成功人士经典语录经典法则

第一篇：成功人士经典语录经典法则

1、一个人的心态要是不好的话,知识越多越*，一个人的心智要是不好的话, 注意力也不一样，智慧反被智慧误。

2、成功和赚钱的秘诀:变态。成功者的行为就是寻常人眼里的变态。人要学会变态：当然是改变心态、态度、状态。

3、人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力；

4、从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要赚钱；

5、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易；

6、如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善；

7、顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处；

8、沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记；

9、沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。语言文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。

10、挣钱就是为了花，最傻的人，就是把钱存银行的人，银行就是把不爱花钱的人，钱拿来，给爱花的人去花。

11、郑板桥曰：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。没有时学佛，没酒时学仙。

12、如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您；

13、顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸；

14、沟通先从家人、朋友开始；

15、如果你是对的，世界就是对的；

16、企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。

17、你看待别人的想法会影响他后面的行为；赞美别人会让别人把对的事情继承做下去；

18、成功之道=思索力+行动力+表达力；

19、沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心； 20、沟通是情绪的转移，信息的互动。表达不同意见时，沟通上没有对与错，只有立场，大家只是立场、看法不一样罢了；

21、不要活反了，生活本身就是财富。

22、沟通控制三要素：环境、气氛、情绪；

23、进入不同类型人的频道，需要掌握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步；

24、拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始；

25、销售不是卖，是帮助对方买。

26、相随心生，口乃心之门户。

27、君子和而不同，小人同而不和。

28、了解别人是精明，了解自己才是智慧。

29、知识是学来的；能力是练出来的；人的胸怀、人的境界、人的德行是修出来的。30、好人就是没有时间干坏事的人。

31、认同别人，更容易肯定自己。

32、一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸；一个格局小的人，讲不出大气的话；一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；

33、永远不做情绪和环境的污染者。

34、水至清则无鱼，人止察则无朋，则无徒。

35、什么是团队，看这二个字就知道，就是有口才的人对着一群有耳朵的人说话。

36、人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。

37、最笨的人就是精彩的完成了一件根本不许要干的事情。

38、人法地，地法天，天法道，道法自然。

39、儒道精髓：以“仁”为本，是企业和谐发展之根本，以“义”育人，可培养企业团队精神，以“礼”待客，赢得人际关系，获得企业信誉，以“智”为贵，勇 于创新，不断发展，以“信”为贵，人而无信，不知其可，信是做人之本、兴业之道。40、道家智慧：美国总统里根上任后宣布“道学原理”为主导思想，立威国际……《道德經》，一部被譽為人類歷史上最偉大的傳世經典，它集商道、兵道、政 道、人道、天道……為一體，承載著中華民族最厚重的文化、凝结著華夏文明最輝煌的智慧，為歷代帝王將相、文人賢仕所推崇。和谐世界，以道相通。掌握“道法 自然”的自然哲学，发挥博大精深的智慧之思，探讨人生之真谛、处世之哲理、经营之“大道”，明天道了人道开启商道，真正实现以道御术、内圣外王。

41、*说过，越是敌人反对的我们越要拥护，越是敌人拥护的我们越要反对。

42、人要成功：第一，生命取向要高，第二，生命体验要深。托不了钵的人，是布不了道的。第三，生命能量要强。精力就是权力。

43、团队是在一次一次会议中成长。

44、钱是人民币：钱少了,是自己的；钱多了,是大家的；太多了,就是国家的；再多了，就一定是人民的了

45、“问问题的过程：1）问简朴惯性问题；

2）问对方无抗拒点问题；3）问对对方有好处的问题；4）让对方说是的问题；5）让对方连续说是的问题；6）要学会问诱导对方思维的问题；7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”； 8）开放性的问题；9）封闭式的问题；10）让对方二选一的封闭式问题。

46、所有营销在中国就一个字代替“儒” 就是满意人的需要；儒{人 + 需}，佛{人+ $}。

47、好的心态:喜悦心；

48、人生障碍就是“看不到的目标”。

49、*说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。并且他认为精通的目的是“全在于应用”。50、人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。

51、沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。

52、*说：思想这个阵地你不占领就会被别人占领。

53、孔子：学习最好的方法叫玩儿。

54、不是学习没有用,而是我没有用.因为我没用,所以我没用。

55、不是知识就是力量,是使用了知识就是力量。知识的精通全在于运用。

56、许多不成功不是因为没有行动前的计划，而是缺少计划前的行动。

57、*：调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。没有调查就 没有发言权。

58、群体是不做决策的，可以民主。

59、很多人因为优秀而难以卓越。60、不聋不瞎。不配当家。61、领导就是领袖和导师。领导力就是获得追随者的能力。62、唐僧有使命感，不管情况怎么他都讲一句：同志们，向西。

63、与时信息，与时协行，与时俱进。64、思索力是万力之源。65、放下才能承担。把注意力放在结果上，不要放在情绪上。66、人的格局非常重要。得其时当其位，知至而不怠；不患无位，患何以立。67、庄子境界：外化内不化。68、和光同尘，我和道在一起，也和世人在一起，别人看不到我和道在一起。69、企业只有营销才能实现利润，其它的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。70、学乐精神是建立学习型组织的关键。71、你不是最好的，可以成为进步最快的。72、万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。73、没有那么多人干扰我，哪有我做球星的价值。－－－马拉多纳 74、正思维，正见，正语，正精进。

75、不怕念起，就怕觉迟。76、境由心生。77、别人身上的不足可能就是你身上的价值。78、同流才能交流，交流才能交心，交心自然就有交易。79、人，一辈子，总要忠诚一次，你才能干大事，才能成大事。80、利者义之合也。财散人聚，人聚财来。81、何以守位，曰人；何以聚人，曰财。－－－易经 82、六亲不和有孝慈，国家混乱出忠臣。83、圣人常无心，以百姓心为心。84、沟通的三个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。85、能成大事的都是演说高手。86、沟通是有层次感的，有些是不一定让下面的人知道。87、包容心，用人所长，必容忍所短。88、好德如好色 89、人要不断向内求，知人者智，自知者明。90、认同别人，更容易肯定自己；让顾客连续认同你你就成功了。91、技巧一定要跟上人格。92、赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂。93、小孝治家。中孝治企。大孝治国。

94、树欲静而风不止，子欲孝而亲不待。95、角色就是人格。96、北京有一个一些企业老总们联合成立的“三不眨眼俱乐部”，他们倡导花钱要做到三不眨眼:第一不眨眼，在父母身上花钱，连眼睛都不要眨。第二不眨眼，在铁哥们身上花钱，连眼睛都不要眨。第三不眨眼，在学习成长上花钱，连眼睛都不要眨。103、最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下。

第二篇：成功人士励志语录100句

真正成功人士因为知道失败永远在虎视眈眈，故很好洋洋自得。以下是小编为大家整理的关于成功人士励志语录，欢迎阅读!

成功人士励志语录精选：

1.成功等于目标，其他都是这句话的注解。

2.明确的目标，具体的计划;充分的准备，大量的行动。

3.当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。

4.设定目标不等于实现目标。

5.一定要设立周计划。

6.目标决定策略，目标决定结果;目标一定要远大，计划一定要明确合理。

7.一定要有一个核心目标。

8.一定要分析自己为什么没有达到目标。

9.目标要实现：第一要专注，第二要重复。

10.露面是成功之钥。

11.一定要运用天时地利人和及懂得设定优先顺序，要以成为行业中的世界顶尖为目标。

12.一定要懂得焦点法则。

13.树立准确的价值观，过全方位平衡式成功的人生。

14.选对池塘钓大鱼，选对行业赚大钱。

15.计划是成功的保障，计划是成功必备的条件。

16.一定要有短期目标(-年)，中期目标(年)，长期目标(年)。

17.要达成目标最重要的关键之一，就是要不断地做自我检讨。

18.要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。

19.事情以结果为向导，市场以结果论英雄。

20.企业家必须经历过三千三万:吃尽千辛万苦，承受千委万屈，经历千风万险。

成功人士励志语录大全：

1.围绕钞票运转的人是“老板”，围绕企业运转的人是“资本家”，围绕整个社会运转的人是“企业家”。

2.太平洋经济说白了就是谈判经济。谈判出的效益占%，也就是%的效益出在谈判桌上，一二十万人辛苦劳动也就创效益的%。

3.用人是零学历零职称零资历“三零标准”，太平洋还是零家族零血缘零地缘的“三零架构”，将来要做到零内耗零零亏损的“三零企业”。

4.“一流的企业家，是精明加厚道;二流的企业家，是精明加精明，就像一些温州商人;三流的企业家，是厚道+厚道，适合政界。”

5.成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言

6.“在阳光下挣钱，在月光下挥金如土。我这个人从来都是视金钱如粪土。”

7.年轻人，胆子要大一点!你会成功的!

8.“一流的人才不看书读报，看书读报只有伤害他。只知道学习，知识再渊博也不过是三流人才，二流的人才裂变知识，一流的人才创新知识。”

9.命运本来就不公平，所以我要改变命运。

10.企业家站着是一座山，倒下也是一座碑

11.敢于“吃亏”是严介和的一个重要特点。“将欲取之，必先予之”，取予之间，严介和的做法看似难以理解，但事实证明他的“吃亏”是对的12.现在国内的商学院里，没有一个在企业工作了年以上的高管，全都是不懂管理的人在培养管理人才。所以，我想，在年创办一个商学院。

13.严介和认为，以旅游的心态做企业，对企业的整个过程把握得住，该放就放，该收就收，该加速就加速，该死亡就死亡，就像旅游一样，什么时候到达目的地，一切都了然与胸，信手拈来，颇具“闲庭信步”的适意与大气。

14.做企业既要有“异想天开”的狂热，又要有“班门弄斧”的勇气，更要有“实事求是”的精神

15.他对企业的具体经营管理从不事无巨细一把抓。他让成员企业老总“作百分之九十九的主”，而自己“只作百分之一的主”。同时加大监事会和审计部的工作力度，确保公司“常态”运行。

16.在用人上，严介和也很特别。他主张“用人要疑，疑人要用;用中疑，疑中用”。对有明显潜能的人才，因非品质的犯错误，可以不处分，而且提拔使用，迫使他不犯重复性的错误，并且加倍努力，立大功，补小过。

17.他认为，一个建筑物质量的好坏，往往取决于内在含钢量的多少;一个企业寿命的长短，则取决于企业文化的优劣。

18.“员工文化”为：勿忘在莒，守正出奇，方圆做人，万众归一，不断创新。

19.其“老总文化”更具特色：塑造亦儒亦商的文化品格，追求卓越的心理素质，崇尚有中国特色的伦理观念，三百六十度全方位交朋友，绝妙生存时代的自我完善，决策一言九鼎，管理当管则管，敢立潮头弄大潮。

20.你的朋友决定你的品质

21.自信心是一个人无价的资产。

22.语言是有能量的，越怕越不要说怕。

23.改变只在一瞬间，观念改变，行动改变。

24.演讲就是把自己懂的告诉别人，永远也不会紧张。

25.一个人的成功不在于他所拥有的，而在于他为社会付出了多少?

26.所有父母都希望在自己的有生之年，看到儿女出人头地。

27.不断投资自己的大脑，我要我愿意

28.用爱心做事业用感恩的心做人。

29.做事先做人小企业做事大事业做人。

30.认认真真做事踏踏实实做人。

31.一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会做人。

32.人的品质是一切的根源。

33.言行一致是成功的开始。

34.所有的成功者都是付出者。

35.永远保持谦虚感恩的态度。

36.态度好的人，赚钱的机会比较多。

37.凡是只要对人事物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。

38.谦虚是持续成功的保证。

39.待人要老实友善谦虚有礼客气主动。

40.你所选择的朋友，决定你的命运。

41.要主动地结交新的朋友用发自内心去打动人心。

42.用发自内心去打动人心

43.随时随地地保持微笑。

44.宇宙是圆的。

45.一定要不断扩大自己的社交圈。

46.要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。

47.不断关系别人包括他的家人。

48.必须懂得时常主动地去帮助别人。

49.为理想而奋斗，为使命而工作。

50.专心认真努力负责任。

51.因为不与人争，所以没有人争的过你。

52.懂得放下自己的身段，未来就会身价特殊。

53.良好的沟通来自于良好的态度。

54.新态度创造记录。

55.调整态度，改变信念;加强行动，创造结果!

56.凡是一定要积极，但绝对不要心急。

57.不断寻求别人忠诚的建议。

58.要随时保持微笑。

59.每一个顾客都希望受到尊重和肯定。

60.服务胜于销售。

61.哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。

62.每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。

63.报酬不够就是能力不够。

64.要定期，而且持续不断的与顾客联络。

65.背对客户也要%地对客户尊敬。

66.要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。

67.业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。

68.要想超过谁，就比他更努力倍。

69.只要凡事认真，业绩就会好起来。

70.努力了不一定就能成功，但放弃就一定失败。

71.励志照亮人生，创业改变命运

72.很多年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路，而中国人的创业，不是因为你有出色的IDEA(理想梦想想法)，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。”

73.选择?选择这个词对我来说太奢侈了--郭广昌

74.人生就像一条河，你趟过去就没有了--郭广昌

75.前方充满着未知，但我必须得走！!郭广昌

76.干不干是态度干不好是水平

77.今天很残酷，明天更残酷。后天是美好的，关键是太多的人死在明天晚上

78.多数人总想着为了赚钱作点什么，所以赚不到。赚钱是作了什么才赚来了钱。

79.许多人就错在回答对的太多--马云

80.人长了两个耳朵,一个嘴巴,就是让你多听

第三篇：成功人士 调查报告

成功人士调查报告

每个人都渴望成功，但成功却只是眷顾少数人，为何成功不向我们大众招手，却只肯光顾林少数人，笔者通过对大量成功人士进行调查研究，发现他们的成功秘诀都有着相似点。

一、目标明确的梦想

成功的人心怀梦想。他们有着极为明确目标感，显著的目的性。他们清楚的知道他们想要的是什么。他们知道如何将事情办好。他们能够在最大限度内运用自己的技 能、天赋、精力和知识。他们做那些必须要做的事情，而不仅仅是那些喜欢做的事情。他们努力工作并出色完成任务。他们不会轻易地被别人的想法和观点所左右。他们有着坚强的意志力。睿智而富有思想。对于成功的渴求为他们带来了意想不到的收获。他们希望完成任务。拥有高度的热情、使命感和自信心。

事例1：曼德拉出生在一个小村庄，9岁那年父亲就去世了。从小曼德拉就经常目睹当地大酋长在解决部落争端过程中被白人政府的法律所约束，他逐渐萌发了寻求 正义和平等的理想。年纪更大一些后，他多次领导同学抗议学校的白人法规，甚至因领导学生运动而被除名。在一次次的“斗争”中，曼德拉逐渐立下志愿：要为南 非的每一个黑人寻求真正的公正。正是这样的梦想支持着他、鞭策着他，使他一步一步一个脚印地向自己的理想前进，最终曼德拉成为南非第一位黑人总统，他同南 非种族隔离制度进行了几十年不屈不挠的斗争，赢得了全世界人的支持和喝彩。因此，有人说，曼德拉已经成为一个时代的象征。曼德拉的反抗精神、对正义和理想 的追求正是基于童年时期就开始明确的梦想。

事例2：比尔.盖茨从小就是个“电脑迷”。他1955年10月28日生于美国西北部华盛顿州的西雅图，小时候就开朗活泼，是一个精力充沛的孩子。不论什么 时候，他都在摇篮里来回晃动。等长大些又花许多时间骑弹簧木马。后来，他把这种摇摆习惯带入成年时期，也带入了微软公司，摇动了整个世界。比尔.盖茨在中 学时酷爱数学和计算机。保罗.艾伦是他最好的校友，两人经常在湖滨中学的电脑上玩三连棋的游戏。那时候的电脑就是一台pdp8型的小型机，学生们可以在一 些相连的终端上，通过纸带打字机玩游戏，也能编一些诸如排座位之类的小软件，小比尔.盖茨玩起来得心应手。1972年的一个夏天，年龄比他大3岁的保罗拿 来一本《电子学》的杂志，指着一篇只有10个自然段的文章，对比尔说，有一家新成立的叫英特尔的公司推出一种叫8008的微处理器芯片。两人不久就弄到芯 片，摆弄出一台机器，可以分析城市交通监视器上的信息，他们就想成立一家命名为“交通数据公司”的公司。1973年，比尔上了哈佛大学，保罗则在波士顿一 家叫“甜井”的电脑公司找到一份编程的工作。两个伙伴经常会面，探讨电脑的事情。如苹果砸出牛顿的灵感一样，个人电脑突入比尔的脑海也有一个外在的启蒙 者。这就是1975年1月份的《大众电子学》杂志，封面上altair8080型计算机的图片一下子点燃了比尔.盖茨的电脑梦。他和他的好朋友保罗在哈佛 阿肯计算机中心没日没夜地干了8周，为它配上basic语言，开辟了pc软件业的新路，1

奠定了软件标准化生产的基础。如今，微软已成为业内的“帝国”，而这与比尔.盖茨小时候的“电脑梦”是不无关系的。

二、健康积极的心态

成功的人拥有良好的心态，永不气馁。他们不指望天上掉馅饼，也不指望一开始就成功，成功从来都不是一步而成，而是经过不断的努力奋斗才能取得成效。

事例：美国总统罗斯福正是依靠自己健康积极的心态凭藉的是自己的进取、抗争……甚至苦斗，以及由顽强隐忍和深沉性格支撑起来的自信，亦即对自己的事业抱 有的沉静而绝对的自信从纽约州议员、助理海军部长、纽约州州长到最后成为美国总统——他39岁时下肢瘫痪并从此终生与支架或轮椅为伴，病因是小儿麻痹症。他把这飞来的一击当成冥冥中早已预定的命运之约。生理残疾往往使人乖戾、愤世，罗斯福却以健全的心理平衡与防卫机制避免了这种可能性；痛苦也使人宽容、旷 达，微温的理智和高度的自尊使他在最令人沮丧的诸事不顺的促狭环境中，也能发现现实存在的合理性和点滴变通的可能性，这种柔韧而绵长的信念使他永远有梦，政治明星的职业末日感也随之被消解。此后在他生命中的各个时段里，他遭遇了难以数计的反对派和强硬的对手，他们对他的各个方面进行过非议和责难，但都绝口 不言他曾经或者会绝望。

事例2：世上没有哪位企业家像艾柯卡那样命运多舛，大起大落，几经沉浮。他从一个默默无闻的推销员扶摇直上，登上美国福特汽车公司总经理的宝座，而后又从 权力之巅被推落谷底；他雄心不泯，从灰烬中奋起，当上克莱斯勒汽车公司的总裁，把这家濒临倒闭的公司从危境中拯救过来，奇迹般地东山再起，使之成为全美第 三大汽车公司。

三、敢于负责的勇气和魄力

成功的人敢于对他们的行为负责。他们从不寻找借口。他们不埋怨别人。也从不抱怨。他们勇于承认错误。当犯错误的时候，承认它，改正它，然后继续前进。绝不要花一点点时间、精力、金钱或者其它的东西去为一个错误或错误的决定而辩解。

事例：2000年6月，网易股票在纳斯达克挂牌，这时候科技股已经开始崩盘，所以网易的股价从第一天开始就节节下滑。2001年，网易将被收购的传言层出 不穷，最有可能的一个买家香港有线宽频终因网易财务问题放弃收购。网易没卖成，反倒让丁磊决定静下心来本分地经营网易。2001年9月，丁磊对外界说，他 希望靠在线游戏《西游记》和短信服务、股票点播、以及一个类似MSN Explorer 的新产品来赢利。这正是网易因财务问题被Nasdaq摘牌，股价定格在64美分，最狼狈不堪的时候。不过，后来网易在短信和网络游戏上的成功，似乎不完全 是一种运气。2002年第二季度，网易首次实现净盈利，网易股票开始领涨纳斯达克。2002年，网易成为纳斯达克表现最优异的股票。2003年，网易股票 继续在中国概念股中保持领跑地位。2003年10月10日，网易股价升至70.27美元的历史高点，比年初股价攀升了617%，比2001年9月1日的历 史低点攀升了108倍。丁磊成为第一个靠做互联网做

成富豪的国内创业者，丁磊成为首富，第一次让中国富豪的财富数字可以被清晰而准确地度量。而在这过程 中，正是因为丁磊敢于负责，勇于承认错误，冷静思索，制定应对措施，稳健前进才能取得今天网易在互联网上的辉煌成绩。

四、成功的人际关系网

成功的人知道如何与他人共事和合作。他们有着外向的性格。在他们的周围聚集着许多为他们提供帮助与支持的人。而他们则是领袖。成功的人们是狂热的。他们会 因自己正在做的事情而激动，同时这种激动会传染给其他人。他们能将人们笼络在他们的周围，因为人们愿意与他们一起工作，成为生意上的伙伴，愿意和他们在一 起。

事例：很多人只知道比尔•盖茨成为世界首富的原因是掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实除这些原因之外，还有一个最重要的关键因素就是比尔•盖茨的人脉资源相当丰富。

比尔•盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候，签到了一份大单。假如把营销比喻成钓鱼的话，他一开始就钓了一条大鲸鱼。

让我们来领略一下比尔•盖茨的人际关系法则。

1.利用自己亲人的人脉资源。

他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源，比尔•盖茨之所以可以签到这份合约，是因为中间有一个中介人——比尔•盖茨的母亲，IBM的董事会董事，介绍儿子认识董事长。假如当初比尔•盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。

2.利用合作伙伴的人脉资源。

比尔•盖茨最重要的合伙人——保罗•艾伦及史蒂芬不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。

3.发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。

比尔•盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔•盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔•盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。

4.雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。

比尔•盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”

五、开拓创新的意识

成功的人总是不断地在寻求解决问题的方案。他们具备敏锐的观察力，拥有可以识破机遇的头脑。当他们发现机遇的时候，他们会很好地利用这些机遇。

成功的人具有独特的想法，培训经历，或者是技能，又或者是天赋。他们知道成功应具备些什么（所需要的技能，天赋,和严格的培训）。如果他们还不具备这些，他们就会努力去寻找具备这些东西的人。

事例：与此相似，香港首富李嘉诚在谈论其成功过程中最大一个因素就是创新，他说：“其实很多时候创新的投资是比较小的。传统的商业模式和技术在设备更新 或规模扩张的时候，如果没有创新，往往在不知不觉中失去竞争力，而令到投资回报率较低，甚至为负数。那么这个损失是要远远超过创新所需要的投资的。70年 代，我在地产销售模式上做了很多创新，其中只有一部分成功，但成功的那部分就赚了大钱。但是当时没有创新的地产公司，由于不能掌握先机，很多都被收购或破 产了。所以因为怕投资失败而不敢创新的人，就是商场的懦夫啊！”

在谈到人机遇的问题上，李嘉诚回答道：“最要紧是是充实自己，多知道外面的事，无论政治、经济、技术，最准确的行情你都要尽量知道，因为你充实你自己，机 遇来的时候才能有能力去抓住它。我刚开始做塑料花的时候，是花了很多钱，亲自专程跑到欧洲的厂里去学技术。假如一个人都是懒，马马虎虎地过日子，机遇就是 跑到你面前来，也没有机会。”

综上可以看出，只有当一个渴望成功的人，认识到如何才能成功，并做到有目标明确的梦想、健康积极的心态、成功的人际关系网、开拓创新的意识时，并且在学习生活和工作中不断完善、提高自我，才能真正的获得成功。

试点1班

马立杰

学号：411109030110

第四篇：成功人士调查报告

成功人士调查报告

每个人都渴望成功，但成功却只是眷顾少数人，为何成功不向我们大众招手，却只肯光顾林少数人，笔者通过对大量成功人士进行调查研究，发现他们的成功秘诀都有着相似点。

一、目标明确的梦想

成功的人心怀梦想。他们有着极为明确目标感，显著的目的性。他们清楚的知道他们想要的是什么。他们知道如何将事情办好。他们能够在最大限度内运用自己的技 能、天赋、精力和知识。他们做那些必须要做的事情，而不仅仅是那些喜欢做的事情。他们努力工作并出色完成任务。他们不会轻易地被别人的想法和观点所左右。他们有着坚强的意志力。睿智而富有思想。对于成功的渴求为他们带来了意想不到的收获。他们希望完成任务。拥有高度的热情、使命感和自信心。

曼德拉出生在一个小村庄，9岁那年父亲就去世了。从小曼德拉就经常目睹当地大酋长在解决部落争端过程中被白人政府的法律所约束，他逐渐萌发了寻求 正义和平等的理想。年纪更大一些后，他多次领导同学抗议学校的白人法规，甚至因领导学生运动而被除名。在一次次的“斗争”中，曼德拉逐渐立下志愿：要为南 非的每一个黑人寻求真正的公正。正是这样的梦想支持着他、鞭策着他，使他一步一步一个脚印地向自己的理想前进，最终曼德拉成为南非第一位黑人总统，他同南 非种族隔离制度进行了几十年不屈不挠的斗争，赢得了全世界人的支持和喝彩。因此，有人说，曼德拉已经成为一个时代的象征。曼德拉的反抗精神、对正义和理想 的追求正是基于童年时期就开始明确的梦想。

二、健康积极的心态

成功的人拥有良好的心态，永不气馁。他们不指望天上掉馅饼，也不指望一开始就成功，成功从来都不是一步而成，而是经过不断的努力奋斗才能取得成效。

美国总统罗斯福正是依靠自己健康积极的心态凭藉的是自己的进取、抗争„„甚至苦斗，以及由顽强隐忍和深沉性格支撑起来的自信，亦即对自己的事业抱 有的沉静而绝对的自信从纽约州议员、助理海军部长、纽约州州长到最后成为美国总统——他39岁时下肢瘫痪并从此终生与支架或轮椅为伴，病因是小儿麻痹症。他把这飞来的一击当成冥冥中早已预定的命运之约。生理残疾往往使人乖戾、愤世，罗斯福却以健全的心理平衡与防卫机制避免了这种可能性；痛苦也使人宽容、旷 达，微温的理智和高度的自尊使他在最令人沮丧的诸事不顺的促狭环境中，也能发现现实存在的合理性和点滴变通的可能性，这种柔韧而绵长的信念使他永远有梦，政治明星的职业末日感也随之被消解。此后在他生命中的各个时段里，他遭遇了难以数计的反对派和强硬的对手，他们对他的各个方面进行过非议和责难，但都绝口 不言他曾经或者会绝望。

三、敢于负责的勇气和魄力

成功的人敢于对他们的行为负责。他们从不寻找借口。他们不埋怨别人。也从不抱怨。他们勇于承认错误。当犯错误的时候，承认它，改正它，然后继续前进。绝不要花一点点时间、精力、金钱或者其它的东西去为一个错误或错误的决定而辩解。

2000年6月，网易股票在纳斯达克挂牌，这时候科技股已经开始崩盘，所以网易的股价从第一天开始就节节下滑。2001年，网易将被收购的传言层出 不穷，最有可能的一个买家香港有线宽频终因网易财务问题放弃收购。网易没卖成，反倒让丁磊决定静下心来本分地经营网易。2001年9月，丁磊对外界说，他 希望靠在线游戏《西游记》和短信服务、股票点播、以及一个类似MSN Explorer 的新产品来赢利。这正是网易因财务问题被Nasdaq摘牌，股价定格在64美分，最狼狈不堪的时候。不过，后来网易在短信和网络游戏上的成功，似乎不完全 是一种运气。2002年第二季度，网易首次实现净盈利，网易股票开始领涨纳斯达克。2002年，网易成为纳斯达克表现最优异的股票。2003年，网易股票 继续在中国概念股

中保持领跑地位。2003年10月10日，网易股价升至70.27美元的历史高点，比年初股价攀升了617%，比2001年9月1日的历 史低点攀升了108倍。丁磊成为第一个靠做互联网做成富豪的国内创业者，丁磊成为首富，第一次让中国富豪的财富数字可以被清晰而准确地度量。而在这过程 中，正是因为丁磊敢于负责，勇于承认错误，冷静思索，制定应对措施，稳健前进才能取得今天网易在互联网上的辉煌成绩。

三、严格自律、坚持不懈的作风

成功的人始终不记向成功奋进。他们非常自律。他们拼命努力工作，甚至加班加点。对于成功他们有着强烈的欲望。为了完成工作他们愿意付出任何代价。所以他们总是能完成一些其他人认为不可能完成的任务。完成一项使命后给他们带来的是巨大的满足感。

成功的人是专注的。他们专注于最为重要的目标。他们不会受到其它事物的干扰。他们绝不拖延时间。对于他们所做的重要方案，不到最后一刻他们不会让方案就此搁笔的。他们的工作是繁忙而卓有成效的。成功的人具有决断力。他们仔细研究各种相关的因素和事实，充分地讨论和思考，然后果断地做出决定。决定做出不会有一丝迟延，一定是当即立断的。世界著名的物理学家——爱因斯坦小时候，并不聪明，所以常常被同学们嘲讽。有一次，手工课老师要求同学们交一份手工制作品。爱因斯坦听了之后，认 认真真思考了一翻，决定做小板凳。他找来木板、榔头、钉子等东西，开始他的一次——“板凳制作游程”！他先量好宽度，开始锯木板了。年幼的他，卖力的锯着 木板，豆大的汗珠像一阵阵雨帘从他的头上，颊背上流落下来，滴在地上，渐渐地，成了一小摊水。要钉钉子的时候，他使劲全身力气，把吃奶的劲都使上了，终于 举起了榔头，就算实在没力气了，他也会倔强地不叫爸妈来帮忙，因为他认为这是自己的事，终于完成了一只小板凳，可他还是不够满意，又做了一只、两只。等二 天，他拿着自己越做越好的第三只小板凳交上去，他才发现别人的手工作品是多么的好。所以，他的小板凳遭受到同学的讥讽，老师的批评。可当老师与同学们知 道，爱因斯坦是自己靠不懈的努力做的三只板凳，同学、教师就不再用讥讽的眼光看爱因斯坦，而是敬佩的目光。的确，有些名人就是靠不懈的努力，勤奋的学习，专注的热情所创造的。在故事中，爱因斯坦曾说过，这只板凳是很不堪，不过第一只板凳很不堪，第二只板凳好些，第三只板凳就更好了！事物是要用人类勤劳的手来创造的，也需要用勤劳的手来改进！

四、成功的人际关系网

成功的人知道如何与他人共事和合作。他们有着外向的性格。在他们的周围聚集着许多为他们提供帮助与支持的人。而他们则是领袖。成功的人们是狂热的。他们会 因自己正在做的事情而激动，同时这种激动会传染给其他人。他们能将人们笼络在他们的周围，因为人们愿意与他们一起工作，成为生意上的伙伴，愿意和他们在一 起。

很多人只知道比尔•盖茨成为世界首富的原因是掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实除这些原因之外，还有一个最重要的关键因素就是比尔•盖茨的人脉资源相当丰富。

比尔•盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候，签到了一份大单。假如把营销比喻成钓鱼的话，他一开始就钓了一条大鲸鱼。

让我们来领略一下比尔•盖茨的人际关系法则。

第一，利用自己亲人的人脉资源。

他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源，比尔•盖茨之所以可以签到这份合约，是因为中间有一个中介人——比尔•盖茨的母亲，IBM的董事会董事，介绍儿子认识董事长。假如当初比尔•盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。

第二，利用合作伙伴的人脉资源。

比尔•盖茨最重要的合伙人——保罗•艾伦及史蒂芬不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。

第三，发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。

比尔•盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔•盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔•盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。

第四，雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。

比尔•盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”

五、开拓创新的意识

成功的人总是不断地在寻求解决问题的方案。他们具备敏锐的观察力，拥有可以识破机遇的头脑。当他们发现机遇的时候，他们会很好地利用这些机遇。

成功的人具有独特的想法，培训经历，或者是技能，又或者是天赋。他们知道成功应具备些什么（所需要的技能，天赋,和严格的培训）。如果他们还不具备这些，他们就会努力去寻找具备这些东西的人。

2002年3月25日，美国的《财富》杂志用7页的篇幅，刊登了一家中国企业的报道，事实上，在此之前，好孩子集团早已名声在外，但这篇报道，却 让人们将注意力集中到了它的老板身上，宋郑还，这个一向低调的企业家，以一种他并不习惯的方式成为了人们追逐的明星。把一个已经浮在累累、濒临绝境校办企 业做到今天占据美国手推童车市场的1/3，儿童自行车市场的1/2，在国内，更是占据了80%的市场份额的大企业，苏州首富宋郑还正是凭借着他那不断创新 的精神、善于抓住机遇的头脑。

在一件看上去非常偶然的事情，将宋郑还和他的工厂引向了一条康庄大道。因为一个上海没考上大学的来学校补习的学生父亲是一生产民用物品的军工厂总工程师，工厂开始接活做起婴儿车来了。在这基础上，因为军工厂活力也不是很大，生意也不是很多，所以他们就自己开发婴儿车，打自己的品牌，就这样做起来了。新推出 的产品名字就叫好孩子，从此，宋郑还和他的好孩子开始走上了快速发展的道路，由于设计新颖，全是 “原创性”的产品，好孩子童车的销量逐年递增，并在1993年成为国内销量的第一名。

后来因为一个德国的客人对宋郑还的一句话：童车不是这么做的。让他触动很深，宋郑还真正意识到了好孩子和国外知名品牌的差距，他开始带领队伍在技术上不断 创新，把技术创新做到了极致。占领了中国市场之后，好孩子开始进军国际市场。进入国际市场后，不能仅以低价取胜，还是要靠开发创新。于是，一款在好孩子历 史上占有重要地位的童车 “妈妈摇、爸爸摇”被开发了出来。正是这款童有两种摇法的婴儿车受到了美国第二大婴儿用品制造公司COSCO公司青睐成为了好孩子集团的合作伙伴，成为了 好孩子打开美国市场的第一辆车，而这款车开发受到的启发就来源于宋郑怀在荷兰的百货商店看到一家三口发生的一个小插曲。

第五篇：成功人士采访稿

受访人基本情况

受访人：姜正田

毕业学校：南开大学

专业：经济学院国际经济贸易 毕业时间：2002年

工作单位：中国工商银行广州天河支行 工作性质：综合管理部

Q：我看工行系统还是广州人居多，师兄刚来的时候会不会感到很不适应呢？

姜：

之前从来没有到过安徽以南的南方，刚开始气候、语言、饮食上都不习惯，过了一段时间适应之后感觉挺好的。广州的包容性特别强，广州人很少歧视外地人，同事之间只要你性格不怪僻，愿意真心与大家交往，大家都会很快接纳你，所以融入不是问题。Q：在广州住得怎样？

姜：广州的房价太贵了，现在住的还是单位的房子。前几年没打算在广州买房，还想着将来可能会回家乡工作，现在还是想留在广州。我觉得广州的高房价削弱了它的竞争力，一个大学生刚毕业过来才2000多块钱的工资真的很难承受天河区平均14000多一平米的价。Q：大学的时候有做过职业规划吗？

姜：大学四年特别关键，进出大学前后是两个样子，关键在于积累。入学时同班同学很多成绩都特别好的，很多是某市或某县的状元，刚入学就拿奖学金，但他们中的很多毕业后找的工作都很平庸；而高考成绩不是特别好的后来的发展反而很理想，同班有一个天津同学，入学时没能拿奖学金，但从第二学期开始成绩不断上升，逐渐表现出很强的英语口语能力，现在到国外发展了。所以大学四年变化特别大，尤其是那些肯学的，愿意参加各方面锻炼的。

回首以往，我觉得在大学里学到的有些课程在工作中没什么用，而另一些又在就业中特别有用。譬如说英语，这里说的不仅是英语考试的能力，英语能力的强弱决定了你进入企业的好坏，其中外企特别看重你的英语口语能力；此外，组织、协调方面的能力也非常重要，它能在一个人的言谈举止、处理事情和社会交往的过程中体现出来。普通人在面试中表现得非常稚嫩，而能加入学生会抓住机会锻炼的同学表现得则不一样。有些面试官很重视你组织过怎么样的活动，没做过的人被问到细节时是很难蒙混过关的。Q：就如何找到自己合适的工作，你能给广大南开学子一些建议吗？

姜：个人一方面要不断完善自身条件，另外也要根据自己的性格、兴趣和喜好，到实习岗位上锻炼，体验自己是否真正喜欢这个单位和这种工作环境。这样可以尽快找到自己最喜欢的工作，有效降低工作后发现不合适再转行而产生的巨大机会成本。Q：老乡在工行里管的是人事，那能给我们提供一些实习岗位吗？

姜：银行系统很少有实习机会，哪怕是已经确定将在7月份入职的，大四下学期1-7月期间想通过实习感受一下银行的氛围的准员工。由于风险防范原因，对于未签订劳动合同建立劳动关系的人员，银行还是比较谨慎。

Q：你当时就业为什么会选择广州市工行呢？

姜：这与个体差异，工作的偶然性等都有关系。大四的时候想考北大的研究生，并已经开始复习，但很少生病的我却患了病毒性感冒，期间中断复习1、2个月。病好后（11月）恰好广州市工行来招人，我第一个应聘的单位就是它，面试完后这边（工行）就听说应该没什么Q题。当时自己的印象中银行也算不错的单位，后来也就没怎么找。其实当时也没考虑过要到哪个城市，找到好工作是第一位的，城市是其次，可能有很多单位比工行要好，但自己没有比较也不知道到底怎么样。Q：你们当时就业的压力大吗？ 姜：我们那一届（02年）还没扩招，但那时经济不景气，很多人想出国却因为“911”没出去，总体而言工作机会还算比较多，只是大家都怕找不到，竞争比较激烈，春节前大部分同学都确定了单位；后来发现春节后去的单位也挺好，不过4、5月时很多人都签约了，毁约的很少。

Q：你现在在银行负责的是人事工作，请Q工行一般每年会招多少大学生呢？

姜：工行从2000年开始招大学生，前几年每年招2、300人，去年100多人，今年更少，至今已补充近2000人；除了因为薪资原因引起的人员部分流失外，更新换代基本完成，所以今后几年将越来越少。Q：银行是很多大学生梦寐以求的单位，你觉得进入银行，大学毕业生必须具备哪些素质呢？ 姜：工行的企业文化属于保守稳健型，选择标准有：沉稳、扎实、成熟。因为要跟金钱打交道的缘故，我们对一个人的思想和行为要求很高。我个人认为女生进银行更合适，而个性特别强、浮躁的人不太适合，尤其那些有抱负特别大的男生不建议进入银行，为此我们宁愿舍弃一些特别优秀的人才。不过我们不会歧视，有时还会适当照顾，放宽对男生的要求，但由于女生报的特别多，整体学业成绩也比男生要好，一般录入的男、女生比例在1：2左右。专业上总行要求招聘经济、金融、会计等财经相关专业的人才，个别会需要小语种（因为广州本田是日资企业我们会招日语专业的同学，这与地域有关）、工民建、网络、信息科技等方面的人才。支行招收的IT类岗位以基础技术维护为主，研发中心层面主要在行。Q：银行提拔人才一般有什么流程呢？

姜：新招进的大学生首先在基层锻炼一段时间，我行的大学生轮岗培养计划的岗位包括由网点的一线柜台、客户经理、后台会计等工作组成。工作一段时间后，考虑同事评价和自身意愿，由各位经理鉴定，根据每人性格特点和工作的实际需要，在保证工作正常运行的情况下，尽量把合适的人放在合适的岗位。锻炼完后整体素质比较好的调到支行层级，到各种内设科室，像综合管理部、公司部、小企业部、机构部、营业部等营销类或内部管理类的部门，选拔出适合每个部门的人才，一般职务人员工作满3-4年竞聘转成管理职务人员如副经理，再过几年就可以竞聘支行副行长、部室副总经理等更高一级职务。Q：竞聘流程是怎样的呢？

姜：99年开始实施以来，竞聘过程越来越成熟，主要包括笔试、面试、专业演讲、组织考核等。笔试、面试后根据个人的平时工作表现，包括到所在部门了解的情况，按比例挑选进入后备干部库进行轮岗，等管理经验成熟后才提拔到相应管理岗位。