公司工作展望

第一篇：公司工作展望

针对当前宏观与微观上面临的一些困境，公司日前拟定二〇一〇年经营工作思路，公司工作展望。

从总体上看：在新的一年里，公司拟以中央经济工作会议精神为指导，以企业可持续发展为根本，创新经营思维，客观务实地处理好企业当前经营与发展中的矛盾和问题，完善企业经营与发展相关基础工作，进一步扩大企业经营规模与提升经济运行质量，努力并超额完成上级公司下达的各项经济工作任务，做大做强“震元”连锁经营事业。

从具体工作安排上看：在新的一年里，公司将着重做好以下四方面工作。

一是以降低进货成本为目标全面推进经营业务，范文《公司工作展望》。主要措施包括了强化独家品种代理、扩大知名品牌合作、新增大型物流公司、区域价格统一、改造信息系统等。

二是实施与推进企业经营管理工作改革。计划配套股份公司薪酬体制改革，完善各种利益攸关的员工工资分配制度，以此带动公司面上的其它改革事项。

三是在质与量的调整中推进企业经营发展。重点将做好发展市内网点、区外门店开设、业绩欠佳门店关停并转、经营整治与帮扶、装修改造、公司改名等项工作。四是逐步完善企业经营与发展基础工作。

这一过程中，公司将在人才招聘、教育培养、制度建设、经营督查、资质管理与调配等方面实施全新的工作举措。

第二篇：2012装饰公司工作展望

2012工作展望

一、工程项目的接洽

首先，公司运营的基础依靠合作项目的接洽。根据徐州工程市场情况分析，工程款拖欠、扯皮或者是依据几张效果图报价施工的现象非常普遍。如何能在众多工程中选择时间短、安全性强、利润率高的项目非常困难，也尤为重要。根据公司目前运营状况，我个人认为可以从以下四个方面着手考虑：

1、信息搜集分析阶段：（1）接洽项目

公司接触的各种项目信息很多，其中有可行的，也有夸大虚假的，比较稳妥的方法，建议在初次接洽时，由公司领导和设计人员一同前往，一是避免当局者迷得情况出现；二是能对项目情况多一份了解，避免单个接洽人请假或有事外出，出现项目搁置的情况出现。

（2）网站的建立、广告投放、业务人员招聘

网站的建立非常必要，现在很多的项目也是通过网站联系成功的。公司应考虑是否投放一定广告进行宣传；是否需要招聘业务人员

（3）是否参与找投标项目

公司是否开展招标项目建议开会商讨后确认实施。

2、立项阶段

成功接洽某个项目之后，应立即召开小型会议，对此项目商讨确认。由员工各抒己见，领导最终确认此项目是否跟进。此时要求公司决策要果断、坚决，若跟进则进入下一步安排，若不跟进则当机立断，避免牵扯过多精力，投入过多人力、物力、财力。

3、拟定接洽方案阶段

一旦决定接下某一项目，应立即由公司领导统筹安排，工程部或设计部参与，各负其责，拟定可行方案，从硬件和软件上双管齐下，尽最大的能力把这个项目接下来。

具体方案实施：公司领导根据工程特性确认是否亲自跟进或者是指定项目负责人，然后再安排设计、工程、预算、材料等具体如何实施，时间进度如何安排。此时的工作安排最好具体到事，落实到人，不要泛泛而谈，最好是书面确定。

4、接洽完毕、移交设计或实施阶段

接洽成功后，甲方有意向将项目交给我们实施，紧接着就要同时安排设计、预算、材料选样、施工方案、班组与合同的草拟，这些都应具体落实到个人，要见到实实在在的工作成果。

二、工程种类选择

我个人建议目前公司工程选择的重点，应以小型工装为主，家装为辅。首先，大中型工装需要资质，挂靠资质本身比较繁琐，有一定风险，并且需要缴纳数额较大的管理费用，资料签署，盖章比较困难，以上问题都会影响工程施工的进度；二是，大中型工装占用资金量大，周期长，风险大；三是，大中型工装的业主较有实力，一般也比较难缠，预计利润后期如何到手难度较大。

小型工装依靠的是公司多年来的信誉和公司领导长期的人脉基础，可操作性大，垫资不会太多，周期较短，与甲方也比较容易商谈，综上所述，即使个别工程利润点低一些，在工程量不多，公司人员闲置的情况下也可以去做。

当然，不排除有好的大型项目，公司也是可以做的，但前期的调研、商讨一定要细致、严谨，不能盲动。

家装方面建议公司领导综合考虑，是维持现状、大力发展还是仅仅只维护高端市场；设计师如何安排培训、如何分工，家装预算如何定价应该在年初有一个明确的定位。

三、工程预算的编制

目前公司没有设置预算人员，建议及时招聘增加预算员，有这个必要，但是不能把预算的好坏归结给预算人员。首先要公司确定合作方向，确定利润率，因为徐州的材料市场比较开放，价格比较透明，公司价与业主价相差不大，公司最好针对项目的特点和公司的运营情况，以及甲方对材料的熟悉程度，统筹考虑后确定一个相对合适的利润点。

针对于成套成系统图纸全的项目可以外找预算员单做，零散的建议不要外找，即使花钱去做后期调整起来非常麻烦。

四、项目的实施 1.合同拟定

合同最好使用由专业律师审核过的，再由工程部针对工程项目特点加以修改。2.项目部的设立

由公司领导根据具体项目的特点安排相关人员成立项目部，确定主要责任人，再有责任人针对项目特点拟定工地现场管理制定，公司审核后进行实施。人员配备应尽可能齐全，人员分工应尽可能明确，这样施工时候才能顺畅、高效，使公司的管理、企业形象也能提高。3.施工班组的选择

建议由公司领导确认施工班组，尤其是在定价、承包方式的选择上，最好是由预算员或工程部提供施工成本、提供工程队的施工特性

供公司领导参考，再由领导决策。工程中尤为重要的环节就是定施工队伍、确定发包价格、定加工材料，以及追加工程造价等。合情合理的价格才能带来好的工程质量、快速的工程进度，优良的企业形象。伙在之前工作时也碰到很多上海公司，价格方面全都是领导亲自商谈确定的，有些都是公司直供的，不必要边干边选、边选边谈，所以他们的施工速度快、效率高、利润高。项目部只需要负责技术、图纸、进度和质量以及现场监理、甲方、分包方的协调。这样的定价流程若能良好的实施，很大程度上能让项目部在施工过程中更加全身心的投入，保证工程质量，提高工程进度。短、稳、快的工程往往是利润最高的。

4.员工的待遇问题

员工的待遇问题是任何一家公司都比较棘手的问题，但同时又是公司发展、项目实施、公司盈利等的重要组成部分，是一个不能回避的问题。如何妥善的解决也影响到公司整体的运作。根据公司目前的运营状况，我个人认为应在待遇制度、惩奖措施上入手，应分门别类的定完善，把公司员工的积极性有效的调动起来，把公司利益与个人利益紧密的联系在一起。如果员工积极主动、朝气蓬勃，对工作充满热情，能大大提高接工程的成功率，如果员工对工作平平淡淡，听之任之，提不起干劲，公司的发展必将受到影响。5.项目的总结

新的一年，新的希望。我个人建议公司今年做的每一个工程项目，在结束后都能进行一个简单的总结，公司领导带领着大家把工程项目从头到尾树立一边，总结经验教训，再接再厉，为优质高效的完成下一个项目做好准备。

以上是我个人对工作的一点个人感想，不当之处请公司领导多多批评、指导。

二〇一二年一月三十一日

第三篇：装饰公司工作总结及工作展望

装饰公司工作总结及工作展望

是装饰实施企业三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。

一、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式

根据公司“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。

1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销

根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。

2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。

公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。

3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。，公司合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。

在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，公司精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、成都sm广场等商城装饰装修工程；青岛奥运帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程；中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、国务院国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程；集智大厦、国家体育总局湛江潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。

通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。

二、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度

1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。

2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。

3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系

通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。

三、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力

为更好地为经营创造条件，我们花大力气做好公司企划工作。通过努力，公司先后荣获“全国装饰百强企业”、“aaa信用企业”、“全国信息化先进单位”、“最佳室内设计企业”称号，共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市优装饰工程奖，5个设计项目分别获得国家级、省级、市级的设计大赛的设计大奖，彭刚荣获“全国优秀项目经理”、蒋剑荣获“全国杰出青年室内建筑师”、吴建辉和罗宁荣获“市优秀项目经理”荣誉称号；完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过政府有关部门审核。提高了公司市场竞争力，从而为公司品牌建设奠下了坚实的基础。

四、注重企业人才建设，增强企业竞争力

公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。

五、加强企业文化建设，提升企业凝聚力

良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。

工作展望

经营业绩的扩展有赖于企业品牌的提升，而品牌提升的基础是我们优秀的设计方案和精细的项目管理及良好的沟通渠道。为此，我们要通过提升装饰的品牌为经营服务，以良好的经营业绩充实装饰的品牌内涵。我们将年定为装饰的“品牌年”，我们的口号是“品牌、使命、追梦；竞争、沟通、执行”。我们的市场定位是：专业的室内、外装饰工程整体解决方案服务商。我们的使命是：以功能性和实用性为前提，以创造空间美学和升华人类生活为已任，专业提供室内、外装饰工程整体解决方案，致力为客户、投资者、合作伙伴、员工及社会创造价值。

为此我们要做好以下几项工作：

一、继续大力推进区域营销模式，完善和优化区域营销手段，紧紧抓住扩大经营业绩，提高经济效益的战略核心。承接重大知名项目，通过项目这个重要载体，弘扬装饰的品牌，充分发挥分公司和项目经理在当地的资源优势，实现以点带面，有序发展的目标。

二、继续完善绩效考评制度，加大考核力度，形成良好的激励和制约机制，在公司塑造一个勇于创新、敢于承担、善于管理、勤于执行的氛围。完善企业管理体系，建设企业管理平台。

三、科学制定成本费用预算，加强对成本费用的控制，强化项目成本中心责任制，探索股权和期权激励的方式，吸收战略投资者和合作伙伴，调整公司的股权结构，扩大公司的注册资本，以满足市场竞争的需要。

四、继续完善装饰的专业资质，打造获取设计、施工市优、省优、国优的精品项目。加强企业文化建设，赋予装饰更深的文化内涵及价值观，采取切实有效的方式宣传推介企业品牌，争创知名品牌。

五、做好材料供应商平台及抓好大美劳务公司，投标预算中心，工程管理服务中心建设，为工程项目提供优质的服务。

六、在做好工程设计装饰主业的同时，探索铝合金门窗、幕墙产品、家具等装饰产品标准化、工厂化生产的路子，延伸公司的产业链。利用我们专业经验和企业优势，寻求合适的项目，参与项目投资，增加公司的利润增长点。

公司全体同仁，所有关心、支持、信任的朋友们，让我们在充满希望的，携手共进，共创美好生活！

第四篇：2014工作展望

2014年工作展望

随着天气的逐渐变冷，一年一度的冬休即将开始。2013年，在公司领导的大力指导下，在各位员工的共同努力下，修井70队圆满地完成了公司安排的各项任务。为了更好地开展来年的工作，队上领导班子及时对今年的各项工作的进行了分析和总结，同时也对2014年的工作重点做了一下设想。

一、加强人员管理，提高管理效能。

人是最宝贵的资源，是竞争之本，是企业兴旺发达的基础之源。人具有强大的潜在能力，如何充分发挥人的潜能，提高员工的积极性，这是一个管理问题。企业要充分发挥每一位员工的积极作用，不仅要凭规范、合理的规章制度来加强管理，而且要以情感人、以理服人、以法管人，恰当地将好钢用在刀刃上，充分发挥个体与团队的最大潜能。

1、以情感人

人是重感情的，相互理解、相互信任、相互知心是感情融洽、牢固的重要标志。管理者要使自己成为员工的知心人，就必须放下管理者的架子，主动与员工打成一片，对员工以诚相待，千方百计地加强与他们的感情沟通，如见面时热情地问声好，有空时多拉拉家常，工作之余挤出时间一起娱乐，节假日找机会串串门等，使他们对自己产生亲近感和信任感，将管理者视作知心人，主动敞开心扉诉说工作的顺逆、生活的烦恼和处事的态度，从而真正理解他们的喜怒哀乐，把

准他们的思想脉搏。同时，对待员工，一定要有诚意，让他明白管理者很在乎他、很重视他。尤其当他不愿做某件事，而管理者又觉得非他莫属时，就必须表现出诚意，让他觉得再要推脱就会有一种内疚感。这样，他必定会全力以赴、尽其所能地把事情办好，而管理者所花费的仅仅是一些微不足道的时间和精力，得到的也许就是一个显著的成果。

关爱自己的员工是管理者之本。人们在工作和生活中难免会遇到各种困难，而对困境中得到的及时帮助又尤为感激。明白这个道理，作为管理者，就必须用心体察员工在工作和生活中所遇到的困难，时刻留意其情绪变化及其家庭动态，急员工之所急，忧员工之所忧，帮员工之所需，解员工之所难，满腔热情地为员工办实事，将关爱送到实处。

2、以法管人

有句管理格言是这样说的:“效率是激励出来的，好的员工是表扬出来的。”因此，企业在制度设计时应让激励的成分比惩处的成分高，让员工明白劳动纪律管理的目的不是为了罚款、扣奖金，而是一种管理手段，重要的是激励，激励是劳动纪律管理制度的主基调。劳动纪律管理真正的目的是为了提高员工的工作效率、提高企业的经济效益和市场竞争力，为员工创造更有前景的发展空问，让员工真正成为企业管理的主人。

3、以理服人

在实际生活中，往往会遇到这样一些人，他们提出的某些东西不

合理，或者吹毛求疵。面对这些人。最好不要反驳，更不要大发雷霆，可以通过诱导的办法达到让其心服口服的目的。这就像钓鱼不能让鱼察觉到鱼饵在钩上，捕兽不能让兽发现浮土下的陷阱一样，诱其就范是指把对方陷入自己事先设好的圈套内，由浅入深、由远及近地将其引入圈套之中，使其无法反驳，心服口服。作为队上领导，无论是在同上级还是在同职工交往的过程中，正面的冲突总是显得有些不合时宜，那样会搞得双方不欢而散，矛盾会不断加深。而利用诱导的方法，既可以避免正面的冲突，又可以不伤和气地达到自己的目的，说服职工，而且不伤其自尊心，取得两全其美的效果。

二、合理安排工作，优化人员配臵。

修井的工作量是根据公司下达的任务而定，并不是每天一成不变的干多少活。队上领导班子应根据每天工作量的大小合理安排工作，任务较重时，应安排较多人员上岗，防止工作人员体力不支导致工作效率不高，甚至因过度工作造成事故。同时，我们要充分利用白天工作时间，提高白天工作量，白天能完成的工作尽可能的不要拖到晚上去做，坚决杜绝苦战就必须熬夜的形式主义的看法。当然，在工作任务特别紧张，需要临时突击时，搞几次夜战，有时是难以避免的。但是，必须指出，这种不得已而为之的作法应尽可能避免采用。我相信只要工作计划安排得当，大部分工作都是可以在白天做好的。

劳逸结合，确保员工积极健康的精神面貌。有的人认为劳逸结合就不能完成工作任务，要完成任务就只有发动员工拼体力，拼干劲，拼劳动强度，加班加点，搞夜战，无限制地延长工作时间。事实证明

这种看法和作法是错误的，它只能得到相反的桔果。因为一个人的精力有限，如果劳动过度，休息不足，较长时间工作就会疲劳不已，精神萎靡，工作效率也必然不高，甚至在工作中出现打睹睡，发生安全事故，给自身健康和家庭幸福带来沉重的打击，给企业带来重大财产损失。

因此，实际工作中，我们应该合理安排工作时间和人员配臵，提高白天的工作效率，强化以人为本的工作理念，做到人力资源的最优配臵。

三、做好安全生产，坚定工作信心。

安全工作是企业的重中之重，一切工作都是基于企业安全的基础上，因此安全工作如何开展，怎样才能使我们的企业安全平稳地运行，我谈以下几点看法。

1、深入开展HSE活动，强化监督检查。

阶段性地开展好“安全生产月”、“安全生产警示日”、“119消防日”等活动，营造良好的安全生产氛围；持续开展每天安全生产会议、举办安全生产辩论赛和“一站到底”安全知识竞答等话动，制定奖惩办法，严厉查处违章行为，奖励安个生产先进单位和个人。

2、充分发挥班组长的管理作用。

班组长既是班组的管理者，又直接从事生产，并且所处岗位又是生产的关键部位，因此，班组长对安全生产有着重要影响。如果能充分发挥班组长的管理作用，那么安全工作将会有巨大的保证。要充分调动和发挥班组长的管理作用，首先，必须建立和完善安全管理责任

制度，班组成员如有违章违纪或班组安全发生问题，班组长都应有相应的责任。其次，在班组长的选拔上，要选择那些责任心强、业务精、会管理的职工。最后，要加强班组长的安全教育，提高班组长的责任心和安全意识。

四、加强班组建设，提高作战能力。

对于企业来讲，班组是最基层的团队组织，是企业发展进步的基础。在新时期企业发展中，班组文化建设必须要重视团队合作能力的培养和建立，只有基层班组凝心聚力，团队合作，整个企业内部才能形成合力，打造企业不可复制的核心竞争力。

要强化班组的团队作战能力，必须注意以下几个方面：

1、选拔称职的班组长。班组建设中，班组长的推选有好几种方法，至今也还有些企业仍然是以上级领导直接任命为主，但这样产生的班组长在实际工作中存在一定的问题。一是有些班组长只对上级负责，不善于听取群众的意见，在群众中没有威信，难以带领大家一起发挥更大效能；二是有些班组长虽然自身很过硬，但由于并非群众选举出来的，在民主意识日益增强的今天，群众会产生逆反心理，不服从他的指挥。所以，建议对班组长实行民主选拔和任期制，严格按照班组长的选拔条件，充分发扬民主，让群众选出他们心目中称职的、有威信的班组长。任期满后，便进行改选，如原班组长继续当选则可连任。

2、强化团队学习的理念。如今的班组，老黄牛式的埋头苦干人物固然需要，但更需要的则是能主动学习、超前学习并将学来的知识

娴熟运用于实践之中的学习能手。因此，个人加快学习速度、提高学习效果是必要的，但在班组这个团队中，团队学习显得更为重要。班组长要引导大家有针对性地学习新知识、新技术，多采用讨论、研究的形式，就一个专题展开讨论，让每个人都有发言权，以团队的智慧来攻克难题，以团队的力量来开拓每个人的视野，从而汲取新知识、掌握新技能。所以，班组长要经常组织班组成员一起学习，使整个团队的知识更新速度能跟上时代前进的步伐。

3、开展技能协作。每个班组都有技术骨干，班组长要充分发挥这些技术骨干的引领作用；同样，班组中的每个成员都有自己的一技之长，班组长要善于发现每个人的特长，用好每个人的长处。只要班组长能将这两个方面的积极性都发挥好，经常开展技能协作，倡导能者为师，让每个人的长处都有施展的用武之地，那么整个团队的作战能力也会大幅度地提高。

4、思想政治工作还是要加强。主动学习要抓，提高技能也要抓，但班组中的思想政治工作还是不能放松，尤其在强调团队作战的今天，让班组中的每个成员都心情舒畅、精神抖擞，让班组的氛围始终是团结、和谐、积极、向上的，便显得尤为重要。工作中，对先进的典型及时予以总结、表扬，对问题的苗子及时采取措施进行疏导，使每个人都能愉悦、快乐地工作。

修井70队

2013年12月12日

第五篇：工作展望

燃煤系统工作展望

厂（公司）燃煤系统面对新常态带来的新变化、新挑战、新要求，为进一步落实“一五五”战略，深化“双提升”工作，牢牢把握“深化改革、强化管理、完善机制、优化指标、提升能力”五大关键环节，全面落实集团公司、国电电力职工代表大会暨年工作会议精神，充分发挥燃煤系统各个部门的相关职能，创新燃料管理机制体制，深化对矿直购，细化调运、入厂验收环节和收耗存管理，提高各个环节运作效率，实现燃煤管理过程地有效管控和协同。

一、面临的形势与问题

从宏观形势来看，国际经济缓慢复苏,国内经济处于新常态，xx年煤炭市场将延续供求整体宽松、价格低位波动的态势，但煤电博弈出现了新的不利因素：一是国家密集出台煤炭托市政策，概括为“四限、两调”，“四限”即严格限制查处违规煤矿项目、超产能不安全生产、进口煤和低质煤使用）、“两调”即恢复进口煤关税和开征资源税。进口煤量月度环比、同比开始大幅下降。今年3月12日，国家发改委发出通知，部署开展全国煤炭生产运销专项检查，落实上述“四限”托市政策；由此可见，政府调控煤炭市场的决心和力度不可轻视。二是铁路运价再次上调，自2月1日起，货运基价再次上调1分钱/吨公里。三是环保减排标准持续提高，低灰、低硫煤种采购比例逐年上涨。四是新电改即将开始实施，大用户直供电和竞价大趋势已经明朗，燃料成本竞争必将更加激烈，快速应对市场变化的能力亟待提高。

从厂（公司）目前面临的问题和困难来看，一是燃料基础管理仍存薄弱环节，主要表现为部门规章制度执行不到位，市场分析与统计信息上报不够及时，人工成本列支杂费不够规范。二是对标工作还需着力深化，“对标管理体系”还需进一步完善。三是部分人员对“智能化引领管理转型升级”的紧迫性、复杂性和艰巨性认识不足。

二、指导思想

全面贯彻落实二届一次职工代表大会暨2015年工作会议精神，按照厂（公司）二届三次员工代表大会工作部署，团结、动员和带领广大燃煤系统员工，紧紧围绕“控价、保供”的工作中心，以“一五五”战略为统领，以适应“煤电市场新常态”为目标，以“双提升”为抓手，守住“法律的高压线，廉洁从业的红线”这两条底线，树立“经营、管理、规范”三种意识，做好十项重点工作，为全面完成工作任务争做新贡献。

三、工作目标

围绕厂（公司）“强安全、重环保、细管理、创文明”的总体工作思路，不断构建新的燃煤管理思维，要坚持阳光采购，在保证燃煤的供应的基础上，建立新的燃煤采购、供应思维，通过对燃煤重要指标数据的分析，结合与对标企业的数据分析，及时调整来煤结构，做到同市场运作同步并兼顾来煤结构的储煤策略，主动调整燃煤采购结构、运输结构、存储结构，从而降低标煤单价。要开发低硫煤源点，提高低硫煤比例，要严格控制入口硫份，杜绝超标排放，防范环保风险。全年低硫煤进煤量不少于70%。落实集团煤电互保任务，理顺厂（公司）与煤矿的互保定价机制。

四、工作内容

1.树立经营、管理、规范的先进管理意识。

由于电力企业燃煤工作具有工作周期长，工作面广，流程复杂等特点，所以要采用先进的管理意识、理念，有助于提高燃煤系统工作效率。具体工作中要不断强化燃煤机构设臵上划设小管理单元、采取分段管理的模式，清晰明确职能、职责范围，特别是提高对合同、矿发、入厂、入炉四个环节“三个热值差”的细化管理，保证管理流程顺畅，科学、合理、有效，提高工作效率，使得采购、调运过程中的热值损失得到有效控制。

（1）经营：为了提高经营效果，要以人员管理和各个部门下辖指标的管理为经营意识的核心。燃煤管理部、燃煤采购中心、煤场管理中心的每一名员工都应该将自身纳入到燃煤经营流程中来，以个体的经营方法的改进来提高整个燃煤系统的经营水平的提高。

特别是在2015要重点理顺厂（公司）与煤矿的互保定价机制，落实“合同、计划、兑现、结算”四优先的原则，对于互保过程中发生的问题和纠纷，应及时协商解决，并及时上报有关进展和结果；因采购自产煤影响电厂燃料指标、区域排名和利润的，将在月度对标通报和考核时予以剔除。

燃煤管理部全体员工应该将优化运费作为工作的首要任务，以入厂标煤单价为基础，严格进行燃煤的计划的制定和调运管理，以及供应商、承运商资格审查，入厂煤质量化验、数量监督等工作。要进行细致的数据分析判断，做到不浪费一卡热值，节省每一吨运费，并对入厂标煤单价及时调整，保证来煤结构合理、科学。

燃煤采购中心员工应加强燃煤市场调研，分析相关数据，寻找价格与质量最为优化的煤源，高标准完成采购合同签订、装煤数量质量监督及煤款结算工作。通过对未结算煤量据实暂估，燃料成本均衡入账，保证燃料成本真实可控。要做到燃煤采购合同兑现率达到,建立健全采购源头矿发热值数据统计台账，反映采购源头创造的经济性，及时调整拉运量；积极与煤矿沟通，做好结算工作，做到当月来煤结算、索赔达到100%。同时，细化与大唐热电的对标分析，结合采购计划进行对标分析，细化到数量、质量、煤价环比、累计影响分析中，准确定位超标或低于对标的因素。同时各个部门还要全方位深化对标管理得精细化，深入开展多维对标：要对照行业先进找差距，对照市场变化找节奏，对照设计指标找空间，对照竞争对手找策略。在对标煤价、运价、热值、硫分等指标数据的基础上，进一步从供煤结构、采购节奏、运输方式、厂内费用、库存规模结构等方面开展管理对标。

煤场管理中心应该着力控制、优化入厂燃煤的各项数据，严格完成入厂煤计量、接卸、采样、制样及储存管理，加强耗煤情况分析，优化存煤结构。

另外，各个部门要充分发挥每天燃料管理例会的作用，对例会上发现的问题即刻进行调整，做到事不过天，提高工作实效性。对每周、每月开展经济活动分析，及时查错纠偏，将各项管理措施真正落实到日常工作中，使得燃煤系统的管理人员养成超前的思维意识和扎实的工作作风。

（2）管理：各部门“一把手”亲自检查落实燃料管理“日协调、周统计、月分析”的动态管理模式，在原有的管理本部门人员模式的基础上，拓展全新的管理思维，建立更先进的管理方法。首先，燃煤管理部主要部门领导要对分管的工作，做到天天盯，时时看，及时发现问题，并按照制度进行考核和奖励，其次，加强对运输车队的管理，在合同契约关系之外，规范车队运输秩序、接卸秩序，建立新的铅封管理制度，对铅封的定制、入厂验收、日常发放、数量核对、回厂查验进行严密管控，完善车队信誉评价体系，按月按矿点对车队进行信誉评价，奖优罚劣，此外统筹领导各个运输车队每年冬季在主要运输路段进行融雪作业；燃煤采购中心应加强对煤矿管理，时时关注燃煤价格、指标变化，并向燃煤管理委员会及时反馈信息；煤场管理中心则应在完成燃煤存储等基本工作的基础上，加强对员工的监督管理，杜绝各类违规现象的发生，如发生违规事件，一经查实，正式工调离本工作岗位，临时工立即辞退。

（3）规范：工作规范化的核心就是将各项工作加以整合，建立一套流程体系。燃煤系统的各项工作都应归入到统一的贴合工作实际的燃煤系统工作流程中加以规范，做到各项工作都依照流程进行。严格规范计量、采制化和结算管理，建立定期实煤校验和现场盘煤检查的监督机制，实行指标在线监管和痕迹化管理，杜绝人为调整燃料数据，确保制度刚性落实、指标真实准确。

同时，燃煤工作也要响应党中央的号召，积极转变思维，日常工作要由人治变为法治，以法律作为戒尺，约束工作过程。同时坚持燃煤管理三权分离，集体民主领导决策，加强民主监督。

2.不断深化燃煤制度建设

合理的的、与时俱进制度是有效的管理的基础，燃煤系统要秉承制度建设“永远在路上”的宗旨，在制度建设过程中，要贯彻与时俱进的思想，紧贴我国各项最新的煤炭行业法律法规精髓，结合日常工作实际，做到制度不断创新，不断更新，使得制度建设具有前瞻性，时效性。以制度规范权利，将权利关进制度的笼子里。燃煤采购中心要修订完善燃煤结算制度。

3.加强落实责任制

根据实际工作需要，严格划分三个部门之间以及部门人员之间责任关系，明确个人与部门的责任关系，增强个人的责任意识，特别是各级领导干部要做到一岗双责，以制度为准绳，尽职尽责。要以细化热值差指标管理作为燃煤工作责任制的核心，将合同与矿发、矿发与入厂、入厂与入炉三个热值差分解到相关部门，部门再分解到每个煤源点、驻矿人员、运输单位及各个煤场，做到“责任到人，考核到位”。同时强化响应责任追究机制，做到有责必究，有错必罚，做到人人有责，人人尽责。

4.推进煤场智能化建设

推进煤场管理中心智能化建设本次“保供、控价”专项工程核心之一。过去，从燃煤入厂开始，入厂煤计量的车辆、矿别、称重等信息的管理方式都是比较粗放的。同时在工作过程中存在噪声大，粉尘污染大情况。上述方式直接导致劳动强度较大，工作效率低下，更关键的是，由此产生的人为干扰因素无法避免，管控难度很大。煤场智能化的建设，是一项技术改造，更是一项管理理念的变革，从以往以“管人为主”向以“管设备为主”转变，最终实现“管人与管设备并重”，可以最大程度上提高煤场管理效率，降低煤场人员的工作强度，同时可以杜绝人为因素的影响，保证煤场工作公平公正。智能化建设过程中，要始终坚持定规则方案、定标准、定机构、定职责、定奖惩、定运行维护的“六定”方针；做到质量控制、造价控制、安全控制、进度控制；在标书编制、方案评审、概算控制等过程中要做到精细化运作，同时加强施工现场的管理检查力度；最终达到精品目标、实效目标两大既定目标，力争在年内完成煤场智能化建设。

5.推进燃煤信息化建设

火力电厂的燃煤管理由于市场环境、运输方式、现场条件及工作流程不同，其管理关键环节和难点各不相同，但其保供、控价、增效的目标始终不变。燃煤系统要求各个部门要树立大数据意识，建立数据分析预控机制，对燃煤数据进行系统分析，精准指导燃煤调运、结构调整、配煤掺烧。通过使用科技手段，分别从技术、管理两个层面加强燃煤管理流程控制，实现内部管理贯通，可以有效地减少燃煤管理工作过程中的人为干预，提高工作透明度和效率，逐步解决管理的随意性问题。因此各个部门要与与相关软件厂家一道，推进燃煤管理系统的模块化建设，要以燃煤直购与配煤掺烧一体化为核心，建立燃煤计划、入厂、存储、入炉四个数学模型，将燃煤采购计划，燃煤入厂指标，燃煤存储情况，燃煤入炉指标建设成为相互关联的信息模块，并将这些信息模块进行进一步整合，为燃煤采购预测，燃煤相关数据分析，燃煤各项指标统计以及燃煤指标控制提供及时、高效、准确的数据支持，从而充分利用现代科学技术手段，规范燃煤管理的业务流程，提高进煤效率，充分杜绝管理漏洞，有效提升燃煤燃烧效率，做到燃料管理的自动化、信息化、集控化和可视化，最终实现“在线动态管理”，提升厂（公司）的燃煤管理水平。进一步完善燃煤管理信息系统的结算模块，做到所有结算依据、最终结算数据由系统自动生成，取消煤场统计人员手工统计表单的模式，杜绝人为取数的误差，实现燃煤结算智能化。

6.加强燃煤市场调研

燃煤采购中心应进一步加强煤炭市场的调研工作，对市场进行分析判断，通过对煤炭市场的调研和了解国际、国内的市场变化和需求及政策动向，要找准市场价格季节性变动规律和重要时间拐点,全面分析煤炭市场和经济运行情况，及时制定和调整采购策略。特别是对同一地区的同一煤种加强调研，掌握具有第一手的数据，达到燃煤市场调研标准化、时效性、权威性。

7.优化采购结构

坚持加强直购煤管理，秉承“拓展煤源永远在路上”的思想，杜绝中间商，建立以直购煤为主导的采购格局，掌握燃煤采购主动权。直购煤的优势在于，即可以与大型煤企建立稳定的合作关系，有效降低市场风险；其次可以发挥采购规模优势，有效平抑燃煤采购价格，有效控制入厂煤质；可以灵活调整入厂燃煤结构，最大限度地满足配煤掺烧的需求，减轻煤场储煤压力。

根据周边煤源的变化，不断优化煤源地域结构，同时依据前期调研分析的结果，开发新的煤源。要建立浑源煤源、内蒙煤源、同朔煤源相互制约的“大三足鼎立”概念；同一区域至少三个矿点、同一煤种运距远近结合，不同煤价相互制衡，不同煤质相互补充的“小三足配臵”概念，并以此为基础来构建燃煤采购数学模型，在满足生产环保需求的前提下，从而优化采购结构，确保入厂标煤单价最低。此外，还要开拓新的铁路运输线路，增强供应保障能力。加强与同煤集团、东胜区域火车煤的协调与联系，建立稳定的合作关系，开拓大准复线进煤渠道，提高火车来煤量，逐步调整运输结构。2015年，要确保阳光采购平台签订的供煤合同量占总来煤量的90%以上

同时做好燃煤采购分析工作，把燃煤采购分析做深做精、详尽及时。细化月度燃煤采购入厂标煤单价、结构等因素影响的分析，为下一阶段的采购提供更有利可行的指导依据（建立数据模型）。建立健全采购源头矿发热值数据统计台账，做到能够及时、准确地反映采购源头创造的经济性。并适时抽检矿发热值的有效性，避免因热值的争议发生的纠纷和损失。

另外需要注意的是，内蒙铁路煤的开通虽然增加了我厂进煤的一个通道，但其费用偏高，标煤单价居高不下，经济性差。今年必须加大铁路来煤的开发力度，选择更经济、可靠的线路，从根本上解决我厂来煤的运输结构问题，减轻煤场的接卸压力，给我厂环保生产、安全运输打下坚实的基础。

8.精准完成调运工作

由于每年近1000万吨的来煤都要通过汽车运输，所以精准调运在“保供、控价”过程中有着举足轻重的地位。精准调运要以日常化为前提，燃煤管理部应深入了解运输市场状况，掌握当前汽车、火车运输的运费，预测今后运费变化趋势。并以此为依据，构建数学模型，对调运情况进行优化调整。加强运输车辆GPS监控平台管理，由专人对承运车辆进行不间断监测，对出现偏离预定路线的车辆及时通知煤场，回厂后进行重点监控，并通过平台对车辆进行车辆流向监控，实现运输车辆的合理配臵。

9.存储管理精细化

结合我厂实际情况，在日常的燃煤存储过程中，受风吹、雨水冲刷及管理不到位等因素影响，会造成燃煤不必要的损失；同时煤场不同特性的燃煤堆放直接影响配煤掺烧工作的进行，并进一步影响到锅炉的燃烧效率和锅炉的燃烧稳定性，从而影响企业的经济效益。因此，燃煤存储管理精细化显得尤为重要。煤场管理中心要以“烧旧存新，烧低卡存高卡、烧高硫存低硫”为存储工作核心，任一煤种存放周期不超过三个月，对每天来煤情况进行统计分析，针对对不同煤种的特性，建立相应的数学模型，并在地沟、煤山合理进行堆放，要做到煤场数量、质量心中有数，为配煤掺烧、采购结构调整提供可靠依据。

10.科学地配合完成配煤掺烧工作

要科学配煤掺烧，积极探索配煤掺烧调运一体化管控体系，规范进煤、存煤、耗煤、配煤流程，优化配煤掺烧过程。要根据运行管理部及燃煤系统的现有数据，分析每日不同负荷，电量、二氧化硫排放等重要数据，得出燃煤燃烧热值与运行数据相互关系，构建相应的不同负荷时段配煤掺烧数学模型，调整当日运煤结构，确保配煤掺烧方案的经济型和可执行性，保证安全、环保、负荷正常。建立配煤掺烧日报表制度。在做好每日配煤掺烧工作的基础上，进一步做好周、月掺配煤经济性核算，制定不同燃煤结构对燃料成本影响的掺配煤方案，切实做到经济效益最大化。同时，开展配煤掺烧竞赛，鼓励系统内的每一名员工积极参与到配煤掺烧的工作中来，在满足负荷的情况下，科学掺烧经济煤种。通过以上措施，确保燃煤质量的均衡化，稳定入炉煤与入厂煤热差值，对入炉煤的煤质更好的进行稳定。

2015年1月份，以保证环保、保证负荷为前提，煤场管理中心已开展配煤掺烧的试验，并取得了初期的试验成果。

11.守住两条底线，切实做到廉洁从业

另外，在各项燃煤合同的管理中要着重增强管理人员法治思维，提升法律意识，提高对法律事务工作重要性的认识，在管理工作中要相应增加合同防控风险的措施，确保合同的合法性、合规性、可行性、严谨性，杜绝因合同的不严谨造成的纠纷和损失。