第一篇：成功人士经验分享
【30岁前男人需要完成的事】事业永远第一；别把钱看得太重；学会体谅父母；交上好朋友；不要沉迷于任何东西；年轻没有失败；不要轻易崇拜或者鄙视一个人；要有责任心；外貌并不重要；学会保护身体；别觉得一事无成；认真工作；认真对待感情；留一点童心。
大多数同学在求职期间都会为一个问题而困惑不已——“自己到底喜欢什么样的工作”。之所以会有这样的疑问，是因为他们大多都认为找工作就要找喜欢的。选择一份自己喜欢的工作当然无可厚非，但实际上，选择第一份工作最重要的标准因该是这份工作是否对自己未来的职业成长有利。
职业是一个人生活的重要组成部分，掐指而算你会发现，我们人生中将近三分之一甚至更多的时间是在工作中度过的——工作的满意度很大程度决定了你生活的幸福度。因此，一份好的工作，是一个人获得满足感与幸福感的重要源泉。
【男士西服着装十戒】1.合了缝的外袋不要随意拆开，它可保持西装的形状，使之不易变形。
2.衬衫一定要干净、挺括，不能出现脏领口、脏袖口。3.系好领带后领带尖千万不要触到皮带上4.如果系了领带，绝不可以穿平底便鞋。5.西服袖口商标一定要剪掉。
6、腰部不能别手机、打火机等。>>
【被淹死的都是会游泳的】三人出门,一带伞,一带拐杖,一空手。回来时,拿伞的湿透了,拿拐杖的跌伤了,第三个好好的。原来,雨来时,有伞的大胆地走,却被淋湿了;走泥路时,拄拐杖的大胆走,却常跌倒;什么都没有的,大雨来时躲着走,路不好时小心走,反倒无事。很多时候,人不是跌倒在缺陷上,而是跌倒在优势上。
【职场必会的10种话】
1、假话；
2、套话；
3、空话；
4、反话；
5、废话；
6、荤话；
7、真话；
8、醉话；
9、神话；
10、不说话。
【送给努力中的朋友】1.发射自己的光，但不要吹灭他人的灯。2.对别人有利的，才是对自己有利的。3.只有诚心才能换来诚信。大诚信其实就是大智慧。4.世上没有傻子，今天你可以剥夺别人的利益，明天也可以剥夺，但后天你将得到一颗苦瓜。5.你如果拿出五分的力量跟别人较劲，别人会拿出十二分跟你较劲。
【职场人的7张底牌】1．忍——有容乃大，百忍成金。2．藏——藏锋藏巧，力求笑到最后。
3．防——做“漏洞”最少的人。4．稳——稳扎稳打，不走弯路便是捷径。5．变——变则通，通则久，君子豹变。6．牵——暗中牵制胜过明面的强制。7．退——胜败无常，给自己留条后路。
第二篇：50个成功人士经验方法谈
50个成功人士经验方法谈
1、王宗立说：“每天早上游泳（输入正面潜意识）是他成为亿万富豪的关键。”在游泳过程中，输入正面潜意识，使其每天都保持巅峰状态。
2、最重要的是要养成习惯，立即行动。感动之后是行动。一点总比没有好，早做总比晚做好。
3、要养成运动的习惯，要养成早起的习惯。运动能激发无限的魅力，会使一个人感觉起来非常自信。所以我要自己保持持续的运动状态。让自己一早起来就很巅峰的状态。而你看王永庆，台湾的经营之神，虽然年龄高达86岁，但还是每天5点半起床，跑5000公尺，多年来一直坚持。朝气——POWER。能量就是魅力，气宇非凡。早起，不要为自己找理由，什么我没休息够，我昨天好累啊，等等。
4、仅仅知道还不够，关键是要不断地训练。训既是教育，练既是练习。
5、学校不教两件事情，一是不教谈恋爱，怎样找个好老婆怎样嫁个好老公。二是学校不教怎样**，学校给人的教育是追求金钱意味着罪恶，人为财死，鸟为食亡，财富是万恶之源。
6、成功者与失败者的差别在于时间管理，运用时间的方法。
7、你可以主宰你自己的命运！！下定决心争取过自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要拥有自己的梦想。你敢不敢梦想5年后的你？
8.人都喜欢别人帮他做决定。不管是选衣服，交异性朋友还是选吃什么东西，你都希望别人替你做决定。
9.一个人要成功，要有很多的贵人。
10、人生不在于机会而在于选择。人生的命运就取决于你一刹那所做的决定。
首先要选个好的工作和职业。
其次要找个好的伴侣。不要找一个勉强的伴侣，这种婚姻是不会幸福的，他绝对会带给你人生的负面的东西。你所爱的人，你要感觉到他（她）也很爱你。她爱你的程度甚于你或至少与你相当。你也许只是so so喜欢他，他却要very much喜欢你，不要找自己一相情愿喜欢的人，否则你不会高枕无忧。
11、均衡式的发展。训练很贵，不训练更贵。
12、改变命运很重要的三个关键。其中之一是选择好的老师非常重要。
13、要心怀一颗感恩的心。
14、怎么系统运用潜意识？马修史维的方法。
15、欧那西斯的方法。看到任何人，经历任何事，每天晚上用本子记下。以决定下一次怎样花时间在他身上。这个不象学校教的“有教无类”，“不能以貌取人”，而真理是say no，懂得拒绝。待人处世一定要因人而异，要学会拒绝否则会浪费时间，要交你应该交的朋友而不是你喜欢交的朋友。
欧那西斯说，要成功需要盟友，要非常大的成功就需要敌人，战友。说益友可能是竞争对手，要学会向竞争对手学习很多的东西。
16、交际手腕高的人会更成功。
17、如何分辨朋友，选择朋友？选择战友，选择敌人？如何选择环境，创造环境？
如何选择环境？一等人创造环境，二等人跟随环境，三等人抱怨环境。要输入正面积极的关于环境的潜意识信息。“所有与我有关的一切都必将欣欣向荣，不论白天与夜晚，所有与我有关的一切都必将欣欣向荣。”用潜意识营造一个积极的环境，一个特别的know how。
每一天都有86400秒，如果你把每天的86400秒换算成86400块钱，如果没有用掉的话，会蒸发掉的，你会不会珍惜这些时间？激发潜能既是有效运用时间的最佳方法。安东尼罗宾说“你每分每秒都要做最有生产力的事情。”
19、每一个决定不是离成功越来越远就是离成功越来越近。思想决定态度，态度决定语言，语言决定行为，行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。
20、苦并不可怕，怕就怕苦得没有代价。
22、如何选项目？要看适合不适合你。你的核心专长，核心竞争力是什么？
26、行善与行孝——这是人生的两件不能等待的事情。
27、为什么要成功比怎样成功更重要！
28、世界上没有笨人，笨人都是骂出来的。所以一个赞美鼓励的家庭很重要。
30、一日之计在于昨晚。做最重要的事情。所谓的最重要的事情是指非自己亲自出马不可的事情，要思考3次，不要去做那些仅仅是因为自己喜欢做的事情。每天晚上安排6件重要的事情。缔造高度的压力。辛苦不可怕，关键是辛苦要值得。要创造压力并享受压力。
33、一个人与自己人性对抗的力量越强就越能取得成功。晚起床，熬夜，吃宵夜，吸烟等都是坏习惯。一定要养成运动的好习惯。慢跑或游泳都很好。会让你两眼炯炯有神。使你每天都是热情效益有力量的一天。每天起床之后对自己说：“生命多美好”暗示性的语言：“我喜欢健康，我喜欢保持优美的身材，我知道我追求成功.........”
34、当你有足够的理由，你就会作出不可思议的事情。每个人都要自问：我现在为了自己成功的人生，可以作出什么样的决定？
39、你为什么能赚10万美金？原因有三个。第一是你的习惯让你的收入没办法提升。包括决策的习惯、时间管理的习惯等等。第二是你所交的朋友，要交比你强的人。第三提升你核心圈的人的品质如你管理的团队的品质。
40、知道不够多，复习很重要。学习的秘诀在于所谓的“六圈哲学”：100%——50%——25%——12%——6%——3%，任何人不能成功是因为没人跟100%的人学习。所以我们要尽量的跟100%的人学习，跟最优秀的学习。接近那个100%的人。
42、成功的法则是拿来记住的。
44、人不可能永远处在颠峰状态，那么怎样克服低潮沮丧和消极的心态呢？“当你遇到挑战时，你要想你是在高速飞行，从而才会遇到不可或缺的空气的阻力”，从南京到北京，你尽可以走路慢悠悠的走去，那样不会遇到象飞机高速飞行一样遇到的阻力，但是你的速度很慢很慢。恐怕要花半年时间才能到达目的地。
45、不遭人忌是庸才。
47、心理学家的实验。一只狗，被穷追，不断的被追，直到倒在地上，嘴冒白沫，然后抽取其血液，有疲劳毒素在里面，用这些毒素注射在一只刚吃饱的活蹦乱跳的狼狗身上，立即要昏昏欲睡，为什么?因为血液总是会疲劳的。人有两个器官是永远不会痛的，一个是头发和指甲另一个是肝脏，如果肝脏会痛这人肯定完了。
48、惟有坚持百忍，才能无所不能。
49、天下有两难，登天难求人更难；世间有两苦，黄连苦，贫穷更苦；世上有两险，江湖险人心更险。所以要做最坏的打算。水能载舟亦能覆舟。一切都要能看得开，只有你自己不会背叛你自己，所以要投资你自己。你要爱你自己，要爱跟你有血缘关系的亲人。世上还有两薄：春冰薄，人情更薄。所以要塑造自己永不被替代的价值，永远被利用的价值。不要怪别人背叛你，你要怪自己没有创造自己被利用的环境。但你真的要坚持百忍才能立于不败之地，才能无所不能。“处于低潮时，我会想，如果是王永庆他会怎么做？”知其难，忍其苦，测其险，耐其薄，可处世也。
50、感恩，精进，严谨。
第三篇：疯狂英语成功人士学习经验 (lxc)
疯狂英语成功人士学习经验（lxc）
（1）李阳老师说：“生命如此伟大，英语又算得了什么，年轻的朋友们，拿下英语吧，让我们在成功之时共同回忆那疯狂的战斗时光，我要成功！”
（2）“什么叫做基础，学了10年的英语还是聋子哑巴，学了10年的语法还是„无法无天‟，今天我来告诉你，只要你跟我疯狂一个小时的成就感，就能超过人家10年！”（3）I can do it!
（4）李阳老师所讲的，通过教别人来学英语是一种极好的学习方式。（5）never never never give up！永远，永远，永远不要放弃！
（6）渴望学好英语的朋友们，英语是一种强有力的工具，学好英语能够让你的人生更加精彩
（7）有一位智者曾经说过，“人生的改变莫过于两条道路，The books you read and the people you meet.你所读的书和所遇到的人。”
（8）一切别人能够做到的事情，只要我们重复他们所做的步骤，我们都一定能够做到相同的结果，这就是宇宙间永恒不变的因果定律。
（9）Your life will never be the same!你的人生将绝对不会跟从前一样！
（10）“Everything can be learned!
All skills are learnable!
The very best way to predict the future is to create it!”
（11）不管何时何地都不怕出丑不怕丢人地大声说英语的勇气。（12）don't be shy, just try.（13）激情来源于一种永不服输的精神，来源于对理想和成功的执著追求！（14）“Hard work pays off!”
（15）语言不光是知识，更是技能”，“英语是学不出来的，英语是练出来的”，“单词量不是英语实力，句子量才是真正英语实力的反映”！
I will try my best!I believe I will be a winner!I believe I will be a leader.I believe I will be an English master!
（16）在竞争残酷的环境里不光要生存下来，而且要越战越勇，越战越强。（17）人的一生总要疯狂一次，大学里再不疯狂，更待何时？
“只要你疯狂你也成功！任何人做任何事情，只要疯狂地投入，都能获得疯狂的回报！”（18）承诺，有的时候是谎言，但是一旦你坚持这个承诺，他就能给你带来无尽的回报！
（19）无论如何也不能放弃疯狂英语，无论如何也要用疯狂英语突破口语顺便拿下考试。
I can speak good English.Crazy English, I love you forever!I will conquer English!（20）“我一定要成功，我一定要出人头地，I want to be somebody!”
（21）“任何人在成功之前，都是要经过无尽地磨难的！”
（22）一定要在毕业前给大学留下点什么，否则大学就是虚度！I believe I can fly, I believe I can touch the sky.And finally, anytime, anywhere I will be your friend forever.（23）成功原来很简单，就是坚持——反复做一件简单的事，只要做好了就是成功。这就是成功的哲学！疯狂
坚持
成功！I must be the best!（24）“我要学好英语，我要证明给自己、给别人看，我是最棒的”。“I feel good!I feel great!I‟m number one!”“ Don‟t be shy, just try!"“Pain past is pleasure!”
来自: http://hi.baidu.com/lxc3142/blog/item/1ef3e916d69f2f19962b4336.html
这里收集了李阳疯狂英语中最常用的一些例句，如果你爱疯狂英语，如果你真的想学好疯狂英语，那么这些句字便是你最明智最可行的选择！
B。900句中后300句
301.What's the height of the building? 这座楼有多高？
302.How much does the elephant weight? 这个大象有多重？ 303.What's the color of your new dress? 你的新衣服是什么颜色的？ 304.What's the size of your shoes? 你的鞋多大尺寸？
305.My brother is twice as tall as your sister.我弟弟比你妹妹高一倍。306.My grandma is 40 years older than me.我祖母比我大40岁。307.This river is one third as long as that river.这条河只有那条河的三分之一长。
308.What's the shape of your balloon? 你的气球是什么形状？ 309.How wide is this bridge? 这座桥有多宽？ 310.How thick is the ice here? 这儿的冰有多厚？
311.This metal is harder than that one.这种金属比那种硬。312.He can run as fast as Jim.他跑的和吉姆一样快。
313.Kate is smarter than I.凯特比我聪明。
314.How long do you watch TV every day? 你每天看多长时间电视？ 315.How often do you go swimming? 你多久去游一次泳？
Asking For Help 寻求帮助
316.Would you please open the door for me? 请你帮忙开个门好吗？ 317.May I ask you a question? 我能问你个问题吗？ 318.Please give me a hand.请帮我个忙。
319.Could you do me a favor? 能请你帮个忙吗？
320.Would you help me remove the refrigerator? 能帮忙移一下冰箱吗？ 321.Get me my coat, please.请帮我拿下外套。
322.Make me a cup of coffee, will you? 给我冲杯咖啡，好吗？
323.Call me tomorrow if you have time.明天要有时间就给我打个电话。324.Could you tell me where I can find these books? 您能告诉我在哪儿能找到这些书吗？ 325.Certainly.当然了。
326.Witch pleasure.很高兴。
327.I'm sorry.I'm engaged now.对不起，我现在正忙着。328.I'm glad to, but I'm afraid I don't have the time.我很乐意，但我恐怕没时间。
329.Would you mind closing the window for me? 能帮我关一下窗户吗？（你介意关下窗户吗？）
330.Not at all.当然可以。（当然不介意）
Getting information and directions 打听情况和问路 331.Excuse me, madam.Could you tell me where the post office is? 对不起，女士，请问邮局在哪里？ 332.It's just around the corner.转弯就是。
333.Excuse me, how can I get to the bus station? 对不起，汽车站怎么走？ 334.You can take the bus and get off at the second stop.你可以坐公共汽车第二站下。
335.Excuse me.Where is No.5 Street? 对不起，第五大街在哪儿？ 336.Go straight ahead and turn left at the second crossing.一直往前走，在第二个十字路口往左拐。
337.Excuse me.Can you tell me how to get to Mr.Hu's restaurant? 对不起，你能告诉我怎么去胡先生的餐馆吗？
338.Go on for about 100 meters.It's on your left side.You can't miss it.往前走约100米，在你左手边，你不会错过的。
339.Which one is Mr.Jame's office? 哪间是詹姆司先生的办公室？ 340.It's Room 201 on the second floor.二楼201房间。341.Can I use the lift? 我能用电梯吗？ 342.Sorry, it's broken.You have to use the stairs.对不起，它坏了，你只能走楼梯了。
343.Where are the stairs? 楼梯在哪里呢？
344.Go along the corridor and it's on your right side.沿着走廊走，在你右手边。
345.Thank you for directions.感谢你为我指路。
About Marriage 关于婚姻
346.Are you married? 你结婚了吗？
347.I'm single.我现在单身。
348.You have a younger brother, don't you? 你有个弟弟，是吗？ 349.How is your family? 你的家人怎么样？
350.She's engaged/married to John.她和约翰订婚/结婚了。351.How long have you been married? 你们结婚多久了？ 352.We've been married for 2 years.我们结婚两年了。
353.My parents got married in 1954.我父母1954年结婚的。354.Mary gave birth to a baby last week.玛丽上星期做妈妈了。355.They've been divorced.他们已离婚了。356.His wife died a year ago.Now he lives alone.他妻子去年去世了。现在他一个人住。
357.My aunt will come to live with me for some days.我阿姨会来和我住一些日子。
358.John has his own family now.约翰现在有自己的家了。359.Do you live with your parents? 你和你父母住一起吗？ 360.No.I live in my own house.不，我住在自己的房子里。
Talking about neighbors and friends 谈论邻居和朋友 361.Do you know Mary? 你认识玛丽吗？ 362.Sure.We are friends since primary school.当然，我们从小学就是朋友了。
363.Really? I was introduced to her just last weekend.真的？上周末我才被介绍给她。
364.What is she doing now? 她现在干些什么呢？
365.She told me she wanted to start a company.她告诉我她想开公司。366.Start a company? But I thought she would be a scholar.开公司？我原以为她会成为一个学者
367.People are always changing, aren't they? 人总是在变，不是吗？ 368.Yes, you're right.After all, she is smart enough to go into business.是啊，你说的对。毕竟，她完全有经商才智。
369.But she doesn't have much experience.但她没有太多经验。370.You two don't have much contact？ 你们俩没怎么联系吗？ 371.No, I only wrote her one letter this year.是的，今年我才给她写过一封信。
372.And she? 她呢？
373.She sent me a Christmas card last year.去年寄过一张圣诞卡。374.Oh, that's not good.哦，那可不好。
375.Yes, we should try to contact more.是的，我们应该联系多点。
Planning The Future 计划将来
376.What time are you going to leave for the airport tomorrow? 你明天打算什么时候去机场？
377.Is he coming to dinner? 他回来吃饭吗？
378.I'm going to the bookstore.Will you go with me? 我要去书店，你和我去吗？
379.They're going to discuss it at the meeting next Friday.他们将在下周五的会上讨论这个问题。
380.I'll be waiting for you at the restaurant this time tomorrow.我明天这时候在餐馆等你。
381.After I get home, I'll call you.到家以后，我会给你打电话。382.How will you spend the evening? 你晚上干什么？
383.I'll probably stay home and watch TV.我可能会呆在家看电视。384.What's your plan for the summer holiday? 暑假计划干什么？ 385.I'm thinking about a visit to Paris.我在考虑去巴黎旅游。386.There's going to be a pottery exhibition at the art gallery.艺术馆将有一次陶瓷展。
387.You are still thinking about a Ph.D., aren't you? 你还是想学成博士，是吗？
388.What will you do about it? 你会拿这事怎么办？
389.What do you want to do after graduation? 你毕业后想干什么？ 390.I'll further my study.我想继续深造。
Talking about the weather 谈论天气
391.Have you heard the weather forecast? 你听天气预报了吗？ 392.No, what does it say? 没有，它说什么了？
393.We'll have fine weather for the next few days? 以后几天天气晴朗。394.But it's still raining today!可今天还在下雨。
395.It is said it will clear up tonight.天气预报说今晚雨就会停。
396.What will it be after the clear weather? 晴天以后天气会怎么样？
397.It says a storm may come next month.天气预报说下个月会有一场暴风雨。398.And it may get colder, it's already November.并且天气会更冷。399.Yes, and I hope we can have some snow this winter.是的，我希望今年冬天会下雪。
400.I'm afraid it won't be cold enough for a snowfall.我恐怕天不会冷的下雪。
401.But last year we had a big one.但去年下了大雪。
402.Yes, but you know global warming may raise the temperature.是的，但全球变暖会使气温上升。
403.You are probably right.你也许是对的。
404.I'm going skating in the Alps next month.下个月我去阿尔卑斯山滑雪。405.I hope the weather there is cold enough.我希望那儿天气够冷。
About Sickness 关于生病
406.How are you feeling today? 你今天感觉怎么样？ 407.I don't feel very well.我觉得不太舒服。408.Do you fell better now? 你现在觉得好点了吗？ 409.Much better.好多了。410.I'm sick.我病了。
411.He's got a bad headache.他头痛的厉害。412.My fever is gone.我的烧已经退了。413.What's the matter with you? 你怎么啦？ 414.I've got a pain in my back.我背疼。
415.It really hurts.可真疼。
416.It hurts right here.就这儿疼。
417.It's bleeding.You'd better see a doctor about that cut.在流血呢，你最好找个医生看看这伤口。418.Call the doctor!快打电话叫医生！
419.Take two pills and have a good rest.吃两片药，好好休息一下。420.I hope you'll be well soon.祝你早日恢复健康。
Talking About Habits 谈论日常生活习惯
421.I get up at 8 every morning.每天早上我8点起床。
422.I then take a bath in the bathroom.然后我去洗澡间洗个澡。423.I shave, brush my teeth, and comb my hair.我洗脸，刷牙，梳头。424.I put on a bit of makeup.我化一点妆。
425.I cooked breakfast for the family.我为一家人做早餐。426.I go downstairs and have my breakfast.我下楼吃早饭。427.I read the newspaper over breakfast.我边吃早饭边看报纸。428.I wake my sister up.我叫醒我妹妹。
429.I dress my sister and wash her hands and face.我给我妹妹穿衣服，洗脸洗手。
430.I get to my office at 10:30.十点半到办公室。431.I leave the office at 7.我七点离开办公室。
433.I buy some food on my way home.我回家路上买些吃的。434.I pick up my sister from her school.我到学校接妹妹。435.We go to bed at 10:30.我们十点半睡觉。
Asking For Other's Opinions 询问别人的意见
436.What do you think about it? 你对此怎么看？ 437.Is that right? 那样对吗？ 438.Absolutely right.绝对正确。
439.I think you're mistaken about that.我想你那样不对。440.Is that ok? 这样行吗？ 441.That's ok/fine.挺好的。442.That's excellent.那太棒了。
443.He was absent yesterday.Do you know why? 昨天他没到，你知道为什么吗？
444.Do you have any idea? 你怎么想？
445.I suppose he was sick.我猜他大概是病了。446.Will it rain tomorrow? 明天会下雨吗？ 447.No, I don't think so.不，我想不会。
448.Do you really want to know what I think? 你真想知道我怎么想吗？ 449.Please give me your advice.请给我提些建议。450.I want to hear your opinion.我想听听你们想法。
Making Plans 订计划
451.What do you plan to do this Friday? 明天你打算干什么？ 452.What are you doing next week? 下周你干什么？ 453.I plan to go to the concert.我打算去听音乐会。
454.I'm thinking of going to my grandma's.我想去外婆家。
455.I'll go skiing of the weather permits.天气允许的话，我会去滑雪。456.I suppose I can finish the project next year.我想我明年完成此工程。457.I have no idea.我不知道。458.It's up to you.由你决定。
459.I'm considering buying a house.我想买套房子。460.Hi, Jack, what lessons will you take this semester? 你好，杰克，这学期你选什么课？
461.Hi, Lucy.I'll take French and Economics.你好，露西，我想选法语和经济。
462.I'm taking Chinese and History.我将选中文和历史。463.Do you plan to do some odd jobs? 你打算打工吗？ 464.Yes, I'm applying to work at the library.是的，我在申请图书馆管理员的工作。465.Good luck!祝你好运。
About Decisions 关于决定
466.It's up to you.由你决定。467.You have the final say.你说了算。
468.She insists that it doesn't matter.她坚持说那没关系。
469.He's made up his mind to quit his job.他已决定辞去他的工作。470.I've decided not to sell the house.我决定不卖房子了。471.I'm determined to leave.我决意要走了。472.Have you decided? 你决定了吗？ 473.No, I haven't decided yet.不，还没有。474.I've changed my mind.我改注意了。475.It's still undecided.还没决定。476.Don't hesitate any more.别在犹豫了。
477.Give me a definite answer, please.请给个明确的答复。478.It's really hard to make a decision.挺难做决定的。
479.I'm always making resolutions, like giving up smoking.我总在做出决定，比如戒烟。480.Don't shilly-shally.别犹豫不决。
Traveling 旅游
481.Do you like traveling? 你喜欢旅游吗？
482.Yes, I've just come back from Scotland.是的，我刚从苏格兰回来。483.How did you get there? 你怎么去的？ 484.I got there by plane.我坐飞机去的。
485.Where did you visit? 你去参观了哪些地方？
486.I only had time to visit Edinburgh.我只有时间去爱丁堡。487.How did you like it? 你喜欢那儿吗？
488.It's fantastic.那儿棒极了。
489.Why did you go there? 你为什么去那儿？ 490.I went there on business.我出差到那儿。
491.And do you have friends there? 你在那儿有朋友吗？ 492.Yes, a lot of friends.是的，很多。
493.You must have enjoyed yourself.你一定玩的很开心。494.Yes, and I took many pictures.是的，我还照了好多照片。495.Please let me see them.让我看看。
About Shopping 关于购物
496.Will you go shopping with me? 你跟我去买东西吗？ 497.Here's your change.这是找你的钱。
498.I'll go to pick up some odds and ends at the store.我要到商店买些零碎的东西。
499.Excuse me, would you tell me where I can get some butter? 打扰一下，您能告诉我黄油在哪儿卖吗？
500.May I have a look at the watch? 我能看看这块表吗？ 501.May I try it on? 我能试试吗？
502.This is too small for me.Do you have a bigger one? 这个太小了，有大点的吗？
503.Do you have any more colors? 有别的颜色吗？ 504.What's your size? 你穿多大号？
505.It suits you to a T.特别适合你。
506.It's too expensive for me.对于我来说太贵了。507.Can you came down a bit? 可以再便宜点吗？ 508.I'll take it.我买了。
509.How much is it? 这卖多少钱？
510.How much do I owe you? 我该付多少钱？
In The Restaurant 餐馆进餐
511.What would you like to eat? 你想吃点什么？ 512.Are you ready to order? 你要点菜了吗？ 513.I'd like some steak and bread.我要牛排和面包。514.What would you like for dessert? 你要什么甜点？ 515.I'll have some ice cream.我要冰淇淋。516.Do you want some fruit? 你要水果吗？
517.Yes, please.I want an apple.是的，我要一个苹果。518.Anything to drink? 喝点什么？
519.A small glass of whisky, please.请来一小杯威士忌。520.Here is your food.你的菜来了。521.Bring me the bill please.请买单。
522.Can I pay by check or credit card? 我能用支票或信用卡吗？ 523.Sorry, we only take cash.对不起，我们只收现金。524.Here you are.给。
525.Here is your change.找您的钱。
About Evening Entertainment 关于夜生活
526.I'm free tonight.我今晚有空。
527.Shall we go to the cinema? 我们去看电影好吗？
528.Do you know what's on tonight? 你知道今天上演什么？ 529.May I ask you for a dance? 可以请你跳支舞吗？ 530.With pleasure.很荣幸。
531.Sorry, I'm engaged.对不起，我有约在先了。532.What about another dance? 再跳一曲好吗？ 533.You're a good dancer.你舞跳的真好。
534.What's on Channel 8 now? 现在8频道播什么节目？ 535.I don't know.You may look in the TV Guide.我不知道，你可以看看《电视报》。536.Let's see what else is on.咱们看看有没有别的节目。537.Did you see the special last night? 昨晚你看特别节目了吗？ 538.I don't want to see any more of this TV show.我不想再看这个电视节目了。
539.Can we change the channel? 能换个频道吗？ 540.I want to see the weather.我想看天气预报。
Appointments 约会 541.I'd like to make an appointment with Mrs.Green.我想约个时间见格林女士。542.She's free on Friday and Saturday.她周五和周六有空。
543.Sorry, can I see her before Friday? 对不起，我能周五之前见她吗？ 544.Let me see.She has 30 minutes Tuesday afternoon.让我查查，她周二下午有30分钟。545.At what time? 什么时间？ 546.From 4 to 4:30.四点到四点半。547.All right.好吧。
548.So you'll come then.Please phone in if you can't make it.那么你就那时来，如果来不了，请打电话给我。
549.I have an interview this afternoon.我今天下午有面试。550.I can come any time except Sunday.除星期天外我都能来。
551.You can reach me at 6609823.你打电话6609823就能找到我。552.He phoned to cancel the meeting.他打电话来取消会议。553.Please call me before you come.你来之前请打电话。
554.Please make an appointment with my secretary.请跟我秘书定个见面时间。555.I have to change my appointment from Monday to Thursday.我不得不把约会从周一改到周四。
Seeing A Doctor 看医生
556.What's your trouble? 你有什么不舒服？ 557.How long have you had it? 你得这病多久了？ 558.I should say you've caught a cold.我看你感冒了。559.You need an injection.你需要打针。560.Is it serious? 我的病严重吗？
561.Do I need to be hospitalized? 我需要住院吗？ 562.Have you seen the doctor? 你看过医生了吗？ 563.What did the doctor say? 医生怎么说？
564.Jack is up and about now.杰克病后复原了。
565.The doctor says that I should take quinine.医生说我应该服用奎宁。566.What sort of medicine do you take? 你吃的是什么药？ 567.The doctor says that I should not eat anything oily.医生说我不能吃油腻的东西。
568.I had a shot of penicillin.我打了一针青霉素。569.You have to be operated on.你得做手术。
570.He gave me a chest X-ray and took my blood pressure.他给我做了X光胸透并量了血压。
Making A Phonecall 打电话
571.Hello.May I speak to Mr.Green? 你好，我找格林先生。572.Just a moment.等一会儿。573.Hold on.等一会儿。
574.He's not in.May I take a message for him? 他不在，我能替他捎个口信吗？
575.Yes, please.是的，麻烦了。
576.Would you answer the phone please? 你能接下电话吗？ 577.I want to make a long distance call.我想打个长途电话。578.This is Mary Speaking.我是玛丽。579.Would you tell Mr.Green that I called? 你能告诉格林先生我给他打了个电话吗？
580.I must have dialed a wrong number.我一定拨错号了。581.I couldn't get through.我打不通。582.I have to hang up now.我得挂电话了。
583.Would you call back tomorrow? 你能明天回个电话吗？ 584.There's something wrong with the phone.电话出了点儿毛病。585.I tried to call you, but the line was busy.我试着给你打电话，但老占线。
About Mail 关于邮政
586.I have received a letter from my cousin.我收到了我表兄的信。587.I haven't heard from him for a long time.我很久没有收到他的信了。588.Send a postcard to me when you arrive in Shanghai.你到上海以后给我发张明信片。
589.I put some photographs in the envelope.我在信里夹了几张照片。590.He hasn't answered my letter yet.他还没有给我回信。591.My mother mailed me a parcel.我妈给我寄了一个包裹。592.We keep in touch with each other by Email since he left China.他离开中国以后，我们用Email保持联系。
593.Don't forget to put stamps on your letter.别忘了贴邮票。594.How long does it take for a letter to get to America from Beijing? 信从北京到美国要多久？
595.You've got an express mail.你有特快专递。
596.To make it fast, you can send a fax.要想快点的话就发个传真。
597.My mother has sent me a registered letter, I guess she has something important to tell me.我妈给我发了一封挂号信，我想她有什么重要的事情要说。598.I find my name on the blackboard.I must have got a remittance.我在黑板上看到我的名字，肯定有我的汇款。
599.Do you want to airmail it or not? 你想发航空信吗？
600.I drop the letter into the mailbox in front of the Post Office.我把信塞进邮局前面的邮筒里。
第四篇：销售成功人士总结的经验
一、成功销售是个系统的过程
很多销售人从事销售数年无甚成就原地踏步，一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。有经验的人士知道，商务销售的成败是诸多因素综合决定的，既有偶然性因素更有规律性因素，偶然性因素是运气，规律性因素则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销工具的选择、专业程度、细节把握、价格、产品质量、售后服务等一系列扎实有效的工作。所以注重销售工作的“系统性”越发重要，从客户信息收集、引导沟通、客户管理等一揽子均需耐心细致处置，断不可浮躁，因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础工作到客户量积累这一过程。
二、有效的筛选目标客户
销售工作的第一步就是确定自己的目标客户，即判断销售机会的存在，那么如何搜寻目标客户?哪些客户才最有可能是你的目标客户?十年前有句名言：“到有鱼的地方去钓鱼。”市场中充斥着众多的销售信息，在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果。所以一定要找准目标客户。下面是本人的一些常用方式：
一)、定向广告
数据库：向目标顾客群定向发送广告;E-MAIL或者短信，吸引客户关注;
行业信息：政府部门资料、行业组织资料、企业黄页、工商企业目录、杂志、互联网等、客户发布的消息等等。国际国内的交易会，如广交会、高交会、汽车零配件博览会等等;
二)、网络群体
通过行业论坛/QQ群认识朋友;
三)、业内人士互换
结识像和自己同行业的销售人员，尽力的去与他们互换手里的客户资源，这样可以互通有无。不要怕别人抢了你的客户，因为你能从别人身上获得更多的信息，即便不互换，也同样存在争抢客户的可能;
四)、好友介绍
这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们介绍。
但很显然通过以上途径得到的信息并不都是销售机会，如果对这些信息全部进行跟进的话，必然会造成公司资源的浪费，并错失真正的销售机会。所以这里首先就有个收集信息和筛选客户的步骤。详细的判断和筛选详见最后一部分。
三、有效的找准你要找的人
拨打陌生拜访电话后，成功的第一步就是要找对人。因此，电话营销员拨出陌生电话的首要环节就是要设法找到你要找的关键人。如何找到关键人呢，经常在电话营销不知道找具体负责人姓名时，前台往往拒绝转接，大公司尤其如此。所以先最好了解到该部门负责人的姓氏最好。若不能，这时建议你直接说找“企划部”或者“市场部”;若当前台问你找哪位这时一般可以说“你们企划部刚刚给我电话时很急，没听清„„”，如果前台非要知道要找的人具体姓名时才转接时，这样你可以多试，一直打到她转接为止。这样比较有技巧性。一般不建议撒谎欺骗前台说“认识谁谁”，因为一旦前台追问你会很难堪。
如何判断这个人就是你要找的关键人?有决定权，有归口事务管辖权。如何判断呢?一般建议直接问，当然要有技巧性。比如可以这么问：“这事是您定呢还是会有其他人参与?”这样他们会直接告诉你了。
四、有效的利用电话联络
要与潜在客户建立关系，首先需要联络上潜在客户，这就需要有正确的方法进行有效的事先预约。
一、细致了解要打电话的客户的背景和你的说辞;
二、确定要找的对口人;
三、形成如何介绍公司产品、应付客户各种常见疑问的简明扼要的话术，将之烂熟于心。比如：如果前台小姐挡路怎么办?如果客户说没时间、不感兴趣怎么办?你可以针对可能出现的各种情况而尽可能地做好准备。
四、与客户电话交谈时一定要把握住两点，一定要明确，这样才能有的放矢：(1)表示充分地了解并能满足客户需求;(2)要向客户提出面谈请求;
五、注意选择合适的电联时间，具体选择联络的时间，则视具体情况而定。一般不选择在饭前和刚上班的时间点。
此外，最好自己能说出见面的选择时间，这种方式可以避免模糊的信息。比如，约见时不要说“您看我们何时方便见面聊聊?”而应该说：“您看这周二或周四哪天您方便?”这样具体到哪一天客户就会下意识在这两天中做出选择。
五、拜访前的准备工作
要知道你见客户代表着公司形象，故拜访之前整理自己的着装，做到给人看上去很专业很干净;再者准备好自己的卡片，公司资料;最后，把必要的销售文件工具准备齐全，销售工具包括企业宣传片、产品说明书、个人名片、笔记本、钢笔等。
此外，设计好拜访的说辞，拜访前明确搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?仅仅是初步熟悉还是公司基础信息的推介?还是从客户了解到其预算、相关公司内部人员的设置?等等。最好能在笔记本上写下谈话重点(大纲)，并牢牢记住。
六、面谈时如何与客户有效沟通
个人认为，现代商务活动的复杂多变，有效商务沟通——是现代商人能否成功的关键因素。但如何与客户有效沟通是一个长久以来困惑销售人员的问题。然而沟通已是一门学问，人家“学院派”早已将销售沟通纳入现代应用科学——“商务沟通”中了。这并不难以理解，掌握了与客户沟通的技巧，也就掌握了成交的关键。因此从某种意义我们可以说，销售人员唯一的工作就是与客户保持最有效的沟通。
一)、学会倾听：初次见到客户时，一般不能迫不及待地向客户灌输产品情况。这样的话客户与你面谈两三分钟即表露出不耐烦的情绪。所以，陌生拜访要先学会聆听，即：营销人自己的角色只是一名学生和听众;让客户出任一名导师和讲演者的角色。一般不要与客户争辩。
二)、立即引起他的注意：
1、别出心裁的影像视频名片;
2、请教客户的意见;
3、迅速提出客户能获得哪些重大利益;
4、告诉潜在客户一些有用的信息;
5、提出能协助解决潜在客户面临的问题。
三)、立即获得他的好感：
1、简练、直观的表达;
2、肢体语言;
3、微笑;
4、问候;
5、注意客户的情绪(察言观色);
6、记住客户的名字和称谓;
7、让您的客户有优越感。
七、选择有力的销售工具
销售工作实际上就是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的错失销售机会。那么，如何赢得客户，如何让客户钟情于你以及你公司的产品呢。而沟通则必须借助一些工具。
很多新进业务员，在陌生拜访时对企业规模、形式的解释感到吃力和麻烦。若要轻松解释公司情况，您可以选择“企业影像名片”。例如，中汇传媒就推出了“企业影像名片”服务。所谓“企业影像名片”，就是基于陌生拜访、和移动视频终端基础上的短片。在拜访客户的时候在短时间内让对方有身临其境的感觉，以达到有效沟通的目的，为您省去每次在陌生拜访时对企业规模、形式介绍时候的麻烦。
八、科学的管理你的客户
如何估计与客户做成生意的可能性?首先我们需要分析客户的基本情况。事实上，针对已开发的客户，在经过一次或若干次的拜访后可根据各种信息进行综合评判，制作专门的评判表格，各细项可以是公司规模、需求迫切程度、需求明细，不仅如此，还要仔细了解对方的性别、性格、年龄、教育背景、职位、兴趣爱好、近期的诸如结婚、迁居、工作紧张、失眠、身体欠佳等信息。
基于客户综合情况的分析，一般按ABC三类进行划分。A级，最近可能达成交易的目的;B级，不久的将来可能达成交易目的;C级，可能性不大的客户。也许此刻没有合作机会，但建议与客户保持联络，因为以后说不定哪天你们就有合作的可能了。然后我们每次客户沟通的时候会对照此表补充相关信息。与客户保持长久的联络。当你的A类客户越来越多到时候，你的成功将轻而易举。
第五篇：成功人士 调查报告
成功人士调查报告
每个人都渴望成功，但成功却只是眷顾少数人，为何成功不向我们大众招手，却只肯光顾林少数人，笔者通过对大量成功人士进行调查研究，发现他们的成功秘诀都有着相似点。
一、目标明确的梦想
成功的人心怀梦想。他们有着极为明确目标感，显著的目的性。他们清楚的知道他们想要的是什么。他们知道如何将事情办好。他们能够在最大限度内运用自己的技 能、天赋、精力和知识。他们做那些必须要做的事情，而不仅仅是那些喜欢做的事情。他们努力工作并出色完成任务。他们不会轻易地被别人的想法和观点所左右。他们有着坚强的意志力。睿智而富有思想。对于成功的渴求为他们带来了意想不到的收获。他们希望完成任务。拥有高度的热情、使命感和自信心。
事例1：曼德拉出生在一个小村庄，9岁那年父亲就去世了。从小曼德拉就经常目睹当地大酋长在解决部落争端过程中被白人政府的法律所约束，他逐渐萌发了寻求 正义和平等的理想。年纪更大一些后，他多次领导同学抗议学校的白人法规，甚至因领导学生运动而被除名。在一次次的“斗争”中，曼德拉逐渐立下志愿：要为南 非的每一个黑人寻求真正的公正。正是这样的梦想支持着他、鞭策着他，使他一步一步一个脚印地向自己的理想前进，最终曼德拉成为南非第一位黑人总统，他同南 非种族隔离制度进行了几十年不屈不挠的斗争，赢得了全世界人的支持和喝彩。因此，有人说，曼德拉已经成为一个时代的象征。曼德拉的反抗精神、对正义和理想 的追求正是基于童年时期就开始明确的梦想。
事例2：比尔.盖茨从小就是个“电脑迷”。他1955年10月28日生于美国西北部华盛顿州的西雅图，小时候就开朗活泼，是一个精力充沛的孩子。不论什么 时候，他都在摇篮里来回晃动。等长大些又花许多时间骑弹簧木马。后来，他把这种摇摆习惯带入成年时期，也带入了微软公司，摇动了整个世界。比尔.盖茨在中 学时酷爱数学和计算机。保罗.艾伦是他最好的校友，两人经常在湖滨中学的电脑上玩三连棋的游戏。那时候的电脑就是一台pdp8型的小型机，学生们可以在一 些相连的终端上，通过纸带打字机玩游戏，也能编一些诸如排座位之类的小软件，小比尔.盖茨玩起来得心应手。1972年的一个夏天，年龄比他大3岁的保罗拿 来一本《电子学》的杂志，指着一篇只有10个自然段的文章，对比尔说，有一家新成立的叫英特尔的公司推出一种叫8008的微处理器芯片。两人不久就弄到芯 片，摆弄出一台机器，可以分析城市交通监视器上的信息，他们就想成立一家命名为“交通数据公司”的公司。1973年，比尔上了哈佛大学，保罗则在波士顿一 家叫“甜井”的电脑公司找到一份编程的工作。两个伙伴经常会面，探讨电脑的事情。如苹果砸出牛顿的灵感一样，个人电脑突入比尔的脑海也有一个外在的启蒙 者。这就是1975年1月份的《大众电子学》杂志，封面上altair8080型计算机的图片一下子点燃了比尔.盖茨的电脑梦。他和他的好朋友保罗在哈佛 阿肯计算机中心没日没夜地干了8周，为它配上basic语言，开辟了pc软件业的新路，1
奠定了软件标准化生产的基础。如今，微软已成为业内的“帝国”，而这与比尔.盖茨小时候的“电脑梦”是不无关系的。
二、健康积极的心态
成功的人拥有良好的心态，永不气馁。他们不指望天上掉馅饼，也不指望一开始就成功，成功从来都不是一步而成，而是经过不断的努力奋斗才能取得成效。
事例：美国总统罗斯福正是依靠自己健康积极的心态凭藉的是自己的进取、抗争……甚至苦斗，以及由顽强隐忍和深沉性格支撑起来的自信，亦即对自己的事业抱 有的沉静而绝对的自信从纽约州议员、助理海军部长、纽约州州长到最后成为美国总统——他39岁时下肢瘫痪并从此终生与支架或轮椅为伴，病因是小儿麻痹症。他把这飞来的一击当成冥冥中早已预定的命运之约。生理残疾往往使人乖戾、愤世，罗斯福却以健全的心理平衡与防卫机制避免了这种可能性；痛苦也使人宽容、旷 达，微温的理智和高度的自尊使他在最令人沮丧的诸事不顺的促狭环境中，也能发现现实存在的合理性和点滴变通的可能性，这种柔韧而绵长的信念使他永远有梦，政治明星的职业末日感也随之被消解。此后在他生命中的各个时段里，他遭遇了难以数计的反对派和强硬的对手，他们对他的各个方面进行过非议和责难，但都绝口 不言他曾经或者会绝望。
事例2：世上没有哪位企业家像艾柯卡那样命运多舛，大起大落，几经沉浮。他从一个默默无闻的推销员扶摇直上，登上美国福特汽车公司总经理的宝座，而后又从 权力之巅被推落谷底；他雄心不泯，从灰烬中奋起，当上克莱斯勒汽车公司的总裁，把这家濒临倒闭的公司从危境中拯救过来，奇迹般地东山再起，使之成为全美第 三大汽车公司。
三、敢于负责的勇气和魄力
成功的人敢于对他们的行为负责。他们从不寻找借口。他们不埋怨别人。也从不抱怨。他们勇于承认错误。当犯错误的时候，承认它，改正它，然后继续前进。绝不要花一点点时间、精力、金钱或者其它的东西去为一个错误或错误的决定而辩解。
事例：2000年6月，网易股票在纳斯达克挂牌，这时候科技股已经开始崩盘，所以网易的股价从第一天开始就节节下滑。2001年，网易将被收购的传言层出 不穷，最有可能的一个买家香港有线宽频终因网易财务问题放弃收购。网易没卖成，反倒让丁磊决定静下心来本分地经营网易。2001年9月，丁磊对外界说，他 希望靠在线游戏《西游记》和短信服务、股票点播、以及一个类似MSN Explorer 的新产品来赢利。这正是网易因财务问题被Nasdaq摘牌，股价定格在64美分，最狼狈不堪的时候。不过，后来网易在短信和网络游戏上的成功，似乎不完全 是一种运气。2002年第二季度，网易首次实现净盈利，网易股票开始领涨纳斯达克。2002年，网易成为纳斯达克表现最优异的股票。2003年，网易股票 继续在中国概念股中保持领跑地位。2003年10月10日，网易股价升至70.27美元的历史高点，比年初股价攀升了617%，比2001年9月1日的历 史低点攀升了108倍。丁磊成为第一个靠做互联网做
成富豪的国内创业者，丁磊成为首富，第一次让中国富豪的财富数字可以被清晰而准确地度量。而在这过程 中，正是因为丁磊敢于负责，勇于承认错误，冷静思索，制定应对措施，稳健前进才能取得今天网易在互联网上的辉煌成绩。
四、成功的人际关系网
成功的人知道如何与他人共事和合作。他们有着外向的性格。在他们的周围聚集着许多为他们提供帮助与支持的人。而他们则是领袖。成功的人们是狂热的。他们会 因自己正在做的事情而激动，同时这种激动会传染给其他人。他们能将人们笼络在他们的周围，因为人们愿意与他们一起工作，成为生意上的伙伴，愿意和他们在一 起。
事例：很多人只知道比尔•盖茨成为世界首富的原因是掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实除这些原因之外，还有一个最重要的关键因素就是比尔•盖茨的人脉资源相当丰富。
比尔•盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候，签到了一份大单。假如把营销比喻成钓鱼的话，他一开始就钓了一条大鲸鱼。
让我们来领略一下比尔•盖茨的人际关系法则。
1.利用自己亲人的人脉资源。
他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源，比尔•盖茨之所以可以签到这份合约，是因为中间有一个中介人——比尔•盖茨的母亲，IBM的董事会董事，介绍儿子认识董事长。假如当初比尔•盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。
2.利用合作伙伴的人脉资源。
比尔•盖茨最重要的合伙人——保罗•艾伦及史蒂芬不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。
3.发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。
比尔•盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔•盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔•盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。
4.雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。
比尔•盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”
五、开拓创新的意识
成功的人总是不断地在寻求解决问题的方案。他们具备敏锐的观察力，拥有可以识破机遇的头脑。当他们发现机遇的时候，他们会很好地利用这些机遇。
成功的人具有独特的想法，培训经历，或者是技能，又或者是天赋。他们知道成功应具备些什么（所需要的技能，天赋,和严格的培训）。如果他们还不具备这些，他们就会努力去寻找具备这些东西的人。
事例：与此相似，香港首富李嘉诚在谈论其成功过程中最大一个因素就是创新，他说：“其实很多时候创新的投资是比较小的。传统的商业模式和技术在设备更新 或规模扩张的时候，如果没有创新，往往在不知不觉中失去竞争力，而令到投资回报率较低，甚至为负数。那么这个损失是要远远超过创新所需要的投资的。70年 代，我在地产销售模式上做了很多创新，其中只有一部分成功，但成功的那部分就赚了大钱。但是当时没有创新的地产公司，由于不能掌握先机，很多都被收购或破 产了。所以因为怕投资失败而不敢创新的人，就是商场的懦夫啊！”
在谈到人机遇的问题上，李嘉诚回答道：“最要紧是是充实自己，多知道外面的事，无论政治、经济、技术，最准确的行情你都要尽量知道，因为你充实你自己，机 遇来的时候才能有能力去抓住它。我刚开始做塑料花的时候，是花了很多钱，亲自专程跑到欧洲的厂里去学技术。假如一个人都是懒，马马虎虎地过日子，机遇就是 跑到你面前来，也没有机会。”
综上可以看出，只有当一个渴望成功的人，认识到如何才能成功，并做到有目标明确的梦想、健康积极的心态、成功的人际关系网、开拓创新的意识时，并且在学习生活和工作中不断完善、提高自我，才能真正的获得成功。
试点1班
马立杰
学号：411109030110
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