第一篇：云南大山饮品有限公司桶装水加盟须知
云南大山饮品有限公司桶装水加盟须知
最新招商区域：昆明城区部分区域
一、云南大山饮品有限公司简介产品介绍：
云南大山饮品有限公司于2002年在昆明成立，是以生产、销售“大山”牌“云南山泉”包装饮用水为主的中外合资企业（2010年2月合资）。投资者分别为公司创始人山国勇先生和世界健康饮用水专家雀巢有限公司。目前，公司已跻身为中国包装饮用水十强企业、云南省包装饮用水龙头企业，“大山”牌“云南山泉”已成为消费者最信赖和喜爱的品牌。现有在册员工750人，产业链上从事公司产品销售、物流、服务的人员近5000人。
公司围绕“企业源于社会、融入社会、发展于社会；兼顾社会公益、消费需求、企业合理利润”的核心价值观。积极建设企业与员工相互信任、开放共享的团队文化。同时，公司注重员工思想文化建设，先后建立健全了党组织、团组织和工会组织，致力于积极推动企业和谐发展。
目前，“大山”牌“云南山泉”瓶装水销售网络已辐射云南周边省区和国家，覆盖云南全省市场95%以上，长期合作的瓶装水经销商近300家。桶装水服务网点覆盖全省多个地区，拥有桶装水服务配送网点300多个。面对未来，公司将专注包装饮用水行业，在本土化团队对产品的激情以及对消费者深刻了解的基础上，充分融合雀巢全球化的先进技术、运营经验与品牌文化，为消费者提供更加安全、健康的产品和高品质的服务，不断满足消费者需求。
二、“云南山泉”桶装水加盟须知：
1、“云南山泉”桶装水于2002年正式上市，采用国际通用的“特许经营”——“特许加盟”的经营模式从事桶装水的推广和服务。
2、“特许经营”的含义：
特许经营——是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（特许人：大山公司），以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（被特许人：加盟负责人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。实现服务标准化、经营专业化、管理规范化，共享规模效益的一种现代经营方式。
特许人经营技术——指由云南大山饮品有限公司开发和完善的经营资源，用于云南山泉特许加盟店的经营。具体指甲方用于云南山泉特许加盟店的服务标志、服务规范、店面形象设计、员工管理、商品陈列技术、销售技能培训等系统的特许加盟经营技术。
特许人商标——指云南大山饮品有限公司的“大山”牌云南山泉商标，包括文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色组合等可视性标志。
特许人——指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（以下称特许人）。
被特许人——特许人以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（以下称被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营活动。
营业象征——指云南山泉特许加盟店统一的店面、招牌、宣传用品、工作服装、服务标准、商品价格等。
3、被特许方是独立的当事者，必须对其经营的云南山泉特许加盟店的员工的一切劳务关系和行为负责。特许方对被特许方经营的云南山泉特许加盟店的员工的一切劳务关系和行为，不承担任何责任。
4、被特许方必须独立承担其经营的云南山泉特许加盟店的责任和自行缴纳有关税、费。
5、被特许方只有在正式签订合同后才能成为“云南山泉”桶装水加盟商。
6、被特许方自愿接受甲方对云南山泉特许加盟店经营技术的指导及培训。
7、被特许方对云南山泉特许加盟店的事业充满热情，能专职投入云南山泉特许加盟店的经营和管理工作，经营云南山泉特许加盟店期间不得从事其它职业。
8、特许方对被特许方加盟店的盈亏、风险等不作任何保证。
9、云南山泉特许加盟店店铺招牌、店面形象、店内陈列装修标准等由特许方统一设计及制作，所产生费用由被特许
方承担。
10、被特许方必须认真履行特许加盟合同约定的相关内容、管理制度，加盟店经营过程中必须达到特许加盟店的基本要求：统一经营、统一形象、统一服务、统一管理、统一价格。
三、“云南山泉”桶装水加盟条件：
1、对包装饮用水有一定了解，热爱饮用水事业，具备一定服务意识；
2、对云南山泉品牌有全面了解，理解并认同云南山泉品牌文化、经营管理模式、理念，并具有一定品牌意识；
3、有独立的经济实力，初期可投入资金不低于20万元（含加盟保证金、铺面租金、铺面装修资金、办公设施、劳保用品、周转水桶、周转水票等）；
4、吃苦耐劳，有创业精神，有较强的市场开发及管理能力；
5、有良好的合作意识，能够配合公司做好品牌宣传及推广；
6、具有长期合作的意愿，有一定的流通行业意识及管理经验，能专职全职经营；
7、年满18周岁的合法公民，诚实守信，无违法记录；
8、具有大专以上学历，掌握一定的计算机应用知识及实际操作技能，具备一定财务基础知识；
9、拥有良好的社会关系，具有一定社会资源及人力储备资源者优先考虑；
10、所选择加盟店经营场所面积在50—80㎡以上，交通便利并能确保便于泊车装卸物资，加盟店位置、格局及经营面积须经公司同意并按标准统一装修；
11、能按照国家法律法规办理加盟店相关经营证照（个体工商营业执照、食品卫生许可证或食品安全流通许可证、税务登记证），并保证合法经营。
四、“云南山泉”桶装水加盟流程：
1、咨询
2、确定提供招商的地点
3、填写《云南山泉桶装水加盟商信息表》
4、审核通过后撰写《市场分析及运作报告》、《加盟申请书》
（一）、市场分析及运作报告的内容：
1、申请区域的周边环境、未来入住情况；
2、申请区域客户饮用桶装水月平均消费量；
3、“云南山泉”在申请区域的占有率或预计占有率（数字出入不得超过5%）；
4、申请区域内同行业的水站分布、经营面积、送水员数量、客户导向（集团客户或散户）；
5、申请区域未来3年各阶段的增长趋势及增长空间（需分阶段写，详述每一年的目标及如何达成目标的计划）
6、申请区域50-80平米的铺面的月租价格及分布。
要求：
1、撰写上述内容必须全面真实；
2、经核实，如我公司发现撰写内容不属实，我公司将取消申请人参加评审的资格；
3、上述内容需打印出来交到我公司
（二）、加盟申请书内容：
1、加盟申请人的自我介绍；
2、描述加盟申请人的从业经历及社会背景；
3、阐述加盟申请人对饮用水行业的了解及饮用水市场前景分析；
4、阐述加盟申请人对云南山泉品牌及公司的了解及市场优势分析；
5、具体阐述加盟后针对加盟水站的日常经营管理思路及规划（包括加盟店员工配置及培训、客户服务、销售措施）；
6、具体阐述加盟后针对所申请加盟区域的市场开发规划、客户维护及管理、整体经营思路（包括对未来1至3年的具体经营规划及可量化目标，达成目标的具体构想及准备采取哪些具体措施）。
5、以上两份内容完成后交到云南大山公司桶装水渠道部
6、等待参加评审（面试）
7、评审符合要求通过，办理相关手续
第二篇：饮品有限公司饮品招商企划书
饮品有限公司饮品招商企划书
精诚合作世纪共赢
A饮品有限公司2004年饮品招商企划方案
集团企划部2004.6
第一部分饮品招商策略分析
饮料营销永恒不变的主题：音乐、偶像、体育。
饮料品牌打造原理：1/贵——（价格地位诉
求高点）
2/快——（从产品到商品反映速
度必须快，占尽市场先机，先机
是谁占稳的，这块市场就是谁的）
3/多——必须有足够的产品数
量和品种支撑市场。
4/久——不是昙花一现，经过
长久的市场考验，生命周期长。
一、招商原则
招商行为的成立依赖三个方面：
1.希望值高的产品；
2.经销成型的样板市场；
3.相应的政策支持。
有一点很重要：整个招商活动，必须有统一的整体策划、前提策划（活动进行前准备）和一定的媒体操作。这些能帮我们很好地圈到代理商的钱。
A：产品分析：
⑴由于纯净水和饮料的市场需求的不同，做市场的概念及及经营策略也有所偏差；重要的是降低成本（压缩空间有余），现在我们产品要是按照哈市市场价格规律1.3元，除去成本，利润所剩无几。饮料最佳的销售渠道效应是“超市的货架”。
⑵瓶装水销售网络初成规模，无论生产还是销售数产品成型期，招商产品的支持点稳定；
⑶现阶段我们公司的饮品生产和销售还没良好的和成型产品经营接轨，又许
多产品正在研发阶段，一但投产，生产销售的准备工作排期应合理安排；
⑷水，所有消费群体都适合；而饮料是年轻人的主控专利；老年人和儿童的购买力极低；其中占据消费比重较大的是学生，对偶像的崇拜、对体育的热爱、对流行音乐的痴迷都是他们购买相关商品的百分百理由。在产品的宣传、销售上必须抓住主要消费群体的心理需求。
⑸现在，冰红茶、鲜橙汁、水晶葡萄、葡萄汁、水蜜桃、金银花茶饮料进入封样待产阶段；玉米肽饮料（暂定名称）属特殊独家开发的明星类产品。
（附注：）值得一提的“玉米肽”的几点建议：
⒈产品卖点分析：现阶段国际上开发的肽产品大致有四种：乳肽、大豆肽、豌豆肽、玉米肽等；肽类产品具有改善胃肠功能、抗疲劳、延缓衰老、防止和修护肝损伤的功效。肽类制品目前在市场上已成为研发和生产经营的热点；随着人们对健康的越来越完善的认识，市场潜能空间巨大。
2.消费目标群分析：由于肽产品在市场上的卖点所致；消费目标锁定中老年人群；理想目标是喝酒一族，（但经市场调查，喝酒的人追求酒醉的感觉，大多不喜欢破坏这种醉酒的感觉，健康饮酒的意识建立困难）产品定位风险与利益共存。
改善胃肠功能可作主要卖点，针对此项卖点的潜力最大的可开发群体是儿童饮料产品，“喝了.....，强胃健脾，健康成长”！
年轻一族的市场需求，市场空间相对于其它的人群要差一些。
3.产品定型分析：现阶段，应以饮料开发为主，产品制剂的定型必须以饮料特点为依据；待肽饮料产品达到了一定的成熟阶段，再进行延伸产品（现在只能做产品开发的资源储备）的经营销售，例如：中药口味重的可制成解酒、健身的片剂；软胶囊形式的保健品等。
研发中心开发的产品形态包括：
玉米肽奶——营养丰富，口感粘稠，味觉倾向不明显，饮品上市名称鉴定归属奶饮料。饮品热销季节产品优势不明显，不适合现销售渠道密集型小网点销售；最适合进驻超市。
玉米肽——口感爽滑，解渴、剂型属汁类饮品（现阶段酸甜度应稍降，防止饮后余留口感酸度过大，对消费者再次购买的潜在欲望有干扰。）适合现有网络销售，购买点分布饱和。（为更长远更好地推动我公司独家开发研制的特产成功打入市场，成功运作，产品包装——瓶型要经过策划），这样，我们的钱才不会白花。
片剂肽——根据市场同类产品同剂型的情况分析，主要用
于解酒护肝，提高免疫力中等保健品的生产。
软胶囊——用于保健品铝箔板的大众装、礼品包装。
4.产品命名分析：东北地区是玉米高产区，在人们眼里，玉米是一种低附加值农产品，若想将其延伸产品很好地变为高附加值的商品，“名称”至关重要；最好能将“玉米”两字用近意词（创新）或想近读音的名称来代替，读起来轻松上口，无形中提高产品附加值含量，使我们独家开发研制的产品更好地为我们创造利润金点
“肽”是个什么东西普通大众并不十分了解，产品名称力求简单上口，（例如：索性我们就将“肽”用“TAI”来代替，给人新鲜感，时尚感，）避免“玉米”这个低附加值概念的出现，良好的附和消费目标群——年轻人的消费理念，利用人的猎奇心理给中老年，儿童注入新概念，扩大消费群。（建议，仅供参考）
B：样板市场的建立
第三篇：如家加盟须知
加盟如家可选城市 可选城市
全国省会城市、直辖市等经济比较发达的城市（GDP在800亿以上的地级城市及全国经济10强县市），有充足的商务客源。建筑物的要求
o
1、建筑物的建筑面积在3000－6000㎡以内，出房数量约在80—130间；
o
2、周边有一定的空地，出路通畅并有充足停车位；
o
3、基础设施情况（最佳）：水－用水额度不低于3000吨/月，进水管的管径不小于DN100，电－用电不低于400KVA，煤气－有煤气管道接入或可以接入，排污－纳入市政排污管网，供暖（北方地区）等设施到位；
o
4、物业使用性质最好是商业服务业或使用性质可以改变为该用途；
o
5、物业产权清晰；
o
6、租赁年限：15-20年。
地理位置要求
o
1、位于当地的市级商务中心、商业中心、会展中心、物贸交易中心、交通中心、大型游乐中心。（六大中心区域）
o
2、具有良好的可见性，最好是“金角银边”（十字路口），有一定的广告位。
o
3、交通流动性好，车辆进出便利，在选址点的200米方圆内有5条以上能通达商业中心、机场、车站、码头的公交站线。
特许加盟支持 品牌
o * 统一的、完整的企业品牌形象识别系统
o * 如家统一的产品推广、展会促销
o * 全国和地区性统一的品牌建设
o * 全国范围内主要出版物上的平面媒体及软性文章宣传投放
o * 针对不同地区或单个酒店的专项广告策划
o * 如家旗下所有酒店的互相订房、前台互荐促销广告
o * 如家网站（www.xiexiebang.com）的整体宣传推广
销售
o * 全国免费的800、400电话预订系统
o * 如家中央客户数据共享
o * 如家网站营销主推
o * 如家集团与全国各大网络订房公司的联合销售
o * 专业的销售收入、收益增长咨询
o * 利润维护
技术
o * 自主版权的酒店管理系统软件——如家酒店管理系统（即PMS包括前台、客房等模块）
o * 特许经营酒店免费安装
o * 与如家中央预订系统（CRS）相连接
o * 光纤宽带系统设计
o * 专业的酒店电脑IT架构设计、系统安装调试
o * 及时的电脑远程维护和升级
o
经营
o * 特许加盟服务
o * 专业的特许加盟咨询
o * 完善的特许加盟服务
o * 开业团队服务
o * 工程规划、设计
o * 工程现场施工指导
o * 酒店开业筹备协助
o * 酒店开业验收
培训
o * 如家酒店管理学院系统培训和学习
o * 针对特许经营酒店的初始培训、强制性培训计划
o * 全方位、多层次的专项选择性培训课程
酒店管理
o * 专业的酒店营运咨询服务
o * 质量控制
o * 标准化的服务质量管理系统
o * 每季度/半年的质量检查
o * 质量改进方案和跟踪系统
o * 保证酒店客人满意度的控制方案
成本控制
o * 标准化、集团化的中央采购渠道保证品质和优良的价格
o * 成本控制分析与指导
o * 先进的财务管理平台
标准手册
o * 统一的运营手册包括-销售手册、服务手册（前台手册、客房手册、餐厅手册、安全手册、工程维护手册、礼仪手册）、硬件手册（硬件文字手册、硬件照片和图片手册）、人事管理手册、VI标准手册、开业手册、财务管理手册、英语服务指南
特许加盟条件
o *认同如家企业文化、充分理解并支持如家经营理念。
o * 忠实地履行特许合同，按期缴纳各项特许费用。
o * 拥有或租赁有适合长期经营、可改建为如家酒店物业的产权或者完全使用o o o o 权，且物业要求地理位置好，交通便利，有通往商业区及机场、火（汽）车站的公交线路，客房数不多于130间。
* 按照“如家”统一的硬件标准自行进行装修改造。
* 拥有充足的改造资金（不少于600 万元）、加盟资金和不低于50万人民币的流动资金。
* 业务上可聘请如家进行管理（如家派遣酒店总经理），确保统一的管理服务标准。
* 如家公司认可的其他条件。
特许加盟费用
o * 特许初始费（一次性支付）：按3000元/间计算
o * 特许经营保证金（一次性）10万元（合同到期无息退还）
o * 特许经营采购保证金（一次性）20万元（酒店开业后无息退还）
o * 特许经营费：每月特许酒店总收入的4.5％
o * 委托管理费：每月特许酒店总收入的1.5％
o * 如家酒店管理系统安装维护费：首次安装费5000元，维护费10000元/年
o * 如家正版计算机操作系统使用许可费：10000元/八年
o * 工程筹备期管理支持费：5000元/月（兼职，一般四个月，具体视工程进度而定）
特许加盟收益
以位于二级城市一级地段的酒店为例。酒店建筑面积4200平方米，120间客房，年平均出租率80％，平均房价164元，特许如家8年为期的参考收益。（本招募说明书中模拟收益，不代表如家对特许酒店收益作出实质性判断或保证，也不表明投资如家没有风险）：
项目 主要费用
120间客房*80%出租率*164元平均房价*365天*（1+9.5%餐饮年均销售收入
收入）＝629.34万元
年均经营毛利润率（假设）50% 年均经营毛利润 629.34万元*50%＝314.67万元 固定资产和装修费摊销（按8
120间客房*5万元每间装/8=75万元
年摊销）
特许经营主要费用（经营费和
629.34万元*4.5％＋629.34万元*1.5％＝37.76万
管理费）系统维护费 1万元 租赁费或房产税 4200平方米*0.9元*365天＝137.97万元 营业利润 314.67万元-75万元-37.76万元-137.97万元＝58.25万元 营业所得税金 58.25万元*25%＝14.56万元 税后利润 58.25万元－14.56万元＝43.69万元 营运现金流 43.69万元＋75万元折旧摊销费＝123.37万元
600万元装修＋36万元加盟费＋1.5万元系统安装使用费＝初始投资
637.5万元
年投资回报率=营运现金流/
123.37万元/637.5万元＝19.4% 初始投资
特许加盟流程
o
一、查询如家网站或拨打加盟热线，了解如家
o
二、在线下载《如家特许加盟申请表》，提出特许加盟申请
o
三、由如家对特许加盟商进行资格评估与审定
o
四、参加如家特许业主说明会
o
五、与如家签订特许经营合同
o
六、按合同约定向如家交纳特许品牌使用费、保证金
o
七、如家启动特许服务
第四篇：永定县大山煤矿有限公司
发现无证非法矿井违法采掘盗采煤炭资源的举 报 报 告
永定县煤炭管理局、国土资源局、县整治办公室及相关主管部门：
为贯彻落实《福建省人民政府安全生产委员会关于进一步推进安全生产“打非治违”工作的通知》（闽安委【2013】16号）精神，根据《永定县煤炭管理局关于开展集中打击非法违法采矿专项整治行动的通知》（永煤管【2013】162号）要求，我矿积极响应、落实煤矿安全生产“打非治违”工作实施方案，在开展自查自纠过程中，于2013年12月20日，我矿安全生产管理人员在排查中发现有无证矿井侵入我永定县大山煤矿有限公司培丰大排联办矿界内，非法采掘打通我矿+250水平风井，盗采我矿矿区北部保安煤柱。
发现无证非法煤窑时间：2013年12月20日。
发现无证非法煤窑人员：本矿安全生产管理人员。
无证非法煤窑硐口位置：福建煤电公司原培丰煤矿桥坑+430废弃风井。
无证非法煤窑生产运输线路（从上至下）：+430硐口→平巷→暗斜→ +325水平→暗斜→ +285水平→暗斜→ +250水平。
违法行为人在我县集中整治专项行动期间的严厉形势下，竟无视国家法律、法规禁令，顶风违法违规无证开采，无视国家密闭管理规定，私自拆开福建煤电公司原培丰煤矿桥坑+430废弃风井，盗用原培丰矿废弃巷道及暗斜井，经过延伸施工深入我矿+250水平，破坏性盗采我矿+250风井保安煤柱。该矿井全面使用非矿用安保设备，使用非阻燃电缆，甚至使用铝心电缆，通风条件极差，安全隐患触目惊心。如果不及时打击制止，我矿的防治水系统及通风系统势必被遭受破坏，将至使我矿面临重大安全隐患，严重威胁到我矿的安全生产环境。
也势必对永定县的整体安全生产工作成果抹黑。为此，我矿盼望上级主管部门和执法部门迅速立案侦查，严厉打击、取缔在本矿范围内的违法开采行为，规范煤矿生产建设秩序，有效防范和遏制重特大事故的发生，以促进我县煤矿安全生产形势持续稳定好转。
特此报告
永定县大山煤矿有限公司 2013年12月23日
第五篇：饮品有限公司2008年工作总结
2008年*县*饮品有限公司在县委、县人民政府的正确领导和深切关怀下，在有关部门的大力支持下，在全体员工的共同努力下，以规模化生产、产业化经营、增加农牧民收入，实现稳定脱贫、大力促进地区经济发展为目的，进一步统一思想、提高认识，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，加强内部管理，克服各种困难，对内坚持求真务实、埋头苦干的作风，强化生产经营管理，打牢生存根基，努力营造团结向上、奋发有为的企业环境；对外发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间，积极培育有利于企业持续发展的市场体系，为今后企业的发展奠定了坚实的基础。现将我公司一年的工作总结如下：
一、基本情况
*饮品开发有限公司位于玉树州*县北部，距*县城2公里处、占地面积23000㎡。公司成立于2004年7月1日，注册资金80万元，拥。
销售业绩，确保了企业良好运转和取得良好的经济效益。
（一）今年我公司进一步加强了组织建设，充实了工作人员，同时建立了各项规章制度，明确了工作职责，为进一步顺利开展公司各项工作奠定了坚实的组织基础。
（二）芫根饮品的深加工是一个从种植、收购、运输、储藏、加工到销售的完整生产链，特别是种植、收购、运输、环节涉及到千家万户，仅靠加工企业难以完成，为了改变种植结构单一向经济作物发展，带动区域经济的全面发展，全面增加农牧户的收入，为此今年我们进一步完善了公司*农户的合作模式，企业在生产前给群众提供优质籽种，并与种植户签订收购合同，保证了农户的经济利益，不受市场影响而出现价格波动。同时积极向种植户传授栽培技术和防病虫技术，保证了种植户的根本利益不受损害。在原有种植户480户的基础上，今年又发展了780户种植户。目前，芫根种植面积已达1798亩，其中拉布乡718亩，称文镇及赛河工作站1200亩，芫根平均亩产475公斤，芫根产量达570000吨。公司现有生产示范基地85个，能源源不断地提供优质新鲜原料，从而使*饮品开发有限公司得到了强有力的原料保障，为逐步实现规模化经营，成为地区“龙头”企业积累了经验、奠定了基础。
（三）为了加强公司员工的文化素质，提高公司技术比例，我们在生产过程中，利用空闲时间组织学习“三个代表”重要思想、党的十七大精神以及各种生产加工技术。同时多次选派有一定文化水平和上进心、责任心强的优秀员工进行培训，提高了他们的业务素质和文化水平，开阔了他们的视野，有效促进了公司的发展。
（四）我公司生产的芫根饮料在经过改进、完善后，无论是在包装还是在口感上都更受消费者的青睐，尤其是在今年的川、滇、藏文化旅游节上销售火暴，为走向国际、国内市场起了良好的开端。
三、公司效益
（一）社会效益
我们通过采用公司＋农户、建立生产基地的方法，与我县各乡镇的贫困农户签定了生产供应和收购协议，以合同方式建立长期稳定的协作关系，调整和优化了我县农业生产结构，促进了加工产业发展，扩大了经济作物种植面积。农户种植芫根每亩比种植青稞收入多110元，贫困户人均年增收387元，参加基地种植的贫困农户生产生活条件有了明显改善。同时，公司吸纳贫困农牧民青年职工161人，实现了贫困青壮年的就业增收，一定程度上还减轻了我县的就业压力，切实达到了“企业增效、群众增收”的目标。同时，带动辐射贫困群众从“输血扶贫”向“造血扶贫”转变提供了坚强的思想基础和创业模式。转变了贫困群众脱贫致富奔小康的思想观念起到了积极的促进作用。
（二）经济效益
2008年，公司共从种植户手中收购芫根28吨，生产加工饮品60万瓶，当年全部投入市场并完成销售60万瓶，达总生产量的100%，销售收入达300万元，实现净利润96万元，完成利税45万元。
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