自荐材料(金文杰)

第一篇：自荐材料(金文杰)

自 荐 材 料

尊敬的民委领导：

您好！

我叫金文杰，蒙古族，1974年出生，现年38岁。我于1991年被分配到达旗张铁营子苗圃工作，1994年调入园林局，一直从事园林工作到现在（其间于2000年9月至2002年7月，在中央农业广播电视大学农村经济管理专业深造）。

本人自参加工作以来，可以说对工作任劳任怨，“干一行、爱一行、专一行”。苗圃工作的三年里，在认真学习种苗、育苗栽培等专业知识基础上，再结合几年的劳动实践，我对苗木种植技术有了较为深入的了解，为日后开展专业工作奠定了坚实基础；调入园林局后，又从专业基础开始学起，全面、系统地掌握园林理论知识，不断培养业务实践能力。待人接物方面，我尊重领导，团结同事，为人谦和正直，工作能力和人品秉性得到局领导班子和同事们的一致认可，于2008年被任命为园林监察大队队长一职。组织上的肯定，更令我对工作热情百倍。任队长四年来，对工作尽职尽责，带领团队对自己责任区内及街道两旁的林木从栽植、浇水到养护给予全程悉心监护，切实保障了植株的成活率与绿化面积的覆盖率；对损林坏林事件始

终坚持依法监察，确保园林利益，做园林绿化忠实的守护人。另外，对领导交派的其他各项任务力求做好做精，对得起组织，无愧于内心。我曾三次被评为全旗城建系统优秀工作者。

以上就是我一个普通民族干部的工作历程。我在自己的本职岗位上干了21年，工作能力不断提升，工作业绩较为突出。这次，决定毛遂自荐，恳请民委领导在选人用人方面本着优先考虑民族干部的原则，给予推荐、提拔副科一职，让我能有一个更好、更宽广的空间去挖掘内涵，发挥所长，提升自我，致力于发展我旗园林产业，积极改善我旗人居环境，为实现生态达拉特、绿色达拉特而努力奋斗。

金文杰

2012年7月27日

第二篇：金尚远自荐

自荐信

尊敬的贵公司领导：

你好!首先感谢您能抽出宝贵的时间来看我的自荐信。

本人是南京化工职业技术学院2012届的应届毕业生。我喜爱应用化工技术这项专业并为其投入了很高的精力和热。

在三年的校园生活中，我勤奋刻苦，力求向上，努力学习基础与专业知识，课余时间积极的去拓宽自己的知识，并积极参加学校的各种体育活动。作为正要跨出校门，迈向社会的技校生，我以满腔的热情与信心去迎接这一切。

当今社会需要高质量的复合型人才，因此我时刻注意自身的全面提高，建立合理的知识结构。积极参加各项活动、比赛例如“拆泵技能大赛”、“精细化工技能大赛”，“安全消防比赛”等等，即使没有拿到好名次，但作为专业外的我来说，开拓了视野，学到了知识，至少提高了对其他专业技能的认识，也给自身增添了技能。

我相信自己的饱满的工作热情以及认真好学的态度完全可以弥补暂时的不足。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择;面对现在，我努力拼搏;面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕.希望通过我的这封自荐信，能使您对我有一个更全面深入的了解，我愿意以极大的热情与责任心投入到贵公司的发展建设中去。您的选择是我的期望。给我一次机会还您一份惊喜。随信附上我的个人简历，期待您的回复。

第三篇：文杰先进事迹材料

先进教育工作者事迹材料

板贵乡康耀太平希望小学

文杰

文杰，1998年7月镇宁民师毕业，1998年8月参加工作，2000年至2005年板贵乡新寨小学任校长，2005年8月至今任板贵乡康耀太平希望小学校长。15年教龄、任小学校长13年。从参加工作那一天，秉承真抓实干的优良作风，坚持踏踏实实的做人态度，保持勤劳质朴的教师性格，履任的每一个学校，老师们都能焕发出工作的激情；愿做一头默默耕耘的老黄牛，在所挚爱的教育热土上，播撒汗水和希望。主要工作事迹如下：

一、消除安全隐患，确保学校师生的生命安全和财产安全。

安全是学校工作的底线。为此，坚持每周对全校师生进行安全教育，提高师生的安全意识，还坚持每周排查，发现问题立即整改。把消除安全隐患当作是自己校长工作的大事来抓。学校每天安排教师值周课余值班，监督学生课余纪律和活动安全，安全工作在于管理，管理到位才能保证不出意外，学校每天都会集合讲安全。每周每月要求全体教师进行校园内外安全隐患排查，存在隐患的及时排除。学校的安全工作当成大事抓好，做到人人负责，人人参与。一直以来，所在学校从未出现安全事故，这是对学生家长做到的最好的交代，有利的保障了师生生命和财产安全。

二、改善办学条件，为学校的教育教学工作添加设施。

我把精力放在改善办学条件上，由于学校是2005年8月竣工投入使用，仅有教学楼和厕所，校园围墙为加高至安全状态，校园活动场地一半还是乱石泥地未硬化，根据学校实际，近8年来，学校建设大事不断：2006年，联系香港警署资助修建水池，解决用水困难，升高围墙70余米长；2007年

学校节约经费把校园地皮全部硬化，增添活动地面600余平方米；2008年，在县民宗局的资助下，80米长3米多宽的进校路硬化；2009年进行校园绿化建设，规划花池修建，规划宣传栏修建；2010-2011年，学校筹资修建学生简易食堂，解决师生午餐能在校热饭菜，有口热饭吃的困难；2012年该食堂通过装修投入营养餐使用；2012年以来，学校重点抓校园文化建设，建校园文化墙壁画100余平方米。购买远程教室投影仪设备一套，为教学服务提供了很大方便；安装了校园监控，学校安全工作和学校财产的管理的更加完善。每年曾添图书上百册，丰富学生的课余学习生活。

办学条件的改善，极大的提升了教育教学品味，提高了课堂教学效率，使广大教师能快速高效的开展教育教学工作，促进学生德智体美劳全面发展，为素质教育的开展做了基础性的铺垫。

三、狠抓教育教学，为师生的共同发展提供了强大的保障。

教学质量是学校的生命线。认真抓好教学工作，一直是工作的重中之重。积极组织教师学习新课标，更新教学理念，转变教育观念，改变教学方法，让思维教学代替记忆教学。坚持课堂教学改革，实行科研兴课，鼓励教师积极参与教科研工作，以科研促教学。每学期学校用百分之五以上的经费开展教学业务学习、培训，学校三分之二以上的教师分别参加过省、县级等培训。每学期开展2次以上全校性教研活动，给教师们搭建相互交流、学习的平台，不断提高教学业务能力。教育科研有力的促进了学校的教育教学工作，使学校的教育教学工作有了显著的变化。

抓好常规教学，听课、评课、作业评比、教案检查等各项教研活动贯穿每个学期，每学期都坚持对教师的教案、作业批改进行3—4次检查，发现

问题认真纠正，促进了教师认真备好课，有效实施课堂教学，认真批改作业，确保圆满完成各学期的各项教育教学工作。坚持走向课堂，认真听课，和教师探讨课堂教学的好方法，促进课堂教学改革，提高课堂教学质量。

通过努力工作，狠抓常规教学，任职学校的教育教学工作取得了优异的成绩。近三年以来，学校一直保持在我片区成绩名列前茅，得到中心校领导的好评，得到学生家长的认可。

四、树立个人形象，为全体师生做个好榜样。

严于律己、宽以待人，工作中身先士卒，率先垂范，为师生学习的榜样。在工作中注意亲和力和创建良好的群众基础，把依法治校、规范治校和民主治校作为学校管理的法宝。深入教学一线和师生中间，虚心听取广大师生的意见建议。学校每学定期和不定期召开教代会，实行校务公开、财务公开，从源头上防范腐败和不良现象的滋生。

重视廉政建设。以身作则，模范遵守廉政建设的有关规定，坚持民主集中制的原则，坚持民主理财，自觉接受群众监督，率先垂范，身正言威。

在领导眼里是一个合格的教育管理者，在老师眼里是一位真挚的朋友，在学生眼里是一位可亲的校长。用人格魅力去感染人、启迪人。

2013年7月12日

第四篇：演讲稿李文杰

销售部经理竞聘演讲稿

简介：93年从确山一高毕业；93年——96年就读于郑州轻工业学院管理系市场营销专业；96年——03年在确山水泥厂生产一线工作；04年通过竞聘进入我公司销售部。

下面从销售秩序管理、市场经营、销售组织架构、价格体系四方面提出17项改革意见。

1、规范内部销售秩序。内部销售秩序一直是客户反映很强烈的问题，从开票、装车发货、一直到出厂的各个环节„„客户对我们的销售秩序意见很大，为此我们失去了很多客户，因销售秩序的问题已经严重地损害着我们的形象。我始终认为攘外必先安内，不整顿好销售秩序要搞好销售只是空谈。

2、整治外部市场销售秩序。08我们计划重点开发的驻马店市区市场始终是一种“军阀混战”状态，抢客户、窜货、低价干扰、恶意攻击等不良竞争现象时有发生，内部竞争大于对外品牌间的竞争，最终结果会导致很多水泥商对我们的规则失去信心，驿城区市场于我们的地位的重要性自不必说，如果经营秩序混乱将会导致我们销售体系崩溃。

3、规范业务流程。流程不畅是很大的弊病，也因此导致了办事效率较低，我们缺乏很多日常处理问题的程序文件，而问题一旦出现，往往会觉得无从下手无章可循，比如退货程序；我们业务经理的业务流程不规范，比如向客户报价；我们的开票收款服务也不规范，比如

1言语，因此必须重新梳理所有业务流程，制订作业指导书，实现程式化、标准化管理，提高办事效率。

4、严格控制合同。合同管理最大的问题是低价合同和特殊合同管理，这些合同对市场秩序和销售秩序有非常大的干扰和破坏性，对普通合同有较强的攻击性，而部分客户流失与此也有很大关联性，因此重点监管特价合同执行情况及货物流向，另一类合同户流失是客户流向竞争者，因此我们要建立客户登记档案制度，追踪客户流失的原因及最终流向，而且将该项目将接受全体业务人员监督；同时合同签订量符合我们的生产能力，避免过多过滥，控制随意不严肃合同。

5、市场划分、资源有侧重点地投入。因销售资源的局限性将市场划分为核心市场和次要市场，销售资源重点投向核心市场；对次要市场只求制造影响或列为以后发展的目标。事实上现在我们已经认识到这方面并且正向这方面迈进，以后需列为经营战略。

6、适当压缩个别占有率过高的市场，合理布局二级分销商门店（或专营店），避免设点过多过滥，避免密度过大而内耗过大，对成熟市场由量的增加转为质的提高，因为一个品牌的安全市场占有率下限约为25%，上限约为75%，过高的市场份额会潜伏着很多问题。

7、对不成熟市场导入“市场监理机制”，由业务经理直接进入市场一对一地监督指导经销商，对不称职的代理商施压以及在必要的情况下对其所代理市场进行分割，对经营比较差的市场实施渠道直接掌控直至实现公司对市场直接经营，改革代理商有权无责、有销量无声誉以及代理商制约企业的不良现象。

8、培育并贮备有忠诚度的经销商。经销商忠诚度问题是目前悬在我们头上的利剑，我们对经销商是放任自由的合约式管理、松散型管理，暴露出较多的弊端：经销商所考虑的是一时之利，无心也无能力将市场做深做细，提高市场份额；部分代理商素质不高，欺诈分销商；代理商不能完满解决二级分销商和用户的问题；代理商倒卖、窜货以及水泥紧张时大部分走向工地以赚取更大的差价，很少能落实公司的铺市战略。一旦经销商背叛我们投向其他企业将会对我们产生沉重的打击，就目前的情况很多经销商已由单独代理我们转为代理多家，因此培育并贮备有忠诚度的经销商是当务之急。

9、对农村市场实现渠道控制、网络建设。改革农村市场的 “一站式销售”模式，对农村市场销售渠道由间接控制转为直接控制，消除市场空白和萎缩现象。我们的销售渠道掌握在代理商手中，与销售终端及用户信息隔绝，而一旦代理商的诚信发生危机，我们在该区域市场的销售网络将全部崩溃；所以厂家要掌握渠道，由代理商主导市场向公司主导市场的境界过渡，同时向渠道扁平化趋势发展，弱化代理商的作用，消灭经销商体制潜在的危机，也就是说我们永远不要期望锁定几个经销商或几个大户就能一劳永逸。

10、对于工程市场实现“扫荡”式开发。我们对中间商（垫资商）依赖度过高而与用户隔绝，这存在很多弊病，如容易受中间商主导、品牌忠诚度过低、对价格敏感度过高等等原因而客户容易流失，客户信息被中间商隔绝，因价格不同工程之间窜货、服务质量跟不上等等，另外我们缺乏整体作战能力。所以除了继续依靠忠诚度较高的中间商

外，还要组织自己的业务员队伍对工程市场进行梳理、“扫荡”式开发并制订客户档案，对影响较大而难以克服的客户实现团队攻关，对区域内工程市场实现深度营销，促使业务员队伍从机会型的“猎手”向精耕细作的“农夫”的职业化转化。

11、提高高端市场份额。我们对农村低端市场依赖度过高，当市面上大量小粉磨站、小水泥出现和市场疲软以及取消PO325品种时，我们的市场前景将受到严重威胁，因此提高高端以及扩大在城市市场上的影响应该是我们未来的营销方向；另外高端产品是我们区别于小水泥企业标志，也只有在高端市场占有绝对的优势地位我们才能抵制或缓冲未来的恶性竞争。

12、推行品牌战略。我们在很多市场仍处于大而不强的地位，与低端水泥的价位没有拉开，品牌地位没得到确立，事实上不久的将来我们将象当前的股市一样进入困境中，大量水泥企业出现、市场疲软、外来品牌侵入，以及新标准实施后剔除PO32.5品种后我们将失去一大部分竞争优势，如果我们把PC32.5与大量的小水泥企业的低端水泥居于相同的竞争平台，我们将很难逃脱价格战厄运，而价格战是大公司大品牌的软肋，因此我们不能沾沾自喜于以前的业绩，对前途有清醒的认识，未雨绸缪，尽快确立“同力”在各区域市场的品牌地位。

13、改造销售组织架构，使业务、开票、售后服务等高效协调一致，消灭推诿扯皮，消除客户迁就服务人员的不正常现象，提高办事效率，使销售上每位工作人员责任明确、工作有依据；加大销售人员的流动性和可替代性，以产生内部竞争压力而迫使提高服务质量。

14、改革业务经理被架空的状况，真正实现业务经理的区域市场管理职能、监督职能、市场开发职能、客户服务职能；使业务经理的工作有目标、有责任、有兴趣。

15、提高业务员的业务水平，我们的业务员也没有经历过真正的销售困境，也缺乏市场忧患意识，所经以在真正意识到“狼”来了之前要提升业务员对市场的认知水平，导入目前市场上竞争较激烈的快销品的竞争模式来练兵；就目前来看我们的业务员还仅仅局限在近距离小范围内活动，因此提高业务员跨区开发外围市场能力；提升团队作战能力，对大项目大工程由单人“狩猎”提升为多人“围猎”型，提高整合综合资源能力。

16、规范业务员（包含中间商）的行为。针对业务员之间抢单、争工地、恶意攻击、抄后路等不正常现象，采用“申报注册制度”确定业务成果的归属，解决其后顾之忧，实现劳有所获；采用农村的“土地承包制”划分业务区域，引导业务员对市场精耕细作；建设和谐的团队，规范业务员职业准则和道德修养。

17、规范价格体系。这包含三方面的内容：一是控制低价的合同量，监督低价合同的执行情况，杜绝或减缓低价合同的破坏作用；二是规范代理商的价格体系，目前的情况是代理商向二级分销商加价过多，公司的促销政策得不到落实，公司的让利大打折扣而进入代理商的腰包，所以要严格规范代理商的价格政策，使公司的铺市政策得以落实；第三、保持价格的刚性，致力于“同力”的价格居于高位并保持其稳定性，成为本地区水泥价格的领导者。

总之我的方向是由以推销为主过渡到以服务为主，由卖水泥过渡到经营市场，由粗放式经营过渡到深度精细化营销。

谢谢。

李文杰

2008-4-1

第五篇：自荐材料

自荐材料

尊敬的华东理工大学自主招生办领导：

您好!我是河南省灵宝市第一高级中学3211班学生郭思远。我希望通过贵校的自主招生能步入我梦寐以求的理想大学——华东理工大学，感谢您能在百忙之中抽出宝贵时间审阅我的申请材料。

一直以来，华东理工大学对我有着很强的吸引力，她有着悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，强烈的时代气息，为社会培养出许多杰出人才，有许许多多专业在国内均名列前茅。我非常渴望能在明年7月拿到贵校的录取通知书，如果如愿以偿，将倍感荣幸！

从小学习成绩一直领先的我，凭借自己的努力考入自己理想的高中——灵宝一高（河南省示范性高中），经过二年多来的锤炼，我已成长为意志坚强、朝气蓬勃、有爱心、有上进心、德智体全面发展的优秀学生。

我热爱生活，兴趣广泛。身高1.88m的我，在紧张的学习之余始终坚持篮球运动，高二上期已跻身于校篮球队主力队员。我喜欢感受快乐，希望把快乐传递给身边的每一个人。我在班上有很好的同学缘不只是由于我的班干部职务，更来自我单纯、直率、热情的性格。

我是一个做事果断、有主见的人，愿意把主动权掌握在自己的手里。面对困难，决不退缩。我常反思自己的学习效率及方法，不断提升自己。在历次的期中、期末考试中，我的成绩始终名列前茅，其中数学、英语、物理等单科成绩多次名列年级第一。这些都源自我科学的学习方法和良好的学习习惯。作为学习委员，我工作认真负责，学习成绩优异，在高二上期被评为“三门峡市级优秀学生干部”；在高三上期被评为“三门峡市级优秀学生”。

我对未来充满憧憬和向往，有一颗奋发向上，积极进取的心，有为国家为人民做贡献、成为栋梁之材的理想，有“十年寒窗，一飞冲天”的信心和勇气。

感谢未曾谋面的您在百忙之中阅读我的自荐信，也期冀您能接纳我，给我机会，谢谢！

此致

敬礼！

申请人：郭思远 2010年12月13日

尊敬的武汉大学领导：

您们好！

很高兴能够以这样的形式向您们推荐我最优秀的学生——侯金丹同学。作为一名看着侯金丹同学一步步成长的高中老师，我觉得把最优秀的学生推荐给优秀的大学是我义不容辞的责任。希望我的这封推荐信能够帮您们更多更好地了解侯金丹同学，帮您们招进一名优秀的大学生，也能够使侯金丹同学进入她梦寐以求的大学殿堂。

侯金丹同学是以优异成绩直升进入河南省三门峡灵宝一高（省示范重点高中）宏志班的优秀学生。两年多来，该生以其学习刻苦努力、为人稳重谦和、工作责任心强、特长优势突出、抱负理想远大而深受老师和同学的称道。

她勤奋学习，善于思考，学习主动性、自主学习能力很强。虽然兴趣爱好广泛，经常打羽毛球，但是，学习起来一点也不含糊。她的思考能力很强，有超乎同龄人的思维能力。可以说，她的智商不是一高最高的，但是在头脑的思考能力上来讲，绝对可以说是最好的。学习时，不喜欢熬时间，题海战术等方面。她最喜欢在学习时，保持最高的效率。在做题时，有鬼点子，经常能用比较简单的算法，来解决问题。从高三复习开始，她总能用合理的计划调整时间，分配自己的学习任务。我相信，凭借她的悟性，绝对可以有更大的突破。该生除了学好日常各门功课外，利用很多业余时间发展了许多特长，显示了该生学习方面的不凡实力。

侯金丹同学是一个有理想有抱负的学生，在她的眼神里，我看到的是执着，看到的是坚毅，看到的是她对未来的无限憧憬。为了自己的理想，她总是专注于脚下的道路。“机遇偏爱于有准备的头脑”，相信她将来一定会有非同一般的建树。

她性格开朗，兴趣广泛，各式各样的新奇事物都会引起她极大的兴趣与关注。她对美术情有独钟，这可能与她从小开始学习绘画有关吧！明暗的纹理，是她用素描赐与它精巧的骨骼结构；色调的冷暖，是他用色彩赋予它生命的喜怒哀乐！

鉴于以上情况，我们认为侯金丹同学基本素质非常优秀，是一名优秀的学生，一个杰出的人才，是一位不可多得的适合从事科学研究的好苗子，不会让贵校失望。我衷心的祝愿她能够通过贵校的选拔，也希望贵校能给她一次机会。我相信，她会用自己的实力给贵校更多惊喜

班主任：

2010年12月13日