的组织；

本协会成立的客观条件和主观条件都已具备，所以成立本协会的方案很有可行性。

（二）可能存在的问题：

1、协会建立之初资源会比较紧缺、规模也会比较小；

2、会员对各项工作不熟悉，管理上容易产生漏洞。

（三）解决方案：

1、努力向学院申请，希望学院给予支持，同时组织会员们一起发散思维、集思广益，以环保、健康、合法的手段获取资源，如废物回收再利用等；

2、为会员进行培训，增强会员的业务素质，多开展志愿者活动，让会员参与实践，在工作活动当中，尽快适应协会的工作，以便更好地服务大众。

（四）其它：

如有其它问题出现，我们会根据具体问题，具体分析，以最快的速度，找到解决方案并予以实施，以求不影响或少影响正常工作。南宁职业技术学院 外国语学院 分团委青年志愿者工作部 二〇一一年九月二十六日

第五篇：自然保护区建区可行性调研报告

自然保护区建区可行性调研报告

自然保护区建区可行性调研报告2007-02-10 16:50:00

青岛文昌鱼珍稀水生动物自然保护区建区可行性调研报告

一、地理概述

拟选划的青岛文昌鱼珍稀水生动物自然保护区位于胶州湾口外，竹岔岛东北，大桥岛以东海域，距青岛市区以南五公里，南部紧邻大公岛岛屿生态系统省级自然保护区，中心区位于南沙一带（东经°′″°′″；北纬°′″°′″）。该海域周边有进出胶州湾的主要航道和锚地，并临近我市城区和港口区，地理位置较为重要。

二、自然环境状况

（一）海底地貌

拟选海域位于鲁东隆起区东南的沿海地带，是灵山岛坳陷与胶莱坳陷的结合部，最小水深．，平均水深，由南沙向向延伸，呈新月形展布。

该处砂体是块古沉积体。根据柱状取样，钻孔和浅地层剖面资料，除北部边缘沟底部有基岩出露，其余均被第四系松散沉积物覆盖。基底为燕山期花岗岩。央有后期侵入的基岩脉。该区自中生代末期花岗岩侵入之后，处于稳定状态，长期受风化侵蚀。从第四纪晚期更新世开始，有陆相冲洪积沉积，该时期沉积了大量由花岗岩等风化形成的以长石石英为主的砂、砾沉积，这是该区砂矿形成的主要时期。冲洪积沉积之后，发育了湖泊和沼泽，该时期沉积物岩性复杂，以粘土，粘土质细砂为主。这两个成矿时期形成矿层陆相砂的主矿体。进入全新世海水开始入侵初期是以粗砂为主的海陆过渡沉积，该时期是矿层海相砂的主要形成时期。后期在潮流作用下，沉积物被重新改造，形成以南沙为

中心的潮流沙脊。

砂体周围的海底地貌比较复杂。侵蚀地貌和堆积地貌都很发育。具有代表性的侵蚀地貌是三条侵蚀深槽。由胶州湾口向东偏南方向延伸中央水道湾外部分，长，宽～，水深在以上，最大水深；竹岔岛东西两侧侵蚀深槽，槽底有钙质或铁质胶结物团块粉沙质粘土和粘土质粉沙覆盖，水深均在以上。其西支一竹岔水道，流速较大，槽底基岩裸露。东支流速较小，槽底有钙质铁质胶结团块和贝壳的砂一粉砂一粘土和黄色亚粘土覆盖；由赤岛以东海域向西南方向延伸，经小麦岛前延伸到浮山湾、燕儿岛外的深槽。东西向长，南北宽最大，平均左右。一般水深—。最大水深为。底部较平坦，由钙、铁质胶结团块及贝壳的砂一粉砂一粘土覆盖。冲刷沟槽构成了青岛沿岸天然的黄金水道。

潮流沙脊主要分布在该区潮流冲刷深槽的两侧，是堆积地貌代表地形。该区沙脊主要有三条，顺潮流方向，呈

长条状，规模大小不一。沉积物以中粗砂为主，分选好，含少量或不含粘土。潮流沙脊是潮流在流动过程中产生分流或水流扩散流速减小情况下形成的堆积体。受潮流控制并与原始地形有关。其中最大的是南沙，东西长，南北宽。东端潜伏在海底泥面以下，沙层厚度约，是本区主要的黄沙矿体。另一条是北沙，是中央水道与赤岛一小麦岛外呈—向延伸的水道之间的沙脊。该沙脊断断续续地分布，东西长约，南北宽约～，有分选很好的沙质沉积。第三条沙脊为大竹沙脊，断断续续出现在竹岔水道两侧，由砾砂和中砂组成，分选好。以上三条沙脊都是与潮流方向一致的长条状沙体，沙脊最高处水深小于，沙脊以深槽间隔，呈放射状排列在胶州湾口外，每一条沙脊又由许多呈雁行状排列的砂体组成。沙脊上沉积分选很好的中粗砂，是文昌鱼的栖息之地。这些沙体构成了青岛沿岸天然的黄金链。以上是该区显著的海底现象。其他的还有冲刷洼地和

水下浅滩、水下堆积平原、水下沙坝等。

（二）海底底质

本区海底底质类型比较复杂，有现代海洋沉积物，也有被改造的晚更新世海侵前的陆相沉积，还有晚更新世海侵初期形成的准残留沉积残留砂）。其海底地貌也比较复杂，海底出露的有基岩或基岩风化壳、晚更新世的黄色粘土、残留砂以及现代沉积的海相层。沉积物类型可划分为种。

本区海底沉积物分布受海底地形和水动力条件的影响基本分布规律如下：

⒈三条水道区：强流区最大可能流速为～的中央水道、竹岔水道为基岩裸露区，其外围为砾石粗砂带；赤岛、小麦岛和燕儿岛一线南部水道亦为强流冲刷区，冲刷程度稍差一些，有黄色亚粘土，经过改造后形成砂一粉砂一粘土。

⒉三条潮流沙脊区：其上沉积的为中砂一中粗砂，分选性好沙脊的西端好于东端。其中中砂含量占绝对优势。底

质以南沙为中心呈半圆形分布，中心部位为粗砂，在潮流长期作用下，砂粒度粗，分选好，含粘粒很低，粗砂之外依次为中砂、细砂、粉砂和淤泥。由于胶州湾口附近潮流流速大，靠湾口近的区域沉积物较粗，远的则较细，形成半环状分布格局。

⒊三条水道、三条沙脊之外分布的主要是粉砂质砂、砂质粉砂和砂一粉砂一粘土。其中粉砂质砂和砂质粉砂主要分布在青岛近海，而砂一粉砂一粘土主要分布在薛家岛海西半岛近海和青岛外海。两者来源不同，海西半岛外的砂一粉砂一粘土不合或含很少贝壳和团块来自胶州湾。青岛外海的含较多贝壳和团块则来自东北向西南向的山东半岛沿岸流和残余沉积物。

⒋本区最细的海底沉积物中值粒径为—Φ为粉砂质粘土和粘土质粉砂。主要分布在湾口潮流通道的东部和南部，说明这里是湾内向外输送物质的主要沉积区。

⒌近岸带沉积物分布主要受波浪控制，中值粒径等值线基本上平行于海岸沿等深线分布。

⒍外海的残余和残留沉积物的分布区，由于泥沙来源不足，未被现代沉积物覆盖。由岸向海扩散的泥沙只影响到赤岛和竹岔岛附近。

（三）水文环境

⒈潮汐

本海区平均海面，最高潮高，平均高潮高，最低低潮高，平均低潮高，最大潮差，平均潮差，平均高潮间隙小时分，平均涨潮历时小时分，平均落潮历时小时分。为正规半日潮。

⒉海流

流向：总体涨潮流向为偏西向，落潮流向为偏东向。

流速：该海区内潮波属于前进波的性质。海流最大流速出现在高、低潮面前约小时；最小流速出现在半潮面前约小时，这一时刻为转流时刻。潮位由低潮面上升到高潮面再回落到低潮面，完

成一个涨落过程，流速发生了由大到小再到大再到小，最后达到最大的变化。

⒊海浪

波形：本海区以风浪为主，多年平均风浪频率为％，累年各月风浪频率基本相同，年变幅仅为％。累年平均涌浪频率为％，各月平均涌浪频率差别较大，年变幅为％。

波向：海区各方向均有风浪出现，但多集中在—向和—向。累年以向风浪最多，频率为％。海区涌浪大部分出现在—向，并集中在—方向。其中向涌浪最多，年频率为％。

波高：海区累年平均波高为，累年平均波高，平均波高年变化趋势是：上半年逐渐增大，月份达到，下半年逐渐减小月和月最小，均为。就季节变化而言，夏季波高最大，秋季次之，冬季最小。

潮流：海区内的潮流主要受南黄海海州湾外分潮无潮点左旋潮波的影响，潮流类型判断数都小于或等于，其潮流

类型属于正规半日潮流。该海区的潮流完全受海州湾外为中心左旋潮波的控制，潮流为逆时针旋转。该海区的海流流速和潮流流速都比较大，为强海流区。

余流：海区内大潮期间余流强，最大流速达到，小潮期间的余流弱，最大流速只有。小潮期间表层呈现出左旋环流的形态。

（四）气象

⒈气温

该区属北温带海洋性气候，—年的资料统计结果表明：多年平均气温为℃，年平均最高气温℃，年平均最低气温℃。最热月出现在月份，月平均气温℃，月平均最高气温为℃，月平均最低气温℃；最冷月出现在月，月平均气温℃，月平均最高气温为℃，月平均最低气温℃。

⒉风况

海区春夏两季以—向风为主，其中夏季偏东风最盛，仅向风的频率达％。秋冬两季以向风为主，冬季向风尤其多，频率达％。海区累年平均风速为，累年

月平均风速月份最大，为，月份最小为。累年平均风力大雨等于级大风日数为天。

⒊降水

海区年平均降水量最大为年，年最小降水量为年。多中各月最多降水日数月份最多，月份最少。日最大降水量（年×月×日）。

⒋雾

本区海雾频繁，夏季是海雾盛行季节，以东南风产生的雾最多。雾多发生在—月，个月约占年平均值的％，尤以⒍两月最多。雾的持续时间最长可达天年月）。

本区的雾一般在傍晚发生，入夜浓度逐渐增加，至次日晨最浓，到中午消失，风大时消失更快。

⒌冰冻

砂矿区处于胶州湾口外，冰冻情况不同于胶州湾。受海流等的影响一般不结冰，特别是近几年来，气候有逐渐变暖趋势，湾内很少结冰，矿区更无结冰

可能。

⒍相对湿度

砂矿区为明显的海洋性气候，气候湿润、温和，雨量较多，四季分明，具有春迟、夏凉、秋爽、冬长的气候特征。

⒎灾害性天气

影响该海区的灾害性天气有寒潮、风暴潮和台风，出现这种过程若恰遇天文大潮，则海面升高，并且伴随有狂风巨浪，造成沿岸道路破坏，码头被毁，船只沉没，房屋倒塌，良田、果园、养殖场被淹没，同时破坏海上构筑物，造成人员伤亡等严重后果。近几十年来影响本海区的灾害性天气较少。

（五）水环境

该海域盐度变化范围为～，平均值为，分布趋势为自岸边向远岸逐渐增高，由东向西逐渐升高。

该海域海水变化范围为～，平均值为，属正常范围，在调查海域的东北角形成一低值区，其余海域呈由南向北逐渐升高的趋势。

该海域水交换能力强，水化学环境各项指标均符合《渔业水质标准》，其中磷酸盐、和含量符合国家《海水水质标准》（二类），其余指标均达到国家《海水水质标准》（一类）。

三、自然资源状况

胶州湾外拟选保护区海域不仅是多种鱼虾类的产卵、索饵、肥育场和鱼类洄游通道，同时也是国家二级保护的水生野生动物文昌鱼的栖息地，其渔业地位十分重要和敏感。

（一）浮游生物

年月下旬在胶州湾外拟选保护区海域的调查中，共检出浮游植物属种，其中硅藻属种，占；甲藻属种，占。浮游植物数量的变化范围为～×，平均数量为×，浮游植物数量平面分布呈由西南向东逐渐降低的趋势，近岸海域略高于离岸海域。密联角毛藻属适温范围很广种类，月下旬在该海区形成优势种，其数量变动范围为～×，占浮游植物总量的～，其数量决定浮游植物的数量其平

面分布与浮游植物的分布趋势完全相同。由于该海区浮游植物优势种明显，占比例较大，因此多样性指数较低，单纯度较高。浮游植物的种类组成、数量分布和群落结构指数显示出该海域浮游植物的种类数较多，数量较为丰富。是鱼虾类较为适宜的产卵场和索饵场。

（二）鱼卵、仔稚鱼

月是多种鱼类的产卵期。经调查，该海域获得鱼卵的有个种类，隶属于个目个科。鱼卵的种类组成均为浮性卵，其数量基本呈北高南低趋势，并以鳀鱼卵的数量最多。从浮性鱼卵的种类组成和数量可看出，胶州湾外海海砂开采水域是多种经济鱼类重要的产卵场。

但年月上旬的调查中未采到仔、稚鱼。月份下旬调查时，正值大部分经济鱼类的产卵、育幼时期，因此捕获的各种鱼类种群结构中，幼鱼占了相当大的比例，体重很小。

（三）渔业资源

鱼类是海洋经济动物资源的主体，在海洋生态系统的能量流动中，占有特别重要的地位，并在资源更新中可持续提供为人类直接利用的高蛋白食品。中科院刘瑞玉院士（年）在《胶州湾生态学和生物资源》一书中指出，胶州湾及邻近海域栖息的鱼类约有多种，其中暖温性种占，暖水性种占，冷温性种占，优势种有斑鰶、梭鱼、青鳞鱼和牙鲆，其它优势种有赤鼻棱鳀、中颌棱鳀、细条天竺鱼、鳀、长蛇鲻、黄鲫、带鱼、焦氏舌鳎、白姑鱼、长绵鳚、黄姑鱼、短吻舌鳎、油魣、绿鳍马面魨、鲈、银鲳、木叶鲽、皮氏叫姑鱼等，种鱼构成渔获尾数的。尽管近年来渔业资源的数量、优势种构成发生了一些变化，但其种类组成应该说相对较稳定的。

每年从月开始有多种鱼类先后进入胶州湾及沿岸海域产卵、索饵、育肥。月和月产卵繁殖的鱼种分别达到种和种，为该海域鱼类产卵盛期。另外，月份水温高时，分布于南方的暖水种通过湾口进入胶州湾；月份水温下降后，暖

水种又开始离开。所以，胶州湾口外水域不仅是多种鱼类的产卵和索饵、育幼场所，还是暖水种鱼类的洄游通道。

对该海域渔业资源的综合调查中，共捕获鱼类种，分别属于个科，个属。评估计算结果表明，底拖网浮拖捕获鱼类的资源量中以中上层鱼类为主，总资源量为，其中玉筋鱼占第一位资源量为，单位小时网获量为，占总渔获量的；方氏云鳚居第二位为，蓝点马鲛居第三位为，青鳞鱼居第四位为。其它种类的资源量均在以下。底拖网捕获鱼类的资源量中以底层鱼为主，但资源量很低，总资源量仅为。调查捕获的无脊椎动物共种，优势种为口虾咕，单位小时网获量为，占总渔获量的；其次为双斑鲟，单位小时网获量为，占总渔获量的；长蛸居第三位，单位小时网获量为，占总渔获量的。无脊椎动物动物的总资源量为。说明该海区是许多经济鱼类的产卵、育幼场所。

由于不同季节水温变化，在鱼类组

成特征上会有明显的差异，亦会导致各个月份鱼类资源量的变化。随着春季水温逐步上升，许多鱼类开始陆续进入调查海域产卵繁殖，资源量明显上升，月份形成了春季渔汛期，月资源量达到最高峰。

（四）文昌鱼资源

文昌鱼是世界上海洋珍稀动物之一，我国国家二级保护的水生野生动物，俗称蛞蝓鱼，隶属脊索动物门，头索纲，文昌鱼目，文昌鱼科。文昌鱼喜栖于水清、流缓、疏松的沙质海底，常倒卧潜居于海底，前端露出沙面，进行滤食。文昌鱼栖息海区的水深为～米，盐度为～，不能忍受盐度低于的海水。该动物是研究动物进化的重要材料，也是教学单位的重要实验材料，具有较高的学术研究价值。

文昌鱼主要分布于厦门刘五店沿海水域。曾经因在该水域形成文昌鱼渔场，而闻名全球，但年代以来，已形不成渔业，年产量仅数十公斤，资源已处

于濒危状态。资源数量下降的主要原因是，海岸建筑和围垦所造成的渔场环境恶化，使原来的沙质海底覆盖了淤泥，致使文昌鱼大量死亡和迁移。

青岛市沿海也有文昌鱼分布。由于青岛近岸海域蕴藏着丰富的自然海砂资源，加之胶州湾外前海海域水交换能力强，水文条件稳定，属一类水质，底质大部分为有机质含量较高的中粗砂质，该海砂砂体是一万年前形成的古沙丘，基础饵料丰富，砂粒适中，极利于青岛文昌鱼的生长繁殖。中心区南沙为青岛中央水道与竹岔水道交叉形成的潮流沙脊，沉积物以分选很好的中粗沙为主，属文昌鱼最佳栖息环境。

年月，青岛海洋大学在该区域调查得知，该区文昌鱼密度变化范围为～尾；国家海洋局第一海洋研究所年月调查结果显示，该区域文昌鱼栖息密度变化范围为～尾；另据农业部黄渤海区渔业生态环境监测中心年×月×日用老牛网拖网的调查结果显示，该海域东部区域文昌

鱼分布较多，并以南沙水域为高密度分布区。在拟建保护区海域的个调查站中，采捕到文昌鱼的站有个，占。文昌鱼平均栖息密度为尾。（详见下表）

综上所述，该区域文昌鱼分布较密集，是青岛文昌鱼的主要分布区域之一。

表胶州湾外拟建保护区海域文昌鱼资源数量分布

站位

渔获量

尾数

体长分布范围

平均密度

尾数

～

～

～

～

（注：本资料为年×月×日调查结果）

四、我国保护区建设发展状况

⒈我国自然保护区现状

中国海域纵跨个温度带暖温带、亚热带和热带，具有海岸滩涂生态系统和河口、湿地、海岛、红树林、珊瑚礁、上升流及大洋等各种生态系统。中国海洋生物物种、生态类型和群落结构表现为丰富的多样性特性。随着经济的快速发展，环境保护及生物多样性保护己愈来愈受到党和政府的重视。加强海洋自然保护区建设是保护海洋生物多样性和

防止海洋生态环境恶化的最有效途径之一。海洋和海岸保护区通过控制干扰和物理破坏活动，有助于维持生态系的生产力，保护重要的生态过程。海洋保护区的主要作用是保护遗传资源。为了海洋物种和生态系得以维持延续，必须既保护生态过程，又保护遗传种质资源。

年月，中国确立了综合管理与分类型管理相结合的新的自然保护区管理体制。规定“林业部、农业部、地矿部、水利部、国家海洋局负责管理各有关类型的自然保护区”；月份，国务院又确定了国家海洋局选划和管理海洋自然保护区的职责。年初，沿海地方海洋管理部门及有关单位，在国家海洋局统一组织下，进行调研、选点和建区论证工作，选划了昌黎黄金海岸、山口红树林生态、大洲岛海洋生态、三亚珊瑚礁、南麂列岛等五处海洋自然保护区，年月国务院批准为国家级海洋自然保护区。年月国务院又批准了天津古海岸与湿地、福建晋江深沪湾古森林两个海洋自然保护区。

在这期间，一批地方级海洋自然保护区相继由地方海洋管理部门完成规划并经国家海洋局和地方政府批准建立。

⒉青岛市自然保护区概况

青岛市作为我国东部重要的沿海城市和海洋科研教学基地，是我国唯一的“海洋科技城”。近年来，青岛市围绕创建“海洋科技产业城”的总体目标，立足于发展自身的区位优势、资源优势和科技优势，大力实施依法管海、科技兴海和可持续发展战略，推动了海洋经济持续快速健康发展。年，青岛市国内生产总值达亿元，主要海洋产业总产值达到．亿元，比上年增长了．％。主要海洋产业增加值已占全市的．％。

但是，随着青岛市沿海经济的迅猛发展和海洋开发活动的增加，我市近岸海域环境面临的压力也越来越大，海洋生态环境受到威胁，局部海域环境质量恶化的趋势未得到有效的遏制，必须引起我们的高度重视，尤其对珍稀濒危物种的保护已迫在眉睫。

为切实保护我市近岸海域生态环境，年×月×日青岛市人民政府批准建立了青岛市级灵山岛海珍品种质保护区，保护区包括灵山岛本岛及小牙岛外缘海域，总面积．平方公里，主要保护对象是沿岸海域生态环境和渔业资源。保护区的建立保证了灵山岛海珍品资源的可持续利用和生态系统的良性循环，对青岛市持续、健康地发展海水养殖苗种将起到积极的促进作用。年×月×日，山东省人民政府批准建立了青岛大公岛岛屿生态系统省级自然保护区。保护区总面积平方公里，其中岛屿面积约．平方公里，主要保护对象是岛屿及海洋生态系统和生物多样性。建立省级自然保护区它将有利于青岛市国家级生态系统示范区的建设和可持续发展，更进一步促进我市的海洋环境保护、科学研究和教育事业的发展。但目前我市还没有建立国家级水生野生动物自然保护区。

五、建区的必要性和可行性

⒈必要性

文昌鱼是暖水性潮下带名贵珍稀小型头索动物，国家二级保护动物，是研究动物进化的重要材料，具有较高的学术研究价值。

青岛近岸海域蕴藏着丰富的自然海砂资源，其中，前海海砂砂体是一万年前形成的古沙丘，该区域水质良好、砂体有机质含量高，砂粒适中，极利于青岛文昌鱼的生长繁殖。但由于近年来一些不法分子在该海域从事偷采海砂等违法活动，严重破坏了文昌鱼的栖息环境，对文昌鱼资源造成毁灭性损害。为此，需尽快建立文昌鱼自然保护区，加强保护管理，遏制破坏行为。

建立青岛文昌鱼珍稀动物省级自然保护区既能够保护文昌鱼的栖息环境，保护我市珍贵的海砂资源，防止海岸带的侵蚀，为我市海洋经济的发展营造安全的环境空间；又可以强化污染源管理，进一步促进我市海洋环境保护建设，加速我市生态城市建设步伐，为年奥帆赛的顺利举办提供优良的环境保

证，提升青岛城市的整体形象。

⒉可行性

拟选划的文昌鱼自然保护区位于胶州湾口外，竹岔岛东北，大桥岛以东海域，距青岛市区以南五公里，南部紧邻大公岛岛屿生态系统省级自然保护区，该海域水交换能力强，水质优良，水文条件稳定，底质大部分为有机质含量较高的中粗砂质，基础饵料丰富，底质环境优越，适宜于文昌鱼的栖息繁殖，同时也是多种渔业资源的产卵场和繁殖场所，中心区南沙为青岛中央水道与竹岔水道交叉形成的潮流沙脊，沉积物以分选很好的中粗沙为主，属文昌鱼最佳栖息环境，从保护该拟选区域的文昌鱼及其他多种渔业资源的栖息环境和该区域地质环境，防止自然生态环境遭受破坏的角度出发，具有建立文昌鱼自然保护区的有利条件，而且建区的条件也较为成熟，建立保护区是可行的。

六、现有基础与保障条件

我市的海洋执法队伍也已经具备

了良好的海上监管能力，具备了建立保护区的管理基础；同时，该海域距离青岛距离较近，可以进行陆上巡回监管，有利于减少保护区建设上的投入，便于管理工作的开展。

另外，我市已经选划建立了大公岛岛屿生态系统省级自然保护区和灵山岛海珍品种质保护区，在保护区的选划和管理方面积累了一定的经验，为今后自然保护区的选划和建设打下了良好的基础。

自年起，我局对拟选划海域进行了一系列的基础调查工作，对该海域的自然环境和资源状况有了较全面的了解，为保护区的选划建设工作提供了较详实的基础资料。

七、拟选保护区范围及保护对象

拟选划的文昌鱼自然保护区位于胶州湾口外，竹岔岛东北，大桥岛以东海域，距青岛市区以南五公里，南部紧邻大公岛岛屿生态系统省级自然保护区，中心区位于南沙一带（东经°′″°′″；

北纬°′″°′″），总面积约平方公里海域。

保护区的重点保护对象为文昌鱼及其生存环境，以及该海域的渔业资源和其他不可恢复的自然资源，使该海域及临近海域的海洋生态系统保持天然状态。

八、保护区管理设想

文昌鱼属底栖物种，只要禁止在该区域及临近海域进行底拖网作业和采挖海砂等破坏行为，即可达到保护文昌鱼和渔业资源的目的。因此，该保护区的管理可依靠我市渔政和海监队伍，对其实施巡视管理，而不必再行建立管理机构。

保护区管理的指导思想是：合理规划、强化保护、科学管理。做到：物种保护与生态保护相结合，保护区管理和渔政管理相结合，巡视管理与科研监测相结合。根据海域的生态特点和保护需要，制定生态系统和物种多样性的保护计划以及相应的管理制度，深入开展科学研究与公众保护意识教育工作，切实

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保护该区域的文昌鱼及其他多种渔业资源的栖息环境和地质环境，防止自然生态环境遭受破坏。

九、建区进度安排

⒈市政府同意建区意见后，立即组织专家对海域及周边海域进行实地探测和专项调查（包括水环境、底质环境、水文环境、生物环境和地质地貌等调查），经分析对比后，确定保护区具体位置、范围及保护对象，划分核心区、实验区和缓冲区。

⒉编写“建区论证报告”，绘制相关图件准备拟建保护区的照片、图件、录像带等资料。

⒊组织各相关部门专家，对“建区论证报告”进行评审。

以上工作将在个月内完成。

⒋依据“建区论证报告”和专家评审意见，向市政府上报建立文昌鱼珍稀动物省级自然保护区的请示报告，市政府同意建区后即可建立保护区。

⒌经政府批准建区后，根据有关法

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律法规规定，对保护区位置、范围、主要保护对象及功能区划等进行公告，并勘界划界，落实组织机构和管理制度，实施保护管理。

十、效益分析

青岛是一座工业化高度发展的沿海开放城市，正在向国际化大城市迈进。近年来，随着我市人口的增长，国内外游客的增加，以及社会经济和海洋产业的迅速发展，我市部分近岸海域的海洋生态和渔业资源保护面临的形势越来越严峻。而胶州湾口外海域环境质量良好，可做为青岛市海洋生态环境和资源资源保护的试验区，通过自然保护区的设立和保护管理，保持该海域的生态环境和渔业资源，发挥其再我市科研、教育方面的积极作用，促进我市海洋经济的持续发展，进一步规范我市的海洋与渔业环境保护工作。

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